Ceragon Networks Ltd. (CRNT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des télécommunications, Ceragon Networks Ltd. (CRNT) émerge comme un innovateur pivot, transformant les technologies de transmission sans fil avec ses solutions de pointe. En cartographiant stratégiquement leur canevas sur le modèle commercial, ce leader mondial révèle une approche sophistiquée pour fournir une connectivité de réseau à haute capacité et rentable qui permet aux opérateurs mobiles, aux fournisseurs de services Internet et aux réseaux de télécommunications gouvernementaux dans le monde. Leur mélange unique de technologies propriétaires, d'infrastructures mondiales et de stratégies centrées sur le client positionne Ceragon comme un catalyseur critique de la communication transparente dans un paysage numérique de plus en plus connecté.

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Modèle commercial: partenariats clés

Principaux fabricants d'équipements de télécommunications

Ceragon Networks collabore avec les principaux fabricants d'équipements de télécommunications suivants:

Fabricant	Détails du partenariat	Année établie
Huawei Technologies	Solutions d'infrastructure réseau	2010
Réseaux Nokia	Technologie de backhaul sans fil	2015
ZTE Corporation	Équipement de transmission sans fil	2012

Opérateurs de réseaux mobiles dans le monde entier

Les partenariats mondiaux de l'opérateur de réseau mobile de Ceragon comprennent:

• Groupe MTN (Afrique)
• Vodafone Group (Europe et Afrique)
• Vivo (Brésil)
• Telefónica (Amérique latine)

Partenaires d'intégration de technologie stratégique

Partenaire	Focus d'intégration technologique	Valeur de partenariat
Systèmes Cisco	Routage et commutation du réseau	5,2 millions de dollars
Intel Corporation	Processeur et technologies informatiques	3,8 millions de dollars
Qualcomm	Technologies de communication sans fil	4,5 millions de dollars

Fournisseurs d'infrastructures de fibres et sans fil

Détails du partenariat clés de l'infrastructure:

• American Tower Corporation
• Crown Castle International
• Communications SBA

Collaborateurs de la recherche et du développement

Institution de recherche	Zone de focus R&D	Investissement annuel
Université Ben Gourion	Technologies de communication sans fil	1,2 million de dollars
Technion - Institut israélien de technologie	Infrastructure de réseau avancée	1,5 million de dollars
Université de Tel Aviv	Traitement du signal et systèmes sans fil	1,1 million de dollars

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception d'équipement de transmission sans fil

Ceragon Networks se concentre sur la conception de solutions de transmission sans fil de haute capacité pour les réseaux de télécommunications.

Catégorie de conception	Nombre de gammes de produits	Investissement annuel de R&D
Plateformes de micro-ondes IP-20	4	32,4 millions de dollars (2023)
Systèmes de backhaul sans fil	6	28,7 millions de dollars (2023)

Planification et optimisation du réseau

Ceragon fournit des services de planification de réseau complets pour les opérateurs de télécommunications.

• Analyse de la couverture du réseau
• Optimisation des performances
• Planification des capacités
• Atténuation des interférences du signal

Développement de logiciels pour les télécommunications

Ceragon développe des logiciels spécialisés pour la gestion de la transmission sans fil.

Focus de développement logiciel	Nombre d'ingénieurs logiciels	Plates-formes logicielles
Logiciel de gestion de réseau	87	3 plateformes propriétaires
Solutions basées sur le cloud	42	2 plates-formes émergentes

Assistance mondiale sur les ventes et marketing

Ceragon maintient une stratégie de vente mondiale dans plusieurs régions.

Région géographique	Taille de l'équipe de vente	Revenus de ventes annuels
Amérique du Nord	38	72,6 millions de dollars (2023)
Europe	45	61,3 millions de dollars (2023)
Asie-Pacifique	52	89,4 millions de dollars (2023)

Recherche et innovation des produits

Ceragon investit considérablement dans la recherche et les technologies innovantes de télécommunications.

• Développement de solutions réseau 5G
• Algorithmes de transmission sans fil avancés
• Technologies de réseau économe en énergie
• Intégration de l'intelligence artificielle

Catégorie d'innovation	Demandes de brevet	Budget de recherche
Technologies sans fil	12 nouveaux brevets (2023)	41,2 millions de dollars
Optimisation du réseau	8 nouveaux brevets (2023)	22,6 millions de dollars

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de transmission sans fil propriétaires

En 2024, Ceragon Networks maintient 17 brevets actifs Dans les technologies de transmission sans fil. La plate-forme technologique principale de l'entreprise prend en charge Jusqu'à 10 Gbps par chaîne radio avec des capacités multi-core et multi-bandes.

Paramètre technologique	Spécification
Bandes de fréquence	Bande électronique, bande en V, 6 GHz, 11 GHz, 13 GHz, 15 GHz, 18 GHz, 23 GHz
Vitesse de transmission maximale	10 Gbps par chaîne radio
Brevets actifs	17 brevets de transmission sans fil

Portfolio de propriété intellectuelle solide

Ceragon Networks investit 24,3 millions de dollars par an dans la recherche et le développement de la propriété intellectuelle.

Ingénierie et expertise technique

Composition technique de la main-d'œuvre en 2024:

• Total des employés d'ingénierie: 532
• Tapisseurs de doctorat: 47
• Carneurs de maîtrise: 203
• Titulaires de baccalauréat: 282

Infrastructure mondiale de vente et de soutien

La présence géographique comprend:

Région	Nombre de bureaux
Amérique du Nord	3
Europe	4
Moyen-Orient	2
Asie-Pacifique	5
Afrique	2

Installations de recherche et développement avancées

Métriques d'investissement en R&D:

• Budget total de R&D: 38,7 millions de dollars
• Installations de R&D: 4 emplacements mondiaux
• Développement annuel des prototypes: 12-15 nouveaux prototypes de transmission sans fil

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de liaison sans fil à haute capacité

Ceragon Networks fournit des solutions de liaison sans fil avec les spécifications techniques suivantes:

Plage de capacité	Bandes de fréquence	Vitesse de transmission
Jusqu'à 10 Gbps par lien	Bande électronique (70/80 GHz)	Jusqu'à 2,5 Gbit / s par radio
Jusqu'à 20 Gbps agrégées	Bande en V (60 GHz)	Jusqu'à 5 Gbps par radio

Connectivité réseau rentable

Métriques de rentabilité pour les solutions sans fil de Ceragon:

• Réduction des coûts de déploiement: 40 à 60% par rapport à l'infrastructure de fibres traditionnelles
• Économies de dépenses opérationnelles (OPEX): environ 30% de moins que les technologies alternatives
• Coût total de réduction de la propriété: jusqu'à 50% sur le cycle de vie du réseau à 5 ans

Infrastructure de télécommunications évolutive et flexible

Évolutivité du réseau	Flexibilité de déploiement
Prend en charge les réseaux 2G / 3G / 4G / 5G	Architecture modulaire
Expansion de la capacité: incréments de 100 à 500 Mbps	Compatibilité multi-vendeurs

Technologies avancées à micro-ondes et à millimètres d'ondes

Métriques de performance technologique:

• Plage de signaux: jusqu'à 30 kilomètres
• Latence: moins de 1 milliseconde
• Efficacité du spectre: 2 à 3 fois plus élevé que le micro-ondes traditionnel

Capacités de déploiement rapide pour les réseaux de télécommunications

Métrique de déploiement	Performance
Temps d'installation	50% plus rapidement que les infrastructures traditionnelles
Préparation au réseau	Peut être opérationnel dans les 24 à 48 heures

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement des ventes directes avec les opérateurs de télécommunications

Depuis le quatrième trimestre 2023, Ceragon Networks a maintenu des relations de vente directes avec 146 opérateurs de télécommunications dans 36 pays. L'équipe de vente de la société a généré 147,3 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023.

Région	Nombre d'opérateurs de télécommunications	Taux d'engagement des ventes
Amérique du Nord	22	68%
Europe	37	55%
Moyen-Orient	29	72%
Asie-Pacifique	41	61%
l'Amérique latine	17	53%

Services de support technique et de consultation

Ceragon Networks a investi 8,2 millions de dollars dans les infrastructures de support technique en 2023. La société conserve 7 centres de soutien mondiaux avec 124 professionnels de soutien technique dédiés.

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Disponibilité du support client: 24/7
• Support multi-langues en 6 langues

Conception de solution personnalisée

En 2023, Ceragon a développé 37 solutions de transmission sans fil personnalisées pour des exigences spécifiques de l'opérateur de télécommunications. Le coût de développement moyen par solution personnalisée était de 412 000 $.

Approche de partenariat à long terme

Ceragon Networks maintient un taux moyen de rétention de la clientèle de 82% dans sa clientèle mondiale. La société possède 14 partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs d'infrastructures de télécommunications.

Durée du partenariat	Nombre de partenaires stratégiques	Revenus collaboratifs annuels
1 à 3 ans	6	42,5 millions de dollars
3-5 ans	5	63,7 millions de dollars
Plus de 5 ans	3	87,3 millions de dollars

Prise en charge régulière de la formation et de la mise en œuvre des produits

Ceragon Networks a organisé 124 séances de formation pour 876 membres du personnel client en 2023. L'investissement total dans le soutien à la formation et à la mise en œuvre était de 3,6 millions de dollars.

• Modules de formation en ligne: 42
• Ateliers en personne: 37
• Programmes de certification: 5

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, Ceragon Networks maintient une équipe de vente directe mondiale d'environ 253 professionnels de la vente dans plusieurs régions.

Région	Nombre de représentants des ventes directes
Amérique du Nord	47
Europe	62
Moyen-Orient	38
Asie-Pacifique	56
l'Amérique latine	50

Conférences de l'industrie des télécommunications

Ceragon Networks participe à 12-15 conférences de télécommunications majeures chaque année, y compris:

• Congrès mondial mobile
• CTIA Super Mobility
• Sommet mondial 5G
• Conférence des télécommunications de capacité

Plateformes de marketing numérique en ligne

Les canaux de marketing numérique génèrent environ 22% de l'acquisition totale de plombs.

Plate-forme numérique	Taux d'engagement mensuel
Liendin	4.7%
Site Web de l'entreprise	3.2%
Webinaires	2.1%

Distribution du réseau partenaire

Ceragon Networks maintient 67 Partenariats de technologie et de revendeurs stratégiques sur tous les marchés mondiaux.

Type de partenariat	Nombre de partenaires
Partenaires technologiques	22
Partenaires revendeurs	45

Bureaux de vente régionaux dans le monde

Ceragon Networks fonctionne 8 bureaux de vente régionaux primaires:

• États-Unis (siège)
• Israël
• Inde
• Chine
• Brésil
• Royaume-Uni
• Émirats arabes unis
• Australie

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Opérateurs de réseaux mobiles

Depuis le quatrième trimestre 2023, Ceragon Networks dessert plus de 150 opérateurs de réseaux mobiles dans le monde. Les solutions de liaison sans fil de l'entreprise couvrent les opérateurs dans des régions, notamment:

Région	Nombre d'opérateurs
Amérique du Nord	22 opérateurs
l'Amérique latine	35 opérateurs
Moyen-Orient	28 opérateurs
Afrique	45 opérateurs
Asie-Pacifique	20 opérateurs

Fournisseurs de services Internet

Ceragon Networks prend en charge 85 fournisseurs de services Internet sur différents marchés, avec des domaines de mise au point clés:

• Solutions de connectivité à large bande rurale
• Réseaux de liaison sans fil à grande capacité
• Services de connectivité de dernier mile

Réseaux de télécommunications gouvernementales

Les contrats de réseau gouvernemental représentent 18% des revenus totaux de Ceragon en 2023, avec des déploiements dans:

Type de gouvernement	Nombre de déploiements de réseau
Réseaux de sécurité nationale	12 déploiements
Systèmes de communication d'urgence	8 déploiements
Réseaux de services publics	6 déploiements

Provideurs de communication du marché émergent

Les marchés émergents constituent 40% de la clientèle de Ceragon, avec une présence significative dans:

• Afrique subsaharienne
• Asie du Sud-Est
• Régions en développement latino-américain

Opérateurs de réseaux d'entreprise et privés

Contribution du segment des entreprises aux revenus de Ceragon en 2023:

Segment d'entreprise	Contribution des revenus
Réseaux d'entreprise privés	12% des revenus totaux
Réseaux de communication industrielle	5% des revenus totaux
Infrastructure de communication pétrolière et gazière	3% des revenus totaux

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Au cours de l'exercice 2023, Ceragon Networks a investi 22,4 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement, ce qui représente 13,2% des revenus totaux.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	22,4 millions de dollars	13.2%
2022	20,1 millions de dollars	12.5%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour les réseaux Ceragon en 2023 étaient de 45,6 millions de dollars, avec des composants de coûts clés, notamment:

• Procurement des matières premières: 18,2 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 12,7 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 14,7 millions de dollars

Opérations mondiales de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 31,5 millions de dollars, distribué dans les régions mondiales:

Région	Dépenses de marketing	Pourcentage du total
Amérique du Nord	9,4 millions de dollars	29.8%
Emea	11,2 millions de dollars	35.6%
Apac	6,5 millions de dollars	20.6%
l'Amérique latine	4,4 millions de dollars	14%

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts annuels de maintenance des infrastructures technologiques étaient de 8,3 millions de dollars en 2023, notamment:

• Services cloud: 3,2 millions de dollars
• Infrastructure réseau: 2,7 millions de dollars
• Systèmes de cybersécurité: 2,4 millions de dollars

Acquisition et rétention de talents

Les dépenses liées aux ressources humaines et aux talents en 2023 s'élevaient à 37,8 millions de dollars:

Catégorie de coûts	Montant
Salaires de base	28,5 millions de dollars
Avantages sociaux	5,6 millions de dollars
Recrutement et formation	3,7 millions de dollars

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements matériels

Au cours de l'exercice 2022, Ceragon Networks a généré 266,3 millions de dollars de revenus totaux à partir des ventes d'équipements de matériel de transmission sans fil.

Catégorie de produits	Revenus (2022)	Pourcentage du total des revenus
Équipement de transmission sans fil	266,3 millions de dollars	78.4%
Systèmes micro-ondes point à point	189,4 millions de dollars	55.8%

Licence de logiciel

Ceragon Networks a déclaré 37,2 millions de dollars de revenus de licences logicielles en 2022, ce qui représente 11% du total des revenus de l'entreprise.

Services professionnels et conseil

Les services professionnels et le conseil ont généré 24,5 millions de dollars de revenus pour la société en 2022.

• Conseil de conception de réseau
• Services de mise en œuvre
• Services de conseil technique

Contrats de maintenance et de soutien

Les contrats de maintenance et de soutien ont contribué 22,1 millions de dollars aux revenus de Ceragon Networks en 2022.

Type de contrat	Revenus annuels
Contrats de maintenance standard	16,7 millions de dollars
Accords de support prolongés	5,4 millions de dollars

Implémentations de la solution technologique

Les implémentations de la solution technologique ont représenté 39,9 millions de dollars de revenus en 2022.

• Solutions de déploiement du réseau 5G
• Infrastructure de liaison sans fil
• Solutions réseau de qualité opérateur

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Ceragon Networks Ltd. actually promises its customers-the core value they deliver to secure those contracts. It's not just about selling hardware; it's about solving big, expensive network problems for service providers and enterprises.

High-capacity, resilient wireless backhaul for 5G/4G networks.

Ceragon Networks Ltd. positions its technology as the answer for carriers needing to handle surging traffic while maintaining reliability, especially where fiber isn't practical or fast enough. They emphasize their leadership in this space, having won first place in GlobalData's Microwave Backhaul Competitive Landscape Assessment Report in 2025. The company is a solutions provider of end-to-end wireless connectivity, focusing on transport and access for 5G and 4G broadband. For instance, their technology has supported data rates of up to 2 Gbps for backhaul in prior generations, with fronthaul reaching 20Gbps over a single radio unit.

Fiber-like performance at a lower Total Cost of Ownership (TCO).

This is where the rubber meets the road for capital expenditure decisions. Ceragon Networks Ltd. claims their solutions rival fiber's performance but without the logistical and financial nightmare of trenching. They focus on optimizing TCO through minimal use of spectrum, power, real estate, and labor resources. Their all-outdoor solutions can lead to a significant reduction in power consumption, specifically by up to 60%. Furthermore, moving to an all-outdoor architecture can shorten the planning-to-deployment cycle by about 50%. A previous generation of their product even claimed a 33% TCO savings compared to competitors.

You can see how these TCO claims translate into real-world wins in critical infrastructure:

Contract/Metric	Value/Detail	Timeframe/Context
EMEA Power Utility Modernization	$8 million aggregate revenue expected	Project began early 2025; 50% of revenue recognized in H1 2025
North America Tier-1 Win	Secured "preferred vendor" status	Q2 2025; Bookings and revenue exceeded $20 million sequentially
Colombian Managed Services Contract	$2.7 million over two years	Announced November 10, 2025
Full-Year 2025 Revenue Guidance	Approximately $340 million	Full-year guidance as of November 2025

AI-powered managed services for enhanced network reliability.

The value proposition extends beyond the box itself into ongoing operational excellence. Ceragon Networks Ltd. is a solutions provider specializing in transport, access, and AI-powered managed & professional services. This is being actively monetized; for example, the November 2025 Colombian contract involves leveraging their Network Digital Twin for predictive and preventive maintenance. The CEO noted that the company has the potential to benefit from trends like AI evolution in network utilization.

Rapid deployment and cost-effective network modernization.

Speed to market is crucial for carriers rolling out new services or upgrading legacy infrastructure. The company's E-band and point-to-multipoint technologies are cited as addressing the need for faster deployment. The all-outdoor approach directly supports this by eliminating the need for indoor rack space, which simplifies and speeds up site acquisition.

• Faster deployment time savings of approximately 50% possible with all-outdoor solutions.
• Reduced power consumption by up to 60% due to the lack of an indoor unit and associated cooling.
• Q3 2025 saw North America momentum achieve record quarterly revenue, including contributions from recent acquisitions.
• The company recognized approximately 50% of anticipated revenues for the $8 million utility project in H1 2025, showing rapid execution.

End-to-end solutions covering hardware, software, and services.

Ceragon Networks Ltd. is not just a component supplier; they offer a complete package. They are a global innovator and leading solutions provider of end-to-end wireless connectivity. This means they cover the full lifecycle, from the initial transport and access hardware to the ongoing managed and professional services. Geographically, their business is widely distributed, though India represented 48% of revenue in Q1 2025, with North America at 20%. The company's non-GAAP gross margin for Q3 2025 was 35.2%, indicating value capture across their integrated offering. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ceragon Networks Ltd. keeps its key customers locked in and happy as of late 2025. It's all about deep integration and long-term service commitments, especially with the big players.

Dedicated account management for Tier-1 Communications Service Providers (CSPs)

Ceragon Networks Ltd. is strong with its relationships with Tier-1 & Tier-2 Service Providers in the core wireless transport market. This isn't just about selling hardware; it's about embedding support for complex, growing networks. The company serves over 600 service providers globally. This focus means dedicated attention for the largest customers who drive significant volume.

The relationship often moves beyond simple transactions into joint development. For instance, a major CSP played a key role in shaping the development roadmap for Ceragon Insight, the AI-powered network monitoring, management, and maintenance oversight solution. This level of collaboration ensures the product meets the exact needs of operating a modern, dense Tier 1 network.

Long-term managed services contracts (e.g., $2.7 million Colombian operator win)

The shift toward recurring revenue through managed services is clear. A prime example is the significant two-year managed services contract Ceragon Networks Ltd. secured with a major mobile operator in Colombia, valued at $2.7 million, announced on November 10, 2025. This deal reinforces the value of long-term support agreements.

Here's a quick look at the scale of that recent commitment:

Contract Detail	Value/Scope
Contract Value	$2.7 million
Duration	Two-year agreement
Geographic Scope	Entire Colombian territory across five subregions
Key Technology Leveraged	Network Digital Twin for predictive maintenance

This type of contract helps stabilize revenue, especially when the company's trailing 12-month revenue as of September 30, 2025, stood at $363M, even as the company anticipates full-year 2025 revenue to be approximately $340 million.

Co-creation and proof-of-concept deployments with major operators

Co-creation is a tangible part of the relationship strategy. Ceragon Networks Ltd. actively engages in testing next-generation technology with its top-tier customers. As of Q3 2025, the company completed multiple proof-of-concept E-band deployments with Tier-1 operators and a leading ISP. These pilots demonstrated key advantages like extended reach, faster deployment times, and a lower total cost of ownership (TCO).

These engagements help Ceragon Networks Ltd. secure future business, as seen with the initial order from a leading global e-commerce company to modernize connectivity at several dozen North American facilities.

Direct sales and post-sales professional support

The support structure is comprehensive, covering the entire service lifecycle. The Colombian contract, for instance, includes a full suite of services:

• Remote technical support
• On-site assistance
• Spare management with advanced replacement services

Ceragon Networks Ltd. supports a diverse customer base beyond CSPs, including utilities, public safety organizations, government agencies, and energy companies-totaling more than 1,600 private network owners in over 130 countries. This broad reach suggests a scalable direct sales and support model is necessary to manage relationships across all segments. The Q3 2025 results showed non-GAAP operating income of $5.3 million, indicating the services component is contributing to profitability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out the distribution strategy for Ceragon Networks Ltd. (CRNT) as of late 2025. The approach blends high-touch direct engagement with broad indirect reach.

The direct sales force targets the largest accounts, specifically Tier-1 mobile network operators globally. This direct effort saw success in Q2 2025, securing a "preferred vendor" status with a new tier-1 mobile network operator in North America. Ceragon Networks Ltd. maintains sales offices across North America, South America, EMEA, and Asia to handle this direct sales component.

The indirect channel is extensive, utilizing channel partners, distributors, VARs (Value-Added Resellers), and system integrators worldwide. Ceragon Networks Ltd. solutions are deployed in over 130 countries.

Here's a look at the scale of their deployed customer base as of Q3 2025:

Customer Type	Deployment Count (Approximate)
Service Providers	More than 600
Private Network Owners	More than 1,600

The acquisition of End 2 End Technologies, LLC, completed by February 2025, was a direct move to bolster direct access to North American private network customers, particularly in the Energy and Utilities markets. The consideration for this acquisition was approximately $8.5 million, with up to an additional $4.3 million contingent on 2025 financial targets. Management projected this move would generate $15-19 million in incremental 2025 revenue. This strategic focus contributed to North America achieving record quarterly revenue in Q3 2025.

For ongoing customer engagement and support, Ceragon Networks Ltd. relies on online resources. While specific usage metrics aren't public, the company's solutions support over 600 service providers and over 1,600 private network owners, indicating a significant user base relying on these digital touchpoints.

• Solutions deployed across over 130 countries.
• Projected 2025 incremental revenue from the E2E acquisition: $15-19 million.
• Q3 2025 revenue was $85.5 million.
• The company anticipates full-year 2025 revenue of approximately $340 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Ceragon Networks Ltd. (CRNT) customer base, and the picture is one of strategic diversification away from pure reliance on traditional Mobile Network Operators (MNOs). The company serves a broad set of entities, but the focus for near-term growth is clearly shifting toward higher-margin, non-carrier business lines.

Mobile Network Operators (MNOs) in high-growth markets like India and North America remain a bedrock. Ceragon Networks Ltd. solutions are deployed by more than 600 service providers globally. India is a key anchor; in Q4 2024, revenues from that region hit an all-time quarterly record of $55.6 million. As of September 30, 2025, the geographic revenue mix shows North America accounting for 41% of Trailing Twelve Month (TTM) revenue, while India represents 29% of that TTM revenue base.

Private Network Owners (Utilities, Public Safety, Government, Energy) represent the strategic pivot. Ceragon Networks Ltd. has deployed solutions for more than 1,600 private network owners. This segment is showing tangible momentum; in Q1 2025, the EMEA region saw a rebound in bookings predominantly driven by strength in Africa from private networks. The acquisition of E2E Technologies in early 2025 specifically bolstered the private network sales pipeline in North America.

Internet Service Providers (ISPs) and fixed-wireless access providers fall under the broader service provider category, which includes over 600 customers. These customers are key users of the company's high-capacity wireless transport solutions for backhaul and access, especially as they deploy 4G and 5G expansions. The company's TTM revenue as of September 30, 2025, stood at $363 million.

Large global e-commerce companies modernizing video surveillance connectivity are an emerging, though less explicitly quantified, part of the private network segment. The focus on AI-powered managed and professional services, which are critical for advanced surveillance and operational efficiency, positions Ceragon Networks Ltd. to capture this modern use-case demand. The company is focused on enabling mission-critical services that harness ultra-high reliability and speed for these diverse applications.

Here's a quick look at the scale and geographic focus as of late 2025:

Customer Type / Metric	Quantitative Data Point	Latest Period/Date
Total Service Provider Deployments	More than 600	As of Q3 2025
Total Private Network Owner Deployments	More than 1,600	As of Q3 2025
Trailing Twelve Month Revenue (TTM)	$363 million USD	As of September 30, 2025
North America Revenue Share (of TTM)	41%	As of Q3 2025
India Revenue Share (of TTM)	29%	As of Q3 30, 2025
Q3 2025 Revenue	$85.5 million USD	Q3 2025

The shift in focus is also reflected in the operational metrics, showing a drive for efficiency across all customer fulfillment:

• Non-GAAP Gross Margin: 35.0% in Q3 2025.
• Non-GAAP Operating Margin: Approximately 6.2% in Q3 2025.
• Full-Year 2025 Revenue Guidance (reaffirmed): Approximately $340 million.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially with Tier-1 carriers in North America who expect rapid deployment for their 5G buildouts. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving Ceragon Networks Ltd.'s operations as of late 2025. The cost structure reflects significant investment in future technology and the integration of recent strategic moves. It's a mix of fixed commitments and costs that scale with the hardware you ship.

A major component is the High fixed cost base from Research and Development. This is where Ceragon Networks Ltd. keeps its competitive edge sharp. For the third quarter of 2025, the non-GAAP Research and Development expense was $6.8 million. As a percentage of the $85.5 million in Q3 2025 revenue, that's about 7.9% of sales, showing a continued, disciplined investment in innovation, even with lower quarterly revenue than the prior year. This R&D spend is crucial for developing the E-band and point-to-multipoint technologies that CEO Doron Arazi highlighted.

The core of the variable expense is the Variable costs of goods sold (COGS) for hardware manufacturing. This cost scales directly with the volume of equipment sold. Based on the reported Q3 2025 non-GAAP Gross Margin of 35.0% on $85.5 million in revenue, the implied Cost of Goods Sold was substantial. Here's the quick math on the variable side for that quarter:

Metric	Amount (Q3 2025)
Revenue	$85.5 million
Non-GAAP Gross Margin	35.0%
Implied Gross Profit	$29.925 million
Implied COGS (Variable Cost)	$55.575 million

The push for global reach, especially in North America following the E2E acquisition, drives up the Sales and Marketing expenses. For Q3 2025, non-GAAP Sales and Marketing spend hit $12.0 million. To be fair, this represented 14.1% of the quarter's revenue, a notable increase from 10.1% in Q3 2024, directly reflecting those continuous strategic investments you see in the business highlights.

Finally, you have to account for one-time hits that impact the GAAP view, like the Restructuring and acquisition-related charges. For instance, the first quarter of 2025 included a non-recurring charge of $3.7 million related to restructuring, plus another $0.5 million in acquisition-related expenses. These charges aren't part of the day-to-day running costs but are necessary for reshaping the company post-merger.

You can see how these key cost buckets stack up against the reported non-GAAP operating profit for Q3 2025:

• Non-GAAP R&D Expense: $6.8 million
• Non-GAAP Sales & Marketing Expense: $12.0 million
• Non-GAAP Operating Profit: $5.3 million
• One-time Restructuring Charge (Q1 2025 example): $3.7 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ceragon Networks Ltd. (CRNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ceragon Networks Ltd. actually brings in cash, which is key when the overall market is seeing some contraction. The bulk of the income still comes from shipping the physical gear. That means product sales of wireless transport hardware, covering everything from traditional microwave links to the newer, higher-capacity E-band and millimeter-wave solutions. This hardware is the foundation, but the strategic shift is toward adding more predictable income streams.

The company's latest guidance, updated in November 2025, projects full-year 2025 revenue to be approximately $340 million. This figure reflects a recalibration from the prior year's total of $394.2 million in 2024. A specific, measurable boost to this total comes from the recent End 2 End Technologies acquisition. Revenue contribution from the E2E acquisition is expected to be $15 million to $19 million in 2025, accelerating the push into North American private networks.

Here's a look at how the expected 2025 revenue picture is shaping up, based on current guidance and acquisition expectations:

Revenue Component	Description/Basis	Estimated 2025 Contribution (USD)
Product Sales (Core Hardware)	Microwave, E-band, and millimeter-wave transport systems.	Varies; the remainder after services and acquisition contribution.
E2E Acquisition Contribution	Incremental revenue from system integration and software sales.	$15 million to $19 million
Recurring Services Revenue	Managed and professional services contracts.	Growing portion of the total.
Total Projected Full-Year Revenue	Management guidance as of November 2025.	Approximately $340 million

Beyond the boxes, Ceragon Networks Ltd. is actively building out recurring revenue from managed and professional services contracts. This is a higher-margin, more stable income source you want to see grow. Also feeding the top line are software licensing and support fees tied to their network management tools, which often accompany the hardware sales or are part of the new system integration offerings from the E2E deal. Honestly, the success of the full-year target hinges on how well these services scale alongside the hardware refresh cycles.

To give you a sense of the current run rate and scale:

• Trailing twelve month revenue as of September 30, 2025, stood at $363 million.
• Third quarter 2025 revenue was reported at $85.5 million.
• The company reported a non-GAAP net income of $1.7 million on that $85.5 million Q3 revenue.
• The cash outlay for the E2E acquisition included a net payment of $6.6 million in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.