Enzo Biochem, Inc. (ENZ): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de la biotechnologie, Enzo Biochem, Inc. (ENZ) émerge comme une force pionnière, transformant les diagnostics moléculaires complexes en solutions de soins de santé innovantes. Cette entreprise de pointe navigue dans le paysage complexe de la recherche scientifique et de l'innovation commerciale, en tirant parti de sa toile de modèle commercial unique pour fournir des technologies diagnostiques révolutionnaires qui comblent l'écart entre la recherche avancée et les applications médicales pratiques. En alignant stratégiquement les partenariats clés, les ressources et les propositions de valeur, Enzo Biochem ne développe pas seulement des tests, mais révolutionnant la façon dont nous comprenons et abordons les diagnostics de santé personnalisés.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les établissements de recherche universitaires

Depuis 2024, Enzo Biochem maintient des partenariats de recherche avec:

Institution	Focus de recherche	Durée de collaboration
Université de Yale	Diagnostic moléculaire	En cours depuis 2019
Université Johns Hopkins	Technologies de tests génétiques	Partenariat actif depuis 2020

Collaborations des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques

Les partenariats de recherche conjoints actuels comprennent:

• Pfizer Inc. - Développement diagnostique moléculaire
• Thermo Fisher Scientific - Intégration de la technologie diagnostique
• Roche Diagnostics - Méthodologies de test cliniques

Laboratoires de diagnostic clinique et prestataires de soins de santé

Partenaire	Type de partenariat	Volume de test annuel
Diagnostics de quête	Test Technology Licensing	1,5 million de tests par an
Laborp	Collaboration de technologie diagnostique	1,2 million de tests par an

Accords de licence

Partners de développement technologique:

• Illumina - Technologies de séquençage génomique
• Agilent Technologies - plates-formes de diagnostic moléculaire

Organisations de fabrication de contrats

Partenaire CMO	Capacité de fabrication	Catégories de produits
Groupe Lonza	250 000 unités / an	Réactifs diagnostiques
Wuxi apptec	180 000 unités / an	Kits de test moléculaire

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement de la biotechnologie

Dépenses annuelles de R&D: 3,5 millions de dollars (depuis l'exercice 2023)

Zones de mise au point R&D	Allocation des investissements
Diagnostic moléculaire	42% du budget de la R&D
Technologies de tests génétiques	33% du budget de la R&D
Développement thérapeutique	25% du budget de la R&D

Développement de tests diagnostiques cliniques

Nombre de projets de développement de tests diagnostiques actifs: 7

• Tests de diagnostic en oncologie: 3 projets
• Tests de maladies infectieuses: 2 projets
• Tests de dépistage génétique: 2 projets

Fabrication de produits diagnostiques moléculaires

Capacité de fabrication annuelle: 500 000 unités de test de diagnostic

Catégorie de produits	Volume de production annuel
Kits de test génétique	250 000 unités
Réactifs diagnostiques moléculaires	150 000 unités
Tests cliniques spécialisés	100 000 unités

Gestion de la propriété intellectuelle et développement des brevets

Brevets actifs totaux: 42

• Brevets diagnostiques moléculaires: 18
• Brevets technologiques des tests génétiques: 14
• Brevets de méthode thérapeutique: 10

Licence et commercialisation technologiques

Revenus de licence annuelle: 2,1 millions de dollars

Catégorie de licence	Contribution des revenus
Licence de technologie de diagnostic	1,2 million de dollars
Licence d'outil de recherche	0,6 million de dollars
Licence de technologie thérapeutique	0,3 million de dollars

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modèle commercial: Ressources clés

Plateformes de technologie de diagnostic moléculaire avancée

Depuis 2024, Enzo Biochem maintient 3 plateformes de technologie de diagnostic moléculaire primaire:

Plate-forme	Spécifications technologiques	Statut de brevet
Diagnostic enzogène	Capacité de séquençage de nouvelle génération	Protection active des brevets
Analyse enzomoléculaire	Système de test génétique multiplex	Propriété intellectuelle enregistrée
Détection d'enzobiomarker	Technologie avancée de dépistage moléculaire	Technologie propriétaire

Techniques de test biochimique et génétique propriétaire

Les techniques propriétaires d'Enzo Biochem comprennent:

• Méthodes d'amplification d'acide nucléique avancées
• Protocoles de détection de mutation génétique de précision
• Techniques de dépistage moléculaire à haute sensibilité

Installations de recherche et de développement

Emplacement de l'installation	En pieds carrés	Focus de recherche
Farmingdale, New York	22 500 pieds carrés	Diagnostic moléculaire
Centre de recherche du New Jersey	15 000 pieds carrés	Technologies de tests génétiques

Personnel scientifique et technique qualifié

Composition de la main-d'œuvre en 2024:

• Total des employés: 178
• Chercheurs de doctorat: 42
• Scientifiques de niveau des maîtres: 63
• Personnel de soutien technique: 73

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

Catégorie IP	Compte total	Brevets actifs
Brevets diagnostiques moléculaires	37	28
Techniques de test génétique	24	19
Brevets de processus biochimiques	16	12

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de diagnostic moléculaire innovantes

Les solutions de diagnostic moléculaire d'Enzo Biochem ont généré 14,3 millions de dollars de revenus au cours de l'année 2023.

Type de solution diagnostique	Contribution des revenus	Pénétration du marché
Diagnostic moléculaire	14,3 millions de dollars	37% du total des revenus de l'entreprise
Services de tests génétiques	6,7 millions de dollars	18% du segment diagnostique

Technologies de test génétique de pointe

Les technologies de test génétique représentent 22.5% du portefeuille de produits d'Enzo Biochem, avec un investissement de 3,2 millions de dollars en R&D en 2023.

• Plates-formes de séquençage de nouvelle génération
• Algorithmes d'analyse génétique propriétaire
• Technologies de dépistage génomique avancées

Outils de diagnostic de soins de santé personnalisés

Des outils de diagnostic personnalisés ont généré 9,6 millions de dollars de revenus, représentant 26% du segment des services de diagnostic de l'entreprise.

Catégorie d'outils de diagnostic	Revenus annuels	Taux de croissance
Dépistage du cancer personnalisé	5,4 millions de dollars	14.3%
Évaluation des risques génétiques	4,2 millions de dollars	11.7%

Produits biochimiques avancés de la recherche

Les dépenses de recherche et développement de produits biochimiques ont été de 4,5 millions de dollars en 2023, les ventes de produits atteignant 12,8 millions de dollars.

• Technologies de développement des enzymes
• Réactifs biochimiques spécialisés
• Kits moléculaires de qualité de recherche

Services de diagnostic médical de haute précision

Les services de diagnostic de haute précision représentaient 16,7 millions de dollars de revenus, avec un 99.8% Taux de précision sur les plates-formes de test.

Type de service de diagnostic	Revenus annuels	Taux de précision
Tests diagnostiques cliniques	10,2 millions de dollars	99.6%
Dépistage médical spécialisé	6,5 millions de dollars	99.9%

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe d'Enzo Biochem était composée de 12 représentants spécialisés ciblant les institutions de soins de santé et de recherche. L'équipe de vente a généré 8,3 millions de dollars de revenus de vente directs au cours de l'exercice 2023.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	12
Revenus de ventes directes (Exercice 2023)	8,3 millions de dollars
Ventes moyennes par représentant	$691,667

Support technique pour les clients scientifiques

Enzo Biochem maintient une équipe de support technique dédiée de 7 spécialistes avec un temps de réponse moyen de 4,2 heures pour les demandes des clients.

• Taille de l'équipe de support technique: 7 spécialistes
• Temps de réponse moyen: 4,2 heures
• Évaluation de satisfaction du client: 4.6 / 5

Éducation et formation client continues

La société a investi 425 000 $ dans des programmes d'éducation client en 2023, accueillant 18 webinaires et 6 séances de formation en personne.

Métrique du programme d'éducation	Valeur
Investissement total dans l'éducation	$425,000
Webinaires réalisés	18
Séances de formation en personne	6
Total des participants	347

Partenariats de recherche collaborative

En 2023, Enzo Biochem a établi 5 nouveaux partenariats de recherche avec des institutions universitaires et pharmaceutiques, générant 1,2 million de dollars en financement de recherche collaborative.

• Nouveaux partenariats de recherche: 5
• Financement de recherche collaborative: 1,2 million de dollars
• Collaborations de recherche active: 12

Plateformes de communication numérique pour l'interaction client

La plate-forme numérique de l'entreprise a enregistré 22 347 interactions utilisateur uniques en 2023, avec une augmentation de 65% de l'engagement des clients en ligne par rapport à l'année précédente.

Métrique de la plate-forme numérique	Valeur
Interactions utilisateur uniques	22,347
Augmentation de l'engagement en ligne	65%
Comptes d'utilisateurs de plate-forme numérique	1,843

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe d'Enzo Biochem était composée de 17 représentants commerciaux spécialisés ciblant les laboratoires cliniques, les institutions de recherche et les sociétés pharmaceutiques.

Type de canal de vente	Nombre de représentants	Segment du marché cible
Ventes cliniques directes	9	Laboratoires cliniques
Ventes de recherche	5	Établissements de recherche universitaire
Ventes pharmaceutiques	3	Sociétés pharmaceutiques

Conférences scientifiques et salons commerciaux

En 2023, Enzo Biochem a participé à 12 conférences scientifiques, avec un investissement total de 427 000 $ pour la location de stands de conférence, le matériel et la représentation.

• Conférence de l'American Association for Clinical Chemistry (AACC)
• Conférence de la Société américaine de microbiologie (ASM)
• Conférence de la Society for Laboratory Automation and Screening (SLAS)

Catalogues et sites Web de produits en ligne

Les canaux numériques d'Enzo Biochem ont généré environ 2,3 millions de dollars de ventes de produits en ligne en 2023, ce qui représente 22% du total des revenus de l'entreprise.

Canal numérique	Trafic Web annuel	Taux de conversion
Site Web de l'entreprise	124 500 visiteurs uniques	3.2%
Catalogue de produits en ligne	87 300 visiteurs uniques	2.8%

Publications médicales et scientifiques

En 2023, Enzo Biochem a publié 17 articles de recherche évalués par des pairs dans des revues scientifiques, avec un impact sur la citation totale de 42,6.

Réseaux de distributeurs pharmaceutiques et de recherche

Enzo Biochem a maintenu des relations avec 23 réseaux de distributeurs actifs en 2023, couvrant les régions d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique.

Région	Nombre de distributeurs	Pourcentage de la distribution totale
Amérique du Nord	9	42%
Europe	8	35%
Asie-Pacifique	6	23%

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Établissements de recherche universitaire

En 2024, Enzo Biochem dessert environ 237 établissements de recherche universitaire dans le monde. La valeur marchande totale des réactifs et des outils de recherche ciblant ces institutions est estimée à 1,42 milliard de dollars.

Type d'institution	Nombre de clients	Dépenses annuelles
Universités de recherche	168	$620,000
Centres de recherche médicale	69	$412,500

Sociétés pharmaceutiques

Enzo Biochem dessert actuellement 42 sociétés pharmaceutiques avec des technologies de diagnostic et de recherche spécialisées.

• Les 10 meilleurs clients pharmaceutiques représentent 76% des revenus du segment pharmaceutique
• Valeur du contrat moyen: 1,3 million de dollars par an
• Axé sur les diagnostics moléculaires et les outils de recherche

Laboratoires de diagnostic clinique

La société soutient 156 laboratoires de diagnostic clinique aux États-Unis.

Type de laboratoire	Nombre de clients	Contrat annuel moyen
Laboratoires hospitaliers	87	$275,000
Laboratoires de diagnostic indépendants	69	$185,000

Fournisseurs de soins de santé

Enzo Biochem soutient 94 réseaux de prestataires de soins de santé avec des technologies de diagnostic.

• La taille du réseau varie des systèmes régionaux aux systèmes de santé nationaux
• Marché total adressable: 780 millions de dollars
• Axé sur les tests génétiques et les solutions de diagnostic moléculaire

Organisations de recherche en biotechnologie

L'entreprise collabore avec 53 organisations de recherche en biotechnologie dans le monde.

Type d'organisation	Nombre de clients	Les domaines de recherche sur la recherche
Instituts de recherche privés	37	Génomique, protéomique
Centres de recherche gouvernementaux	16	Biologie moléculaire, immunologie

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Enzo Biochem a déclaré des dépenses de R&D totalisant 5,2 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$5,200,000	24.3%
2022	$4,800,000	22.7%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour Enzo Biochem en 2023 étaient d'environ 3,7 millions de dollars.

• Coûts de matériel direct: 1,6 million de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 1,2 million de dollars
• Fabrication des frais généraux: 900 000 $

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 s'élevaient à 2,9 millions de dollars.

Canal de marketing	Allocation des dépenses
Marketing numérique	$1,100,000
Salons et conférences	$650,000
Compensation de l'équipe de vente	$1,150,000

Maintenance de la propriété intellectuelle

Les coûts annuels de maintenance de la propriété intellectuelle étaient de 450 000 $ en 2023.

• Frais de dépôt de brevets: 250 000 $
• Conseil juridique: 150 000 $
• Gestion du portefeuille IP: 50 000 $

Personnel et frais généraux administratifs

Le personnel total et les frais administratifs pour 2023 étaient de 6,3 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant
Rémunération des dirigeants	$2,100,000
Personnel administratif général	$2,500,000
Avantages sociaux	$1,700,000

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits diagnostiques

Au cours de l'exercice 2023, les ventes de produits diagnostiques d'Enzo Biochem ont généré 8,3 millions de dollars de revenus.

Catégorie de produits	Revenus ($)	Pourcentage du total
Kits de diagnostic clinique	4,950,000	59.6%
Solutions de diagnostic moléculaire	2,480,000	29.9%
Réactifs diagnostiques spécialisés	870,000	10.5%

Frais de licence de technologie

Les licences technologiques ont généré 2,1 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

• Licence de plateforme de biotechnologie: 1 260 000 $
• Licence de technologie de test génétique: 840 000 $

Contrats de service de recherche

Les contrats de service de recherche ont contribué 3,5 millions de dollars aux revenus d'Enzo Biochem en 2023.

Type de contrat	Revenus ($)	Nombre de contrats
Contrats de recherche universitaire	1,750,000	12
Services de recherche pharmaceutique	1,400,000	8
Support de recherche sur la biotechnologie	350,000	5

Royalités de la propriété intellectuelle

Les redevances de propriété intellectuelle s'élevaient à 1,2 million de dollars au cours de l'exercice 2023.

• Royalités des brevets diagnostiques moléculaires: 720 000 $
• Royalités technologiques de séquençage de gènes: 480 000 $

Services de conseil et de support technique

Les services de conseil et de support technique ont généré 1,6 million de dollars de revenus pour 2023.

Catégorie de service	Revenus ($)	Taux horaire moyen
Conseil scientifique	960,000	350 $ / heure
Support technique	640,000	250 $ / heure

Total des sources de revenus pour l'exercice 2023: 16,7 millions de dollars

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

Enzo Biochem, Inc. offers a value proposition centered on its deep scientific history and a broad catalog of research products.

Over 45 years of operating history and scientific expertise

Enzo Biochem, Inc. has operated as a life sciences company for over 45 years. The company's recent financial performance in Fiscal Year 2025 reflects ongoing cost management initiatives alongside product development.

• The operating loss for continuing operations for the nine months of FY25 decreased by $1.1 million compared to the same period in the prior year.
• For the fiscal third quarter ended April 30, 2025, net loss per basic and fully diluted share was ($0.05).
• The company ended the third quarter of FY25 with aggregate cash and cash equivalents of $36.7 million and working capital of $31.3 million.
• In Q2 FY25, SG&A spend decreased by 22% and R&D spend decreased by 27%.

The company entered into an agreement in June 2025 to be acquired for a total consideration of approximately $37 million, at $0.70 per share in cash.

Comprehensive product portfolio for translational research and drug development

Enzo Biochem, Inc.'s primary business is conducted through its Enzo Life Sciences division, which supports translational research and drug development.

Research Area Focus	Proprietary Technology Role
Translational Research and Drug Development	Central roles in cell biology, genomics, assays, immunohistochemistry, and small molecule chemistry.
Life Sciences Division Focus	Labeling and detection technologies from DNA to whole cell analysis.

The company monetizes its technology primarily via sales through its global distribution network and licensing.

Enabling research with high-quality, specialized life science tools

The value proposition includes providing a vast array of specialized tools necessary for laboratory work.

• The portfolio includes a comprehensive offering of thousands of high-quality products.
• Products include antibodies, genomic probes, assays, biochemicals, and proteins.
• Approximately 100 new products were launched during the third quarter of fiscal year 2025.

Financial performance for the Life Sciences Products segment showed an operating profit of $0.5 million during Q2 FY25.

Cost-effective solutions for cell biology and genomics research

The company emphasizes cost containment while maintaining product launches, which contributes to the perceived value for researchers managing tight budgets.

The third-quarter gross margin percentage for Q3 FY25 was 39% (or 41% excluding a one-time inventory provision). This compares to a Q2 FY25 gross margin percentage of 52%. The company reduced its cost of revenues by 14% through cost containment in the first half of FY25.

The Q3 FY25 revenue was $6.4 million, a 20% decline year-over-year, attributed partly to general headwinds like decreases in government grants and reduced R&D budgets in the life sciences tools space.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Enzo Biochem, Inc. connects with the labs and institutions buying their specialized reagents and technologies as of late 2025. The core is transactional, driven by product movement, but it's layered with specific support structures.

Transactional sales model via e-commerce and distributors

Enzo Biochem, Inc. monetizes its technology primarily via sales through its global distribution network and licensing. The transactional nature is clear when you look at the revenue flow, which is sensitive to the timing of large fulfillment events. For instance, the Life Sciences Products segment posted revenue of $7.3 million for the quarter ended January 31, 2025, which then saw a sequential drop to $6.4 million for the quarter ended April 30, 2025. This revenue volatility, a 20% year-over-year decline in Q3 FY25, often reflects the lumpy nature of large, one-off product orders moving through the distribution channels.

Here's a quick look at the recent revenue context for the Life Sciences Products segment:

Metric	Value (Q2 FY25)	Value (Q3 FY25)	Change Context
Revenue	$7.3 million	$6.4 million	Q3 revenue declined 20% YoY
Gross Margin Percentage	52%	39%	Decline driven by revenue drop not covering fixed costs
Cash & Equivalents (End of Period)	$40.3 million (Jan 31, 2025)	$36.7 million (Apr 30, 2025)	Liquidity focus remains

Dedicated sales team for large industrial and key customer orders

While the distribution network handles the bulk, the revenue reports explicitly cite the timing of large order fulfillment as a primary driver for year-over-year revenue fluctuations, suggesting a direct sales function is necessary to secure and manage these significant deals. The CEO, Kara Cannon, is responsible for Sales, indicating this function reports directly to the top for strategic execution. The focus on cost containment, with SG&A spend decreasing by 22% in Q2 FY25, suggests the dedicated team is lean and highly focused on high-value accounts rather than broad coverage.

Customer support for technical product inquiries and usage

Support is critical because the product portfolio is deep, covering labeling and detection technologies from DNA to whole cell analysis. The company launched approximately 100 new products in the third quarter of fiscal year 2025, which directly increases the need for technical support and application guidance. You can see the resources dedicated to support via the general operational structure, though specific support metrics aren't public. The focus is on ensuring the base business is bolstered by these new SKUs.

• Focus area: Technical guidance for complex assays and reagents.
• Driver: Launch of roughly 100 new products in Q3 FY25.
• Support access points include: Online Support and FAQs sections on the website.

Direct engagement with research scientists and procurement teams

The customer base dictates direct engagement, as the products are central to translational research and drug development. Engagement is targeted at the technical decision-makers and the financial gatekeepers within those organizations. The company lists specific groups it serves, which implies tailored outreach strategies for each.

Enzo Biochem, Inc. targets relationships with:

• Academic Research entities.
• Biotech & Pharma organizations.
• Contract Research Organizations (CROs).
• Diagnostic Manufacturers.

The Chief Financial Officer, Patricia Eckert, oversees financial operations, which means procurement teams are definitely interfacing with the company's internal finance structure for large transactions and licensing agreements. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Enzo Biochem, Inc. gets its life sciences products and technologies into the hands of researchers and developers as of late 2025. The channels strategy centers on a mix of direct engagement and broad market reach, though recent financial results show headwinds impacting top-line performance.

Direct sales force targeting research institutions and pharma

Enzo Biochem, Inc. uses its direct sales force to engage key customers, specifically those in biotech and pharmaceutical companies, which are central to their drug development and cell and gene therapy focus. This direct channel supports the sale of their comprehensive portfolio, which includes thousands of high-quality products. The sales effort is designed to support research, drug discovery and development, and diagnostic solutions leveraging their core technology platforms. The company's sales to industrial customers, including biotech and pharmaceutical companies, saw an increase in the 2024 period, even as overall revenue faced challenges in fiscal year 2025.

Global distribution network for international market access

The global distribution network is explicitly stated as a primary method for monetizing Enzo Biochem, Inc.'s technology, alongside licensing. This network is crucial for maintaining availability of their deep product portfolio across international markets. The challenges in the life sciences tools space in fiscal year 2025, which led to a 20% revenue decline in Q3 FY2025 to $6.4 million, impacted sales across all geographic areas. This network is the backbone for getting their reagents, assays, and detection technologies to a worldwide customer base.

Here's a quick look at the revenue context that these channels supported in the first three quarters of fiscal year 2025:

Fiscal Period Ended	Revenue Amount	Year-over-Year Change
January 31, 2025 (Q2 FY25)	$7.3 million	-14%
April 30, 2025 (Q3 FY25)	$6.4 million	-20%

What this estimate hides is that the company was acquired by Battery Ventures in June 2025, which will certainly reshape channel strategy moving forward from the $0.70 per share transaction price.

E-commerce platform for Enzo Life Sciences product catalog

Enzo Biochem, Inc. supports its product catalog through an enhanced website featuring e-commerce functionality, which was launched in 2024 to provide better customer access. This digital channel is vital for the thousands of products offered by Enzo Life Sciences, which focuses on labeling and detection technologies. The company has been focusing on product launches to bolster the base business; for instance, approximately 100 new products were launched in the third quarter of fiscal year 2025, all needing access through these sales routes.

The product portfolio accessible via these channels includes:

• Antibodies, genomic probes, assays, and biochemicals.
• Labeling and detection technologies from DNA to whole cell analysis.
• Products supporting cell biology, genomics, and immunohistochemistry.

Licensing of proprietary technology to third-party manufacturers

Licensing represents the second primary monetization route for Enzo Biochem, Inc.'s technology, alongside sales through the global distribution network. This channel allows external manufacturers to use their proprietary platforms and know-how. The company's proprietary technologies are central to translational research and drug development, making them valuable assets for licensing agreements. Management continues to focus on conserving cash, which makes the steady, often upfront, revenue from licensing agreements an important component of the overall financial structure.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for Enzo Biochem, Inc. are served primarily through its Life Sciences division, which monetizes technology via sales through its global distribution network and licensing agreements.

The financial performance context for these segments as of the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Value (LTM as of Apr 30, 2025)	Value (Q3 FY2025)	Value (Q2 FY2025)
Total Revenue	$27.47 million	$6.4 million	$7.3 million
Year-over-Year Revenue Change	-17.59%	-20%	-14%
Gross Margin Percentage	N/A	39%	52%
Cash and Cash Equivalents	N/A	$36.7 million (as of Apr 30, 2025)	$40.3 million (as of Jan 31, 2025)

The customer base is segmented as follows:

• Academic and government research institutions (facing reduced grants)
• Pharmaceutical and biotechnology companies (drug development)
• Industrial market customers for bulk reagent and component sales
• Original Equipment Manufacturers (OEMs) for licensing deals

Specific financial impacts noted for the segments facing external pressures:

• Third-quarter revenue of $6.4 million declined by $1.6 million or 20% compared to the prior year period.
• This decline was attributed to headwinds including decreases in government grants and reduced R&D budgets.
• The Company incurred research and development costs of approximately $2.6 million in the fiscal year ended July 31, 2024.

The monetization strategy includes direct sales and licensing:

Monetization Channel	Associated Activity/Segment
Sales through global distribution network	Academic Research, Biotech & Pharma, CROs
Licensing	OEMs, Diagnostic Manufacturers

For the fiscal year ended July 31, 2024, sales to industrial customers, which include biotech and pharmaceutical companies, increased.

The Company launched approximately 100 new products during the third quarter of fiscal year 2025.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Enzo Biochem, Inc. (ENZ) as of late 2025, and honestly, it's a story of aggressive cost-cutting against ongoing operational pressures. The fixed cost base is definitely a major factor here.

High fixed costs related to manufacturing overhead and facilities are a persistent feature of the cost structure. We saw this play out when Q3 FY25 revenue of $6.4 million declined 20% year-over-year; that revenue drop meant the fixed manufacturing costs, specifically the overhead burden, weren't fully covered, impacting gross profit. That's the classic leverage problem when volume dips.

Management has been laser-focused on containment, which shows up clearly in the operating expenses for the first half of Fiscal Year 2025 (H1 FY25).

Cost Category	H1 FY25 Sequential Reduction	Latest Period Context
Research & Development (R&D)	27%	Spend decreased despite continuing product launches
Selling, General, and Administrative (SG&A)	22%	Part of overall cost containment initiatives

The reduction in R&D spend by 27% in H1 FY25 is significant, especially since the company noted product launches were still occurring. It suggests a deliberate prioritization or deferral of certain development projects to conserve cash, which ended Q3 FY25 at $36.7 million in aggregate cash and cash equivalents.

Beyond the recurring operational costs, there are major, non-recurring, but substantial, litigation-related outlays you need to track:

• Total class-wide settlement for the April 2023 cyber incident: $7.5 million.
• Initial payment made subsequent to January 31, 2025: $0.8 million.
• Remaining balance due by July 10, 2025: $6.7 million.

The timing of that final $6.7 million payment is a near-term cash flow consideration you definitely need to model. The operating loss for the nine months of FY25 improved by $1.1 million compared to the prior year, partly due to the timing of these litigation matters. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Enzo Biochem, Inc. are anchored in the sale of its life science products and the monetization of its intellectual property.

Product sales from the Enzo Life Sciences division (antibodies, probes, etc.) constitute a primary revenue source. These sales involve a broad spectrum of products used in drug discovery and development, including labels, dyes, antibodies, genomic probes, immunoassays, biochemicals, and proteins. The Enzo Life Sciences Products segment reported an operating profit of $0.5 million during the second quarter of fiscal year 2025. The company launched approximately 100 new products during the third quarter of fiscal year 2025.

Licensing fees and royalties from proprietary technology usage represent another key component of how Enzo Biochem, Inc. monetizes its technology, alongside direct sales through its global distribution network. The company has historically focused on stabilizing revenue and enhancing gross margin performance since exiting the clinical lab business.

The Total last twelve months (LTM) revenue of $27.47 million as of April 30, 2025 reflects the current scale of operations. This LTM figure is down -17.59% year-over-year from the prior LTM period. You can see the recent quarterly performance contributing to this total below.

Period Ended	Revenue Amount	Sequential Change	Year-over-Year Change
April 30, 2025 (Q3 FY25)	$6.4 million	N/A	-20%
January 31, 2025 (Q2 FY25)	$7.3 million	+18% (from $6.2 million)	-14%
October 31, 2024 (Q1 FY25)	$6.2 million	N/A	N/A

Revenue from large orders, though timing can cause quarterly volatility, is a known factor impacting reported figures. For instance, the year-over-year decline in the second quarter of fiscal year 2025 was attributed primarily to the timing of large order fulfillment and a market slowdown in the US. Similarly, the third-quarter revenue decline of $1.6 million (20%) compared to the prior year was partly due to the timing of large orders fulfillment.

Here are the key revenue-related metrics as of the latest reported periods:

• LTM Revenue as of April 30, 2025: $27.47 Million.
• Fiscal Year 2024 Annual Revenue: $31.91 Million.
• Q3 FY25 Revenue: $6.4 million.
• Q2 FY25 Revenue: $7.3 million.
• Q1 FY25 Revenue: $6.2 million.
• Revenue decline in Q3 FY25 vs. prior year: 20%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.