Burlington Stores, Inc. (Burl): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Burlington Stores, Inc. (BURL) a révolutionné le paysage de vente au détail avec son modèle commercial innovant qui offre une valeur inégalée aux acheteurs soucieux du budget. En naviguant magistralement dans le monde complexe du merchandising à prix réduit, Burlington a créé une expérience de magasinage unique qui transforme la chasse au trésor en forme d'art. Leur approche stratégique combine un inventaire en constante évolution, un vaste réseau de vente au détail et une présence omnicanal transparente pour attirer des consommateurs avant-gardistes à la recherche de marchandises de marque de haute qualité à des prix remarquablement abordables. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui alimente cette puissance de vente au détail et découvrez comment Burlington est devenue une destination incontournable pour les acheteurs avertis qui cherchent à maximiser leur pouvoir d'achat.

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs et fabricants de marchandises hors prix

Burlington maintient des partenariats stratégiques avec environ 1 200 fournisseurs et fabricants à l'échelle mondiale. Au cours de l'exercice 2022, la société a obtenu des marchandises de plus de 40 pays.

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs	Pourcentage de l'approvisionnement total
Fabricants nationaux	680	56.7%
Fabricants internationaux	520	43.3%

Marques de vêtements internationaux et nationaux

Burlington s'associe à plus de 500 marques de vêtements reconnus, notamment:

• Calvin Klein
• Lévi's
• Nike
• Ralph Lauren
• Sous l'armure

Partenaires du centre de logistique et de distribution

Emplacement du centre de distribution	Total en pieds carrés	Capacité de traitement annuelle
Lancaster, PA	1 200 000 pieds carrés	45 millions d'unités
Phoenix, AZ	950 000 pieds carrés	38 millions d'unités

Sociétés d'expédition et de transport

Burlington travaille avec les principaux fournisseurs d'expédition:

• UPS: partenaire d'expédition domestique primaire
• FedEx: fournisseur d'expédition secondaire
• DHL: services d'expédition internationaux

TECHNOLOGIE ET ​​VENDANTS DE PLATEFORME DU DIGITAL

Partenaire technologique	Service fourni	Valeur du contrat
SÈVE	Planification des ressources d'entreprise	12,5 millions de dollars par an
Oracle	Infrastructure cloud	8,3 millions de dollars par an

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: activités clés

Discount Decranding Dermises Procurement

Les magasins de Burlington ont obtenu 5,8 milliards de dollars de marchandises au cours de l'exercice 2022. La société s'approvisionne sur environ 1 000 fournisseurs dans plusieurs pays.

Catégorie de marchandises	Volume d'approvisionnement
Vêtements	38%
Maison	27%
Chaussure	18%
Accessoires	17%

Gestion et conservation des stocks

Burlington maintient un taux de rotation des stocks de 4,2x par an. L'entreprise fonctionne avec un Stratégie de gestion des stocks.

• Valeur moyenne des stocks de magasin: 1,2 million de dollars
• Taux de rafraîchissement des stocks: toutes les 6 à 8 semaines
• Stratégie de Markdown: environ 15-20% des marchandises marquées

Opérations de magasin et service client

En 2023, Burlington exploite 866 magasins de détail dans 45 États. La taille moyenne du magasin est de 38 000 pieds carrés.

Métrique opérationnelle	Valeur
Total des magasins	866
Taille moyenne du magasin	38 000 pieds carrés
Employés moyens par magasin	25-30

Gestion des canaux de vente au détail numérique et physique

Les ventes numériques représentaient 2,5% des revenus totaux au cours de l'exercice 2022, totalisant environ 185 millions de dollars.

• Plateforme en ligne lancée en 2019
• Taux de croissance des ventes numériques: 12% d'une année à l'autre
• Téléchargements d'applications mobiles: plus de 1,5 million

Optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Burlington utilise 7 centres de distribution aux États-Unis, avec une capacité totale de réseau de distribution de 7,5 millions de pieds carrés.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur
Centres de distribution	7
Espace de distribution total	7,5 millions de pieds carrés
Temps d'expédition moyen	2-3 jours ouvrables

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de vente au détail

En janvier 2024, Burlington exploite 904 magasins de détail dans 45 États aux États-Unis. L'empreinte de stockage comprend:

Type de magasin	Nombre d'emplacements
Total des magasins de vente au détail	904
Taille moyenne du magasin	40 000 pieds carrés

Reconnaissance de la marque

Positionnement de détail à prix réduit avec un chiffre d'affaires annuel de 9,9 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023.

Système d'achat d'inventaire

• Stratégie d'achat centralisée
• Relations directes avec plus de 1 200 fournisseurs
• Modèle d'achat opportuniste

Équipe de marchandisage

Métrique de marchandisage	Valeur
Total des employés de marchandisage	27,000
Expérience d'achat moyenne	8,5 ans

Plate-forme de commerce électronique

Canal de vente numérique avec 625 millions de dollars de revenus en ligne pour l'exercice 2023.

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Marchandises de marque de haute qualité à des prix réduits

Remise moyenne sur les marchandises de marque: 40 à 60% de réduction sur les prix de détail originaux

Catégorie de marchandises	Réduction moyenne	Fourchette
Vêtements pour femmes	50%	$10 - $50
Vêtements pour hommes	45%	$12 - $55
Vêtements pour enfants	55%	$8 - $40

Large gamme de vêtements et de produits de maison

Catégories de produits offerts:

• Appareils pour femmes: 35% des stocks
• Appareils pour hommes: 25% des stocks
• Appareils pour enfants: 20% des stocks
• Marchandises à domicile: 15% des stocks
• Accessoires: 5% des stocks

Changement en constante évolution des stocks avec une expérience d'achat de chasse au trésor

Mesures de roulement des stocks:

Métrique	Valeur
Taux de rafraîchissement des stocks	Hebdomadaire
Nouveaux SKU introduits	500-750 par semaine
Inventaire moyen des magasins	1,2 million de dollars

Mode abordable pour les consommateurs soucieux du budget

Analyse des prix:

• Prix ​​moyen:
  • Tops pour femmes: 12 $ à 25 $
  • Chemises pour hommes: 15 $ - 30 $
  • Jeans: 20 $ - 40 $
  • Robes: 25 $ - 50 $

Shopping pratique sur plusieurs canaux

Canal de vente	Pourcentage de ventes	Nombre d'emplacements
Magasins physiques	85%	785 magasins
Vente au détail en ligne	15%	Plate-forme de commerce électronique

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Modèle de vente au détail en libre-service

Burlington exploite 857 magasins dans 46 États à partir de l'exercice 2023. La taille moyenne des magasins est d'environ 38 000 pieds carrés. Le modèle en libre-service client permet aux acheteurs de parcourir les marchandises indépendamment avec un minimum d'intervention du personnel.

Expérience d'achat personnalisée en magasin

Stratégie de personnalisation	Détails de la mise en œuvre
Assistance au style personnel	Disponible dans certains magasins pendant les heures de shopping de pointe
Système de recommandation de taille	Conseils de dimensionnement en magasin pour les vêtements et les chaussures

Support client numérique

Les canaux de support numériques comprennent:

• E-mail de service client en ligne
• Support de chat en direct
• Assistance client sur les médias sociaux
• Prise en charge du téléphone: 1-888-Check-Burlington

Programme de fidélité avec des recommandations personnalisées

Burlington ne gère actuellement pas un programme de fidélité traditionnel. Les recommandations des clients sont générées par l'historique de navigation et les données d'achat passées.

Expérience d'achat omnicanal sans couture

Canal	Disponibilité
Magasins physiques	857 emplacements
Site Web en ligne	Burlington.com
Application mobile	Disponible sur les plateformes iOS et Android

Le total des ventes numériques représentait 3,5% du total des ventes nettes au cours de l'exercice 2023, indiquant un développement continu omnicanal.

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physique

En 2023, Burlington exploite 840 magasins de détail à prix réduit dans 45 États aux États-Unis. Total de vente au détail en pieds carrés: 54,1 millions de pieds carrés. Taille moyenne du magasin: 64 500 pieds carrés.

Métrique	Valeur
Total des magasins	840
États couverts	45
Total de vente au détail en pieds carrés	54,1 millions de pieds carrés

Site Web de commerce électronique

Burlington.com a été lancé en 2021. Les ventes en ligne représentent environ 3,5% du total des revenus de l'entreprise. Revenus en ligne annuels: 215 millions de dollars.

Application de magasinage mobile

Téléchargements d'applications mobiles: 2,3 millions au quatrième trimestre 2023. Application disponible sur les plates-formes iOS et Android.

Plate-forme	Téléchargements d'applications
ios	1,1 million
Androïde	1,2 million

Plateformes de médias sociaux

• Followers Instagram: 1,2 million
• Fans Facebook: 850 000
• TIKTOK APIRES: 350 000

Places de marché en ligne tierces

Les partenariats incluent Amazon, Walmart Marketplace et eBay. Les ventes en ligne sur le marché contribuent environ 1,7% du total des revenus.

Marché	Contribution des ventes
Amazone	0.9%
Walmart	0.5%
eBay	0.3%

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Acheteurs soucieux du budget

Burlington cible les consommateurs sensibles aux prix avec des marchandises à prix réduit dans plusieurs catégories. En 2023, le client moyen a économisé environ 60 à 70% de réduction sur les prix de détail d'origine.

Caractéristiques du segment de la clientèle	Pourcentage
Revenu annuel des ménages de moins de 50 000 $	42%
Niveau de sensibilité aux prix	Haut
Valeur de transaction moyenne	$45-$65

Consommateurs avant-gardistes

Burlington attire des clients soucieux de la tendance grâce à des offres de marque de designer à des prix réduits.

• Marques de concepteurs disponibles à 40 à 60% de réduction sur les prix de détail
• Taux de rafraîchissement trimestriel des marchandises: 70%
• Tranche d'âge cible: 18 à 45 ans

Les familles à la recherche de vêtements abordables

Le segment de clientèle axé sur la famille représente une part de marché importante pour Burlington.

Métriques du segment de la famille	Points de données
Pourcentage d'acheteurs familiaux	35%
Dépenses de famille moyenne par visite	$120-$180
Pourcentage de ventes de vêtements pour enfants	25% des revenus totaux

Jeunes adultes et milléniaux

Burlington attire des données démographiques plus jeunes à travers des marchandises à la mode et abordables.

• Tranche d'âge: 18 à 35 ans
• Taux d'engagement numérique: 45%
• Les achats influencés par les médias sociaux: 32%

Consommateurs de produits de maison axés sur la valeur

Burlington propose une décoration intérieure à prix réduit et des articles ménagers.

Segment des marchandises à domicile	Métrique
Revenus de marchandises à domicile	18% du total des ventes
Remise moyenne sur les articles à domicile	55%
Catégories les plus populaires	Literie, accessoires de cuisine

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement des marchandises

Au cours de l'exercice 2023, le coût total des marchandises de Burlington vendu (COGS) était de 5,85 milliards de dollars. La stratégie d'approvisionnement des marchandises de l'entreprise se concentre sur le commerce de détail hors prix, ce qui permet des économies de coûts importantes.

Catégorie de dépenses	Montant (2023)	Pourcentage de revenus
Coûts d'approvisionnement des marchandises	5,85 milliards de dollars	63.4%
Achat d'inventaire	4,2 milliards de dollars	45.6%

Stocker les coûts d'exploitation

Burlington a engagé des dépenses d'exploitation totales de 2,3 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023.

• Frais de loyer et d'occupation: 612 millions de dollars
• Services publics et maintenance: 187 millions de dollars
• Opérations des magasins Averade: 495 millions de dollars

Salaire et avantages sociaux des employés

Les coûts totaux de main-d'œuvre pour Burlington au cours de l'exercice 2023 étaient de 1,1 milliard de dollars.

Composant de coût de la main-d'œuvre	Montant
Salaire total des employés	892 millions de dollars
Avantages sociaux	208 millions de dollars

Marketing et publicité

Les dépenses de marketing de Burlington en 2023 ont totalisé 86 millions de dollars.

• Marketing numérique: 42 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 34 millions de dollars
• Campagnes promotionnelles: 10 millions de dollars

Investissements technologiques et infrastructures

Burlington a investi 145 millions de dollars dans la technologie et les infrastructures au cours de l'exercice 2023.

Catégorie d'investissement technologique	Montant
Plate-forme de commerce électronique	62 millions de dollars
Technologie de la chaîne d'approvisionnement	53 millions de dollars
Infrastructure technologique de magasin	30 millions de dollars

Burlington Stores, Inc. (Burl) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de marchandises en magasin

Ventes totales de détail pour les magasins Burlington au cours de l'exercice 2023: 9,3 milliards de dollars

Catégorie de vente	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Vêtements pour femmes	2,79 milliards de dollars	30%
Vêtements pour hommes	1,86 milliard de dollars	20%
Vêtements pour enfants	2,32 milliards de dollars	25%
Chaussure	930 millions de dollars	10%
Accessoires	744 millions de dollars	8%

Ventes de détail en ligne

Ventes en ligne pour Burlington au cours de l'exercice 2023: 372 millions de dollars

• Taux de croissance des ventes en ligne: 12,4%
• Pourcentage des revenus totaux des canaux numériques: 4%

Événements de dédouanement saisonniers

Revenus générés par les événements de dédouanement en 2023: 1,16 milliard de dollars

Événement saisonnier	Réduction moyenne	Revenus générés
Vente de fin de saison	40-60%	465 millions de dollars
Autorisation de vacances	50-70%	695 millions de dollars

Goods et accessoires à domicile

Revenus de marchandises à domicile dans l'exercice 2023: 651 millions de dollars

• Croissance des ventes de décoration intérieure: 8,7%
• Revenus d'accessoires de cuisine et de restauration: 243 millions de dollars
• Revenus d'accessoires de literie et de bain: 408 millions de dollars

Offres de catégorie de produits diversifiés

Répartition totale des revenus des catégories de produits pour 2023

Catégorie de produits	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Vêtements	6,97 milliards de dollars	75%
Marchandises à domicile	651 millions de dollars	7%
Accessoires	744 millions de dollars	8%
Chaussure	930 millions de dollars	10%

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Burlington Stores, Inc. over other options. It all boils down to getting a lot for less, and making the shopping trip itself part of the fun.

Extreme value is the foundation. Burlington Stores, Inc. promises in-season, high-quality branded merchandise at up to 60% off other retailers' prices. This deep discount is a primary attraction for the value-conscious shopper. The company's gross margin rate in Q1 Fiscal 2025 was reported at 43.8%, showing they manage costs well to deliver these prices.

The shopping experience is intentionally designed around the 'treasure hunt'. This comes from constantly rotating inventory, meaning what you see today might be gone tomorrow. This dynamic inventory keeps customers returning frequently to see the latest opportunistic buys. For instance, in Q3 Fiscal 2025, same-store inventories were down 2% year-over-year, supporting the lean, fresh merchandise flow.

Burlington Stores, Inc. offers a broad assortment for the entire family, moving well beyond its historical focus. The product mix now includes extensive selections of women's ready-to-wear apparel, menswear, youth apparel, baby items, beauty products, footwear, accessories, home goods, toys, gifts, and coats. To be fair, outerwear, the original focus, now accounts for less than 5% of annual sales.

The physical footprint supports a faster, more targeted shopping trip through convenient, smaller-format stores. While the average size of stores opened during Fiscal 2024 was approximately 27,000 square feet, the typical new prototype store is closer to 25,000 square feet, with some reports noting a target of just 18 KSF for newer locations. This shift away from older, sprawling big-box formats is a deliberate strategy for efficiency. As of 2025, Burlington Stores, Inc. operates a network of 1,115 stores across the United States, with plans to open approximately 100 net new stores in Fiscal 2025 alone.

Here's a quick look at how the store footprint is evolving:

Metric	Value
Total Burlington Stores (as of 2025)	1,115
New Store Prototype Size (Approximate)	25,000 square feet
Target Size for Newer Locations (Reported)	18 KSF
Net New Stores Planned for Fiscal 2025	Approximately 100
Long-Term Store Target	2,000 locations

The breadth of product categories available is key to capturing more wallet share:

• Women's ready-to-wear apparel
• Menswear
• Youth apparel and baby products
• Beauty items
• Footwear and accessories
• Home goods, toys, and gifts

The commitment to value is also reflected in their financial guidance; for Fiscal Year 2025, Burlington projects total sales growth between 7% to 8%. This growth is expected to be supported by a projected 1% to 2% comparable store sales increase.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Burlington Stores, Inc. interacts with the people who buy from them, which is central to their off-price model. It's all about high-volume transactions driven by the thrill of the find.

Transactional and self-service model in-store

The core relationship is transactional, meaning the focus is on the immediate purchase rather than deep, personalized consultation. This model supports a massive scale, which you can see in their physical footprint and sales figures. As of the third quarter ended November 1, 2025, Burlington Stores operated 1,211 locations. This scale is built on driving frequent, quick trips. For the full fiscal year 2025, the company projected total sales growth in the range of 7% to 8%. This growth relies heavily on getting customers in and out efficiently, especially given the off-price nature where inventory turns quickly.

The company's operational performance reflects this high-volume focus. For instance, in the second quarter of 2025, comparable store sales grew by 5%. Even with a more conservative forecast for the remainder of the year, the full-year comparable store sales growth expectation was set between 1% to 2%. This means that even modest growth in existing stores, when combined with aggressive expansion, drives significant top-line results.

Here's a quick look at some key metrics that frame the customer transaction environment as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported/Guidance)	Period/Context
Total Store Count	1,211	End of Q3 Fiscal 2025
FY 2025 Projected Total Sales Growth	7% to 8%	Full Year Guidance
Q3 Fiscal 2025 Comparable Store Sales Growth	1%	Year-over-Year
FY 2024 Total Sales Growth	11%	Full Year Result
Net New Stores Planned for FY 2025	100	Guidance

Low-touch, high-volume interaction focused on quick checkout

The self-service nature necessitates a focus on transaction speed. While specific checkout time data isn't public, the strategy is clearly geared toward minimizing friction once a customer decides to buy. The store refresh initiative, called Store Experience 2.0, directly supports this by improving navigation. The new layout favors an open format with thoughtfully organized aisles. This design helps customers quickly locate departments and proceed to checkout, which is critical for a high-volume environment where the merchandise mix changes constantly.

The company's store expansion plans also speak to this volume focus. Burlington intends to open approximately 100 net new stores in fiscal 2025. These new locations, along with the refreshed ones, are designed to be more efficient, allowing more transactions to occur with less in-store labor dedicated to guidance and more focused on stocking and checkout support.

Loyalty programs and email marketing for deal alerts

Burlington Stores, Inc. drives repeat visits through alerts about their constantly changing assortment of deals, which is the primary mechanism replacing a traditional, points-based loyalty program for many shoppers. The off-price model relies on the customer's desire to check back frequently for new markdowns. Still, general retail data shows the power of formalizing these relationships. For example, 84% of consumers report being more likely to shop brands that have loyalty programs. Furthermore, customers enrolled in loyalty programs typically spend 12%-18% more than unenrolled customers.

Email marketing serves as the digital extension of the in-store treasure hunt. It's used to push alerts on new arrivals and special promotions, keeping the brand top-of-mind. To be fair, the success of this digital outreach is tied to the customer's perception of value; 90% of consumers say they are more likely to purchase more from companies that understand their buying preferences.

Refreshed in-store experience to enhance convenience and inspiration

The 'Store Experience 2.0' is a major investment in the physical relationship. As of August 2025, Burlington reported that more than 50% of its fleet of 1,115 stores had already been converted to the new format. The goal is to complete the transition for the remaining locations by the end of 2026.

The design elements are specifically aimed at improving the customer journey:

• Thoughtfully organized aisles for easier navigation.
• An open layout to enhance convenience.
• Bold signage to spark ideas and showcase trends.
• All future new stores will feature the updated branding and a smaller, more efficient layout.

The CEO noted that customer feedback on the redesigned stores has been overwhelmingly positive. To celebrate this rollout, the company hosted special events in 21 major markets from August 15-17, featuring sweepstakes and giveaways. This shows a direct, albeit temporary, effort to drive traffic and create excitement around the improved physical space.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Burlington Stores, Inc. gets its product into the hands of customers, and honestly, it's still overwhelmingly about the physical box.

Primary channel: The core of the business is the physical off-price retail stores. As of mid-2025, Burlington Stores, Inc. operated a robust network of approximately 1,150 Burlington stores across the United States, covering 46 states, Washington D.C., and Puerto Rico. The company's strategy heavily favors this physical footprint, evidenced by plans to open approximately 100 net-new stores in fiscal year 2025.

This physical presence is geographically concentrated in key markets. Here's a look at the top states by store count as of July 2025:

State / Territory	Number of Stores	Percentage of Total Stores (Approx.)
Texas	135	12%
Florida	123	11%
California	116	10%
New York	71
New Jersey	53

The capital allocation clearly supports this physical focus; for instance, approximately $950 million in capital expenditures was planned for these 100 net new stores in fiscal year 2025.

Secondary channel: The corporate website, www.burlington.com, serves primarily as a support tool for the physical locations. You use it mainly for finding a store near you or getting basic company information.

Limited e-commerce presence: Burlington Stores, Inc. maintains a deliberate focus on the in-store experience over a broad digital sales channel. While competitors might push online sales hard, Burlington's strategy keeps capital investment weighted toward enhancing the brick-and-mortar treasure-hunt experience.

Digital marketing and social media: Digital efforts are geared toward pulling customers into the stores. For example, in the third quarter of fiscal 2025, comparable store sales grew by 1.0% year-over-year, showing the importance of driving foot traffic. The company uses its digital presence to support this traffic goal, which is critical given that total sales grew 7% year-over-year in Q3 2025.

The channel mix supports the overall value proposition:

• Physical stores offer the constantly changing assortment of branded goods at deep discounts.
• The store count reached over 1,100 locations by early 2025.
• The fall 2025 expansion included plans for 60 new locations across 26 states.
• The website functions as a store locator, not a primary revenue driver.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Customer Segments

Burlington Stores, Inc. targets customers whose primary driver is value, seeking branded merchandise at significant markdowns from traditional department and specialty stores.

The core customer base is characterized by a broad demographic, heavily weighted toward middle-to-lower income families who prioritize price and brand accessibility.

• Value-conscious shoppers seeking deep discounts on branded goods.
• Trade-down shoppers moving from full-price to off-price retail.
• Customers seeking apparel, home goods, and accessories.

The financial performance in late 2025 reflects the success in attracting this segment, evidenced by the 7% year-over-year total sales increase in the third quarter of Fiscal 2025, reaching $2.71 billion. This growth is supported by an expanding physical footprint, with 1,211 locations as of the end of the third quarter of Fiscal 2025.

The product mix directly serves the stated customer needs for a wide variety of goods:

Product Category	Fiscal 2024 Sales Percentage
Accessories and shoes	27%
Ladies apparel	21%
Home	20%
Mens apparel	17%
Kids apparel and baby	12%
Outerwear	3%

The focus on off-price retail is a direct appeal to the trade-down shopper, a trend supported by the company raising its full-year Adjusted EPS guidance to a range of $9.69 to $9.89 for Fiscal 2025. The company's trailing twelve-month revenue reached $11 billion as of the second quarter of Fiscal 2025. The customer's value orientation is also reflected in the company's margin discipline, with the Q3 Fiscal 2025 gross margin rate at 44.2%.

The appeal to a broad, value-seeking demographic is further evidenced by the company's aggressive expansion plans, targeting the opening of 104 net new stores in Fiscal 2025, building upon the 1,108 stores operated in Fiscal 2024. The company reaffirmed its long-term goal of achieving roughly $1.6 billion in operating income by fiscal 2028, which relies on continued customer acquisition across its growing store base.

For the second quarter of Fiscal 2025, the total sales growth was 10% year-over-year, with comparable store sales increasing by 5%, showing strong existing customer engagement. The third quarter of Fiscal 2025 saw comparable store sales increase by 1%, indicating continued, albeit slower, traffic from this core segment.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Burlington Stores, Inc. is heavily influenced by the cost of merchandise acquisition and the significant investment required for its physical footprint expansion under the Burlington 2.0 strategy.

Cost of Goods Sold (COGS) is the primary expense component. For the third quarter of Fiscal 2025, the Gross Margin rate as a percentage of net sales reached 44.2%, up 30 basis points from 43.9% in the third quarter of Fiscal 2024. This margin improvement was driven by a 10-basis-point expansion in merchandise margin and a 20-basis-point improvement in freight expense. The cost of sales, which is the inverse of gross margin, was reported at 55.8% of total revenue in Q3 2025.

Capital expenditures are substantial to support the aggressive store growth targets. Burlington projected capital expenditures, net of landlord allowances, to be approximately $950 million for Fiscal Year 2025. This investment underpins the plan to open approximately 104 net new stores in 2025.

Store operating costs are captured within Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. In Q3 2025, SG&A expenses leveraged 20 basis points compared with the prior year. Adjusted SG&A expenses as a percentage of net sales declined by 40 basis points in the same period.

Supply chain and distribution center expenses are a key area of focus for cost efficiency under the Burlington 2.0 strategy. Product sourcing costs, which include processing and buying expenses, were $214 million in Q3 2025, representing a decrease of 40 basis points as a percentage of net sales.

Here is a snapshot of key cost-related financial metrics from the third quarter of Fiscal 2025:

Cost Metric	Amount/Rate	Context/Period
Gross Margin Rate	44.2%	Q3 FY 2025
Cost of Sales (% of Revenue)	55.8%	Q3 FY 2025
Product Sourcing Costs	$214 million	Q3 FY 2025
Product Sourcing Costs Leverage	40 basis points decrease	Q3 FY 2025 vs. prior year
Freight Expense Improvement	20 basis points	Q3 FY 2025 vs. prior year
SG&A Leverage	20 basis points	Q3 FY 2025 vs. prior year
Projected FY 2025 Capital Expenditures	Approx. $950 million	FY 2025 Guidance
Net New Stores Planned	104	FY 2025 Target

The Burlington 2.0 strategy emphasizes structural cost control through logistics modernization. Key elements driving these cost dynamics include:

• Investment in new, larger, and more automated distribution centers.
• Focus on owning distribution facilities rather than leasing them.
• A goal to achieve 100 basis points of product sourcing leverage over a five-year plan.
• Plans to open 110 net new stores in 2026.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The core of Burlington Stores, Inc. revenue generation is the primary revenue from the sale of discounted merchandise in physical stores. You should note that over 99% of net sales are derived from stores operated as Burlington Stores. As of the third quarter of Fiscal 2025, the company operated 1,211 stores. For context, Fiscal 2024 net sales were $10,634.8 million.

Looking at the full-year Fiscal 2025 outlook, the guidance projected total sales to increase by approximately 8% on top of the 11% increase achieved for the 52-weeks ended February 1, 2025. The trailing twelve-month revenue as of late 2025 was reported at $11.01 Billion USD.

This expected sales growth is supported by two key drivers. The company assumed comparable store sales growth of 1% to 2% for the full Fiscal Year 2025. Furthermore, growth is being fueled by physical expansion, with guidance to open approximately 104 net new stores for Fiscal 2025.

Here's a quick look at the key components driving the top line for the period:

• Full-Year Fiscal 2025 Total Sales Growth Guidance: Approximately 8% increase.
• Comparable Store Sales Growth Assumption (FY2025): Range of 1% to 2%.
• Net New Stores Planned (FY2025): Approximately 104.
• Q3 Fiscal 2025 Comparable Store Sales Growth: 1%.

Beyond merchandise sales, Burlington Stores, Inc. captures incremental revenue through financial services and stored value instruments. While gift card sales figures aren't isolated, the private label credit card program contributes measurable amounts, primarily through service fees and rental income. Here are the reported figures related to the Private Label Credit Card (PLCC) program from the prior fiscal year, which informs the current model:

Revenue Component (Fiscal Year Ended Feb 1, 2025)	Amount (in thousands)
PLCC Service fees	$3,928
PLCC Subleased rental income and other	$9,041
Total PLCC Revenue	$5,111

The Total PLCC Revenue for the period ending February 1, 2025, was $5,111 thousand.