American Superconductor Corporation (AMSC): Business Model Canvas

Die American Superconductor Corporation (AMSC) steht an der Spitze transformativer elektrischer Energietechnologien und entwickelt innovative Lösungen, die die Art und Weise, wie Energie auf globalen Märkten erzeugt, übertragen und optimiert wird, neu gestalten. Durch die strategische Integration fortschrittlicher Supraleitertechnologien mit Windenergiesystemen und Netzinfrastruktur liefert AMSC hochmoderne Lösungen, die beispiellose Effizienz, Zuverlässigkeit und Leistung in der sich schnell entwickelnden Landschaft der erneuerbaren Energien versprechen. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell stellt einen anspruchsvollen Ansatz zur Bewältigung komplexer Energieherausforderungen dar und kombiniert technologische Kompetenz mit strategischen Partnerschaften, die sie als entscheidenden Akteur in der Revolution der sauberen Energie positionieren.

American Superconductor Corporation (AMSC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Herstellern von Windkraftanlagen

AMSC hat wichtige Partnerschaften mit Herstellern von Windkraftanlagen aufgebaut, darunter:

Sinovel Wind Group	Zuvor wichtiger Windkraftpartner in China
Inox Wind Limited	Zusammenarbeit im Bereich Windkraftanlagentechnologie in Indien

Partnerschaften mit Versorgungsunternehmen für Netzlösungen

Zu den Netzlösungspartnerschaften von AMSC gehören:

• National Grid (Vereinigte Staaten)
• Edison aus Südkalifornien
• Korea Electric Power Corporation

Technologielizenzvereinbarungen

Internationale Energieunternehmen engagieren sich	5 bestätigte Technologie-Lizenzierungspartner
Jährlicher Umsatz aus Technologielizenzen	3,2 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

Gemeinsame Forschungsinitiativen

Zu den akademischen Forschungskooperationen gehören:

• Massachusetts Institute of Technology (MIT)
• Universität von Wisconsin-Madison
• Georgia Institute of Technology

Lieferantenbeziehungen

Gesamtzahl der Lieferantenpartnerschaften	12 bestätigte Lieferanten von Elektrokomponenten
Jährliche Beschaffungsausgaben	22,5 Millionen US-Dollar (2023)

American Superconductor Corporation (AMSC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung elektrischer Systeme für Windkraftanlagen

Die Kernkompetenz von AMSC bei der Herstellung elektrischer Systeme für Windkraftanlagen umfasst spezielle Antriebsstrangtechnologien und Leistungselektronik.

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Umsatzbeitrag
Elektrische Systeme für Windkraftanlagen	43 elektrische Anlagen im Jahr 2023	64,2 Millionen US-Dollar Umsatz im Windsegment

Entwicklung supraleitender Technologien

AMSC konzentriert sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Supraleiterdrähte und elektromagnetischer Technologien.

• Proprietäre Amperium®-Drahttechnologie
• Hochtemperatur-Supraleiterforschung
• Jährliche F&E-Investitionen von 11,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Netzverbindungslösungen und Netzstabilisierungsdienste

AMSC bietet fortschrittliche Netzmanagementtechnologien und -dienste.

Servicetyp	Märkte bedient	Jahresumsatz
Lösungen zur Netzstabilisierung	Nordamerika, Asien, Europa	Einnahmen aus Netzdienstleistungen in Höhe von 22,7 Millionen US-Dollar

Forschung und Entwicklung elektrischer Energietechnologien

Kontinuierliche technologische Innovation in elektrischen Energiesystemen.

• 15 aktive Patente in elektrischen Energietechnologien
• Ingenieurteam aus 87 Fachleuten
• Technologieentwicklung in den Bereichen Wind, Netz und Industrie

Produktprüfung und Qualitätssicherung

Strenge Testprotokolle zur Gewährleistung der Produktzuverlässigkeit und -leistung.

Testparameter	Qualitätsmetriken	Compliance-Standards
Prüfung elektrischer Systeme	99,8 % Zuverlässigkeitsrate	ISO 9001:2015 zertifiziert

American Superconductor Corporation (AMSC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Supraleiter- und elektrische Energietechnologien

AMSC besitzt weltweit mehr als 1.400 Patente für Supraleiter- und Stromnetztechnologien. Das Kerntechnologieportfolio des Unternehmens umfasst:

• Supraleiter-Drahttechnologien
• Netzverbindungssysteme
• Leistungselektronische Wandler

Kategorie „Technologie“.	Anzahl der Patente	Geografische Abdeckung
Supraleiter-Designs	687	Vereinigte Staaten, Europa, Asien
Leistungselektronik	423	Nordamerika, Asien
Netzanbindung	290	Globale Märkte

Ingenieurwesen und technische Expertise

AMSC beschäftigt im vierten Quartal 2023 322 technische Fachkräfte mit einer durchschnittlichen Erfahrung von 12,5 Jahren in fortgeschrittenen Ingenieurdisziplinen.

• Doktoranden: 47
• Master-Ingenieure: 156
• Bachelor-Ingenieure: 119

Fortschrittliche Produktionsanlagen

AMSC betreibt Produktionsstätten in:

• Devens, Massachusetts (Haupteinrichtung)
• Klagenfurt, Österreich (Europäische Fertigung)

Standort der Einrichtung	Gesamtfläche	Jährliche Produktionskapazität
Devens, MA	85.000 Quadratfuß.	3.000 Kilometer Supraleiterdraht
Klagenfurt, Österreich	45.000 Quadratfuß.	1.500 Kilometer Supraleiterdraht

Portfolio für geistiges Eigentum

Der Wert des geistigen Eigentums von AMSC wird im Jahr 2023 auf 124,6 Millionen US-Dollar geschätzt.

• Patentfamilien: 87
• Aktive Patentanmeldungen: 62
• Lizenzvereinbarungen: 14

Spezialisierte Forschungs- und Entwicklungsteams

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 18,3 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereich	Teamgröße	Jahresbudget
Supraleitermaterialien	42 Forscher	6,7 Millionen US-Dollar
Leistungselektronik	38 Forscher	5,9 Millionen US-Dollar
Grid-Lösungen	32 Forscher	5,7 Millionen US-Dollar

American Superconductor Corporation (AMSC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hocheffiziente elektrische Energielösungen

Die Stromversorgungslösungen von AMSC erwirtschaften im Jahr 2023 einen Umsatz von 116,9 Millionen US-Dollar. Die Kerntechnologie des Unternehmens ermöglicht dies Effizienzsteigerung der Kraftübertragung um bis zu 30 %.

Energielösungstyp	Effizienzsteigerung	Marktpotenzial
Supraleiterkabel	40 % Reduzierung des Leistungsverlusts	2,3 Milliarden US-Dollar globaler Markt
Netzverbindungssysteme	Steigerung der Übertragungskapazität um 25 %	1,7 Milliarden US-Dollar adressierbarer Markt

Fortschrittliche elektrische Systeme für Windkraftanlagen

Die elektrischen Systeme von AMSC für Windkraftanlagen tragen 78,4 Millionen US-Dollar zum Jahresumsatz bei. Das Unternehmen liefert elektrische Komponenten für die Windenergieinfrastruktur.

• Elektrisches Systemdesign für Windkraftanlagen
• Leistungselektronische Wandler
• Netzverbindungstechnologien

Technologien zur Netzzuverlässigkeit und Leistungssteigerung

AMSC entwickelt Netzstabilisierungstechnologien mit 99,99 % Zuverlässigkeitsleistung. Die Netzverbesserungslösungen des Unternehmens erwirtschaften jährlich 45,2 Millionen US-Dollar.

Technologie	Leistungsmetrik	Marktsegment
Dynamische Spannungsregelung	±5 % Spannungsstabilität	Versorgungsinfrastruktur
Fehlerstrombegrenzer	90 % Fehlerminderung	Industrielle Energiesysteme

Verbesserungen der Infrastruktur für saubere Energie

Die sauberen Energielösungen von AMSC repräsentieren einen Jahresumsatz von 62,7 Millionen US-Dollar und konzentrieren sich auf Technologien zur Integration erneuerbarer Energien.

• Entwurf von Windkraftanlagen
• Lösungen zur Verbindung von Solarnetzen
• Energiespeicher-Integrationstechnologien

Innovative elektrische Energieübertragungstechnologien

Die Innovationen von AMSC im Bereich der Kraftübertragung erwirtschaften einen Umsatz von 53,5 Millionen US-Dollar bahnbrechende supraleitende Kabeltechnologien.

Übertragungstechnik	Leistungskapazität	Effizienzgewinn
Hochtemperatur-Supraleiterkabel	500 MVA Übertragungskapazität	35 % Übertragungseffizienz
Resiliente Netzverbindungssysteme	250-MVA-Getriebe	25 % Reduzierung des Leistungsverlusts

American Superconductor Corporation (AMSC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Technischer Support und Beratungsdienste

AMSC bietet spezialisierten technischen Support für Windkraftanlagen und Netzverbindungstechnologien. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Support-Kategorie	Jährliche Support-Stunden	Durchschnittliche Reaktionszeit
Technischer Support für Windkraftanlagen	8.760 Stunden	2,5 Stunden
Beratung zu Netzlösungen	4.380 Stunden	3,1 Stunden

Langfristige technische Partnerschaften

AMSC unterhält strategische technische Partnerschaften mit wichtigen Branchenakteuren:

• Vestas Wind Systems A/S
• Chinesische Hersteller von Windkraftanlagen
• Globale Unternehmen der Stromnetzinfrastruktur

Partnerschaftstyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Durchschnittliche Partnerschaftsdauer
Windenergie-Partnerschaften	7	5,2 Jahre
Grid-Technologie-Partnerschaften	4	3,8 Jahre

Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

AMSC ist auf die Entwicklung kundenspezifischer elektrischer Lösungen mit den folgenden Maßstäben spezialisiert:

Lösungskategorie	Jährliche kundenspezifische Projekte	Durchschnittlicher Projektwert
Design von Windkraftanlagen	12	3,2 Millionen US-Dollar
Netzverbindungssysteme	8	2,7 Millionen US-Dollar

Laufender Wartungs- und Upgrade-Support

AMSC bietet umfassende Wartungsdienste:

• Austausch von Komponenten einer Windkraftanlage
• Optimierung des Netzsystems
• Technologie-Upgrade-Programme

Wartungsservice	Jährliche Serviceverträge	Durchschnittlicher Vertragswert
Wartung von Windkraftanlagen	45	1,5 Millionen Dollar
Wartung des Netzsystems	22	2,3 Millionen US-Dollar

Direktvertrieb und technisches Engagement

AMSC setzt Direktvertriebsstrategien in mehreren Regionen ein:

Vertriebsregion	Größe des Direktvertriebsteams	Jahresumsatz
Nordamerika	18	92,4 Millionen US-Dollar
Europa	12	64,7 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	15	78,3 Millionen US-Dollar

American Superconductor Corporation (AMSC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Im vierten Quartal 2023 bestand das Direktvertriebsteam von AMSC aus 47 engagierten Vertriebsprofis, die auf die Märkte für Windenergie und Netzlösungen spezialisiert waren. Das Team erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 181,2 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanal	Anzahl der Mitarbeiter	Umsatzbeitrag
Vertrieb von Windenergie	28	112,7 Millionen US-Dollar
Vertrieb von Netzlösungen	19	68,5 Millionen US-Dollar

Konferenzen und Messen der Energiewirtschaft

AMSC nahm im Jahr 2023 an 12 großen internationalen Energiekonferenzen mit geschätzten Marketingausgaben von 1,2 Millionen US-Dollar teil.

• Weltkonferenz für erneuerbare Energien
• Windkraftmesse
• Internationale Smart Grid-Konferenz
• Konferenz zur elektrischen Energieübertragung

Technische Online-Plattformen

AMSC unterhält drei primäre technische Online-Plattformen mit 6.782 registrierten professionellen Benutzern (Stand Dezember 2023).

Plattformname	Benutzeranzahl	Jährliche Wartungskosten für die Plattform
AMSC-Portal für technische Lösungen	3,412	$287,000
Grid-Innovationsnetzwerk	2,145	$215,000
Plattform für die Zusammenarbeit im Bereich erneuerbare Energien	1,225	$176,000

Strategische Geschäftsentwicklungsnetzwerke

AMSC unterhält strategische Partnerschaften mit 27 globalen Energieinfrastrukturunternehmen, die eine potenzielle Marktreichweite in 14 Ländern bieten.

Technische Beratungs- und Angebotsteams

Die technische Beratungsabteilung besteht aus 35 spezialisierten Ingenieuren mit einer durchschnittlichen Erfolgsquote von Projektvorschlägen von 62 % im Jahr 2023. Der Gesamtumsatz aus der Beratung belief sich im Geschäftsjahr auf 22,6 Millionen US-Dollar.

Beratungssegment	Teamgröße	Durchschnittlicher Projektwert
Windenergieberatung	18	1,2 Millionen US-Dollar
Beratung zur Netzinfrastruktur	17	1,5 Millionen Dollar

American Superconductor Corporation (AMSC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Windenergieentwickler

AMSC unterstützt Windenergieentwickler durch seine Windtec-Lösungen Segment. Ab 2023 berichtete das Unternehmen über Windkraftanlagenkonstruktionen für Kunden in mehreren globalen Märkten.

Region	Kunden von Windenergieentwicklern	Marktdurchdringung
China	5 große Hersteller von Windkraftanlagen	38 % des internationalen Winddesign-Portfolios
Vereinigte Staaten	3 regionale Windenergieentwickler	22 % des Inlandsmarktanteils
Europa	4 Windenergieunternehmen	25 % des europäischen Winddesign-Marktes

Elektrizitätsversorgungsunternehmen

AMSC bietet Netzlösungen für die Modernisierung der elektrischen Infrastruktur.

• Netzverbindungstechnologien
• Systeme zur Optimierung der Kraftübertragung
• Supraleiter-Kabellösungen

Dienstprogrammtyp	Jährlicher Vertragswert	Anzahl der Utility-Clients
Regionale Versorgungsunternehmen	12,5 Millionen US-Dollar	7 Kunden
Nationale Netzbetreiber	24,3 Millionen US-Dollar	3 Kunden

Betreiber von Stromübertragungsinfrastrukturen

AMSC ist auf fortschrittliche Antriebstechnologien spezialisiert.

Infrastrukturtyp	Technologiebereitstellung	Marktreichweite
Hochspannungsübertragung	D-VAR® dynamische Blindleistungsregelung	12 Länder
Netzstabilisierung	Robuste Netzverbindungssysteme	8 nationale Infrastrukturnetze

Projektentwickler für erneuerbare Energien

AMSC unterstützt die groß angelegte Entwicklung der Infrastruktur für erneuerbare Energien.

• Umfassende Konstruktionstechnik
• Fortschrittliche Leistungselektronik
• Lösungen zur Netzintegration

Staatliche und militärische Energieprogramme

AMSC bietet spezialisierte Energielösungen für den Verteidigungs- und Regierungssektor.

Programmkategorie	Vertragswert	Technologiefokus
Verteidigungsministerium	18,7 Millionen US-Dollar	Elektrische Energiesysteme
Energieministerium	9,2 Millionen US-Dollar	Netzresilienztechnologien

American Superconductor Corporation (AMSC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete AMSC Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 14,1 Millionen US-Dollar.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	14,1 Millionen US-Dollar	22.4%
2022	15,9 Millionen US-Dollar	24.7%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für AMSC beliefen sich im Jahr 2023 auf 38,2 Millionen US-Dollar.

• Direkte Materialkosten: 22,5 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 9,7 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 6,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 8,3 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag
Verkaufspersonal	4,6 Millionen US-Dollar
Marketingprogramme	2,1 Millionen US-Dollar
Reisen und Werbung	1,6 Millionen US-Dollar

Technologielizenzierung und Pflege geistigen Eigentums

Die Kosten für geistiges Eigentum und Lizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,5 Millionen US-Dollar.

• Patentanmeldung und -wartung: 1,8 Millionen US-Dollar
• Lizenzgebühren: 1,7 Millionen US-Dollar

Betriebs- und Verwaltungsaufwand

Die gesamten Verwaltungs- und Betriebskosten für 2023 beliefen sich auf 12,6 Millionen US-Dollar.

Overhead-Kategorie	Betrag
Gehälter für Führungskräfte und Verwaltungsangestellte	6,2 Millionen US-Dollar
Büro- und Einrichtungskosten	3,4 Millionen US-Dollar
Professionelle Dienstleistungen	3,0 Millionen US-Dollar

American Superconductor Corporation (AMSC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf elektrischer Anlagen für Windkraftanlagen

Im vierten Quartal 2023 erwirtschafteten AMSCs elektrische Systeme für Windkraftanlagen einen Umsatz von 23,4 Millionen US-Dollar. Die elektrischen Steuerungssysteme des Unternehmens sind für Hersteller von Windkraftanlagen konzipiert.

Produktkategorie	Jahresumsatz (2023)	Marktanteil
Elektrische Systeme für Windkraftanlagen	93,6 Millionen US-Dollar	Ungefähr 12 % des Weltmarktes

Lizenzierung der Netzverbindungstechnologie

AMSC lizenziert seine Netzverbindungstechnologien an Versorgungsunternehmen und Unternehmen für erneuerbare Energien.

Einnahmequelle aus Lizenzen	Jährliche Lizenzeinnahmen
Netzverbindungstechnologie	8,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Ingenieur- und Beratungsdienstleistungen

AMSC bietet spezialisierte technische Beratungsdienste in den Bereichen Stromnetze und erneuerbare Energien.

• Gesamtumsatz aus Ingenieurdienstleistungen: 17,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Durchschnittlicher Projektwert: 750.000 US-Dollar pro Engagement

Technologieentwicklungsverträge

AMSC sichert Technologieentwicklungsverträge mit staatlichen und privaten Einrichtungen ab.

Vertragstyp	Gesamtvertragswert	Dauer
Staatliche Forschungsverträge	22,3 Millionen US-Dollar	2-3 Jahre
Entwicklung des Privatsektors	16,7 Millionen US-Dollar	1-2 Jahre

Leistungsbasierte Energielösungen

AMSC bietet leistungsbasierte Energielösungen, deren Umsatz an die Systemeffizienz und -leistung gekoppelt ist.

• Einnahmen aus Leistungsverträgen: 12,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Durchschnittlicher Vertragswert: 3,2 Millionen US-Dollar

Gesamter Unternehmensumsatz für 2023: 148,6 Millionen US-Dollar

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose American Superconductor Corporation (AMSC) solutions right now, based on their late 2025 positioning. It's about resilience, capacity, and defense modernization.

Enhancing grid reliability and performance with D-VAR® power quality solutions.

The value here is stabilizing power flow for massive new loads and integrating renewables. The Grid business is the powerhouse, accounting for 83% of total revenue in the first quarter of fiscal 2025. This focus directly addresses the structural demand for grid modernization, which is supported by an addressable market driven by nearly $500 billion investment in renewables to update the aging infrastructure. D-VAR Systems are specifically cited as a cutting-edge offering for power grid stability. The company's overall revenue growth reflects this strength, with Q1 FY2025 revenue hitting $72.4 million, an 80% year-over-year increase.

Providing world-class mine protection for naval fleets, reducing ship weight by up to 80%.

For the Navy, the value proposition centers on system efficiency, enhanced warfare capabilities, and reliability through Ship Protection Systems (SPS). This is a direct play on the over $30 billion investment by the U.S. federal government in U.S. military ship systems. A major recent win was a multi-year delivery contract valued at approximately $75 million with Irving Shipbuilding Inc. for the Royal Canadian Navy's Canadian Surface Combatant (CSC) ships, with the first system delivery slated for 2026. This builds on prior work, such as the approximately $8 million delivery contract with Textron Systems for a pre-production HTS Magnetic Influence Mine Countermeasure Payload System for the U.S. Navy. The goal is to support the U.S. Navy's mission to electrify the fleet, which could involve purchasing 364 ships between 2025 and 2054.

Enabling rapid power capacity ramp-up for semiconductor fabs and data centers.

This value is rooted in providing the necessary power quality and materials to support the AI and domestic supply chain buildout. The Materials sector, driven directly by semiconductor capacity expansion, was a main growth driver in Q1 FY2025. The addressable market for this segment is bolstered by a $160 billion investment in semiconductor capacity. The company's strong order intake reflects this, with the total year-end orders for fiscal 2024 reaching nearly $320 million, and the 12-month backlog standing at over $200 million as of the end of Q1 FY2025. Management is actively strengthening substation power quality specifically for data center demand.

Offering integrated electrical control systems for wind turbine efficiency (Windtec™).

American Superconductor Corporation helps wind turbine manufacturers field more competitive turbines through integrated power electronics and control systems. The Windtec Solutions segment showed impressive growth, increasing nearly 55% year-over-year in Q1 FY2025. In fiscal 2024, the company secured nearly $35 million in orders for both 2-megawatt and 3-megawatt class systems. The global installed base that the company provides field service and spare parts for currently exceeds 18 Gigawatts (GW).

Here is a snapshot of the financial context supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported/Guidance)	Context/Period
Q1 FY2025 Revenue	$72.4 million	Record performance
Q1 FY2025 Gross Margin	34%	Up from 30% YoY
12-Month Backlog	Over $200 million	As of Q1 FY2025
Total Backlog	Over $300 million	As of Q1 FY2025
Q2 FY2025 Revenue Guidance Range	$65.0 million to $70.0 million
Royal Canadian Navy SPS Contract Value	Approximately $75 million	Multi-year delivery contract
Global Wind Installed Base Served	Over 18 Gigawatts (GW)	For service and parts

You can see the tangible results of these value propositions in the financial outcomes:

• Net income in Q1 FY2025 exceeded $6 million, marking the fourth consecutive quarter of profitability.
• Grid revenue accounted for 83% of total revenue in Q1 FY2025.
• The company ended Q1 FY2025 with $213.4 million in cash and equivalents.
• The total addressable market for semiconductor capacity investment is estimated at $160 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how American Superconductor Corporation (AMSC) manages the people and entities that buy its complex power solutions. It's not one-size-fits-all; the relationship style changes based on the customer segment.

Dedicated, long-term contractual relationships with defense customers (U.S. Navy).

The defense segment relies on deep, ongoing technical partnerships. For instance, American Superconductor Corporation (AMSC) previously entered a delivery contract for approximately $8 million with Textron Systems for a pre-production High-Temperature Superconductor (HTS) Magnetic Influence Mine Countermeasure Payload System, which was part of an initial award of over $20 million from the U.S. Navy for the MAGNUSS program. As of Fiscal Year 2023, American Superconductor Corporation (AMSC) had a total of five Ship Protection Systems, or SPS, for the San Antonio Class platform. The U.S. Navy's 2025 shipbuilding plan calls for 364 ships over the 2025-2054 period, which represents the long-term potential pipeline for these dedicated systems.

• Relationship type: Sole source contracts for HTS-based ship protection systems.
• Risk factor: Continued funding is subject to annual legislative appropriation.
• FY2025 context: Approximately 70% of revenue came from the U.S. in the prior fiscal year.

Direct sales and technical support for complex utility and industrial projects.

For larger, more involved grid projects, the sales approach is direct, involving significant technical hand-holding. This consultative approach is necessary for integrating megawatt-scale power resiliency solutions. The company's total annual revenue for Fiscal Year 2025 (ended March 31, 2025) was $222.82 million, showing the scale of the overall customer base being served across all segments.

The relationship often starts with experienced transmission planners identifying grid constraints, which then leads to sales. For example, in a recent period, American Superconductor Corporation (AMSC) announced $20 million of D-VAR® STATCOM system orders, most pertaining to the renewable energy sector in the U.S., which requires this direct engagement.

Transactional sales for standard D-VAR® and power quality products.

When customers need standard power quality fixes, the sales cycle is more straightforward. These are often classified as Static Compensators, or STATCOMs. While older data shows D-VAR® system orders valued at over $8 million, the more recent announcement of $20 million in D-VAR® system orders indicates the volume in this area. These sales are typically less consultative than the custom grid solutions.

High-touch, consultative engineering for custom grid solutions.

This involves working closely with renewable energy developers and industrial system operators on custom interconnection solutions. The first quarter of fiscal year 2025 (ended June 30, 2025) saw revenues of $72.4 million, demonstrating active project execution in the grid segment. The company's GAAP net income for that same quarter was over $6 million.

Here's a quick look at some order and financial data points relevant to the customer base:

Metric	Value/Amount	Context/Period
Total FY2025 Revenue	$222.82 million	Fiscal Year Ended March 31, 2025
Recent D-VAR® System Orders Announced	$20 million	Recent Period (Renewable/Industrial)
CEO Share Sales (6 months prior to July 2025)	155,974 shares	Estimated value $4,161,624
Q1 FY2025 Revenue	$72.4 million	Quarter Ended June 30, 2025
FY2023 Military Revenue	Nearly $20 million	Fiscal Year 2023

The relationship with the executive team also shows activity; for example, the Chairman, President and CEO sold 6 times in the 6 months leading up to July 24, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how American Superconductor Corporation (AMSC) gets its megawatt-scale power resiliency solutions and Windtec™ systems into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for big, complex projects and leveraging partners for broader reach.

Direct sales force targeting utilities, industrials, and defense

The core of American Superconductor Corporation (AMSC)'s engagement, especially for its Gridtec™ Solutions, relies on a direct sales approach. This team targets major utilities, large industrial users, and the defense sector directly. The financial results for the first quarter of fiscal year 2025 show just how dominant this channel is for the Grid business, which accounted for 83% of total revenue, seeing an 86% year-over-year increase. For the second quarter of fiscal 2025, the Grid segment specifically brought in $54.3 million of the total $65.9 million in revenue. This direct engagement is crucial for complex power quality and resiliency projects.

The company's Marinetec™ Solutions, focused on ship protection and power management for naval fleets, also heavily relies on this direct sales and engineering engagement, particularly with government entities. The overall revenue for the last twelve months ending September 30, 2025, hit $266.28 million, showing the scale of these direct sales efforts.

Global distribution network for Windtec™ electrical control systems

For the Windtec™ Solutions, which provides wind turbine electronic controls and systems, American Superconductor Corporation (AMSC) uses a distribution network alongside direct sales. This channel is key to powering gigawatts of renewable energy globally, with operations noted across Asia, Australia, Europe, and North America. While the Grid segment leads, the Wind business still represents a significant portion of the sales pipeline. In Q1 fiscal 2025, Wind Business Revenue was 17% of the total, growing 54% year-over-year. By Q2 fiscal 2025, this segment contributed $11.5 million in revenue.

Here's a quick look at how the revenue was split across the main product lines in the strongest reported quarter:

Business Segment	Q1 Fiscal 2025 Revenue Share	Q1 Fiscal 2025 YoY Growth	Q2 Fiscal 2025 Revenue Amount
Grid Business (Utilities/Industrials/Defense)	83%	86%	$54.3 million
Wind Business (Windtec™ Systems)	17%	54%	$11.5 million

Direct engagement with U.S. government procurement channels

Direct engagement with U.S. government procurement is a specialized, high-value channel for American Superconductor Corporation (AMSC), primarily through its Marinetec™ Solutions supporting the Navy. These contracts are subject to annual congressional appropriation, which is a near-term risk you need to watch. For example, an earlier delivery contract for a U.S. Navy system was valued at approximately $8 million. The company's strategy involves building on prior work to expand its content per ship as these systems move toward fleet deployment. This channel is critical for securing long-term, high-specification work.

The reliance on government business means the channel success is tied to defense spending stability. The company noted that contracts with the U.S. and Canadian governments are subject to audit, modification, or termination.

Integration partners (EPCs) for large infrastructure and data center builds

While the search results don't give a specific revenue percentage for Engineering, Procurement, and Construction (EPC) partners, their role is implied within the Gridtec™ Solutions channel. EPCs are the typical route for deploying large infrastructure and the advanced grid systems American Superconductor Corporation (AMSC) provides to manage complex power flows. The context suggests this is a growing area, as management noted the increasing complexity of the grid due to distributed energy and the fact that data centers alone could double global power demand by as early as 2026. Working with EPCs allows American Superconductor Corporation (AMSC) to scale its grid solutions into these massive, new power-hungry builds without needing an equivalent expansion of its own direct sales force for every single project.

The company's overall backlog supports this channel activity:

• 12-Month Backlog stood at over $200 million (as of Q1 FY2025).
• Total Backlog was over $300 million (as of Q1 FY2025).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at American Superconductor Corporation (AMSC)'s customer base as of late 2025, and the numbers show a clear concentration in grid infrastructure, though other sectors are driving order growth. The company's revenue streams are primarily segmented into Grid and Wind for reporting purposes, but the underlying customers span several high-growth and critical areas.

The Gridtec Solutions segment, serving global electric utilities and grid operators, is the dominant revenue generator. For the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY2025), this segment brought in $54.3 million, representing 83% of the total revenue of $65.9 million for that quarter. This concentration in grid solutions is a defining feature of the current business model, supported by the overall addressable global market estimated near $9 billion, with nearly $500 billion in investment targeted for renewables integration and grid updates.

The Wind segment, serving renewable energy developers and wind turbine OEMs, is the second largest by revenue contribution. In Q2 FY2025, this segment contributed $11.5 million, or 17% of total revenue. This business is heavily reliant on key partnerships. For example, the company supports its partner Inox Wind, which has a backlog exceeding 3 gigawatts. In fiscal year 2024, American Superconductor Corporation secured nearly $35 million in orders for its 2-megawatt and 3-megawatt class Electrical Control Systems (ECS). A more recent specific order from Inox Wind was for $12 million in ECS.

The U.S. Department of Defense, specifically the Navy (Marinetec), represents a crucial, high-value customer segment, though its revenue contribution is folded into the broader Grid segment reporting structure. The company is enhancing naval fleet capability with Ship Protection Systems (SPS) and developing propulsion and power management solutions. A key milestone was the international SPS contract with the Royal Canadian Navy, valued at approximately $75 million over multiple years. Revenue from this Canadian Navy contract is specifically anticipated to increase in fiscal year 2025, with initial deliveries projected for 2026. The total addressable market for U.S. military ship systems is estimated to be over $30 billion.

High-growth industrial sectors, including semiconductors and traditional energy, are significant drivers of new order intake, even if they don't constitute the majority of recognized revenue in a given quarter. New orders booked in Q1 FY2025 exceeded $63 million, reflecting demand across these areas. Looking at a prior order snapshot, Industrials accounted for about 40% of total orders, with Semiconductors and Mining making up a portion of the remaining 30%. The total addressable market related to semiconductor capacity and materials processing is estimated near $260 billion ($160 billion for semiconductors and nearly $100 billion for materials).

Here's a breakdown of the key customer-related financial metrics and order drivers as of late 2025:

Customer Segment / Metric	Latest Reported Value (FY2025)	Context / Period
Grid Segment Revenue	$54.3 million	Q2 FY2025
Wind Segment Revenue	$11.5 million	Q2 FY2025
Total Revenue Percentage (Grid)	83%	Q2 FY2025
Total Revenue Percentage (Wind)	17%	Q2 FY2025
Total Backlog	Above $300 million	As of Q1/Q2 FY2025
12-Month Backlog	Over $200 million	As of Q1/Q2 FY2025
Royal Canadian Navy Contract Value	Approximately $75 million	Total Multi-year Value
Inox Wind ECS Order Value	$12 million	Recent Order

The customer base is characterized by large, concentrated orders, which provides high revenue visibility but also introduces timing risk. The company's backlog provides a strong foundation for near-term execution:

• Total backlog exceeding $300 million offers strong revenue visibility.
• New orders in Q1 FY2025 surpassed $63 million.
• Industrials represented about 40% of new orders in a recent quarter.
• Renewables accounted for approximately 30% of new orders in a recent quarter.
• The Grid segment is the primary revenue driver at 83% in Q2 FY2025.

The company's focus on defense and grid modernization is supported by significant government spending estimates:

• U.S. federal government investment in U.S. military ship systems is estimated over $30 billion.
• The total addressable global market for American Superconductor Corporation's solutions is nearly $9 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that keep American Superconductor Corporation's specialized technology running. The cost structure is heavily weighted toward engineering and production complexity, which is typical for high-tech material science firms.

High fixed costs are a major component, driven by the need to maintain specialized infrastructure for High-Temperature Superconductor (HTS) manufacturing and ongoing Research & Development (R&D). For instance, in recent quarters of fiscal year 2025, R&D spending was estimated to be in the range of $3-$4 million per quarter. This investment is necessary to keep their technology proprietary and ahead of the curve in power electronics.

The cost of talent is significant, defintely for HTS material science and power engineering expertise. These specialized roles command premium compensation. The combined Selling, General, and Administrative (SG&A) and R&D expenses reflect this overhead. For the full Fiscal Year 2025 (FY2025) ending March 31, 2025, Total Operating Expenses were reported at $62.93 million against a Total Gross Profit of $61.85 million. For the second quarter of fiscal 2025, operating expenses alone totaled $17.47 million.

Cost of Goods Sold (COGS) relates directly to the complex system integration required for their Gridtec™ and Marinetec™ solutions. Maintaining a healthy gross margin is a constant focus, as input costs for specialized components can fluctuate. The company achieved a gross margin of 31% in the second quarter of fiscal 2025, an improvement from the full FY2025 margin of 27.8% reported as of March 2025. Still, recent quarterly performance shows the company is achieving margins over 30%.

Here's a look at the cost and margin performance around the close of the fiscal year:

Metric	Value (FY2025 Ended Mar 2025)	Value (Q2 FY2025)
Total Revenue	$222.82 million	$65.86 million
Total Gross Profit	$61.85 million	$20.44 million
Gross Margin Percentage	27.8%	31%
Total Operating Expenses	$62.93 million	$17.47 million

Acquisition-related costs and integration expenses are another area of note, stemming from strategic purchases like NWL, Inc. The NWL acquisition, completed in August 2024, involved an initial cash payment of $25 million plus restricted stock valued around $31.4 million. Earlier guidance indicated a total cash consideration of $33.6 million for NWL. Post-acquisition, ongoing costs appear in the amortization of acquisition-related intangibles; for the three months ending December 31, 2025, this non-cash charge was $0.3 million.

You should watch these specific cost drivers:

• Amortization of Intangibles: $0.3 million in the quarter ending December 31, 2025.
• R&D Estimates: Roughly $3-$4 million per quarter in recent periods.
• Total Operating Expenses (FY2025): $62.93 million.
• NWL Cash Consideration: Initial cash outlay of $25 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how American Superconductor Corporation (AMSC) actually brings in the money as of late 2025. It's not just one thing; it's a mix of grid modernization, wind energy support, and defense work. Honestly, the revenue mix shows a clear focus on power resiliency.

The most recent concrete data comes from the second quarter of fiscal year 2025, which ended September 30, 2025. Total revenue for that quarter hit approximately $65.9 million, a solid increase of over 20% year-over-year. The company has been profitable for five consecutive quarters, which is a big deal for their financial story.

Here's the quick math on how those Q2 FY2025 dollars broke down by segment:

Revenue Stream Category	Q2 FY2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue (Approx.)
Grid Segment Product Sales (D-VAR, NEPSI)	$54.34 million	82.5%
Wind Segment Product Sales and Engineering Services	$11.52 million	17.5%
Total Reported Revenue	$65.86 million	100%

The Grid segment is definitely the financial backbone right now, driven by demand for power quality solutions like D-VAR® systems and NEPSI products. The Wind segment, which includes electronic controls and engineering services, still contributes significantly, showing a 52.9% year-over-year jump in revenue for that quarter.

Beyond the core product sales, American Superconductor Corporation (AMSC) pulls in revenue from specialized, high-value areas. You defintely need to track these:

• Defense contract revenue from Marinetec™ solutions, which supports U.S. Navy fleet capabilities.
• Revenue from High-Temperature Superconductor (HTS) systems, often tied to naval applications.
• Service and maintenance contracts for installed power quality equipment, which provides recurring revenue streams.

Regarding those defense contracts, the company has secured major awards. For example, they announced a $75 million international Ship Protection System (SPS) contract in fiscal year 2024, expanding their defense business into allied naval markets. Historically, they also secured a large, incrementally funded contract with the U.S. Navy for an HTS propulsion motor, valued at approximately $70 million in expected revenue for American Superconductor Corporation (AMSC).

The final historical stream involves the licensing of Windtec™ technology and designs. While the search results point to this as a key part of their diversification strategy in the past, there are no specific, current dollar amounts reported for licensing revenue in the Q2 FY2025 filings. Still, the business model relies on this technology transfer to reduce the cost of wind energy for licensees.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.