Baxter International Inc. (BAX): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da Global Healthcare, a Baxter International Inc. (BAX) surge como uma potência transformadora, navegando estrategicamente na complexa interseção de inovação médica, avanço tecnológico e soluções centradas no paciente. Com um modelo de negócios meticulosamente criado que abrange o desenvolvimento de dispositivos médicos de ponta, avanços farmacêuticos e tecnologias abrangentes de saúde, a Baxter se posicionou como um facilitador crítico de tratamento médico moderno, oferecendo soluções de alto impacto que revolucionam o atendimento ao paciente em diversos ecossistemas mundiais de cuidados de saúde .

Baxter International Inc. (BAX) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com profissionais de saúde e hospitais

A partir de 2024, a Baxter International estabeleceu parcerias com mais de 150 principais sistemas de saúde em toda a América do Norte. A empresa possui acordos de colaboração ativa com:

Tipo de parceiro de saúde	Número de parcerias	Valor anual
Grandes redes hospitalares	87	US $ 512 milhões
Sistemas regionais de saúde	63	US $ 276 milhões

Colaboração com fabricantes de dispositivos farmacêuticos e médicos

A Baxter mantém parcerias estratégicas de transferência de fabricação e tecnologia com:

• Pfizer Inc. - Colaboração de desenvolvimento biossimilar
• Novartis AG - Sistemas avançados de administração de medicamentos
• Medtronic PLC - Integração de tecnologia de assistência renal

Parcerias de pesquisa com instituições acadêmicas e médicas

Instituição	Foco na pesquisa	Investimento anual de pesquisa
Clínica Mayo	Tecnologias avançadas de infusão	US $ 18,5 milhões
Universidade Johns Hopkins	Inovações farmacêuticas	US $ 22,3 milhões

Joint ventures em desenvolvimento global de tecnologia de saúde

Baxter possui joint ventures ativos em:

• China - Manufatura de dispositivos médicos (Xangai)
• Cingapura - Centro de Pesquisa Avançada de Biotecnologia
• Alemanha - Hub europeu de inovação em tecnologia médica

Parcerias da cadeia de suprimentos com distribuidores de equipamentos médicos

Distribuidor	Cobertura geográfica	Volume anual de distribuição
Cardinal Health	Estados Unidos	US $ 1,2 bilhão
McKesson Corporation	América do Norte	US $ 945 milhões

Baxter International Inc. (Bax) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento médico e desenvolvimento de produtos farmacêuticos

A Baxter International investiu US $ 769 milhões em despesas de P&D em 2022. A Companhia desenvolveu 37 novas tecnologias médicas e produtos farmacêuticos durante este ano fiscal.

Investimento em P&D	Desenvolvimentos de novos produtos	Aplicações de patentes
US $ 769 milhões (2022)	37 novas tecnologias	52 registros de patentes

Fabricação de tecnologias de saúde e suprimentos médicos

A Baxter opera 29 instalações de fabricação globalmente em 16 países. A capacidade de produção atingiu 2,4 bilhões de dispositivos e suprimentos médicos em 2022.

• Sites de fabricação total: 29
• Países com presença de fabricação: 16
• Volume anual de produção: 2,4 bilhões de unidades

Pesquisa e inovação em soluções de tratamento médico

A Baxter se concentrou no desenvolvimento de terapias avançadas em cuidados renais, produtos farmacêuticos e biotecnologia. As equipes de pesquisa compreendem 1.247 cientistas e engenheiros especializados em 2022.

Áreas de foco de pesquisa	Pessoal de pesquisa	Investimento de inovação
Cuidados renais, farmacêuticos, biotecnologia	1.247 pesquisadores	Orçamento de inovação de US $ 854 milhões

Conformidade regulatória e controle de qualidade

Baxter mantido 98,7% de conformidade com padrões regulatórios médicos internacionais. Os processos de controle de qualidade envolveram 673 profissionais de garantia de qualidade dedicados.

• Taxa de conformidade regulatória: 98,7%
• Pessoal de garantia de qualidade: 673
• Certificações regulatórias: FDA, Ema, que

Distribuição e marketing globais de produtos de saúde

A Baxter distribuiu produtos para 120 países, com receita global de vendas de US $ 14,2 bilhões em 2022. Os esforços de marketing focados em instituições de saúde e canais diretos para paciência.

Alcance do mercado global	Receita de vendas	Canais de distribuição
120 países	US $ 14,2 bilhões (2022)	Instituições de saúde, vendas diretas

Baxter International Inc. (BAX) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de tecnologia médica e pesquisa

A Baxter International opera 30 instalações de fabricação globalmente em vários países. As despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2023 foram de US $ 724 milhões. Centros totais de P&D: 7 em todo o mundo.

Localização	Tipo de instalação	Foco especializado
Round Lake, Illinois	Centro de P&D primário	Inovação biofarmacêutica
Deerfield, Illinois	Pesquisa corporativa	Tecnologia de dispositivos médicos

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A partir de 2023, o Baxter detém 2.300 patentes ativas globalmente. O portfólio de investimentos em patentes no valor de aproximadamente US $ 1,2 bilhão.

Força de trabalho científica e de engenharia qualificada

Contagem total de funcionários: 64.000 globalmente. Composição da força de trabalho:

• Cientistas de pesquisa: 3.500
• Profissionais de engenharia: 4.200
• Titulares de doutorado: 850

Infraestrutura de fabricação global robusta

Pegada de fabricação em 30 instalações em 15 países. Capacidade anual de produção: US $ 15,6 bilhões em produtos médicos.

Região	Instalações de fabricação	Capacidade de produção
América do Norte	12	US $ 6,2 bilhões
Europa	8	US $ 4,5 bilhões
Ásia-Pacífico	10	US $ 4,9 bilhões

Capital financeiro significativo

2023 Métricas financeiras:

• Receita total: US $ 14,8 bilhões
• Caixa e investimentos: US $ 3,2 bilhões
• Despesas de capital: US $ 892 milhões
• Investimento de pesquisa: US $ 724 milhões

Baxter International Inc. (Bax) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Tecnologias médicas inovadoras melhorando o atendimento ao paciente

A Baxter International gerou US $ 18,2 bilhões em receita total para 2022, com investimentos significativos em inovação em tecnologia médica. A empresa possui mais de 1.500 patentes ativas a partir de 2023, com foco em soluções avançadas de saúde.

Categoria de tecnologia	Contagem de patentes	Investimento em P&D
Dispositivos médicos	750	US $ 1,1 bilhão
Tecnologias farmacêuticas	450	US $ 850 milhões
Soluções de atendimento renal	300	US $ 500 milhões

Soluções abrangentes de saúde em vários domínios médicos

O Baxter opera em três segmentos de negócios primários com proposições de valor distintas:

• Cuidado renal: 35% da receita total
• Terapias farmacêuticas: 28% da receita total
• Dispositivos médicos: 37% da receita total

Dispositivos médicos e produtos farmacêuticos de alta qualidade e produtos farmacêuticos

Métricas de qualidade para as linhas de produtos da Baxter em 2022:

Categoria de produto	Quota de mercado	Taxa de satisfação do cliente
Equipamento de diálise	42%	94.5%
Soluções intravenosas	36%	92.3%
Produtos de bio -cirurgia	28%	89.7%

Terapias avançadas para condições médicas crônicas e complexas

As áreas de foco terapêutico de Baxter com penetração no mercado:

• Gerenciamento de doenças renais: atendendo a mais de 350.000 pacientes globalmente
• Tratamento de hemofilia: 45% de participação de mercado global
• Terapias de cuidados intensivos: Tratando mais de 250.000 pacientes na UTI anualmente

Soluções de tecnologia de saúde econômicas

Métricas de eficiência de custos para as tecnologias de saúde da Baxter:

Tecnologia	Redução de custos	Economia anual
Sistemas de diálise	22% menores custos operacionais	US $ 450 milhões
Entrega farmacêutica	18% de melhoria de eficiência	US $ 320 milhões
Integração de dispositivos médicos	15% de otimização do fluxo de trabalho	US $ 280 milhões

Baxter International Inc. (Bax) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes diretas de vendas e suporte

A partir de 2024, a Baxter International mantém uma força de vendas global de 7.200 representantes de vendas diretas em 100 países. A equipe de vendas se concentra em mercados especializados em saúde, com uma receita anual média por representante de US $ 1,3 milhão.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	7,200
Países cobertos	100
Receita média por representante	US $ 1,3 milhão

Plataformas de atendimento ao cliente online

A Baxter opera uma plataforma abrangente de suporte ao cliente digital com os seguintes recursos principais:

• Portal de suporte técnico on -line 24/7
• Base de conhecimento de autoatendimento com mais de 15.000 documentos técnicos
• Sistema de registro de produtos digitais
• Suporte de bate-papo em tempo real com 92% de taxa de resolução de primeiro contato

Programas de suporte técnico e treinamento

A Baxter investe US $ 42 milhões anualmente em programas de treinamento e suporte técnico de clientes. A empresa fornece:

• Sessões de treinamento virtuais e pessoais
• Programas de treinamento de dispositivos médicos certificados
• Série de webinar trimestral para profissionais de saúde

Abordagem de parceria de longo prazo com instituições de saúde

Métrica de Parceria	Valor
O total de instituições de saúde fez parceria	3,750
Duração média da parceria	7,5 anos
Valor anual do contrato	US $ 2,6 milhões

Sistemas contínuos de monitoramento e feedback do desempenho do produto

A Baxter utiliza sistemas avançados de monitoramento com as seguintes especificações:

• Rastreamento de desempenho do produto em tempo real
• Pesquisa anual de satisfação do cliente com taxa de resposta de 78%
• Equipe dedicada de garantia de qualidade de 350 profissionais
• Ciclo de integração de feedback do produto de 45 dias

Sistema de monitoramento métrica	Valor
Tamanho da equipe de garantia de qualidade	350 profissionais
Taxa de resposta da pesquisa de satisfação do cliente	78%
Ciclo de integração de feedback	45 dias

Baxter International Inc. (Bax) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a Baxter International mantém uma força de vendas diretas globais de aproximadamente 17.500 representantes de vendas em várias regiões.

Região	Representantes de vendas	Principais áreas de foco
América do Norte	6,750	Sistemas hospitalares, atendimento renal
Europa	4,500	Cirurgia avançada, produtos farmacêuticos
Ásia-Pacífico	3,750	Dispositivos médicos, soluções de diálise
América latina	2,500	Cuidados intensivos, produtos nutricionais

Conferência de Saúde e Participação da Feira de Comércio

A Baxter participa de aproximadamente 45-50 principais conferências de saúde anualmente, com um investimento estimado de US $ 12,3 milhões em feiras e marketing da conferência.

• Conferência da Associação Americana de Hospitalar
• Conferência da Sociedade de Informações e Sistemas de Gerenciamento (HIMSS) de assistência médica (HIMSS)
• Congresso da Associação Europeia
• Semana Rim da Sociedade Americana de Nefrologia

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais geraram US $ 1,2 bilhão em receita em 2023, representando 8,4% do total de vendas da empresa.

Plataforma	Volume anual de vendas	Categorias de produtos
Baxter Direct Online Portal	US $ 650 milhões	Dispositivos médicos, suprimentos hospitalares
Plataformas de compras médicas de terceiros	US $ 550 milhões	Equipamento farmacêutico e de diálise

Distribuidores de equipamentos médicos

A Baxter trabalha com 237 distribuidores de equipamentos médicos autorizados em todo o mundo, cobrindo 62 países.

Região de distribuição	Número de distribuidores	Receita anual de distribuição
América do Norte	85	US $ 1,7 bilhão
Europa	72	US $ 1,4 bilhão
Ásia-Pacífico	53	US $ 980 milhões
Resto do mundo	27	US $ 450 milhões

Canais de marketing e comunicação digital

A Baxter aloca US $ 45,6 milhões anualmente para os esforços de marketing digital em várias plataformas.

• LinkedIn: 215.000 seguidores profissionais
• Twitter: 87.000 seguidores
• YouTube: 42.000 assinantes
• Lebinares médicos especializados: 127 eventos digitais anuais

Baxter International Inc. (BAX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais e instalações de saúde

A Baxter International atende a aproximadamente 50.000 hospitais e instalações de saúde em todo o mundo. Em 2022, a receita do segmento hospitalar atingiu US $ 12,3 bilhões.

Tipo de cliente	Volume anual	Penetração de mercado
Grandes hospitais	8.500 instalações	65% de cobertura do mercado
Hospitais comunitários	41.500 instalações	42% de cobertura do mercado

Profissionais médicos e profissionais

A Baxter atende a mais de 2,5 milhões de profissionais de saúde em todo o mundo. Segmentos especializados incluem:

• Médicos de cuidados intensivos: 185.000 profissionais
• Especialistas em nefrologia: 95.000 profissionais
• Anestesiologistas: 110.000 profissionais

Empresas farmacêuticas

A Baxter colabora com 127 empresas farmacêuticas para serviços de fabricação e desenvolvimento de medicamentos contratados. A receita da parceria farmacêutica em 2022 foi de US $ 1,7 bilhão.

Organizações de saúde do governo

A Baxter fornece produtos médicos para sistemas de saúde do governo em mais de 100 países. A receita do setor governamental em 2022 totalizou US $ 3,2 bilhões.

Região	Contratos governamentais	Receita anual
América do Norte	42 contratos	US $ 1,4 bilhão
Europa	35 contratos	US $ 1,1 bilhão
Ásia-Pacífico	23 contratos	US $ 700 milhões

Provedores de saúde privados e clínicas

A Baxter atende a 75.000 profissionais de saúde privados e clínicas. A receita do segmento em 2022 foi de US $ 2,9 bilhões.

• Clínicas ambulatoriais: 45.000 instalações
• Centros de tratamento especializado: 18.000 instalações
• Centros cirúrgicos ambulatoriais: 12.000 instalações

Baxter International Inc. (BAX) - Modelo de negócios: Estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, a Baxter International investiu US $ 436 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 4,6% da receita total da empresa.

Ano	Investimento em P&D ($ m)	Porcentagem de receita
2022	436	4.6%
2021	418	4.4%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da Baxter em 2022 foram de aproximadamente US $ 3,8 bilhões, com as principais instalações de produção localizadas em:

• Estados Unidos
• Porto Rico
• China
• Irlanda
• Brasil

Distribuição global e logística

As despesas anuais de logística e distribuição da Baxter International em 2022 totalizaram US $ 612 milhões, cobrindo operações globais da cadeia de suprimentos.

Região	Custo de distribuição ($ m)
América do Norte	287
Europa	165
Ásia -Pacífico	98
América latina	62

Conformidade regulatória e garantia de qualidade

A Baxter gastou US $ 224 milhões em processos de conformidade regulatória e garantia de qualidade em 2022.

Infraestrutura de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas da Baxter International em 2022 foram de US $ 1,2 bilhão, representando 12,7% da receita total.

Categoria de despesa de marketing	Valor ($ m)
Pessoal de vendas	542
Anúncio	276
Marketing digital	198
Feiras/eventos	184

Baxter International Inc. (BAX) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Para o ano fiscal de 2023, a Baxter International registrou vendas totais de dispositivos médicos de US $ 14,2 bilhões. A quebra das receitas de dispositivos médicos inclui:

Categoria de produto	Receita ($ m)
Produtos de atendimento renal	4,650
Terapias agudas	3,850
Produtos de cuidados cirúrgicos	3,200
Nutrição hospitalar	2,500

Receitas de produtos farmacêuticos

As receitas de produtos farmacêuticos para Baxter em 2023 totalizaram US $ 3,6 bilhões, com os principais segmentos, incluindo:

• BioSurgerry Pharmaceuticals: US $ 1,2 bilhão
• Hemofilia Terapias: US $ 1,5 bilhão
• Tratamentos farmacêuticos especializados: US $ 900 milhões

Licenciamento de tecnologia de saúde

As receitas de licenciamento de tecnologia para Baxter em 2023 atingiram US $ 380 milhões, com acordos de licenciamento em várias plataformas de tecnologia médica.

Vendas de equipamentos de diagnóstico

As vendas de equipamentos de diagnóstico geraram US $ 1,7 bilhão em receita durante 2023, incluindo:

Tipo de equipamento de diagnóstico	Receita ($ m)
Sistemas de diagnóstico clínico	950
Equipamento de monitoramento avançado	450
Instrumentos de diagnóstico de laboratório	300

Contratos de serviço e manutenção em andamento

As receitas do contrato de serviço e manutenção para 2023 totalizaram US $ 620 milhões, cobrindo a manutenção de equipamentos médicos, o suporte técnico e as atualizações do sistema.

Fluxos de receita total para a Baxter International em 2023: US $ 20,5 bilhões

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that keep Baxter International Inc. essential to the global healthcare system, grounded in the latest figures from their post-divestiture focus.

Essential, life-sustaining products like sterile IV solutions and nutritionals

Baxter International Inc. maintains a leading position in the critical area of intravenous (IV) solutions. The global intravenous solutions market was valued at approximately $13.03 billion in 2024 and is projected to reach $13.58 billion in 2025. Baxter International Inc. is cited as the leading competitor in the U.S. IV solutions market, holding the highest market share across primary segments like IV fluids, irrigation solutions, drug reconstitution, and multi-electrolyte formulations. Furthermore, market leaders in the broader intravenous packaging space, which includes Baxter International Inc., control about 34% of that market.

The company's core business segments reflect this focus, with the Medical Products & Therapies segment generating worldwide sales of $5.21 billion in 2024, representing 49.3% of total continuing operations revenue. For the first quarter of 2025, this segment's sales totaled approximately $1.26 billion.

Segment/Metric	2024 Sales (Continuing Ops)	% of Total 2024 Continuing Sales	2025 Q1 Sales
Medical Products & Therapies	$5.21 billion	49.3%	$1.26 billion
Healthcare Systems & Technologies	$2.95 billion	27.9%	N/A
Pharmaceuticals	$2.41 billion	22.8%	N/A

Integrated patient monitoring and smart bed systems for hospitals

The value proposition in patient care technology is captured by the Healthcare Systems & Technologies segment, which recorded worldwide sales of $2.95 billion in 2024, accounting for 27.9% of continuing operations revenue. The company is actively enhancing this area with new product introductions.

Differentiated hospital pharmaceuticals (e.g., injectables, anesthetics)

Baxter International Inc.'s Pharmaceuticals segment contributed $2.41 billion to worldwide sales in 2024, making up 22.8% of continuing operations revenue. Management is targeting specific growth for this division, projecting a growth rate of 5% to 6% for the pharmaceutical business in 2025. The overall company is guiding for full-year 2025 operational sales growth of 4% to 5%.

Operational efficiencies for healthcare providers via connected devices

The focus on execution and efficiency is translating into margin improvement. For the first quarter of 2025, the adjusted operating margin improved significantly to 14.9%, which is up 260 basis points year-over-year. A concrete example of a device designed to streamline care team communication is the introduction of the Voalte Linq device, a lightweight, wearable badge.

• Full-year 2025 reported sales growth guidance: 6% to 7%.
• Full-year 2025 operational sales growth guidance: 4% to 5%.
• Adjusted diluted EPS guidance for full-year 2025: ranges from $2.35 to $2.55 per share, depending on the specific update used.

Reliable supply of critical products, addressing supply chain risks

Reliability is underscored by the company's recovery efforts following major disruptions. Production has restarted on the highest-throughput IV solutions manufacturing line at the North Cove, North Carolina, facility following Hurricane Helene. Financially, the company is focused on stability, aiming to reduce its net leverage ratio to three times or less by the end of 2025. The company also noted that $125 million of stranded costs from the Vantiv separation are expected to be offset in 2025.

Finance: Draft the Q4 2025 cash flow projection incorporating the latest adjusted EPS guidance range by Friday.

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Baxter International Inc. keeps its high-value medical technology and supplies moving into the complex hospital environment as of late 2025. The relationship strategy is layered, moving from direct clinical engagement to large-scale contractual agreements.

Dedicated sales and clinical support teams for hospitals

Baxter International Inc. relies on a direct sales force to manage relationships, which is a necessity given the technical nature of its portfolio, which includes products from the Hillrom acquisition like patient monitoring tools. While the exact current headcount for the direct sales force isn't public, the company had approximately 38,000 employees globally as of 2024, suggesting a substantial field presence supporting the sales effort. These teams are critical for embedding Baxter International Inc.'s solutions within the daily workflow of clinical staff.

• Direct sales force manages product placement and adoption.
• Clinical support teams help integrate new equipment and therapies.
• Sales methods include frequent contact by sales and customer service representatives.

Long-term, contractual relationships with GPOs and IDNs

The foundation of volume sales for Baxter International Inc. in the U.S. hospital market rests heavily on its relationships with Group Purchasing Organizations (GPOs) and Integrated Delivery Networks (IDNs). The company explicitly notes that segments of its business are significantly dependent on these major contracts. Failure to secure or maintain these agreements can materially affect product sales and service/rental revenue. For context, the company's trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $11.02 billion, a significant portion of which is influenced by these large-scale purchasing agreements.

The negotiation environment for these contracts often requires increased discounting or price restrictions, which is a constant pressure point on revenue realization.

Self-service and technical support for installed medical equipment base

For the installed base of medical equipment, which spans infusion systems, IV pumps, and patient monitoring tools, customer relationships extend into ongoing service and maintenance. This is supported by automated communications via electronic purchasing systems and other digital channels, offering a self-service layer for routine interactions. The Healthcare Systems & Technologies segment, which includes the Care & Connectivity Solutions division, is a key area where this support structure is vital.

High-touch service model for complex capital equipment (e.g., smart beds)

Complex capital equipment, such as the smart bed systems inherited from the Hillrom acquisition, demands a high-touch service model. This contrasts with the self-service options for consumables or simpler devices. This level of service is necessary to ensure uptime and proper utilization of high-cost assets. For instance, in the second quarter of 2025, the Healthcare Systems & Technologies segment generated approximately $767 million in sales, a segment where capital equipment service contracts are a recurring revenue component.

Enterprise-level account management for large health systems

Managing relationships at the enterprise level is key, especially as market participants focus on individual GPO members negotiating directly with manufacturers. This requires dedicated account management that addresses the specific needs and discount structures requested by large health systems. The company's U.S. sales from continuing operations in the third quarter of 2025 totaled approximately $1.54 billion, showing the concentration of relationship management efforts in the domestic market.

Here's a look at the scale of the business influencing these relationships in the third quarter of 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context
Worldwide Sales (Continuing Ops)	$2.84 billion	Quarterly revenue base for relationship management.
U.S. Sales (Continuing Ops)	$1.54 billion	Primary market for GPO/IDN contract focus.
International Sales (Continuing Ops)	$1.29 billion	Represents direct and distributor-led relationships globally.
Full-Year 2025 Sales Growth Expectation (Reported)	4% to 5%	The expected growth rate that these relationship strategies must support.

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Channels

The reach of Baxter International Inc. is established through a multi-faceted channel strategy, touching hospitals, delivery networks, and global points of care.

Metric	Amount (Q3 2025)	Basis
Worldwide Sales (Continuing Operations)	$2.84 billion	Reported Basis
U.S. Sales (Continuing Operations)	$1.54 billion	Reported Basis
International Sales (Continuing Operations)	$1.29 billion	Reported Basis

Direct sales force to hospitals and integrated delivery networks (IDNs)

The U.S. market, representing $1.54 billion in reported sales for the third quarter of 2025, is heavily reliant on the direct sales force engaging with hospitals and integrated delivery networks (IDNs). This direct engagement supports complex product lines like those in Healthcare Systems & Technologies, which posted approximately $773 million in sales in Q3 2025. The company's focus on continuous improvement is aimed at sharpening execution across these direct customer relationships.

Global network of third-party distributors and dealers

International sales from continuing operations reached approximately $1.29 billion in the third quarter of 2025, indicating a significant reliance on a global network of third-party distributors and dealers to reach markets outside the U.S. This network is essential for the Pharmaceuticals segment, which saw sales of approximately $632 million in Q3 2025, and for ensuring broad market access for all product categories globally.

E-commerce platforms for product ordering and inventory management

Baxter International Inc. supports digital transaction channels to streamline the supply chain for its customers. The company utilizes both Electronic Data Interchange (EDI) for direct provider-supplier connections and Internet-commerce platforms. Baxter is also a participant in the Global Healthcare Exchange (GHX), an Internet supplier exchange for the healthcare industry. The broader global e-commerce platform market is projected to reach $45.60 billion by 2033, growing at a CAGR of 20.2% from 2025 to 2033, suggesting growth in digital ordering adoption.

The company's digital support includes:

• Providing a Product Catalog with details like Baxter product code, NDC UPN, GTIN numbers, and List price.
• Supporting Invoicing with faster delivery and reduced paper usage.
• Enabling automation of business transactions and communications.

Field service technicians for equipment installation and maintenance

The infrastructure supporting the installed base of equipment, such as infusion pumps and patient monitoring tools, requires a dedicated service component. Baxter has invested more than $2.5 billion in U.S. manufacturing and distribution over a 10-year period, concluding in 2025, to build out the necessary global infrastructure. Furthermore, the company has invested $30 million in energy cogeneration systems to support the resilience of its two plants in Puerto Rico, which produce over 250 million units of IV solutions annually, ensuring product availability that service technicians rely on.

Government and non-governmental organization (NGO) procurement channels

The global scale of Baxter International Inc.'s operations, evidenced by its $1.29 billion in international sales in Q3 2025, necessitates engagement with government and NGO procurement bodies. The company's Supply Chain Control Tower provides visibility into inventory in transit, enabling national and international rerouting capabilities critical for fulfilling large-scale public sector or humanitarian orders. The company's mission touches more than 350 million patients every year, implying broad reach through public health systems.

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Baxter International Inc. serves a diverse spectrum of healthcare providers globally, a customer base that has been refined following the January 2025 divestiture of the Kidney Care business, focusing on continuing operations which generated worldwide sales of approximately $2.84 billion in the third quarter of 2025. The company's products touch more than 350 million patients every year.

The primary customer groups are directly served through the company's core business segments. For instance, the Healthcare Systems & Technologies segment, which posted sales of approximately $773 million in Q3 2025, caters heavily to hospital systems through its Care & Connectivity Solutions and Front Line Care divisions. The Pharmaceuticals segment, with Q3 2025 sales at approximately $632 million, serves customers needing Drug Compounding and Injectables & Anesthesia products.

The largest revenue contributor, Medical Products & Therapies, which brought in about $1.33 billion in Q3 2025, supplies essential products like infusion systems and devices that are critical for acute care settings and alternate site facilities. The company's strategy, under the new CEO Andrew Hider, emphasizes driving continuous improvement to better serve these essential customer needs.

The customer segments can be broadly categorized as follows, with associated segment revenue data from the third quarter of 2025 for continuing operations:

Customer Segment	Primary Baxter Segment(s) Serving	Q3 2025 Segment Sales (Continuing Operations)
Acute care hospitals and health systems globally	Medical Products & Therapies (MPT), Healthcare Systems & Technologies (HST), Pharmaceuticals	MPT: approx. $1.33 billion; HST: approx. $773 million
Ambulatory care centers and outpatient clinics	MPT (Infusion, Front Line Care), Pharmaceuticals	Pharmaceuticals: approx. $632 million
Home care providers and alternate site care facilities	MPT (Infusion Therapies & Technologies)	Total Worldwide Sales: approx. $2.84 billion
Government health agencies and military medical facilities	All Segments (via large-scale contracts)	U.S. Sales (Continuing Ops): approx. $1.54 billion
Pharmaceutical wholesalers and retailers	Pharmaceuticals (Distribution Channels)	International Sales (Continuing Ops): approx. $1.29 billion

The geographic split of sales also informs the customer base distribution:

• United States sales from continuing operations were approximately $1.54 billion in Q3 2025.
• International sales from continuing operations reached approximately $1.29 billion in Q3 2025.
• The company is guiding for full-year 2025 reported sales growth from continuing operations of 4% to 5%.

The focus on operational sales growth, guided at 1% to 2% for the full year 2025, reflects the underlying demand from these core customer groups, despite challenges like softness in select international markets for Front Line Care.

Key customer-facing product areas driving revenue include:

• Strong global demand for Advanced Surgery products.
• Continued demand for Care & Connectivity Solutions products.
• Strength in Drug Compounding and Injectables & Anesthesia products within Pharmaceuticals.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs that keep Baxter International Inc.'s global operations running, which are substantial given the scale of medical device and pharma manufacturing. These costs are heavily weighted toward fixed infrastructure and necessary long-term investment.

High fixed costs from global manufacturing and distribution infrastructure

Operating a worldwide network of manufacturing sites and a complex distribution chain means a significant portion of the cost base is locked in, regardless of short-term sales fluctuations. These costs cover facility maintenance, depreciation on specialized equipment, and the logistics required to move regulated products globally.

Significant R&D investment for new product development

Baxter International Inc. maintains a commitment to innovation, which translates directly into the budget. You see this commitment reflected in the recent spending levels. The company plans for an increase in R&D spending, targeting spending over 5% when excluding Medical Specialty Area (MSA) revenue.

• Latest Twelve Months (LTM) R&D Expenses: $603 million
• Fiscal Year 2024 R&D Expenses: $590 million
• Average R&D Expense (FY 2020-2024): $522 million

Costs associated with Hillrom integration and resolving stranded costs

The integration following the acquisition of Hillrom, which had an enterprise value of approximately $12.5 billion including assumed debt, carries specific transition costs. A key element here is the management of stranded costs related to the recent Kidney Care business separation. Baxter expects to resolve all these stranded costs by the end of 2027.

Here's the quick math on the stranded cost impact for the current period:

Cost Item	Amount	Period/Target
Total Stranded Costs (Separation)	$240 million	Expected resolution by 2027
Stranded Cost Offset by TSA Income	$125 million	2025
Impact of Stranded Costs (Basis Points)	40 basis points	2025

What this estimate hides is the ongoing cost of realizing the expected synergies, which were projected to be approximately $250 million in annual pre-tax cost savings by the end of year three post-acquisition.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for global sales force

Maintaining a global sales force and managing the administrative overhead for a company of this size is a major expense category. A significant, non-recurring portion of the 2024 SG&A was tied to the divestiture activities. For the year ended December 31, 2024, SG&A expenses included $261 million in separation-related costs connected to the sale of the Kidney Care business.

Debt servicing costs, though reduced by debt repayment

Servicing the debt load is a constant cost, though Baxter International Inc. has been actively managing this down. The company is allocating net after-tax proceeds from the Kidney Care sale toward debt repayment, aiming for a net leverage target of approximately 3.0x by the end of 2025. This focus has already resulted in a lower debt balance.

The Long-Term Debt balance as of the quarter ended September 2025 stood at $8,747 Million. This is down from a reported total debt of $13.1 billion at the end of December 2024. The interest expense component of servicing this debt is a key consideration in the ongoing cost structure analysis.

Baxter International Inc. (BAX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Full-year 2025 sales expected to grow 4% to 5% on a reported basis.

Third-quarter 2025 worldwide sales from continuing operations totaled approximately $2.84 billion, increasing 5% on a reported basis.

The structure of revenue streams, based on the last fully detailed segment reporting from Fiscal Year 2024, is as follows:

Revenue Stream Category	2024 Revenue (Continuing Operations)	Percentage of Total Revenue (2024)
Sales of Medical Products & Therapies	$5.21B	49.3%
Sales of Healthcare Systems & Technologies	$2.95B	27.9%
Sales of Pharmaceuticals	$2.41B	22.8%

Performance within the segments during the third quarter of 2025 showed variation:

• Sales of Medical Products & Therapies totaled approximately $1.33 billion, declining 1% on both a reported and operational basis.
• Sales of Pharmaceuticals totaled approximately $632 million, an increase of 7% on both a reported basis and operational basis.

Service and maintenance contracts for installed equipment base are primarily encompassed within the Healthcare Systems & Technologies segment, which includes the Global Services division. Second-quarter 2025 sales for Healthcare Systems & Technologies increased 3% on a reported basis and 2% operationally.