Rev Group, Inc. (REVG): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la fabrication de véhicules spécialisés, Rev Group, Inc. (REVG) apparaît comme une puissance transformatrice, pontant stratégiquement divers besoins de transport sur les marchés municipaux, commerciaux et récréatifs. Avec un modèle commercial innovant qui intègre de manière transparente la conception de pointe, la personnalisation complète et les partenariats stratégiques, Rev Group s'est positionné comme un fournisseur de solutions polyvalents dans l'écosystème complexe des véhicules. Des véhicules de service d'urgence au transport récréatif, leur approche unique transforme la fabrication traditionnelle des véhicules en une entreprise flexible et centrée sur le client qui relève des défis de mobilité spécialisés avec précision et créativité.

Rev Group, Inc. (REVG) - Modèle commercial: partenariats clés

Relations stratégiques avec les constructeurs automobiles

Rev Group entretient des partenariats critiques avec les principaux constructeurs de véhicules:

Fabricant	Détails du partenariat	Types de véhicules
Freightliner	Châssis et collaboration des véhicules commerciaux	Véhicules d'urgence, camions commerciaux
Ford Motor Company	Accords d'approvisionnement du châssis et du groupe motopropulseur	Appareil de feu, ambulances
General Motors	Source des châssis et des composants	Véhicules spécialisés, véhicules de la flotte municipale

Réseaux de concessionnaires de véhicules commerciaux et spécialisés

Rev Group collabore avec de vastes réseaux de concessionnaires à travers l'Amérique du Nord:

• Environ 350 emplacements de concessionnaires à l'échelle nationale
• Canaux de distribution spécialisés pour les véhicules d'urgence
• Réseaux de vente de véhicules commerciaux

Partenariats d'approvisionnement du gouvernement et de la flotte municipale

Les partenariats critiques avec les entités d'approvisionnement du gouvernement comprennent:

Catégorie d'approvisionnement	Valeur du contrat annuel	Types de véhicules
Contrats du gouvernement fédéral	87,3 millions de dollars	Véhicules d'intervention d'urgence
Contrats municipaux d'État	62,5 millions de dollars	Camions de pompiers, ambulances
Marchés publics locaux	41,2 millions de dollars	Véhicules de services publics spécialisés

Fabricants de composants de la chaîne d'approvisionnement

Partenariats principaux de la composante principale et de fabrication du châssis du groupe REV:

• Meritor Inc. - Composants de transmission
• Dana Incorporated - Systèmes d'essieu et de transmission
• Cummins Inc. - Alimentation du moteur
• Allison Transmission - Systèmes de transmission

Partenariats d'institution financières

Les partenariats de financement et de location comprennent:

Institution financière	Focus de partenariat	Volume de financement annuel
Wells Fargo	Financement de la flotte de véhicules	215,6 millions de dollars
Banque d'Amérique	Location de véhicules commerciaux	178,4 millions de dollars
JPMorgan Chase	Financement des véhicules municipaux	132,7 millions de dollars

Rev Group, Inc. (REVG) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie des véhicules spécialisés

Rev Group a investi 21,3 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023. La société maintient 6 centres de conception primaires à travers l'Amérique du Nord spécialisés dans l'ingénierie des véhicules.

Catégorie de véhicules	Heures d'ingénierie annuelles	Centres de conception
Véhicules commerciaux	87,500	3
Véhicules d'urgence	62,300	2
Véhicules récréatifs	45,200	1

Fabrication de véhicules commerciaux et récréatifs

Rev Group exploite 12 installations de fabrication à travers les États-Unis avec une capacité de production annuelle totale de 25 000 véhicules.

• Production de véhicules commerciaux: 14 500 unités par an
• Production de véhicules d'urgence: 6 200 unités par an
• Production de véhicules récréatifs: 4 300 unités par an

Services de personnalisation des produits et de modification du marché secondaire

Les modifications de véhicules personnalisées ont généré 127,4 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Type de personnalisation	Revenus annuels
Modifications des véhicules commerciaux	78,2 millions de dollars
Modifications des véhicules d'urgence	49,3 millions de dollars

Ventes et distribution de diverses gammes de produits de véhicules

Rev Group maintient un réseau de distribution de plus de 600 concessionnaires et représentants des ventes en Amérique du Nord.

• Ventes de véhicules commerciaux: 42% des revenus totaux
• Ventes de véhicules d'urgence: 28% des revenus totaux
• Ventes de véhicules récréatifs: 30% des revenus totaux

Entretien et assistance des services pour les segments de véhicules

Les opérations de service et de soutien ont généré 93,6 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Segment de service	Revenus de services annuels	Centres de service
Service de véhicules commerciaux	52,1 millions de dollars	85
Service de véhicules d'urgence	41,5 millions de dollars	45

Rev Group, Inc. (REVG) - Modèle commercial: Ressources clés

Installations de fabrication

Rev Group exploite des installations de fabrication sur plusieurs emplacements américains, notamment:

Emplacement	Type d'installation	Catégories de véhicules primaires
Milwaukee, wi	Usine de fabrication primaire	Véhicules commerciaux
Orlando, FL	Production de véhicules spécialisés	Véhicules d'urgence
Elkhart, dans	Installation de véhicules récréatifs	Fabrication de VR

Talent d'ingénierie et de conception

Composition de la main-d'œuvre d'ingénierie:

• Total des employés d'ingénierie: 412
• Degrés d'ingénierie avancée: 38%
• Expérience d'ingénierie moyenne: 12,5 ans

Portefeuille de produits

Le portefeuille de produits diversifié de Rev Group comprend:

Catégorie de véhicules	Volume de production annuel	Part de marché
Véhicules commerciaux	8 750 unités	22%
Véhicules d'urgence	3 200 unités	35%
Véhicules récréatifs	5 600 unités	15%

Réputation de la marque

Métriques de la marque:

• Années d'activité: 28
• Évaluation de satisfaction du client: 4.6 / 5
• Prix ​​de l'industrie: 12 années consécutives

Infrastructure de la chaîne d'approvisionnement

Caractéristiques de la chaîne d'approvisionnement:

Métrique	Valeur
Fournisseurs de niveau 1	127
Pourcentage de fournisseur domestique	68%
Dépenses d'achat annuelles	487 millions de dollars

Rev Group, Inc. (REVG) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Gamme complète de solutions de véhicules spécialisées

Rev Group, Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 2,52 milliards de dollars pour l'exercice 2023. Le portefeuille de véhicules de la société s'étend sur plusieurs segments:

Segment de véhicule	Revenus annuels
Véhicules commerciaux	845 millions de dollars
Véhicules d'urgence	612 millions de dollars
Véhicules récréatifs	463 millions de dollars
Véhicules spécialisés	595 millions de dollars

Plates-formes de véhicules personnalisables de haute qualité

Rev Group fabrique des véhicules sur plusieurs marques avec des options de personnalisation:

• Taux de personnalisation: 37% des véhicules modifiés selon les spécifications du client
• Temps de personnalisation moyen: 4 à 6 semaines
• Prix ​​de prix du véhicule personnalisé: 22-35% au-dessus des modèles standard

Conception innovante répondant aux besoins spécifiques du transport de l'industrie

Rev Group a investi 42,3 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2023, en se concentrant sur la conception innovante des véhicules à travers les segments de marché.

Zone de conception d'innovation	Investissement
Technologie des véhicules électriques	18,7 millions de dollars
Systèmes de sécurité	12,5 millions de dollars
Conception avancée du châssis	11,1 millions de dollars

Performance fiable dans les segments de véhicules commerciaux et récréatifs

Mesures de fiabilité des véhicules pour 2023:

• Temps moyen entre les échecs (MTBF): 5 200 heures de fonctionnement
• Taux de réclamation de garantie: 3,2%
• Score de satisfaction du client: 4.6 / 5

Solutions sur mesure pour les marchés municipaux, d'urgence et de loisirs

Production de véhicules du segment de marché en 2023:

Segment de marché	Unités produites	Part de marché
Véhicules municipaux	3 750 unités	28%
Véhicules d'urgence	2 600 unités	35%
Véhicules récréatifs	4 100 unités	22%

Rev Group, Inc. (REVG) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

En 2024, Rev Group maintient une force de vente dédiée de 387 représentants des ventes directes sur plusieurs segments d'entreprise. L'équipe de vente couvre les marchés spécialisés, notamment:

Segment de marché	Nombre de représentants commerciaux
Véhicules commerciaux	124
Véhicules d'urgence	98
Véhicules récréatifs	165

Support de gestion de la flotte à long terme

Rev Group fournit des solutions complètes de gestion de la flotte::

• Durée moyenne du contrat de la flotte: 5,7 ans
• Support de maintenance annuelle de la flotte pour 12 387 véhicules commerciaux et d'urgence
• Gestion dédiée des comptes de flotte pour 287 clients d'entreprise et gouvernementaux

Service client dédié et support technique

L'infrastructure de soutien technique comprend:

Canal de support	Métriques opérationnelles
Assistance du centre d'appels	Disponibilité 24/7 avec un taux de résolution de premier appel de 92,4%
Personnel de soutien technique	214 techniciens certifiés
Temps de réponse moyen	2,3 heures

Outils de configuration et de personnalisation en ligne

Plateformes d'interaction du client numérique:

• Plate-forme de configuration du véhicule en ligne avec 47 289 séances utilisateur annuelles uniques
• Outil de personnalisation numérique prenant en charge 18 lignes de produits de véhicule
• Application mobile avec 23 456 utilisateurs enregistrés

Programmes de garantie et de maintenance complets

Détails de la couverture de la garantie:

Segment de véhicule	Période de garantie standard	Option de garantie prolongée
Véhicules commerciaux	3 ans / 36 000 miles	Jusqu'à 7 ans / 150 000 miles
Véhicules d'urgence	5 ans / 60 000 miles	Jusqu'à 10 ans / 200 000 miles
Véhicules récréatifs	2 ans / 24 000 miles	Jusqu'à 5 ans / 60 000 miles

Rev Group, Inc. (REVG) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Rev Group maintient une force de vente directe dédiée d'environ 250 représentants commerciaux dans plusieurs segments d'entreprise à partir de 2023. L'équipe de vente couvre les marchés commerciaux, d'urgence, de loisirs et de véhicules spécialisés.

Canal de vente	Nombre de représentants	Couverture du marché
Ventes de véhicules commerciaux	85	National
Ventes de véhicules d'urgence	65	Amérique du Nord
Ventes de véhicules récréatifs	50	États-Unis
Ventes de véhicules spécialisés	50	Régional

Réseaux de concessionnaires autorisés

Rev Group opère dans environ 700 sites de concessionnaires autorisés à travers l'Amérique du Nord en 2023.

• Concessionnaires de véhicules commerciaux: 250 emplacements
• Concessionnaires de véhicules d'urgence: 180 emplacements
• Concessionnaires de véhicules récréatifs: 200 emplacements
• Concessionnaires de véhicules spécialisés: 70 emplacements

Configurateur de véhicule en ligne et plate-forme de vente

Plateforme numérique a été lancée en 2021 avec des capacités de vente intégrées sur plusieurs segments de véhicules. Les ventes en ligne représentent 12,5% des revenus totaux en 2023.

Métriques de plate-forme numérique	2023 données
Trafic	1,2 million de visiteurs uniques
Utilisation du configurateur en ligne	385 000 sessions uniques
Génération de leads numérique	47 500 pistes qualifiées

Salons et expositions commerciales de l'industrie

Rev Group participe à 22 salons majeurs de l'industrie chaque année, couvrant les marchés commerciaux, d'urgence, de loisirs et de véhicules spécialisés.

• Spectacles de véhicules commerciaux: 6 événements
• Expositions de véhicules d'urgence: 8 événements
• Conférences de véhicules récréatifs: 5 événements
• Conventions de véhicules spécialisées: 3 événements

Marketing numérique et site Web d'entreprise

Budget de marketing numérique pour 2023: 4,2 millions de dollars. Le site Web de l'entreprise reçoit 750 000 visiteurs uniques mensuels.

Canal de marketing numérique	Métriques d'engagement
Liendin	85 000 abonnés
Gazouillement	42 000 abonnés
Facebook	63 000 abonnés
Instagram	29 000 abonnés

Rev Group, Inc. (REVG) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Flottes municipales et gouvernementales

Rev Group sert des clients municipaux et du gouvernement des flotters avec des solutions de véhicules spécialisées. En 2022, la taille du marché des véhicules municipaux était estimée à 12,4 milliards de dollars.

Segment de clientèle	Taille du marché	Véhicules clés
Flottes municipales	12,4 milliards de dollars	Camions à ordures, balayeurs de rue
Véhicules du gouvernement	5,7 milliards de dollars	Véhicules de services publics, camions d'entretien

Fournisseurs de services d'urgence

Marché des véhicules de services d'urgence d'une valeur de 15,2 milliards de dollars en 2022.

• Marché des appareils d'incendie: 3,8 milliards de dollars
• Marché d'ambulance: 2,6 milliards de dollars
• Véhicules de sauvetage: 1,4 milliard de dollars

Sociétés de transport commercial

Revenus de segments de véhicules commerciaux pour Rev Group en 2022: 687,3 millions de dollars.

Type de véhicule	Valeur du segment de marché
Navettes	423 millions de dollars
Véhicules de livraison	264,3 millions de dollars

Antariens de véhicules récréatifs

Taille du marché du VR en 2022: 28,5 milliards de dollars.

• Segment du camping-car: 12,6 milliards de dollars
• VR remorables: 15,9 milliards de dollars

Opérateurs de bus scolaires et navettes

Le marché des autobus scolaires d'une valeur de 9,7 milliards de dollars en 2022.

Type de bus	Valeur marchande	Unités annuelles vendues
Bus scolaires traditionnels	6,3 milliards de dollars	25 000 unités
Navettes	3,4 milliards de dollars	12 500 unités

Rev Group, Inc. (REVG) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Rev Group a déclaré des frais de fabrication et de production totaux de 2,36 milliards de dollars. Les coûts de production de l'entreprise se décomposent comme suit:

Catégorie de dépenses	Montant (millions de dollars)
Coûts de main-d'œuvre directes	$412.5
Achat de matières premières	$1,187.3
Fabrication des frais généraux	$760.2

Investissements de recherche et développement

Rev Group a alloué 53,4 millions de dollars à la recherche et au développement au cours de l'exercice 2023, ce qui représente 2,26% des revenus totaux.

• Les domaines de concentration en R&D comprennent la technologie des véhicules commerciaux et spécialisés
• Investissements ciblant les développements de la plate-forme de véhicules électriques et de carburant alternatif

Coûts d'approvisionnement de la chaîne d'approvisionnement et des composants

Les dépenses totales de la chaîne d'approvisionnement pour 2023 étaient de 1,42 milliard de dollars, avec des détails principaux pour les achats:

Catégorie d'approvisionnement	Dépenses annuelles
Approvisionnement des composants	892,6 millions de dollars
Logistique et transport	327,4 millions de dollars
Gestion des vendeurs	200 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les coûts de vente et de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 178,2 millions de dollars, ce qui représente 7,5% des revenus totaux.

• Investissements en marketing numérique: 42,3 millions de dollars
• Compensation de la force de vente: 86,7 millions de dollars
• Salon du commerce et dépenses promotionnelles: 49,2 millions de dollars

Entretien opérationnel des frais généraux et des installations

Les frais de frais généraux pour 2023 s'élevaient à 265,8 millions de dollars, notamment:

Catégorie aérienne	Coût annuel
Entretien d'installation	87,6 millions de dollars
Frais administratifs	112,4 millions de dollars
Services publics et infrastructures	65,8 millions de dollars

Rev Group, Inc. (REVG) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de véhicules sur les segments commerciaux

Rev Group, Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 2,46 milliards de dollars pour l'exercice 2023. Répartition des ventes de véhicules par segment:

Segment commercial	Revenus ($ m)	Pourcentage
Feu & Urgence	$811.2	33%
Véhicules commerciaux	$672.5	27.3%
Récréation	$542.3	22%
Véhicules spécialisés	$428.0	17.7%

Les pièces de rechange et les revenus de service

Les revenus des pièces et des services du marché secondaire pour l'exercice 2023 ont totalisé 324,6 millions de dollars, ce qui représente 13,2% du total des revenus de l'entreprise.

Services de personnalisation et de modification

Détails des revenus de personnalisation:

• Revenus de personnalisation totale: 178,5 millions de dollars
• Valeur de personnalisation moyenne par véhicule: 42 300 $
• Segment de personnalisation le plus élevé: incendie & Véhicules d'urgence

Financement et location de revenu

Financement et location de la répartition des revenus:

Catégorie de financement	Revenus ($ m)
Financement direct	$87.4
Revenu de location	$62.9

Contrats de garantie et de maintenance prolongés

Garantie prolongée et contrat de maintenance Revenus:

• Revenu total de garantie: 96,7 millions de dollars
• Valeur du contrat de garantie moyen: 3 200 $ par véhicule
• Couverture contractuelle: 3-5 ans sur différents segments de véhicules

REV Group, Inc. (REVG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why municipalities and consumers choose REV Group, Inc. over competitors, and honestly, the numbers from fiscal year 2025 show a clear strategic focus on the high-stakes, essential vehicle side of the business.

Uncompromising reliability for life-critical applications (ambulances, fire apparatus)

This value proposition is backed by tangible operational improvements in the Specialty Vehicles segment. For the third quarter of fiscal 2025, fire unit shipments increased by 11% year-over-year, and ambulance unit shipments rose by 7% compared to the third quarter of 2024. This increased throughput directly addresses the need for rapid deployment of life-saving equipment. Furthermore, the company is investing heavily to secure future reliability, evidenced by the groundbreaking on a major expansion at the Spartan Emergency Response facility in South Dakota, which will increase fire apparatus production capacity by 40% upon completion and add 56,000 square feet of manufacturing footprint. The segment's strong performance, with Q3 2025 net sales hitting $483.3 million, supports this focus.

High degree of customization to meet specific municipal and fleet requirements

The nature of emergency and commercial vehicles demands bespoke solutions, which is reflected in the segment's substantial order book. As of July 31, 2025, the Specialty Vehicles segment backlog stood at an impressive $4.3 billion. This massive backlog provides revenue visibility for the next two to two and a half years, indicating sustained demand for their customized offerings, which include everything from terminal trucks to specialized fire apparatus.

Diverse product offering across essential public services and motorized recreation

REV Group, Inc. serves a dual market, though the financial weighting clearly favors public services as of late 2025. The company's full-year fiscal 2025 consolidated net sales guidance is set between $2.4 billion and $2.45 billion. The Specialty Vehicles segment is the primary driver, with Q3 2025 sales at $483.3 million, compared to the Recreational Vehicles segment sales of $161.7 million for the same period. This structure shows a commitment to both essential public services and the consumer market.

Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	Q3 2025 Adjusted EBITDA (USD)	Year-over-Year Net Sales Growth (Excl. Bus)
Specialty Vehicles	$483.3 million	$64.6 million	24.6%
Recreational Vehicles	$161.7 million	$8.1 million	9.7%

Aftermarket parts and service support to prolong vehicle lifecycle

While specific aftermarket revenue figures aren't broken out separately in the latest reports, the overall financial health and segment focus imply strong support for existing fleets. The Specialty Vehicles segment's Adjusted EBITDA margin expanded to 13.4% in Q3 2025, showing operational efficiency that supports the entire vehicle lifecycle, including post-sale support. The company's commitment to reinvestment, supported by a raised Free Cash Flow guidance of $140 million to $150 million for fiscal 2025, allows for continued investment in service infrastructure to maintain vehicle uptime.

Premium, high-end motorized RVs (Class A/Super C) for the consumer market

The consumer-facing value proposition is centered on premium motorized units, following a strategic portfolio streamlining. REV Group, Inc. completed the sale of the Lance Camper business in mid-2025 to focus on motorized RVs like Class A and Super C motorhomes. The RV segment generated net sales of $161.7 million in the third quarter of 2025. However, profitability in this segment faced pressure, with Adjusted EBITDA at $8.1 million and the margin contracting to 5.0% in Q3 2025, partially due to expected tariff-related headwinds of $5 million to $7 million for the full year.

• The company declared a regular quarterly cash dividend of $0.06 per share as of the Q3 2025 report.
• The current market capitalization as of October 27, 2025, was $3B.
• The trailing twelve-month revenue as of Q3 2025 was approximately $2.40B.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

REV Group, Inc. (REVG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

REV Group, Inc. maintains relationships across a diversified customer base, primarily in the United States, including municipalities, government agencies, private contractors, consumers, and commercial end users. The Specialty Vehicles Segment, which serves essential public service needs like ambulances and fire apparatus, saw fire unit shipments increase by 11% and ambulance unit shipments increase by 7% versus the third quarter of 2024.

The company's commitment to these critical public service customers is underscored by recent capacity investments. Horton Emergency Vehicles is expanding its footprint with a $2.6M purchase of an adjacent 20,000 square foot building. Separately, Spartan Emergency Response is breaking ground on a $20 Million facility expansion, adding 56,000 square feet and creating 50 new jobs to boost fire apparatus production capacity by 40% upon completion.

For the Recreational Vehicles Segment, dealer relationships involve support that is sometimes factored into sales performance; for instance, the first quarter of fiscal 2025 saw net sales decrease partially due to increased dealer assistance on certain models. The company has recently streamlined this relationship focus by completing the sale of the non-motorized Lance Camper business in June 2025 to concentrate on motorized RVs.

Direct service and support infrastructure is in place for critical vehicle maintenance. The REV Recreation Group segment operates two state-of-the-art service and repair centers. The overall commitment to customers is framed by the goal to build trust through quality vehicles and attentive service.

Here's a look at some key operational and financial metrics relevant to customer fulfillment as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Reporting Period/Date
Full Year Fiscal 2025 Net Sales Guidance (Midpoint)	$2.425 Billion	Updated Q3 2025
Specialty Vehicles Segment Q3 Adjusted EBITDA	$64.6 Million	Q3 2025
Top 10 Customers Share of Net Sales	18%	Fiscal Year 2022
Largest Single Customer Share of Net Sales	4%	Fiscal Year 2022
Quarterly Dividend Rate (Annualized)	$0.24 per share	As of September 2025

The company's structure supports standardized post-sale engagement across its portfolio of brands, which includes many recognizable names in emergency and recreational vehicles. This standardization is part of the REV Drive Business System framework.

Customer relationships are managed through several touchpoints:

• Long-term engagement with government procurement teams.
• Dedicated dealer support and training programs.
• Direct service and remount center operations.
• Standardized warranty and post-sale support structures.
• Focus on dependability for emergency vehicle clients.

The Specialty Vehicles segment backlog stood at $4.3 billion at the end of the third quarter 2025, indicating substantial ongoing customer commitment.

REV Group, Inc. (REVG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how REV Group, Inc. gets its products-fire apparatus, ambulances, and RVs-into the hands of customers as of late 2025. The distribution strategy relies on a mix of independent partners and direct engagement, especially for large public sector orders.

The output of these channels is best seen through the segment net sales figures for the third quarter ended July 31, 2025. The Specialty Vehicles Segment, which includes fire apparatus and ambulances often tied to government/commercial contracts, posted net sales of $483.3 million in Q3 2025. The Recreational Vehicles Segment, which heavily utilizes the dealer network, had net sales of $161.7 million in the same period.

The overall scale of the business, which these channels support, is reflected in the updated full-year fiscal 2025 outlook for Net Sales, projected to be between $2.4 billion and $2.45 billion.

Here is a breakdown of the revenue scale by segment for the third quarter of fiscal 2025:

Channel Proxy / Segment	Q3 2025 Net Sales (in millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024, excluding Bus Mfg.)
Specialty Vehicles Segment	$483.3	11.8% (or 24.6% excluding Bus Manufacturing Businesses from prior year)
Recreational Vehicles Segment	$161.7	9.7%
Consolidated Net Sales (Reported)	$644.9	20.5% (excluding Bus Manufacturing Businesses from prior year)

The independent dealer network is the primary route for the Recreational Vehicles Segment, which manufactures brands like Fleetwood RV, Holiday Rambler, Renegade RV, Midwest Automotive Designs, and Lance Camper. The company noted that the RV segment saw increased dealer assistance in Q3 2025, which partially offset higher unit shipments and pricing actions.

For the Specialty Vehicles Segment, which includes brands like E-ONE, KME, Ferrara, Spartan ER, AEV, and Horton, the channel involves direct sales for large government and commercial fleet contracts, such as for fire departments and ambulance services. The segment's growth in Q3 2025 was strong, increasing 11.8% over the prior year quarter (or 24.6% excluding the divested Bus Manufacturing Businesses).

While specific data on aftermarket centers like REV Remount Centers isn't broken out, the company states it provides related aftermarket parts and services across its operations. The company also maintains a financial commitment to shareholders through its distribution, having declared a regular quarterly cash dividend of $0.06 per share, payable on October 10, 2025, for the third quarter.

The channels are supported by visibility at major industry events. For example, the Recreational Vehicles Segment reported strong sales at America's Largest RV Show and Elkhart Dealer Open House in the months leading up to the Q3 2025 report.

Key channel-related financial metrics as of late 2025 include:

• Recreational Vehicles Segment Backlog (as of July 31, 2025): $224.3 million.
• Specialty Vehicles Segment Backlog (as of January 31, 2025): The RV segment backlog was $264.5 million at the end of Q1 2025, showing the order book feeding the dealer channel.
• Quarterly Cash Dividend Rate: $0.06 per share.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

REV Group, Inc. (REVG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for REV Group, Inc. (REVG) as of late 2025. This company serves a very specific set of customers across two main operational segments: Specialty Vehicles and Recreational Vehicles. Honestly, the breakdown isn't always clean in public filings, so we have to map the requested segments onto their reported structure.

The Specialty Vehicles Segment is where you find the government and commercial infrastructure buyers. This group relies on REV Group for essential, customized solutions. For instance, during the third quarter of fiscal 2025, this segment pulled in net sales of $483.3 million. You defintely see the public service side performing well; Q1 2025 noted growth driven by higher shipments of fire apparatus and a favorable mix of ambulance units.

The customer base within Specialty Vehicles includes:

• Municipalities and government agencies (Fire Departments, EMS/Ambulance Services)
• Commercial infrastructure fleets (terminal truck operators, street sweeping services)

The Recreational Vehicles Segment is the home for the consumer side, which includes those high-net-worth individuals buying the big rigs. In Q3 2025, this segment posted net sales of $161.7 million. It's worth noting that this segment saw some softness earlier in the year, with Q1 2025 sales at $155.0 million, but Q3 showed a nice bump of 9.7% year-over-year growth.

Here's a quick look at how the revenue split across the two main segments looked for the first three quarters of fiscal 2025, keeping in mind that the Bus Manufacturing Businesses were excluded from comparisons after Q2 2024:

Fiscal 2025 Quarter Ended	Specialty Vehicles Net Sales (Millions USD)	Recreational Vehicles Net Sales (Millions USD)	Consolidated Net Sales (Millions USD)
January 31, 2025 (Q1)	$370.2	$155.0	$525.1
April 30, 2025 (Q2)	$453.9	$175.3	$629.1
July 31, 2025 (Q3)	$483.3	$161.7	$644.9

The segment serving private ambulance and emergency medical transport companies falls squarely within Specialty Vehicles. While we don't have a standalone number for just the private ambulance operators, the overall segment performance reflects their demand. The company reaffirmed its full-year fiscal 2025 net sales guidance to be between $2.4 billion and $2.45 billion as of September 2025.

Finally, you, as an institutional investor or shareholder, are part of a segment that has seen some recent flux in reported ownership levels. The ownership structure is quite concentrated among a few large players.

Institutional Owner Name	Ownership Percentage (as of June 30, 2025)	Shares Held (as of June 30, 2025)	Value (Millions USD) (as of June 30, 2025)
Fmr LLC	13.87%	7,343,143	$349.46
Vanguard Group Inc	10.50%	5,095,555	$242.49
Blackrock Inc	7.47%	3,821,667	$181.87

Other key ownership metrics reported near the end of 2025 include:

• Total Shares Outstanding (millions): Data suggests around 48.81 Mil.
• Institutional Ownership reported as high as 106.1% or 102.22% in some late 2025 reports.
• Insider Ownership reported around 11.16% or 140.72% in some late 2025 reports.
• Market Cap as of December 6, 2025: $2.77B.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

REV Group, Inc. (REVG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows for REV Group, Inc. as they navigate production ramp-ups and strategic portfolio shifts. The cost structure is heavily weighted toward direct production expenses, which makes sense for a custom vehicle manufacturer.

The Cost of Sales is definitely the largest component of the cost structure. For the third quarter ended July 31, 2025, this figure hit $543.2 million. Looking at the longer nine-month period for fiscal 2025, the cumulative Cost of Sales was $1,531.9 million.

The core of this cost is the procurement of major components. You're definitely paying for the foundation of these specialized vehicles. This includes:

• Chassis from various suppliers.
• Powertrains, specifically engines and transmissions.
• Specialized electrical and hydraulic systems.
• High-cost, custom-fabricated body components.

To be fair, the Recreational Vehicles segment specifically noted headwinds from tariffs related to the import of luxury van chassis, which directly impacts material costs.

Beyond the direct cost of making the vehicle, operating expenses are significant. The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the third quarter of fiscal 2025 were $44.7 million. For the nine months ended July 31, 2025, total SG&A reached $132.5 million.

Capital investment is a planned cost to drive future efficiency. For the full fiscal year 2025, REV Group, Inc. has guided capital expenditures to be in the range of $45 million to $50 million. This spending supports capacity expansion, like the $20 million investment in the Spartan Emergency Response facility in South Dakota. For just the third quarter of 2025, capital expenditures totaled $11.6 million.

Labor is a critical, high-value cost given the customization involved. While the total labor cost isn't explicitly broken out in the summary financials, the underlying cost for skilled manufacturing and customization work is based on prevailing wages for these roles. Based on worker data collected through November 2025, the reported pay per hour at REV Group, Inc. generally falls between $16.73 and $29.68 per hour.

Here's a quick look at the key period-specific cost figures for Q3 2025:

Cost Category	Amount (Q3 2025, in millions)	Notes
Cost of Sales	$543.2	Represents the largest portion of expenses.
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$44.7	Operating overhead.
Capital Expenditures (QTD)	$11.6	Investment in facilities and equipment.

The cost structure is clearly dominated by the materials needed to build complex vehicles, but management is actively spending capital to improve the efficiency of that build process. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

REV Group, Inc. (REVG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how REV Group, Inc. (REVG) brings in cash, which is pretty straightforward given their two main operational buckets. The revenue streams are built around manufacturing and supporting specialty and recreational vehicles, primarily in the United States.

The company's overall financial expectations for the full fiscal year 2025 point to a solid top line. REV Group, Inc. has an updated full-year fiscal 2025 net sales guidance of $2.4 billion to $2.45 billion. On the bottom line, the net income projected for FY2025 is between $95 million and $108 million.

The revenue generation is clearly split between the two major segments, which you can see in the recent quarterly performance. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the Specialty Vehicles segment was the primary growth engine.

Revenue Source Component	Q3 2025 Net Sales Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Specialty Vehicles segment net sales	$483.3 million	11.8% increase (24.6% increase excluding Bus Manufacturing Businesses)
Recreational Vehicles segment net sales	$161.7 million	9.7% increase

The Specialty Vehicles segment revenue comes from customized vehicle solutions. This includes essential public service needs like ambulances and fire apparatus, plus commercial infrastructure vehicles such as terminal trucks and industrial sweepers. To be fair, the growth rate can look different depending on what you include; excluding the divested Bus Manufacturing Businesses, net sales for Specialty Vehicles increased 24.6% in the third quarter 2025 compared to the prior year quarter.

The Recreational Vehicles segment revenue stream is built on manufacturing a variety of RVs, ranging from Class B vans up to Class A motorhomes. While this segment saw growth in Q3 2025, it's worth noting the mixed performance seen earlier in the year; for example, in the second quarter 2025, Recreational Vehicles segment net sales were down 2.4% year-over-year.

Another key part of the revenue structure, though not always broken out separately in the top-line guidance, involves supporting the existing fleet. This stream includes:

• Aftermarket parts sales
• Service revenue
• Vehicle remounting revenue

Here's a quick look at the segment performance trends you should track, as these drive the overall revenue:

• Specialty Vehicles sales increased 12.2% in Q2 2025 (excluding the divested businesses).
• Recreational Vehicles sales decreased 2.4% in Q2 2025.
• Specialty Vehicles sales increased 24.6% in Q3 2025 (excluding the divested businesses).
• Recreational Vehicles sales increased 9.7% in Q3 2025.

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