|
Burlington Stores, Inc. (BURL): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Burlington Stores, Inc. (BURL) Bundle
انغمس في عالم Burlington Stores, Inc.، وهي شركة بيع بالتجزئة أحدثت ثورة في تسوق الأزياء الصديقة للميزانية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. مع المزيج التسويقي الاستراتيجي الذي يجمع 840 المتاجر، خصومات لا تقبل المنافسة تصل إلى 70% بعيدًا، وكنزًا دفينًا من الملابس والإكسسوارات ذات العلامات التجارية، حولت برلينجتون التسوق بسعر مخفض من حل وسط إلى تجربة ذكية وعصرية. اكتشف كيف أتقن بائع التجزئة هذا فن تقديم القيمة والأناقة والإثارة للمستهلكين المهتمين بالميزانية مع الحفاظ على مشهد تسوق ديناميكي ومتغير باستمرار.
Burlington Stores, Inc. (BURL) - المزيج التسويقي: المنتج
الملابس والإكسسوارات للبيع بالتجزئة خارج الأسعار
تقدم بيرلينجتون بضائع عبر فئات متعددة مع التركيز على الملابس ذات العلامات التجارية المخفضة. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة بتشغيل 795 متجرًا في 45 ولاية في الولايات المتحدة.
فئات البضائع
| الفئة | نسبة المبيعات |
|---|---|
| ملابس نسائية | 35% |
| ملابس الاطفال | 25% |
| ملابس رجالية | 20% |
| السلع المنزلية | 15% |
| الأحذية | 5% |
محفظة العلامة التجارية
- العلامات التجارية الوطنية بخصم 40-70% على أسعار التجزئة الأصلية
- تم تنفيذ أكثر من 5000 اسم تجاري
- وتشمل العلامات التجارية كالفن كلاين، ورالف لورين، ونايكي، وليفي
خصائص المخزون
يحافظ بيرلينجتون على أ المخزون الدوري بسرعة مع وصول بضائع جديدة أسبوعيا. تقوم الشركة بشراء البضائع الزائدة والمتوقفة وغير الموسمية من الشركات المصنعة.
الأداء المالي المتعلق بالمنتج
في السنة المالية 2023، أعلنت بيرلينجتون عن إيرادات إجمالية قدرها 9.9 مليار دولار، حيث تمثل مبيعات البضائع مصدر الإيرادات الأساسي.
جودة المنتج وعرض القيمة
- متوسط خصم 60% من أسعار التجزئة الأصلية
- التركيز على اتجاهات الموضة الحالية
- البضائع مصدرها العلامات التجارية المتميزة
Burlington Stores, Inc. (BURL) - المزيج التسويقي: المكان
التواجد المادي للبيع بالتجزئة
إجمالي عدد المتاجر: 840 متجرًا للبيع بالتجزئة في 45 ولاية أمريكية اعتبارًا من عام 2023
| نوع موقع المتجر | النسبة المئوية |
|---|---|
| مراكز التسوق في الضواحي | 62% |
| حدائق البيع بالتجزئة | 28% |
| المواقع الحضرية | 10% |
شبكة التوزيع
مراكز التوزيع: 7 مرافق مركزية تدعم شبكة المتاجر الوطنية
- إجمالي مساحة مركز التوزيع: 4.2 مليون قدم مربع
- متوسط حجم مركز التوزيع: 600.000 قدم مربع
- مواقع استراتيجية في مناطق الساحل الشرقي والغرب الأوسط والساحل الغربي
قنوات التوزيع الرقمية
التواجد على الإنترنت: منصة التجارة الإلكترونية التشغيلية على www.burlington.com
| القناة الرقمية | مقياس الأداء |
|---|---|
| حركة المرور على الموقع | 12.4 مليون زائر شهريا |
| تنزيلات تطبيقات الجوال | 2.3 مليون مستخدم نشط |
| نسبة المبيعات عبر الإنترنت | 6.2% من إجمالي الإيرادات |
التوزيع الجغرافي
- أعلى تركيز للمتاجر: الشمال الشرقي (28%)
- ثاني أعلى تركيز: الجنوب الشرقي (22%)
- منطقة الغرب الأوسط: 18% من إجمالي المتاجر
- الساحل الغربي: 17% من إجمالي المتاجر
- الجنوب الغربي: 15% من إجمالي المتاجر
Burlington Stores, Inc. (BURL) - المزيج التسويقي: الترويج
التسويق القوي من خلال اللافتات داخل المتجر والعروض الترويجية
تنفذ بيرلينجتون استراتيجيات التسويق المرئي المستهدفة داخل المتجر عبر 798 متجرًا للبيع بالتجزئة على مستوى الدولة اعتبارًا من عام 2023.
| نوع عرض التسويق | الاستثمار السنوي المقدر |
|---|---|
| اللافتات الترويجية داخل المتجر | 4.2 مليون دولار |
| تركيبات العرض الموسمية | 3.7 مليون دولار |
حملات التسويق الرقمي المستهدفة
بلغ إنفاق التسويق الرقمي 12.5 مليون دولار في السنة المالية 2023.
- ميزانية الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي: 6.3 مليون دولار
- الإنفاق على الإعلانات الرقمية البرمجية: 4.2 مليون دولار
- حملات إعادة الاستهداف: 2 مليون دولار
استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني
تحتفظ بيرلينجتون بقاعدة مشتركي البريد الإلكتروني التي تبلغ 3.6 مليون عميل.
| مقياس حملة البريد الإلكتروني | بيانات الأداء |
|---|---|
| متوسط سعر الفتح | 22.4% |
| نسبة النقر إلى الظهور | 7.6% |
| معدل التحويل | 3.2% |
أحداث المبيعات الموسمية
تجري برلينجتون 4 فعاليات ترويجية موسمية كبرى سنويًا.
- بيع تصفية الشتاء
- حدث أزياء الصيف
- ترويج العودة إلى المدرسة
- حملة خصم العيد
برنامج الولاء
يتضمن برنامج الولاء في بيرلينجتون 2.1 مليون عضو نشط اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.
| مقياس برنامج الولاء | القيمة |
|---|---|
| تسجيل الأعضاء | 2.1 مليون |
| متوسط إنفاق الأعضاء | 387 دولارًا سنويًا |
| كرر معدل الشراء | 64.3% |
Burlington Stores, Inc. (BURL) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير القائمة على الخصم
تقدم بيرلينجتون البضائع في 20-70% أقل من أسعار التجزئة الأصلية. بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن متوسط صافي مبيعات قدره 9.9 مليار دولار، مع جزء كبير منها مدفوع بنموذج التسعير الخصم القوي.
| فئة السعر | نطاق الخصم | متوسط الادخار |
|---|---|---|
| ملابس | 30-50% | 42% |
| السلع المنزلية | 40-60% | 51% |
| الملحقات | 25-45% | 35% |
نهج التسعير التنافسي
بالمقارنة مع المتاجر التقليدية، تحافظ برلينجتون على الأسعار التي هي كذلك أقل بنسبة 15-25% عبر فئات المنتجات. وفي عام 2023، بلغ هامش الربح الإجمالي 41.9%، مما سمح لهم بتقديم أسعار تنافسية مع الحفاظ على الربحية.
نموذج التسعير الديناميكي
- تعديلات الأسعار في الوقت الحقيقي على أساس مستويات المخزون
- استراتيجيات تخفيض الأسعار الموسمية
- الاستجابة السريعة لتقلبات الطلب في السوق
التسعير الذي يركز على القيمة
استهداف المستهلكين المهتمين بالميزانية بمتوسط دخل للأسرة $65,000-$85,000. يجذب تحديد أسعار الشركة العملاء الباحثين عن القيمة عبر قطاعات ديموغرافية متعددة.
| فئة المنتج | متوسط نقطة السعر | مقارنة السوق |
|---|---|---|
| ملابس رجالية | $15-$40 | 20% أقل من التجزئة |
| ملابس نسائية | $12-$35 | 25% أقل من التجزئة |
| ملابس اطفال | $8-$25 | 30% أقل من التجزئة |
استراتيجية التسعير المرنة
يحافظ بيرلينجتون على أ هامش الربح بين 39-42% مع تقديم خصومات كبيرة. تتيح إستراتيجية التسعير الخاصة بهم دورانًا مستمرًا للمخزون وتجذب المستهلكين الحساسين للسعر.
- التخليص السريع للمخزون
- تحسين السعر المتسق
- الحد الأدنى من استراتيجيات حماية الأسعار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.