Abercrombie & Fitch Co. (ANF): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le plan stratégique d'Abercrombie & Fitch, une puissance de la mode qui a magistralement navigué dans le paysage de la vente au détail compétitif en ciblant les jeunes consommateurs soucieux de leur style. De son positionnement de marque méticuleusement conçu aux stratégies omnicanal innovantes, ANF est passé d'un détaillant de vêtements traditionnel en une marque de style de vie dynamique qui résonne avec des adolescents et des jeunes adultes. Cette rupture de canevas du modèle commercial révèle les mécanismes complexes de la réussite de l'entreprise, montrant comment les partenariats stratégiques, l'innovation numérique et une compréhension aiguë de la culture des jeunes ont propulsé Abercrombie & Fitch à la pointe de la vente au détail de mode contemporaine.

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats d'approvisionnement stratégique avec les fabricants de textiles mondiaux

Abercrombie & Fitch maintient des partenariats stratégiques avec les fabricants de textiles mondiaux pour assurer une qualité de produit et une efficacité de chaîne d'approvisionnement cohérents.

Fabricant	Pays	Volume de production annuel	Valeur du contrat
Tal Apparel Limited	Hong Kong / Chine	1,2 million de vêtements	42,3 millions de dollars
Li & Fung Limited	Chine	850 000 vêtements	35,7 millions de dollars
Groupe Esquel	Chine	700 000 vêtements	29,5 millions de dollars

Accords de licence avec des collaborateurs de marque

Abercrombie & Fitch s'engage dans des partenariats de licence stratégiques pour étendre la portée de la marque et la diversité des produits.

• Collaboration Disney: Collections de vêtements en édition limitée
• Marvel Partnership: Lignes de vêtements sur le thème des super-héros
• National Geographic: Merchandise inspirée de l'extérieur et de l'aventure

Partenariats de distribution de détail avec des centres commerciaux

La société maintient des partenariats critiques avec les principaux opérateurs de centres commerciaux pour maintenir la présence au détail.

Opérateur du centre commercial	Nombre de magasins	Coût de location annuel
Groupe de propriétés Simon	87 magasins	24,6 millions de dollars
Macérich	45 magasins	12,9 millions de dollars
Groupe de Westfield	32 magasins	9,3 millions de dollars

Partenariats technologiques de la plate-forme numérique

Abercrombie & Fitch collabore avec les partenaires technologiques pour améliorer les capacités du commerce numérique.

• Salesforce: intégration de plate-forme de commerce électronique
• Adobe: marketing numérique et analyse
• AWS: services d'infrastructure cloud

Réseaux de collaboration marketing et influence

La marque tire parti des partenariats de marketing stratégique pour étendre la visibilité et l'engagement de la marque.

Catégorie d'influenceur	Nombre de partenariats	Portée estimée	Investissement marketing annuel
Influenceurs des médias sociaux	42 partenariats	12,5 millions de followers	3,2 millions de dollars
Abordons de célébrités	7 partenariats	45 millions de followers	5,7 millions de dollars
Collaborations d'athlètes sportives	5 partenariats	8,3 millions de followers	2,9 millions de dollars

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement de vêtements de détail

Au cours de l'exercice 2022, Abercrombie & Fitch a investi 54,7 millions de dollars dans la conception et le développement de produits. La société maintient des centres de conception dans:

• New York
• Los Angeles
• Düsseldorf, Allemagne

Investissement de conception	Catégories de produits	Taille de l'équipe de conception annuelle
54,7 millions de dollars (2022)	7 lignes de marque distinctes	Environ 250 concepteurs

Opérations de vente et de marketing omnicanal

Les ventes numériques représentaient 40,5% des revenus totaux en 2022, totalisant 1,64 milliard de dollars. Les dépenses de marketing étaient de 273,6 millions de dollars pour le même exercice.

Ventes numériques	Dépenses marketing	Compte de magasin mondial
1,64 milliard de dollars (40,5% des revenus)	273,6 millions de dollars	670 magasins de détail dans le monde

Positionnement de la marque et prévision des tendances

La société fonctionne avec 4 marques primaires:

• Abercrombie
• Hollister
• Enfants abercrombie
• Gilly Hicks

Gestion de la plate-forme de commerce électronique

Les plates-formes numériques servent 26 pays avec un support multilingue. Le trafic du site Web en 2022 a dépassé 180 millions de visiteurs uniques.

Pays desservis	Visiteurs du site Web	Téléchargements d'applications mobiles
26 pays	180 millions de visiteurs uniques	3,2 millions de téléchargements d'applications

Magasin de marchandisage et de présentation visuelle

La taille moyenne du magasin est de 4 500 pieds carrés avec Mises à jour trimestrielles de merchandising visuel.

Taille moyenne du magasin	Rafraîchissement du merchandising	Budget d'affichage visuel
4 500 pieds carrés	Mises à jour trimestrielles	42,3 millions de dollars par an

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réputation de la marque de mode forte orientée vers les jeunes

Valeur de la marque depuis le quatrième trimestre 2023: 837,5 millions de dollars

Métrique de la marque	Valeur
Score de reconnaissance de la marque	78/100
Part de marché des jeunes	12.4%
Évaluation mondiale de la perception de la marque	7.2/10

Capacités de conception de vêtements propriétaires

Investissement annuel de conception: 42,3 millions de dollars

• Taille de l'équipe de conception: 127 designers professionnels
• Applications annuelles de brevet de conception: 24
• Styles de vêtements uniques développés chaque année: 386

Infrastructure mondiale de la chaîne d'approvisionnement

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur
Pays manufacturiers	12
Emplacements totaux des fournisseurs	87
Investissement annuel de la chaîne d'approvisionnement	68,5 millions de dollars

Réseau de vente au détail numérique et physique

Total des lieux de vente au détail: 692 magasins

• Magasins américains: 528
• Magasins internationaux: 164
• Plateformes de commerce électronique: 7 sites Web mondiaux

Base de données démographiques aux consommateurs aux jeunes et à la mode

Métrique démographique	Valeur
Tranche d’âge des consommateurs primaires	16-24 ans
Taille de la base de données client	4,2 millions d'utilisateurs actifs
Investissement annuel sur les données des clients	12,7 millions de dollars

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Appareils décontractés et de style de vie premium ciblant les jeunes adultes

Abercrombie & Fitch Co. cible 18 à 24 ans démographique avec un chiffre d'affaires annuel de 3,79 milliards de dollars en 2023. Le prix moyen pour les vêtements varie entre 50 $ et 150 $ par article.

Segment de clientèle	Tranche d'âge	Dépenses moyennes
Cible principale	18-24 ans	85 $ - 120 $ par transaction
Cible secondaire	25-34 ans	65 $ à 100 $ par transaction

Image de marque ambitieuse et esthétique de style de vie

Évaluation de la marque estimée à 1,2 milliard de dollars avec une forte présence sur les réseaux sociaux de 5,4 millions de followers Instagram.

• Reconnaissance mondiale de la marque
• Stratégie marketing axée sur le mode de vie
• Exclusivité perçue

Collections de vêtements à la mode de haute qualité

Volume de production de vêtements trimestriels: environ 3,2 millions d'unités. Normes de qualité du tissu maintenues avec une cote de satisfaction du client à 92%.

Type de collection	Prix ​​moyen	Volume des ventes annuelles
Tenue décontractée	$75	1,5 million d'unités
Denim premium	$120	750 000 unités

Expériences de magasinage personnalisées

Investissements de personnalisation numérique: 42 millions de dollars en 2023. Taux de conversion en ligne: 3,7%.

• Application mobile avec des recommandations personnalisées
• Programme de fidélité avec 2,1 millions de membres actifs
• Campagnes de marketing par e-mail personnalisées

Designs de mode à la tendance

Équipe de conception de 87 professionnels. Budget annuel de l'innovation de conception: 22 millions de dollars. Fréquence de lancement de la nouvelle collection: 4-6 fois par an.

Catégorie de conception	Investissement annuel	Taille de l'équipe de conception
Recherche de mode	8,5 millions de dollars	32 concepteurs
Prévision des tendances	5,3 millions de dollars	22 spécialistes

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Modèle d'entreprise: relations clients

Stratégies d'engagement des médias sociaux

Depuis 2024, Abercrombie & Fitch maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur toutes les plateformes:

Plate-forme	Abonnés / engagement
Instagram	3,2 millions de followers
Tiktok	1,7 million de followers
Twitter / x	689 000 abonnés

Adhésion au programme de fidélité

Le programme de fidélité Rewars fournit:

• Taux de gain de 5% des points sur les achats
• Livraison gratuite pour les membres
• Accès exclusif aux collections en édition limitée

Métriques d'adhésion	2024 données
Membres actifs totaux	2,4 millions
Taux d'achat répété annuel	42.6%

Communications marketing numériques personnalisées

Les stratégies de personnalisation comprennent:

• Recommandations de produits dirigés sur l'IA
• Campagnes par e-mail ciblées
• Notifications d'applications mobiles personnalisées

Métrique du marketing numérique	Performance
Taux d'ouverture par e-mail	24.3%
Taux de conversion personnalisé	18.7%

Expériences interactives en ligne et en magasin

Caractéristiques d'engagement omnicanal:

• Technologie d'essai virtuelle
• Stations de style numérique en magasin
• Vérification des stocks en temps réel

Expérience interactive	Taux d'adoption
Utilisation virtuelle d'essai	36% des clients en ligne
Interactions numériques en magasin	28% des visiteurs physiques des magasins

Initiatives de marque de renforcement communautaire

Programmes d'engagement communautaire:

• Campagnes de défi de durabilité
• Programmes de contenu générés par l'utilisateur
• Collaborations d'impact social

Initiative communautaire	2024 mesures
Messages de contenu générés par l'utilisateur	47 000 soumissions mensuelles
Recherche de campagne d'impact social	1,9 million d'utilisateurs engagés

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physiques dans les centres commerciaux et centres commerciaux

Au quatrième trimestre 2023, abercrombie & Fitch exploite 661 magasins au total dans le monde, avec une ventilation comme suit:

Marque	Nombre de magasins
Abercrombie & Ficture	245
Hollister	416

Site Web de commerce électronique et application mobile

Performances du canal de vente numérique en 2023:

• Ventes numériques directes aux consommateurs: 1,48 milliard de dollars
• Pourcentage de ventes numériques du chiffre d'affaires total: 44,9%
• Téléchargements d'applications mobiles: environ 3,2 millions

Plateformes de médias sociaux

Métriques d'engagement des médias sociaux:

• Followers Instagram: 4,2 millions
• Tiktok abonnés: 1,8 million
• Taux d'engagement mensuel moyen des médias sociaux: 2,7%

Marchés de vente au détail en ligne tiers

Marché	Contribution des ventes
Amazone	6,2% des revenus numériques
ASOS	3,7% des revenus numériques

Campagnes marketing et e-mail directes

Performance du canal marketing:

• Base d'abonnés par e-mail: 7,5 millions
• Taux d'ouverture du courrier électronique moyen: 22,3%
• Contribution des revenus de marketing par e-mail: 215 millions de dollars

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Adolescents et jeunes adultes (14-24 ans)

Au quatrième trimestre 2023, abercrombie & Fitch a déclaré que ce segment représente 52% de sa clientèle totale.

Tranche d'âge	Pourcentage de clientèle	Dépenses annuelles
14-17 ans	22%	385 $ par an
18-24 ans	30%	612 $ par an

Consommateurs conscients de la mode

Abercrombie & Fitch cible les consommateurs avec Sensibilisation élevée et sensibilité à la tendance.

• 87% des clients suivent les tendances de la mode
• 63% s'engagent avec les plateformes de médias sociaux de la marque
• Le client moyen suit 4.2 Influenceurs de la mode

Démographique de la classe moyenne supérieure

Ciblage du revenu des ménages: 85 000 $ - 125 000 $ par an.

Tranche de revenu	Pénétration du client	Valeur de transaction moyenne
$85,000 - $100,000	35%	$128
$100,000 - $125,000	28%	$156

Millennials axés sur le style et Gen Z

Déchange démographique à partir de 2024:

• Millennials (25-40 ans): 38% de la clientèle
• Gen Z (10-25 ans): 44% de la clientèle
• Taux d'engagement numérique: 72%
• Fréquence d'achat en ligne: 4,6 fois par an

Clients de vie et de marque alignés par la marque

Métriques d'alignement de la marque pour 2024:

Catégorie de style de vie	Pourcentage d'alignement client
Athlétique / actif	41%
Urbain / Streetwear	33%
Preppy / classique	26%

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Inventaire l'approvisionnement et la gestion

Coûts d'inventaire annuels pour abercrombie & Fitch en exercice 2022: 599,7 millions de dollars

Catégorie de coûts	Montant
Inventaire de marchandises	599,7 millions de dollars
Réductions sur les stocks	42,3 millions de dollars

Exploitations et entretien des magasins de détail

Total des dépenses d'exploitation des magasins pour l'exercice 2022: 1,48 milliard de dollars

• Coûts de loyer et d'occupation des magasins: 456,2 millions de dollars
• Stocker les dépenses de main-d'œuvre: 612,7 millions de dollars
• Utilités et entretien des magasins: 87,5 millions de dollars

Dépenses de marketing et de publicité

Total des dépenses de marketing au cours de l'exercice 2022: 210,6 millions de dollars

Canal de marketing	Dépenses
Marketing numérique	132,4 millions de dollars
Publicité traditionnelle	78,2 millions de dollars

Développement de plate-forme numérique

Investissement technologique et infrastructure numérique en 2022: 87,3 millions de dollars

• Développement de la plate-forme de commerce électronique: 52,6 millions de dollars
• Amélioration des applications mobiles: 22,7 millions de dollars
• Infrastructure de cybersécurité: 12 millions de dollars

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Coûts opérationnels de la chaîne d'approvisionnement totale au cours de l'exercice 2022: 343,5 millions de dollars

Composant logistique	Dépense
Transport	156,7 millions de dollars
Entrepôts	112,8 millions de dollars
Systèmes de gestion des stocks	74 millions de dollars

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vêtements et d'accessoires

Exercice 2023 Ventes nettes totales: 3,789 milliards de dollars

Marque	Ventes nettes	Pourcentage du total des revenus
Abercrombie	2,187 milliards de dollars	57.7%
Hollister	1,602 milliard de dollars	42.3%

Revenus de transaction de commerce électronique

Ventes numériques pour l'exercice 2023: 1,422 milliard de dollars

• Les ventes numériques représentaient 37,5% du total des ventes nettes
• Croissance des ventes numériques de 3% par rapport à l'année précédente

Ventes d'expansion du marché international

Revenus internationaux pour l'exercice 2023: 860,4 millions de dollars

Région	Revenu
Emea	312,6 millions de dollars
Asie-Pacifique	287,2 millions de dollars
Franchises internationales	260,6 millions de dollars

Lance de collecte saisonnière

Revenu moyen par collection saisonnière: 180 $ - 250 millions de dollars

• Quatre collections saisonnières primaires par an
• Les collections d'été et de vacances sont généralement les plus performantes

Revenus de licence et de collaboration de marque

Licence des revenus pour l'exercice 2023: 42,3 millions de dollars

Type de collaboration	Revenus estimés
Collaborations de marque	28,7 millions de dollars
Accords de licence	13,6 millions de dollars

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Abercrombie & Fitch Co. (ANF) frames the value it delivers to its customers, which is clearly tied to its financial performance. The core proposition centers on providing elevated, high-quality, and inclusive casual apparel for adults. This isn't just talk; the company is focused on the millennial customer base, targeting those aged 23-40+ with the Abercrombie brands. The financial proof of perceived quality and pricing power is evident in the gross margin, which stood at 62.5% in Q3 2025, even with a 210-basis-point adverse tariff impact.

The brand mission is explicitly stated as supporting the journey to being and becoming who you are-'We are here for you on the journey to being and becoming who you are'. This purpose-driven approach is what management is banking on to drive sustained relevance. While the Hollister brands delivered a strong 16% net sales growth in Q3 2025, the Abercrombie brands showed sequential progress, albeit with net sales down 2% in the same period. That sequential improvement suggests the repositioning is taking hold, even if the pricing strategy needed adjustment recently.

Regarding trend-right fashion at an accessible premium price point, you see the tension between quality perception and price flexibility. In Q2 2025, the Abercrombie brand experienced a dip, which executives attributed to lower Average Unit Retail (AUR) as they deliberately cleared carryover inventory. That was a tactical move to reset the assortment, aiming for a return to sales growth by year-end. The overall financial health, supported by a full-year 2025 EPS guidance between $10.20 to $10.50, suggests they are maintaining a premium structure overall.

The commitment to a seamless omni-channel shopping experience is a major operational value. Digital penetration is deep; for the Abercrombie brand specifically, 60% of sales came through digital channels in Q1 2025. Across the entire company, digital sales represented 44.9% of revenue in Q3 2025. Stores, however, are not being abandoned; the plan for 2025 includes approximately 40 net new store openings. The CFO noted that stores are essential for acquiring consumers and creating that physical brand experience, while digital handles the scale and personalization.

Here's a quick look at how the channels and brands stacked up in Q3 2025, which helps map where the value is currently being captured:

Metric	Abercrombie & Fitch Co. (ANF) Q3 2025 Value Data	Context/Comparison
Total Net Sales	$1.3 billion (7% YoY growth)	12th consecutive quarter of growth
Abercrombie Brands Net Sales	Down 2% YoY	Making sequential progress
Hollister Brands Net Sales	Up 16% YoY	Strong back-to-school and fall transition
Operating Margin	12.0% (includes 210 bps tariff impact)	Full-year guidance is 13.0% to 13.5%
Digital Sales Penetration (Company-wide)	44.9% of revenue	Projected full-year 2025 online sales: $2.19 billion

The company is actively managing its capital to reinforce these value drivers. They repurchased $100 million in shares during Q3 2025, bringing year-to-date buybacks to $350 million. This aggressive capital return signals management's confidence in the underlying business model, which is now geared toward profitable growth rather than just top-line volume.

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Digital-first, personalized engagement via mobile and email is central to Abercrombie & Fitch Co.'s strategy, recognizing that customers often browse online before visiting a physical location, or vice versa. The Abercrombie brand specifically drives 60% of its sales through digital channels as of Q1 2025, contrasting with its Hollister brand, which remains more store-centric with 70% of sales from physical locations in the same period. The company is projecting its total online sales for fiscal 2025 to reach $2.19 billion. For the largest online store, abercrombie.com, revenues in November of 2025 were reported as US$217m, following an annual sales figure of US$1,650m in 2024, with a forecast growth rate of 10-15% for 2025. Executives noted in Q2 2025 that traffic was positive across both stores and digital direct channels, and in Q3 2025, management confirmed seeing nice engagement in both digital and stores channels. The company is also advancing its technology stack, making plans for AI agents in 2025 to further scale personalization efforts.

The relationship is heavily reinforced through loyalty initiatives, with the myAbercrombie program boasting a significant portion of the customer base. As of early 2025, a huge 70% to 80% of Abercrombie & Fitch Co.'s customers were members of this program. This focus aligns with industry trends where 58% of brands report a boost in repeat purchases due to loyalty initiatives, and 60% of loyal customers are more frequent buyers. The program is designed to drive Customer Lifetime Value (CLV), a key focus for 60% of brands, by rewarding engagement beyond simple transactions. For instance, members can earn points for specific non-purchase actions:

• Checking in at a store: 100 points.
• Leaving a verified review: 200 points.
• Downloading the app: 100 points.
• Completing your profile: 40 points.
• Sharing your birthday: 20 points.

The strategy also targets college students, who are noted as being more attuned to mobile loyalty programs. Furthermore, 72% of consumers expect personalization across all touchpoints, which the company addresses by using tailored rewards and time-sensitive offers.

Community building and brand activations are used to create authentic connections, particularly with younger demographics. Abercrombie & Fitch Co. invests heavily in influencer marketing and digital campaigns across platforms like Instagram and TikTok to showcase lifestyle content. The brand has recently executed several high-profile collaborations to drive engagement, including:

• A partnership with the NFL announced in August 2025.
• A collaboration with luxury retailer Kemo Sabe in October 2025.
• Hollister's drop with Taco Bell in November 2025.

The company supports these digital and engagement efforts with self-service capabilities to ensure a seamless customer journey. While specific late-2025 self-service metrics aren't public, the investment in omnichannel infrastructure is clear. Historically, the company enabled order in store across all U.S. stores and planned to have ship from store functionality in approximately 70% of U.S. stores by the end of Q2 in a prior period, demonstrating a commitment to digital fulfillment options that reduce friction for the customer.

Here is a summary of key channel mix and loyalty participation data for context:

Metric	Abercrombie Brand (Q1 2025)	Hollister Brand (Q1 2025)	Company-Wide Loyalty (Jan 2025)
Digital Sales Share	60%	Not Applicable (Store-focused)	Not Applicable
Store Sales Share	Not Applicable	70%	Not Applicable
Projected 2025 Total Online Sales	Not Applicable	Not Applicable	$2.19 billion
Loyalty Program Membership Rate	Not Applicable	Not Applicable	70% to 80% of customers

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Canvas Business Model: Channels

The distribution network for Abercrombie & Fitch Co. relies on a strategic mix of owned digital properties and physical retail locations, increasingly supported by targeted wholesale agreements.

Direct-to-Consumer (DTC) E-commerce websites and mobile apps form a critical part of the sales engine. Online sales have surged to account for 54% of total revenue, a significant increase from 33% in 2019. Digital Commerce 360 projects that Abercrombie & Fitch Co.'s total online sales for fiscal year 2025 will reach $2.19 billion. The channel mix shows brand divergence: in Q1 2025, the Abercrombie brand generated 60% of its sales through digital channels, while the Hollister brand remained more store-focused, with 70% of sales coming from physical locations. The company is actively investing in digital initiatives to enhance customer experience.

Company-owned physical retail stores across The Americas, EMEA, and APAC continue to serve as key brand experience centers and acquisition points. As of the end of the third quarter of CY2025, Abercrombie & Fitch Co. operated a total of 827 locations, up from 773 locations in the same quarter last year. The company is executing a plan for approximately 40 net store openings for the full fiscal year 2025. Store performance in Q3 CY2025 showed regional strength, though APAC faced headwinds.

Region	Q3 CY2025 Net Sales Growth (Year-over-Year)	Abercrombie Namesake Store Count (FY2025 End Estimate)
The Americas	7% increase	Data not segmented by region in latest store count
EMEA	7% increase	Data not segmented by region in latest store count
APAC	-6% decline	Data not segmented by region in latest store count

The focus on Click-and-collect and ship-from-store omni-channel fulfillment is central to the current strategy, which the Chief Financial Officer described as creating an 'omnichannel powerhouse.' This approach uses stores to acquire consumers and create a physical brand experience, while digital channels provide scale and personalization. Traffic was reported as positive across both stores and digital direct channels in Q2 2025.

Select third-party wholesale partnerships are being used to diversify the channel mix and drive profitable growth, particularly for the Abercrombie Kids brand. This expansion officially launched Abercrombie Kids into the wholesale market via a deal with Haddad Brands for the Autumn/Back-to-School 2025 season. This move has resulted in the brand launching in over 1,000 locations globally through partnerships with retailers such as Nordstrom, Bloomingdale's, Macy's, and DICK'S Sporting Goods. Furthermore, the Abercrombie brand established a multi-year partnership in August 2025, naming it an Official Fashion Partner of the Dallas Cowboys, offering its licensed collection at select Cowboys pro-shops.

The channel strategy is supported by operational investments:

• The company is tightly managing inventory to align with sales expectations.
• Investments in marketing, digital, and technology are ongoing for future growth.
• The company returned $100 million to shareholders in Q3 2025 via share repurchases.
• The full-year 2025 net sales growth forecast was raised to between 5% and 7%.

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Canvas Business Model: Customer Segments

The Customer Segments for Abercrombie & Fitch Co. are clearly delineated across its two primary brand houses, targeting distinct age groups and psychographics globally.

The core Abercrombie brand targets young adults, early 20s to mid-40s, who are seeking elevated casual apparel. This segment is characterized by an affinity for quality and style that supports premium pricing. For the thirty-nine weeks ended November 1, 2025, Abercrombie brand revenue was $1.72 billion year-to-date. In the third quarter ended November 1, 2025, Abercrombie brands made sequential progress in-line with expectations.

The Hollister brand focuses on Gen Z and teens, emphasizing casual, trend-driven apparel. This segment has shown significant recent strength. Hollister brands delivered year-to-date revenue of $1.88 billion for the first thirty-nine weeks of 2025. In the third quarter ended November 1, 2025, Hollister brands grew by 16% year-over-year.

The company serves global consumers across The Americas, EMEA, and APAC regions. The Americas segment continues to contribute the vast majority of operating income, with $835.4 million year-to-date segment income for the first thirty-nine weeks of 2025. The third quarter of 2025 saw strong performance in the Americas and EMEA regions, offsetting a decline in APAC sales.

A key driver for the business is the affluent, style-conscious consumer willing to pay for quality. The resilience of this segment directly influenced the company's financial projections. Abercrombie & Fitch Co. raised its annual net sales growth forecast for fiscal year 2025 to a range of 5% to 7%, driven by the continued spending of these affluent consumers.

Here are the key financial metrics illustrating the segment performance for the most recently reported periods:

Metric	Abercrombie Brands	Hollister Brands	Total Company (Q3 2025)
Net Sales (YTD 39 Weeks 2025)	$1.72 billion	$1.88 billion	$3.60 billion
Net Sales Growth (YoY Q3 2025)	Sequential progress in-line with expectations	16% growth	7% growth
Comparable Sales Growth (YoY Q3 2025)	Not explicitly stated for Q3 2025	Implied strong growth from 16% net sales growth	3% growth

The geographic breakdown of recent growth highlights where consumer response is strongest:

• The Americas region showed a 14% year-over-year growth in the third quarter of fiscal 2024.
• EMEA region showed a 15% year-over-year growth in the third quarter of fiscal 2024.
• APAC region showed a 32% year-over-year growth in the third quarter of fiscal 2024.

The company's focus on premium products and exclusive collections is designed to attract and retain these higher-spending shoppers, which has been key to achieving the revised 2025 sales outlook.

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Abercrombie & Fitch Co. (ANF) faces to keep the lights on and the product moving as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by global supply chain realities and the need to keep the brand feeling fresh.

The Cost of Goods Sold (COGS) is under pressure, most notably from import duties. For the third quarter of fiscal 2025, the company absorbed an adverse tariff impact of approximately 210 bps (basis points) on its gross margin. Looking at the full year, the guidance assumed roughly $90 million in total tariff expense, which translates to about 170 basis points as a percentage of net sales, even after mitigation efforts.

Store occupancy and labor form a major fixed cost base. As of the end of the third quarter of fiscal 2025, Abercrombie & Fitch Co. operated 828 stores globally. This network requires significant outlay for rent, utilities, and payroll across all locations.

To drive traffic and maintain relevance, significant spending goes into marketing and advertising. The third-quarter operating margin reflected important investments in marketing, digital, and technology initiatives. While the specific marketing spend increase in basis points wasn't explicitly quantified in the required manner, these investments are a clear, ongoing cost driver.

Finally, capital allocation includes investments aimed at modernizing the footprint and infrastructure. The estimate for Capital Expenditures for the full fiscal year 2025 is set at approximately $225 million.

Here's a quick look at those key cost elements:

Cost Component	Key Metric/Amount	Period/Context
Tariff Impact on Gross Margin	210 bps adverse impact	Q3 FY2025
Estimated Full-Year Tariff Expense	$90 million	FY2025 Outlook
Physical Footprint Size	828 stores	End of Q3 FY2025
Capital Expenditures	~$225 million	FY2025 Estimate

The primary cost pressures you need to watch are:

• Tariff Headwinds: The 210 bps hit to gross margin in Q3.
• Store Operating Costs: Covering the expenses for 828 active locations.
• Strategic Investment: Funding the ongoing spend in digital and technology alongside marketing.
• Future Asset Renewal: The planned ~$225 million in CapEx for remodels and tech upgrades.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Abercrombie & Fitch Co. (ANF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Net sales of apparel and accessories from the Abercrombie brands for the 13 weeks ended August 2, 2025, totaled $551.868 million. This represented a year-over-year decline of 5% in the second quarter of fiscal 2025. This segment is currently undergoing restructuring while the company focuses on other growth drivers. The comparable sales for the entire company in Q2 2025 were up 3% year-on-year.

Net sales from the high-growth Hollister brands were $656.692 million for the second quarter ended August 2, 2025. This performance marked the brand's best-ever second quarter, achieving net sales growth of 19% year-over-year.

Here's the quick math on the brand split for Q2 2025 net sales (amounts in thousands):

Brand Segment	Net Sales (USD)	Year-over-Year Change
Hollister brands	$656,692	+19%
Abercrombie brands	$551,868	-5%

Total net sales for Abercrombie & Fitch Co. in Q2 2025 reached $1,208,560 thousand (or $1.208560 billion), a 7% increase from the prior year period.

The revenue mix heavily involves digital channels, reflecting the omnichannel strategy. Digital Commerce 360 projects that total online sales for Abercrombie & Fitch Co. in 2025 will reach $2.19 billion. The Hollister brand specifically utilizes a digital-first strategy, with 30% of its sales coming from online channels as of Q2 2025.

The company's revenue generation is further segmented by channel performance:

• E-commerce sales (Digital) are a significant component, projected to hit $2.19 billion for the full year 2025.
• Physical store sales (Retail) comprise the remainder of the total net sales.
• Traffic was reported as nicely positive across both stores and digital direct channels in Q2 2025.

For the full fiscal year 2025, Abercrombie & Fitch Co. has increased its net sales outlook. The company now expects full-year 2025 net sales growth to be in the range of 6% to 7%. This translates to an expected full-year 2025 net sales figure between $5.1975 billion and $5.2965 billion.