Bloom Energy Corporation (BE): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide de l'énergie propre, Bloom Energy Corporation est une force révolutionnaire transformant la façon dont les entreprises génèrent et consomment de l'électricité. En pionnier de la technologie des piles à combustible à oxyde solide, cette entreprise innovante offre une solution révolutionnaire qui promet non seulement la production d'électricité, mais une voie durable pour réduire les émissions de carbone et une résilience énergétique accrue. Leur modèle commercial unique prie la technologie de pointe avec des solutions énergétiques pratiques et évolutives qui remodèlent l'avenir de l'infrastructure d'énergie commerciale et industrielle.

Bloom Energy Corporation (BE) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les principaux services publics et fournisseurs d'énergie

Bloom Energy a établi des partenariats avec plusieurs fournisseurs de services publics clés:

Partenaire public	Détails du partenariat	Année établie
Californie du Sud Edison	Déploiement d'énergie des piles à combustible	2018
Arizona Service public	Solutions de fiabilité de la grille	2019
Énergie dominante	Stockage d'énergie à grande échelle	2020

Partenariat avec les opérateurs du centre de données

Bloom Energy a obtenu des partenariats critiques avec les principales sociétés technologiques:

• Google: 5,4 MW Installation de piles à combustible au centre de données
• Apple: déploiement de piles à combustible à 17,5 MW sur plusieurs installations
• eBay: 6 MW Installation de piles à combustible dans l'Utah Data Center

Fournisseurs d'équipements de semi-conducteurs et de fabrication

Fournisseur	Composant	Volume de l'offre annuelle
Matériaux appliqués	Équipement de fabrication de semi-conducteurs	Contrat de 42,3 millions de dollars
Lam Research	Outils de fabrication de précision	Accord de 35,7 millions de dollars

Accords de développement conjoints avec des développeurs d'énergie renouvelable

Bloom Energy a établi des accords de collaboration avec:

• Nextera Energy: 400 MW Projet d'électrolyse d'hydrogène
• Total Energy Ventures: 30 millions de dollars d'investissement dans la technologie de l'hydrogène vert
• Plug Power: Collaborative Fuel-Fuel Development

Partenariats d'entreprise pour la mise en œuvre de l'énergie propre

Partenaire	Clean Energy Initiative	Valeur d'investissement
Banque d'Amérique	Programme de durabilité des entreprises	Déploiement de 50 millions de dollars
Walmart	Solutions énergétiques distribuées	Installation de piles à combustible de 25 MW
Microsoft	Infrastructure de centre de données neutre en carbone	Investissement énergétique de 75 millions de dollars

Bloom Energy Corporation (BE) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de la technologie des piles à combustible à oxyde solide

Bloom Energy fabrique une technologie de pile à combustible à oxyde solide avec les spécifications suivantes:

Paramètre technologique	Spécification
Efficacité de conversion d'énergie	60% d'efficacité électrique
Plage de sortie	200 kW à 25 MW par installation
Lieux de fabrication	Delaware, États-Unis

Recherche et développement de solutions de stockage d'énergie

Détails de l'investissement R&D:

• 2023 dépenses de R&D: 146,3 millions de dollars
• Personnel R&D: 237 ingénieurs dédiés
• Portefeuille de brevets actif: 425 brevets délivrés

Ingénierie et installation de systèmes de production d'énergie

Métrique d'installation	2023 données
Systèmes déployés totaux	1 162 installations commerciales
Mégawatts cumulatifs installés	836 MW
Temps d'installation moyen	4-6 semaines par projet

Maintenance et service des plates-formes d'alimentation des piles à combustible

Capacités de service:

• Centres de surveillance à distance 24/7: 2 emplacements
• Temps de disponibilité moyen du système: 99,7%
• Techniciens de service: 126 à l'échelle nationale

Innovation continue dans les technologies d'énergie propre

Métrique d'innovation	Performance de 2023
Cycles de développement de nouvelles technologies	3 par an
Investissements de préparation à l'hydrogène	42,7 millions de dollars
Cible d'amélioration de l'efficacité	3-5% par an

Bloom Energy Corporation (BE) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de pile à combustible à oxyde solide propriétaire

L'actif technologique central de Bloom Energy comprend 233 brevets actifs à partir de 2023, en mettant l'accent sur la technologie des piles à combustible à oxyde solide (SOFC). La pile à combustible de l'entreprise génère 25 kW d'électricité par unité, avec une efficacité électrique signalée de 58 à 63%.

Installations de fabrication avancées

Emplacement	Taille de l'installation	Capacité de production annuelle
Newark, Californie	130 000 pieds carrés	400 MW de systèmes de piles à combustible
Sunnyvale, Californie	95 000 pieds carrés	250 MW de systèmes de piles à combustible

Propriété intellectuelle et brevets

• Brevets actifs totaux: 233
• Catégories de brevets:
  • Conception de pile à combustible
  • Technologies de conversion d'énergie
  • Sciences des matériaux
• Investissement de recherche et développement en 2023: 84,3 millions de dollars

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Depuis le quatrième trimestre 2023, Bloom Energy emploie 1 437 employés à temps plein, avec environ 65% de diplômes avancés en ingénierie, en science des matériaux et en disciplines techniques connexes.

Soutien financier et investissement financier

Métrique financière	Valeur 2023
Actif total	1,42 milliard de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	352,6 millions de dollars
Total des capitaux propres des actionnaires	689,5 millions de dollars

Bloom Energy Corporation (BE) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Production d'électricité sur place propre, fiable et efficace

Bloom Energy fournit une technologie de pile à combustible à oxyde solide avec une efficacité énergétique de 60% par rapport à la production traditionnelle d'électricité du réseau. Le serveur Bloom Energy génère 200 kW d'électricité par unité, capable de propulser environ 1 500 maisons américaines moyennes.

Métrique de la production d'énergie	Spécifications de performance
Efficacité énergétique	60%
Sortie de sortie par unité	200 kW
Maisons alimentées par unité	1,500

Réduction des émissions de carbone et de la durabilité environnementale

La technologie des piles à combustible de Bloom Energy réduit les émissions de carbone jusqu'à 50% par rapport à l'électricité traditionnelle du réseau. Les solutions de l'entreprise ont généré plus de 1,5 milliard de kWh d'électricité propre en 2023.

• Réduction des émissions de carbone: jusqu'à 50%
• Électricité propre générée: 1,5 milliard de kWh
• CO2 équivalent évité: environ 1 million de tonnes métriques

Coûts énergétiques plus bas par rapport à l'électricité traditionnelle du réseau

Les solutions de Bloom Energy fournissent de l'électricité à un coût moyen de 0,08 $ à 0,10 $ par kWh, ce qui est inférieur de 10 à 20% aux taux d'électricité traditionnels sur de nombreux marchés américains.

Comparaison des coûts énergétiques	Prix ​​par kWh
Fleurir l'énergie	$0.08-$0.10
Grille traditionnelle	$0.10-$0.14

Solutions d'énergie résilientes avec une perturbation minimale des infrastructures

Les systèmes de piles à combustible de Bloom Energy offrent une fiabilité de 99,9999%, offrant une production d'énergie continue avec un minimum de modifications des infrastructures. La technologie peut être installée en moins de 30 jours et nécessite une empreinte physique minimale.

• Fiabilité de l'énergie: 99,9999%
• Temps d'installation: moins de 30 jours
• Empreinte physique minimale requise

Systèmes énergétiques évolutifs pour diverses applications commerciales et industrielles

Bloom Energy dessert plusieurs secteurs, notamment des centres de données, des soins de santé, de la fabrication et des télécommunications. En 2023, la société a déployé plus de 500 MW de solutions énergétiques dans 25 pays.

Déploiement des mesures	Spécification
Énergie totale déployée	500 MW
Pays desservis	25
Secteurs industriels clés	Centres de données, soins de santé, fabrication, télécommunications

Bloom Energy Corporation (BE) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente directe et de support technique

Au quatrième trimestre 2023, Bloom Energy maintient une force de vente dédiée de 287 représentants des ventes directes. L'équipe de support technique comprend 124 ingénieurs spécialisés dans plusieurs régions.

Métrique de l'équipe de vente	Quantité
Représentants totaux des ventes directes	287
Ingénieurs de support technique	124

Contrats de service et de maintenance à long terme

Bloom Energy propose des contrats de service complets avec une durée de contrat moyenne de 10 à 15 ans. 95% des clients d'entreprise tiennent des accords de service prolongés.

Type de contrat	Pourcentage de clients
Accords de service à long terme	95%
Durée du contrat moyen	10-15 ans

Consultations de solutions énergétiques personnalisées

Bloom Energy fournit des services de consultation en énergie personnalisés pour les clients d'entreprise et industriels. En 2023, a terminé 412 consultations de conception de solutions énergétiques personnalisées.

• Services de consultation énergétique de l'entreprise
• Solutions d'énergie du secteur industriel
• Recommandations de conception de piles à combustible personnalisées

Plateforme numérique pour la surveillance du système et le suivi des performances

La plate-forme de surveillance numérique de Bloom Energy suit 3 247 installations d'énergie active en décembre 2023. La surveillance des performances en temps réel couvre 98,6% des systèmes déployés.

Métrique de la plate-forme numérique	Valeur
Installations d'énergie active surveillées	3,247
Couverture de suivi des performances du système	98.6%

Programmes de réussite et d'assistance à la mise en œuvre du client

L'équipe d'assistance d'implémentation gère 647 projets de déploiement de clients en cours en 2023. Le temps moyen de mise en œuvre du projet réduit à 4,2 mois.

• Gestionnaires de mise en œuvre dédiés
• Programmes d'intégration complets
• Support d'optimisation des performances continues

Bloom Energy Corporation (BE) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les clients d'entreprise

Bloom Energy maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les clients de niveau d'entreprise dans plusieurs secteurs. En 2024, l'équipe commerciale comprend environ 185 professionnels de la vente d'entreprise.

Segment du canal de vente	Nombre de professionnels de la vente	Industries cibles
Ventes de centres de données	45	Entreprises technologiques
Ventes de fabrication	55	Fabrication industrielle
Ventes de soins de santé	35	Hôpitaux et établissements de santé
Ventes de services publics	50	Services énergétiques

Plates-formes numériques en ligne et site Web

Les canaux numériques de Bloom Energy comprennent un site Web d'entreprise complet avec des outils de configuratrice avancés. Les statistiques du trafic de site Web pour 2024 révèlent:

• Visiteurs uniques mensuels: 287 000
• Durée moyenne de la session: 6,4 minutes
• Demandes de configuration du produit en ligne: 3 750 par mois

Conférences et salons commerciaux de l'industrie de l'énergie

Bloom Energy participe aux principaux événements de l'industrie, avec une présence importante de la conférence en 2024:

Type de conférence	Nombre d'événements	Génération de leads estimée
Conférences énergétiques internationales	12	540 pistes qualifiées
Forums de technologie de l'énergie propre	8	320 pistes qualifiées
Sommets en durabilité	6	210 pistes qualifiées

Réseaux de référence de partenaire stratégique

Bloom Energy a établi des partenariats stratégiques avec les principaux acteurs de l'industrie:

• Partenaires stratégiques totaux: 47
• Taux de conversion de référence des partenaires: 22,5%
• Revenus annuels des références des partenaires: 68,3 millions de dollars

Sociétés de conseil en énergie et d'ingénierie

La collaboration avec les sociétés d'ingénierie et de conseil représente un canal critique pour Bloom Energy:

Catégorie ferme	Nombre de partenariats	Volume de référence
Entreprises d'ingénierie mondiales	22	156 références du projet / an
Consultants en énergie régionale	35	87 références du projet / an
Groupes de conseil en durabilité	15	64 références de projet / année

Bloom Energy Corporation (BE) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grands centres de données d'entreprise

Bloom Energy dessert les clients du centre de données ayant des exigences de fiabilité élevée. Depuis 2023, les principaux clients du centre de données comprennent:

Client	Capacité électrique	Année de déploiement
Google	5 MW	2021
eBay	6 MW	2019
Pomme	4,8 MW	2020

Installations de fabrication

Le segment de fabrication représente 35% de la clientèle totale de Bloom Energy en 2023.

• Fabrication de semi-conducteurs
• Installations de production automobile
• Plantes de traitement chimique

Sociétés de télécommunications

Les clients de télécommunications utilisent Taille du déploiement moyen de 10,2 MW pour la résilience des infrastructures réseau.

Fournisseur de télécommunications	Capacité installée	Emplacement
AT&T	3,5 MW	Californie
Verizon	2,8 MW	New Jersey

Institutions de soins de santé

Le segment des soins de santé représente 22% du portefeuille de clients de Bloom Energy en 2023.

• Les hôpitaux nécessitant une puissance continue
• Centres de recherche médicale
• Installations de fabrication pharmaceutique

Installations gouvernementales et militaires

Les clients du gouvernement représentés 15% du déploiement total d'énergie en 2023.

Type d'installation	Exigences d'électricité	Investissement annuel
Bases militaires	7,5 MW	42 millions de dollars
Installations fédérales	5,2 MW	28 millions de dollars

Bloom Energy Corporation (BE) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Bloom Energy a déclaré des dépenses de R&D de 87,5 millions de dollars, ce qui représente 8,2% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	87,5 millions de dollars	8.2%
2022	79,3 millions de dollars	7.9%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux de Bloom Energy en 2023 étaient de 456,2 millions de dollars, avec une ventilation détaillée comme suit:

• Coûts de matériel direct: 278,4 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 92,6 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 85,2 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour Bloom Energy en 2023 ont totalisé 112,3 millions de dollars, ce qui représente 10,5% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Ventes et marketing	112,3 millions de dollars	10.5%

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts d'infrastructure technologique et de maintenance pour 2023 ont été de 43,7 millions de dollars, en panne comme suit:

• Infrastructure informatique: 22,5 millions de dollars
• Mises à niveau du système: 14,2 millions de dollars
• Cybersécurité: 7,0 millions de dollars

Innovation et amélioration des produits en cours

Les investissements sur l'innovation des produits pour Bloom Energy en 2023 s'élevaient à 65,4 millions de dollars, se concentrant sur la technologie des piles à combustible et les solutions de stockage d'énergie.

Domaine de mise au point de l'innovation	Montant d'investissement
Technologie des piles à combustible	42,6 millions de dollars
Solutions de stockage d'énergie	22,8 millions de dollars

Bloom Energy Corporation (BE) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente de systèmes de production d'électricité à pile à combustible

En 2023, Bloom Energy a déclaré un chiffre d'affaires total des produits de 1,07 milliard de dollars. La gamme de produits Bloom Energy Server a généré 959,9 millions de dollars de ventes directes. La tarification moyenne du système varie entre 700 000 $ et 1,2 million de dollars par installation.

Catégorie de produits	Revenus de 2023	Prix ​​moyen du système
Bloom Energy Server	959,9 millions de dollars	700 000 $ - 1,2 million de dollars
Revenu total des produits	1,07 milliard de dollars	N / A

Contrats de service et de maintenance à long terme

Les revenus de service pour 2023 ont atteint 110,1 millions de dollars. Les valeurs de contrat de service typiques varient de 50 000 $ à 250 000 $ par an par installation.

Contrats de performance énergétique et d'efficacité

Les contrats d'énergie en tant que service (EAAS) de Bloom Energy ont généré environ 45,3 millions de dollars en 2023. Les durées de contrat s'étendent généralement de 10 à 15 ans avec des économies d'énergie garanties.

Licence technologique et droits de propriété intellectuelle

Les revenus de licence pour 2023 étaient de 12,5 millions de dollars. Bloom Energy détient 460 brevets émis dans le monde.

Métrique de licence	Valeur 2023
Revenus de licence	12,5 millions de dollars
Total des brevets mondiaux	460

Programmes d'incitation au gouvernement et aux énergies renouvelables

Les revenus liés aux incitations ont contribué à 67,2 millions de dollars en 2023. Les principales sources d'incitation comprennent:

• Crédit d'impôt d'investissement (ITC): jusqu'à 30% des coûts du système
• Crédits d'énergie renouvelable au niveau de l'État
• Incitations fédérales sur la réduction de l'inflation

Répartition totale des revenus pour 2023: 1,235 milliard de dollars dans toutes les sources de revenus.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ultra-resilient, 24/7 on-site power generation.

Bloom Energy Corporation had over 1.4 GW of fuel cells totaling more than 1,000 customer installations globally as of the end of 2024. The Energy Server delivers non-combustion energy solutions, operating around the clock, unlike intermittent sources like wind and solar.

Metric	Value	Date/Period
Total Global Fuel Cell Capacity	Over 1.4 GW	End of 2024
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$59 million	Q3 2025

Fuel flexibility: natural gas, biogas, and clean hydrogen capability.

The solid oxide platform converts natural gas, biogas, or blends thereof into electricity without combustion. Bloom Energy officially launched its dedicated Hydrogen Energy Servers in July 2025. The Bloom Electrolyzer can generate carbon-free hydrogen, and its technology boosts green hydrogen production efficiency by 15-45%.

Scalable, modular power for rapid AI data center deployment.

Bloom Energy Corporation secured orders from multiple industries in 2024, including telecom, retail, manufacturing, education, and healthcare. The company has a historic supply agreement with American Electric Power (AEP) for up to 1 GW of deployments. A partnership with Oracle validates rapid deployment, enabling power delivery in 90-day timeframes for AI data centers. Furthermore, a proposed power plant in Wyoming, intended to support a large-scale 1.8-gigawatt data center, would utilize 900 megawatts of Bloom Energy fuel cells.

The company is executing a strategy to double its manufacturing capacity to 2 GW by the end of 2026 to meet surging demand. Financial performance reflects this acceleration:

• Q1 2025 Revenue: $326.0 million
• Q2 2025 Revenue: $401.2 million
• Q3 2025 Revenue: $519 million
• Projected Full-Year 2025 Revenue: $1.65 billion to $1.85 billion
• Q3 2025 Non-GAAP EPS: $0.15
• Q3 2025 Non-GAAP Gross Margin: 30.4%

Reduced carbon emissions compared to traditional grid power.

Through the end of 2024, Bloom Energy systems achieved a cumulative reduction of 6.3 million metric tonnes of CO2e since 2011. This is equivalent to taking over 1.4 million cars off the road for a year. The systems also achieved reductions of 7.7 million pounds of sulfur oxides (SOx) and 20.6 million pounds of nitrogen oxides (NOx) through the end of 2024.

Long-term fixed-price power via Power Purchase Agreements (PPAs).

The company is securing financing to enable customer adoption through PPAs. Bloom Energy secured an initial financing of $125 million to finance 19 MW of installations via Power Purchase Agreements. The service segment has achieved its seventh consecutive profitable quarter as of Q3 2025.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Bloom Energy Corporation (BE) manages its relationships with the enterprise and utility customers driving its massive growth in late 2025. The strategy is clearly shifting from broad market validation to deep, high-volume integration, especially within the AI infrastructure segment.

Dedicated account management for large enterprise and utility clients.

Bloom Energy Corporation uses a direct sales force to engage with major commercial, industrial, and utility customers for complex energy projects. This high-touch approach is essential given the scale of the deals being signed. For instance, the company secured a landmark agreement with American Electric Power (AEP) to procure up to 1 gigawatt (GW) of Bloom capacity to satisfy customer demand, particularly from hyperscalers and developers facing grid constraints. The relationship with Oracle, a key lighthouse customer, is focused on rapid deployment for AI data centers, promising power delivery within 90 days. Furthermore, the strategic AI infrastructure partnership with Brookfield Asset Management involves an initial $5 billion investment, positioning Bloom Energy as the preferred on-site provider for Brookfield's global portfolio.

Long-term service contracts for system operations and maintenance.

The service component is crucial for recurring revenue and customer retention, as evidenced by its consistent profitability. The service segment achieved its seventh consecutive profitable quarter in Q3 2025. In Q2 2025, Service revenues were reported at $54.4 million. For Q3 2025, service margins specifically reached 14.4%. These deployments are often secured via long-term commitments; customers are entering into 5, 10, 15, 20 year PPAs (Power Purchase Agreements) with vendors like Bloom Energy Corporation.

Strategic, deep integration with mission-critical customer infrastructure.

The relationship is defined by deep integration into mission-critical power supply, moving beyond backup power to baseload generation, primarily for data centers. As of mid-2025, over 400 MW of capacity has been deployed globally specifically for data centers. The company's ability to deliver power quickly is a core part of this integration; the Oracle deal set a new benchmark by promising deployment in as little as 55 days in one instance, beating the 90-day target. This focus on rapid, resilient, on-site power is a direct response to the accelerating power demands of Artificial Intelligence (AI) workloads.

Financial structuring support (PPAs) to reduce customer CapEx.

Bloom Energy Corporation Corporation actively supports customers by structuring deals that minimize their upfront capital expenditure (CapEx). You see this preference clearly in their current deal flow. Management noted that the majority of the transactions they enter into are structured through PPA structures. This financial flexibility allows large customers to secure necessary power capacity without large immediate capital outlays, which is attractive when deploying gigawatt-scale infrastructure.

Here's a quick look at the scale of these key customer relationships as of late 2025:

Client/Metric	Associated Value/Scale	Reporting Period/Context
AEP Contracted Capacity	Up to 1 GW	Utility-scale commitment for data centers and large users
Oracle Deployment Speed	As fast as 55 days (Target 90 days)	Mission-critical AI data center power delivery
Equinix Capacity Milestone	Surpassed 100 MW	Deployment for primary, baseload power
Brookfield Partnership Value	Initial $5 billion investment	Strategic AI infrastructure agreement
Service Segment Profitability	Seventh consecutive profitable quarter	Q3 2025
Service Revenue	$54.4 million	Q2 2025

The company's service business is reliably profitable, which underpins the long-term nature of these customer relationships. The focus on PPA structures helps Bloom Energy Corporation secure these large, multi-year commitments by making the solution financially accessible to CapEx-conscious hyperscalers and industrial users.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting Fortune 500 and utility executives.

• Bloom Energy Corporation is the standard for on-site power in telecom and semiconductor manufacturing.
• Direct engagement confirmed with hyperscale partner, Oracle, for AI data centers.
• The Oracle partnership demonstrated deployment capability in as little as 90 days.
• Bloom Energy Corporation has deployed 1.5 GW of low-carbon power across more than 1,200 installations globally.

Strategic channel partnerships (e.g., Brookfield for AI factories).

Bloom Energy Corporation is executing a lighthouse customer strategy across seven distinct AI ecosystem channels.

Partner/Customer Segment	Partnership/Investment Value	Role/Focus	Latest Financial Data Point
Brookfield Asset Management	Up to $5 billion investment commitment	Preferred on-site provider for Brookfield's infrastructure portfolio (valued over $1 trillion) for AI factories.	Q3 2025 Revenue: $519.0 million
Oracle	Direct agreement	Primary and secondary power source for a standalone AI facility.	Q2 2025 Revenue: $401.2 million
AEP (for AWS)	1 GW supply agreement	AI data center power.	Q1 2025 Revenue: $326.0 million
Equinix, CoreWave	Deals cited	AI ecosystem channels.	FY 2025 Revenue Projection Range: $1.65 billion to $1.85 billion

International distribution and sales agreements (e.g., SK ecoplant).

SK ecoplant is Bloom Energy Corporation's largest strategic partner in clean energy.

• The partnership has deployed 400 MW since its start.
• The initial partnership (2018-2021) transacted nearly 200 MW, totaling more than $1.8 billion in equipment and expected service revenue.
• An extended Preferred Distributor Agreement (PDA) commits SK ecoplant to purchase 500 MW through 2027.
• This extended PDA is expected to generate approximately $1.5 billion in product revenue and $3 billion of service revenue over 20 years.
• SK ecoplant invested approximately $566 million and owns about 10% of the company's shares.
• The alliance includes establishing two Hydrogen Innovation Centers in the United States and South Korea.

Direct deployment and installation teams.

Bloom Energy Corporation's service segment achieved its seventh consecutive profitable quarter as of Q3 2025.

Metric	Q3 2025 Value	Prior Period Comparison
Non-GAAP Gross Margin	30.4%	Up 510 basis points year-over-year
Product Margins	35.9%	N/A
Service Margins	14.4%	N/A
Operating Income (Non-GAAP)	$46.2 million	Up from $8.1 million in Q3 2024

The company is planning a manufacturing capacity expansion to 2 gigawatts by the end of December 2026, up from current capacity, to support this direct deployment pipeline.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Bloom Energy Corporation's current strategy, which is heavily skewed toward solving the immediate, massive power crunch facing the digital economy. The customer segments are no longer just about general industrial efficiency; they are about enabling the next wave of computing power.

AI Infrastructure and Hyperscale Data Centers (primary growth driver)

This segment is the engine driving Bloom Energy Corporation's acceleration in 2025. The need for rapid, on-site, reliable power, bypassing multi-year grid interconnection queues, has made their Solid Oxide Fuel Cell (SOFC) technology a critical enabler, not just a green option. You see this shift clearly in the deal structure.

The partnership with Brookfield Asset Management is massive, representing up to a $5 billion investment commitment to deploy Bloom Energy's technology across Brookfield's global AI factories, positioning Bloom Energy as the preferred onsite power provider for that portfolio. This is a clear signal of primary power adoption. Furthermore, Bloom Energy has deployed hundreds of megawatts of its fuel cell technology specifically for data centers globally as of late 2025, with total deployed capacity for data centers hitting over 400 MW by mid-2025. The company confirmed a direct agreement with Oracle to power its AI data centers, where Bloom Energy will serve as both the primary and secondary power source for a standalone AI facility. This is a departure from older backup-only roles.

Here's a look at the key players validating this segment:

Customer/Partner	Project/Agreement Detail	Capacity/Scale Mentioned
Brookfield Asset Management	Strategic AI Infrastructure Partnership	Up to $5 billion investment commitment
Equinix	Ongoing deployment across data centers	Over 100 MW across 19 data centers
American Electric Power (AEP)	Landmark utility agreement targeting data centers	Up to 1 GW total, initial order of 100 MW
Oracle	Direct agreement to power AI data centers	Primary and secondary power source for standalone facility
CoreWeave	Partnership for on-site fuel cell power	Specific MW not cited, but for specialized AI cloud provider

The market context supports this focus; experts project U.S. power demand will surpass 100 GW by 2035, largely due to AI. By 2030, Bloom Energy is targeting a market where 27% of data centers will use on-site generation, up from just 1% in 2024.

Large Commercial and Industrial (C&I) enterprises

Having proven the technology in the most demanding environments, Bloom Energy Corporation is now replicating that success across the broader C&I landscape in 2025. The value proposition here is uninterrupted, clean, and predictable power for operations that cannot afford downtime.

The company's fuel cell systems are used by Fortune 500 companies globally. You can see this expansion in specific deals:

• Secured a deal with Conagra Brands in April 2025 to provide islandable microgrids for food production facilities.
• Partnered with SoCalGas in March 2025 to power two of its Los Angeles facilities with high-efficiency microgrids.

Overall, Bloom Energy Corporation has deployed 1.5 GW of low-carbon power across more than 1,200 installations globally as of July 2025, a significant portion of which falls into this broad C&I category.

Utilities and Independent Power Producers (IPPs)

This segment is characterized by large, strategic procurement agreements aimed at grid stabilization, clean energy integration, or serving large industrial loads like data centers. The utility focus is less about small distributed generation and more about gigawatt-scale solutions.

The relationship with American Electric Power (AEP) is the clearest example, involving a supply agreement for up to 1 GW of SOFCs. This demonstrates that Utilities and IPPs view Bloom Energy Corporation's technology as a viable, bankable source for large-scale power needs, supplementing or replacing traditional generation assets.

Critical infrastructure (semiconductor manufacturing, healthcare)

This segment overlaps with C&I but is defined by the absolute necessity of uptime, often involving specialized, high-density power users. Bloom Energy Corporation's technology is positioned as the solution for mission-critical operations where grid failure is not an option.

The company's deployed solutions specifically serve semiconductor manufacturing facilities. The reliability metric of 99.9% uptime, proven in the data center race, is the core offering to these critical infrastructure players. This segment benefits from the general trend of companies leaning into on-site power generation to reduce reliance on an aging grid, a trend reflected in Bloom Energy Corporation's 56% of Q1 2025 revenue coming from the U.S. market.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Bloom Energy Corporation's operations as they scale up to meet AI infrastructure demand. The cost structure is heavily influenced by manufacturing scale-up and ongoing technology refinement. Here's the quick math on where the money is going.

Cost of Revenue (CoR) for manufacturing fuel cells and components is a major component, directly tied to production volume. The trend shows improvement in gross margin, which means CoR as a percentage of revenue is decreasing, though absolute costs are rising with revenue growth.

Metric	Period Ended March 31, 2025 (Q1)	Full Year 2024
Total Cost of Revenue (in millions USD)	$237.314	$1,069
Gross Margin (GAAP)	27.2%	27.5%

High Capital Expenditure (CapEx) for factory expansion to 2 GW is a near-term focus area, signaling investment in future production efficiency. Bloom Energy Corporation plans to double its annual factory capacity from 1 GW to 2 GW by the end of 2026. The estimated total capital expenditure for this scale-up is approximately $100 million, spread over several quarters. The budget for the new 1 GW facility is cited at $100 million.

Research and Development (R&D) for next-generation technology remains a significant, growing operational cost as the company pushes product evolution. This investment supports maintaining a competitive edge, especially in high-voltage DC output for data centers.

• R&D Expenses (Twelve Months Ended September 30, 2025): $0.170B (or $170 million).
• R&D Expenses (Quarterly, as of September 30, 2025): $48.72M.
• R&D Expenses (Full Year 2024): $0.149B (or $149 million).
• R&D as a percentage of Revenue (2024): 10.08%.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for global expansion are being managed for efficiency, with the ratio to revenue trending down, which is a precursor to economies of scale kicking in.

• SG&A Expenses to Revenue (2024): 11.20%.
• SG&A Expenses to Revenue (2023): 12.06%.

Fuel and raw material procurement costs are managed through fuel flexibility and product cost reduction efforts. While the company has the most attractive cost structure in the stationary fuel cell market, the cost per kWh remains a key challenge for the hydrogen industry generally. The technology's fuel flexibility allows customers to shift from natural gas to green hydrogen. Management has cited significant progress in lowering product cost.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Bloom Energy Corporation (BE) actually brings in the money, which is key for understanding their valuation, especially as they scale up to meet AI and industrial power demands. Their revenue structure is built around selling their core technology and then locking in long-term recurring income.

The revenue streams for Bloom Energy Corporation (BE) are fundamentally divided into three main buckets, as you outlined. The first is the immediate cash from hardware sales, the second is the steady stream from keeping that hardware running, and the third involves longer-term power contracts.

Product Sales (upfront sale of Energy Servers)

This stream involves the direct, upfront sale of the solid-oxide fuel cell systems, which they call Energy Servers. This is the initial capital expenditure component for the customer. While the search results often group this with services, the core business is selling these units for on-site power generation.

Service Revenue (long-term maintenance and operations contracts)

This is the recurring revenue component. It covers the long-term maintenance, operations, and support contracts that follow the initial product sale. This stream is crucial for revenue predictability and margin stability. Honestly, this part of the business is showing real traction; Bloom Energy reported its 6^th straight quarter of non-GAAP services profitability as of the second quarter of 2025.

Power Purchase Agreement (PPA) revenue (long-term power sales)

This stream involves long-term contracts where Bloom Energy, or an affiliated entity, sells the electricity generated by the Energy Servers directly to the customer over an extended period, rather than selling the hardware outright. This shifts the customer's cost from a capital expense to an operating expense.

The actual reported revenue streams are often combined in their public filings, as seen in the quarterly results. For instance, the combined Product and service revenue for recent quarters in 2025 shows significant acceleration:

Period	Product and Service Revenue (Millions USD)	Total Revenue (Millions USD)
Q1 2025	$265.4	$326.0
Q2 2025	$351.1	$401.2
Q3 2025	$442.9	$519.0

The trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, hit $1.819B, which is a 44.53% increase year-over-year. That's a strong indicator of the current run-rate.

Looking at the official forward-looking targets for the full fiscal year 2025, the company has set clear expectations for its top and bottom lines. You should definitely anchor your models to these figures:

• 2025 Revenue Guidance: $1.65 billion to $1.85 billion.
• 2025 Non-GAAP Operating Income Guidance: $135 million to $165 million.

The company also guides for a Non-GAAP Gross Margin of approximately 29% for the full year 2025. This focus on margin improvement alongside revenue growth is what drives that operating income target. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the service revenue stream is designed to mitigate that risk over the long term.