Snowflake Inc. (neve): modelo de negócios [janeiro-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução das plataformas de dados em nuvem, a Snowflake Inc. surgiu como uma força transformadora, revolucionando como as empresas gerenciam, compartilham e analisam conjuntos de dados maciços em vários ambientes em nuvem. Ao resolver engenhosamente os desafios complexos de infraestrutura de dados, o Snowflake interrompeu os modelos tradicionais de data warehousing, oferecendo escalabilidade, desempenho e colaboração sem precedentes de nuvem que capacita as organizações a desbloquear insights sem precedentes e impulsionar a tomada de decisões estratégicas. Este mergulho profundo no modelo de negócios do Snowflake Canvas revela os intrincados mecanismos por trás de sua abordagem inovadora para o gerenciamento de dados e a computação em nuvem.

Snowflake Inc. (Snow) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Provedores de infraestrutura em nuvem

O Snowflake mantém parcerias críticas com os principais provedores de infraestrutura em nuvem:

Provedor de nuvem	Detalhes da parceria	Regiões globais suportadas
Amazon Web Services (AWS)	Parceiro de infraestrutura em nuvem primária	21 regiões globais
Microsoft Azure	Colaboração estratégica de infraestrutura em nuvem	15 regiões globais
Plataforma do Google Cloud	Suporte abrangente de infraestrutura em nuvem	18 regiões globais

Parceiros de tecnologia

Snowflake colabora com vários parceiros de tecnologia para aprimorar os recursos de integração e análise de dados:

• Informatica: Enterprise Data Integration Solutions
• Tableau: Visualização de dados avançados
• FiveTren: Integração automatizada de pipeline de dados
• Talend: integração e transformação de dados
• Alteryx: Analytics Process Automation

Empresas de consultoria estratégica

Empresa de consultoria	Foco em parceria	Alcance de implementação global
Deloitte	Implementação da estratégia de dados corporativos	Mais de 50 países
Accenture	Serviços de transformação de dados em nuvem	Mais de 45 países
Kpmg	Consultoria avançada de análise de dados	Mais de 40 países

Provedores de plataforma de integração de dados

• Matillion: ETL e transformação de dados
• Ponto: integração de pipeline de dados
• Attunity: Replicação de dados corporativos

Enterprise Software EcoSystem Collaborators

Parceiro de software	Recursos de integração
Salesforce	Integração de dados do CRM
SEIVA	Sincronização de dados de planejamento de recursos corporativos
Dia de trabalho	Integração de dados de gerenciamento de capital humano

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento da plataforma de dados em nuvem

O Snowflake investiu US $ 789,1 milhões em pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2023. A empresa emprega 3.554 funcionários em período integral dedicados ao desenvolvimento da plataforma em 31 de janeiro de 2023.

Métricas de desenvolvimento	Valor
Despesas anuais de P&D	US $ 789,1 milhões
Funcionários técnicos	3,554
Regiões de implantação da plataforma	26 regiões de nuvem globais

Soluções de data warehousing e análise

O Snowflake gerencia mais de 6.100 clientes em vários setores, processando 2,5 trilhões de transações de dados diariamente.

• Os segmentos de clientes incluem empresas corporativas, intermediárias e comerciais
• Suporte para processamento de dados estruturado e semiestruturado
• Recursos de compartilhamento de dados de nuvem e nuvem cruzada

Inovação contínua da plataforma

O Snowflake lançou 4 grandes atualizações de plataforma no ano fiscal de 2023, com 43 novos recursos e aprimoramentos.

Métricas de inovação	Valor
Atualizações anuais da plataforma	4
Novos recursos lançados	43
Aplicações de patentes	218 arquivado

Serviços de suporte e implementação do cliente

O Snowflake mantém uma equipe de suporte global com assistência técnica 24/7 em vários idiomas e fusos horários.

• Suporte a cobertura em 10 idiomas
• Tempo médio de resposta ao cliente: 30 minutos
• Gerentes dedicados de sucesso do cliente para clientes corporativos

Gerenciamento de segurança e conformidade

O Snowflake mantém a conformidade com 10 principais padrões e certificações de segurança global.

Certificações de segurança	Status
Soc 2 tipo II	Certificado
ISO 27001	Certificado
Conformidade HIPAA	Compatível
PCI DSS	Compatível

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Arquitetura avançada de software nativa em nuvem

A arquitetura nativa em nuvem do Snowflake abrange várias plataformas em nuvem:

Plataforma em nuvem	Cobertura
AWS	100% suportado
Microsoft Azure	100% suportado
Google Cloud	100% suportado

Tecnologia proprietária de compartilhamento e otimização de dados

A pilha de tecnologia do Snowflake inclui:

• Plataforma em nuvem de dados
• Arquitetura de dados compartilhados com vários aglomerados
• Recursos de compartilhamento de dados exclusivos

Talento de engenharia e ciência de dados altamente qualificados

Composição da força de trabalho a partir do quarto trimestre 2023:

Categoria de funcionários	Número
Total de funcionários	4,021
Equipe de engenharia	1,612
Especialistas em ciência de dados	537

Infraestrutura de nuvem global robusta

Métricas de implantação de infraestrutura:

• Data Centers globais: mais de 200 em todo o mundo
• Regiões de rede: 35 regiões ativas
• Integrações da plataforma em nuvem: 3 principais fornecedores

Propriedade intelectual e patentes

Detalhes de patente e portfólio IP:

Categoria IP	Contar
Total de patentes arquivadas	127
Patentes ativas	89
Aplicações de patentes pendentes	38

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: proposições de valor

Escala de dados ilimitados e desempenho

Snowflake fornece uma plataforma nativa em nuvem com Recursos de escala de dados praticamente ilimitados. A partir do quarto trimestre 2023, o Snowflake processou 1,14 bilhão de consultas e 43,9 petabytes de armazenamento de dados para clientes.

Métrica de desempenho	2023 dados
Consultas totais processadas	1,14 bilhão
Volume de armazenamento de dados	43.9 Petabytes
Desempenho médio de consulta	Tempo de resposta do subsegunda

Recursos de colaboração de dados de nuvem cruzada

O Snowflake permite o compartilhamento de dados sem costura em várias plataformas de nuvem.

• Suporte para a AWS, Azure e Google Cloud
• Compartilhamento de dados em tempo real sem movimento de dados
• Colaboração de dados em nuvem cruzada para mais de 7.400 clientes

Gerenciamento de dados simplificado e análise

Snowflake oferece soluções integradas de gerenciamento de dados com Recursos de análise avançada.

Recurso de análise	Capacidade
Usuários simultâneos	Suporta usuários simultâneos ilimitados
Transformação de dados	Suporte nativo de SQL
Integração de aprendizado de máquina	Suporte direto em python e r linguagem

Recursos aprimorados de segurança e governança

O Snowflake fornece infraestrutura de segurança robusta com controles abrangentes de governança.

• Plataforma certificada de hitrust CSF
• SOC 2 Tipo II Conformidade
• Criptografia avançada para dados em repouso e em trânsito

Soluções de infraestrutura de dados econômicas

O modelo de preços do Snowflake oferece preços flexíveis e baseados em consumo.

Recurso de otimização de custos	Detalhes
Pagamento por segundo faturamento	Incrementos mínimos de 1 segundo
Custo de armazenamento	US $ 23 por terabyte comprimido por mês
Custo de computação	A partir de US $ 0,00056 por segundo

Snowflake Inc. (Snow) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Auto-serviço digital a integração

A partir do quarto trimestre 2023, o Snowflake oferece uma plataforma de integração digital com as seguintes características:

Métrica	Valor
Contas de teste gratuito criadas	Mais de 7.500 por trimestre
Tempo médio de integração	45 minutos
Páginas de documentação digital	1.200+ guias técnicos

Equipes de sucesso do cliente dedicados

A estrutura de sucesso do cliente do Snowflake inclui:

• 167 Gerentes dedicados de sucesso do cliente a partir do quarto trimestre 2023
• Tamanho médio da equipe de sucesso do cliente: 3-5 profissionais por cliente corporativo
• Taxa de retenção líquida: 158% no ano fiscal de 2024

Programas de suporte técnico e treinamento

Canal de suporte	Tempo de resposta	Cobertura
Suporte corporativo	1 hora	Cobertura global 24/7
Sessões de treinamento técnico	Semanalmente	150+ webinars ao vivo anualmente
Programas de certificação	Em ritmo próprio	4 níveis de certificação técnica diferentes

Compartilhamento de conhecimento orientado pela comunidade

Métricas de engajamento da comunidade:

• Snowflake Community Forum Membros: 85.000+
• Tópicos de discussão ativa: mais de 500 semanalmente
• Soluções técnicas geradas pelo usuário: 3.200 documentados

Consulta corporativa personalizada

Especíadas de consulta corporativa:

Tipo de consulta	Cobertura	Taxa de engajamento
Revisões de design de arquitetura	500 principais clientes corporativos	Taxa de aceitação de 87%
Sessões de estratégia de migração	Segmentos da empresa global	72% de conversão para implementação completa

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas da empresa direta

A partir do quarto trimestre de 2023, a equipe de vendas corporativas diretas da Snowflake consistia em 1.741 profissionais de vendas. A equipe gerou US $ 2,24 bilhões em receita recorrente anual (ARR) com um ciclo médio de vendas de 3-6 meses para clientes corporativos.

Métrica de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	1,741
Tamanho médio de negócios	$412,000
Taxa de conversão do cliente da empresa	22.3%

Plataforma digital online

A plataforma digital do Snowflake suporta 6.860 clientes ativos em janeiro de 2024. A plataforma processa 2,4 petabytes de dados diariamente e lida com mais de 1,2 milhão de consultas simultâneas.

Integrações do mercado em nuvem

Snowflake mantém parcerias com os principais provedores de nuvem:

• Amazon Web Services (AWS): 45% das transações do mercado
• Microsoft Azure: 32% das transações do mercado
• Plataforma do Google Cloud: 23% das transações do mercado

Marketplace em nuvem	Volume de transação
AWS Marketplace	US $ 412 milhões
Azure Marketplace	US $ 287 milhões
Google Cloud Marketplace	US $ 203 milhões

Referências de parceiros de tecnologia

O Snowflake colabora com 660 parceiros de tecnologia, gerando US $ 337 milhões em receita referida de parceiros em 2023.

Marketing Digital e Eventos

Em 2023, o Snowflake investiu US $ 184 milhões em marketing digital e organizou 42 eventos globais, atraindo 18.500 participantes únicos.

Métrica de marketing	2023 dados
Gastos de marketing digital	US $ 184 milhões
Eventos globais hospedados	42
Participantes do evento	18,500

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes corporações empresariais

No quarto trimestre 2023, o Snowflake registrou 822 clientes com receita anual de produtos acima de US $ 1 milhão, representando um crescimento de 30% ano a ano.

Segmento de clientes	Número de clientes	Gasto médio anual
Fortune 500 empresas	203	US $ 2,4 milhões
Global 2000 Enterprises	346	US $ 1,8 milhão

Empresas de tecnologia do mercado intermediário

A base de clientes de tecnologia do mercado intermediário da Snowflake cresceu 42% em 2023.

• Total de tecnologia do mercado intermediário: 412
• Valor médio anual do contrato: US $ 385.000
• Indústrias típicas: SaaS, serviços em nuvem, plataformas digitais

Instituições de Serviços Financeiros

Setor financeiro	Contagem de clientes	Porcentagem da receita total
Bancário	87	18%
Seguro	62	12%
Empresas de investimento	45	9%

Organizações de saúde e farmacêuticos

O Snowflake atende a 156 clientes de saúde e produtos farmacêuticos com um valor médio anual do contrato de US $ 475.000.

• 10 principais empresas farmacêuticas como clientes: 7
• Gastes de gerenciamento de dados de assistência médica: US $ 12,3 milhões
• Soluções de dados focadas em conformidade: proposição de valor primário

Setor público e agências governamentais

Nível do governo	Número de clientes	Valor total do contrato
Agências federais	23	US $ 44,6 milhões
Governos estaduais	41	US $ 22,3 milhões
Municípios locais	33	US $ 8,7 milhões

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2024, as despesas de pesquisa e desenvolvimento da Snowflake foram de US $ 786,5 milhões, representando 38,4% da receita total. O número de funcionários de P&D aumentou para aproximadamente 1.800 funcionários focados na inovação de produtos.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2024	US $ 786,5 milhões	38.4%

Manutenção da infraestrutura em nuvem

Os custos de infraestrutura em nuvem da Snowflake para 2024 totalizaram US $ 412,3 milhões, distribuídos principalmente entre os principais provedores de nuvem:

Provedor de nuvem	Gastos com infraestrutura
Amazon Web Services	US $ 218,6 milhões
Microsoft Azure	US $ 127,9 milhões
Plataforma do Google Cloud	US $ 65,8 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2024 atingiram US $ 1,02 bilhão, representando 49,8% da receita total.

• Equipe de vendas Headcount: 1.250 funcionários
• Custo médio de aquisição de clientes: US $ 87.500
• Investimento de pilha de tecnologia de marketing: US $ 45,3 milhões

Operações de suporte ao cliente

Os custos de suporte ao cliente para 2024 foram de US $ 156,7 milhões, com uma equipe de suporte dedicada de 650 profissionais.

Canal de suporte	Custo operacional anual
Suporte técnico	US $ 98,4 milhões
Sucesso do cliente	US $ 58,3 milhões

Aquisição e retenção de talentos

Os recursos humanos totais e as despesas de gerenciamento de talentos para 2024 foram de US $ 224,6 milhões.

• Compensação total dos funcionários: US $ 672,3 milhões
• Salário médio de engenharia: US $ 245.000
• Benefícios e vantagens dos funcionários: US $ 89,7 milhões
• Custos de recrutamento e treinamento: US $ 42,1 milhões

Snowflake Inc. (neve) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Modelo de precificação baseado em consumo

Receita do Snowflake para o ano fiscal de 2024 (encerrado em 31 de janeiro de 2024): US $ 2,9 bilhões, representando 36% de crescimento ano a ano. Receita do produto: US $ 2,84 bilhões.

Métrica de precificação	Taxa de cobrança
Calcule créditos	$ 0,00645 por crédito
Custo de armazenamento	US $ 23 por terabyte por mês
Transferência de dados	US $ 0,01 por GB

Assinaturas de software corporativo

Receita recorrente anual (ARR) a partir do quarto trimestre 2024: US $ 2,24 bilhões.

• Base de clientes: 8.111 clientes totais
• Global 2000 Client: 722
• Gastos médios do cliente da empresa: US $ 712.000 anualmente

Taxas de transação do mercado de dados

Volume da transação do Marketplace: US $ 500 milhões em 2024.

Categoria Marketplace	Porcentagem de taxa de transação
Compartilhamento de dados	3-5%
Conjuntos de dados externos	5-7%

Serviços profissionais e consultoria

Receita de Serviços Profissionais: US $ 60,2 milhões no ano fiscal de 2024.

• Taxa de serviços de implementação: US $ 250 a US $ 350 por hora
• Consultor de engajamento Duração média: 3-6 meses

Cobranças de uso de infraestrutura em nuvem

Receita de uso de infraestrutura: US $ 412,5 milhões no ano fiscal de 2024.

Provedor de nuvem	Porcentagem de uso
AWS	65%
Azure	25%
Google Cloud	10%

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Snowflake Inc. in late 2025. It's about unification, flexibility, and paying only for what you use, all wrapped in enterprise-grade security.

Unified AI Data Cloud: Single platform for data warehousing, engineering, and GenAI.

Snowflake Inc. is positioned as the platform for the AI era, driving adoption across its entire data lifecycle capabilities.

• Total active customers as of October 31, 2025: 12,621.
• Accounts using AI capabilities weekly (Q3 FY2026): Over 7,300.
• Customers harnessing next-generation agentic AI (Snowflake Intelligence): 1,200.
• New customer wins influenced by AI (Q2 FY2026): Approximately 50%.
• Deployed use cases involving AI (Q2 FY2026): 25%.

Cross-Cloud Flexibility: Eliminates vendor lock-in across AWS, Azure, and GCP.

The ability to operate seamlessly across the major public clouds is a key differentiator, simplifying procurement and deployment.

Snowflake Inc. transaction growth through AWS Marketplace alone eclipsed $2 billion in sales within the 2025 calendar year. Azure was the fastest-growing cloud for Snowflake, showing 40% year-over-year growth in Q2 FY2026. Snowflake Inc. received 14 AWS Partner Award wins in 2025.

Consumption Pricing: Pay-per-use model directly tied to customer utility and ROI.

The model ties cost directly to utility via credits for compute, storage, and cloud services, allowing for instant scaling up or down.

Here's a look at the components driving the consumption cost:

Pricing Component	Unit/Basis	Example On-Demand Rate (Enterprise Edition, US Region)
Compute (Virtual Warehouse)	Credits per Hour (e.g., Medium = 4 credits/hr)	Approximately $3 per credit.
Storage	Per Terabyte (TB) per Month	Approximately $23 per TB/month.
Cloud Services	Credits (Billed if > 10% of daily compute)	Varies, often around 10% of compute cost.

For example, a typical Enterprise Edition setup using 10 TB of storage and running compute for 1,408 credits in a month resulted in a compute cost of $4,224 and a storage cost of $230 in one scenario.

Secure Data Sharing: Governed, zero-copy data exchange via the Data Cloud.

Customer satisfaction and continued spending are validated by the Net Revenue Retention Rate, which shows existing customers are expanding their usage significantly.

• Net Revenue Retention Rate as of October 31, 2025: 125%.
• Customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million: 688.
• Forbes Global 2000 customers: 766.

Enterprise AI: Run LLMs securely on governed data within the Snowflake perimeter.

The focus on AI integration is translating into tangible financial milestones, showing rapid product uptake.

Snowflake Inc. achieved a $100 million annualized AI revenue run rate one quarter earlier than anticipated. Product revenue for Q3 FY2026 was $1.16 billion, up 29% year-over-year, fueled by AI workloads. The company signed a $200 million deal with Anthropic to deepen Claude model integration.

Finance: review Q4 FY2026 cash flow projections against the $1.3 billion remaining share repurchase authorization by March 2027.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Snowflake Inc. keeps its biggest spenders happy and how that translates into growth from the existing base. The relationship strategy is clearly tiered, focusing intense resources where the revenue is most concentrated.

Dedicated Account Management is reserved for the top tier. As of January 31, 2025, Snowflake Inc. had exactly 580 customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million. These are the accounts getting the high-touch treatment, ensuring their consumption scales with their needs.

Retention is the real story here; it shows existing customers aren't just staying, they're expanding their footprint significantly. That consumption-based model works when the product delivers, and these numbers suggest it is.

Metric	Value	Date/Period End
Net Revenue Retention Rate (NRR)	126%	January 31, 2025
Net Revenue Retention Rate (NRR)	125%	July 31, 2025
Net Revenue Retention Rate (NRR)	125%	Fiscal Q3 2026

To be fair, that 126% NRR from January 2025 is the benchmark you asked for, showing that for every $100 spent last year, customers spent $126 this year. Still, even in the most recent reported quarter (Fiscal Q3 2026), the rate held strong at 125%, which is defintely best-in-class for this scale.

Co-innovation is about building the future with key partners, often involving nine-figure commitments. Snowflake Inc. recently announced a significant expansion of its strategic partnership with Anthropic, a multi-year, $200 million agreement focused on deploying AI agents. This builds on existing work where thousands of customers process trillions of Claude tokens per month through Snowflake Cortex AI.

Also, the company struck new partnerships in Q3 2026 to ensure data access across the ecosystem. Here are some of the key strategic relationships announced:

• Expanded alliance with Accenture for agentic and generative AI.
• New partnerships with Workday, Palantir, UiPath, and Splunk.
• A new partnership with SAP to combine AI tools with SAP's Business Data Cloud.

For the broader user base, self-service tools and community support are crucial for adoption beyond the top spenders. Snowflake Inc. is clearly investing here, with Summit 2025 heavily messaging a 'Built for Builders' approach, including tools like SnowConvert AI for migrations and native dbt integration.

The developer community engagement, while broad, shows where the platform stands against competitors in terms of mindshare. In the 2025 Stack Overflow Developer Survey, 4.1% of developers reported doing extensive development work in Snowflake over the past year. This figure is lower than some traditional databases, but it reflects the platform's position as a specialized, high-value data environment rather than a general-purpose database.

Finance: draft the projected NRR impact from the new Anthropic partnership by next Tuesday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Snowflake Inc. gets its platform and services into the hands of customers; it's a multi-pronged approach that leans heavily on direct engagement for the biggest deals, but scales through the cloud providers.

Direct Sales Force: Primary channel for large enterprise contracts

The direct sales force remains the core engine for landing and expanding the largest, most complex enterprise contracts. This is where you see the focus on securing the biggest spenders in the market. As of January 31, 2025, Snowflake reported having 580 customers that generated more than $1 million in trailing 12-month product revenue. That's a significant cohort that the direct team is definitely prioritizing. Overall, the customer base reached 11,159 as of that same date, showing the breadth of the market they cover, but the high-value accounts are definitely a direct sales focus. The company also counts 745 of the Forbes Global 2000 customers as of January 31, 2025, which are prime targets for the dedicated enterprise sales teams.

Cloud Marketplaces

The cloud marketplaces are a massive accelerant, primarily by removing procurement friction for customers already committed to a hyperscaler. Honestly, this channel is performing exceptionally well. Snowflake eclipsed $2 billion in sales through Amazon Web Services (AWS) Marketplace within the 2025 calendar year. That number represents a doubling of its year-over-year transaction growth through that specific marketplace. This success is validated by AWS recognizing Snowflake across 14 Partner Award categories in 2025, including Data & Analytics Technology Partner of the Year for the third consecutive year. It just shows how critical these co-sell motions are for reaching scale quickly.

Partner Ecosystem

The partner ecosystem is where you see the true scale engine for Snowflake Inc. The network is exploding; as of mid-2025, the total partner count surpassed 12,600 worldwide. To put that growth in perspective, the Snowflake Partner Network only had about 600 partners back in 2022. The depth of engagement is also increasing, evidenced by the fact that the ecosystem now boasts over 36,000 partner credentials. This isn't just about sheer numbers, though; the top partners are investing heavily, with many doubling their practice sizes year-over-year, exceeding that 30 percent growth rate seen across the entire ecosystem. You've got GSIs (Global System Integrators) and ISVs (Independent Software Vendors) all building on the platform.

Data Cloud Marketplace

The Data Cloud Marketplace functions as the digital distribution platform for data products and applications built by partners. This is the marketplace where the ecosystem monetizes its work directly on Snowflake. As of January 31, 2025, partners had listed over 3,000 offerings on the Snowflake Marketplace. This digital storefront helps partners generate business and engage customers by making their solutions easily accessible to the existing Snowflake user base. It's a key component for driving consumption and expanding the platform's utility without requiring Snowflake to build every application itself.

Here's a quick look at the key channel metrics we're tracking for late 2025:

Channel Metric	Value/Amount	Date/Period Reference
AWS Marketplace Sales	Over $2 billion	CY2025
Total Partner Network Count	Over 12,600	Mid-2025
Partner Credentials	Over 36,000	Mid-2025
Data Cloud Marketplace Listings	Over 3,000	January 31, 2025
Customers > $1M TTM Product Revenue	580	January 31, 2025
Partner Network Count (Historical Baseline)	600	2022

The Net Revenue Retention Rate was reported at 125% as of Q3 CY2025, which suggests that even with these varied channels, existing customers are significantly increasing their consumption, which is the ultimate goal of any channel strategy.

• AWS Marketplace sales growth year-over-year: Doubled (CY2025 vs CY2024).
• Partner ecosystem growth year-over-year: Approximately 30 percent.
• Customers using AI/ML technologies weekly: More than 4,000.
• AI-related sales run rate (as of Q3 CY2025 earnings call): Reached a $100 million annual revenue run rate during the quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Snowflake Inc. (SNOW) customer base as of late 2025, focusing on the segments driving that 29% year-over-year product revenue growth reported in Q3 Fiscal Year 2026.

The platform's appeal spans from the largest global entities down to specialized data practitioners. As of October 31, 2025, Snowflake counted 12,621 total customers, showing a 20% year-over-year growth in the total customer count.

The concentration of high-value customers is significant. The company reported 688 customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million as of October 31, 2025.

Here is a breakdown of the key customer segments:

Large Enterprises

This segment represents the bedrock of the largest contract values. Snowflake Inc. has deep penetration within the world's most significant corporations.

Customer Segment Metric	Data Point (as of late 2025)
Forbes Global 2000 Customers	766
Customers with TTM Product Revenue > $1M	688
Average TTM Spend for G2000 Customers	$2.3 million

Financial Services

This vertical is a primary driver of current momentum. Financial services and technology verticals led growth in Q3 Fiscal Year 2026.

• AI is being applied to analyze unstructured data like financial documents for quant research.
• Banking and Payments use cases focus on expediting processes like home buying by parsing documents quickly.
• AI influenced 50% of bookings signed during the third quarter.

Technology and Retail

These sectors rely on the platform for speed and scale across operations. The focus here is on real-time decision-making.

• Technology verticals led growth in Q3 Fiscal Year 2026 alongside Financial Services.
• Retail and Consumer Goods leaders use the platform for supply chain optimization and intelligent demand forecasting.
• The platform enables near real-time data analysis for quick reactions to market trends.

Data Professionals

This segment includes the end-users: data scientists, engineers, and analysts who directly consume the platform's capabilities, especially its AI features.

• More than 7,300 customers are using Snowflake's AI and ML technology weekly.
• New tools like Snowflake Intelligence and the Data Science Agent are making AI accessible to these professionals.
• The platform is evolving into an AI operating system, allowing companies to build and run AI-powered apps directly on Snowflake.

The overall health of the existing customer base is reflected in the Net Revenue Retention Rate, which stood at 125% as of October 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Snowflake Inc.'s top-line revenue as the company scales its AI Data Cloud. Honestly, understanding these costs is key because they directly impact the path to sustained, cash-flow-positive growth. The cost structure is heavily weighted toward the resources needed to run and expand the platform, plus the equity needed to retain top-tier talent.

The primary operational expense tied to service delivery is the cost of the underlying cloud resources. For the fiscal year 2025, the Cloud Infrastructure Costs, which represent the direct cost of revenue, are cited at $1.21 Billion. This number reflects the consumption of compute, storage, and data transfer from the hyperscalers like AWS, Microsoft Azure, and Google Cloud Platform that power the platform.

Next, you have the significant non-cash expense that fuels talent acquisition and retention in a hyper-competitive market. Stock-Based Compensation (SBC) was a high non-cash expense totaling $2.3 Billion in fiscal 2025. This expense is added back for non-GAAP metrics, but it represents a real economic cost in terms of shareholder dilution. To be fair, this is how Snowflake competes for engineers against hyperscalers and AI startups.

The investment in the future of the platform is substantial. Research and Development (R&D) spending shows heavy investment in AI and platform features. For the full fiscal year 2025, R&D expenses reached $1.783 Billion. This heavy spend is what keeps the platform competitive and drives new revenue streams, like those tied to AI model development.

Finally, the push for customer acquisition and consumption expansion requires a significant go-to-market engine. The broader Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which encompass Sales and Marketing, were $2.084 Billion for the annual period of fiscal 2025. This significant spend is necessary to grow the customer base and drive consumption from the existing 11,000+ customers and the 580 customers generating over $1 million in trailing 12-month product revenue. Here's the quick math: R&D plus SG&A alone accounted for over $3.8 Billion in annual operating expenses.

Here is a breakdown of the major annual operating cost components for Snowflake Inc. in FY2025:

Cost Component	FY2025 Annual Amount (USD)	Context/Nature
Cloud Infrastructure Costs (Cost of Revenue Component)	$1.21 Billion	Direct cost for underlying cloud services consumption.
Stock-Based Compensation (SBC)	$2.3 Billion	High non-cash expense for employee and executive compensation.
Research and Development (R&D)	$1.783 Billion	Investment in AI, platform features, and engineering talent.
Selling, General & Administrative (SG&A)	$2.084 Billion	Covers Sales and Marketing spend for customer acquisition and expansion.

You can see the scale of the investment required to maintain market leadership. The company is spending heavily across the board to secure its position as the AI Data Cloud provider. The key action item here is monitoring the efficiency of the R&D and S&M spend relative to the 29.21% annual revenue growth seen in FY2025, which brought total revenue to $3.63 Billion.

• Cloud services consumption is the variable cost core to the product delivery.
• SBC is a structural cost reflecting intense competition for specialized cloud and AI talent.
• R&D investment is focused on expanding the end-to-end data lifecycle capabilities.
• Sales and Marketing spend is aimed at expanding consumption from the existing base, evidenced by a Net Revenue Retention rate of 126% as of January 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Snowflake Inc. (SNOW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Snowflake Inc. actually brings in the cash, which is key for any financial model you're building. Honestly, the model is heavily skewed toward usage, which is a double-edged sword-great when customers are expanding, but a risk if consumption dips.

Product Revenue is the engine here. This isn't a flat subscription; it's usage-based fees for compute, storage, and cloud services. You pay for what you process and keep. This structure ties Snowflake's success directly to customer data activity, which is why metrics like Net Revenue Retention Rate are so closely watched. For the full fiscal year 2025, the Total Product Revenue was set at $3.46 Billion.

To give you a clearer picture of how the revenue composition looked recently, here's a snapshot based on the Q3 fiscal year 2026 results, which gives us the latest segment breakdown:

Revenue Component	Latest Reported Amount (Q3 FY26)	Percentage of Total Revenue (Q3 FY26)
Product Revenue	$1.16 billion	96%
Professional Services and Other Revenue	$54.5 million	4%

Professional Services cover the necessary hand-holding for large enterprises. This stream includes consulting, training, and implementation support to get those massive data workloads running smoothly. While smaller than the core product revenue, this segment is growing; for instance, in Q3 fiscal year 2026, Professional Services and other revenues hit $54.5 million, showing a 30% year-over-year increase.

The final piece of the puzzle is the Marketplace Transactions. This is where Snowflake monetizes its ecosystem, taking fees from data and application exchanges hosted on its platform. It's a multiplier effect; the more valuable data partners join, the stickier the platform becomes, driving more Product Revenue usage.

Here are some key customer metrics that feed these revenue streams:

• Customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million: 688 as of October 31, 2025.
• Net Revenue Retention Rate as of January 31, 2025: 126%.
• Net Revenue Retention Rate as of October 31, 2025: 125%.
• Customers among the Forbes Global 2000: 766 as of October 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.