Baxter International Inc. (Bax): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique des soins de santé mondiaux, Baxter International Inc. (BAX) apparaît comme une puissance transformatrice, naviguant stratégiquement à l'intersection complexe de l'innovation médicale, de l'avancement technologique et des solutions centrées sur le patient. Avec un modèle commercial méticuleusement conçu qui s'étend sur le développement de dispositifs médicaux de pointe, les percées pharmaceutiques et les technologies de santé complètes, Baxter s'est positionné comme un catalyseur critique de traitement médical moderne, offrant des solutions à fort impact qui révolutionnaient les soins aux patients à travers divers écosystèmes de santé dans le monde entier dans le monde .

Baxter International Inc. (BAX) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les prestataires de soins de santé et les hôpitaux

En 2024, Baxter International a établi des partenariats avec plus de 150 grands systèmes de santé à travers l'Amérique du Nord. La société a des accords de collaboration actifs avec:

Type de partenaire de soins de santé	Nombre de partenariats	Valeur annuelle
Grands réseaux d'hôpital	87	512 millions de dollars
Systèmes de santé régionaux	63	276 millions de dollars

Collaboration avec les fabricants d'appareils pharmaceutiques et médicaux

Baxter maintient des partenariats stratégiques de fabrication et de transfert de technologie avec:

• Pfizer Inc. - Collaboration de développement biosimilaire
• Novartis AG - Systèmes avancés de livraison de médicaments
• Medtronic Plc - Intégration de la technologie des soins rénaux

Partenariats de recherche avec des établissements universitaires et médicaux

Institution	Focus de recherche	Investissement de recherche annuel
Clinique de mayo	Technologies de perfusion avancées	18,5 millions de dollars
Université Johns Hopkins	Innovations pharmaceutiques	22,3 millions de dollars

Coentreprises dans le développement de la technologie mondiale des soins de santé

Baxter a des coentreprises actives dans:

• Chine - Manufacturation des dispositifs médicaux (Shanghai)
• Singapour - Advanced Biotechnology Research Center
• Allemagne - centre d'innovation en technologie médicale européenne

Partenariats de la chaîne d'approvisionnement avec les distributeurs d'équipements médicaux

Distributeur	Couverture géographique	Volume de distribution annuel
Santé cardinale	États-Unis	1,2 milliard de dollars
McKesson Corporation	Amérique du Nord	945 millions de dollars

Baxter International Inc. (Bax) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de produits médicaux et de produits pharmaceutiques

Baxter International a investi 769 millions de dollars dans les dépenses de R&D en 2022. La société a développé 37 nouvelles technologies médicales et produits pharmaceutiques au cours de cet exercice.

Investissement en R&D	Développements de nouveaux produits	Demandes de brevet
769 millions de dollars (2022)	37 nouvelles technologies	52 dépôts de brevet

Fabrication de technologies de santé et de fournitures médicales

Baxter exploite 29 installations de fabrication dans le monde dans 16 pays. La capacité de production a atteint 2,4 milliards de dispositifs et de fournitures médicaux en 2022.

• Sites de fabrication totaux: 29
• Pays ayant une présence manufacturière: 16
• Volume de production annuel: 2,4 milliards d'unités

Recherche et innovation dans les solutions de traitement médical

Baxter s'est concentré sur le développement de thérapies avancées dans les soins rénaux, les produits pharmaceutiques et la biotechnologie. Les équipes de recherche comprenaient 1 247 scientifiques et ingénieurs spécialisés en 2022.

Les domaines de recherche sur la recherche	Personnel de recherche	Investissement en innovation
Soins rénaux, produits pharmaceutiques, biotechnologie	1 247 chercheurs	Budget d'innovation de 854 millions de dollars

Conformité réglementaire et contrôle de la qualité

Baxter maintenu 98,7% de conformité avec des normes de réglementation médicale internationales. Les processus de contrôle de la qualité impliquaient 673 professionnels de l'assurance qualité dédiés.

• Taux de conformité réglementaire: 98,7%
• Personnel d'assurance qualité: 673
• Certifications réglementaires: FDA, EMA, qui

Distribution et marketing de produits de soins de santé mondiaux

Baxter a distribué des produits à 120 pays, avec un chiffre d'affaires mondial de 14,2 milliards de dollars en 2022. Les efforts de marketing se sont concentrés sur les établissements de santé et les canaux directs à patient.

Reach sur le marché mondial	Revenus de vente	Canaux de distribution
120 pays	14,2 milliards de dollars (2022)	Institutions de soins de santé, ventes directes

Baxter International Inc. (Bax) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies médicales avancées et installations de recherche

Baxter International exploite 30 installations de fabrication dans le monde dans plusieurs pays. Les dépenses de recherche et développement en 2023 étaient de 724 millions de dollars. Total des centres de R&D: 7 dans le monde.

Emplacement	Type d'installation	Focus spécialisé
Lac rond, Illinois	Centre de R&D primaire	Innovation biopharmaceutique
Deerfield, Illinois	Recherche d'entreprise	Technologie des dispositifs médicaux

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

En 2023, Baxter détient 2 300 brevets actifs dans le monde. Portefeuille d'investissement en brevets évalué à environ 1,2 milliard de dollars.

Travail scientifique et ingénierie qualifié

Compte total des employés: 64 000 dans le monde. Composition de la main-d'œuvre:

• Chercheur les chercheurs: 3 500
• Professionnels d'ingénierie: 4 200
• Bourse des doctorants: 850

Infrastructure de fabrication mondiale robuste

Fabrication de l'empreinte dans 30 installations dans 15 pays. Capacité de production annuelle: 15,6 milliards de dollars en produits médicaux.

Région	Installations de fabrication	Capacité de production
Amérique du Nord	12	6,2 milliards de dollars
Europe	8	4,5 milliards de dollars
Asie-Pacifique	10	4,9 milliards de dollars

Capital financier important

2023 Métriques financières:

• Revenu total: 14,8 milliards de dollars
• Caisse et investissements: 3,2 milliards de dollars
• Dépenses en capital: 892 millions de dollars
• Investissement en recherche: 724 millions de dollars

Baxter International Inc. (Bax) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologies médicales innovantes améliorant les soins aux patients

Baxter International a généré 18,2 milliards de dollars de revenus totaux pour 2022, avec des investissements importants dans l'innovation en technologie médicale. La société détient plus de 1 500 brevets actifs en 2023, en se concentrant sur des solutions de santé avancées.

Catégorie de technologie	Dénombrement des brevets	Investissement en R&D
Dispositifs médicaux	750	1,1 milliard de dollars
Technologies pharmaceutiques	450	850 millions de dollars
Solutions de soins rénaux	300	500 millions de dollars

Solutions complètes de soins de santé dans plusieurs domaines médicaux

Baxter opère dans trois segments commerciaux principaux avec des propositions de valeur distinctes:

• Soins rénaux: 35% des revenus totaux
• Thérapies pharmaceutiques: 28% des revenus totaux
• Dispositifs médicaux: 37% des revenus totaux

Dispositifs médicaux et produits pharmaceutiques de haute qualité et fiables

Métriques de qualité pour les gammes de produits de Baxter en 2022:

Catégorie de produits	Part de marché	Taux de satisfaction client
Équipement de dialyse	42%	94.5%
Solutions intraveineuses	36%	92.3%
Produits de biochirurgie	28%	89.7%

Thérapies avancées pour des conditions médicales chroniques et complexes

Les zones de concentration thérapeutique de Baxter avec pénétration du marché:

• Gestion des maladies rénales: servant plus de 350 000 patients dans le monde
• Traitement d'hémophilie: 45% de part de marché mondiale
• Thérapies de soins intensifs: traiter plus de 250 000 patients en USI par an

Solutions de technologie de santé rentable

Mesures de rentabilité pour les technologies de santé de Baxter:

Technologie	Réduction des coûts	Économies annuelles
Systèmes de dialyse	22% de coûts opérationnels inférieurs	450 millions de dollars
Livraison pharmaceutique	Amélioration de l'efficacité de 18%	320 millions de dollars
Intégration des dispositifs médicaux	Optimisation de 15% de workflow	280 millions de dollars

Baxter International Inc. (Bax) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de vente et d'assistance directes

En 2024, Baxter International maintient une force de vente mondiale de 7 200 représentants des ventes directes dans 100 pays. L'équipe commerciale se concentre sur des marchés de soins de santé spécialisés avec un chiffre d'affaires annuel moyen par représentant de 1,3 million de dollars.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	7,200
Les pays couverts	100
Revenu moyen par représentant	1,3 million de dollars

Plateformes de service client en ligne

Baxter exploite une plate-forme de support client numérique complète avec les caractéristiques clés suivantes:

• Portail de support technique 24/7 en ligne
• Base de connaissances en libre-service avec plus de 15 000 documents techniques
• Système d'enregistrement des produits numériques
• Support de chat en temps réel avec un taux de résolution de 92% au premier contact

Programmes de soutien technique et de formation

Baxter investit 42 millions de dollars par an dans des programmes de formation client et de support technique. L'entreprise fournit:

• Sessions de formation virtuelles et en personne
• Programmes de formation des dispositifs médicaux certifiés
• Série de webinaires trimestriels pour les professionnels de la santé

Approche de partenariat à long terme avec les établissements de santé

Métrique de partenariat	Valeur
Total des établissements de santé en partenariat	3,750
Durée du partenariat moyen	7,5 ans
Valeur du contrat annuel	2,6 millions de dollars

Systèmes de surveillance et de rétroaction des performances continues du produit

Baxter utilise des systèmes de surveillance avancés avec les spécifications suivantes:

• Suivi des performances du produit en temps réel
• Enquête annuelle sur la satisfaction des clients avec un taux de réponse de 78%
• Équipe d'assurance qualité dédiée de 350 professionnels
• Cycle d'intégration de rétroaction du produit de 45 jours

Métrique du système de surveillance	Valeur
Taille de l'équipe d'assurance qualité	350 professionnels
Taux de réponse à l'enquête de satisfaction du client	78%
Cycle d'intégration de rétroaction	45 jours

Baxter International Inc. (Bax) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

En 2024, Baxter International maintient une force de vente directe mondiale d'environ 17 500 représentants commerciaux dans plusieurs régions.

Région	Représentants des ventes	Domaines d'intervention clés
Amérique du Nord	6,750	Systèmes hospitaliers, soins rénaux
Europe	4,500	Chirurgie avancée, produits pharmaceutiques
Asie-Pacifique	3,750	Dispositifs médicaux, solutions de dialyse
l'Amérique latine	2,500	Soins intensifs, produits nutritionnels

Conférence des soins de santé et participation aux salons du commerce

Baxter participe à environ 45-50 conférences de soins de santé majeures par an, avec un investissement estimé à 12,3 millions de dollars en salons commerciaux et en marketing de conférence.

• Conférence de l'American Hospital Association
• Conférence de la Société des systèmes d'information et de gestion des soins de santé (HIMSS)
• Congrès de l'Association européenne de l'urologie
• Société rénale de la Société américaine de néphrologie

Plateformes de commerce électronique en ligne

Les canaux de vente numériques ont généré 1,2 milliard de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 8,4% du total des ventes d'entreprises.

Plate-forme	Volume des ventes annuelles	Catégories de produits
Portail en ligne Baxter Direct	650 millions de dollars	Dispositifs médicaux, fournitures à l'hôpital
Plates-formes d'approvisionnement médicales tierces	550 millions de dollars	Équipement pharmaceutique, dialyse

Distributeurs d'équipement médical

Baxter travaille avec 237 distributeurs d'équipements médicaux autorisés dans le monde, couvrant 62 pays.

Région de distribution	Nombre de distributeurs	Revenus de distribution annuelle
Amérique du Nord	85	1,7 milliard de dollars
Europe	72	1,4 milliard de dollars
Asie-Pacifique	53	980 millions de dollars
Reste du monde	27	450 millions de dollars

Canaux de marketing numérique et de communication

Baxter alloue 45,6 millions de dollars par an aux efforts de marketing numérique sur diverses plateformes.

• LinkedIn: 215 000 abonnés professionnels
• Twitter: 87 000 abonnés
• YouTube: 42 000 abonnés
• Webinaires médicaux spécialisés: 127 événements numériques annuels

Baxter International Inc. (Bax) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et établissements de santé

Baxter International dessert environ 50 000 hôpitaux et établissements de santé dans le monde. En 2022, les revenus du segment des hôpitaux ont atteint 12,3 milliards de dollars.

Type de client	Volume annuel	Pénétration du marché
Grands hôpitaux	8 500 installations	Couverture du marché de 65%
Hôpitaux communautaires	41 500 installations	Couverture du marché de 42%

Professionnels de la santé et praticiens

Baxter dessert plus de 2,5 millions de professionnels de la santé dans le monde. Les segments de spécialité comprennent:

• Médecins en soins intensifs: 185 000 professionnels
• Spécialistes en néphrologie: 95 000 professionnels
• Anesthésiologistes: 110 000 professionnels

Sociétés pharmaceutiques

Baxter collabore avec 127 entreprises pharmaceutiques pour les services de fabrication de contrats et de développement de médicaments. Les revenus des partenariats pharmaceutiques en 2022 étaient de 1,7 milliard de dollars.

Organisations de soins de santé gouvernementaux

Baxter fournit des produits médicaux aux systèmes de santé gouvernementaux dans plus de 100 pays. Les revenus du secteur public en 2022 ont totalisé 3,2 milliards de dollars.

Région	Contrats du gouvernement	Revenus annuels
Amérique du Nord	42 contrats	1,4 milliard de dollars
Europe	35 contrats	1,1 milliard de dollars
Asie-Pacifique	23 contrats	700 millions de dollars

Fournisseurs et cliniques de soins de santé privés

Baxter dessert 75 000 fournisseurs et cliniques de soins de santé privés. Les revenus du segment en 2022 étaient de 2,9 milliards de dollars.

• Cliniques ambulatoires: 45 000 installations
• Centres de traitement spécialisés: 18 000 installations
• Centres chirurgicaux ambulatoires: 12 000 installations

Baxter International Inc. (Bax) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

En 2022, Baxter International a investi 436 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement, ce qui représente 4,6% du total des revenus de l'entreprise.

Année	Investissement en R&D ($ m)	Pourcentage de revenus
2022	436	4.6%
2021	418	4.4%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux de Baxter en 2022 étaient d'environ 3,8 milliards de dollars, avec des installations de production clés situées:

• États-Unis
• Porto Rico
• Chine
• Irlande
• Brésil

Distribution et logistique globales

Les frais de logistique et de distribution annuels de Baxter International en 2022 ont totalisé 612 millions de dollars, couvrant les opérations mondiales de la chaîne d'approvisionnement.

Région	Coût de distribution ($ m)
Amérique du Nord	287
Europe	165
Asie-Pacifique	98
l'Amérique latine	62

Conformité réglementaire et assurance qualité

Baxter a dépensé 224 millions de dollars pour les processus de conformité réglementaire et d'assurance qualité en 2022.

Infrastructure de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour Baxter International en 2022 étaient de 1,2 milliard de dollars, ce qui représente 12,7% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($ m)
Personnel de vente	542
Publicité	276
Marketing numérique	198
Salons commerciaux / événements	184

Baxter International Inc. (BAX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Pour l'exercice 2023, Baxter International a déclaré des ventes totales de dispositifs médicaux de 14,2 milliards de dollars. La ventilation des revenus des dispositifs médicaux comprend:

Catégorie de produits	Revenus ($ m)
Produits de soins rénaux	4,650
Thérapies aiguës	3,850
Produits de soins chirurgicaux	3,200
Nutrition de l'hôpital	2,500

Revenus de produits pharmaceutiques

Les revenus des produits pharmaceutiques pour Baxter en 2023 ont totalisé 3,6 milliards de dollars, avec des segments clés, notamment:

• BioSurgery Pharmaceuticals: 1,2 milliard de dollars
• Thérapies d'hémophilie: 1,5 milliard de dollars
• Traitements pharmaceutiques spécialisés: 900 millions de dollars

Licence de technologie de santé

Les revenus des licences technologiques pour Baxter en 2023 ont atteint 380 millions de dollars, avec des accords de licence sur plusieurs plateformes de technologie médicale.

Ventes d'équipements de diagnostic

Les ventes d'équipements de diagnostic ont généré 1,7 milliard de dollars de revenus en 2023, notamment:

Type d'équipement de diagnostic	Revenus ($ m)
Systèmes de diagnostic clinique	950
Équipement de surveillance avancé	450
Instruments de diagnostic de laboratoire	300

Contrats de service et de maintenance en cours

Les revenus du contrat de service et de maintenance pour 2023 ont totalisé 620 millions de dollars, couvrant la maintenance des équipements médicaux, le support technique et les mises à niveau du système.

Total des sources de revenus pour Baxter International en 2023: 20,5 milliards de dollars

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that keep Baxter International Inc. essential to the global healthcare system, grounded in the latest figures from their post-divestiture focus.

Essential, life-sustaining products like sterile IV solutions and nutritionals

Baxter International Inc. maintains a leading position in the critical area of intravenous (IV) solutions. The global intravenous solutions market was valued at approximately $13.03 billion in 2024 and is projected to reach $13.58 billion in 2025. Baxter International Inc. is cited as the leading competitor in the U.S. IV solutions market, holding the highest market share across primary segments like IV fluids, irrigation solutions, drug reconstitution, and multi-electrolyte formulations. Furthermore, market leaders in the broader intravenous packaging space, which includes Baxter International Inc., control about 34% of that market.

The company's core business segments reflect this focus, with the Medical Products & Therapies segment generating worldwide sales of $5.21 billion in 2024, representing 49.3% of total continuing operations revenue. For the first quarter of 2025, this segment's sales totaled approximately $1.26 billion.

Segment/Metric	2024 Sales (Continuing Ops)	% of Total 2024 Continuing Sales	2025 Q1 Sales
Medical Products & Therapies	$5.21 billion	49.3%	$1.26 billion
Healthcare Systems & Technologies	$2.95 billion	27.9%	N/A
Pharmaceuticals	$2.41 billion	22.8%	N/A

Integrated patient monitoring and smart bed systems for hospitals

The value proposition in patient care technology is captured by the Healthcare Systems & Technologies segment, which recorded worldwide sales of $2.95 billion in 2024, accounting for 27.9% of continuing operations revenue. The company is actively enhancing this area with new product introductions.

Differentiated hospital pharmaceuticals (e.g., injectables, anesthetics)

Baxter International Inc.'s Pharmaceuticals segment contributed $2.41 billion to worldwide sales in 2024, making up 22.8% of continuing operations revenue. Management is targeting specific growth for this division, projecting a growth rate of 5% to 6% for the pharmaceutical business in 2025. The overall company is guiding for full-year 2025 operational sales growth of 4% to 5%.

Operational efficiencies for healthcare providers via connected devices

The focus on execution and efficiency is translating into margin improvement. For the first quarter of 2025, the adjusted operating margin improved significantly to 14.9%, which is up 260 basis points year-over-year. A concrete example of a device designed to streamline care team communication is the introduction of the Voalte Linq device, a lightweight, wearable badge.

• Full-year 2025 reported sales growth guidance: 6% to 7%.
• Full-year 2025 operational sales growth guidance: 4% to 5%.
• Adjusted diluted EPS guidance for full-year 2025: ranges from $2.35 to $2.55 per share, depending on the specific update used.

Reliable supply of critical products, addressing supply chain risks

Reliability is underscored by the company's recovery efforts following major disruptions. Production has restarted on the highest-throughput IV solutions manufacturing line at the North Cove, North Carolina, facility following Hurricane Helene. Financially, the company is focused on stability, aiming to reduce its net leverage ratio to three times or less by the end of 2025. The company also noted that $125 million of stranded costs from the Vantiv separation are expected to be offset in 2025.

Finance: Draft the Q4 2025 cash flow projection incorporating the latest adjusted EPS guidance range by Friday.

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Baxter International Inc. keeps its high-value medical technology and supplies moving into the complex hospital environment as of late 2025. The relationship strategy is layered, moving from direct clinical engagement to large-scale contractual agreements.

Dedicated sales and clinical support teams for hospitals

Baxter International Inc. relies on a direct sales force to manage relationships, which is a necessity given the technical nature of its portfolio, which includes products from the Hillrom acquisition like patient monitoring tools. While the exact current headcount for the direct sales force isn't public, the company had approximately 38,000 employees globally as of 2024, suggesting a substantial field presence supporting the sales effort. These teams are critical for embedding Baxter International Inc.'s solutions within the daily workflow of clinical staff.

• Direct sales force manages product placement and adoption.
• Clinical support teams help integrate new equipment and therapies.
• Sales methods include frequent contact by sales and customer service representatives.

Long-term, contractual relationships with GPOs and IDNs

The foundation of volume sales for Baxter International Inc. in the U.S. hospital market rests heavily on its relationships with Group Purchasing Organizations (GPOs) and Integrated Delivery Networks (IDNs). The company explicitly notes that segments of its business are significantly dependent on these major contracts. Failure to secure or maintain these agreements can materially affect product sales and service/rental revenue. For context, the company's trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $11.02 billion, a significant portion of which is influenced by these large-scale purchasing agreements.

The negotiation environment for these contracts often requires increased discounting or price restrictions, which is a constant pressure point on revenue realization.

Self-service and technical support for installed medical equipment base

For the installed base of medical equipment, which spans infusion systems, IV pumps, and patient monitoring tools, customer relationships extend into ongoing service and maintenance. This is supported by automated communications via electronic purchasing systems and other digital channels, offering a self-service layer for routine interactions. The Healthcare Systems & Technologies segment, which includes the Care & Connectivity Solutions division, is a key area where this support structure is vital.

High-touch service model for complex capital equipment (e.g., smart beds)

Complex capital equipment, such as the smart bed systems inherited from the Hillrom acquisition, demands a high-touch service model. This contrasts with the self-service options for consumables or simpler devices. This level of service is necessary to ensure uptime and proper utilization of high-cost assets. For instance, in the second quarter of 2025, the Healthcare Systems & Technologies segment generated approximately $767 million in sales, a segment where capital equipment service contracts are a recurring revenue component.

Enterprise-level account management for large health systems

Managing relationships at the enterprise level is key, especially as market participants focus on individual GPO members negotiating directly with manufacturers. This requires dedicated account management that addresses the specific needs and discount structures requested by large health systems. The company's U.S. sales from continuing operations in the third quarter of 2025 totaled approximately $1.54 billion, showing the concentration of relationship management efforts in the domestic market.

Here's a look at the scale of the business influencing these relationships in the third quarter of 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context
Worldwide Sales (Continuing Ops)	$2.84 billion	Quarterly revenue base for relationship management.
U.S. Sales (Continuing Ops)	$1.54 billion	Primary market for GPO/IDN contract focus.
International Sales (Continuing Ops)	$1.29 billion	Represents direct and distributor-led relationships globally.
Full-Year 2025 Sales Growth Expectation (Reported)	4% to 5%	The expected growth rate that these relationship strategies must support.

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Channels

The reach of Baxter International Inc. is established through a multi-faceted channel strategy, touching hospitals, delivery networks, and global points of care.

Metric	Amount (Q3 2025)	Basis
Worldwide Sales (Continuing Operations)	$2.84 billion	Reported Basis
U.S. Sales (Continuing Operations)	$1.54 billion	Reported Basis
International Sales (Continuing Operations)	$1.29 billion	Reported Basis

Direct sales force to hospitals and integrated delivery networks (IDNs)

The U.S. market, representing $1.54 billion in reported sales for the third quarter of 2025, is heavily reliant on the direct sales force engaging with hospitals and integrated delivery networks (IDNs). This direct engagement supports complex product lines like those in Healthcare Systems & Technologies, which posted approximately $773 million in sales in Q3 2025. The company's focus on continuous improvement is aimed at sharpening execution across these direct customer relationships.

Global network of third-party distributors and dealers

International sales from continuing operations reached approximately $1.29 billion in the third quarter of 2025, indicating a significant reliance on a global network of third-party distributors and dealers to reach markets outside the U.S. This network is essential for the Pharmaceuticals segment, which saw sales of approximately $632 million in Q3 2025, and for ensuring broad market access for all product categories globally.

E-commerce platforms for product ordering and inventory management

Baxter International Inc. supports digital transaction channels to streamline the supply chain for its customers. The company utilizes both Electronic Data Interchange (EDI) for direct provider-supplier connections and Internet-commerce platforms. Baxter is also a participant in the Global Healthcare Exchange (GHX), an Internet supplier exchange for the healthcare industry. The broader global e-commerce platform market is projected to reach $45.60 billion by 2033, growing at a CAGR of 20.2% from 2025 to 2033, suggesting growth in digital ordering adoption.

The company's digital support includes:

• Providing a Product Catalog with details like Baxter product code, NDC UPN, GTIN numbers, and List price.
• Supporting Invoicing with faster delivery and reduced paper usage.
• Enabling automation of business transactions and communications.

Field service technicians for equipment installation and maintenance

The infrastructure supporting the installed base of equipment, such as infusion pumps and patient monitoring tools, requires a dedicated service component. Baxter has invested more than $2.5 billion in U.S. manufacturing and distribution over a 10-year period, concluding in 2025, to build out the necessary global infrastructure. Furthermore, the company has invested $30 million in energy cogeneration systems to support the resilience of its two plants in Puerto Rico, which produce over 250 million units of IV solutions annually, ensuring product availability that service technicians rely on.

Government and non-governmental organization (NGO) procurement channels

The global scale of Baxter International Inc.'s operations, evidenced by its $1.29 billion in international sales in Q3 2025, necessitates engagement with government and NGO procurement bodies. The company's Supply Chain Control Tower provides visibility into inventory in transit, enabling national and international rerouting capabilities critical for fulfilling large-scale public sector or humanitarian orders. The company's mission touches more than 350 million patients every year, implying broad reach through public health systems.

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Baxter International Inc. serves a diverse spectrum of healthcare providers globally, a customer base that has been refined following the January 2025 divestiture of the Kidney Care business, focusing on continuing operations which generated worldwide sales of approximately $2.84 billion in the third quarter of 2025. The company's products touch more than 350 million patients every year.

The primary customer groups are directly served through the company's core business segments. For instance, the Healthcare Systems & Technologies segment, which posted sales of approximately $773 million in Q3 2025, caters heavily to hospital systems through its Care & Connectivity Solutions and Front Line Care divisions. The Pharmaceuticals segment, with Q3 2025 sales at approximately $632 million, serves customers needing Drug Compounding and Injectables & Anesthesia products.

The largest revenue contributor, Medical Products & Therapies, which brought in about $1.33 billion in Q3 2025, supplies essential products like infusion systems and devices that are critical for acute care settings and alternate site facilities. The company's strategy, under the new CEO Andrew Hider, emphasizes driving continuous improvement to better serve these essential customer needs.

The customer segments can be broadly categorized as follows, with associated segment revenue data from the third quarter of 2025 for continuing operations:

Customer Segment	Primary Baxter Segment(s) Serving	Q3 2025 Segment Sales (Continuing Operations)
Acute care hospitals and health systems globally	Medical Products & Therapies (MPT), Healthcare Systems & Technologies (HST), Pharmaceuticals	MPT: approx. $1.33 billion; HST: approx. $773 million
Ambulatory care centers and outpatient clinics	MPT (Infusion, Front Line Care), Pharmaceuticals	Pharmaceuticals: approx. $632 million
Home care providers and alternate site care facilities	MPT (Infusion Therapies & Technologies)	Total Worldwide Sales: approx. $2.84 billion
Government health agencies and military medical facilities	All Segments (via large-scale contracts)	U.S. Sales (Continuing Ops): approx. $1.54 billion
Pharmaceutical wholesalers and retailers	Pharmaceuticals (Distribution Channels)	International Sales (Continuing Ops): approx. $1.29 billion

The geographic split of sales also informs the customer base distribution:

• United States sales from continuing operations were approximately $1.54 billion in Q3 2025.
• International sales from continuing operations reached approximately $1.29 billion in Q3 2025.
• The company is guiding for full-year 2025 reported sales growth from continuing operations of 4% to 5%.

The focus on operational sales growth, guided at 1% to 2% for the full year 2025, reflects the underlying demand from these core customer groups, despite challenges like softness in select international markets for Front Line Care.

Key customer-facing product areas driving revenue include:

• Strong global demand for Advanced Surgery products.
• Continued demand for Care & Connectivity Solutions products.
• Strength in Drug Compounding and Injectables & Anesthesia products within Pharmaceuticals.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs that keep Baxter International Inc.'s global operations running, which are substantial given the scale of medical device and pharma manufacturing. These costs are heavily weighted toward fixed infrastructure and necessary long-term investment.

High fixed costs from global manufacturing and distribution infrastructure

Operating a worldwide network of manufacturing sites and a complex distribution chain means a significant portion of the cost base is locked in, regardless of short-term sales fluctuations. These costs cover facility maintenance, depreciation on specialized equipment, and the logistics required to move regulated products globally.

Significant R&D investment for new product development

Baxter International Inc. maintains a commitment to innovation, which translates directly into the budget. You see this commitment reflected in the recent spending levels. The company plans for an increase in R&D spending, targeting spending over 5% when excluding Medical Specialty Area (MSA) revenue.

• Latest Twelve Months (LTM) R&D Expenses: $603 million
• Fiscal Year 2024 R&D Expenses: $590 million
• Average R&D Expense (FY 2020-2024): $522 million

Costs associated with Hillrom integration and resolving stranded costs

The integration following the acquisition of Hillrom, which had an enterprise value of approximately $12.5 billion including assumed debt, carries specific transition costs. A key element here is the management of stranded costs related to the recent Kidney Care business separation. Baxter expects to resolve all these stranded costs by the end of 2027.

Here's the quick math on the stranded cost impact for the current period:

Cost Item	Amount	Period/Target
Total Stranded Costs (Separation)	$240 million	Expected resolution by 2027
Stranded Cost Offset by TSA Income	$125 million	2025
Impact of Stranded Costs (Basis Points)	40 basis points	2025

What this estimate hides is the ongoing cost of realizing the expected synergies, which were projected to be approximately $250 million in annual pre-tax cost savings by the end of year three post-acquisition.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for global sales force

Maintaining a global sales force and managing the administrative overhead for a company of this size is a major expense category. A significant, non-recurring portion of the 2024 SG&A was tied to the divestiture activities. For the year ended December 31, 2024, SG&A expenses included $261 million in separation-related costs connected to the sale of the Kidney Care business.

Debt servicing costs, though reduced by debt repayment

Servicing the debt load is a constant cost, though Baxter International Inc. has been actively managing this down. The company is allocating net after-tax proceeds from the Kidney Care sale toward debt repayment, aiming for a net leverage target of approximately 3.0x by the end of 2025. This focus has already resulted in a lower debt balance.

The Long-Term Debt balance as of the quarter ended September 2025 stood at $8,747 Million. This is down from a reported total debt of $13.1 billion at the end of December 2024. The interest expense component of servicing this debt is a key consideration in the ongoing cost structure analysis.

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Full-year 2025 sales expected to grow 4% to 5% on a reported basis.

Third-quarter 2025 worldwide sales from continuing operations totaled approximately $2.84 billion, increasing 5% on a reported basis.

The structure of revenue streams, based on the last fully detailed segment reporting from Fiscal Year 2024, is as follows:

Revenue Stream Category	2024 Revenue (Continuing Operations)	Percentage of Total Revenue (2024)
Sales of Medical Products & Therapies	$5.21B	49.3%
Sales of Healthcare Systems & Technologies	$2.95B	27.9%
Sales of Pharmaceuticals	$2.41B	22.8%

Performance within the segments during the third quarter of 2025 showed variation:

• Sales of Medical Products & Therapies totaled approximately $1.33 billion, declining 1% on both a reported and operational basis.
• Sales of Pharmaceuticals totaled approximately $632 million, an increase of 7% on both a reported basis and operational basis.

Service and maintenance contracts for installed equipment base are primarily encompassed within the Healthcare Systems & Technologies segment, which includes the Global Services division. Second-quarter 2025 sales for Healthcare Systems & Technologies increased 3% on a reported basis and 2% operationally.