Cricut, Inc. (CRCT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant de Cricut, Inc., où la technologie de pointe rencontre la passion créative. Cette puissance de fabrication numérique a révolutionné comment les amateurs, les concepteurs et les entrepreneurs transforment leurs idées imaginatives en réalité. En mélangeant de manière transparente du matériel sophistiqué, des logiciels intuitifs et un vaste écosystème de conception numérique, Cricut a taillé un créneau unique sur le marché des créateurs, ce qui permet aux créateurs de donner vie à leurs projets les plus complexes avec une précision et une facilité sans précédent.

Cricut, Inc. (CRCT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Crafting et hobby détaillants

Cricut maintient des partenariats stratégiques avec les principaux détaillants d'artisanat:

Détaillant	Nombre de magasins	Détails du partenariat
Michaels	1 272 magasins	Placement de produit exclusif et canaux de vente
Joann Fabrics	872 magasins	Distribution directe des produits et collaboration marketing

Créateurs et influenceurs de contenu en ligne

Cricut collabore avec les créateurs de contenu numérique:

• Plus de 500 influenceurs de fabrication active
• Partenariats YouTube générant plus de 10 millions de vues mensuelles
• Engagement Instagram atteignant 2,5 millions d'abonnés

Partenaires de fabrication

Les partenariats de fabrication asiatique comprennent:

Pays	Focus de la fabrication	Volume de production annuel
Chine	Composants matériels	1,2 million d'unités de machine
Taïwan	Cartes de circuits imprimés	3,5 millions de circuits imprimés

Logiciels de conception et fournisseurs de contenu numérique

Partenariats de contenu numérique:

• 700+ fournisseurs de modèles de conception
• Market numérique avec 250 000 conceptions uniques
• Revenus de contenu numérique annuel: 42,3 millions de dollars

Plates-formes de commerce électronique

Détails du partenariat du commerce électronique:

Plate-forme	Volume des ventes annuelles	Structure de commission
Amazone	87,5 millions de dollars	Taux de commission de 15%
Etsy	23,6 millions de dollars	Taux de commission de 12%

Cricut, Inc. (CRCT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement de machines à découper

Cricut a investi 39,7 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société produit plusieurs modèles de machines de coupe, notamment Cricut Maker 3, Cricut Explore 3 et Cricut Joy.

Modèle de machine	Prix ​​en détail	Année de sortie
Cricut Maker 3	$399.99	2021
Cricut Explore 3	$269.99	2021
Cricut Joy	$179.99	2020

Création et maintien des plateformes de conception numérique

Cricut Design Space Platform accueille plus de 500 000 conceptions pré-faites à partir de 2023. La plate-forme génère des revenus récurrents via des modèles d'abonnement.

• Abonnement de l'espace de conception: 9,99 $ / mois
• Abonnement annuel de l'espace de conception: 99,99 $ / an
• Plus de 7 millions d'utilisateurs enregistrés

Marketing et promotion de la technologie de fabrication

Cricut a dépensé environ 86,4 millions de dollars pour les ventes et le marketing en 2022. La société tire parti des influenceurs des médias sociaux et de l'engagement communautaire artisanal.

Support client et engagement de la communauté des utilisateurs

Cricut maintient une équipe de support dédiée gantant environ 250 000 interactions client chaque mois. La société exploite des communautés en ligne actives avec plus de 2 millions de membres sur diverses plateformes.

Innovation en logiciels et matériels continus

En 2022, Cricut a publié 12 grandes mises à jour logicielles et 3 nouveaux modèles de matériel. La société dépose une moyenne de 15 à 20 demandes de brevet par an pour protéger les innovations technologiques.

Métrique d'innovation	2022 données
Mises à jour logicielles	12
Nouveaux modèles de matériel	3
Demandes de brevet	17

Cricut, Inc. (CRCT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de conception et de machine de coupe propriétaire

Cricut détient 14 brevets actifs liés à la technologie de coupe des machines à partir de 2023. La société a investi 37,4 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2022.

Modèle de machine	Prix ​​en détail	Année de sortie
Cricut Maker 3	$399.99	2021
Cricut Explore 3	$269.99	2021
Cricut Joy	$179.99	2020

Plateforme et logiciel numériques de conception de l'espace

La plateforme d'espace de conception compte 6,7 millions d'utilisateurs actifs mensuels au troisième trimestre 2022. La plate-forme prend en charge plus de 1 000 types de matériaux différents pour la coupe.

• Plate-forme logicielle basée sur le cloud
• Compatible avec Windows, Mac, iOS et Android
• Plus de 250 000 projets numériques pré-conçus disponibles

Forte réputation de marque dans l'industrie de l'artisanat

Cricut a généré 724,4 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2022, avec une part de marché d'environ 68% dans le segment des machines à domicile.

Propriété intellectuelle et brevets

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Durée de protection
Technologie de coupe	14	20 ans
Algorithmes logiciels	8	15 ans
Conception de machines	6	15 ans

Réseau de distribution mondial

Les produits Cricut sont disponibles dans 15 pays à plus de 5 000 emplacements de vente au détail, notamment Michaels, Hobby Lobby et Amazon.

• Diriger les ventes en ligne via le site officiel
• Partenariats avec les grandes chaînes d'artisanat et de vente au détail
• Expédition internationale dans plus de 40 pays

Cricut, Inc. (CRCT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologie de fabrication numérique conviviale

Cricut offre à Maker 3 et explore 3 machines au prix de 299 $ et 269 $ respectivement, avec une précision de coupe de 0,1 mm et une compatibilité avec plus de 300 matériaux.

Modèle de machine	Prix	Coupure de coupe	Compatibilité des matériaux
Maker 3	$299	0,1 mm	350+ matériaux
Explorer 3	$269	0,1 mm	300+ matériaux

Machines de coupe polyvalentes pour plusieurs matériaux

Les machines Cricut peuvent couper divers matériaux, notamment:

• Vinyle
• Papier cartonné
• Tissu
• Cuir
• Bois de balsa

Bibliothèque et modèles de conception numérique étendus

Cricut Access Abonnement Offres:

• 1000+ images numériques mensuellement
• Plus de 500 projets prêts à réaliser
• Prix: 9,99 $ / mois ou 95,88 $ / an

Autonomisation des amateurs de bricolage créatifs

En 2022, Cricut a déclaré 1,7 million d'abonnés à l'accès Cricut actif générant 285,4 millions de dollars de revenus provenant d'abonnements et de contenu numérique.

Intégration transparente entre le matériel et les logiciels

Plate-forme logicielle	Caractéristiques	Base d'utilisateurs
Espace de conception Cricut	Logiciel de conception basé sur le cloud	5,5 millions d'utilisateurs actifs

Cricut, Inc. (CRCT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Forums communautaires et utilisateurs en ligne

Cricut Design Space Community compte 1,2 million de membres enregistrés actifs au quatrième trimestre 2023. Le forum en ligne génère environ 47 000 interactions utilisateur mensuelles. Les mesures d'engagement des utilisateurs montrent que 78% des utilisateurs actifs de Cricut participent à des discussions sur la communauté en ligne.

Métrique communautaire	Données quantitatives
Membres de la communauté enregistrés	1,200,000
Interactions mensuelles utilisateur	47,000
Taux de participation des utilisateurs actifs	78%

Vidéos de tutoriel et contenu pédagogique

Cricut YouTube Channel compte 1,5 million d'abonnés avec une moyenne de 3,2 millions de vues vidéo mensuelles. Le contenu du tutoriel couvre 87 techniques d'artisanat différentes et instructions d'utilisation des machines.

• Abonnés de la chaîne YouTube: 1 500 000
• Vues vidéo mensuelles: 3 200 000
• Catégories de contenu du tutoriel: 87

Système de recommandation de conception personnalisée

L'algorithme d'espace de conception Cricut traite 2,3 millions de recommandations uniques de conception des utilisateurs mensuellement. Le taux de précision de la personnalisation s'élève à 72% en fonction des données d'interaction utilisateur.

Métrique de recommandation	Valeur
Recommandations de conception mensuelles	2,300,000
Précision de la personnalisation	72%

Engagement des médias sociaux

Cricut maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur toutes les plateformes avec 2,8 millions de followers Instagram et 750 000 abonnés Facebook. Le taux d'engagement moyen est de 4,6% entre les réseaux sociaux.

• Followers Instagram: 2 800 000
• Fonds Facebook: 750 000
• Taux d'engagement des médias sociaux: 4,6%

Canaux de support client

Cricut exploite le support client multicanal avec des temps de réponse en moyenne 47 minutes. Les interactions de support annuelles totalisent 680 000 sur les plates-formes de chat e-mail, téléphone et en direct.

Canal de support	Interactions annuelles	Temps de réponse moyen
Assistance par e-mail	380,000	52 minutes
Support téléphonique	180,000	41 minutes
Chat en direct	120,000	38 minutes

Cricut, Inc. (CRCT) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web directement aux consommateurs

Cricut.com a généré 482,4 millions de dollars de revenus directs de commerce électronique en 2022, ce qui représente 62,3% du total des ventes d'entreprises.

Type de canal	Revenus annuels	Pourcentage de ventes
Ventes directes du site Web	482,4 millions de dollars	62.3%

Détaillants en ligne

Amazon Sales Channel a contribué environ 87,6 millions de dollars en 2022, représentant 11,3% du total des revenus de l'entreprise.

Détaillant en ligne	Ventes annuelles	Part de marché
Amazone	87,6 millions de dollars	11.3%

Magasins d'artisanat en brique et mortier

Les partenariats de vente au détail avec Michaels, Hobby Lobby et Joann Fabrics ont généré 132,5 millions de dollars en 2022.

• Michaels: 62,3 millions de dollars
• Hobby Lobby: 41,7 millions de dollars
• Joann Fabrics: 28,5 millions de dollars

Plateformes de médias sociaux

Le marketing des médias sociaux a généré 4,2 millions d'interactions directes de produits en 2022.

Plate-forme	Interactions utilisateur	Taux de conversion
Instagram	1,8 million	2.7%
Facebook	1,5 million	2.3%
Pinterest	0,9 million	1.8%

Campagnes de marketing numérique

Les dépenses de marketing numérique ont été de 37,6 millions de dollars en 2022, avec un coût d'acquisition du client de 42 $ par nouveau client.

• Dépenses totales de marketing numérique: 37,6 millions de dollars
• Coût d'acquisition du client: 42 $
• Taux de conversion marketing: 3,6%

Cricut, Inc. (CRCT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Artisans amateurs

En 2024, Cricut cible 35,7 millions de ménages actifs de fabrication aux États-Unis. Les dépenses annuelles moyennes par artisan pour amateurs de fournitures d'artisanat sont de 536 $.

Segment démographique	Population	Dépenses annuelles moyennes
Artisans amateur féminins (25 à 54 ans)	22,4 millions	$612
Artisans amateurs masculins (25 à 54 ans)	13,3 millions	$458

Designers professionnels

Cricut dessert environ 187 000 graphistes professionnels et professionnels de la création aux États-Unis.

• Investissement moyen de l'équipement annuel: 2 749 $
• Pourcentage à l'aide d'outils de conception numérique: 92%
• Revenu annuel médian: 54 600 $

Propriétaires de petites entreprises

Target Market comprend 582 000 propriétaires de petites entreprises dans les industries créatives.

Type d'entreprise	Nombre d'entreprises	Revenus annuels moyens
Entreprises de produits personnalisés	124,500	$87,300
Entreprises imprimées à la demande	76,800	$64,200

Établissements d'enseignement

Cricut cible 67 400 établissements d'enseignement avec des programmes de conception et de technologie.

• Écoles K-12 avec des programmes de conception: 42 600
• Collèges communautaires: 15 800
• Universités avec départements de conception: 9 000

Entrepreneurs à domicile

Le segment de marché comprend 1,2 million d'entrepreneurs créatifs à domicile.

Catégorie entrepreneur	Nombre d'entrepreneurs	Revenus commerciaux annuels moyens
Propriétaires d'entreprises artisanales	486,000	$42,500
Créateurs de produits numériques	378,000	$35,700
Entrepreneurs imprimés et marchandises	336,000	$52,300

Cricut, Inc. (CRCT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, Cricut a déclaré des dépenses de R&D de 53,4 millions de dollars, ce qui représente 14,7% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	53,4 millions de dollars	14.7%
2021	46,1 millions de dollars	13.5%

Fabrication et production de matériel

Les coûts de fabrication de Cricut pour la production de matériel en 2022 ont totalisé environ 88,2 millions de dollars.

• Coût moyen par machine Cricut: 85 $ - 150 $
• Production principalement externalisée aux fabricants contractuels en Asie
• Volume de production annuel estimé: 1,5 à 2 millions d'unités

Marketing et publicité

Les frais de marketing de Cricut en 2022 ont atteint 96,7 millions de dollars, représentant 26,6% des revenus totaux.

Canaux de commercialisation	Dépenses approximatives
Publicité numérique	42,3 millions de dollars
Marketing des médias sociaux	23,5 millions de dollars
Partenariats d'influence	15,9 millions de dollars

Maintenance de la plate-forme logicielle

Les coûts de développement des logiciels et de maintenance en 2022 étaient de 31,6 millions de dollars.

• Coûts d'infrastructure cloud: 12,4 millions de dollars
• Équipe d'ingénierie logicielle: environ 150 employés
• Investissement annuel de la plate-forme logicielle: 8,7% des revenus totaux

Infrastructure de support client

Les dépenses du support client ont totalisé 22,5 millions de dollars en 2022.

Canal de support	Coût annuel
Support téléphonique	9,7 millions de dollars
Chat en ligne	6,3 millions de dollars
Assistance par e-mail	4,5 millions de dollars
Forums communautaires	2 millions de dollars

Cricut, Inc. (CRCT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de machines

Cricut a généré 628,5 millions de dollars de revenus de ventes de machines en 2022. La gamme de produits comprend:

Modèle de machine	Prix ​​de détail moyen
Cricut Maker 3	$399.99
Cricut Explore 3	$299.99
Cricut Joy	$199.99

Accès de conception numérique basée sur l'abonnement

Le chiffre d'affaires de Cricut Access a atteint 83,4 millions de dollars en 2022. Les niveaux d'abonnement comprennent:

• Norme Cricut Access: 9,99 $ / mois
• Cricut Access Premium: 14,99 $ / mois

Marché du contenu numérique

Le marché du contenu numérique a généré environ 45,2 millions de dollars en 2022. Les prix de conception numérique individuels varient de 0,99 $ à 4,99 $.

Ventes d'accessoires et d'approvisionnement

Catégorie de produits	2022 Revenus
Vinyle	87,6 millions de dollars
Lames de coupe	42,3 millions de dollars
Outils de fabrication	56,1 millions de dollars

Offres de modèles de conception premium

Les modèles de conception premium ont contribué 22,7 millions de dollars aux revenus en 2022. Les prix des modèles varient de 4,99 $ à 19,99 $.

Cricut, Inc. (CRCT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Cricut, Inc. provides a creative technology platform enabling millions of users to turn ideas into handmade goods. The platform revenue for the third quarter of 2025 was $82.8 million, representing a 7% year-over-year increase.

The connected platform supports a community of millions of users globally. As of the third quarter of 2025, the number of Active Users was nearly 5.9 million, with 3.42 million 90-Day Engaged Users.

High-margin, recurring access is delivered through Cricut Access. Paid Subscribers increased to over 3 million in Q3 2025, up 6% year-over-year. The Platform Average Revenue Per User (ARPU) reached $54.96 in Q3 2025, marking a 4% increase year-over-year. The gross margin for the entire company in Q3 2025 expanded to 55.2%, up from 46.1% in Q3 2024.

The portfolio includes smart cutting machines like the Cricut Maker, Cricut Explore, Cricut Joy, and Cricut Venture. Connected machine revenues grew 12% for the third quarter of 2025. The Products revenue segment was $87.7 million in Q3 2025.

The financial performance highlights for the third quarter of 2025 include:

Metric	Amount / Rate
Total Revenue	$170.4 million
Platform Revenue	$82.8 million
Operating Income Margin	13.3%
Net Income	$20.5 million
Diluted EPS	$0.10

The value proposition is supported by ongoing financial commitments and platform features. The company announced a recurring semi-annual dividend of $0.10 per share to be paid in January 2026. The platform includes subscriber-only features such as:

• Monogram Maker
• Editable Images
• Create Sticker
• Automatic Background Remover

The company ended Q3 2025 with $207 million in cash and remains debt-free. International revenue contributed 24% of total revenue in Q3 2025.

Cricut, Inc. (CRCT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cricut, Inc. keeps its millions of users connected and coming back for more, which is key since their platform revenue is growing even when hardware sales are soft. The relationships here are a mix of digital automation, community reliance, and targeted spending.

Automated self-service through the Design Space software and online help centers

The first line of support is baked right into the Design Space software. Cricut, Inc. relies on this cloud-based app to give users access to create and work on projects anywhere, anytime, across desktop and mobile devices. The company explicitly notes that its self-service support resources rely on engagement and collaboration by and with other users. If these resources aren't easy to use, the Member Care team faces more pressure, which they noted can negatively impact results of operations if not managed by hiring more personnel. The platform aggregates billions of data points from user contributions, which helps them continuously improve products and drive engagement, essentially automating support by improving the core product experience.

Community-driven support and user-generated content for project inspiration

The community aspect is central to keeping users active. While 90-Day Engaged Users were reported at 3.4 million in Q3 2025, down 3% year-over-year, the platform continues to grow its content library. Cricut Access subscribers get access to a growing number of images, fonts, and editable templates, which is a direct value exchange for their subscription. The company is focused on simplifying the design experience by assisting users based on their project intent, using AI image selection and guided, step-by-step flows for popular use cases. This user-generated content and project inspiration is what drives the stickiness of the platform.

Here's a look at the platform metrics that underpin this relationship as of Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	YoY Change
Paid Subscribers	Over 3 million	+6%
Platform Revenue	$82.8 million	+7%
Platform ARPU (Average Revenue Per User)	$54.96	+4%
Platform Gross Margin	89.2%	Up from 87.1% in Q3 2024
90-Day Engaged Users	3.4 million	-3%

Increased marketing and engagement spend to reaccelerate consumer excitement

Cricut, Inc. is actively spending to reaccelerate excitement. Total operating expenses in Q3 2025 hit $71.4 million, which was up 7% from $66.8 million in Q3 2024. This increase reflects continued investments, including a marketing effort that was increased by $20 million during 2024 and continued at a similar rate through Q3 2025. The company reported more visitors to Design Space via engagement marketing in Q3 2025 than in any prior quarter, and overall marketing engagement increased more than 20% year-over-year for that quarter. They plan to lean into this spend through the holiday season.

The focus of this spend is clear:

• Drive brand awareness targeting consumers with greater disposable income.
• Simplify the user experience with guided flows in Design Space.
• Enhance AI functionality for project creation.

Direct-to-consumer (DTC) e-commerce for personalized sales and support

The direct channel through cricut.com is a key touchpoint for personalized sales and support. While annual online store sales were $124.7M in 2024, the forecast for 2025 projected growth between 10-20%, suggesting a turnaround. For the month of October 2025 alone, the site generated $18,537,230 in online sales. The Average Order Value (AOV) in that month was estimated to be in the $250-275 range. This DTC channel is where Cricut, Inc. can directly control the customer journey, from product presentation to post-sale support, though past user reports suggest challenges with order modification and weekend support availability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cricut, Inc. (CRCT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cricut, Inc. gets its products and services into the hands of its users as of late 2025. The distribution strategy clearly balances direct engagement with broad retail presence.

The company's Q3 2025 financial results show a total revenue of $170.4 million, which is split between its Platform services and its physical Products. The Platform revenue, which is heavily influenced by the direct-to-consumer (DTC) Cricut.com e-commerce platform and its subscription services, was $82.8 million, marking a 7% increase year-over-year.

The Products segment, which covers the machines, tools, and materials sold through all channels, accounted for the remainder of the revenue, totaling $87.7 million, though this was down 3% compared to Q3 2024. Within Products, connected machine revenues showed strength, increasing 12% for the quarter, while accessories and materials revenue declined by 17% year-on-year.

Cricut, Inc. explicitly relies on a multi-channel approach, as noted in its filings, utilizing both its own digital storefront and third-party physical and online locations.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue composition:

Channel/Segment Focus	Revenue Amount (Q3 2025)	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$170.4 million	2% increase	100%
Platform Revenue (DTC/Subscription Focus)	$82.8 million	7% increase	Approximately 48.6%
Products Revenue (Retail/DTC Sales)	$87.7 million	3% decrease	Approximately 51.5%
International Revenue	$40.5 million	5% increase	24%

The international push is a clear strategic focus, with management noting positive momentum in specific regions.

• International revenue accounted for 24% of total Q3 2025 revenue, up from 23% in Q3 2024.
• International revenue grew by 5% year-over-year in Q3 2025, reaching $40.5 million.
• Specific international markets showing momentum include the UK and Western Europe.
• The company is seeing 'green shoots' in nascent markets like India and Japan.
• Australia is reported as stabilizing through increased promotions.

The reliance on third-party sales channels is evident, as the company's business depends on maintaining relationships with its retail partners.

• Sales channels include cricut.com for direct sales.
• The model includes major brick-and-mortar and online retail partners.
• The company is continuing to lean into accelerated investments in marketing, including increasing awareness in international markets.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cricut, Inc. (CRCT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit, so knowing exactly who pays you is step one. For Cricut, Inc., the customer base is clearly segmented across usage and geography, with subscription metrics showing where the recurring value is captured.

DIY and crafting enthusiasts seeking professional-grade results at home form the core base, evidenced by the overall user engagement metrics. As of the end of Q3 2025, the company reported nearly 5.9 million Active Users, which was about flat year-over-year. The platform's stickiness is measured by the 3.4 million 90-Day Engaged Users in Q3 2025, though this figure saw a 3% year-over-year decline. Website traffic analysis from October 2025 shows the audience composition is 67.99% female, with the largest age group being 25 - 34 year olds.

The segment of small business owners and micro-entrepreneurs creating custom products for sale is captured within the paid subscriber base, which drives Platform revenue. Cricut, Inc. ended Q3 2025 with just over 3 million paid subscribers, marking a 6% year-over-year increase. The monetization of this group is reflected in the Platform Average Revenue Per User (ARPU) reaching $54.96 in Q3 2025, a 4% increase from the prior year.

For educators and hobbyists utilizing the platform for personal projects, the overall user count provides context, though specific financial breakdowns for this group aren't public. The company's total revenue for Q3 2025 was $170.4 million, with Platform revenue specifically at $82.8 million, up 7% year-over-year.

The international users represent a distinct and growing geographic segment. International revenue increased by 5% over Q3 2024. In Q3 2025, international revenue accounted for 24% of total revenue, up from 23% of total revenue in Q3 2024. For Q3 2025, international revenue was $40.5 million.

Here's a quick look at the key user and subscription metrics as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$170.4 million	Up 2%
Paid Subscribers	Over 3 million	Up 6%
Active Users	Nearly 5.9 million	About flat
90-Day Engaged Users	3.4 million	Down 3%
Platform ARPU	$54.96	Up 4%

The platform's appeal to different user types is also reflected in the audience demographics visiting the main website in October 2025:

• Audience Gender Split: 67.99% female, 32.01% male.
• Top Age Group: 25 - 34 year olds.
• Website Global Rank: #10,416.

The company is actively investing in international markets, which is a clear focus area for segment expansion, even as domestic engagement metrics show some softness. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cricut, Inc. (CRCT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the equation for Cricut, Inc. as of late 2025, which is definitely getting more complex with external pressures. The cost structure is heavily influenced by the physical goods they sell versus the digital services they offer.

Cost of Goods Sold (COGS) and Tariff Headwinds

The direct cost for products remains a major factor, especially with ongoing trade policy uncertainty. Roughly 75% of Cricut, Inc.'s Cost of Goods Sold (COGS) is currently subject to Section 301 tariffs. Management is modeling an average tariff rate of about 20% flowing through the financials on that exposed portion of COGS. This exposure is a primary near-term risk to product margins.

Operating Expenses and Brand Awareness Spend

Total operating expenses for the third quarter of 2025 reached $71.4 million. This represented a 7% increase from the $66.8 million reported in Q3 2024. A significant driver here is the continued focus on marketing spend to build brand awareness and drive consumer excitement. You should note that Cricut, Inc. increased its marketing efforts during 2024 by $20 million and continued at a similar rate through Q3 2025. Marketing engagement, for instance, rose over 20% year-over-year in the recent quarter.

The table below breaks down some key Q3 2025 financial metrics relevant to the cost structure and profitability:

Metric	Q3 2025 Value (USD Millions)	Q3 2024 Value (USD Millions)
Total Operating Expenses	71.4	66.8
Operating Income	22.7	10.6
Total Revenue	170.4	167.1 (Calculated: 170.4 / 1.02)
Total Gross Margin Percentage	55.2%	46.1%

Investment in R&D and Platform Costs

Cricut, Inc. is accelerating investments in future growth, which includes significant spending on Research and Development (R&D) for new hardware and software. For context on the scale of investment, the full-year 2024 Research & Development Expense was $60 million. The company is continuing these investments even while navigating tariff uncertainty. On the platform side, the operating costs benefit from extremely high gross margins. The platform gross margin for Q3 2025 was reported at 89.2%, up from 87.1% in the prior year period. This high margin helps offset pressures elsewhere in the cost structure.

Key components of the cost conversion are:

• Platform Gross Margin (Q3 2025): 89.2%
• Product Revenue (Q3 2025): $87.7 million
• Platform Revenue (Q3 2025): $82.8 million
• Connected Machine Revenue Growth (Q3 2025): 12%
• Accessories and Materials Revenue Decline (Q3 2025): 17%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cricut, Inc. (CRCT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue side of the Cricut, Inc. Business Model Canvas as of late 2025, specifically focusing on the third quarter results. Honestly, the story here is the clear split between the high-margin software/services side and the hardware/consumables side. It's a classic razor-and-blades dynamic, but the blades-the materials-are currently dulling a bit.

The total revenue for the third quarter of 2025 landed at $170.4 million, which was a 2% increase compared to the same period last year. That top-line growth was modest, but the real story is where that revenue came from, and how profitable each stream is.

Here's the quick math on how the revenue streams broke down for Q3 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Amount (Millions USD)	YoY Change	Key Detail
Platform Revenue	$82.8 million	Up 7%	High-margin digital content and subscriptions
Product Revenue	$87.7 million	Down 3%	Connected machines and accessories
Total Revenue	$170.4 million	Up 2%	Overall company top-line

The high-margin Platform Revenue is definitely the engine showing consistent growth. This stream, which covers subscriptions and digital content, totaled $82.8 million in Q3 2025, marking a 7% increase year-over-year. This segment benefits from a high gross margin, reported at 89.2% for the quarter, up from 87.1% a year ago.

This recurring revenue health is tied directly to the user base engagement. You should note that Platform ARPU (Average Revenue Per User) hit $54.96 in the quarter, which is a 4% increase from the prior year's $52.86. Also, the number of Paid Subscribers grew by 6% year-over-year, reaching just over 3 million users.

The Product Revenue, which includes the connected machines and accessories, was $87.7 million in Q3 2025, representing a 3% decline from Q3 2024. Within that product bucket, the connected machine revenues actually performed well, increasing by 12% for the quarter.

However, the materials and accessories sales are where you see the pressure. Sales of materials and accessories saw a significant 17% decline year-over-year. This decline is a key area to watch, especially since the company mentioned accelerating shipments in the prior quarter, which means the current trend is a normalization downward. The gross margin for the Product segment overall was much lower at 23.1%.

To summarize the components driving the Platform segment:

• Paid Subscribers: Over 3 million.
• Platform ARPU: $54.96.
• Platform Revenue Growth: 7% year-over-year.
• Platform Gross Margin: 89.2%.

And for the Product segment, the mix is important:

• Total Product Revenue: $87.7 million.
• Connected Machines Revenue: Increased 12%.
• Materials and Accessories Revenue: Declined 17%.
• Product Gross Margin: 23.1%.

The shift in revenue mix is definitely helping profitability; the higher proportion of Platform revenue contributed to the total gross margin expanding to 55.2%, up from 46.1% in Q3 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.