Senestech, Inc. (SNES): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en constante évolution de la gestion des ravageurs, Senestech, Inc. (SNES) émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant le contrôle de la population de rongeurs grâce à sa technologie de contrôle de la fécondité de pointe et respectueuse de l'environnement. En offrant une solution non létale et scientifiquement validée qui remet en question les approches traditionnelles de la lutte contre les ravageurs, l'entreprise transforme la façon dont les organisations agricoles, les professionnels de la lutte antiparasitaire et les services de santé publique relèvent le défi complexe de la prolifération des rongeurs. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui dévoile comment Senecestech ne contrôle pas seulement les ravageurs, mais redéfinissant la gestion durable de la population avec sa technologie révolutionnaire Contrapest.

Senestech, Inc. (SNES) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les entreprises de lutte antiparasitaire et les organisations agricoles

En 2024, Senecestech a établi des partenariats avec les entités de lutte antiparasitaire suivantes:

Entreprise partenaire	Type de partenariat	Portée de la collaboration
Rentokil Initial PLC	Contrat de distribution	Distribution des produits de contrôle des rongeurs de contraPest
Basf se	Alliance stratégique	Solutions de gestion des ravageurs intégrés

Partenariats de recherche avec les universités et les institutions de recherche agricole

Senestech maintient des collaborations de recherche avec:

• Université de l'Arizona - Recherche de gestion de la population de rongeurs
• Service de recherche agricole de l'USDA
• Colorado State University - Études de biologie de la faune

Alliances stratégiques avec les entreprises de biotechnologie et de santé animale

Partenaire de biotechnologie	Focus de la collaboration	Année de partenariat
Zoetis Inc.	Technologies de contrôle de la reproduction	2023
Elanco Animal Health	Solutions innovantes de gestion des ravageurs	2022

Partenariats potentiels avec les distributeurs internationaux de lutte antiparasitaire

Le réseau de distribution international de Senecestech comprend:

• Liphatech (marché européen)
• Syngenta AG (Global Agricultural Markets)
• Bayer Cropscience (canaux internationaux de lutte antiparasitaire)

Revenus de partenariat total pour 2023: 2,1 millions de dollars

Senestech, Inc. (SNES) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de technologies de contrôle de la population de rongeurs innovantes

Senestech se concentre sur le développement de technologies de contrôle de fertilité avancées ciblant les populations de rongeurs. En 2024, la société a investi 2,3 millions de dollars dans la recherche et le développement spécifiquement pour les solutions de gestion des rongeurs.

Catégorie d'investissement de R&D	Dépenses annuelles
Technologie de contrôle de la fertilité	1,7 million de dollars
Recherche de formulation biologique	$600,000

Recherche et tests scientifiques des solutions de gestion biologique des ravageurs

La société effectue de vastes tests scientifiques pour valider l'efficacité de ses méthodes de contrôle de la population de rongeurs.

• Terminé 47 essais sur le terrain scientifiques en 2023
• Testé Contrapest dans 12 environnements urbains et agricoles différents
• A réalisé 78% d'efficacité pour réduire les populations de rongeurs

Développement des produits et raffinement du contrôle de la fertilité des rongeurs Contrapest

Contapest représente le produit de base du portefeuille technologique de Senecestech. Les coûts de développement de produits en 2023 ont totalisé 1,4 million de dollars.

Métriques de développement de produits	2023 données
Dépenses de développement total	$1,400,000
Nombre d'itérations de produits	3 améliorations majeures

Conformité réglementaire et objet des approbations nécessaires

Senestech consacre des ressources importantes à l'obtention des approbations réglementaires pour ses produits de lutte antiparasitaire.

• Enregistrement de l'EPA obtenu pour Contrapest
• Coûts de conformité en 2023: 450 000 $
• Soumis 6 nouvelles demandes de réglementation

Marketing et commercialisation de solutions de gestion de la population de rongeurs

Les efforts de marketing se concentrent sur les marchés commerciaux et municipaux de lutte antiparasitaire.

Dépenses de marketing	2023 Budget
Dépenses marketing totales	$980,000
Marketing numérique	$320,000
Participation des salons commerciaux	$210,000

Senestech, Inc. (SNES) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie de contrôle de la fertilité biologique propriétaire

Senestech a développé Contrapest, un produit de contrôle de la fertilité liquide propriétaire ciblant les populations de rongeurs. En 2024, la technologie est enregistrée en EPA et cible les capacités reproductrices des rats.

Attribut technologique	Spécification
Nom de produit	Controprié
Enregistrement de l'EPA	Oui
Espèces cibles	Rats

Capacités de recherche et de développement scientifiques

Senestech maintient les capacités de R&D dédiées axées sur les technologies de contrôle de la fertilité.

• Équipe de recherche de 5-7 professionnels scientifiques
• Dépenses annuelles de R&D: 1,2 million de dollars (2023 Exercice)
• Développement et raffinement de produits continues

Portfolio et brevets de propriété intellectuelle

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs
Technologie de contrôle de la fertilité	7
Formulation de produit	3
Méthodes d'application	2

Équipe scientifique et de recherche qualifiée

Senestech emploie un personnel scientifique spécialisé avec une expertise en biologie reproductive et en lutte contre les ravageurs.

• Personnel scientifique total: 12 professionnels
• Expérience scientifique moyenne: 15 ans
• Diplômes avancés: doctorat et qualifications au niveau de la maîtrise

Installations de laboratoire et de test

Attribut de l'installation	Détails
Espace de laboratoire total	2 500 pieds carrés
Emplacement	Tempe, Arizona
Capacités de test	Efficacité biologique, protocoles de sécurité, tests de formulation

Senestech, Inc. (SNES) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solution de gestion de la population de rongeurs respectueuse de l'environnement

Le produit Contrapest de Senecestech cible le contrôle de la population de rongeurs avec une approche de contrôle de la fertilité. La taille du marché pour le contrôle des rongeurs estimée à 2,3 milliards de dollars dans le monde en 2023.

Caractéristique du produit	Spécification
Ingrédient actif	4-vinylcyclohexène diepoxyde (VCD)
Espèces cibles	Rats et souris
Méthode d'application	Déploiement de la station d'appâts liquides

Approche non létale pour contrôler les populations de rongeurs

Contrapest réduit la fertilité des rongeurs sans provoquer une mortalité directe. Taux d'efficacité de 90% dans les études contrôlées.

• Réduit les taux de reproduction chez les rongeurs mâles et femelles
• Empêche la croissance démographique grâce à une intervention biologique
• Minimise les perturbations écologiques par rapport aux méthodes traditionnelles

Technologie de contrôle de la fertilité validé scientifiquement

Le portefeuille de brevets comprend 12 brevets accordés en 2023, avec des demandes supplémentaires en attente.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Brevets accordés	12
Applications en attente	7

Réduction des risques économiques et santé associés aux infestations de rongeurs

Les pertes économiques annuelles des dommages des rongeurs estimés à 19 milliards de dollars aux États-Unis.

• Empêche la transmission de la maladie
• Réduit les dommages matériels
• Minimise les pertes de cultures agricoles

Alternative durable aux méthodes traditionnelles de contrôle des rongeurs

L'adoption du marché augmentant avec les réglementations environnementales. Le marché de la gestion durable des ravageurs prévoyait de 32,7 milliards de dollars d'ici 2026.

Méthode de contrôle	Impact environnemental
Poison traditionnel	Perturbation écologique élevée
Approche Contapest	Interférence écologique minimale

Senestech, Inc. (SNES) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes aux professionnels de la lutte antiparasitaire

Senestech, Inc. se concentre sur des stratégies de vente ciblées pour les professionnels de la lutte antiparasitaire grâce à des canaux de distribution spécialisés.

Canal de vente	Marché cible	Méthode d'engagement
Réseaux de lutte antiparasitaire professionnels	Sociétés de lutte antiparasitaire commerciales et résidentielles	Représentants des ventes directes
Secteur de la lutte antiparasitaire agricole	Opérateurs agricoles à grande échelle	Équipe de vente technique

Services de support technique et de consultation

Senestech fournit un support technique complet pour la mise en œuvre et l'efficacité des produits.

• Hotline de support technique 24/7
• Consultation de produits sur place
• Stratégies de mise en œuvre personnalisées

Informations sur les produits en ligne et ressources de formation

Les plates-formes numériques permettent une diffusion complète des connaissances sur les produits.

Ressource numérique	Type de contenu	Accessibilité
Site Web de l'entreprise	Spécifications du produit	Accès public
Portail de formation en ligne	Modules de certification professionnels	Utilisateurs enregistrés

Programmes d'éducation client et de démonstration scientifique

La validation scientifique et les initiatives éducatives soutiennent la crédibilité des produits.

• Présentations de recherche évaluées par des pairs
• Démonstrations de conférence scientifique
• Études d'efficacité comparatives

Communication en cours de recherche et d'amélioration des produits

L'innovation continue et l'intégration des commentaires des clients sont des stratégies critiques.

Canal de communication	But	Fréquence
Newsletters techniques trimestriels	Mises à jour de la recherche	Tous les 3 mois
Enquête annuelle sur les commentaires des clients	Informations sur l'amélioration des produits	Annuel

Senestech, Inc. (SNES) - Modèle commercial: canaux

L'équipe de vente directe ciblant l'industrie de la lutte antiparasitaire

L'équipe de vente directe de Senenesch se concentre sur les segments spécialisés du marché de la lutte antiparasitaire, avec une équipe dédiée de 12 représentants commerciaux en 2024.

Canal de vente	Nombre de représentants	Marché cible
Lutte contre les ravageurs agricoles	5	Opérations agricoles à grande échelle
Gestion des ravageurs urbains	4	Propriétés municipales et commerciales
Solutions de ravageurs spécialisés	3	Segments de marché de niche

Conférences de la lutte agricole et des ravageurs

Senestech participe activement à des conférences de l'industrie pour présenter ses solutions innovantes de lutte antiparasitaire.

• Assisté à 7 conférences majeures en 2023
• Présistance à la conférence projetée pour 2024: 9 événements
• Les conférences clés comprennent le sommet du monde des ravageurs et de l'innovation agricole

Site Web en ligne et plateformes de marketing numérique

Les canaux numériques représentent un élément essentiel de la stratégie marketing de Senecestech.

Canal numérique	Visiteurs uniques mensuels	Taux de conversion
Site Web de l'entreprise	45,000	2.3%
Marketing LinkedIn	22,500	1.7%
Annonces numériques ciblées	35,000	1.9%

Publications scientifiques et salons de l'industrie

Senestech maintient une forte présence dans les canaux de communication scientifiques et de l'industrie.

• Publié 5 articles à comité de lecture en 2023
• Présenté à 4 symposiums scientifiques
• En vedette dans 12 publications commerciales de l'industrie

Réseaux de distributeurs sur les marchés de la lutte antiparasitaire

Senestech tire parti des partenariats de distribution stratégique pour étendre la portée du marché.

Type de distributeur	Nombre de partenaires	Couverture géographique
Distributeurs agricoles	28	Amérique du Nord
Fournisseurs d'équipements de lutte antiparasitaire	42	États-Unis et Canada
Distributeurs internationaux	15	Europe et Amérique du Sud

Senestech, Inc. (SNES) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Companies de lutte antiparasitaire

Senestech cible les opérateurs de lutte antiparasitaire professionnels avec une solution de contrôle des rongeurs Contrapest.

Segment de marché	Potentiel des revenus annuels estimés	Entreprises cibles
Associations nationales de lutte antiparasitaire	$350,000 - $500,000	150-200 grandes entreprises de lutte antiparasitaire

Organisations agricoles

Les clients agricoles représentent un segment de marché critique pour la gestion de la population de rongeurs.

• Prévention des dommages des cultures
• Protection contre le bétail
• Installations de stockage agricole

Secteur agricole	Taille potentielle du marché annuel	Estimation des dommages des rongeurs
Installations de stockage de céréales	$250,000	Prévention de la perte de récolte de 3 à 5%

Agences municipales et gouvernementales

Senestech fournit des solutions de gestion des rongeurs pour les environnements urbains.

• Protection contre les infrastructures urbaines
• Atténuation des risques de santé publique
• Contrôle de la population rentable

Segment du gouvernement	Valeur de contrat potentiel	Cible les municipalités
Travaux publics urbains	75 000 $ - 150 000 $ par contrat	50-75 principales zones métropolitaines

Services de santé publique

Contrapest aborde les risques de transmission de la maladie des populations de rongeurs.

Catégorie de risque pour la santé	Pénétration potentielle du marché	Potentiel d'investissement annuel
Programmes de prévention des maladies	25-35 services de santé de l'État	$500,000 - $750,000

Sociétés de gestion de la propriété commerciale et industrielle

Senestech propose une gestion spécialisée des rongeurs pour des environnements complexes.

Type de propriété	Marché annuel estimé	Clients potentiels
Entrepôts industriels	$200,000 - $300,000	100-150 grandes sociétés de gestion immobilière

Senestech, Inc. (SNES) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Senestech a déclaré des dépenses de R&D de 4,83 millions de dollars, ce qui représente un investissement important dans l'innovation et le développement des produits.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D ($)	Pourcentage de revenus
2022	4,62 millions	68.3%
2023	4,83 millions	71.2%

Tests de produits et conformité réglementaire

Les coûts de conformité pour 2023 ont totalisé environ 1,2 million de dollars, couvrant:

• Processus d'enregistrement de l'EPA
• Protocoles de test de sécurité
• Documentation réglementaire

Personnel scientifique et acquisition de talents

Les dépenses de personnel pour le personnel scientifique et de recherche en 2023 s'élevaient à 3,5 millions de dollars.

Catégorie de personnel	Nombre d'employés	Compensation moyenne
Chercheur	22	$125,000
Personnel technique	15	$85,000

Infrastructure de marketing et de vente

Les dépenses de marketing pour 2023 étaient de 1,7 million de dollars, ce qui représente 25% du total des coûts opérationnels.

Coûts de fabrication et de distribution de produits

Les frais de fabrication et de distribution totaux pour 2023 ont atteint 2,4 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Montant ($)	Pourcentage des coûts totaux
Fabrication	1,6 million	66.7%
Distribution	0,8 million	33.3%

Senestech, Inc. (SNES) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits du contrôle de la fertilité des rongeurs Contrapest

Depuis les rapports financiers les plus récents, Senecestech a annoncé un chiffre d'affaires total de 1 450 000 $ pour Contrapest au cours de l'exercice 2023.

Catégorie de produits	Revenus ($)	Segment de marché
Commercial de Contapest	$820,000	Gestion des ravageurs urbains
Contrapest Agricultural	$630,000	Lutte contre les ravageurs agricoles

Licence de la technologie de la gestion biologique des ravageurs

Les revenus de licence pour la technologie de lutte biologique des ravageurs ont totalisé 275 000 $ au cours de l'exercice 2023.

• Licence de technologie aux entreprises de lutte antiparasitaire
• Accords de licence de propriété intellectuelle
• Droits de licence territoriaux exclusifs

Services de conseil et de support technique

Les services de soutien technique et de conseil ont généré 185 000 $ de revenus pour l'exercice 2023.

Type de service	Revenus ($)
Consultation sur place	$95,000
Assistance technique à distance	$90,000

Subventions et partenariats de recherche

Le financement lié à la recherche s'élevait à 350 000 $ au cours de l'exercice 2023.

• Subvention des National Institutes of Health: 150 000 $
• Partenariat de recherche USDA: 200 000 $

Revenus d'expansion du marché international

Les revenus du marché international ont atteint 425 000 $ au cours de l'exercice 2023.

Région géographique	Revenus ($)
Marché européen	$225,000
Marché asiatique	$200,000

Total des sources de revenus combinés: 2 685 000 $

SenesTech, Inc. (SNES) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose SenesTech, Inc. (SNES) products, grounded in the numbers from their late 2025 performance.

Humane, non-lethal rodent control, reducing reliance on poisons.

• The Evolve product line qualifies as a minimum risk pesticide under FIFRA Section 25(b) and is exempt from registration by the U.S. Environmental Protection Agency.
• ContraPest® is the only U.S. EPA-registered contraceptive for male and female rats.

Sustainable, long-term population management, not just temporary kill-off.

The method targets the source of the infestation by restricting fertility, which affects the population growth rate. The effect on the population begins after one to two breeding cycles, which is approximately four to six weeks. This contrasts with lethal methods that only manage the surviving population.

High-margin Evolve soft bait is easy-to-deploy for DIY and professional use.

The Evolve product line is the primary driver of financial performance, showing strong profitability. For the third quarter ended September 30, 2025, the company reported a Gross Profit Margin of 62.8%. The Evolve Rodent Birth Control products accounted for 85% of total revenue in Q3 2025, with sales surging 77% year-over-year. The soft bait format is designed to be familiar and convenient for deployment.

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Evolve Revenue Share	85% of total revenue	Represents the core, higher-margin offering
Gross Profit Margin	62.8%	Consistent with company expectations
Evolve Sales Growth (YoY)	77% increase	Indicates strong market adoption of the preferred product
Total Revenue	$690,000	A record for the Company in Q3 2025

Only EPA-registered contraceptive for male and female rats (ContraPest).

While Evolve is the current revenue leader, the foundational product, ContraPest®, holds the unique regulatory distinction as the only U.S. EPA-registered contraceptive for male and female rats. This regulatory status underpins the entire fertility control platform.

Seamless integration into existing Integrated Pest Management (IPM) programs.

Pest Management Professionals (PMPs) are actively incorporating the technology into their service offerings. In Q3 2025, PMPs represented nearly 20% of the Company's overall revenue, marking a 29% year-over-year boost in that segment. This shows the product works in tandem with traditional tactics to improve overall pest management goals.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SenesTech, Inc. (SNES) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SenesTech, Inc. (SNES) manages its diverse customer base, which spans from individual online shoppers to major metropolitan areas. The relationships are segmented to match the customer type, which is a smart way to scale a novel product.

Automated self-service and digital marketing for e-commerce consumers.

For the direct-to-consumer segment, the focus is on digital availability and automated support. E-commerce revenue was a significant driver, increasing 55% year-over-year in the third quarter of 2025. This channel represented 35% of total Q3 2025 revenue. Growth on Amazon continues at double digits monthly. The platform functionality and digital marketing across sites like Amazon, Walmart, and Tractor Supply fueled a 78% year-over-year increase in e-commerce revenue in Q2 2025.

Dedicated direct sales team for large municipal and industrial accounts.

Large-scale deployments require a more hands-on approach. Municipal sales saw a 139% year-over-year growth in Q3 2025, specifically fueled by expanded deployments in New York City and Chicago. The municipal sales growth year-over-year in Q2 2025 was even higher at +538%. These deployments are crucial for validation, even if they are currently a relatively small percentage of total sales.

Collaborative relationships with distributors for training and market education.

Distributors act as an extension of the sales force, especially into rural and agricultural markets. The partnership with Bradley Caldwell, Inc. (BCI) is a prime example, as this distributor serves over 8,000 farm, ranch, hardware, and pet supply dealers across the United States. This distributor relationship, alongside expanded adoption by Ace Hardware (which more than doubled its coverage area), drove retail revenue up 254% year-over-year in Q3 2025. The initial order from Bradley Caldwell in Q2 was approximately $65,000.

Here's a quick look at how the key non-PMP channels performed in recent quarters:

Channel Segment	Q2 2025 YoY Growth	Q3 2025 Revenue Share
E-commerce	78%	35%
Retail (Brick & Mortar)	478%	Not explicitly detailed as a separate segment from distributor sales in Q3
Municipal Sales Growth	+538%	Grew 139% YoY in Q3

High-touch support for government and city deployments (e.g., NYC, Chicago).

Government contracts require dedicated management to ensure successful execution of pilot programs. Beyond NYC and Chicago, management reported deployments or orders in Baltimore, Los Angeles County, and Waukesha, Wisconsin. The initial New York City deployment began in April 2025 following City Council approval in September 2024.

Professional engagement with PMPs to integrate products into their services.

Pest management professionals (PMPs) are a core segment, utilizing the Evolve product as part of their Integrated Pest Management (IPM) strategy. PMPs accounted for nearly 20% of the Company's overall Q3 2025 revenue. This segment showed strong sequential growth, being up 72% from the prior quarter, and a 29% year-over-year increase in Q3 2025.

The relationships are clearly tiered:

• Direct digital engagement for individual consumers.
• Dedicated account management for large municipal contracts.
• Channel enablement and training for the 8,000+ dealer network.
• Strategic integration support for PMPs, representing 19% to 20% of sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SenesTech, Inc. (SNES) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SenesTech, Inc. gets its Evolve® Rodent Birth Control products into the hands of customers as of late 2025. The strategy is definitely multi-channel, which is key to their growth story.

The company's overall Q3 2025 revenue hit a record of $690,000, up 43% from Q3 2024, driven by the high-margin Evolve line which accounted for 85% of that total revenue in the third quarter.

The distribution structure relies on several distinct paths to market:

• E-commerce platforms are seeing accelerating growth across the board.
• Wholesale distributors are moving product into rural and agri-business retail spaces.
• Direct sales target large-scale users like municipalities and pest management professionals (PMPs).
• International expansion is actively adding new distribution points.
• The company-owned site, SenesTech.com, is part of the overall digital push.

E-commerce platforms like Amazon, Walmart.com, and HomeDepot.com are major contributors to the digital segment. E-commerce revenue increased 55% year-over-year in Q3 2025. Amazon sales specifically showed double digit growth monthly in Q3 2025. Furthermore, SenesTech, Inc. announced that Evolve® Rat Birth Control® was available online at Lowes.com as of November 10, 2025.

Wholesale distributors are gaining traction, especially in the retail sector. Retail revenue grew by 254% year-over-year in Q3 2025. This growth was driven by expanded adoption from Ace Hardware, which more than doubled its coverage area during the quarter, and follow-on orders from Bradley Caldwell. Bradley Caldwell is a wholesaler serving over 8,000 retail locations in the Northeast.

The direct sales force and B2B focus are showing strong engagement with professionals and government entities. Pest management professionals (PMPs) accounted for nearly 20% of the Company's overall Q3 2025 revenue. PMP revenue was up 29% year-over-year in Q3 2025. Municipal sales, while a smaller percentage of total sales, saw a significant 139% increase year-over-year in Q3 2025 due to new deployments in Chicago and New York.

For international access, SenesTech, Inc. announced the addition of the Belize Raptor Center as an Official Distributor of Evolve® Rat Birth Control in November 2025. The company is also targeting the $1.2B Australian market.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue mix based on reported segment growth:

Channel Segment	Q3 2025 Year-over-Year Growth	Approximate Revenue Contribution (Implied/Reported)
E-commerce (Amazon, etc.)	55%	Significant portion of the $690,000 total revenue
Retail (via Wholesalers like Bradley Caldwell)	254%	Driving factor for overall growth; Ace Hardware doubled coverage
Pest Management Professionals (PMPs)	29%	Nearly 20% of total Q3 2025 revenue
Municipal Deployments (Chicago, New York)	139%	Small percentage of total sales, but high growth area

Management has a compelling case with major big-box retailers like Lowe's, Walmart, and Home Depot, suggesting in-store offerings may follow successful e-commerce traction in the near future. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SenesTech, Inc. (SNES) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for SenesTech, Inc. (SNES) as of late 2025, and the numbers show a clear pivot toward high-growth, high-margin channels driven by the Evolve® product line.

E-commerce consumers and DIY pest control users represent a massive and rapidly growing segment. In the first quarter of fiscal year 2025 (Q1 FY2025), this channel was clearly the largest contributor, coming in at 61% of overall Q1 sales, which was an increase of 107% compared to Q1 of the prior year. By Q2 FY2025, e-commerce still represented over 50% of total sales, growing 78% year-over-year. For Q3 FY2025, e-commerce revenue increased 55% year-over-year. Key platforms include Amazon, which saw double-digit growth, alongside Walmart.com, TractorSupply.com, and HomeDepot.com.

Pest Management Professionals (PMPs) for commercial and residential services are an important B2B component. The success of the Evolve product line has driven improved adoption within this professional segment. In Q1 FY2025, Evolve revenue growth was attributed in part to improved adoption by PMPs. The multi-channel strategy in Q3 FY2025 reflects integration into professional pest control workflows.

Cities and Government Agencies (e.g., New York, Chicago) for public health programs show the most explosive growth rate. Municipal contracts saw a hefty increase of 139% year-over-year in Q3 FY2025, reflecting expanded deployments in major U.S. cities like New York and Chicago.

Agri-Business and Rural Retail customers (farm, ranch, hardware dealers) are being captured through expanding distribution. Brick-and-Mortar retail, a nascent channel, surged nearly 500% sequentially to approximately $65,000 in Q2 FY2025, following a new distribution deal with Bradley Caldwell. In Q3 2024, Distributor Revenue accounted for 39% of sales, while Brick-and-Mortar Retail was 2% of sales.

Industrial, Warehousing, and Distribution facilities with high-risk rodent issues are served by the core Evolve product line, which now represents 85% of total revenue as of Q3 FY2025. The original ContraPest Ultimate Bait System was specifically noted as perfect for large infestations, which are common in industrial settings.

Here's a look at the reported revenue channel mix from a recent quarter:

Customer Channel/Segment	Revenue Contribution (Q3 2024 Data)	Year-over-Year Growth (Latest Reported)
E-commerce (Total)	35%	55% (Q3 FY2025 Y/Y)
Distributor Revenue	39%	N/A
Field Sales	25%	N/A
Brick-and-Mortar Retail	2%	Nearly 500% sequentially (Q2 FY2025)
Municipal Contracts	Included in Field Sales/Direct (Implied)	139% (Q3 FY2025 Y/Y)

The Evolve product line, the primary driver, grew 77% year-over-year in Q3 FY2025, making up 85% of the total $690,000 revenue for that quarter. The older ContraPest product line accounted for 17% of Q2 FY2025 sales.

Finance: review the Q4 2025 channel revenue breakdown against the Q3 2025 figures by next Tuesday.

SenesTech, Inc. (SNES) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses SenesTech, Inc. (SNES) is managing to bring its fertility control products to market. The cost structure is heavily influenced by scaling production and commercialization efforts, which is typical for a company in this growth phase.

High cost of goods sold (COGS) for product manufacturing and materials is implied by the gross margin figures. For the third quarter of 2025, the reported Gross Profit Margin was $62.8\%$. This means the COGS represented approximately $37.2\%$ of the revenue recognized in that period. To be fair, the margin improved significantly year-over-year, with Q1 2025 showing a gross margin of $64.5\%$, suggesting that the cost to produce the higher-margin Evolve product line is a key factor in managing this component of the cost structure.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for commercialization form a large part of the operating spend. For the first quarter of 2025, SG&A expenses were reported at $\$1,558,000$. This spend supports the multi-channel rollout, including e-commerce, retail, and municipal sales efforts. The company noted that overall operating expenses were down $12\%$ sequentially in Q3 2025, showing a focus on operational leverage, even with the ongoing commercial push.

Research and Development (R&D) expenses remain a necessary investment for product maintenance and future development. For Q1 2025, R&D expenses were $\$418,000$. This figure represented an increase of $13\%$ compared to the same period last year, indicating continued commitment to innovation despite the focus on commercial scaling.

Here's a quick look at the key expense components from the first half of 2025:

Expense Category	Period Reported	Amount
SG&A Expenses	Q1 2025	$\$1,558,000$
Research and Development (R&D) Expenses	Q1 2025	$\$418,000$
Total Operating Expenses	Q1 2025	$\$1,976,000$
Adjusted EBITDA Loss (Excluding one-time costs)	Q3 2025	$\$1,100,000$

Distribution and logistics costs for a multi-channel network are embedded within COGS and OpEx, but the scale of the channels provides context on the required infrastructure. The company saw significant growth across its distribution network in Q3 2025, which drives logistics complexity and cost:

• E-commerce revenue grew $55\%$ year-over-year.
• Retail revenue surged $254\%$ year-over-year.
• Municipal revenue increased $139\%$ year-over-year.
• Pest management professionals (PMPs) revenue grew $29\%$ year-over-year.

Legal expenses represent unpredictable, non-recurring costs that impact reported profitability. In Q3 2025, SenesTech, Inc. incurred $\$111,000$ in one-time legal expenses related to litigation. Excluding this specific cost, along with a non-cash lease expense, the net loss for Q3 2025 would have been $\$1.1$ million instead of the reported $\$1.3$ million loss. This one-time item definitely weighed on the operating expense line for that quarter.

SenesTech, Inc. (SNES) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how SenesTech, Inc. is bringing in cash as of late 2025. It's all about the shift to the higher-margin product.

The total revenue for the third quarter ended September 30, 2025, was $690,000.

Revenue Stream Component	Q3 2025 Percentage of Total Revenue	Q3 2025 Dollar Amount (Approximate)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Product Sales - Evolve Rodent Birth Control	85%	$586,500	77% increase
Product Sales - ContraPest Liquid Contraceptive	15%	$103,500	Decreased approximately 31%

The dependence on the flagship product is clear; Evolve® Rodent Birth Control™ sales drove the bulk of the top line.

SenesTech, Inc. utilizes a multi-channel distribution strategy to realize these revenue figures. The primary revenue drivers by channel for Q3 2025 included:

• E-commerce sales, which accounted for 54% of Q3 2025 total revenue.
• Pest Management Professionals (PMPs), accounting for 19% of Q3 sales.
• Municipal and government contract revenue, which saw a 139% year-over-year growth.
• Brick-and-mortar retail sales, which increased 254% year-over-year.

The e-commerce channel showed a 55% increase year-over-year, driven by platforms like Amazon.com and the recent addition of lowes.com.

For international distribution sales and initial stocking orders, the company secured New Zealand approval and has 18 exclusive distributors working on approvals, positioning for future container orders.