MarkForged Holding Corporation (MKFG): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde en évolution rapide de la fabrication avancée, Markforged Holding Corporation (MKFG) apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant la production industrielle grâce à des technologies d'impression 3D de pointe. En mélangeant de manière transparente les capacités de métal propriétaire et d'impression composite avec des solutions logicielles sophistiquées, la société redéfinit la façon dont les fabricants prototypent, conçoivent et produisent des pièces complexes dans les secteurs aérospatiaux, automobiles, médicaux et industriels. Leur modèle commercial innovant représente une approche stratégique pour perturber les paradigmes de fabrication traditionnels, offrant une précision, une vitesse et une rentabilité sans précédent qui promet de remodeler l'avenir de la production industrielle.

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec Siemens

MarkForged a établi un partenariat stratégique avec Siemens Digital Industries Software pour intégrer des logiciels de fabrication avancés. Depuis le quatrième trimestre 2023, la collaboration se concentre sur:

• Intégration du logiciel NX avec la plate-forme de fabrication numérique MarkForg
• Compatibilité de la gestion du cycle de vie de Teamcenter Product

Métrique de partenariat	Détail quantitatif
Portée d'intégration du logiciel	3 plates-formes logicielles de fabrication primaires
Durée du partenariat	Accord pluriannuel initié en 2022
Impact de la technologie estimée	22% Amélioration de l'efficacité du flux de travail potentiel

Partenariats de fabrication industrielle et aérospatiale

Markforged a développé des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants industriels et les sociétés aérospatiales.

• Réseau de fournisseurs Boeing
• Programme de fabrication avancée Lockheed Martin
• Collaboration de fabrication additive de Northrop Grumman

Partenaire	Focus de partenariat	Valeur annuelle estimée
Boeing	Prototype et production de pièces	3,2 millions de dollars
Lockheed Martin	Fabrication de composants avancés	2,7 millions de dollars
Northrop Grumman	Conception de composants aérospatiaux	1,9 million de dollars

Réseau mondial de distribution et de revendeur

Markforged maintient des accords de revendeur stratégique avec des réseaux mondiaux de distribution d'impression 3D.

• 12 partenaires de distribution internationaux primaires
• Couverture à travers les régions d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique

Région	Nombre de revendeurs	Pénétration du marché
Amérique du Nord	5 revendeurs primaires	Couverture du marché de 42%
Europe	4 revendeurs primaires	Couverture du marché de 33%
Asie-Pacifique	3 revendeurs primaires	25% de couverture du marché

Collaborations de recherche en sciences matérielles

Markforged collabore activement avec les institutions de recherche en sciences matérielles pour faire progresser les technologies de fabrication additive.

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Laboratoire de recherche sur les matériaux de l'Université de Stanford
• Georgia Institute of Technology Advanced Manufacturing Laboratories

Institution de recherche	Focus de recherche	Investissement annuel
Mit	Développement de matériaux composites	1,5 million de dollars
Université de Stanford	Innovations d'impression en métal	1,2 million de dollars
Georgia Tech	Processus de fabrication avancés	0,9 million de dollars

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication d'imprimantes en métal 3D de qualité industrielle

Markforged se concentre sur la production d'imprimantes 3D de haute précision avec des capacités de fabrication spécifiques:

Modèle d'imprimante	Capacité de fabrication	Volume de production (2023)
Metal X Series	Impression en métal 3D	487 unités
Série Onyx	Impression composite	612 unités
Imprimante industrielle X7	Fabrication avancée	215 unités

Recherche continue et développement des technologies de fabrication additive avancées

Investissement en R&D et zones de mise au point:

• Dépenses annuelles de R&D: 24,3 millions de dollars
• Personnel R&D: 127 ingénieurs
• Demandes de brevet: 43 en 2023
• Zones de développement technologique:
  • Précision d'impression en métal
  • Science du matériel
  • Intégration logicielle

Développement de logiciels pour la gestion et l'optimisation de l'impression 3D

Plate-forme logicielle	Fonctionnalité	Base d'utilisateurs (2023)
Plate-forme Eiger	Imprimer la gestion de l'emploi	8 742 utilisateurs actifs
Nuage markforgé	Contrôle d'impression à distance	5 613 connexions d'entreprise

Développement de solutions d'ingénierie personnalisé pour les clients d'entreprise

Métriques de la solution d'entreprise:

• Total des contrats d'entreprise: 276 en 2023
• Valeur du contrat moyen: 487 000 $
• Secteurs industriels servis:
  • Aérospatial
  • Automobile
  • Dispositifs médicaux
  • Défense
• Temps de développement de la solution personnalisée: 6-12 semaines

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie d'impression 3D de métal et composite propriétaire

Depuis le quatrième trimestre 2023, Markforged tient 18 brevets actifs dans la technologie d'impression 3D en métal et composite. La plate-forme de forge numérique propriétaire de la société permet des capacités de fabrication avancées avec les spécifications suivantes:

Paramètre technologique	Spécification
Résolution d'impression	50 microns
Vitesse de dépôt de matériaux	35 cm³ / heure
Volume de construction maximum	330 x 260 x 200 mm

Portefeuille de propriété intellectuelle

Le portefeuille de propriété intellectuelle de Markforged comprend:

• 18 brevets accordés
• 12 demandes de brevet en instance
• Valeur du portefeuille IP estimé de 42,3 millions de dollars

Équipes d'ingénierie et de recherche

En décembre 2023, Markforged emploie:

• Total de main-d'œuvre: 453 employés
• Équipe R&D: 127 ingénieurs spécialisés
• Expérience moyenne de l'équipe de R&D: 8,6 ans

Installations de fabrication

Emplacement de l'installation	Taille	Fonction spécialisée
Watertown, Massachusetts	42 000 pieds carrés	Siège et fabrication primaire
Singapour	15 000 pieds carrés	Fabrication et test Asie-Pacifique

Plates-formes logicielles

L'écosystème logiciel de MarkForged comprend:

• Plateforme logicielle Eiger
• Système de gestion de l'impression basé sur le cloud
• Capacités de surveillance en temps réel

Investissement total dans le développement de logiciels en 2023: 7,2 millions de dollars

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'impression 3D de haute précision

MarkForged propose des technologies d'impression 3D de qualité industrielle avec les spécifications suivantes:

Modèle d'imprimante	Niveau de précision	Capacités matérielles
Marquer deux	± 0,2 mm Précision	Renforcement des fibres continues
Champ x7	± 0,1 mm Précision	Matériaux métalliques et composites
Forge numérique	± 0,05 mm de précision	Impression composite avancée

Prototype rapide et fabrication de pièces de production

Mélacés sur les performances de la fabrication:

• Temps de développement des prototypes: 24-48 heures
• Création de partie de production: réduite de 70% par rapport aux méthodes traditionnelles
• Réduction des déchets de matériaux: jusqu'à 90% de moins que la fabrication soustractive

Efficacité du coût et du temps

Métrique manufacturière	Méthode traditionnelle	Méthode markforged
Temps de production	2-4 semaines	3-5 jours
Coût par pièce	$500-$2,000	$100-$500

Capacités de conception géométrique complexes

Avantages de complexité de conception:

• Géométries internes impossibles avec l'usinage traditionnel
• Réduction du poids des pièces: 40-60%
• Conception Freedom: Structures internes complexes illimitées

Supports markforgés Plusieurs secteurs de fabrication avancés, y compris l'aérospatiale, l'automobile, les dispositifs médicaux et la fabrication d'équipements industriels.

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipe de vente directe pour les clients d'entreprise et industriels

Depuis le quatrième trimestre 2023, Markforged maintient une équipe de vente d'entreprise dédiée ciblant les clients de la fabrication industrielle. L'équipe commerciale se concentre sur l'engagement direct avec les comptes clés dans les secteurs de la fabrication de la fabrication des dispositifs aérospatiaux, automobiles et médicaux.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes d'entreprises	42
Valeur du contrat client moyen de l'entreprise	$287,600
Coût d'acquisition des clients	$45,300

Support client en ligne et assistance technique

MarkForged fournit des canaux de support numériques complets pour les clients.

• Portail de support technique 24/7 en ligne
• Email de support client dédié
• Support de chat en direct pendant les heures d'ouverture
• Système de billetterie automatisée

Métrique du canal de support	Performance de 2023
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Personnel de support client	18 représentants à temps plein
Volume annuel de billets de support	8 742 billets

Services de formation et de mise en œuvre

Programmes de formation complète Conçu pour l'adoption de la technologie d'impression 3D industrielle.

• Ateliers de formation sur place
• Séances de formation virtuelle
• Prise en charge de l'implémentation personnalisée
• Programmes de certification technique

Métrique du service de formation	2023 données
Total des programmes de formation menés	126
Les clients formés	1,043
Durée du programme de formation moyen	2,5 jours

Mises à jour logicielles régulières et améliorations technologiques

Amélioration continue des technologies pour les clients existants.

• Versions de mise à jour logicielle trimestrielle
• Mises à niveau automatique du micrologiciel
• Améliorations de compatibilité
• Patchs d'optimisation des performances

Métrique de mise à jour du logiciel	Performance de 2023
Total des mises à jour logicielles publiées	4
Les clients recevant des mises à jour automatiques	3,621
Temps de développement de mise à jour moyen	6,2 semaines

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les industries manufacturières

Au quatrième trimestre 2023, Markforged maintient une équipe de vente directe dédiée de 87 représentants commerciaux axés sur les secteurs de la fabrication. L'équipe commerciale couvre les régions d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique, avec un quota de vente annuel moyen de 1,2 million de dollars par représentant.

Région de vente	Nombre de représentants	Industries cibles
Amérique du Nord	42	Aérospatiales, automobiles, dispositifs médicaux
Europe	25	Automobile, équipement industriel
Asie-Pacifique	20	Électronique, robotique

Plateforme de commerce électronique en ligne

La plate-forme en ligne de MarkForged a généré 42,3 millions de dollars de revenus de ventes directs en 2023, ce qui représente 35% du total des revenus de l'entreprise. La plate-forme prend en charge:

• Achats de produits directs
• Configuration d'impression 3D personnalisée
• Génération de citations instantanées
• Assistance technique en ligne

Salons industriels et conférences technologiques

En 2023, Markforged a participé à 18 salons industriels majeurs, avec un engagement estimé à 6 500 clients potentiels. L'investissement total des salons commerciaux était d'environ 1,7 million de dollars.

Marketing numérique et webinaires techniques

Les efforts de marketing numérique en 2023 comprenaient:

• 37 webinaires techniques
• Plus de 12 000 participants enregistrés
• Dépenses de marketing numérique de 2,4 millions de dollars
• Taux de fréquentation du webinaire moyen de 62%

Réseau de revendeur autorisé

Markforged maintient un réseau mondial de 124 revendeurs autorisés dans 42 pays. Le canal de revendeur a contribué à 28,6 millions de dollars de revenus au cours de 2023, ce qui représente 24% du total des ventes d'entreprises.

Région	Nombre de revendeurs	Contribution des revenus
Amérique du Nord	52	14,3 millions de dollars
Europe	38	8,7 millions de dollars
Asie-Pacifique	34	5,6 millions de dollars

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants aérospatiaux et de défense

Markforged sert des fabricants aérospatiaux et de défense avec des solutions d'impression 3D spécialisées. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Métrique	Valeur
Total des clients aérospatiaux	127 clients de niveau d'entreprise
Revenus annuels du segment aérospatial	18,3 millions de dollars

Entreprises d'ingénierie automobile

Détails du client du segment de l'ingénierie automobile:

• Clients totaux d'ingénierie automobile: 89 grandes entreprises
• Pénétration du marché du développement des prototypes: 42%

Catégorie client	Nombre de clients	Dépenses annuelles moyennes
Fabricants automobiles de niveau 1	37	$275,000
Fournisseurs automobiles de niveau 2	52	$125,000

Sociétés de technologie des dispositifs médicaux et des soins de santé

Répartition des clients de la technologie des soins de santé:

Type de client	Total des clients	Part de marché
Fabricants d'appareils médicaux	64	22%
Hôpitaux de recherche	41	15%

Fabricants d'équipements industriels

Informations sur le segment des équipements industriels:

• Clients totaux d'équipement industriel: 103
• Valeur du contrat moyen: 350 000 $

Sous-secteur de l'industrie	Nombre de clients
Machinerie lourde	42
Équipement de fabrication	61

Organisations de recherche et de développement

Détails du segment de la clientèle R&D:

Type d'organisation	Total des clients	Investissement annuel
Laboratoires de recherche universitaire	76	2,1 millions de dollars
Centres de R&D d'entreprise	53	3,7 millions de dollars

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Markforged a déclaré des dépenses de R&D de 47,6 millions de dollars, ce qui représente 37,5% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	47,6 millions de dollars	37.5%
2022	42,3 millions de dollars	33.8%

Équipement et installations de fabrication

Les dépenses en capital pour l'équipement de fabrication en 2023 ont totalisé 12,2 millions de dollars.

• Lieu de fabrication primaire: Watertown, Massachusetts
• Espace total des installations de fabrication: 65 000 pieds carrés
• Coûts de maintenance des installations annuelles: environ 1,8 million de dollars

Personnel qualifié et salaires d'ingénierie

Les coûts totaux du personnel pour 2023 étaient de 98,4 millions de dollars, avec un salaire d'ingénierie moyen de 125 000 $.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Salaire moyen
Ingénierie	320	$125,000
Fabrication	240	$85,000

Infrastructure de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2023 ont atteint 36,5 millions de dollars, ce qui représente 28,7% des revenus totaux.

• Budget de marketing numérique: 8,2 millions de dollars
• Équipe de vente Taille: 150 professionnels
• Salon du commerce et marketing d'événements: 3,6 millions de dollars

Développement et maintenance technologiques en cours

Les coûts de maintenance et de mise à niveau de la technologie pour 2023 étaient de 22,1 millions de dollars.

Catégorie de dépenses technologiques	Coût annuel
Développement de logiciels	15,3 millions de dollars
Infrastructure cloud	4,2 millions de dollars
Cybersécurité	2,6 millions de dollars

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de matériel des imprimantes 3D

Pour l'exercice 2023, Markforged a déclaré un chiffre d'affaires total de matériel de 77,4 millions de dollars. La gamme de produits de l'entreprise comprend:

Modèle d'imprimante	Prix ​​de vente moyen	Volume des ventes annuelles
Marquer deux	$13,499	1 200 unités
Métal x	$149,000	350 unités
Forge numérique	$84,500	500 unités

Services de licences logicielles et d'abonnement

En 2023, Markforged a généré 22,3 millions de dollars à partir des sources de revenus liées aux logiciels, avec la ventilation suivante:

• Abonnements logiciels basés sur le cloud: 12,7 millions de dollars
• Licence de logiciel d'entreprise: 9,6 millions de dollars

Contrats de maintenance et de soutien

La maintenance annuelle et les revenus du contrat de soutien pour 2023 ont totalisé 15,6 millions de dollars, avec une valeur de contrat moyenne de 4 200 $ par client.

Développement de solutions d'ingénierie personnalisé

Les services d'ingénierie personnalisés ont généré 8,9 millions de dollars de revenus en 2023, avec une valeur de projet moyenne de 175 000 $.

Ventes de matériaux pour l'impression 3D

Type de matériau	Volume des ventes annuelles	Revenu
Fibre de carbone continue	45 000 kg	6,3 millions de dollars
Composite en nylon	35 000 kg	4,2 millions de dollars
Poudres métalliques	15 000 kg	7,5 millions de dollars

Revenu total pour 2023: 130,4 millions de dollars

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Markforged Holding Corporation's technology over traditional methods. It's about material performance, operational certainty, and data trust.

Producing parts as strong as 6061 T6 Aluminum with composites

Markforged Holding Corporation's continuous fiber reinforcement, when embedded in a composite base material like Onyx, is engineered to yield parts with strength comparable to 6061-T6 aluminum. This material science advantage translates directly into part performance, which you can see when you compare key mechanical properties.

Property Comparison	Markforged Composite (Reinforced)	6061-T6 Aluminum
Flexural Strength	540 MPa	<480 MPa
Tensile Strength	329MPa	290MPa
Strength-to-Weight Ratio (Flexure)	100% (Baseline)	~66.7% (50% higher for composite)
Density	1.75	2.7

The material difference means parts can be significantly lighter; the same part geometry would be 35% lighter if made with carbon fiber instead of aluminum.

On-demand, point-of-need production for supply chain resilience

The ability to print functional parts on demand directly mitigates risks associated with external supply chain disruptions. For context, you saw aluminum prices increase by over 50% since January 2021, creating sharp price increases and shortages that on-site additive manufacturing helps bypass.

High-performance metal and composite parts for end-use applications

Markforged Holding Corporation provides a full spectrum of solutions, including industrial and metal 3D printers, alongside composite and continuous fiber parts. The FX10 Metal Kit is notable, making the FX10 the world's first industrial 3D printer capable of printing both metal filaments and composites with continuous fiber reinforcement.

Fixed and predictable total cost of ownership via subscription tiers

The Digital Forge Subscriptions structure is designed to make costs predictable across your fleet. The platform includes a Basic tier which is free, alongside paid tiers: Essential, Advanced, and On-Prem.

• Plans are available in 1 and 3-year terms.
• The total cost is multiplied by the number of printers, not per user.
• Paid tiers include benefits like direct and reactive support, and routine wear and tear items at no additional cost.

Compliance and security features (ISO 27001 certified Eiger software)

The Eiger cloud additive manufacturing platform, along with the 3D printing hardware and fleet management software, is ISO 27001 certified, which is a key trust signal for regulated industries.

This certification confirms a framework is in place to preserve the privacy, confidentiality, integrity, and availability (CIA) of Markforged Holding Corporation's and its clients' intellectual property.

• The system conforms to the ISO/IEC 27001:2022 framework.
• The latest Recertification Date was November 5, 2025.
• The current certificate is set to expire on December 13, 2028.

The On-Prem tier specifically allows users to print parts in a 100% offline environment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Markforged Holding Corporation keeps its users engaged and their expensive hardware running. The relationship is heavily mediated through their subscription service, the Digital Forge Complete, which bundles software, support, and training organization-wide.

As of late 2025, the platform supports over 10,000 customers across more than 70 countries, indicating a broad, globally distributed service requirement. Services revenues showed strong growth, up 25% year-over-year in 2023, which reflects the success of this bundled relationship model.

Dedicated technical support and success plans are tiered under the Digital Forge Complete structure. This organization-wide model simplifies management by applying benefits across all users and printers, rather than per-user add-ons.

Digital Forge Tier	Support Included	Training Access	Key Quality/Optimization Feature
Basic	12-Month Warranty	Access to Markforged Support site	Eiger (slicing/management)
Essential	Comprehensive Service Plan	Markforged University	Management and Integration software
Advanced	Comprehensive Service Plan	Markforged University	Inspection (Automated Quality Control) and Simulation
On-Prem	Comprehensive Service Plan	Markforged University	Secure, 100% offline software

Organization-wide training and certification programs are delivered through Markforged University. This is a multi-day certification program for engineers and managers, designed to accelerate mastery of Composite and Metal 3D printing technology. The Composites and Metal certification programs teach core concepts, including Design for Additive Manufacturing (DfAM) techniques. Access to these learning materials is included in the Essential, Advanced, and On-Prem tiers, allowing companies to upskill their entire workforce from an accessible online platform.

Direct and reactive support is a core promise of the paid tiers, specifically aimed at minimizing printer downtime. Benefits explicitly listed for these plans include:

• Direct and reactive support.
• Routine wear and tear items included at no additional cost.
• Defective part and accidental damage coverage.
• Partner access to Markforged Technical Services.

The goal here is a fixed and predictable total cost of ownership, moving away from unplanned expenses related to printer failure or part replacement. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Automated, in-process part inspection and quality control is now delivered via the Inspection feature, which was formerly known as Blacksmith. This functionality is bundled into the Advanced tier of the Digital Forge Complete. Inspection allows users to validate part performance and automate reporting, replacing costly and time-consuming physical testing. This directly supports the customer relationship by ensuring part quality meets performance requirements right from the platform.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Markforged Holding Corporation gets its products-printers, materials, and software-into the hands of its over 10,000 global customers across 70+ countries. The channel strategy is clearly multi-pronged, balancing broad reach through partners with deep engagement for the biggest deals.

The global network of value-added resellers and distributors is the backbone for broad market penetration. This channel is critical for localized support and sales execution outside of direct engagement. For instance, a key distributor partner in the Midwest, Hartwig, has installed over 12,000 machine tools across its territory, showing the scale of the industrial machinery channel Markforged plugs into. Furthermore, a specific network example, Project DIAMOnD, utilizes over 300 Markforged 3D printers across Michigan manufacturers to create a distributed manufacturing network, demonstrating the channel's capability for rapid, localized response.

Direct sales efforts are reserved for the most complex and high-value relationships. This internal force targets large enterprise accounts where deep integration and consultative selling are necessary. While a specific breakdown of revenue from this segment isn't public, the company's full-year 2024 revenue was $85.1 million, and the Q1 2025 expected revenue was $21.20 million, which this direct force contributes to alongside partners.

Regarding the online e-commerce platform, Markforged Holding Corporation includes E-Commerce as a keyword in its business description, suggesting a direct-to-consumer or direct-to-business digital sales component for materials or software subscriptions, though specific revenue contribution is not quantified in the latest reports.

Finally, integration with partner software platforms is a key channel for driving adoption of The Digital Forge ecosystem. The company has a history of promoting industrialization through software integration, such as joining Siemens' Foundation Partnership Program. This type of integration acts as a channel by embedding Markforged's capabilities directly into the customer's existing workflow software.

Here is a summary of the quantifiable channel-related data points we have:

Channel Component/Metric	Associated Real-Life Number/Amount
Global Customer Base	Over 10,000
Global Geographic Reach	70+ countries
Project DIAMOnD Network Printers	Over 300 Markforged 3D printers
Distributor Partner (Hartwig) Installed Base (Total)	Over 12,000 machine tools
Full Year 2024 Revenue (Baseline)	$85.1 million
Q1 2025 Expected Revenue (Near-Term)	$21.20 million

The company's employee count, as of a September 2025 report, was stated as 400+ employees, which supports the internal direct sales force capacity, though the exact size of that force isn't broken out.

The strategic merger with Nano Dimension, completed in April 2025, targets $20 million in annualized cost savings by late 2025, which will impact the efficiency of all sales and operational channels.

• Global network of value-added resellers and distributors.
• Direct sales via an online e-commerce platform.
• Internal direct sales force for large enterprise and strategic accounts.
• Integration with partner software platforms (e.g., Siemens NX).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Markforged Holding Corporation as of late 2025, right after its acquisition by Nano Dimension in April 2025. Honestly, the focus has shifted from pure top-line growth to integration and operational efficiency, but the core customer types remain the same, just operating under a new corporate structure aiming for $20 million in annualized cost savings by the end of 2025.

Markforged serves a global base, which is a key resource in itself. As of the last reported figures, the company has over 10,000 customers spread across 70+ countries. This broad reach is what the Digital Forge platform is built to manage. Here's a quick snapshot of that customer base:

Metric	Value	Context/Date
Total Global Customers	Over 10,000	As of late 2024/early 2025 reporting base.
Countries Served	70+	As of late 2024/early 2025 reporting base.
Latest Reported Full Year Revenue	$85.1 million	Full Year 2024.
Latest Reported Q4 2024 Revenue	$22.4 million	Q4 ended December 31, 2024.

The customer segments are defined by the application of their additive manufacturing platform, The Digital Forge, which produces parts in metal and advanced composites. These segments are where you see the demand for on-demand, high-strength parts driving the business.

• Aerospace and Defense manufacturers for mission-critical parts.
• Automotive and Industrial Automation companies for tooling and fixtures.
• Manufacturing professionals seeking on-demand, high-strength parts.
• Companies with large distributed manufacturing operations (Eiger Fleet users).

Let's look closer at the industries that make up a good chunk of that 10,000+ customer count. The company explicitly serves sectors like aerospace, military and defense, food and beverage, industrial automation, space exploration, healthcare, and automotive. The mission-critical focus is definitely strong in the defense and aerospace areas; for instance, the U.S. Navy's Maritime Industrial Base (MIB) Program has been involved with using AM for point-of-need parts.

The segment focused on distributed operations relies heavily on the Eiger Fleet software. This cloud-based solution is designed to scale additive manufacturing across global footprints, giving organizations centralized control over their printers, users, and part production. You see this in action with major players; for example, Vestas Wind Systems A/S used Eiger Fleet to manage the production of parts and tools for their global fleet of wind turbines, cutting lead times for critical tools from weeks to days. That ability to link ERP systems directly to the nearest 3D printer is what this segment values most.

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for Markforged Holding Corporation as it integrates into Nano Dimension following the acquisition in April 2025. The most concrete figures available reflect the standalone company's performance for the full year ended December 31, 2024, which sets the baseline for the new combined entity's cost profile.

The cost structure is heavily influenced by the proprietary nature of its offerings, meaning high costs tied to material science and hardware development. For the full year 2024, the Cost of Revenue, which represents the high cost of goods sold (COGS) for proprietary materials and hardware, totaled $44.02 million on revenues of $85.09 million. This resulted in a GAAP Gross Margin of 48.3%.

Significant investment in Research and Development (R&D) is a constant. For the year ended December 31, 2024, R&D expenses were $32.4 million. Management indicated an expectation for R&D expense to remain consistent for the foreseeable future as they continue product enhancement.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full year 2024 were $72.68 million. While you noted an annual target of $70 million, the last reported full-year spend was slightly higher. The company's installed base of over 15,000 systems across key industrial customers suggests substantial ongoing costs related to supporting that global footprint through its reseller and support network, though specific breakdown isn't itemized in the primary cost lines.

The final acquisition by Nano Dimension on April 25, 2025, for $116 million, introduces integration and restructuring considerations. The FY 2024 results already captured some pre-closing charges related to legal matters and the pending transaction itself, which you need to account for in the near term.

Here's a breakdown of the key cost components from the last full fiscal year:

Cost Category	FY 2024 Amount (Millions USD)	Comparison Point
Cost of Revenue (COGS)	$44.02	Implied from Gross Profit of $41.07 million
Research & Development (R&D)	$32.44	Expected to remain consistent
Selling, General & Admin (SG&A)	$72.68	Actual spend for the year ended Dec 31, 2024
Merger & Restructuring Charges	$4.9	Reported for FY 2024
Legal Settlements Paid	$17.72	Reported for FY 2024

The ongoing payment obligations related to the legal settlement are a defined future cost you must track:

• Installment payment of $1 million due in the fourth quarter of fiscal year 2025.
• Installment payment of $2 million due in the fourth quarter of fiscal year 2026.
• Installment payment of $4 million due in the fourth quarter of fiscal year 2027.

The move to drive profitability post-acquisition means that while R&D and COGS are inherent to the proprietary material model, management will be intensely focused on controlling the operating expenses, particularly SG&A, going forward.

Markforged Holding Corporation (MKFG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Markforged Holding Corporation actually brings in the money, which is key for understanding their path to profitability. Their revenue model is built on a mix of upfront hardware sales and recurring revenue from materials and software, which is a classic strategy in the industrial equipment space.

The total top-line number for the full year 2024 was $85.1 million. That was a step down from the $93.8 million Markforged Holding Corporation generated in 2023. Still, the underlying components show where the focus is shifting, so let's break down those streams.

Hardware sales are the initial transaction for getting a customer onto The Digital Forge platform. This includes the sale of their industrial 3D printers, such as the newer FX10, the Metal X system, and the high-volume PX100 binder jetting system. You saw the FX10 start shipping in Q1 2024, and they shipped a second unit in Q3 2024, showing early traction for that platform expansion. The PX100 also saw its second shipment in Q3 2024, signaling movement in their higher-volume metal production offering.

The real margin driver, though, is consumables sales. This stream involves proprietary metals and composite materials that are essential for running the printers. This is defintely the high-margin stream you want to see grow. In the third quarter of 2024, consumable sales were healthy, showing an 11.8% year-over-year increase, which is a strong indicator of installed base utilization.

Software and Service Subscriptions are the recurring backbone, tied to their Digital Forge tiers, which include software like Eiger for print management. This stream is crucial for predictable revenue. For the third quarter of 2024, services revenue was up 13.2% year-over-year. That growth rate is what analysts watch closely as it indicates deeper software adoption across their installed base, which now spans over 10,000 customers in more than 70 countries.

Here's a quick look at how those key revenue drivers performed most recently:

Revenue Stream Component	Product Examples	Latest Performance Metric (Q3 2024 YoY)
Hardware Sales	FX10, Metal X, PX100	System sales impacted by macro conditions
Consumables Sales	Proprietary Metals and Composites	11.8% growth
Software & Service Subscriptions	Digital Forge Tiers (Eiger)	13.2% growth

The overall revenue composition is clearly moving toward the stickier, higher-margin elements. You can see the focus in their product updates:

• Hardware sales are anchored by systems like the FX10, built on the X7 success.
• Consumables include materials for metal printing, like 17-4PH Stainless Steel.
• Software is managed through Eiger, their platform for implementing additive manufacturing.
• The PX100 is designed for unlocking high-volume metal production.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so keeping the service activation smooth is important for that 13.2% growth to continue.