Snowflake Inc. (Snow): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en évolution rapide des plates-formes de données cloud, Snowflake Inc. est devenue une force transformatrice, révolutionnant la façon dont les entreprises gèrent, partagent et analysent des ensembles de données massifs dans plusieurs environnements de nuages. En résolvant ingénieusement des défis complexes d'infrastructure de données, Snowflake a perturbé les modèles d'entreposage de données traditionnels, offrant une évolutivité, une performance et une collaboration croisées et des clouds qui permettent aux organisations de débloquer des informations sans précédent et de stimuler la prise de décision stratégique. Cette plongée profonde dans la toile du modèle commercial de Snowflake révèle les mécanismes complexes de leur approche innovante de la gestion des données et de l'informatique du cloud.

Snowflake Inc. (Snow) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs d'infrastructures cloud

Snowflake maintient des partenariats critiques avec les principaux fournisseurs d'infrastructures cloud:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Régions mondiales soutenues
Amazon Web Services (AWS)	Partenaire d'infrastructure cloud primaire	21 régions mondiales
Microsoft Azure	Collaboration stratégique des infrastructures cloud	15 régions mondiales
Google Cloud Platform	Support complet des infrastructures cloud	18 régions mondiales

Partenaires technologiques

Snowflake collabore avec plusieurs partenaires technologiques pour améliorer l'intégration des données et les capacités d'analyse:

• Informatica: Solutions d'intégration des données d'entreprise
• Tableau: visualisation avancée des données
• FiveTran: intégration automatisée du pipeline de données
• Talend: intégration et transformation des données
• Alteryx: Automatisation du processus d'analyse

Sociétés de conseil stratégique

Cabinet de conseil	Focus de partenariat	Traversage de l'implémentation mondiale
Deloitte	Mise en œuvre de la stratégie de données d'entreprise	50+ pays
Accentuation	Services de transformation des données cloud	Plus de 45 pays
Kpmg	Conseil d'analyse de données avancées	Plus de 40 pays

Fournisseurs de plate-forme d'intégration de données

• Matillion: ETL et transformation des données
• Stitch: intégration de pipeline de données
• AttUnity: Réplication des données de l'entreprise

Collaborateurs de l'écosystème des logiciels d'entreprise

Partenaire logiciel	Capacités d'intégration
Salesforce	Intégration des données CRM
SÈVE	Synchronisation des données de planification des ressources d'entreprise
Jour de travail	Intégration des données de gestion du capital humain

Snowflake Inc. (Snow) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la plate-forme de données cloud

Snowflake a investi 789,1 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023. La société emploie 3 554 employés à temps plein dédiés au développement de la plate-forme au 31 janvier 2023.

Métriques de développement	Valeur
Dépenses annuelles de R&D	789,1 millions de dollars
Employés techniques	3,554
Régions de déploiement de la plate-forme	26 régions du cloud mondial

Solutions d'entreposage et d'analyse de données

Snowflake gère plus de 6 100 clients dans diverses industries, traitant 2,5 billions de transactions de données par jour.

• Les segments de clientèle incluent l'entreprise, le milieu du marché et les entreprises commerciales
• Prise en charge du traitement des données structurées et semi-structurées
• Capacités de partage de données multi-cloud et croisées

Innovation de plate-forme continue

SnowFlake a publié 4 grandes mises à jour de la plate-forme au cours de l'exercice 2023, avec 43 nouvelles fonctionnalités et améliorations.

Métriques d'innovation	Valeur
Mises à jour annuelles de la plate-forme	4
De nouvelles fonctionnalités lancées	43
Demandes de brevet	218 déposé

Services de support client et de mise en œuvre

Snowflake maintient une équipe de support mondiale avec une assistance technique 24/7 dans plusieurs langues et fuseaux horaires.

• Soutenir la couverture en 10 langues
• Temps de réponse moyen du support client: 30 minutes
• Nours de réussite des clients dédiés pour les clients d'entreprise

Gestion de la sécurité et de la conformité

Snowflake maintient la conformité à 10 principales normes et certifications de sécurité mondiales.

Certifications de sécurité	Statut
SOC 2 TYPE II	Agréé
ISO 27001	Agréé
Compliance HIPAA	Conforme
PCI DSS	Conforme

Snowflake Inc. (Snow) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Architecture logicielle avancée-cloud-native

L'architecture native du cloud de Snowflake s'étend sur plusieurs plates-formes cloud:

Plate-forme cloud	Couverture
AWS	100% soutenu
Microsoft Azure	100% soutenu
Google Cloud	100% soutenu

Technologie de partage de données et d'optimisation propriétaire

La pile technologique de Snowflake comprend:

• Plateforme de cloud de données
• Architecture de données partagées multi-cluster
• Capacités uniques de partage de données

Ingénierie hautement qualifiée et talent de science des données

Composition de la main-d'œuvre depuis le quatrième trimestre 2023:

Catégorie des employés	Nombre
Total des employés	4,021
Personnel d'ingénierie	1,612
Spécialistes de la science des données	537

Infrastructure cloud mondiale robuste

Métriques de déploiement des infrastructures:

• Centres de données mondiales: 200+ dans le monde
• Régions réseau: 35 régions actives
• Intégrations de plate-forme cloud: 3 fournisseurs majeurs

Propriété intellectuelle et brevets

Détails du portefeuille de brevets et d'IP:

Catégorie IP	Compter
Total des brevets déposés	127
Brevets actifs	89
Demandes de brevet en instance	38

Snowflake Inc. (Snow) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Échelle de données et performances illimitées

Snowflake fournit une plate-forme native du nuage avec Capacités de mise à l'échelle de données pratiquement illimitées. Au quatrième trimestre 2023, Snowflake a traité 1,14 milliard de requêtes et 43,9 pétaoctets de stockage de données pour les clients.

Métrique de performance	2023 données
Total des requêtes traitées	1,14 milliard
Volume de stockage de données	43,9 pétaoctets
Performance de requête moyenne	Temps de réponse inférieur à la seconde

Capacités de collaboration de données croisées

SnowFlake permet le partage de données transparente sur plusieurs plates-formes cloud.

• Prise en charge des AWS, Azure et Google Cloud
• Partage de données en temps réel sans mouvement de données
• Collaboration de données croisées pour plus de 7 400 clients

Gestion et analyse des données simplifiées

Snowflake propose des solutions de gestion des données intégrées avec Capacités d'analyse avancées.

Fonction d'analyse	Capacité
Utilisateurs simultanés	Prend en charge les utilisateurs simultanés illimités
Transformation des données	Support SQL natif
Intégration d'apprentissage automatique	Support direct du langage Python et R

Caractéristiques améliorées de sécurité et de gouvernance

Snowflake fournit une infrastructure de sécurité robuste avec des contrôles de gouvernance complets.

• Plate-forme certifiée CSF HitRust
• Conformité SOC 2 Type II
• Cryptage avancé pour les données au repos et en transit

Solutions d'infrastructure de données rentables

Le modèle de tarification de Snowflake offre des prix flexibles et basés sur la consommation.

Fonction d'optimisation des coûts	Détails
Facturation de paiement par seconde	Incréments minimum de 1 seconde
Coût de stockage	23 $ par téraoctet comprimé par mois
Coût de calcul	À partir de 0,00056 $ par seconde

Snowflake Inc. (Snow) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Intégration numérique en libre-service

Au quatrième trimestre 2023, Snowflake propose une plate-forme d'intégration numérique avec les caractéristiques suivantes:

Métrique	Valeur
Comptes d'essai gratuits créés	Plus de 7 500 par trimestre
Temps d'intégration moyen	45 minutes
Pages de documentation numérique	1 200+ guides techniques

Équipes de réussite client dédiées

La structure de réussite du client de Snowflake comprend:

• 167 gestionnaires de réussite des clients dédiés auprès du quatrième trimestre 2023
• Taille de l'équipe moyenne du client moyen: 3-5 professionnels par entreprise client
• Taux de rétention net: 158% au cours de l'exercice 2024

Programmes de soutien technique et de formation

Canal de support	Temps de réponse	Couverture
Assistance d'entreprise	1 heure	Couverture mondiale 24/7
Sessions de formation technique	Hebdomadaire	150+ webinaires en direct par an
Programmes de certification	À rythme de soi	4 niveaux de certification technique différents

Partage de connaissances axé sur la communauté

Métriques d'engagement communautaire:

• Membres du Forum de la communauté Snowflake: 85 000+
• Fil de discussion actifs: 500+ hebdomadaire
• Solutions techniques générées par l'utilisateur: 3200 documentés

Consultation d'entreprise personnalisée

Spécifications de la consultation en entreprise:

Type de consultation	Couverture	Taux d'engagement
Avis de conception d'architecture	Top 500 clients d'entreprise	Taux d'acceptation de 87%
Séances de stratégie de migration	Segments d'entreprise mondiaux	Conversion de 72% en mise en œuvre complète

Snowflake Inc. (neige) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de Snowflake de Snowflake était composée de 1 741 professionnels de la vente. L'équipe a généré 2,24 milliards de dollars de revenus récurrents annuels (ARR) avec un cycle de vente moyen de 3 à 6 mois pour les clients des entreprises.

Métrique des ventes	2023 données
Représentants des ventes totales	1,741
Taille moyenne de l'accord	$412,000
Taux de conversion des clients d'entreprise	22.3%

Plate-forme numérique en ligne

La plate-forme numérique de Snowflake prend en charge 6 860 clients actifs en janvier 2024. La plate-forme traite 2,4 pétaoctets de données quotidiennement et gère plus de 1,2 million de requêtes simultanées.

Intégrations du cloud Marketplace

Snowflake maintient des partenariats avec les principaux fournisseurs de cloud:

• Amazon Web Services (AWS): 45% des transactions de marché
• Microsoft Azure: 32% des transactions de marché
• Google Cloud Platform: 23% des transactions de marché

Marché du cloud	Volume de transaction
AWS Marketplace	412 millions de dollars
Azure Marketplace	287 millions de dollars
Google Cloud Marketplace	203 millions de dollars

Références de partenaires technologiques

SnowFlake collabore avec 660 partenaires technologiques, générant 337 millions de dollars de revenus référés par partenaire en 2023.

Marketing numérique et événements

En 2023, Snowflake a investi 184 millions de dollars dans le marketing numérique et a accueilli 42 événements mondiaux, attirant 18 500 participants uniques.

Métrique marketing	2023 données
Dépenses de marketing numérique	184 millions de dollars
Événements mondiaux organisés	42
Participants à l'événement	18,500

Snowflake Inc. (Snow) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises d'entreprise

Au quatrième trimestre 2023, Snowflake a rapporté 822 clients ayant un chiffre d'affaires annuel de plus de 1 million de dollars, ce qui représente une croissance de 30% en glissement annuel.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Dépenses annuelles moyennes
Fortune 500 Companies	203	2,4 millions de dollars
Entreprises mondiales 2000	346	1,8 million de dollars

Sociétés technologiques de marché intermédiaire

La clientèle de la technologie de la technologie intermédiaire de Snowflake a augmenté de 42% en 2023.

• Total des clients de la technologie du marché intermédiaire: 412
• Valeur du contrat annuel moyen: 385 000 $
• Industries typiques: SaaS, services cloud, plates-formes numériques

Institutions de services financiers

Secteur financier	Nombre de clients	Pourcentage du total des revenus
Bancaire	87	18%
Assurance	62	12%
Sociétés d'investissement	45	9%

Organisations de soins de santé et pharmaceutiques

Snowflake dessert 156 clients de santé et pharmaceutiques avec une valeur de contrat annuelle moyenne de 475 000 $.

• Top 10 des sociétés pharmaceutiques en tant que clients: 7
• Dépenses de gestion des données sur les soins de santé: 12,3 millions de dollars
• Solutions de données axées sur la conformité: proposition de valeur primaire

Secteur public et agences gouvernementales

Niveau du gouvernement	Nombre de clients	Valeur totale du contrat
Agences fédérales	23	44,6 millions de dollars
Gouvernements des États	41	22,3 millions de dollars
Municipalités locales	33	8,7 millions de dollars

Snowflake Inc. (Snow) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2024, les frais de recherche et de développement de Snowflake étaient de 786,5 millions de dollars, ce qui représente 38,4% des revenus totaux. Les effectifs de la R&D sont passés à environ 1 800 employés axés sur l'innovation des produits.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2024	786,5 millions de dollars	38.4%

Maintenance des infrastructures cloud

Les coûts d'infrastructure cloud de Snowflake pour 2024 ont totalisé 412,3 millions de dollars, principalement distribués entre les principaux fournisseurs de cloud:

Fournisseur de cloud	Dépenses d'infrastructure
Services Web Amazon	218,6 millions de dollars
Microsoft Azure	127,9 millions de dollars
Google Cloud Platform	65,8 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour l'exercice 2024 ont atteint 1,02 milliard de dollars, ce qui représente 49,8% des revenus totaux.

• Câchables de l'équipe de vente: 1 250 employés
• Coût moyen d'acquisition du client: 87 500 $
• Investissement de pile de technologie de marketing: 45,3 millions de dollars

Opérations de support client

Les coûts de support client pour 2024 étaient de 156,7 millions de dollars, avec une équipe de soutien dédiée de 650 professionnels.

Canal de support	Coût opérationnel annuel
Support technique	98,4 millions de dollars
Succès client	58,3 millions de dollars

Acquisition et rétention de talents

Les dépenses totales de gestion des ressources humaines et des talents pour 2024 étaient de 224,6 millions de dollars.

• Compensation totale des employés: 672,3 millions de dollars
• Salaire d'ingénierie moyen: 245 000 $
• Avantages et avantages des employés: 89,7 millions de dollars
• Coûts de recrutement et de formation: 42,1 millions de dollars

Snowflake Inc. (Snow) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Modèle de tarification basé sur la consommation

Les revenus de Snowflake pour l'exercice 2024 (se terminant le 31 janvier 2024): 2,9 milliards de dollars, ce qui représente une croissance de 36% en glissement annuel. Revenu des produits: 2,84 milliards de dollars.

Tarification métrique	Taux de charge
Calculer les crédits	0,00645 $ par crédit
Coût de stockage	23 $ par téraoctet par mois
Transfert de données	0,01 $ par Go

Abonnements de logiciels d'entreprise

Revenus récurrents annuels (ARR) au quatrième trimestre 2024: 2,24 milliards de dollars.

• Base de clients: 8 111 clients totaux
• Clients mondiaux 2000: 722
• Dépenses moyennes des clients de l'entreprise: 712 000 $ par an

Frais de transaction du marché des données

Volume de transaction sur le marché: 500 millions de dollars en 2024.

Catégorie de marché	Pourcentage de frais de transaction
Partage de données	3-5%
Ensembles de données externes	5-7%

Services professionnels et conseil

Revenus de services professionnels: 60,2 millions de dollars au cours de l'exercice 2024.

• Taux des services de mise en œuvre: 250 $ - 350 $ l'heure
• Conseil Engagement Durée moyenne: 3-6 mois

Frais d'utilisation des infrastructures cloud

Revenus d'utilisation des infrastructures: 412,5 millions de dollars au cours de l'exercice 2024.

Fournisseur de cloud	Pourcentage d'utilisation
AWS	65%
Azuré	25%
Google Cloud	10%

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Snowflake Inc. in late 2025. It's about unification, flexibility, and paying only for what you use, all wrapped in enterprise-grade security.

Unified AI Data Cloud: Single platform for data warehousing, engineering, and GenAI.

Snowflake Inc. is positioned as the platform for the AI era, driving adoption across its entire data lifecycle capabilities.

• Total active customers as of October 31, 2025: 12,621.
• Accounts using AI capabilities weekly (Q3 FY2026): Over 7,300.
• Customers harnessing next-generation agentic AI (Snowflake Intelligence): 1,200.
• New customer wins influenced by AI (Q2 FY2026): Approximately 50%.
• Deployed use cases involving AI (Q2 FY2026): 25%.

Cross-Cloud Flexibility: Eliminates vendor lock-in across AWS, Azure, and GCP.

The ability to operate seamlessly across the major public clouds is a key differentiator, simplifying procurement and deployment.

Snowflake Inc. transaction growth through AWS Marketplace alone eclipsed $2 billion in sales within the 2025 calendar year. Azure was the fastest-growing cloud for Snowflake, showing 40% year-over-year growth in Q2 FY2026. Snowflake Inc. received 14 AWS Partner Award wins in 2025.

Consumption Pricing: Pay-per-use model directly tied to customer utility and ROI.

The model ties cost directly to utility via credits for compute, storage, and cloud services, allowing for instant scaling up or down.

Here's a look at the components driving the consumption cost:

Pricing Component	Unit/Basis	Example On-Demand Rate (Enterprise Edition, US Region)
Compute (Virtual Warehouse)	Credits per Hour (e.g., Medium = 4 credits/hr)	Approximately $3 per credit.
Storage	Per Terabyte (TB) per Month	Approximately $23 per TB/month.
Cloud Services	Credits (Billed if > 10% of daily compute)	Varies, often around 10% of compute cost.

For example, a typical Enterprise Edition setup using 10 TB of storage and running compute for 1,408 credits in a month resulted in a compute cost of $4,224 and a storage cost of $230 in one scenario.

Secure Data Sharing: Governed, zero-copy data exchange via the Data Cloud.

Customer satisfaction and continued spending are validated by the Net Revenue Retention Rate, which shows existing customers are expanding their usage significantly.

• Net Revenue Retention Rate as of October 31, 2025: 125%.
• Customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million: 688.
• Forbes Global 2000 customers: 766.

Enterprise AI: Run LLMs securely on governed data within the Snowflake perimeter.

The focus on AI integration is translating into tangible financial milestones, showing rapid product uptake.

Snowflake Inc. achieved a $100 million annualized AI revenue run rate one quarter earlier than anticipated. Product revenue for Q3 FY2026 was $1.16 billion, up 29% year-over-year, fueled by AI workloads. The company signed a $200 million deal with Anthropic to deepen Claude model integration.

Finance: review Q4 FY2026 cash flow projections against the $1.3 billion remaining share repurchase authorization by March 2027.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Snowflake Inc. keeps its biggest spenders happy and how that translates into growth from the existing base. The relationship strategy is clearly tiered, focusing intense resources where the revenue is most concentrated.

Dedicated Account Management is reserved for the top tier. As of January 31, 2025, Snowflake Inc. had exactly 580 customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million. These are the accounts getting the high-touch treatment, ensuring their consumption scales with their needs.

Retention is the real story here; it shows existing customers aren't just staying, they're expanding their footprint significantly. That consumption-based model works when the product delivers, and these numbers suggest it is.

Metric	Value	Date/Period End
Net Revenue Retention Rate (NRR)	126%	January 31, 2025
Net Revenue Retention Rate (NRR)	125%	July 31, 2025
Net Revenue Retention Rate (NRR)	125%	Fiscal Q3 2026

To be fair, that 126% NRR from January 2025 is the benchmark you asked for, showing that for every $100 spent last year, customers spent $126 this year. Still, even in the most recent reported quarter (Fiscal Q3 2026), the rate held strong at 125%, which is defintely best-in-class for this scale.

Co-innovation is about building the future with key partners, often involving nine-figure commitments. Snowflake Inc. recently announced a significant expansion of its strategic partnership with Anthropic, a multi-year, $200 million agreement focused on deploying AI agents. This builds on existing work where thousands of customers process trillions of Claude tokens per month through Snowflake Cortex AI.

Also, the company struck new partnerships in Q3 2026 to ensure data access across the ecosystem. Here are some of the key strategic relationships announced:

• Expanded alliance with Accenture for agentic and generative AI.
• New partnerships with Workday, Palantir, UiPath, and Splunk.
• A new partnership with SAP to combine AI tools with SAP's Business Data Cloud.

For the broader user base, self-service tools and community support are crucial for adoption beyond the top spenders. Snowflake Inc. is clearly investing here, with Summit 2025 heavily messaging a 'Built for Builders' approach, including tools like SnowConvert AI for migrations and native dbt integration.

The developer community engagement, while broad, shows where the platform stands against competitors in terms of mindshare. In the 2025 Stack Overflow Developer Survey, 4.1% of developers reported doing extensive development work in Snowflake over the past year. This figure is lower than some traditional databases, but it reflects the platform's position as a specialized, high-value data environment rather than a general-purpose database.

Finance: draft the projected NRR impact from the new Anthropic partnership by next Tuesday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Snowflake Inc. gets its platform and services into the hands of customers; it's a multi-pronged approach that leans heavily on direct engagement for the biggest deals, but scales through the cloud providers.

Direct Sales Force: Primary channel for large enterprise contracts

The direct sales force remains the core engine for landing and expanding the largest, most complex enterprise contracts. This is where you see the focus on securing the biggest spenders in the market. As of January 31, 2025, Snowflake reported having 580 customers that generated more than $1 million in trailing 12-month product revenue. That's a significant cohort that the direct team is definitely prioritizing. Overall, the customer base reached 11,159 as of that same date, showing the breadth of the market they cover, but the high-value accounts are definitely a direct sales focus. The company also counts 745 of the Forbes Global 2000 customers as of January 31, 2025, which are prime targets for the dedicated enterprise sales teams.

Cloud Marketplaces

The cloud marketplaces are a massive accelerant, primarily by removing procurement friction for customers already committed to a hyperscaler. Honestly, this channel is performing exceptionally well. Snowflake eclipsed $2 billion in sales through Amazon Web Services (AWS) Marketplace within the 2025 calendar year. That number represents a doubling of its year-over-year transaction growth through that specific marketplace. This success is validated by AWS recognizing Snowflake across 14 Partner Award categories in 2025, including Data & Analytics Technology Partner of the Year for the third consecutive year. It just shows how critical these co-sell motions are for reaching scale quickly.

Partner Ecosystem

The partner ecosystem is where you see the true scale engine for Snowflake Inc. The network is exploding; as of mid-2025, the total partner count surpassed 12,600 worldwide. To put that growth in perspective, the Snowflake Partner Network only had about 600 partners back in 2022. The depth of engagement is also increasing, evidenced by the fact that the ecosystem now boasts over 36,000 partner credentials. This isn't just about sheer numbers, though; the top partners are investing heavily, with many doubling their practice sizes year-over-year, exceeding that 30 percent growth rate seen across the entire ecosystem. You've got GSIs (Global System Integrators) and ISVs (Independent Software Vendors) all building on the platform.

Data Cloud Marketplace

The Data Cloud Marketplace functions as the digital distribution platform for data products and applications built by partners. This is the marketplace where the ecosystem monetizes its work directly on Snowflake. As of January 31, 2025, partners had listed over 3,000 offerings on the Snowflake Marketplace. This digital storefront helps partners generate business and engage customers by making their solutions easily accessible to the existing Snowflake user base. It's a key component for driving consumption and expanding the platform's utility without requiring Snowflake to build every application itself.

Here's a quick look at the key channel metrics we're tracking for late 2025:

Channel Metric	Value/Amount	Date/Period Reference
AWS Marketplace Sales	Over $2 billion	CY2025
Total Partner Network Count	Over 12,600	Mid-2025
Partner Credentials	Over 36,000	Mid-2025
Data Cloud Marketplace Listings	Over 3,000	January 31, 2025
Customers > $1M TTM Product Revenue	580	January 31, 2025
Partner Network Count (Historical Baseline)	600	2022

The Net Revenue Retention Rate was reported at 125% as of Q3 CY2025, which suggests that even with these varied channels, existing customers are significantly increasing their consumption, which is the ultimate goal of any channel strategy.

• AWS Marketplace sales growth year-over-year: Doubled (CY2025 vs CY2024).
• Partner ecosystem growth year-over-year: Approximately 30 percent.
• Customers using AI/ML technologies weekly: More than 4,000.
• AI-related sales run rate (as of Q3 CY2025 earnings call): Reached a $100 million annual revenue run rate during the quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Snowflake Inc. (SNOW) customer base as of late 2025, focusing on the segments driving that 29% year-over-year product revenue growth reported in Q3 Fiscal Year 2026.

The platform's appeal spans from the largest global entities down to specialized data practitioners. As of October 31, 2025, Snowflake counted 12,621 total customers, showing a 20% year-over-year growth in the total customer count.

The concentration of high-value customers is significant. The company reported 688 customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million as of October 31, 2025.

Here is a breakdown of the key customer segments:

Large Enterprises

This segment represents the bedrock of the largest contract values. Snowflake Inc. has deep penetration within the world's most significant corporations.

Customer Segment Metric	Data Point (as of late 2025)
Forbes Global 2000 Customers	766
Customers with TTM Product Revenue > $1M	688
Average TTM Spend for G2000 Customers	$2.3 million

Financial Services

This vertical is a primary driver of current momentum. Financial services and technology verticals led growth in Q3 Fiscal Year 2026.

• AI is being applied to analyze unstructured data like financial documents for quant research.
• Banking and Payments use cases focus on expediting processes like home buying by parsing documents quickly.
• AI influenced 50% of bookings signed during the third quarter.

Technology and Retail

These sectors rely on the platform for speed and scale across operations. The focus here is on real-time decision-making.

• Technology verticals led growth in Q3 Fiscal Year 2026 alongside Financial Services.
• Retail and Consumer Goods leaders use the platform for supply chain optimization and intelligent demand forecasting.
• The platform enables near real-time data analysis for quick reactions to market trends.

Data Professionals

This segment includes the end-users: data scientists, engineers, and analysts who directly consume the platform's capabilities, especially its AI features.

• More than 7,300 customers are using Snowflake's AI and ML technology weekly.
• New tools like Snowflake Intelligence and the Data Science Agent are making AI accessible to these professionals.
• The platform is evolving into an AI operating system, allowing companies to build and run AI-powered apps directly on Snowflake.

The overall health of the existing customer base is reflected in the Net Revenue Retention Rate, which stood at 125% as of October 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Snowflake Inc.'s top-line revenue as the company scales its AI Data Cloud. Honestly, understanding these costs is key because they directly impact the path to sustained, cash-flow-positive growth. The cost structure is heavily weighted toward the resources needed to run and expand the platform, plus the equity needed to retain top-tier talent.

The primary operational expense tied to service delivery is the cost of the underlying cloud resources. For the fiscal year 2025, the Cloud Infrastructure Costs, which represent the direct cost of revenue, are cited at $1.21 Billion. This number reflects the consumption of compute, storage, and data transfer from the hyperscalers like AWS, Microsoft Azure, and Google Cloud Platform that power the platform.

Next, you have the significant non-cash expense that fuels talent acquisition and retention in a hyper-competitive market. Stock-Based Compensation (SBC) was a high non-cash expense totaling $2.3 Billion in fiscal 2025. This expense is added back for non-GAAP metrics, but it represents a real economic cost in terms of shareholder dilution. To be fair, this is how Snowflake competes for engineers against hyperscalers and AI startups.

The investment in the future of the platform is substantial. Research and Development (R&D) spending shows heavy investment in AI and platform features. For the full fiscal year 2025, R&D expenses reached $1.783 Billion. This heavy spend is what keeps the platform competitive and drives new revenue streams, like those tied to AI model development.

Finally, the push for customer acquisition and consumption expansion requires a significant go-to-market engine. The broader Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which encompass Sales and Marketing, were $2.084 Billion for the annual period of fiscal 2025. This significant spend is necessary to grow the customer base and drive consumption from the existing 11,000+ customers and the 580 customers generating over $1 million in trailing 12-month product revenue. Here's the quick math: R&D plus SG&A alone accounted for over $3.8 Billion in annual operating expenses.

Here is a breakdown of the major annual operating cost components for Snowflake Inc. in FY2025:

Cost Component	FY2025 Annual Amount (USD)	Context/Nature
Cloud Infrastructure Costs (Cost of Revenue Component)	$1.21 Billion	Direct cost for underlying cloud services consumption.
Stock-Based Compensation (SBC)	$2.3 Billion	High non-cash expense for employee and executive compensation.
Research and Development (R&D)	$1.783 Billion	Investment in AI, platform features, and engineering talent.
Selling, General & Administrative (SG&A)	$2.084 Billion	Covers Sales and Marketing spend for customer acquisition and expansion.

You can see the scale of the investment required to maintain market leadership. The company is spending heavily across the board to secure its position as the AI Data Cloud provider. The key action item here is monitoring the efficiency of the R&D and S&M spend relative to the 29.21% annual revenue growth seen in FY2025, which brought total revenue to $3.63 Billion.

• Cloud services consumption is the variable cost core to the product delivery.
• SBC is a structural cost reflecting intense competition for specialized cloud and AI talent.
• R&D investment is focused on expanding the end-to-end data lifecycle capabilities.
• Sales and Marketing spend is aimed at expanding consumption from the existing base, evidenced by a Net Revenue Retention rate of 126% as of January 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Snowflake Inc. actually brings in the cash, which is key for any financial model you're building. Honestly, the model is heavily skewed toward usage, which is a double-edged sword-great when customers are expanding, but a risk if consumption dips.

Product Revenue is the engine here. This isn't a flat subscription; it's usage-based fees for compute, storage, and cloud services. You pay for what you process and keep. This structure ties Snowflake's success directly to customer data activity, which is why metrics like Net Revenue Retention Rate are so closely watched. For the full fiscal year 2025, the Total Product Revenue was set at $3.46 Billion.

To give you a clearer picture of how the revenue composition looked recently, here's a snapshot based on the Q3 fiscal year 2026 results, which gives us the latest segment breakdown:

Revenue Component	Latest Reported Amount (Q3 FY26)	Percentage of Total Revenue (Q3 FY26)
Product Revenue	$1.16 billion	96%
Professional Services and Other Revenue	$54.5 million	4%

Professional Services cover the necessary hand-holding for large enterprises. This stream includes consulting, training, and implementation support to get those massive data workloads running smoothly. While smaller than the core product revenue, this segment is growing; for instance, in Q3 fiscal year 2026, Professional Services and other revenues hit $54.5 million, showing a 30% year-over-year increase.

The final piece of the puzzle is the Marketplace Transactions. This is where Snowflake monetizes its ecosystem, taking fees from data and application exchanges hosted on its platform. It's a multiplier effect; the more valuable data partners join, the stickier the platform becomes, driving more Product Revenue usage.

Here are some key customer metrics that feed these revenue streams:

• Customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million: 688 as of October 31, 2025.
• Net Revenue Retention Rate as of January 31, 2025: 126%.
• Net Revenue Retention Rate as of October 31, 2025: 125%.
• Customers among the Forbes Global 2000: 766 as of October 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.