Exp World Holdings, Inc. (EXPI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia imobiliária, a Exp World Holdings, Inc. (EXPI) revolucionou o modelo tradicional de corretagem, alavancando um 100% virtual Plataforma que capacita agentes com flexibilidade sem precedentes, maior potencial de comissão e ferramentas de colaboração digital de ponta. Ao reimaginar como os profissionais imobiliários se conectam, trabalham e aumentam seus negócios, a Expi criou um modelo de negócios disruptivo que desafia as corretoras convencionais de tijolo e argamassa, oferecendo uma alternativa convincente para agentes experientes em tecnologia que buscam uma abordagem mais inovadora e econômica para transações imobiliárias.

Exp World Holdings, Inc. (EXPI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Provedores de tecnologia baseados em nuvem que suportam espaço de trabalho virtual

A Exp World Holdings faz parceria com os fornecedores de tecnologia em nuvem para apoiar sua infraestrutura virtual de espaço de trabalho:

Provedor	Serviço	Detalhes -chave
Amazon Web Services (AWS)	Infraestrutura em nuvem	Plataforma de hospedagem em nuvem primária para espaço de trabalho virtual
Microsoft Azure	Computação em nuvem	Serviços em nuvem suplementares para escalabilidade

Franqueados imobiliários e agentes independentes em todo o país

A Rede de Parceria da Exp Realty inclui:

• Mais de 86.000 agentes nos Estados Unidos e no Canadá a partir do quarto trimestre 2023
• Os agentes operam em um modelo de 100% de comissão
• Os agentes recebem opções de ações e oportunidades de compartilhamento de receita

Parceiros da plataforma de comunicação digital

Plataforma	Propósito de integração	Métricas de uso
Zoom	Reuniões virtuais e colaboração	Plataforma de comunicação de vídeo primário
Equipes da Microsoft	Comunicação corporativa	Plataforma de comunicação secundária

Empresas de tecnologia e desenvolvimento de software

As parcerias de tecnologia estratégica incluem:

• Nvidia para desenvolvimento de realidade virtual
• Tecnologias de unidade para criação de ambiente virtual 3D
• Virbela para plataforma imersiva no local de trabalho

Valor do ecossistema total de parceria: estimado US $ 500 milhões em investimentos em infraestrutura colaborativa a partir de 2024

Exp World Holdings, Inc. (EXPI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Operações de plataforma de corretagem imobiliária virtual

A Exp World Holdings opera uma plataforma de corretora imobiliária virtual baseada em nuvem chamada Virbela. A partir do quarto trimestre 2023, a plataforma suporta:

• Mais de 86.000 agentes em vários países
• Operações ativas nos Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Austrália, África do Sul e Índia

Métrica da plataforma	2023 dados
Contagem total de agentes	86,370
Mercados geográficos	6 países
Plataforma de escritório virtual	Virbela

Programas de recrutamento e treinamento de agentes

A empresa se concentra em estratégias abrangentes de desenvolvimento de agentes:

• Modelo de compartilhamento de receita do agente: 50% Comissão dividida
• Compensação baseada em ações para agentes de melhor desempenho
• Programas de treinamento proprietários através da Exp University

Métrica de recrutamento	2023 desempenho
Recrutamento anual de agentes	Mais de 20.000 novos agentes
Programas de treinamento	Mais de 100 cursos online

Desenvolvimento da plataforma de tecnologia digital

O investimento em tecnologia se concentra em:

• Infraestrutura baseada em nuvem
• Ferramentas de colaboração proprietárias
• Sistemas avançados de gerenciamento de transações

Investimento em tecnologia	2023 dados
Despesas de P&D	US $ 42,3 milhões
Equipe de tecnologia	Mais de 350 funcionários

Serviços de gerenciamento de transações imobiliárias

Os recursos de gerenciamento de transações incluem:

• Processamento de transações digitais de ponta a ponta
• Gerenciamento de documentos integrados
• Sistemas de rastreamento de conformidade

Métrica de transação	2023 desempenho
Total de transações	238,000
Valor médio da transação	$425,000

Exp World Holdings, Inc. (EXPI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Espaço de trabalho virtual baseado em nuvem (EXP World)

Plataforma de espaço de trabalho virtual com mais de 21.000 agentes imobiliários a partir do quarto trimestre 2023. Implantado na infraestrutura em nuvem da Amazon Web Services (AWS). Suporta operações globais em vários países.

Métrica da plataforma	Dados quantitativos
Usuários totais	Mais de 21.000 agentes imobiliários
Provedor de nuvem	Amazon Web Services (AWS)
Alcance geográfico	Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Austrália, África do Sul, Portugal

Infraestrutura de tecnologia proprietária

A pilha de tecnologia construiu plataformas avançadas de colaboração digital com investimento significativo no desenvolvimento de software.

• Despesas anuais de P&D: US $ 24,3 milhões em 2022
• Equipe de desenvolvimento de tecnologia: aproximadamente 150 engenheiros de software em período integral
• Aplicações de patentes: 7 patentes de tecnologia ativa

Extensa rede de profissionais imobiliários

Rede abrangente de agentes com infraestrutura de recrutamento e suporte escalável.

Métrica de rede	Dados quantitativos
Agentes totais	21.500+ a partir do quarto trimestre 2023
Taxa de crescimento do agente	32% ano a ano
Mercados internacionais	6 países com operações ativas

Ferramentas escaláveis ​​de colaboração digital

Plataformas digitais avançadas que permitem transações imobiliárias remotas e colaboração de agentes.

• Salas de reunião virtual: mais de 500 capacidade de usuário simultânea
• Sistemas de gerenciamento de transações: integrados às principais plataformas imobiliárias
• Usuários de aplicativos móveis: mais de 18.000 usuários mensais ativos

Propriedade intelectual e sistemas de software

Portfólio de propriedade intelectual robusta que apoia a inovação tecnológica.

Categoria IP	Dados quantitativos
Patentes ativas	7 patentes tecnológicas registradas
Sistemas proprietários de software	4 plataformas proprietárias principais
Investimento anual de IP	US $ 12,5 milhões em 2022

Exp World Holdings, Inc. (Expi) - Modelo de negócios: proposições de valor

Modelo de corretor imobiliário de baixo custo, orientado a tecnologia

No quarto trimestre 2023, a Exp World Holdings opera com um modelo de corretagem baseado em nuvem que reduz os custos operacionais tradicionais.

Métrica de custo	Correta tradicional	Exp World Holdings
Despesas físicas do escritório	US $ 250.000 - US $ 500.000 anualmente	$0
Custo da infraestrutura de tecnologia	US $ 75.000 - US $ 150.000 anualmente	US $ 35.000 - US $ 75.000 anualmente

Splas de comissão mais altas para agentes

Estrutura da comissão a partir de 2024:

• Comissão Base Split: até 80% para agentes
• Limite máximo de comissão anual: US $ 16.000
• Remuneração adicional baseada em ações disponível

Ambiente de trabalho flexível e remoto

Recursos de trabalho remotos habilitados pela plataforma virtual de Virbela.

Métrica de trabalho remoto	2024 dados
Agentes totais	86,000+
Porcentagem funcionando remotamente	100%

Custos indiretos reduzidos

Métricas comparativas de redução de custos:

• Redução de custos operacionais: 60-70% em comparação com as corretoras tradicionais
• Taxa de despesas administrativas: 3-5% da receita

Plataformas avançadas de colaboração digital e treinamento

Recursos de investimento em tecnologia e plataforma:

Recurso da plataforma	2024 Especificação
Horário de treinamento fornecido	500 mais de horas por ano
Capacidade de reunião virtual	Participantes ilimitados
Investimento de tecnologia anual	US $ 12-15 milhões

Exp World Holdings, Inc. (EXPI) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Plataformas de autoatendimento digital

Exp World Holdings utiliza o Escritório de Cloud Plataforma virtual com acesso digital 24/7 para agentes imobiliários. A partir do quarto trimestre 2023, a plataforma suporta mais de 86.000 agentes em todo o mundo.

Recurso da plataforma	Métricas de engajamento do usuário
Salas de reuniões virtuais	Mais de 45.000 usuários ativos diários
Gerenciamento de transações digitais	92% dos agentes usam ferramentas digitais integradas

Suporte contínuo de agente online

A empresa fornece suporte multicanal por meio de:

• Suporte de bate -papo ao vivo disponível 12 horas por dia
• Tempo de resposta de suporte por e -mail: menos de 24 horas
• Equipe de sucesso de agentes dedicados com mais de 150 profissionais de suporte

Programas de treinamento e integração virtual

Exp oferece infraestrutura abrangente de treinamento digital:

Categoria de treinamento	Participação anual
Cursos de certificação on -line	Mais de 22.000 agentes anualmente
Sessões semanais de treinamento virtual	350 mais de sessões por mês

Modelo de engajamento orientado à comunidade

A empresa aproveita um ecossistema de agente colaborativo com:

• Programa de compartilhamento de receita envolvendo mais de 86.000 agentes
• Conferências virtuais trimestrais com mais de 10.000 participantes
• Sistemas de reconhecimento de pares e rastreamento de desempenho

Oportunidades de rede ponto a ponto

As plataformas de rede incluem:

Canal de rede	Engajamento mensal
Salões de agentes virtuais	25.000 participantes mensais ativos
Fóruns de agentes globais	12.000 interações mensais

Exp World Holdings, Inc. (Expi) - Modelo de Negócios: Canais

Plataforma on -line de espaço de trabalho virtual

A Exp World Holdings utiliza a plataforma virtual da Virbela para colaboração e operações de agentes. A partir do quarto trimestre 2023, a plataforma suporta mais de 86.000 agentes imobiliários em vários países.

Métrica da plataforma	Valor
Usuários ativos	86.000 agentes imobiliários
Alcance geográfico	Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Austrália, África do Sul, Índia
Ano de lançamento da plataforma	2016

Aplicativo móvel

A Exp Realty Mobile Application fornece recursos abrangentes de serviço imobiliário.

• Disponível em plataformas iOS e Android
• Mais de 50.000 downloads a partir de 2023
• Os recursos incluem listagens de propriedades, gerenciamento de transações, rastreamento de comissão

Portais de recrutamento baseados na Web

A Exp World Holdings mantém canais sofisticados de recrutamento digital para aquisição de agentes.

Métrica do canal de recrutamento	Valor
Novo agente integrado (2023)	22.500 novos agentes
Tráfego do site de recrutamento	Aproximadamente 750.000 visitantes mensais

Campanhas de marketing digital

A EXP aproveita estratégias de marketing digital direcionadas em várias plataformas.

• Orçamento anual de marketing digital: US $ 12,7 milhões
• Os canais de marketing incluem anúncios do Google, LinkedIn, Facebook
• Taxa de conversão: 3,4% em campanhas digitais

Engajamento da mídia social

As plataformas de mídia social servem como canais críticos de comunicação e recrutamento.

Plataforma social	Contagem de seguidores	Taxa de engajamento
LinkedIn	85.000 seguidores	4.2%
Facebook	120.000 seguidores	3.7%
Instagram	65.000 seguidores	5.1%

Exp World Holdings, Inc. (Expi) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agentes imobiliários independentes

A partir do quarto trimestre de 2023, a Exp World Holdings atende a aproximadamente 86.500 agentes imobiliários em todo o mundo. O segmento de agente independente representa a base de clientes central da empresa.

Características do segmento	Métricas
Agentes independentes totais	86,500
Propagação geográfica	Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Austrália, África do Sul, Índia
Comissão Anual Média	US $ 78.000 por agente

Profissionais imobiliários residenciais

O segmento profissional imobiliário residencial concentra -se em agentes especializados em vendas e compras domésticas.

• Volume de transação residencial: US $ 54,2 bilhões em 2023
• Preço médio de venda em casa: US $ 412.000
• Comissão mediana de transações: 2,5-3%

Empreendedores imobiliários com experiência em tecnologia

A Exp direciona os profissionais imobiliários orientados para a tecnologia que buscam plataformas digitais e ferramentas inovadoras.

Métricas de adoção de tecnologia	Pontos de dados
Usuários da plataforma baseada em nuvem	86.500 agentes
Uso do escritório virtual	100% espaço de trabalho digital
Plataforma de transação digital	Sistemas totalmente integrados

Agentes que buscam ambientes de trabalho flexíveis

O EXP fornece um modelo de trabalho remoto com infraestrutura abrangente de suporte.

• Adoção do trabalho remoto: modelo 100% virtual
• Taxa de retenção de agentes: 87%
• Recursos de treinamento e suporte: ecossistema digital abrangente

Profissionais imobiliários conscientes de custos

A empresa oferece modelos econômicos competitivos para agentes sensíveis ao custo.

Estrutura de custos	Detalhes
Taxas mensais	US $ 85 em comparação com US $ 500 a US $ 1.000
Modelo de compartilhamento de receita	Até 50% do dólar da empresa
Remuneração baseada em ações	Prêmios de patrimônio para agentes de melhor desempenho

Exp World Holdings, Inc. (Expi) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Custos anuais de infraestrutura de tecnologia para a Exp World Holdings em 2023: US $ 24,7 milhões

Componente de infraestrutura	Custo anual
Serviços em nuvem	US $ 12,3 milhões
Segurança de rede	US $ 5,6 milhões
Atualizações do sistema	US $ 6,8 milhões

Pagamentos da Comissão de Agentes

Total Agent Commission Despesas para 2023: US $ 372,1 milhões

• Comissão média por agente: US $ 67.500
• Número total de agentes: 5.514
• Estrutura da comissão: modelo 80/20 dividido

Desenvolvimento da plataforma digital

Custos de desenvolvimento de plataformas digitais em 2023: US $ 18,5 milhões

Área de desenvolvimento	Orçamento alocado
Engenharia de software	US $ 9,2 milhões
Design da experiência do usuário	US $ 4,7 milhões
Inovação da plataforma	US $ 4,6 milhões

Despesas de marketing e recrutamento

Gastos totais de marketing e recrutamento para 2023: US $ 45,3 milhões

• Orçamento de marketing digital: US $ 22,6 milhões
• Publicidade de recrutamento: US $ 12,7 milhões
• Programas de integração de agentes: US $ 10 milhões

Computação em nuvem e licenciamento de software

Custos de computação em nuvem e licenciamento de software em 2023: US $ 16,9 milhões

Categoria de licenciamento	Despesas anuais
Licenças de software corporativo	US $ 8,4 milhões
Assinaturas de plataforma em nuvem	US $ 6,2 milhões
Ferramentas de colaboração	US $ 2,3 milhões

Exp World Holdings, Inc. (Expi) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Comissões de transações imobiliárias

No terceiro trimestre de 2023, a Exp World Holdings registrou US $ 1,24 bilhão em receita total de transações imobiliárias. A empresa opera com uma estrutura única da comissão, onde os agentes recebem 80% da receita bruta da comissão, com um limite em US $ 16.000 por transação.

Métrica	2023 valor
Receita total de transações imobiliárias	US $ 1,24 bilhão
Porcentagem de comissão do agente	80%
Papão máximo de comissão	$16,000

Taxas de recrutamento de agentes

A EXP World Holdings gera receita por meio de recrutamento de agentes por meio de seu modelo exclusivo de compartilhamento de receita. Os agentes ganham participação de receita pelo recrutamento de novos agentes para a organização.

• A porcentagem de participação em receita varia de acordo com os níveis de recrutamento
• Os agentes podem ganhar até 40% da Comissão da Companhia de agentes recrutados

Licenciamento da plataforma de tecnologia

A empresa gera receita por meio de sua plataforma proprietária baseada em nuvem, cobrando taxas de licenciamento a agentes e corretores.

Serviço de plataforma	Taxa mensal
Acesso básico da plataforma	$50
Recursos avançados da plataforma	$100

Receitas do Programa de Treinamento Virtual

A Exp World Holdings monetiza seus programas de treinamento e educação virtual para profissionais do setor imobiliário.

• As taxas do programa de treinamento variam de US $ 200 a US $ 1.000
• Cursos de certificação especializados disponíveis

Taxas auxiliares de serviço imobiliário

A empresa gera receita adicional por meio de serviços imobiliários suplementares.

Serviço	Receita anual estimada
Serviços de hipoteca	US $ 45 milhões
Serviços de título	US $ 30 milhões
Referências de seguros	US $ 15 milhões

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons agents choose eXp World Holdings, Inc. (EXPI) over traditional models. The value proposition is built around maximizing agent take-home pay and providing a cloud-based infrastructure that cuts out the costs associated with physical brick-and-mortar offices. This model is defintely designed to reward production and community contribution.

The most immediate draw is the commission structure. The standard eXp Realty commission split is 80/20 until you hit your annual cap. This cap is set at $16,000 of company dollar for the agent within their anniversary year. Once you reach that $16,000 threshold, you move to a 100% commission split for the remainder of that year, though per-deal fees still apply.

For agents just starting out, there is a temporary structure to ensure they receive hands-on guidance. New agents in the Mentor Program operate on a 60/40 split for their first three transactions, where 10% of the commission goes to the mentor and 10% goes to the mentorship program itself, alongside the standard 20% to eXp World Holdings, Inc.

Here is a quick look at how the key financial levers of the commission and award structure work:

Component	Value/Rate	Condition/Notes
Standard Commission Split	80/20	Until annual cap is met.
Annual Commission Cap	$16,000	Resets each agent anniversary year.
Post-Cap Transaction Fee	$250 (reduces to $75)	Applies after capping; reduces after paying $5,000 in capped transaction fees.
ICON Stock Award Potential	Up to $16,000	Earned back in EXPI stock upon meeting production and cultural goals.
ICON Production Award Stock	$8,000	Awarded upon achieving ICON production after capping.
ICON Cultural Commitment Award Stock	$4,000	Requires one-year vesting and remaining licensed exclusively with eXp Realty.
ICON Event Attendance Award Stock	Up to $4,000 total	Two separate $2,000 awards for attending approved company events. No vesting period for these event awards.
New Agent Stock Award (First Deal)	$200 of EXPI stock	Granted upon first transaction closing.

The stock awards are a major component of the value proposition, especially for top producers. Agents who qualify as ICON Agents can effectively earn their entire $16,000 cap back in publicly traded eXp World Holdings, Inc. (Nasdaq: EXPI) stock. Beyond the ICON program, there are immediate equity incentives; for instance, new agents can receive $200 of EXPI stock for their first closing and $400 of stock upon hitting their cap.

The multi-level revenue share model offers a path to passive income generation, which is a significant differentiator. The company allocates 50% of the company dollar (the portion eXp keeps before agent-related costs) into the Revenue Share Pool. This pool is then distributed to agents who have sponsored other agents into the eXp Realty platform, creating an income stream independent of personal transaction volume.

For the defintely mobile agent, the virtual environment replaces traditional office expenses with technology access. Agents receive 24/7 access to the virtual office environment and training resources like eXp University. As of Q3 2025, the global agent count stood at 83,446 agents, all utilizing this cloud infrastructure, which supported a real estate sales volume of $54.1 billion in that quarter alone.

The cost of this virtual infrastructure is transparently bundled. Instead of paying for physical desks, agents pay an ongoing $85/mo Cloud Brokerage Fee, which covers access to the tech stack, eXp World, eXp University, and SkySlope. This contrasts with the high fixed overhead of traditional brokerage models, allowing agents to operate with lower fixed costs, which is critical when considering the company's Q3 2025 revenue of $1.3 billion was generated with a relatively lean operational structure.

• The platform provides access to 10+ weekly, live classes and extensive on-demand training content.
• The monthly Cloud Brokerage Fee is $85.
• The agent count as of September 30, 2025, was 83,446 globally.
• The Q3 2025 revenue, driven by this model, reached $1.3 billion.

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how eXp World Holdings, Inc. keeps its massive agent base engaged and supported in a digital-first environment. The relationship model is built on technology, community, and direct financial incentives.

The core of the relationship is the highly automated, digital self-service experience delivered through the Cloud Office, which serves as the central hub for operations and collaboration.

This digital structure is supplemented by dedicated broker and staff support embedded within the virtual world environment, ensuring that while service is digital, human expertise is readily available when needed.

Agent-to-agent connection is formalized through the sponsorship and Co-Sponsor programs, creating direct financial and mentorship pathways that reinforce the community aspect of the business.

Agent satisfaction remains a key metric for eXp World Holdings, Inc. The company reported a global agent Net Promoter Score (aNPS) of 75 for the third quarter of 2025. This is a critical indicator, even though it was down slightly from 76 in the prior-year period.

The agent base itself showed some shifts in Q3 2025, but productivity metrics suggest the remaining agents are highly engaged. Here's a quick look at the key agent and productivity figures as of September 30, 2025, compared to prior periods:

Metric	Value (Q3 2025)	Change YoY
Agents and Brokers on Platform	83,446	(2)%
Real Estate Sales Transactions	121,516	3%
Real Estate Sales Volume	$54.1 billion	7%
Sales Transactions Per Agent	N/A	Up 5%
Worldwide Agent Attrition Improvement	N/A	13%

The focus on agent retention and productivity is evident in the reported improvements in attrition rates. In the US, attrition improved by 18% year-over-year, and worldwide agent attrition improved by 13% year-over-year. Also, the number of outcome agents was up 7% year-over-year for Q3 2025.

The value proposition driving these relationships is tied to the financial structure and the platform's utility. For instance, the Q3 2025 revenue was $1.3 billion, and the company generated net cash provided by operating activities of $28.9 million. The commitment to shareholders, which indirectly supports agent confidence, included distributing $24.1 million, which covered $7.7 million in cash dividends. The declared cash dividend for the fourth quarter of 2025 was $0.05 per share of common stock.

The relationship model is supported by the overall platform performance, which includes:

• High agent satisfaction measured by a global aNPS of 75 (Q3 2025).
• Agent productivity gains, with sales transactions per agent up 5% year-over-year.
• Leveraging technology, with the company reporting a focus on AI to streamline high-volume workflows.
• Growth in specialized offerings, such as EXP Luxury revenue increasing 36% quarter-over-quarter in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how eXp World Holdings, Inc. (EXPI) gets its value proposition-the agent-centric, cloud-based brokerage-out to the market as of late 2025. The channels here are less about physical storefronts and more about digital reach, community reinforcement, and agent attraction.

The core of the distribution is the eXp Realty virtual brokerage platform itself, which serves as the digital hub for agents to transact business globally. The numbers from the third quarter of 2025 show that even with a slight dip in total headcount, the platform is driving higher per-agent output. This is key to understanding the channel's efficiency.

Here are the key operational metrics from the third quarter ending September 30, 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Global Agent Count	83,446	Down 2%
Real Estate Sales Volume	$54.1 billion	Up 7%
Real Estate Transactions	121,516	Up 3%
Sales Transactions Per Agent	(Implied Productivity)	Up 5.4%
Global Agent Net Promoter Score (aNPS)	75	Down from 76

Agent-led recruiting and social media marketing efforts are intrinsically linked to the agent count. The company is clearly focusing on attracting higher-quality, more productive agents, which is a channel strategy in itself. For instance, 39% of new agents joining in Q3 2025 were on teams, and agents on teams are noted as being 79% more productive than individual agents. This focus on team recruitment is a direct channel for scaling the business footprint.

The community aspect is reinforced through major gatherings, which act as powerful marketing and retention channels. eXpcon Miami 2025, for example, brought together over 4,500 attendees. These events are where new technology, like the launch of the Mira™ AI platform, is introduced directly to the user base, solidifying the value proposition that keeps agents engaged and attracts new ones. Furthermore, the international channel hit a milestone, surpassing the prior year's total revenue in just the first nine months of 2025 and crossing the $100 million revenue mark for the first time in a calendar year for the international segment. International real estate transactions grew 44% year-over-year in Q3 2025.

The global property search platform is the consumer-facing element of the digital channel. While specific consumer engagement metrics aren't detailed here, the platform supports the international expansion strategy, which saw its Q3 2025 real estate transactions grow by 44% year-over-year. The company's overall trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, stood at $4.68 billion, up 7% from the prior year's Q3 revenue of $1.23 billion.

You can see the financial scale supporting these channels:

• Q3 2025 Total Revenue: $1.32 billion.
• Q3 2025 Net Income: $3.5 million.
• Q3 2025 Cash and Cash Equivalents: $112.8 million.
• Agents registered for the FastTrack program within eXp University: 17,000.

The company is clearly prioritizing agent productivity and high-value recruitment over sheer agent count growth, using its platform and events as the primary conduits for this strategy.

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core engine of eXp World Holdings, Inc., which is its agent base, the people who drive nearly all the revenue. As of late 2025, the company is definitely focused on attracting and retaining the most productive agents in the industry.

The primary customer segment is the real estate professional, encompassing both individual agents and established teams working in residential and commercial real estate across the United States and internationally. The company's platform is designed to support agents at various production levels, though the focus is clearly shifting toward higher-value relationships.

Here's a quick look at the agent base size and productivity as reported through the third quarter of 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context
Total Global Agents and Brokers	83,446	As of September 30, 2025
Year-over-Year Agent Change	Down 2%	Year-over-year change as of Q3 2025
Quarter-over-Quarter Agent Change	Up 1%	Sequential growth in Q3 2025
Sales Volume	$54.1 billion	For the third quarter of 2025
Transactions Per Agent	Up 5%	Year-over-year increase in productivity in Q3 2025

A key focus within this segment is the high-producing agent, who is attracted by the financial incentives built into the eXp World Holdings model. These agents are looking for ways to build generational wealth, not just earn a commission on a single transaction. The model offers direct pathways to ownership and recurring income.

The incentives that draw and keep these top performers include:

• - Industry-leading commission splits.
• - Opportunities for revenue share from the production of agents they sponsor.
• - Direct equity ownership opportunities through stock awards.
• - The ability for top producers to hit their cap, meaning they stop paying a split percentage for the year.

The company is defintely making strides in retaining its best talent; worldwide agent attrition improved by 13% year-over-year in Q3 2025. To be fair, the North America segment is still shedding lower-producing agents, with 63% of those departing the US segment leaving the industry altogether in Q3.

The international agent segment is a major growth pillar. eXp World Holdings, Inc. aims to have 50,000 agents in 50 countries outside the U.S. by 2030. As of Q1 2025, the network spanned 26 countries, and the international division saw revenue more than double year-over-year in that period. By Q3 2025, international revenue was up 68% year-over-year, driven by productive agents and transactions.

The final, indirect customer segment is the real estate consumer. These are the buyers and sellers served by the network of agents. Their satisfaction is critical because agent productivity directly correlates with the company's sales volume, which reached $54.1 billion in Q3 2025. The global agent Net Promoter Score (aNPS) was 75 at the end of Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on eXp World Holdings, Inc.'s (EXPI) cash flow, which is key for understanding their capital efficiency. The cost structure is dominated by the variable nature of the real estate business, but you also have fixed technology investments baked in.

The single largest cost component, by far, is tied directly to agent production. Agent commissions and other agent-related costs are what drive the bulk of the expense base. We see this reflected in the gross profit; for instance, the gross profit in Q3 2025 was $86.2 million, which was a slight dip from $87.7 million the prior year, specifically because more productive agents hit their cap, increasing those commission payouts. Honestly, this is the cost of doing business in a commission-based model.

The company's commitment to its virtual environment means technology and development expenses are a constant. While specific line items for platform technology aren't explicitly broken out in the required format, we can look at related figures. For example, Research & Development costs were reported as $43.41 million in a comparative period, showing significant investment in the virtual platform and AI enhancements Glenn Sanford mentioned.

General and administrative costs, which cover staff salaries and overhead for the corporate structure, are also material. Selling, General & Administrative expenses were reported around $283.4M in a recent comparison, showing the scale of the non-agent-related operational team you need to support over 83,446 agents as of September 30, 2025.

When you strip out the variable agent payouts and one-time legal items, you get to the core operational spend. Adjusted operating costs, which exclude commissions and litigation contingency, were $82.2 million in Q3 2025. That was a 5% increase year-over-year, driven by those strategic investments to streamline things.

You also have to account for significant, non-recurring expenses like litigation. eXp World Holdings, Inc. agreed to a $34 million antitrust settlement to resolve a national class action lawsuit. This is a major, though somewhat isolated, financial hit that impacts the bottom line, structured as two $17 million payments subject to court approval. It definitely colors the overall cost picture for the year.

Here's a quick look at some of the key Q3 2025 cost and expense metrics we have:

Cost/Expense Metric	Amount (Q3 2025)
Total Operating Expenses	$1.3 billion
Adjusted Operating Costs (Non-GAAP)	$82.2 million
Gross Profit	$86.2 million
Antitrust Settlement Charge (Pre-tax)	$34 million
Selling, General & Administrative (Comparative)	$283.4M
Research & Development (Comparative)	$43.41M

The structure of these costs points to a few key areas you should monitor:

• Agent commissions and related costs (largest expense).
• Technology and development expenses for the virtual platform.
• General and administrative costs, including staff salaries.
• The impact of the $34 million antitrust settlement.
• The trend in the $82.2 million adjusted operating costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for eXp World Holdings, Inc. are fundamentally tied to the activity of its global agent base, supported by technology and ancillary offerings. The primary engine remains the commission splits from real estate transactions, which generated a total sales volume of $54.1 billion in the third quarter of 2025, comprising 121,516 transactions.

While the specific percentages for commission splits and transaction fees paid by agents after hitting their cap are not publicly itemized as direct revenue line items in the same way as total revenue, the model relies on these agent contributions. The productivity of the agent base is a key driver; in Q3 2025, the average agent closed 5.2 transactions, a 3.5% year-over-year increase from 5.0 transactions per person.

Ancillary services revenue from title, escrow, and lead generation is a component, though the company has signaled a focus on consumer choice over maximizing this area. Revenue from other affiliated services, which primarily includes SUCCESS® Enterprises, contributed modest revenue, posting an adjusted EBITDA loss of $1.3 million for the third quarter of 2025.

The overall financial performance reflects the scale of these streams. eXp World Holdings reported total revenue for Q3 2025 was $1.3 billion, which was up 7% year-over-year. For the trailing twelve months ending September 30, 2025, total revenue reached $4.68B, marking a 5.12% increase year-over-year.

The structure of agent financial commitments also includes recurring elements such as monthly agent fees and the revenue generated through the SUCCESS® Enterprises subscription revenue, which is part of the broader value stack offered to the 83,446 agents and brokers on the platform as of September 30, 2025.

Financial Metric	Amount/Value	Period/Context
Total Revenue	$1.3 billion	Q3 2025
Revenue Growth (YoY)	7%	Q3 2025
Trailing Twelve Month Revenue	$4.68B	As of Q3 2025
Real Estate Sales Volume	$54.1 billion	Q3 2025
Real Estate Transactions	121,516	Q3 2025
Transactions Per Person (Average)	5.2	Q3 2025
Adjusted EBITDA (Other Affiliated Services)	Loss of $1.3 million	Q3 2025
Global Agents and Brokers	83,446	As of September 30, 2025

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