Bloom Energy Corporation (BE): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da energia limpa, a Bloom Energy Corporation é uma força revolucionária, transformando como as empresas geram e consomem eletricidade. Ao pioneiro em tecnologia de células de combustível sólido de óxido, esta empresa inovadora oferece uma solução inovadora que promete não apenas geração de energia, mas um caminho sustentável para reduzir as emissões de carbono e aumentar a resiliência de energia. Seu modelo de negócios exclusivo preenche a tecnologia de ponta com soluções práticas e escaláveis ​​de energia que estão reformulando o futuro da infraestrutura de energia comercial e industrial.

Bloom Energy Corporation (BE) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaboração estratégica com os principais utilitários e provedores de energia

A Bloom Energy estabeleceu parcerias com vários provedores importantes de serviços públicos:

Parceiro de utilidade	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Southern California Edison	Implantação de energia de células de combustível	2018
Serviço Público do Arizona	Soluções de confiabilidade da grade	2019
Energia de Domínio	Armazenamento de energia em larga escala	2020

Parceria com operadores de data center

A Bloom Energy garantiu parcerias críticas com as principais empresas de tecnologia:

• Google: instalação de células de combustível de 5,4 MW no data center
• Apple: implantação de células de combustível de 17,5 MW em várias instalações
• Ebay: instalação de células de combustível de 6 MW no data center de Utah

Fornecedores de equipamentos semicondutores e de fabricação

Fornecedor	Componente	Volume anual de oferta
Materiais aplicados	Equipamento de fabricação de semicondutores	Contrato de US $ 42,3 milhões
Pesquisa LAM	Ferramentas de fabricação de precisão	US $ 35,7 milhões de acordo

Acordos de desenvolvimento conjunto com desenvolvedores de energia renovável

A Bloom Energy estabeleceu acordos colaborativos com:

• NEXTERA Energy: 400 MW de eletrólise de hidrogênio Projeto
• Total Energy Ventures: investimento de US $ 30 milhões em tecnologia de hidrogênio verde
• Plug Power: Desenvolvimento colaborativo de células de combustível

Parcerias corporativas para implementação de energia limpa

Parceiro corporativo	Iniciativa de Energia Limpa	Valor de investimento
Bank of America	Programa de Sustentabilidade Corporativa	Implantação de US $ 50 milhões
Walmart	Soluções de energia distribuídas	Instalação de células de combustível de 25 MW
Microsoft	Infraestrutura de data center neutra em carbono	US $ 75 milhões de investimento energético

Bloom Energy Corporation (BE) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar a tecnologia de células de combustível de óxido sólido

A Bloom Energy fabrica a tecnologia de células a combustível de óxido sólido com as seguintes especificações:

Parâmetro de tecnologia	Especificação
Eficiência de conversão de energia	60% de eficiência elétrica
Faixa de saída de energia	200 kW a 25 MW por instalação
Locais de fabricação	Delaware, Estados Unidos

Pesquisa e desenvolvimento de soluções de armazenamento de energia

Detalhes do investimento em P&D:

• 2023 Despesas de P&D: US $ 146,3 milhões
• Pessoal de P&D: 237 engenheiros dedicados
• Portfólio de patentes ativo: 425 patentes emitidas

Engenharia e instalação de sistemas de geração de energia

Métrica de instalação	2023 dados
Total de sistemas implantados	1.162 instalações comerciais
Megawatts cumulativos instalados	836 MW
Tempo médio de instalação	4-6 semanas por projeto

Manutenção e serviço de plataformas de energia de células de combustível

Recursos de serviço:

• Centros de monitoramento remoto 24/7: 2 locais
• Tempo de atividade média do sistema: 99,7%
• Técnicos de serviço: 126 em todo o país

Inovação contínua em tecnologias de energia limpa

Métrica de inovação	2023 desempenho
Ciclos de desenvolvimento de novas tecnologias	3 por ano
Investimentos de prontidão de hidrogênio	US $ 42,7 milhões
Meta de melhoria de eficiência	3-5% anualmente

Bloom Energy Corporation (BE) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de células de combustível de óxido sólido proprietário

O principal ativo tecnológico da Bloom Energy inclui 233 patentes ativas a partir de 2023, com foco na tecnologia de células de combustível de óxido sólido (SOFC). A pilha de células de combustível da empresa gera 25 kW de eletricidade por unidade, com uma eficiência elétrica relatada de 58-63%.

Instalações de fabricação avançadas

Localização	Tamanho da instalação	Capacidade de produção anual
Newark, Califórnia	130.000 pés quadrados	400 MW de sistemas de células de combustível
Sunnyvale, Califórnia	95.000 pés quadrados	250 MW de sistemas de células de combustível

Propriedade intelectual e patentes

• Total de patentes ativas: 233
• Categorias de patentes:
  • Design de pilha de células de combustível
  • Tecnologias de conversão de energia
  • Ciências materiais
• Investimento de pesquisa e desenvolvimento em 2023: US $ 84,3 milhões

Engenharia qualificada e força de trabalho técnica

A partir do quarto trimestre de 2023, a Bloom Energy emprega 1.437 funcionários em período integral, com aproximadamente 65% com graus avançados em engenharia, ciência de materiais e disciplinas técnicas relacionadas.

Capital financeiro e apoio de investimentos

Métrica financeira	2023 valor
Total de ativos	US $ 1,42 bilhão
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 352,6 milhões
Equidade total do acionista	US $ 689,5 milhões

Bloom Energy Corporation (BE) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Geração de eletricidade limpa, confiável e eficiente no local

A Bloom Energy fornece uma tecnologia de células de combustível de óxido sólido com uma eficiência energética de 60% em comparação com a geração tradicional de eletricidade da grade. O Bloom Energy Server gera 200 kW de eletricidade por unidade, capaz de alimentar aproximadamente 1.500 casas médias dos EUA.

Métrica de geração de energia	Especificação de desempenho
Eficiência energética	60%
Saída de potência por unidade	200 kW
Casas alimentadas por unidade	1,500

Emissões de carbono reduzidas e sustentabilidade ambiental

A tecnologia de células de combustível da Bloom Energy reduz as emissões de carbono em até 50% em comparação com a eletricidade da rede tradicional. As soluções da empresa geraram mais de 1,5 bilhão de kWh de eletricidade limpa a partir de 2023.

• Redução de emissão de carbono: até 50%
• Eletricidade limpa gerada: 1,5 bilhão de kWh
• Evitação equivalente a CO2: aproximadamente 1 milhão de toneladas métricas

Custos de energia mais baixos em comparação com a eletricidade da rede tradicional

As soluções da Bloom Energy fornecem eletricidade a um custo médio de US $ 0,08 a US $ 0,10 por kWh, que é 10-20% menor que as taxas de eletricidade da grade tradicional em muitos mercados dos EUA.

Comparação de custos de energia	Preço por kWh
Energia de flores	$0.08-$0.10
Grade tradicional	$0.10-$0.14

Soluções de energia resilientes com interrupção mínima de infraestrutura

Os sistemas de células de combustível da Bloom Energy fornecem confiabilidade 99.9999%, oferecendo geração contínua de energia com modificações mínimas de infraestrutura. A tecnologia pode ser instalada em menos de 30 dias e requer pegada física mínima.

• Confiabilidade da potência: 99,9999%
• Tempo de instalação: menos de 30 dias
• Pegada física mínima necessária

Sistemas de energia escalável para diversas aplicações comerciais e industriais

A Bloom Energy atende a vários setores, incluindo data centers, assistência médica, fabricação e telecomunicações. A partir de 2023, a empresa implantou mais de 500 MW de soluções de energia em 25 países.

Métricas de implantação	Especificação
Energia total implantada	500 MW
Países serviram	25
Principais setores da indústria	Data centers, saúde, fabricação, telecomunicações

Bloom Energy Corporation (BE) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes diretas de vendas e suporte técnico

A partir do quarto trimestre 2023, a Bloom Energy mantém uma força de vendas dedicada de 287 representantes de vendas diretas. A equipe de suporte técnico compreende 124 engenheiros especializados em várias regiões.

Métrica da equipe de vendas	Quantidade
Total de representantes de vendas diretas	287
Engenheiros de Suporte Técnico	124

Contratos de serviço e manutenção de longo prazo

A Bloom Energy oferece contratos de serviço abrangentes com uma duração média do contrato de 10 a 15 anos. 95% dos clientes corporativos mantêm contratos de serviço estendidos.

Tipo de contrato	Porcentagem de clientes
Acordos de serviço de longo prazo	95%
Duração média do contrato	10-15 anos

Consultas de solução de energia personalizada

A Bloom Energy fornece serviços personalizados de consulta energética para clientes corporativos e industriais. Em 2023, concluiu 412 consultas de design de soluções de energia personalizada.

• Serviços de consulta energética corporativa
• Soluções de energia do setor industrial
• Recomendações personalizadas de design de células de combustível

Plataforma digital para monitoramento do sistema e rastreamento de desempenho

A plataforma de monitoramento digital da Bloom Energy rastreia 3.247 instalações de energia ativa em dezembro de 2023. O monitoramento de desempenho em tempo real cobre 98,6% dos sistemas implantados.

Métrica da plataforma digital	Valor
Instalações de energia ativa monitoradas	3,247
Cobertura de rastreamento de desempenho do sistema	98.6%

Programas de suporte ao sucesso e implementação do cliente

A equipe de suporte de implementação gerencia 647 projetos de implantação de clientes em andamento em 2023. Tempo médio de implementação do projeto reduzido para 4,2 meses.

• Gerentes de implementação dedicados
• Programas abrangentes de integração
• Suporte contínuo de otimização de desempenho

Bloom Energy Corporation (BE) - Modelo de Negócios: Canais

Direct Sales Force direciona clientes corporativos

A Bloom Energy mantém uma equipe de vendas direta dedicada focada em clientes de nível corporativo em vários setores. Em 2024, a equipe de vendas compreende aproximadamente 185 profissionais de vendas corporativas.

Segmento de canal de vendas	Número de profissionais de vendas	Indústrias -alvo
Vendas de data center	45	Empresas de tecnologia
Vendas de fabricação	55	Fabricação industrial
Vendas de assistência médica	35	Hospitais e instalações de saúde
Vendas de serviços públicos	50	Utilitários de energia

Plataformas digitais on -line e site

Os canais digitais da Bloom Energy incluem um site corporativo abrangente com ferramentas de configuração avançada. Estatísticas de tráfego do site para 2024 Revela:

• Visitantes únicos mensais: 287.000
• Duração média da sessão: 6,4 minutos
• Solicitações de configuração de produto on -line: 3.750 por mês

Conferências e feiras do setor de energia

A Bloom Energy participa dos principais eventos do setor, com uma presença significativa na conferência em 2024:

Tipo de conferência	Número de eventos	Geração estimada de chumbo
Conferências internacionais de energia	12	540 leads qualificados
Fóruns de Tecnologia de Energia Limpa	8	320 leads qualificados
Cúpulas de sustentabilidade	6	210 leads qualificados

Redes de referência de parceiro estratégico

A Bloom Energy estabeleceu parcerias estratégicas com os principais players do setor:

• Total Strategic Partners: 47
• Taxa de conversão de referência de parceiro: 22,5%
• Receita anual de referências de parceiros: US $ 68,3 milhões

Empresas de consultoria e engenharia de energia

A colaboração com empresas de engenharia e consultoria representa um canal crítico para a Bloom Energy:

Categoria firme	Número de parcerias	Volume de referência
Empresas de engenharia global	22	156 Referências de projeto/ano
Consultores de energia regional	35	87 referências de projeto/ano
Grupos de consultoria de sustentabilidade	15	64 referências de projeto/ano

Bloom Energy Corporation (BE) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes centers de dados corporativos

A Bloom Energy atende clientes de data center com requisitos de confiabilidade de alta potência. A partir de 2023, os principais clientes do data center incluem:

Cliente	Capacidade de energia	Ano de implantação
Google	5 MW	2021
eBay	6 MW	2019
Maçã	4.8 MW	2020

Instalações de fabricação

O segmento de fabricação representa 35% da base total de clientes da Bloom Energy em 2023.

• Fabricação de semicondutores
• Instalações de produção automotiva
• Plantas de processamento químico

Empresas de telecomunicações

Os clientes de telecomunicações utilizam 10.2 MW Tamanho médio de implantação para resiliência de infraestrutura de rede.

Provedor de telecomunicações	Capacidade instalada	Localização
AT&T	3,5 MW	Califórnia
Verizon	2.8 MW	Nova Jersey

Instituições de Saúde

O segmento de saúde representa 22% do portfólio de clientes da Bloom Energy em 2023.

• Hospitais que exigem poder contínuo
• Centros de Pesquisa Médica
• Instalações de fabricação farmacêutica

Instalações governamentais e militares

Clientes do governo representados 15% da implantação total de energia em 2023.

Tipo de instalação	Requisitos de energia	Investimento anual
Bases militares	7,5 MW	US $ 42 milhões
Instalações federais	5.2 MW	US $ 28 milhões

Bloom Energy Corporation (BE) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Bloom Energy registrou despesas de P&D de US $ 87,5 milhões, representando 8,2% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 87,5 milhões	8.2%
2022	US $ 79,3 milhões	7.9%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da Bloom Energy em 2023 foram de US $ 456,2 milhões, com um detalhamento detalhado da seguinte maneira:

• Custos de material direto: US $ 278,4 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 92,6 milhões
• Mercancada de fabricação: US $ 85,2 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Bloom Energy em 2023 totalizaram US $ 112,3 milhões, representando 10,5% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 112,3 milhões	10.5%

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de infraestrutura e manutenção de tecnologia para 2023 foram de US $ 43,7 milhões, divididos da seguinte forma:

• Infraestrutura de TI: US $ 22,5 milhões
• Atualizações do sistema: US $ 14,2 milhões
• Segurança Cibernética: US $ 7,0 milhões

Inovação e melhoria de produtos em andamento

Os investimentos em inovação de produtos para a Bloom Energy em 2023 totalizaram US $ 65,4 milhões, concentrando -se na tecnologia de células de combustível e nas soluções de armazenamento de energia.

Área de foco na inovação	Valor do investimento
Tecnologia de células de combustível	US $ 42,6 milhões
Soluções de armazenamento de energia	US $ 22,8 milhões

Bloom Energy Corporation (BE) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Venda de sistemas de geração de energia de células de combustível

Em 2023, a Bloom Energy registrou uma receita total do produto de US $ 1,07 bilhão. A linha de produtos do Bloom Energy Server gerou US $ 959,9 milhões em vendas diretas. O preço médio do sistema varia entre US $ 700.000 e US $ 1,2 milhão por instalação.

Categoria de produto	2023 Receita	Preço médio do sistema
Bloom Energy Server	US $ 959,9 milhões	US $ 700.000 - US $ 1,2 milhão
Receita total do produto	US $ 1,07 bilhão	N / D

Contratos de serviço e manutenção de longo prazo

A receita de serviço para 2023 atingiu US $ 110,1 milhões. Os valores típicos do contrato de serviço variam de US $ 50.000 a US $ 250.000 anualmente por instalação.

Contratos de desempenho e eficiência energéticos

Os contratos de energia como serviço da Bloom Energy (EAAs) geraram aproximadamente US $ 45,3 milhões em 2023. As durações de contratos normalmente abrangem 10 a 15 anos com economia de energia garantida.

Licenciamento de tecnologia e direitos de propriedade intelectual

A receita de licenciamento para 2023 foi de US $ 12,5 milhões. A Bloom Energy detém 460 patentes emitidas globalmente.

Métrica de licenciamento	2023 valor
Receita de licenciamento	US $ 12,5 milhões
Total de patentes globais	460

Programas de incentivo ao governo e renovável

A receita relacionada ao incentivo contribuiu com US $ 67,2 milhões em 2023. As principais fontes de incentivo incluem:

• Crédito tributário de investimento (ITC): até 30% dos custos do sistema
• Créditos de energia renovável em nível estadual
• Incentivos da Lei de Redução Federal de Inflação

Repartição total da receita para 2023: US $ 1,235 bilhão em todos os fluxos de receita.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ultra-resilient, 24/7 on-site power generation.

Bloom Energy Corporation had over 1.4 GW of fuel cells totaling more than 1,000 customer installations globally as of the end of 2024. The Energy Server delivers non-combustion energy solutions, operating around the clock, unlike intermittent sources like wind and solar.

Metric	Value	Date/Period
Total Global Fuel Cell Capacity	Over 1.4 GW	End of 2024
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$59 million	Q3 2025

Fuel flexibility: natural gas, biogas, and clean hydrogen capability.

The solid oxide platform converts natural gas, biogas, or blends thereof into electricity without combustion. Bloom Energy officially launched its dedicated Hydrogen Energy Servers in July 2025. The Bloom Electrolyzer can generate carbon-free hydrogen, and its technology boosts green hydrogen production efficiency by 15-45%.

Scalable, modular power for rapid AI data center deployment.

Bloom Energy Corporation secured orders from multiple industries in 2024, including telecom, retail, manufacturing, education, and healthcare. The company has a historic supply agreement with American Electric Power (AEP) for up to 1 GW of deployments. A partnership with Oracle validates rapid deployment, enabling power delivery in 90-day timeframes for AI data centers. Furthermore, a proposed power plant in Wyoming, intended to support a large-scale 1.8-gigawatt data center, would utilize 900 megawatts of Bloom Energy fuel cells.

The company is executing a strategy to double its manufacturing capacity to 2 GW by the end of 2026 to meet surging demand. Financial performance reflects this acceleration:

• Q1 2025 Revenue: $326.0 million
• Q2 2025 Revenue: $401.2 million
• Q3 2025 Revenue: $519 million
• Projected Full-Year 2025 Revenue: $1.65 billion to $1.85 billion
• Q3 2025 Non-GAAP EPS: $0.15
• Q3 2025 Non-GAAP Gross Margin: 30.4%

Reduced carbon emissions compared to traditional grid power.

Through the end of 2024, Bloom Energy systems achieved a cumulative reduction of 6.3 million metric tonnes of CO2e since 2011. This is equivalent to taking over 1.4 million cars off the road for a year. The systems also achieved reductions of 7.7 million pounds of sulfur oxides (SOx) and 20.6 million pounds of nitrogen oxides (NOx) through the end of 2024.

Long-term fixed-price power via Power Purchase Agreements (PPAs).

The company is securing financing to enable customer adoption through PPAs. Bloom Energy secured an initial financing of $125 million to finance 19 MW of installations via Power Purchase Agreements. The service segment has achieved its seventh consecutive profitable quarter as of Q3 2025.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Bloom Energy Corporation (BE) manages its relationships with the enterprise and utility customers driving its massive growth in late 2025. The strategy is clearly shifting from broad market validation to deep, high-volume integration, especially within the AI infrastructure segment.

Dedicated account management for large enterprise and utility clients.

Bloom Energy Corporation uses a direct sales force to engage with major commercial, industrial, and utility customers for complex energy projects. This high-touch approach is essential given the scale of the deals being signed. For instance, the company secured a landmark agreement with American Electric Power (AEP) to procure up to 1 gigawatt (GW) of Bloom capacity to satisfy customer demand, particularly from hyperscalers and developers facing grid constraints. The relationship with Oracle, a key lighthouse customer, is focused on rapid deployment for AI data centers, promising power delivery within 90 days. Furthermore, the strategic AI infrastructure partnership with Brookfield Asset Management involves an initial $5 billion investment, positioning Bloom Energy as the preferred on-site provider for Brookfield's global portfolio.

Long-term service contracts for system operations and maintenance.

The service component is crucial for recurring revenue and customer retention, as evidenced by its consistent profitability. The service segment achieved its seventh consecutive profitable quarter in Q3 2025. In Q2 2025, Service revenues were reported at $54.4 million. For Q3 2025, service margins specifically reached 14.4%. These deployments are often secured via long-term commitments; customers are entering into 5, 10, 15, 20 year PPAs (Power Purchase Agreements) with vendors like Bloom Energy Corporation.

Strategic, deep integration with mission-critical customer infrastructure.

The relationship is defined by deep integration into mission-critical power supply, moving beyond backup power to baseload generation, primarily for data centers. As of mid-2025, over 400 MW of capacity has been deployed globally specifically for data centers. The company's ability to deliver power quickly is a core part of this integration; the Oracle deal set a new benchmark by promising deployment in as little as 55 days in one instance, beating the 90-day target. This focus on rapid, resilient, on-site power is a direct response to the accelerating power demands of Artificial Intelligence (AI) workloads.

Financial structuring support (PPAs) to reduce customer CapEx.

Bloom Energy Corporation Corporation actively supports customers by structuring deals that minimize their upfront capital expenditure (CapEx). You see this preference clearly in their current deal flow. Management noted that the majority of the transactions they enter into are structured through PPA structures. This financial flexibility allows large customers to secure necessary power capacity without large immediate capital outlays, which is attractive when deploying gigawatt-scale infrastructure.

Here's a quick look at the scale of these key customer relationships as of late 2025:

Client/Metric	Associated Value/Scale	Reporting Period/Context
AEP Contracted Capacity	Up to 1 GW	Utility-scale commitment for data centers and large users
Oracle Deployment Speed	As fast as 55 days (Target 90 days)	Mission-critical AI data center power delivery
Equinix Capacity Milestone	Surpassed 100 MW	Deployment for primary, baseload power
Brookfield Partnership Value	Initial $5 billion investment	Strategic AI infrastructure agreement
Service Segment Profitability	Seventh consecutive profitable quarter	Q3 2025
Service Revenue	$54.4 million	Q2 2025

The company's service business is reliably profitable, which underpins the long-term nature of these customer relationships. The focus on PPA structures helps Bloom Energy Corporation secure these large, multi-year commitments by making the solution financially accessible to CapEx-conscious hyperscalers and industrial users.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting Fortune 500 and utility executives.

• Bloom Energy Corporation is the standard for on-site power in telecom and semiconductor manufacturing.
• Direct engagement confirmed with hyperscale partner, Oracle, for AI data centers.
• The Oracle partnership demonstrated deployment capability in as little as 90 days.
• Bloom Energy Corporation has deployed 1.5 GW of low-carbon power across more than 1,200 installations globally.

Strategic channel partnerships (e.g., Brookfield for AI factories).

Bloom Energy Corporation is executing a lighthouse customer strategy across seven distinct AI ecosystem channels.

Partner/Customer Segment	Partnership/Investment Value	Role/Focus	Latest Financial Data Point
Brookfield Asset Management	Up to $5 billion investment commitment	Preferred on-site provider for Brookfield's infrastructure portfolio (valued over $1 trillion) for AI factories.	Q3 2025 Revenue: $519.0 million
Oracle	Direct agreement	Primary and secondary power source for a standalone AI facility.	Q2 2025 Revenue: $401.2 million
AEP (for AWS)	1 GW supply agreement	AI data center power.	Q1 2025 Revenue: $326.0 million
Equinix, CoreWave	Deals cited	AI ecosystem channels.	FY 2025 Revenue Projection Range: $1.65 billion to $1.85 billion

International distribution and sales agreements (e.g., SK ecoplant).

SK ecoplant is Bloom Energy Corporation's largest strategic partner in clean energy.

• The partnership has deployed 400 MW since its start.
• The initial partnership (2018-2021) transacted nearly 200 MW, totaling more than $1.8 billion in equipment and expected service revenue.
• An extended Preferred Distributor Agreement (PDA) commits SK ecoplant to purchase 500 MW through 2027.
• This extended PDA is expected to generate approximately $1.5 billion in product revenue and $3 billion of service revenue over 20 years.
• SK ecoplant invested approximately $566 million and owns about 10% of the company's shares.
• The alliance includes establishing two Hydrogen Innovation Centers in the United States and South Korea.

Direct deployment and installation teams.

Bloom Energy Corporation's service segment achieved its seventh consecutive profitable quarter as of Q3 2025.

Metric	Q3 2025 Value	Prior Period Comparison
Non-GAAP Gross Margin	30.4%	Up 510 basis points year-over-year
Product Margins	35.9%	N/A
Service Margins	14.4%	N/A
Operating Income (Non-GAAP)	$46.2 million	Up from $8.1 million in Q3 2024

The company is planning a manufacturing capacity expansion to 2 gigawatts by the end of December 2026, up from current capacity, to support this direct deployment pipeline.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Bloom Energy Corporation's current strategy, which is heavily skewed toward solving the immediate, massive power crunch facing the digital economy. The customer segments are no longer just about general industrial efficiency; they are about enabling the next wave of computing power.

AI Infrastructure and Hyperscale Data Centers (primary growth driver)

This segment is the engine driving Bloom Energy Corporation's acceleration in 2025. The need for rapid, on-site, reliable power, bypassing multi-year grid interconnection queues, has made their Solid Oxide Fuel Cell (SOFC) technology a critical enabler, not just a green option. You see this shift clearly in the deal structure.

The partnership with Brookfield Asset Management is massive, representing up to a $5 billion investment commitment to deploy Bloom Energy's technology across Brookfield's global AI factories, positioning Bloom Energy as the preferred onsite power provider for that portfolio. This is a clear signal of primary power adoption. Furthermore, Bloom Energy has deployed hundreds of megawatts of its fuel cell technology specifically for data centers globally as of late 2025, with total deployed capacity for data centers hitting over 400 MW by mid-2025. The company confirmed a direct agreement with Oracle to power its AI data centers, where Bloom Energy will serve as both the primary and secondary power source for a standalone AI facility. This is a departure from older backup-only roles.

Here's a look at the key players validating this segment:

Customer/Partner	Project/Agreement Detail	Capacity/Scale Mentioned
Brookfield Asset Management	Strategic AI Infrastructure Partnership	Up to $5 billion investment commitment
Equinix	Ongoing deployment across data centers	Over 100 MW across 19 data centers
American Electric Power (AEP)	Landmark utility agreement targeting data centers	Up to 1 GW total, initial order of 100 MW
Oracle	Direct agreement to power AI data centers	Primary and secondary power source for standalone facility
CoreWeave	Partnership for on-site fuel cell power	Specific MW not cited, but for specialized AI cloud provider

The market context supports this focus; experts project U.S. power demand will surpass 100 GW by 2035, largely due to AI. By 2030, Bloom Energy is targeting a market where 27% of data centers will use on-site generation, up from just 1% in 2024.

Large Commercial and Industrial (C&I) enterprises

Having proven the technology in the most demanding environments, Bloom Energy Corporation is now replicating that success across the broader C&I landscape in 2025. The value proposition here is uninterrupted, clean, and predictable power for operations that cannot afford downtime.

The company's fuel cell systems are used by Fortune 500 companies globally. You can see this expansion in specific deals:

• Secured a deal with Conagra Brands in April 2025 to provide islandable microgrids for food production facilities.
• Partnered with SoCalGas in March 2025 to power two of its Los Angeles facilities with high-efficiency microgrids.

Overall, Bloom Energy Corporation has deployed 1.5 GW of low-carbon power across more than 1,200 installations globally as of July 2025, a significant portion of which falls into this broad C&I category.

Utilities and Independent Power Producers (IPPs)

This segment is characterized by large, strategic procurement agreements aimed at grid stabilization, clean energy integration, or serving large industrial loads like data centers. The utility focus is less about small distributed generation and more about gigawatt-scale solutions.

The relationship with American Electric Power (AEP) is the clearest example, involving a supply agreement for up to 1 GW of SOFCs. This demonstrates that Utilities and IPPs view Bloom Energy Corporation's technology as a viable, bankable source for large-scale power needs, supplementing or replacing traditional generation assets.

Critical infrastructure (semiconductor manufacturing, healthcare)

This segment overlaps with C&I but is defined by the absolute necessity of uptime, often involving specialized, high-density power users. Bloom Energy Corporation's technology is positioned as the solution for mission-critical operations where grid failure is not an option.

The company's deployed solutions specifically serve semiconductor manufacturing facilities. The reliability metric of 99.9% uptime, proven in the data center race, is the core offering to these critical infrastructure players. This segment benefits from the general trend of companies leaning into on-site power generation to reduce reliance on an aging grid, a trend reflected in Bloom Energy Corporation's 56% of Q1 2025 revenue coming from the U.S. market.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Bloom Energy Corporation's operations as they scale up to meet AI infrastructure demand. The cost structure is heavily influenced by manufacturing scale-up and ongoing technology refinement. Here's the quick math on where the money is going.

Cost of Revenue (CoR) for manufacturing fuel cells and components is a major component, directly tied to production volume. The trend shows improvement in gross margin, which means CoR as a percentage of revenue is decreasing, though absolute costs are rising with revenue growth.

Metric	Period Ended March 31, 2025 (Q1)	Full Year 2024
Total Cost of Revenue (in millions USD)	$237.314	$1,069
Gross Margin (GAAP)	27.2%	27.5%

High Capital Expenditure (CapEx) for factory expansion to 2 GW is a near-term focus area, signaling investment in future production efficiency. Bloom Energy Corporation plans to double its annual factory capacity from 1 GW to 2 GW by the end of 2026. The estimated total capital expenditure for this scale-up is approximately $100 million, spread over several quarters. The budget for the new 1 GW facility is cited at $100 million.

Research and Development (R&D) for next-generation technology remains a significant, growing operational cost as the company pushes product evolution. This investment supports maintaining a competitive edge, especially in high-voltage DC output for data centers.

• R&D Expenses (Twelve Months Ended September 30, 2025): $0.170B (or $170 million).
• R&D Expenses (Quarterly, as of September 30, 2025): $48.72M.
• R&D Expenses (Full Year 2024): $0.149B (or $149 million).
• R&D as a percentage of Revenue (2024): 10.08%.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for global expansion are being managed for efficiency, with the ratio to revenue trending down, which is a precursor to economies of scale kicking in.

• SG&A Expenses to Revenue (2024): 11.20%.
• SG&A Expenses to Revenue (2023): 12.06%.

Fuel and raw material procurement costs are managed through fuel flexibility and product cost reduction efforts. While the company has the most attractive cost structure in the stationary fuel cell market, the cost per kWh remains a key challenge for the hydrogen industry generally. The technology's fuel flexibility allows customers to shift from natural gas to green hydrogen. Management has cited significant progress in lowering product cost.

Bloom Energy Corporation (BE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Bloom Energy Corporation (BE) actually brings in the money, which is key for understanding their valuation, especially as they scale up to meet AI and industrial power demands. Their revenue structure is built around selling their core technology and then locking in long-term recurring income.

The revenue streams for Bloom Energy Corporation (BE) are fundamentally divided into three main buckets, as you outlined. The first is the immediate cash from hardware sales, the second is the steady stream from keeping that hardware running, and the third involves longer-term power contracts.

Product Sales (upfront sale of Energy Servers)

This stream involves the direct, upfront sale of the solid-oxide fuel cell systems, which they call Energy Servers. This is the initial capital expenditure component for the customer. While the search results often group this with services, the core business is selling these units for on-site power generation.

Service Revenue (long-term maintenance and operations contracts)

This is the recurring revenue component. It covers the long-term maintenance, operations, and support contracts that follow the initial product sale. This stream is crucial for revenue predictability and margin stability. Honestly, this part of the business is showing real traction; Bloom Energy reported its 6^th straight quarter of non-GAAP services profitability as of the second quarter of 2025.

Power Purchase Agreement (PPA) revenue (long-term power sales)

This stream involves long-term contracts where Bloom Energy, or an affiliated entity, sells the electricity generated by the Energy Servers directly to the customer over an extended period, rather than selling the hardware outright. This shifts the customer's cost from a capital expense to an operating expense.

The actual reported revenue streams are often combined in their public filings, as seen in the quarterly results. For instance, the combined Product and service revenue for recent quarters in 2025 shows significant acceleration:

Period	Product and Service Revenue (Millions USD)	Total Revenue (Millions USD)
Q1 2025	$265.4	$326.0
Q2 2025	$351.1	$401.2
Q3 2025	$442.9	$519.0

The trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, hit $1.819B, which is a 44.53% increase year-over-year. That's a strong indicator of the current run-rate.

Looking at the official forward-looking targets for the full fiscal year 2025, the company has set clear expectations for its top and bottom lines. You should definitely anchor your models to these figures:

• 2025 Revenue Guidance: $1.65 billion to $1.85 billion.
• 2025 Non-GAAP Operating Income Guidance: $135 million to $165 million.

The company also guides for a Non-GAAP Gross Margin of approximately 29% for the full year 2025. This focus on margin improvement alongside revenue growth is what drives that operating income target. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the service revenue stream is designed to mitigate that risk over the long term.