Enzo Biochem, Inc. (ENZ): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da biotecnologia, a Enzo Biochem, Inc. (ENZ) surge como uma força pioneira, transformando diagnósticos moleculares complexos em soluções inovadoras de saúde. Esta empresa de ponta navega pelo intrincado cenário de pesquisa científica e inovação comercial, alavancando sua tela de modelo de negócios exclusiva para fornecer tecnologias de diagnóstico inovador que preenchem a lacuna entre pesquisa avançada e aplicações médicas práticas. Ao alinhar estrategicamente parcerias, recursos e proposições de valor, o Enzo Biochem não está apenas desenvolvendo testes, mas revolucionando como entendemos e abordamos diagnósticos personalizados de saúde.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com instituições de pesquisa acadêmica

A partir de 2024, o Enzo Biochem mantém parcerias de pesquisa com:

Instituição	Foco na pesquisa	Duração da colaboração
Universidade de Yale	Diagnóstico molecular	Em andamento desde 2019
Universidade Johns Hopkins	Tecnologias de testes genéticos	Parceria ativa desde 2020

Colaborações da empresa farmacêutica e de biotecnologia

As parcerias de pesquisa conjuntas atuais incluem:

• Pfizer Inc. - Desenvolvimento de Diagnóstico Molecular
• Thermo Fisher Scientific - Integração de Tecnologia de Diagnóstico
• Roche Diagnostics - Metodologias de teste clínico

Laboratórios de diagnóstico clínico e profissionais de saúde

Parceiro	Tipo de parceria	Volume de teste anual
Diagnostics de missão	Testando o licenciamento de tecnologia	1,5 milhão de testes anualmente
Labcorp	Colaboração de Tecnologia de Diagnóstico	1,2 milhão de testes anualmente

Acordos de licenciamento

Parceiros de Desenvolvimento de Tecnologia:

• Illumina - Tecnologias de Sequenciamento Genômico
• Tecnologias Agilent - Plataformas de Diagnóstico Molecular

Organizações de fabricação contratadas

Parceiro da CMO	Capacidade de fabricação	Categorias de produtos
Grupo Lonza	250.000 unidades/ano	Reagentes de diagnóstico
Wuxi Apptec	180.000 unidades/ano	Kits de teste molecular

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de biotecnologia

Despesas anuais de P&D: US $ 3,5 milhões (no ano fiscal de 2023)

Áreas de foco em P&D	Alocação de investimento
Diagnóstico molecular	42% do orçamento de P&D
Tecnologias de testes genéticos	33% do orçamento de P&D
Desenvolvimento terapêutico	25% do orçamento de P&D

Desenvolvimento de testes de diagnóstico clínico

Número de projetos de desenvolvimento de testes de diagnóstico ativo: 7

• Testes de diagnóstico de oncologia: 3 projetos
• Testes de doenças infecciosas: 2 projetos
• Testes de triagem genética: 2 projetos

Fabricação de produtos de diagnóstico molecular

Capacidade anual de fabricação: 500.000 unidades de teste de diagnóstico

Categoria de produto	Volume anual de produção
Kits de teste genético	250.000 unidades
Reagentes de diagnóstico molecular	150.000 unidades
Testes clínicos especializados	100.000 unidades

Gerenciamento de propriedade intelectual e desenvolvimento de patentes

Total de patentes ativas: 42

• Patentes de diagnóstico molecular: 18
• Tecnologia de teste genético Patentes: 14
• Patentes do método terapêutico: 10

Licenciamento e comercialização de tecnologia

Receita anual de licenciamento: US $ 2,1 milhões

Categoria de licenciamento	Contribuição da receita
Licenciamento de tecnologia de diagnóstico	US $ 1,2 milhão
Licenciamento da ferramenta de pesquisa	US $ 0,6 milhão
Licenciamento de tecnologia terapêutica	US $ 0,3 milhão

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas avançadas de tecnologia de diagnóstico molecular

A partir de 2024, o Enzo Biochem mantém 3 plataformas primárias de tecnologia de diagnóstico molecular:

Plataforma	Especificação tecnológica	Status de patente
Diagnóstico por enzogene	Capacidade de seqüenciamento de próxima geração	Proteção ativa de patente
Análise enzomolecular	Sistema de teste genético multiplex	Propriedade intelectual registrada
Detecção enzobiomarcadora	Tecnologia avançada de triagem molecular	Tecnologia proprietária

Técnicas de testes bioquímicos e genéticos proprietários

As técnicas proprietárias do Enzo Biochem incluem:

• Métodos avançados de amplificação de ácido nucleico
• Protocolos de detecção de mutação genética de precisão
• Técnicas de triagem molecular de alta sensibilidade

Instalações de pesquisa e desenvolvimento

Localização da instalação	Metragem quadrada	Foco na pesquisa
Farmingdale, Nova York	22.500 pés quadrados	Diagnóstico molecular
Centro de Pesquisa de Nova Jersey	15.000 pés quadrados	Tecnologias de testes genéticos

Pessoal científico e técnico qualificado

Composição da força de trabalho a partir de 2024:

• Total de funcionários: 178
• Pesquisadores de doutorado: 42
• Cientistas de nível de mestrado: 63
• Equipe de suporte técnico: 73

Portfólio de propriedade intelectual extensa

Categoria IP	Contagem total	Patentes ativas
Patentes de diagnóstico molecular	37	28
Técnicas de teste genético	24	19
Patentes de processo bioquímico	16	12

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de diagnóstico molecular inovadoras

As soluções de diagnóstico molecular da Enzo Biochem geraram US $ 14,3 milhões em receita no ano fiscal de 2023. O segmento de diagnóstico da empresa fornece serviços de teste especializados, com foco em precisão e tecnologia avançada.

Tipo de solução de diagnóstico	Contribuição da receita	Penetração de mercado
Diagnóstico molecular	US $ 14,3 milhões	37% da receita total da empresa
Serviços de teste genéticos	US $ 6,7 milhões	18% do segmento de diagnóstico

Tecnologias de teste genético de ponta

Tecnologias de teste genéticas representam 22.5% do portfólio de produtos da Enzo Biochem, com investimento de US $ 3,2 milhões em P&D durante 2023.

• Plataformas de sequenciamento de próxima geração
• Algoritmos de análise genética proprietária
• Tecnologias avançadas de triagem genômica

Ferramentas de diagnóstico de saúde personalizadas

Ferramentas de diagnóstico personalizadas geraram US $ 9,6 milhões em receita, representando 26% do segmento de serviços de diagnóstico da empresa.

Categoria de ferramenta de diagnóstico	Receita anual	Taxa de crescimento
Triagem personalizada do câncer	US $ 5,4 milhões	14.3%
Avaliação de risco genético	US $ 4,2 milhões	11.7%

Produtos bioquímicos orientados a pesquisas avançadas

A pesquisa bioquímica de pesquisa e desenvolvimento de produtos foi de US $ 4,5 milhões em 2023, com as vendas de produtos atingindo US $ 12,8 milhões.

• Tecnologias de desenvolvimento enzimático
• Reagentes bioquímicos especializados
• Kits moleculares de grau de pesquisa

Serviços de diagnóstico médico de alta precisão

Serviços de diagnóstico de alta precisão representavam US $ 16,7 milhões em receita, com um 99.8% Taxa de precisão nas plataformas de teste.

Tipo de serviço de diagnóstico	Receita anual	Taxa de precisão
Testes de diagnóstico clínico	US $ 10,2 milhões	99.6%
Triagem médica especializada	US $ 6,5 milhões	99.9%

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir do quarto trimestre 2023, a equipe de vendas direta da Enzo Biochem consistia em 12 representantes especializados direcionados às instituições de saúde e pesquisa. A equipe de vendas gerou US $ 8,3 milhões em receita direta de vendas no ano fiscal de 2023.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	12
Receita de vendas direta (ano fiscal de 2023)	US $ 8,3 milhões
Vendas médias por representante	$691,667

Suporte técnico para clientes científicos

O Enzo Biochem mantém uma equipe de suporte técnico dedicado de 7 especialistas com um tempo médio de resposta de 4,2 horas para consultas de clientes.

• Tamanho da equipe de suporte técnico: 7 especialistas
• Tempo médio de resposta: 4,2 horas
• Classificação de satisfação do cliente: 4.6/5

Educação e treinamento em andamento

A empresa investiu US $ 425.000 em programas de educação de clientes durante 2023, hospedando 18 seminários on-line e 6 sessões de treinamento pessoal.

Métrica do Programa de Educação	Valor
Investimento total em educação	$425,000
Webinars realizados	18
Sessões de treinamento pessoalmente	6
Total de participantes	347

Parcerias de pesquisa colaborativa

Em 2023, a Enzo Biochem estabeleceu 5 novas parcerias de pesquisa com instituições acadêmicas e farmacêuticas, gerando US $ 1,2 milhão em financiamento colaborativo de pesquisa.

• Novas parcerias de pesquisa: 5
• Financiamento de pesquisa colaborativa: US $ 1,2 milhão
• Colaborações de pesquisa ativa: 12

Plataformas de comunicação digital para interação do cliente

A plataforma digital da empresa registrou 22.347 interações exclusivas do usuário em 2023, com um aumento de 65% no envolvimento on -line do cliente em comparação com o ano anterior.

Métrica da plataforma digital	Valor
Interações exclusivas do usuário	22,347
Aumento do engajamento on -line	65%
Contas de usuário da plataforma digital	1,843

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

No quarto trimestre 2023, a equipe de vendas direta da Enzo Biochem consistia em 17 representantes de vendas especializados direcionando laboratórios clínicos, instituições de pesquisa e empresas farmacêuticas.

Tipo de canal de vendas	Número de representantes	Segmento de mercado -alvo
Vendas clínicas diretas	9	Laboratórios Clínicos
Vendas de pesquisa	5	Instituições de pesquisa acadêmica
Vendas farmacêuticas	3	Empresas farmacêuticas

Conferências científicas e feiras

Em 2023, a Enzo Biochem participou de 12 conferências científicas, com um investimento total de US $ 427.000 para aluguel de cabines de conferência, materiais e representação.

• Conferência da Associação Americana de Química Clínica (AACC)
• Conferência da Sociedade Americana de Microbiologia (ASM)
• Conferência da Sociedade de Automação e Triagem de Laboratório (SLAs)

Catálogos e sites de produtos on -line

Os canais digitais da Enzo Biochem geraram aproximadamente US $ 2,3 milhões em vendas de produtos on -line em 2023, representando 22% da receita total da empresa.

Canal digital	Tráfego anual da Web	Taxa de conversão
Site da empresa	124.500 visitantes únicos	3.2%
Catálogo de produtos on -line	87.300 visitantes únicos	2.8%

Publicações médicas e científicas

Em 2023, a Enzo Biochem publicou 17 artigos de pesquisa revisados ​​por pares em periódicos científicos, com um impacto total de citação de 42,6.

Redes de distribuidores farmacêuticos e de pesquisa

O Enzo Biochem manteve relacionamentos com 23 redes de distribuidores ativos em 2023, cobrindo as regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.

Região	Número de distribuidores	Porcentagem de distribuição total
América do Norte	9	42%
Europa	8	35%
Ásia-Pacífico	6	23%

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Instituições de pesquisa acadêmica

A partir de 2024, o Enzo Biochem atende a aproximadamente 237 instituições de pesquisa acadêmica globalmente. O valor total de mercado para reagentes e ferramentas de pesquisa direcionado a essas instituições é estimado em US $ 1,42 bilhão.

Tipo de instituição	Número de clientes	Gasto anual
Universidades de pesquisa	168	$620,000
Centros de Pesquisa Médica	69	$412,500

Empresas farmacêuticas

A Enzo Biochem atualmente atende 42 empresas farmacêuticas com tecnologias especializadas de diagnóstico e pesquisa.

• Os 10 principais clientes farmacêuticos representam 76% da receita do segmento farmacêutico
• Valor médio do contrato: US $ 1,3 milhão anualmente
• Focado no diagnóstico molecular e ferramentas de pesquisa

Laboratórios de Diagnóstico Clínico

A empresa suporta 156 laboratórios de diagnóstico clínico nos Estados Unidos.

Tipo de laboratório	Número de clientes	Contrato médio anual
Laboratórios hospitalares	87	$275,000
Laboratórios de diagnóstico independentes	69	$185,000

Provedores de saúde

O Enzo Biochem suporta 94 redes de provedores de serviços de saúde com tecnologias de diagnóstico.

• O tamanho da rede varia de sistemas regionais a nacionais de saúde
• Mercado endereçável total: US $ 780 milhões
• Focado em testes genéticos e soluções de diagnóstico molecular

Organizações de pesquisa de biotecnologia

A empresa colabora com 53 organizações de pesquisa de biotecnologia globalmente.

Tipo de organização	Número de clientes	Áreas de foco de pesquisa
Institutos de Pesquisa Privada	37	Genômica, proteômica
Centros de Pesquisa Governamental	16	Biologia Molecular, Imunologia

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Enzo Biochem registrou despesas de P&D totalizando US $ 5,2 milhões.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	$5,200,000	24.3%
2022	$4,800,000	22.7%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação do Enzo Biochem em 2023 foram de aproximadamente US $ 3,7 milhões.

• Custos de material direto: US $ 1,6 milhão
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 1,2 milhão
• Manufatura de sobrecarga: US $ 900.000

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 2,9 milhões.

Canal de marketing	Alocação de despesas
Marketing digital	$1,100,000
Feiras e conferências	$650,000
Compensação da equipe de vendas	$1,150,000

Manutenção da propriedade intelectual

Os custos anuais de manutenção da propriedade intelectual foram de US $ 450.000 em 2023.

• Taxas de arquivamento de patentes: US $ 250.000
• Consultoria legal: US $ 150.000
• Gerenciamento de portfólio de IP: US $ 50.000

Pessoal e sobrecarga administrativa

O pessoal total e as despesas administrativas de 2023 foram de US $ 6,3 milhões.

Categoria de despesa	Quantia
Compensação executiva	$2,100,000
Equipe Administrativo Geral	$2,500,000
Benefícios dos funcionários	$1,700,000

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de diagnóstico de produtos

No ano fiscal de 2023, as vendas de produtos de diagnóstico da Enzo Biochem geraram US $ 8,3 milhões em receita.

Categoria de produto	Receita ($)	Porcentagem de total
Kits de diagnóstico clínico	4,950,000	59.6%
Soluções de diagnóstico molecular	2,480,000	29.9%
Reagentes de diagnóstico especializados	870,000	10.5%

Taxas de licenciamento de tecnologia

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 2,1 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Licenciamento da plataforma de biotecnologia: US $ 1.260.000
• Tecnologia de teste genético Licenciamento: US $ 840.000

Contratos de Serviço de Pesquisa

Os contratos de serviço de pesquisa contribuíram com US $ 3,5 milhões para a receita da Enzo Biochem em 2023.

Tipo de contrato	Receita ($)	Número de contratos
Contratos de pesquisa acadêmica	1,750,000	12
Serviços de pesquisa farmacêutica	1,400,000	8
Apoio à pesquisa de biotecnologia	350,000	5

Royalties de propriedade intelectual

Os royalties de propriedade intelectual totalizaram US $ 1,2 milhão no ano fiscal de 2023.

• Royalties de patentes de diagnóstico molecular: US $ 720.000
• Royalties de tecnologia de sequenciamento de genes: US $ 480.000

Serviços de consultoria e suporte técnico

Os serviços de consultoria e suporte técnico geraram US $ 1,6 milhão em receita para 2023.

Categoria de serviço	Receita ($)	Taxa horária média
Consultoria científica	960,000	US $ 350/hora
Suporte técnico	640,000	US $ 250/hora

Fluxos totais de receita para o ano fiscal de 2023: US $ 16,7 milhões

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

Enzo Biochem, Inc. offers a value proposition centered on its deep scientific history and a broad catalog of research products.

Over 45 years of operating history and scientific expertise

Enzo Biochem, Inc. has operated as a life sciences company for over 45 years. The company's recent financial performance in Fiscal Year 2025 reflects ongoing cost management initiatives alongside product development.

• The operating loss for continuing operations for the nine months of FY25 decreased by $1.1 million compared to the same period in the prior year.
• For the fiscal third quarter ended April 30, 2025, net loss per basic and fully diluted share was ($0.05).
• The company ended the third quarter of FY25 with aggregate cash and cash equivalents of $36.7 million and working capital of $31.3 million.
• In Q2 FY25, SG&A spend decreased by 22% and R&D spend decreased by 27%.

The company entered into an agreement in June 2025 to be acquired for a total consideration of approximately $37 million, at $0.70 per share in cash.

Comprehensive product portfolio for translational research and drug development

Enzo Biochem, Inc.'s primary business is conducted through its Enzo Life Sciences division, which supports translational research and drug development.

Research Area Focus	Proprietary Technology Role
Translational Research and Drug Development	Central roles in cell biology, genomics, assays, immunohistochemistry, and small molecule chemistry.
Life Sciences Division Focus	Labeling and detection technologies from DNA to whole cell analysis.

The company monetizes its technology primarily via sales through its global distribution network and licensing.

Enabling research with high-quality, specialized life science tools

The value proposition includes providing a vast array of specialized tools necessary for laboratory work.

• The portfolio includes a comprehensive offering of thousands of high-quality products.
• Products include antibodies, genomic probes, assays, biochemicals, and proteins.
• Approximately 100 new products were launched during the third quarter of fiscal year 2025.

Financial performance for the Life Sciences Products segment showed an operating profit of $0.5 million during Q2 FY25.

Cost-effective solutions for cell biology and genomics research

The company emphasizes cost containment while maintaining product launches, which contributes to the perceived value for researchers managing tight budgets.

The third-quarter gross margin percentage for Q3 FY25 was 39% (or 41% excluding a one-time inventory provision). This compares to a Q2 FY25 gross margin percentage of 52%. The company reduced its cost of revenues by 14% through cost containment in the first half of FY25.

The Q3 FY25 revenue was $6.4 million, a 20% decline year-over-year, attributed partly to general headwinds like decreases in government grants and reduced R&D budgets in the life sciences tools space.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Enzo Biochem, Inc. connects with the labs and institutions buying their specialized reagents and technologies as of late 2025. The core is transactional, driven by product movement, but it's layered with specific support structures.

Transactional sales model via e-commerce and distributors

Enzo Biochem, Inc. monetizes its technology primarily via sales through its global distribution network and licensing. The transactional nature is clear when you look at the revenue flow, which is sensitive to the timing of large fulfillment events. For instance, the Life Sciences Products segment posted revenue of $7.3 million for the quarter ended January 31, 2025, which then saw a sequential drop to $6.4 million for the quarter ended April 30, 2025. This revenue volatility, a 20% year-over-year decline in Q3 FY25, often reflects the lumpy nature of large, one-off product orders moving through the distribution channels.

Here's a quick look at the recent revenue context for the Life Sciences Products segment:

Metric	Value (Q2 FY25)	Value (Q3 FY25)	Change Context
Revenue	$7.3 million	$6.4 million	Q3 revenue declined 20% YoY
Gross Margin Percentage	52%	39%	Decline driven by revenue drop not covering fixed costs
Cash & Equivalents (End of Period)	$40.3 million (Jan 31, 2025)	$36.7 million (Apr 30, 2025)	Liquidity focus remains

Dedicated sales team for large industrial and key customer orders

While the distribution network handles the bulk, the revenue reports explicitly cite the timing of large order fulfillment as a primary driver for year-over-year revenue fluctuations, suggesting a direct sales function is necessary to secure and manage these significant deals. The CEO, Kara Cannon, is responsible for Sales, indicating this function reports directly to the top for strategic execution. The focus on cost containment, with SG&A spend decreasing by 22% in Q2 FY25, suggests the dedicated team is lean and highly focused on high-value accounts rather than broad coverage.

Customer support for technical product inquiries and usage

Support is critical because the product portfolio is deep, covering labeling and detection technologies from DNA to whole cell analysis. The company launched approximately 100 new products in the third quarter of fiscal year 2025, which directly increases the need for technical support and application guidance. You can see the resources dedicated to support via the general operational structure, though specific support metrics aren't public. The focus is on ensuring the base business is bolstered by these new SKUs.

• Focus area: Technical guidance for complex assays and reagents.
• Driver: Launch of roughly 100 new products in Q3 FY25.
• Support access points include: Online Support and FAQs sections on the website.

Direct engagement with research scientists and procurement teams

The customer base dictates direct engagement, as the products are central to translational research and drug development. Engagement is targeted at the technical decision-makers and the financial gatekeepers within those organizations. The company lists specific groups it serves, which implies tailored outreach strategies for each.

Enzo Biochem, Inc. targets relationships with:

• Academic Research entities.
• Biotech & Pharma organizations.
• Contract Research Organizations (CROs).
• Diagnostic Manufacturers.

The Chief Financial Officer, Patricia Eckert, oversees financial operations, which means procurement teams are definitely interfacing with the company's internal finance structure for large transactions and licensing agreements. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Enzo Biochem, Inc. gets its life sciences products and technologies into the hands of researchers and developers as of late 2025. The channels strategy centers on a mix of direct engagement and broad market reach, though recent financial results show headwinds impacting top-line performance.

Direct sales force targeting research institutions and pharma

Enzo Biochem, Inc. uses its direct sales force to engage key customers, specifically those in biotech and pharmaceutical companies, which are central to their drug development and cell and gene therapy focus. This direct channel supports the sale of their comprehensive portfolio, which includes thousands of high-quality products. The sales effort is designed to support research, drug discovery and development, and diagnostic solutions leveraging their core technology platforms. The company's sales to industrial customers, including biotech and pharmaceutical companies, saw an increase in the 2024 period, even as overall revenue faced challenges in fiscal year 2025.

Global distribution network for international market access

The global distribution network is explicitly stated as a primary method for monetizing Enzo Biochem, Inc.'s technology, alongside licensing. This network is crucial for maintaining availability of their deep product portfolio across international markets. The challenges in the life sciences tools space in fiscal year 2025, which led to a 20% revenue decline in Q3 FY2025 to $6.4 million, impacted sales across all geographic areas. This network is the backbone for getting their reagents, assays, and detection technologies to a worldwide customer base.

Here's a quick look at the revenue context that these channels supported in the first three quarters of fiscal year 2025:

Fiscal Period Ended	Revenue Amount	Year-over-Year Change
January 31, 2025 (Q2 FY25)	$7.3 million	-14%
April 30, 2025 (Q3 FY25)	$6.4 million	-20%

What this estimate hides is that the company was acquired by Battery Ventures in June 2025, which will certainly reshape channel strategy moving forward from the $0.70 per share transaction price.

E-commerce platform for Enzo Life Sciences product catalog

Enzo Biochem, Inc. supports its product catalog through an enhanced website featuring e-commerce functionality, which was launched in 2024 to provide better customer access. This digital channel is vital for the thousands of products offered by Enzo Life Sciences, which focuses on labeling and detection technologies. The company has been focusing on product launches to bolster the base business; for instance, approximately 100 new products were launched in the third quarter of fiscal year 2025, all needing access through these sales routes.

The product portfolio accessible via these channels includes:

• Antibodies, genomic probes, assays, and biochemicals.
• Labeling and detection technologies from DNA to whole cell analysis.
• Products supporting cell biology, genomics, and immunohistochemistry.

Licensing of proprietary technology to third-party manufacturers

Licensing represents the second primary monetization route for Enzo Biochem, Inc.'s technology, alongside sales through the global distribution network. This channel allows external manufacturers to use their proprietary platforms and know-how. The company's proprietary technologies are central to translational research and drug development, making them valuable assets for licensing agreements. Management continues to focus on conserving cash, which makes the steady, often upfront, revenue from licensing agreements an important component of the overall financial structure.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for Enzo Biochem, Inc. are served primarily through its Life Sciences division, which monetizes technology via sales through its global distribution network and licensing agreements.

The financial performance context for these segments as of the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Value (LTM as of Apr 30, 2025)	Value (Q3 FY2025)	Value (Q2 FY2025)
Total Revenue	$27.47 million	$6.4 million	$7.3 million
Year-over-Year Revenue Change	-17.59%	-20%	-14%
Gross Margin Percentage	N/A	39%	52%
Cash and Cash Equivalents	N/A	$36.7 million (as of Apr 30, 2025)	$40.3 million (as of Jan 31, 2025)

The customer base is segmented as follows:

• Academic and government research institutions (facing reduced grants)
• Pharmaceutical and biotechnology companies (drug development)
• Industrial market customers for bulk reagent and component sales
• Original Equipment Manufacturers (OEMs) for licensing deals

Specific financial impacts noted for the segments facing external pressures:

• Third-quarter revenue of $6.4 million declined by $1.6 million or 20% compared to the prior year period.
• This decline was attributed to headwinds including decreases in government grants and reduced R&D budgets.
• The Company incurred research and development costs of approximately $2.6 million in the fiscal year ended July 31, 2024.

The monetization strategy includes direct sales and licensing:

Monetization Channel	Associated Activity/Segment
Sales through global distribution network	Academic Research, Biotech & Pharma, CROs
Licensing	OEMs, Diagnostic Manufacturers

For the fiscal year ended July 31, 2024, sales to industrial customers, which include biotech and pharmaceutical companies, increased.

The Company launched approximately 100 new products during the third quarter of fiscal year 2025.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Enzo Biochem, Inc. (ENZ) as of late 2025, and honestly, it's a story of aggressive cost-cutting against ongoing operational pressures. The fixed cost base is definitely a major factor here.

High fixed costs related to manufacturing overhead and facilities are a persistent feature of the cost structure. We saw this play out when Q3 FY25 revenue of $6.4 million declined 20% year-over-year; that revenue drop meant the fixed manufacturing costs, specifically the overhead burden, weren't fully covered, impacting gross profit. That's the classic leverage problem when volume dips.

Management has been laser-focused on containment, which shows up clearly in the operating expenses for the first half of Fiscal Year 2025 (H1 FY25).

Cost Category	H1 FY25 Sequential Reduction	Latest Period Context
Research & Development (R&D)	27%	Spend decreased despite continuing product launches
Selling, General, and Administrative (SG&A)	22%	Part of overall cost containment initiatives

The reduction in R&D spend by 27% in H1 FY25 is significant, especially since the company noted product launches were still occurring. It suggests a deliberate prioritization or deferral of certain development projects to conserve cash, which ended Q3 FY25 at $36.7 million in aggregate cash and cash equivalents.

Beyond the recurring operational costs, there are major, non-recurring, but substantial, litigation-related outlays you need to track:

• Total class-wide settlement for the April 2023 cyber incident: $7.5 million.
• Initial payment made subsequent to January 31, 2025: $0.8 million.
• Remaining balance due by July 10, 2025: $6.7 million.

The timing of that final $6.7 million payment is a near-term cash flow consideration you definitely need to model. The operating loss for the nine months of FY25 improved by $1.1 million compared to the prior year, partly due to the timing of these litigation matters. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Enzo Biochem, Inc. (ENZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Enzo Biochem, Inc. are anchored in the sale of its life science products and the monetization of its intellectual property.

Product sales from the Enzo Life Sciences division (antibodies, probes, etc.) constitute a primary revenue source. These sales involve a broad spectrum of products used in drug discovery and development, including labels, dyes, antibodies, genomic probes, immunoassays, biochemicals, and proteins. The Enzo Life Sciences Products segment reported an operating profit of $0.5 million during the second quarter of fiscal year 2025. The company launched approximately 100 new products during the third quarter of fiscal year 2025.

Licensing fees and royalties from proprietary technology usage represent another key component of how Enzo Biochem, Inc. monetizes its technology, alongside direct sales through its global distribution network. The company has historically focused on stabilizing revenue and enhancing gross margin performance since exiting the clinical lab business.

The Total last twelve months (LTM) revenue of $27.47 million as of April 30, 2025 reflects the current scale of operations. This LTM figure is down -17.59% year-over-year from the prior LTM period. You can see the recent quarterly performance contributing to this total below.

Period Ended	Revenue Amount	Sequential Change	Year-over-Year Change
April 30, 2025 (Q3 FY25)	$6.4 million	N/A	-20%
January 31, 2025 (Q2 FY25)	$7.3 million	+18% (from $6.2 million)	-14%
October 31, 2024 (Q1 FY25)	$6.2 million	N/A	N/A

Revenue from large orders, though timing can cause quarterly volatility, is a known factor impacting reported figures. For instance, the year-over-year decline in the second quarter of fiscal year 2025 was attributed primarily to the timing of large order fulfillment and a market slowdown in the US. Similarly, the third-quarter revenue decline of $1.6 million (20%) compared to the prior year was partly due to the timing of large orders fulfillment.

Here are the key revenue-related metrics as of the latest reported periods:

• LTM Revenue as of April 30, 2025: $27.47 Million.
• Fiscal Year 2024 Annual Revenue: $31.91 Million.
• Q3 FY25 Revenue: $6.4 million.
• Q2 FY25 Revenue: $7.3 million.
• Q1 FY25 Revenue: $6.2 million.
• Revenue decline in Q3 FY25 vs. prior year: 20%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.