EXP World Holdings, Inc. (EXPI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie immobilière en évolution, Exp World Holdings, Inc. (EXPI) a révolutionné le modèle de courtage traditionnel en tirant parti d'un 100% virtuel Plateforme qui permet aux agents une flexibilité sans précédent, un potentiel de commission supérieur et des outils de collaboration numérique de pointe. En réimaginant comment les professionnels de l'immobilier se connectent, travaillent et développent leurs entreprises, Expi a créé un modèle commercial perturbateur qui remet en question les courtages conventionnels de brique et de mortier, offrant une alternative convaincante pour les agents avertis de la technologie à la recherche d'une approche plus innovante et rentable et rentable aux transactions immobilières.

Exp World Holdings, Inc. (EXPI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de technologies basés sur le cloud soutenant l'espace de travail virtuel

Exp World Holdings s'associe à des fournisseurs de technologies cloud pour soutenir son infrastructure d'espace de travail virtuel:

Fournisseur	Service	Détails clés
Amazon Web Services (AWS)	Infrastructure cloud	Plateforme d'hébergement cloud primaire pour l'espace de travail virtuel
Microsoft Azure	Cloud computing	Services cloud supplémentaires pour l'évolutivité

Franchisés immobiliers et agents indépendants à l'échelle nationale

Le réseau de partenariat d'Exp Realty comprend:

• Plus de 86 000 agents à travers les États-Unis et le Canada au quatrième trimestre 2023
• Les agents opèrent sur un modèle de commission à 100%
• Les agents reçoivent des options d'achat d'actions et des opportunités de partage des revenus

Partenaires de plate-forme de communication numérique

Plate-forme	Objectif d'intégration	Métriques d'utilisation
Zoom	Réunions virtuelles et collaboration	Plateforme de communication vidéo primaire
Microsoft Teams	Communication d'entreprise	Plate-forme de communication secondaire

Entreprises de développement de technologies et de logiciels

Les partenariats technologiques stratégiques comprennent:

• Nvidia pour le développement de la réalité virtuelle
• Unity Technologies pour la création d'environnement virtuel 3D
• Virbela pour la plateforme de travail immersive

Valeur totale de l'écosystème du partenariat: 500 millions de dollars estimés en investissements en infrastructure collaborative à partir de 2024

EXP World Holdings, Inc. (EXPI) - Modèle d'entreprise: activités clés

Opérations de plate-forme de courtage immobilier virtuel

Exp World Holdings exploite une plate-forme de courtage immobilier virtuelle basée sur le cloud appelé Virbela. Depuis le quatrième trimestre 2023, la plate-forme prend en charge:

• Plus de 86 000 agents dans plusieurs pays
• Opérations actives aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Australie, en Afrique du Sud et en Inde

Métrique de la plate-forme	2023 données
Compte total d'agents	86,370
Marchés géographiques	6 pays
Plate-forme de bureau virtuelle	Virbela

Programmes de recrutement et de formation des agents

L'entreprise se concentre sur des stratégies complètes de développement d'agents:

• Modèle de partage des revenus d'agent: 50% de commission Split
• Compensation à base d'actions pour les agents les plus performants
• Programmes de formation propriétaire par le biais de l'Université EXP

Métrique de recrutement	Performance de 2023
Recrutement annuel des agents	20 000+ nouveaux agents
Programmes de formation	Plus de 100 cours en ligne

Développement de la plate-forme de technologie numérique

L'investissement technologique se concentre sur:

• Infrastructure cloud
• Outils de collaboration propriétaires
• Systèmes de gestion des transactions avancées

Investissement technologique	2023 données
Dépenses de R&D	42,3 millions de dollars
Personnel technologique	350+ employés

Services de gestion des transactions immobilières

Les capacités de gestion des transactions comprennent:

• Traitement des transactions numériques de bout en bout
• Gestion intégrée de documents
• Systèmes de suivi de la conformité

Métrique de transaction	Performance de 2023
Total des transactions	238,000
Valeur de transaction moyenne	$425,000

EXP World Holdings, Inc. (EXPI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Espace de travail virtuel basé sur le cloud (EXP World)

Plateforme d'espace de travail virtuel avec plus de 21 000 agents immobiliers au quatrième trimestre 2023. Déployé sur une infrastructure cloud Amazon Web Services (AWS). Soutient les opérations mondiales dans plusieurs pays.

Métrique de la plate-forme	Données quantitatives
Total utilisateurs	21 000+ agents immobiliers
Fournisseur de cloud	Amazon Web Services (AWS)
Portée géographique	États-Unis, Canada, Royaume-Uni, Australie, Afrique du Sud, Portugal

Infrastructure technologique propriétaire

Technology Stack s'est construit sur des plateformes de collaboration numérique avancées avec des investissements importants dans le développement de logiciels.

• Dépenses annuelles de R&D: 24,3 millions de dollars en 2022
• Équipe de développement technologique: environ 150 ingénieurs logiciels à temps plein
• Demandes de brevet: 7 brevets technologiques actifs

Réseau étendu de professionnels de l'immobilier

Réseau d'agent complet avec des infrastructures de recrutement et de soutien évolutives.

Métrique du réseau	Données quantitatives
Total des agents	21 500+ au Q4 2023
Taux de croissance des agents	32% d'une année à l'autre
Marchés internationaux	6 pays avec des opérations actives

Outils de collaboration numérique évolutifs

Plateformes numériques avancées permettant des transactions immobilières à distance et une collaboration pour agents.

• Salles de réunion virtuelles: 500+ capacité utilisateur simultanée
• Systèmes de gestion des transactions: intégrés aux principales plateformes immobilières
• Utilisateurs d'applications mobiles: 18 000+ utilisateurs mensuels actifs

Propriété intellectuelle et systèmes logiciels

Portfolio de propriété intellectuelle robuste soutenant l'innovation technologique.

Catégorie IP	Données quantitatives
Brevets actifs	7 brevets technologiques enregistrés
Systèmes propriétaires logiciels	4 plates-formes propriétaires de base
Investissement de propriété intellectuelle annuelle	12,5 millions de dollars en 2022

Exp World Holdings, Inc. (EXPI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Modèle de courtage immobilier à faible coût et axé sur la technologie

Depuis le quatrième trimestre 2023, Exp World Holdings fonctionne avec un modèle de courtage basé sur le cloud qui réduit les coûts opérationnels traditionnels.

Métrique coût	Courtage traditionnel	EXP World Holdings
Dépenses de bureau physique	250 000 $ - 500 000 $ par an	$0
Coût d'infrastructure technologique	75 000 $ - 150 000 $ par an	35 000 $ - 75 000 $ par an

Split des commissions supérieures pour les agents

Structure de la commission à partir de 2024:

• Commission de base Split: jusqu'à 80% pour les agents
• PAP MAXIMALE DE COMMANCE ANNUEL: 16 000 $
• Compensation supplémentaire basée sur les stocks disponibles

Environnement de travail flexible et à distance

Capacités de travail à distance activées via Virbela Virtual Platform.

Métrique de travail à distance	2024 données
Total des agents	86,000+
Pourcentage de travail à distance	100%

Réduction des frais généraux

Mesures de réduction des coûts comparatives:

• Réduction des coûts opérationnels: 60 à 70% par rapport aux courtages traditionnels
• Ratio de dépenses administratives: 3 à 5% des revenus

Collaboration numérique avancée et plateformes de formation

Investissement technologique et capacités de plate-forme:

Fonctionnalité de plate-forme	Spécification 2024
Heures de formation fournies	Plus de 500 heures par an
Capacité de réunion virtuelle	Participants illimités
Investissement technologique annuel	12 à 15 millions de dollars

Exp World Holdings, Inc. (EXPI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plates-formes de libre-service numériques

Exp World Holdings utilise le Bureau du cloud Plateforme virtuelle avec accès numérique 24/7 pour les agents immobiliers. Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme prend en charge plus de 86 000 agents dans le monde.

Fonctionnalité de plate-forme	Métriques d'engagement des utilisateurs
Salles de réunion virtuelles	Plus de 45 000 utilisateurs actifs quotidiens
Gestion des transactions numériques	92% des agents utilisent des outils numériques intégrés

Prise en charge continue de l'agent en ligne

La société fournit un support multicanal à travers:

• Support de chat en direct disponible 12 heures par jour
• Temps de réponse de la prise en charge de l'e-mail: moins de 24 heures
• Équipe de réussite d'agent dédiée avec plus de 150 professionnels du soutien

Programmes de formation virtuelle et d'intégration

EXP propose une infrastructure de formation numérique complète:

Catégorie de formation	Participation annuelle
Cours de certification en ligne	Plus de 22 000 agents par an
Sessions de formation virtuelle hebdomadaires	350+ séances par mois

Modèle d'engagement axé sur la communauté

L'entreprise tire parti d'un écosystème d'agent collaboratif avec:

• Programme de partage des revenus impliquant plus de 86 000 agents
• Conférences virtuelles trimestrielles avec plus de 10 000 participants
• Systèmes de reconnaissance des pairs et de suivi des performances

Opportunités de réseautage entre pairs

Les plateformes de réseautage comprennent:

Canal de réseautage	Engagement mensuel
Salon d'agent virtuel	25 000 participants mensuels actifs
Forums d'agent mondiaux	12 000 interactions mensuelles

Exp World Holdings, Inc. (EXPI) - Modèle d'entreprise: canaux

Plateforme d'espace de travail virtuel en ligne

Exp World Holdings utilise la plate-forme virtuelle Virbela pour la collaboration et les opérations des agents. Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme prend en charge plus de 86 000 agents immobiliers dans plusieurs pays.

Métrique de la plate-forme	Valeur
Utilisateurs actifs	86 000+ agents immobiliers
Portée géographique	États-Unis, Canada, Royaume-Uni, Australie, Afrique du Sud, Inde
Année de lancement de la plate-forme	2016

Application mobile

L'application mobile EXP Realty offre des capacités complètes de services immobiliers.

• Disponible sur les plateformes iOS et Android
• Plus de 50 000 téléchargements à partir de 2023
• Les fonctionnalités incluent les listes de biens, la gestion des transactions, le suivi des commissions

Portails de recrutement en ligne

Exp World Holdings maintient des canaux de recrutement numérique sophistiqués pour l'acquisition d'agents.

Métrique du canal de recrutement	Valeur
Nouvel agent intégré (2023)	22 500 nouveaux agents
Trafic de site Web de recrutement	Environ 750 000 visiteurs mensuels

Campagnes de marketing numérique

EXP exploite les stratégies de marketing numérique ciblé sur plusieurs plateformes.

• Budget annuel du marketing numérique: 12,7 millions de dollars
• Les canaux de marketing incluent Google Ads, LinkedIn, Facebook
• Taux de conversion: 3,4% entre les campagnes numériques

Engagement des médias sociaux

Les plateformes de médias sociaux servent de canaux de communication et de recrutement critiques.

Plate-forme sociale	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Liendin	85 000 abonnés	4.2%
Facebook	120 000 abonnés	3.7%
Instagram	65 000 abonnés	5.1%

EXP World Holdings, Inc. (EXPI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agents immobiliers indépendants

Depuis le quatrième trimestre 2023, Exp World Holdings dessert environ 86 500 agents immobiliers dans le monde. Le segment d'agent indépendant représente la base client de base de l'entreprise.

Caractéristiques du segment	Métrique
Agents indépendants totaux	86,500
Propagation géographique	États-Unis, Canada, Royaume-Uni, Australie, Afrique du Sud, Inde
Commission annuelle moyenne	78 000 $ par agent

Professionnels de l'immobilier résidentiel

Le segment professionnel de l'immobilier résidentiel se concentre sur les agents spécialisés dans les ventes de maisons et les achats.

• Volume de transaction résidentielle: 54,2 milliards de dollars en 2023
• Prix ​​moyen de vente à domicile: 412 000 $
• Commission des transactions médianes: 2,5-3%

Entrepreneurs immobiliers avertis en technologie

EXP cible les professionnels de l'immobilier axés sur la technologie à la recherche de plateformes numériques et d'outils innovants.

Métriques d'adoption de la technologie	Points de données
Utilisateurs de plate-forme basés sur le cloud	86 500 agents
Utilisation de bureau virtuel	Espace de travail à 100% numérique
Plateforme de transaction numérique	Systèmes entièrement intégrés

Agents recherchent des environnements de travail flexibles

EXP fournit un modèle de travail à distance avec une infrastructure de soutien complète.

• Adoption du travail à distance: modèle virtuel à 100%
• Taux de rétention des agents: 87%
• Ressources de formation et de soutien: écosystème numérique complet

Professionnels de l'immobilier soucieux des coûts

L'entreprise propose des modèles économiques concurrentiels pour les agents sensibles aux coûts.

Structure des coûts	Détails
Frais mensuels	85 $ par rapport à 500 $ traditionnels à 1 000 $
Modèle de partage des revenus	Jusqu'à 50% du dollar de l'entreprise
Compensation en stock	Prix ​​d'actions aux agents les plus performants

Exp World Holdings, Inc. (EXPI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Maintenance des infrastructures technologiques

Coût des infrastructures technologiques annuelles pour Exp World Holdings en 2023: 24,7 millions de dollars

Composant d'infrastructure	Coût annuel
Services cloud	12,3 millions de dollars
Sécurité du réseau	5,6 millions de dollars
Mises à niveau du système	6,8 millions de dollars

Paiements de commission d'agent

Total des dépenses de la Commission des agents pour 2023: 372,1 millions de dollars

• Commission moyenne par agent: 67 500 $
• Nombre total d'agents: 5 514
• Structure de la commission: modèle 80/20 divisé

Développement de plate-forme numérique

Coûts de développement de plate-forme numérique en 2023: 18,5 millions de dollars

Zone de développement	Budget alloué
Génie logiciel	9,2 millions de dollars
Conception de l'expérience utilisateur	4,7 millions de dollars
Innovation de plate-forme	4,6 millions de dollars

Frais de marketing et de recrutement

Total des dépenses de marketing et de recrutement pour 2023: 45,3 millions de dollars

• Budget de marketing numérique: 22,6 millions de dollars
• Publicité du recrutement: 12,7 millions de dollars
• Programmes d'intégration des agents: 10 millions de dollars

Cloud Computing and Software Licensing

Cloud Computing et Coûts de licence de logiciels en 2023: 16,9 millions de dollars

Catégorie de licence	Dépenses annuelles
Licences de logiciels d'entreprise	8,4 millions de dollars
Abonnements à la plate-forme cloud	6,2 millions de dollars
Outils de collaboration	2,3 millions de dollars

EXP World Holdings, Inc. (EXPI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commissions des transactions immobilières

Au troisième trimestre 2023, Exp World Holdings a déclaré 1,24 milliard de dollars de revenus totaux des transactions immobilières. La société opère avec une structure de commission unique où les agents reçoivent 80% des revenus bruts de la commission, avec un plafond à 16 000 $ par transaction.

Métrique	Valeur 2023
Revenu total des transactions immobilières	1,24 milliard de dollars
Pourcentage de commission d'agent	80%
Cap	$16,000

Frais de recrutement d'agents

Exp World Holdings génère des revenus grâce au recrutement d'agents grâce à son modèle de part de revenus unique. Les agents gagnent des revenus pour le recrutement de nouveaux agents dans l'organisation.

• Le pourcentage de partage des revenus varie en fonction des niveaux de recrutement
• Les agents peuvent gagner jusqu'à 40% de la commission de l'entreprise auprès d'agents recrutés

Licence de plate-forme technologique

La société génère des revenus grâce à sa plate-forme propriétaire basée sur le cloud, facturant des frais de licence aux agents et aux courtiers.

Service de plate-forme	Frais mensuels
Accès de la plate-forme de base	$50
Caractéristiques de plate-forme avancées	$100

Revenus du programme de formation virtuelle

EXP World Holdings monétise ses programmes de formation virtuelle et d'éducation pour les professionnels de l'immobilier.

• Les frais de programme de formation varient de 200 $ à 1 000 $
• Cours de certification spécialisés disponibles

Frais de service immobilier auxiliaires

La Société génère des revenus supplémentaires grâce à des services immobiliers supplémentaires.

Service	Revenus annuels estimés
Services hypothécaires	45 millions de dollars
Services de titre	30 millions de dollars
Références d'assurance	15 millions de dollars

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons agents choose eXp World Holdings, Inc. (EXPI) over traditional models. The value proposition is built around maximizing agent take-home pay and providing a cloud-based infrastructure that cuts out the costs associated with physical brick-and-mortar offices. This model is defintely designed to reward production and community contribution.

The most immediate draw is the commission structure. The standard eXp Realty commission split is 80/20 until you hit your annual cap. This cap is set at $16,000 of company dollar for the agent within their anniversary year. Once you reach that $16,000 threshold, you move to a 100% commission split for the remainder of that year, though per-deal fees still apply.

For agents just starting out, there is a temporary structure to ensure they receive hands-on guidance. New agents in the Mentor Program operate on a 60/40 split for their first three transactions, where 10% of the commission goes to the mentor and 10% goes to the mentorship program itself, alongside the standard 20% to eXp World Holdings, Inc.

Here is a quick look at how the key financial levers of the commission and award structure work:

Component	Value/Rate	Condition/Notes
Standard Commission Split	80/20	Until annual cap is met.
Annual Commission Cap	$16,000	Resets each agent anniversary year.
Post-Cap Transaction Fee	$250 (reduces to $75)	Applies after capping; reduces after paying $5,000 in capped transaction fees.
ICON Stock Award Potential	Up to $16,000	Earned back in EXPI stock upon meeting production and cultural goals.
ICON Production Award Stock	$8,000	Awarded upon achieving ICON production after capping.
ICON Cultural Commitment Award Stock	$4,000	Requires one-year vesting and remaining licensed exclusively with eXp Realty.
ICON Event Attendance Award Stock	Up to $4,000 total	Two separate $2,000 awards for attending approved company events. No vesting period for these event awards.
New Agent Stock Award (First Deal)	$200 of EXPI stock	Granted upon first transaction closing.

The stock awards are a major component of the value proposition, especially for top producers. Agents who qualify as ICON Agents can effectively earn their entire $16,000 cap back in publicly traded eXp World Holdings, Inc. (Nasdaq: EXPI) stock. Beyond the ICON program, there are immediate equity incentives; for instance, new agents can receive $200 of EXPI stock for their first closing and $400 of stock upon hitting their cap.

The multi-level revenue share model offers a path to passive income generation, which is a significant differentiator. The company allocates 50% of the company dollar (the portion eXp keeps before agent-related costs) into the Revenue Share Pool. This pool is then distributed to agents who have sponsored other agents into the eXp Realty platform, creating an income stream independent of personal transaction volume.

For the defintely mobile agent, the virtual environment replaces traditional office expenses with technology access. Agents receive 24/7 access to the virtual office environment and training resources like eXp University. As of Q3 2025, the global agent count stood at 83,446 agents, all utilizing this cloud infrastructure, which supported a real estate sales volume of $54.1 billion in that quarter alone.

The cost of this virtual infrastructure is transparently bundled. Instead of paying for physical desks, agents pay an ongoing $85/mo Cloud Brokerage Fee, which covers access to the tech stack, eXp World, eXp University, and SkySlope. This contrasts with the high fixed overhead of traditional brokerage models, allowing agents to operate with lower fixed costs, which is critical when considering the company's Q3 2025 revenue of $1.3 billion was generated with a relatively lean operational structure.

• The platform provides access to 10+ weekly, live classes and extensive on-demand training content.
• The monthly Cloud Brokerage Fee is $85.
• The agent count as of September 30, 2025, was 83,446 globally.
• The Q3 2025 revenue, driven by this model, reached $1.3 billion.

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how eXp World Holdings, Inc. keeps its massive agent base engaged and supported in a digital-first environment. The relationship model is built on technology, community, and direct financial incentives.

The core of the relationship is the highly automated, digital self-service experience delivered through the Cloud Office, which serves as the central hub for operations and collaboration.

This digital structure is supplemented by dedicated broker and staff support embedded within the virtual world environment, ensuring that while service is digital, human expertise is readily available when needed.

Agent-to-agent connection is formalized through the sponsorship and Co-Sponsor programs, creating direct financial and mentorship pathways that reinforce the community aspect of the business.

Agent satisfaction remains a key metric for eXp World Holdings, Inc. The company reported a global agent Net Promoter Score (aNPS) of 75 for the third quarter of 2025. This is a critical indicator, even though it was down slightly from 76 in the prior-year period.

The agent base itself showed some shifts in Q3 2025, but productivity metrics suggest the remaining agents are highly engaged. Here's a quick look at the key agent and productivity figures as of September 30, 2025, compared to prior periods:

Metric	Value (Q3 2025)	Change YoY
Agents and Brokers on Platform	83,446	(2)%
Real Estate Sales Transactions	121,516	3%
Real Estate Sales Volume	$54.1 billion	7%
Sales Transactions Per Agent	N/A	Up 5%
Worldwide Agent Attrition Improvement	N/A	13%

The focus on agent retention and productivity is evident in the reported improvements in attrition rates. In the US, attrition improved by 18% year-over-year, and worldwide agent attrition improved by 13% year-over-year. Also, the number of outcome agents was up 7% year-over-year for Q3 2025.

The value proposition driving these relationships is tied to the financial structure and the platform's utility. For instance, the Q3 2025 revenue was $1.3 billion, and the company generated net cash provided by operating activities of $28.9 million. The commitment to shareholders, which indirectly supports agent confidence, included distributing $24.1 million, which covered $7.7 million in cash dividends. The declared cash dividend for the fourth quarter of 2025 was $0.05 per share of common stock.

The relationship model is supported by the overall platform performance, which includes:

• High agent satisfaction measured by a global aNPS of 75 (Q3 2025).
• Agent productivity gains, with sales transactions per agent up 5% year-over-year.
• Leveraging technology, with the company reporting a focus on AI to streamline high-volume workflows.
• Growth in specialized offerings, such as EXP Luxury revenue increasing 36% quarter-over-quarter in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how eXp World Holdings, Inc. (EXPI) gets its value proposition-the agent-centric, cloud-based brokerage-out to the market as of late 2025. The channels here are less about physical storefronts and more about digital reach, community reinforcement, and agent attraction.

The core of the distribution is the eXp Realty virtual brokerage platform itself, which serves as the digital hub for agents to transact business globally. The numbers from the third quarter of 2025 show that even with a slight dip in total headcount, the platform is driving higher per-agent output. This is key to understanding the channel's efficiency.

Here are the key operational metrics from the third quarter ending September 30, 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Global Agent Count	83,446	Down 2%
Real Estate Sales Volume	$54.1 billion	Up 7%
Real Estate Transactions	121,516	Up 3%
Sales Transactions Per Agent	(Implied Productivity)	Up 5.4%
Global Agent Net Promoter Score (aNPS)	75	Down from 76

Agent-led recruiting and social media marketing efforts are intrinsically linked to the agent count. The company is clearly focusing on attracting higher-quality, more productive agents, which is a channel strategy in itself. For instance, 39% of new agents joining in Q3 2025 were on teams, and agents on teams are noted as being 79% more productive than individual agents. This focus on team recruitment is a direct channel for scaling the business footprint.

The community aspect is reinforced through major gatherings, which act as powerful marketing and retention channels. eXpcon Miami 2025, for example, brought together over 4,500 attendees. These events are where new technology, like the launch of the Mira™ AI platform, is introduced directly to the user base, solidifying the value proposition that keeps agents engaged and attracts new ones. Furthermore, the international channel hit a milestone, surpassing the prior year's total revenue in just the first nine months of 2025 and crossing the $100 million revenue mark for the first time in a calendar year for the international segment. International real estate transactions grew 44% year-over-year in Q3 2025.

The global property search platform is the consumer-facing element of the digital channel. While specific consumer engagement metrics aren't detailed here, the platform supports the international expansion strategy, which saw its Q3 2025 real estate transactions grow by 44% year-over-year. The company's overall trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, stood at $4.68 billion, up 7% from the prior year's Q3 revenue of $1.23 billion.

You can see the financial scale supporting these channels:

• Q3 2025 Total Revenue: $1.32 billion.
• Q3 2025 Net Income: $3.5 million.
• Q3 2025 Cash and Cash Equivalents: $112.8 million.
• Agents registered for the FastTrack program within eXp University: 17,000.

The company is clearly prioritizing agent productivity and high-value recruitment over sheer agent count growth, using its platform and events as the primary conduits for this strategy.

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core engine of eXp World Holdings, Inc., which is its agent base, the people who drive nearly all the revenue. As of late 2025, the company is definitely focused on attracting and retaining the most productive agents in the industry.

The primary customer segment is the real estate professional, encompassing both individual agents and established teams working in residential and commercial real estate across the United States and internationally. The company's platform is designed to support agents at various production levels, though the focus is clearly shifting toward higher-value relationships.

Here's a quick look at the agent base size and productivity as reported through the third quarter of 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context
Total Global Agents and Brokers	83,446	As of September 30, 2025
Year-over-Year Agent Change	Down 2%	Year-over-year change as of Q3 2025
Quarter-over-Quarter Agent Change	Up 1%	Sequential growth in Q3 2025
Sales Volume	$54.1 billion	For the third quarter of 2025
Transactions Per Agent	Up 5%	Year-over-year increase in productivity in Q3 2025

A key focus within this segment is the high-producing agent, who is attracted by the financial incentives built into the eXp World Holdings model. These agents are looking for ways to build generational wealth, not just earn a commission on a single transaction. The model offers direct pathways to ownership and recurring income.

The incentives that draw and keep these top performers include:

• - Industry-leading commission splits.
• - Opportunities for revenue share from the production of agents they sponsor.
• - Direct equity ownership opportunities through stock awards.
• - The ability for top producers to hit their cap, meaning they stop paying a split percentage for the year.

The company is defintely making strides in retaining its best talent; worldwide agent attrition improved by 13% year-over-year in Q3 2025. To be fair, the North America segment is still shedding lower-producing agents, with 63% of those departing the US segment leaving the industry altogether in Q3.

The international agent segment is a major growth pillar. eXp World Holdings, Inc. aims to have 50,000 agents in 50 countries outside the U.S. by 2030. As of Q1 2025, the network spanned 26 countries, and the international division saw revenue more than double year-over-year in that period. By Q3 2025, international revenue was up 68% year-over-year, driven by productive agents and transactions.

The final, indirect customer segment is the real estate consumer. These are the buyers and sellers served by the network of agents. Their satisfaction is critical because agent productivity directly correlates with the company's sales volume, which reached $54.1 billion in Q3 2025. The global agent Net Promoter Score (aNPS) was 75 at the end of Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on eXp World Holdings, Inc.'s (EXPI) cash flow, which is key for understanding their capital efficiency. The cost structure is dominated by the variable nature of the real estate business, but you also have fixed technology investments baked in.

The single largest cost component, by far, is tied directly to agent production. Agent commissions and other agent-related costs are what drive the bulk of the expense base. We see this reflected in the gross profit; for instance, the gross profit in Q3 2025 was $86.2 million, which was a slight dip from $87.7 million the prior year, specifically because more productive agents hit their cap, increasing those commission payouts. Honestly, this is the cost of doing business in a commission-based model.

The company's commitment to its virtual environment means technology and development expenses are a constant. While specific line items for platform technology aren't explicitly broken out in the required format, we can look at related figures. For example, Research & Development costs were reported as $43.41 million in a comparative period, showing significant investment in the virtual platform and AI enhancements Glenn Sanford mentioned.

General and administrative costs, which cover staff salaries and overhead for the corporate structure, are also material. Selling, General & Administrative expenses were reported around $283.4M in a recent comparison, showing the scale of the non-agent-related operational team you need to support over 83,446 agents as of September 30, 2025.

When you strip out the variable agent payouts and one-time legal items, you get to the core operational spend. Adjusted operating costs, which exclude commissions and litigation contingency, were $82.2 million in Q3 2025. That was a 5% increase year-over-year, driven by those strategic investments to streamline things.

You also have to account for significant, non-recurring expenses like litigation. eXp World Holdings, Inc. agreed to a $34 million antitrust settlement to resolve a national class action lawsuit. This is a major, though somewhat isolated, financial hit that impacts the bottom line, structured as two $17 million payments subject to court approval. It definitely colors the overall cost picture for the year.

Here's a quick look at some of the key Q3 2025 cost and expense metrics we have:

Cost/Expense Metric	Amount (Q3 2025)
Total Operating Expenses	$1.3 billion
Adjusted Operating Costs (Non-GAAP)	$82.2 million
Gross Profit	$86.2 million
Antitrust Settlement Charge (Pre-tax)	$34 million
Selling, General & Administrative (Comparative)	$283.4M
Research & Development (Comparative)	$43.41M

The structure of these costs points to a few key areas you should monitor:

• Agent commissions and related costs (largest expense).
• Technology and development expenses for the virtual platform.
• General and administrative costs, including staff salaries.
• The impact of the $34 million antitrust settlement.
• The trend in the $82.2 million adjusted operating costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for eXp World Holdings, Inc. are fundamentally tied to the activity of its global agent base, supported by technology and ancillary offerings. The primary engine remains the commission splits from real estate transactions, which generated a total sales volume of $54.1 billion in the third quarter of 2025, comprising 121,516 transactions.

While the specific percentages for commission splits and transaction fees paid by agents after hitting their cap are not publicly itemized as direct revenue line items in the same way as total revenue, the model relies on these agent contributions. The productivity of the agent base is a key driver; in Q3 2025, the average agent closed 5.2 transactions, a 3.5% year-over-year increase from 5.0 transactions per person.

Ancillary services revenue from title, escrow, and lead generation is a component, though the company has signaled a focus on consumer choice over maximizing this area. Revenue from other affiliated services, which primarily includes SUCCESS® Enterprises, contributed modest revenue, posting an adjusted EBITDA loss of $1.3 million for the third quarter of 2025.

The overall financial performance reflects the scale of these streams. eXp World Holdings reported total revenue for Q3 2025 was $1.3 billion, which was up 7% year-over-year. For the trailing twelve months ending September 30, 2025, total revenue reached $4.68B, marking a 5.12% increase year-over-year.

The structure of agent financial commitments also includes recurring elements such as monthly agent fees and the revenue generated through the SUCCESS® Enterprises subscription revenue, which is part of the broader value stack offered to the 83,446 agents and brokers on the platform as of September 30, 2025.

Financial Metric	Amount/Value	Period/Context
Total Revenue	$1.3 billion	Q3 2025
Revenue Growth (YoY)	7%	Q3 2025
Trailing Twelve Month Revenue	$4.68B	As of Q3 2025
Real Estate Sales Volume	$54.1 billion	Q3 2025
Real Estate Transactions	121,516	Q3 2025
Transactions Per Person (Average)	5.2	Q3 2025
Adjusted EBITDA (Other Affiliated Services)	Loss of $1.3 million	Q3 2025
Global Agents and Brokers	83,446	As of September 30, 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.