Burlington Stores, Inc. (BURL): نموذج الأعمال التجارية

أحدثت شركة Burlington Stores, Inc. (BURL) ثورة في مجال البيع بالتجزئة خارج الأسعار من خلال نموذج أعمالها المبتكر الذي يوفر قيمة لا مثيل لها للمتسوقين المهتمين بالميزانية. من خلال التنقل ببراعة في عالم التجارة المعقد المعقد، ابتكرت برلينجتون تجربة تسوق فريدة من نوعها تحول البحث عن الكنوز إلى شكل من أشكال الفن. يجمع نهجهم الاستراتيجي بين المخزون المتغير باستمرار، وشبكة البيع بالتجزئة الواسعة، والحضور السلس متعدد القنوات لجذب المستهلكين المهتمين بالموضة الذين يبحثون عن سلع ذات علامات تجارية عالية الجودة وبأسعار معقولة بشكل ملحوظ. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يدعم قوة البيع بالتجزئة هذه واكتشف كيف أصبحت بيرلينجتون وجهة مفضلة للمتسوقين الأذكياء الذين يتطلعون إلى زيادة قوتهم الشرائية إلى أقصى حد.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو ومصنعو البضائع خارج السعر

تحتفظ بيرلينجتون بشراكات استراتيجية مع ما يقرب من 1200 بائع ومصنع على مستوى العالم. وفي السنة المالية 2022، حصلت الشركة على بضائع من أكثر من 40 دولة.

فئة المورد	عدد الموردين	النسبة المئوية لإجمالي المصادر
المصنعين المحليين	680	56.7%
الشركات المصنعة الدولية	520	43.3%

ماركات الملابس العالمية والمحلية

تتعاون برلينجتون مع أكثر من 500 علامة تجارية معروفة للملابس، بما في ذلك:

• كالفين كلاين
• ليفي
• نايك
• رالف لورين
• تحت الدرع

شركاء مركز اللوجستيات والتوزيع

موقع مركز التوزيع	إجمالي اللقطات المربعة	قدرة المناولة السنوية
لانكستر، بنسلفانيا	1,200,000 قدم مربع	45 مليون وحدة
فينيكس، أريزونا	950,000 قدم مربع	38 مليون وحدة

شركات الشحن والنقل

تعمل برلينجتون مع كبار مقدمي خدمات الشحن:

• UPS: شريك الشحن المحلي الأساسي
• فيديكس: مزود الشحن الثانوي
• دي إتش إل: خدمات الشحن الدولي

بائعو التكنولوجيا والمنصات الرقمية

شريك التكنولوجيا	الخدمة المقدمة	قيمة العقد
ساب	تخطيط موارد المؤسسات	12.5 مليون دولار سنويا
أوراكل	البنية التحتية السحابية	8.3 مليون دولار سنويا

Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

شراء سلع التجزئة المخفضة

اشترت Burlington Stores بضائع بقيمة 5.8 مليار دولار في السنة المالية 2022. وتحصل الشركة على منتجات من حوالي 1000 بائع عبر بلدان متعددة.

فئة البضائع	حجم المشتريات
ملابس	38%
الصفحة الرئيسية	27%
الأحذية	18%
الملحقات	17%

إدارة المخزون والتنظيم

تحافظ مدينة بيرلينجتون على معدل دوران مخزون يبلغ 4.2 مرة سنويًا. تعمل الشركة مع أ استراتيجية إدارة المخزون العجاف.

• متوسط قيمة مخزون المتجر: 1.2 مليون دولار
• معدل تحديث المخزون: كل 6-8 أسابيع
• استراتيجية تخفيض السعر: تم تخفيض ما يقرب من 15-20٪ من البضائع

عمليات المتجر وخدمة العملاء

اعتبارًا من عام 2023، تدير برلينجتون 866 متجرًا للبيع بالتجزئة في 45 ولاية. متوسط ​​مساحة المتجر 38.000 قدم مربع.

المقياس التشغيلي	القيمة
إجمالي المتاجر	866
متوسط حجم المتجر	38,000 قدم مربع
متوسط عدد الموظفين لكل متجر	25-30

إدارة قنوات البيع بالتجزئة الرقمية والمادية

ومثلت المبيعات الرقمية 2.5% من إجمالي الإيرادات في العام المالي 2022، بإجمالي 185 مليون دولار تقريبًا.

• منصة إلكترونية تم إطلاقها في عام 2019
• معدل نمو المبيعات الرقمية: 12% على أساس سنوي
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: أكثر من 1.5 مليون

تحسين سلسلة التوريد

تستخدم بيرلينجتون 7 مراكز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بسعة إجمالية لشبكة التوزيع تبلغ 7.5 مليون قدم مربع.

متري سلسلة التوريد	القيمة
مراكز التوزيع	7
مساحة التوزيع الإجمالية	7.5 مليون قدم مربع
متوسط وقت الشحن	2-3 أيام عمل

Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة بيع بالتجزئة واسعة النطاق

اعتبارًا من يناير 2024، تدير برلينجتون 904 متجرًا للبيع بالتجزئة في 45 ولاية في الولايات المتحدة. تتضمن مساحة المتجر ما يلي:

نوع المتجر	عدد المواقع
إجمالي متاجر البيع بالتجزئة	904
متوسط حجم المتجر	40.000 قدم مربع

التعرف على العلامة التجارية

تحديد المواقع للبيع بالتجزئة خارج السعر بإيرادات سنوية قدرها 9.9 مليار دولار في السنة المالية 2023.

نظام شراء المخزون

• استراتيجية الشراء المركزي
• علاقات مباشرة مع أكثر من 1200 بائع
• نموذج الشراء الانتهازي

فريق التجارة

متري التجارة	القيمة
إجمالي موظفي التجارة	27,000
تجربة شراء متوسطة	8.5 سنة

منصة التجارة الإلكترونية

قناة مبيعات رقمية تحقق إيرادات عبر الإنترنت بقيمة 625 مليون دولار للعام المالي 2023.

شركة Burlington Stores, Inc. (BURL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

سلع تحمل علامات تجارية عالية الجودة بأسعار مخفضة

متوسط الخصم على البضائع ذات العلامات التجارية: 40-60% خصم على أسعار التجزئة الأصلية

فئة البضائع	متوسط الخصم	نطاق السعر
ملابس نسائية	50%	$10 - $50
ملابس رجالية	45%	$12 - $55
ملابس اطفال	55%	$8 - $40

مجموعة واسعة من الملابس والسلع المنزلية

فئات المنتجات المقدمة:

• الملابس النسائية: 35% من المخزون
• الملابس الرجالية: 25% من المخزون
• ملابس الأطفال: 20% من المخزون
• السلع المنزلية: 15% من المخزون
• الملحقات: 5% من المخزون

تغيير المخزون باستمرار مع تجربة التسوق للبحث عن الكنز

مقاييس دوران المخزون:

متري	القيمة
معدل تحديث المخزون	أسبوعيا
تم طرح وحدات SKU جديدة	500-750 في الأسبوع
متوسط مخزون المتجر	1.2 مليون دولار

أزياء بأسعار معقولة للمستهلكين المهتمين بالميزانية

تحليل نقطة السعر:

• متوسط نقاط السعر:
  • قمم النساء: 12 دولارًا - 25 دولارًا
  • قمصان رجالية: 15 دولارًا - 30 دولارًا
  • الجينز: 20-40 دولارًا
  • الفساتين: 25 دولارًا - 50 دولارًا

تسوق مريح عبر قنوات متعددة

قناة المبيعات	نسبة المبيعات	عدد المواقع
المتاجر المادية	85%	785 متجرا
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	15%	منصة التجارة الإلكترونية

Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نموذج البيع بالتجزئة للخدمة الذاتية

تدير بيرلينجتون 857 متجرًا في 46 ولاية اعتبارًا من السنة المالية 2023. ويبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 38000 قدم مربع. يتيح نموذج الخدمة الذاتية للعملاء للمتسوقين تصفح البضائع بشكل مستقل مع الحد الأدنى من تدخل الموظفين.

تجربة تسوق شخصية داخل المتجر

استراتيجية التخصيص	تفاصيل التنفيذ
المساعدة في التصميم الشخصي	متوفر في متاجر مختارة خلال ساعات الذروة للتسوق
نظام التوصية بالحجم	إرشادات المقاسات داخل المتجر للملابس والأحذية

دعم العملاء الرقمي

تشمل قنوات الدعم الرقمي ما يلي:

• البريد الإلكتروني لخدمة العملاء عبر الإنترنت
• دعم الدردشة الحية
• مساعدة عملاء وسائل التواصل الاجتماعي
• الدعم عبر الهاتف: 1-888-CHECK-BURLINGTON

برنامج الولاء مع توصيات مخصصة

لا تدير برلينجتون حاليًا برنامج ولاء تقليديًا. يتم إنشاء توصيات العملاء من خلال سجل التصفح وبيانات الشراء السابقة.

تجربة تسوق سلسة متعددة القنوات

قناة	التوفر
المتاجر المادية	857 موقعا
موقع على الانترنت	برلنغتون.كوم
تطبيق الجوال	متوفر على منصات iOS وAndroid

ويمثل إجمالي المبيعات الرقمية 3.5% من إجمالي صافي المبيعات في السنة المالية 2023، مما يشير إلى التطوير المستمر للقنوات المتعددة.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من عام 2023، تدير بيرلينجتون 840 متجرًا للبيع بالتجزئة خارج الأسعار في 45 ولاية في الولايات المتحدة. إجمالي مساحة التجزئة: 54.1 مليون قدم مربع. متوسط ​​مساحة المتجر: 64.500 قدم مربع.

متري	القيمة
إجمالي المتاجر	840
الدول المشمولة	45
إجمالي لقطات مربع التجزئة	54.1 مليون قدم مربع

موقع التجارة الإلكترونية

تم إطلاق موقع Burlington.com في عام 2021. وتمثل المبيعات عبر الإنترنت حوالي 3.5% من إجمالي إيرادات الشركة. الإيرادات السنوية عبر الإنترنت: 215 مليون دولار.

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 2.3 مليون تنزيل اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. التطبيق متاح على نظامي iOS وAndroid.

منصة	تنزيلات التطبيق
دائرة الرقابة الداخلية	1.1 مليون
أندرويد	1.2 مليون

منصات التواصل الاجتماعي

• متابعو إنستغرام: 1.2 مليون
• معجبو الفيسبوك: 850.000
• متابعو تيك توك: 350.000

أسواق الطرف الثالث على الإنترنت

تشمل الشراكات Amazon وWalmart Marketplace وeBay. تساهم مبيعات السوق عبر الإنترنت بحوالي 1.7% من إجمالي الإيرادات.

السوق	مساهمة المبيعات
أمازون	0.9%
وول مارت	0.5%
موقع ئي باي	0.3%

شركة Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المتسوقون المهتمون بالميزانية

تستهدف بيرلينجتون المستهلكين ذوي الحساسية للسعر من خلال سلع مخفضة عبر فئات متعددة. في عام 2023، وفر العميل العادي ما يقرب من 60-70% من أسعار التجزئة الأصلية.

خصائص شريحة العملاء	النسبة المئوية
دخل الأسرة السنوي أقل من 50000 دولار	42%
مستوى حساسية السعر	عالية
متوسط قيمة الصفقة	$45-$65

المستهلكين إلى الأمام الموضة

تجذب برلينجتون العملاء المهتمين بالاتجاهات من خلال عروض العلامات التجارية المصممة بأسعار مخفضة.

• العلامات التجارية المصممة متوفرة بخصم 40-60% على أسعار التجزئة
• معدل تحديث البضائع ربع السنوي: 70%
• الفئة العمرية المستهدفة: 18-45 سنة

عائلات تبحث عن ملابس بأسعار معقولة

يمثل قطاع العملاء الموجه نحو الأسرة حصة سوقية كبيرة لبرلنجتون.

مقاييس شريحة الأسرة	نقاط البيانات
نسبة المتسوقين العائليين	35%
متوسط إنفاق الأسرة لكل زيارة	$120-$180
نسبة مبيعات ملابس الأطفال	25% من إجمالي الإيرادات

الشباب وجيل الألفية

تجذب بيرلينجتون التركيبة السكانية الأصغر سنًا من خلال البضائع العصرية وبأسعار معقولة.

• الفئة العمرية: 18-35 سنة
• معدل المشاركة الرقمية: 45%
• تأثير وسائل التواصل الاجتماعي على المشتريات: 32%

مستهلكو السلع المنزلية الذين يحركهم القيمة

تقدم بيرلينجتون ديكورات منزلية وأدوات منزلية بأسعار مخفضة.

قسم السلع المنزلية	المقاييس
إيرادات السلع المنزلية	18% من إجمالي المبيعات
متوسط الخصم على العناصر المنزلية	55%
الفئات الأكثر شعبية	الفراش، اكسسوارات المطبخ

شركة Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء البضائع

في السنة المالية 2023، بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) في بيرلينجتون 5.85 مليار دولار. تركز استراتيجية شراء البضائع الخاصة بالشركة على البيع بالتجزئة خارج الأسعار، مما يسمح بتوفير كبير في التكاليف.

فئة النفقات	المبلغ (2023)	نسبة الإيرادات
تكاليف شراء البضائع	5.85 مليار دولار	63.4%
شراء المخزون	4.2 مليار دولار	45.6%

تكاليف تشغيل المتجر

تكبدت بيرلينجتون إجمالي نفقات تشغيل قدرها 2.3 مليار دولار في السنة المالية 2023.

• مصاريف الإيجار والإشغال: 612 مليون دولار
• المرافق والصيانة: 187 مليون دولار
• تكاليف عمليات المتجر: 495 مليون دولار

أجور الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي تكاليف العمالة في بيرلينجتون في السنة المالية 2023 1.1 مليار دولار.

مكون تكلفة العمالة	المبلغ
إجمالي أجور الموظفين	892 مليون دولار
فوائد الموظف	208 مليون دولار

التسويق والإعلان

بلغ إجمالي نفقات التسويق لبرلنجتون في عام 2023 86 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 42 مليون دولار
• الإعلان التقليدي: 34 مليون دولار
• الحملات الترويجية: 10 ملايين دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

استثمرت بيرلينجتون 145 مليون دولار في التكنولوجيا والبنية التحتية في السنة المالية 2023.

فئة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ
منصة التجارة الإلكترونية	62 مليون دولار
تكنولوجيا سلسلة التوريد	53 مليون دولار
البنية التحتية لتكنولوجيا المتجر	30 مليون دولار

شركة Burlington Stores, Inc. (BURL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات البضائع داخل المتجر

إجمالي مبيعات التجزئة لمتاجر بيرلينجتون في السنة المالية 2023: 9.3 مليار دولار

فئة المبيعات	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
ملابس نسائية	2.79 مليار دولار	30%
ملابس رجالية	1.86 مليار دولار	20%
ملابس الاطفال	2.32 مليار دولار	25%
الأحذية	930 مليون دولار	10%
الملحقات	744 مليون دولار	8%

مبيعات التجزئة عبر الإنترنت

المبيعات عبر الإنترنت لبرلنجتون في السنة المالية 2023: 372 مليون دولار

• معدل نمو المبيعات عبر الإنترنت: 12.4%
• نسبة إجمالي الإيرادات من القنوات الرقمية: 4%

أحداث التخليص الموسمية

الإيرادات الناتجة عن أحداث التخليص في عام 2023: 1.16 مليار دولار

حدث موسمي	متوسط الخصم	الإيرادات المولدة
بيع نهاية الموسم	40-60%	465 مليون دولار
تخليص العطلة	50-70%	695 مليون دولار

السلع المنزلية والاكسسوارات

إيرادات السلع المنزلية في السنة المالية 2023: 651 مليون دولار

• نمو مبيعات الديكور المنزلي: 8.7%
• إيرادات مستلزمات المطبخ وتناول الطعام: 243 مليون دولار
• إيرادات الفراش ومستلزمات الحمام: 408 مليون دولار

عروض فئة المنتجات المتنوعة

إجمالي توزيع إيرادات فئة المنتج لعام 2023

فئة المنتج	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
ملابس	6.97 مليار دولار	75%
السلع المنزلية	651 مليون دولار	7%
الملحقات	744 مليون دولار	8%
الأحذية	930 مليون دولار	10%

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Burlington Stores, Inc. over other options. It all boils down to getting a lot for less, and making the shopping trip itself part of the fun.

Extreme value is the foundation. Burlington Stores, Inc. promises in-season, high-quality branded merchandise at up to 60% off other retailers' prices. This deep discount is a primary attraction for the value-conscious shopper. The company's gross margin rate in Q1 Fiscal 2025 was reported at 43.8%, showing they manage costs well to deliver these prices.

The shopping experience is intentionally designed around the 'treasure hunt'. This comes from constantly rotating inventory, meaning what you see today might be gone tomorrow. This dynamic inventory keeps customers returning frequently to see the latest opportunistic buys. For instance, in Q3 Fiscal 2025, same-store inventories were down 2% year-over-year, supporting the lean, fresh merchandise flow.

Burlington Stores, Inc. offers a broad assortment for the entire family, moving well beyond its historical focus. The product mix now includes extensive selections of women's ready-to-wear apparel, menswear, youth apparel, baby items, beauty products, footwear, accessories, home goods, toys, gifts, and coats. To be fair, outerwear, the original focus, now accounts for less than 5% of annual sales.

The physical footprint supports a faster, more targeted shopping trip through convenient, smaller-format stores. While the average size of stores opened during Fiscal 2024 was approximately 27,000 square feet, the typical new prototype store is closer to 25,000 square feet, with some reports noting a target of just 18 KSF for newer locations. This shift away from older, sprawling big-box formats is a deliberate strategy for efficiency. As of 2025, Burlington Stores, Inc. operates a network of 1,115 stores across the United States, with plans to open approximately 100 net new stores in Fiscal 2025 alone.

Here's a quick look at how the store footprint is evolving:

Metric	Value
Total Burlington Stores (as of 2025)	1,115
New Store Prototype Size (Approximate)	25,000 square feet
Target Size for Newer Locations (Reported)	18 KSF
Net New Stores Planned for Fiscal 2025	Approximately 100
Long-Term Store Target	2,000 locations

The breadth of product categories available is key to capturing more wallet share:

• Women's ready-to-wear apparel
• Menswear
• Youth apparel and baby products
• Beauty items
• Footwear and accessories
• Home goods, toys, and gifts

The commitment to value is also reflected in their financial guidance; for Fiscal Year 2025, Burlington projects total sales growth between 7% to 8%. This growth is expected to be supported by a projected 1% to 2% comparable store sales increase.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Burlington Stores, Inc. interacts with the people who buy from them, which is central to their off-price model. It's all about high-volume transactions driven by the thrill of the find.

Transactional and self-service model in-store

The core relationship is transactional, meaning the focus is on the immediate purchase rather than deep, personalized consultation. This model supports a massive scale, which you can see in their physical footprint and sales figures. As of the third quarter ended November 1, 2025, Burlington Stores operated 1,211 locations. This scale is built on driving frequent, quick trips. For the full fiscal year 2025, the company projected total sales growth in the range of 7% to 8%. This growth relies heavily on getting customers in and out efficiently, especially given the off-price nature where inventory turns quickly.

The company's operational performance reflects this high-volume focus. For instance, in the second quarter of 2025, comparable store sales grew by 5%. Even with a more conservative forecast for the remainder of the year, the full-year comparable store sales growth expectation was set between 1% to 2%. This means that even modest growth in existing stores, when combined with aggressive expansion, drives significant top-line results.

Here's a quick look at some key metrics that frame the customer transaction environment as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported/Guidance)	Period/Context
Total Store Count	1,211	End of Q3 Fiscal 2025
FY 2025 Projected Total Sales Growth	7% to 8%	Full Year Guidance
Q3 Fiscal 2025 Comparable Store Sales Growth	1%	Year-over-Year
FY 2024 Total Sales Growth	11%	Full Year Result
Net New Stores Planned for FY 2025	100	Guidance

Low-touch, high-volume interaction focused on quick checkout

The self-service nature necessitates a focus on transaction speed. While specific checkout time data isn't public, the strategy is clearly geared toward minimizing friction once a customer decides to buy. The store refresh initiative, called Store Experience 2.0, directly supports this by improving navigation. The new layout favors an open format with thoughtfully organized aisles. This design helps customers quickly locate departments and proceed to checkout, which is critical for a high-volume environment where the merchandise mix changes constantly.

The company's store expansion plans also speak to this volume focus. Burlington intends to open approximately 100 net new stores in fiscal 2025. These new locations, along with the refreshed ones, are designed to be more efficient, allowing more transactions to occur with less in-store labor dedicated to guidance and more focused on stocking and checkout support.

Loyalty programs and email marketing for deal alerts

Burlington Stores, Inc. drives repeat visits through alerts about their constantly changing assortment of deals, which is the primary mechanism replacing a traditional, points-based loyalty program for many shoppers. The off-price model relies on the customer's desire to check back frequently for new markdowns. Still, general retail data shows the power of formalizing these relationships. For example, 84% of consumers report being more likely to shop brands that have loyalty programs. Furthermore, customers enrolled in loyalty programs typically spend 12%-18% more than unenrolled customers.

Email marketing serves as the digital extension of the in-store treasure hunt. It's used to push alerts on new arrivals and special promotions, keeping the brand top-of-mind. To be fair, the success of this digital outreach is tied to the customer's perception of value; 90% of consumers say they are more likely to purchase more from companies that understand their buying preferences.

Refreshed in-store experience to enhance convenience and inspiration

The 'Store Experience 2.0' is a major investment in the physical relationship. As of August 2025, Burlington reported that more than 50% of its fleet of 1,115 stores had already been converted to the new format. The goal is to complete the transition for the remaining locations by the end of 2026.

The design elements are specifically aimed at improving the customer journey:

• Thoughtfully organized aisles for easier navigation.
• An open layout to enhance convenience.
• Bold signage to spark ideas and showcase trends.
• All future new stores will feature the updated branding and a smaller, more efficient layout.

The CEO noted that customer feedback on the redesigned stores has been overwhelmingly positive. To celebrate this rollout, the company hosted special events in 21 major markets from August 15-17, featuring sweepstakes and giveaways. This shows a direct, albeit temporary, effort to drive traffic and create excitement around the improved physical space.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Burlington Stores, Inc. gets its product into the hands of customers, and honestly, it's still overwhelmingly about the physical box.

Primary channel: The core of the business is the physical off-price retail stores. As of mid-2025, Burlington Stores, Inc. operated a robust network of approximately 1,150 Burlington stores across the United States, covering 46 states, Washington D.C., and Puerto Rico. The company's strategy heavily favors this physical footprint, evidenced by plans to open approximately 100 net-new stores in fiscal year 2025.

This physical presence is geographically concentrated in key markets. Here's a look at the top states by store count as of July 2025:

State / Territory	Number of Stores	Percentage of Total Stores (Approx.)
Texas	135	12%
Florida	123	11%
California	116	10%
New York	71
New Jersey	53

The capital allocation clearly supports this physical focus; for instance, approximately $950 million in capital expenditures was planned for these 100 net new stores in fiscal year 2025.

Secondary channel: The corporate website, www.burlington.com, serves primarily as a support tool for the physical locations. You use it mainly for finding a store near you or getting basic company information.

Limited e-commerce presence: Burlington Stores, Inc. maintains a deliberate focus on the in-store experience over a broad digital sales channel. While competitors might push online sales hard, Burlington's strategy keeps capital investment weighted toward enhancing the brick-and-mortar treasure-hunt experience.

Digital marketing and social media: Digital efforts are geared toward pulling customers into the stores. For example, in the third quarter of fiscal 2025, comparable store sales grew by 1.0% year-over-year, showing the importance of driving foot traffic. The company uses its digital presence to support this traffic goal, which is critical given that total sales grew 7% year-over-year in Q3 2025.

The channel mix supports the overall value proposition:

• Physical stores offer the constantly changing assortment of branded goods at deep discounts.
• The store count reached over 1,100 locations by early 2025.
• The fall 2025 expansion included plans for 60 new locations across 26 states.
• The website functions as a store locator, not a primary revenue driver.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Customer Segments

Burlington Stores, Inc. targets customers whose primary driver is value, seeking branded merchandise at significant markdowns from traditional department and specialty stores.

The core customer base is characterized by a broad demographic, heavily weighted toward middle-to-lower income families who prioritize price and brand accessibility.

• Value-conscious shoppers seeking deep discounts on branded goods.
• Trade-down shoppers moving from full-price to off-price retail.
• Customers seeking apparel, home goods, and accessories.

The financial performance in late 2025 reflects the success in attracting this segment, evidenced by the 7% year-over-year total sales increase in the third quarter of Fiscal 2025, reaching $2.71 billion. This growth is supported by an expanding physical footprint, with 1,211 locations as of the end of the third quarter of Fiscal 2025.

The product mix directly serves the stated customer needs for a wide variety of goods:

Product Category	Fiscal 2024 Sales Percentage
Accessories and shoes	27%
Ladies apparel	21%
Home	20%
Mens apparel	17%
Kids apparel and baby	12%
Outerwear	3%

The focus on off-price retail is a direct appeal to the trade-down shopper, a trend supported by the company raising its full-year Adjusted EPS guidance to a range of $9.69 to $9.89 for Fiscal 2025. The company's trailing twelve-month revenue reached $11 billion as of the second quarter of Fiscal 2025. The customer's value orientation is also reflected in the company's margin discipline, with the Q3 Fiscal 2025 gross margin rate at 44.2%.

The appeal to a broad, value-seeking demographic is further evidenced by the company's aggressive expansion plans, targeting the opening of 104 net new stores in Fiscal 2025, building upon the 1,108 stores operated in Fiscal 2024. The company reaffirmed its long-term goal of achieving roughly $1.6 billion in operating income by fiscal 2028, which relies on continued customer acquisition across its growing store base.

For the second quarter of Fiscal 2025, the total sales growth was 10% year-over-year, with comparable store sales increasing by 5%, showing strong existing customer engagement. The third quarter of Fiscal 2025 saw comparable store sales increase by 1%, indicating continued, albeit slower, traffic from this core segment.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Burlington Stores, Inc. is heavily influenced by the cost of merchandise acquisition and the significant investment required for its physical footprint expansion under the Burlington 2.0 strategy.

Cost of Goods Sold (COGS) is the primary expense component. For the third quarter of Fiscal 2025, the Gross Margin rate as a percentage of net sales reached 44.2%, up 30 basis points from 43.9% in the third quarter of Fiscal 2024. This margin improvement was driven by a 10-basis-point expansion in merchandise margin and a 20-basis-point improvement in freight expense. The cost of sales, which is the inverse of gross margin, was reported at 55.8% of total revenue in Q3 2025.

Capital expenditures are substantial to support the aggressive store growth targets. Burlington projected capital expenditures, net of landlord allowances, to be approximately $950 million for Fiscal Year 2025. This investment underpins the plan to open approximately 104 net new stores in 2025.

Store operating costs are captured within Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. In Q3 2025, SG&A expenses leveraged 20 basis points compared with the prior year. Adjusted SG&A expenses as a percentage of net sales declined by 40 basis points in the same period.

Supply chain and distribution center expenses are a key area of focus for cost efficiency under the Burlington 2.0 strategy. Product sourcing costs, which include processing and buying expenses, were $214 million in Q3 2025, representing a decrease of 40 basis points as a percentage of net sales.

Here is a snapshot of key cost-related financial metrics from the third quarter of Fiscal 2025:

Cost Metric	Amount/Rate	Context/Period
Gross Margin Rate	44.2%	Q3 FY 2025
Cost of Sales (% of Revenue)	55.8%	Q3 FY 2025
Product Sourcing Costs	$214 million	Q3 FY 2025
Product Sourcing Costs Leverage	40 basis points decrease	Q3 FY 2025 vs. prior year
Freight Expense Improvement	20 basis points	Q3 FY 2025 vs. prior year
SG&A Leverage	20 basis points	Q3 FY 2025 vs. prior year
Projected FY 2025 Capital Expenditures	Approx. $950 million	FY 2025 Guidance
Net New Stores Planned	104	FY 2025 Target

The Burlington 2.0 strategy emphasizes structural cost control through logistics modernization. Key elements driving these cost dynamics include:

• Investment in new, larger, and more automated distribution centers.
• Focus on owning distribution facilities rather than leasing them.
• A goal to achieve 100 basis points of product sourcing leverage over a five-year plan.
• Plans to open 110 net new stores in 2026.

Burlington Stores, Inc. (BURL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The core of Burlington Stores, Inc. revenue generation is the primary revenue from the sale of discounted merchandise in physical stores. You should note that over 99% of net sales are derived from stores operated as Burlington Stores. As of the third quarter of Fiscal 2025, the company operated 1,211 stores. For context, Fiscal 2024 net sales were $10,634.8 million.

Looking at the full-year Fiscal 2025 outlook, the guidance projected total sales to increase by approximately 8% on top of the 11% increase achieved for the 52-weeks ended February 1, 2025. The trailing twelve-month revenue as of late 2025 was reported at $11.01 Billion USD.

This expected sales growth is supported by two key drivers. The company assumed comparable store sales growth of 1% to 2% for the full Fiscal Year 2025. Furthermore, growth is being fueled by physical expansion, with guidance to open approximately 104 net new stores for Fiscal 2025.

Here's a quick look at the key components driving the top line for the period:

• Full-Year Fiscal 2025 Total Sales Growth Guidance: Approximately 8% increase.
• Comparable Store Sales Growth Assumption (FY2025): Range of 1% to 2%.
• Net New Stores Planned (FY2025): Approximately 104.
• Q3 Fiscal 2025 Comparable Store Sales Growth: 1%.

Beyond merchandise sales, Burlington Stores, Inc. captures incremental revenue through financial services and stored value instruments. While gift card sales figures aren't isolated, the private label credit card program contributes measurable amounts, primarily through service fees and rental income. Here are the reported figures related to the Private Label Credit Card (PLCC) program from the prior fiscal year, which informs the current model:

Revenue Component (Fiscal Year Ended Feb 1, 2025)	Amount (in thousands)
PLCC Service fees	$3,928
PLCC Subleased rental income and other	$9,041
Total PLCC Revenue	$5,111

The Total PLCC Revenue for the period ending February 1, 2025, was $5,111 thousand.