LendingTree, Inc. (Tree): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des prêts en ligne, LendingTree, Inc. (arbre) a révolutionné la façon dont les consommateurs naviguent sur les opportunités financières, transformant le processus de recherche de prêt traditionnel en un marché numérique transparent. En tirant parti de la technologie de pointe et d'un vaste réseau de partenaires financiers, LendingTree propose une plate-forme qui change la donne qui permet aux consommateurs de comparer, d'explorer et de sécuriser les prêts dans plusieurs catégories de produits avec une facilité et une transparence sans précédent. Ce modèle commercial innovant a positionné l'entreprise comme une force perturbatrice dans le paysage de la technologie financière, reliant les emprunteurs aux prêteurs grâce à une approche sophistiquée et centrée sur l'utilisateur qui simplifie le monde complexe de la finance personnelle.

LendingTree, Inc. (arbre) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Institutions financières et banques fournissant des produits de prêt

LendingTree s'associe à environ plus de 400 institutions financières, notamment:

Type de partenaire	Nombre de partenaires
Banques	175
Coopératives de crédit	85
Prêteurs en ligne	140

Sociétés d'analyse de technologie et de données

Les partenariats technologiques clés comprennent:

• Expérien
• Transunion
• Equifax
• Technologies à plaid

Plateformes de marketing et de publicité en ligne

Plate-forme	Dépenses marketing annuelles
Publicités Google	42,3 millions de dollars
Publicités Facebook	18,7 millions de dollars

Agences de rapport de crédit

Partners de rapport de crédit primaires:

• Experian (part de marché: 39%)
• TransUnion (part de marché: 33%)
• Equifax (part de marché: 28%)

Fournisseurs de services d'assurance et de comparaison

Catégorie d'assurance	Nombre de fournisseurs de partenaires
Assurance automobile	47
Assurance habitation	35
Assurance-vie	22

LendingTree, Inc. (arbre) - Modèle commercial: activités clés

Fonctionnement du marché des prêts en ligne

LendingTree exploite une plate-forme en ligne qui a facilité 46,3 milliards de dollars de transactions de prêt en 2022. La société a traité environ 12,4 millions de demandes de prêt au cours de cet exercice.

Métrique	Valeur 2022
Transactions de prêt total	46,3 milliards de dollars
Demandes de prêt traitées	12,4 millions

Services de comparaison de prêts numériques et de correspondance

La plate-forme fournit des services de comparaison entre plusieurs catégories de produits financiers.

• Prêts hypothécaires
• Prêts personnels
• Prêts automobiles
• Cartes de crédit
• Prêts à domicile

Génération de leads du client et référence

LendingTree a généré 1,2 milliard de dollars de revenus pour 2022, avec une partie importante dérivée des frais de génération de leads et de référence.

Développement et maintenance de la plate-forme technologique

La société a investi 78,4 millions de dollars dans les frais de technologie et de développement en 2022. L'infrastructure technologique prend en charge plus de 500 partenaires de prêt.

Investissement technologique	2022 dépenses
Dépenses de développement technologique	78,4 millions de dollars
Réseau de partenaires de prêt	Plus de 500 partenaires

Recherche et analyse des produits financiers

LendingTree maintient une base de données complète suivant les taux de produits financiers et les tendances dans plusieurs catégories de prêts.

• Suivi des taux d'intérêt en temps réel
• Analyse complète du marché des prêts
• Surveillance des tendances du crédit aux consommateurs

LendingTree, Inc. (arbre) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateforme de technologie de comparaison en ligne avancée

La plate-forme technologique de LendingTree a traité 59,3 millions de demandes de prêt en 2022. La plate-forme prend en charge la comparaison entre plusieurs catégories de produits financiers avec des capacités de traitement des données en temps réel.

Métrique technologique	Valeur 2022
Demandes totales de prêt	59,3 millions
Time de disponibilité de la plate-forme	99.98%
Temps de réponse moyen	0,3 seconde

Base de données de produits financiers étendus

LendingTree maintient une base de données complète couvrant plusieurs catégories de produits financiers.

• Prêts hypothécaires
• Prêts personnels
• Prêts automobiles
• Cartes de crédit
• Prêts étudiants
• Prêts à domicile

Grand réseau de partenaires de prêt

En 2022, le réseau de LendingTree comprenait plus de 500 institutions financières et prêteurs.

Type de partenaire	Nombre de partenaires
Banques	185
Coopératives de crédit	120
Prêteurs en ligne	195

Solide reconnaissance de la marque

LendingTree a généré 1,07 milliard de dollars de revenus pour 2022, démontrant une présence importante sur le marché.

Capacités d'analyse des données et d'informations sur les clients

La société traite chaque année plus de 35 millions de séances de visiteurs uniques, générant de vastes données sur le comportement financier des consommateurs.

Métrique d'analyse des données	Valeur 2022
Séances de visiteurs uniques	35 millions
Profils financiers des consommateurs	20 millions de personnes
Points de données en temps réel	500+ par utilisateur

LendingTree, Inc. (arbre) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Comparaison gratuite de prêts sur plusieurs produits financiers

LendingTree fournit aux utilisateurs une comparaison gratuite des produits financiers dans plusieurs catégories:

Catégorie de produits	Nombre de prestataires	Options de comparaison moyennes
Prêts hypothécaires	Plus de 500 prêteurs	12-15 offres de prêts différentes
Prêts personnels	300+ fournisseurs	8-10 options de prêt différentes
Prêts automobiles	250+ institutions financières	6-8 offres comparatives
Cartes de crédit	100+ émetteurs de cartes	10-12 comparaisons de cartes de crédit

Processus de demande de prêt simplifié

LendingTree rationalise les demandes de prêt via:

• Formulaire de demande en ligne unique
• Matchage de crédit en temps réel
• Pré-qualification instantanée
• Soumission de documents numériques

Accès à diverses options de prêt

L'écosystème de prêt comprend:

Segment de prêt	Fournisseurs actifs	Interactions mensuelles utilisateur
Banques traditionnelles	65	125 000+ interactions
Coopératives de crédit	45	85 000+ interactions
Prêteurs en ligne	90	210 000+ interactions
Institutions financières spécialisées	40	Plus de 55 000 interactions

Informations sur les produits financiers transparents

Les détails complets du produit comprennent:

• Taux d'intérêt avec des mises à jour en temps réel
• Conditions de prêt détaillées
• Structures de frais complets
• Critères d'éligibilité complets

Recommandations de prêt personnalisées

Métriques de personnalisation:

Facteur de recommandation	Niveau de personnalisation	Précision de correspondance
Cote de crédit	Haut	Précision à 92%
Gamme de revenus	Moyen	Précision de 85%
Ratio dette / revenu	Haut	88% de précision
Statut d'emploi	Moyen	Précision à 80%

LendingTree, Inc. (arbre) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plate-forme numérique en libre-service

Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme numérique de LendingTree prend en charge plus de 500 000 utilisateurs actifs mensuels. La plate-forme traite environ 35 millions de demandes de prêt par an avec un taux de conversion de 12,4%.

Métrique de la plate-forme	Valeur
Utilisateurs actifs mensuels	500,000
Demandes de prêts annuels	35 millions
Taux de conversion de la plate-forme	12.4%

Algorithmes de recommandation automatisés

L'algorithme propriétaire de LendingTree génère des correspondances personnalisées avec un taux de précision de 94,3%. Le système traite plus de 2,5 millions de profils financiers uniques mensuellement.

Support client via plusieurs canaux numériques

• Assistance de chat en ligne 24/7
• Temps de réponse de la prise en charge de l'e-mail: 2-4 heures
• Prise en charge du téléphone disponible 7 jours par semaine
• Intégration du service client d'application mobile

Expérience utilisateur personnalisée

Les fonctionnalités de personnalisation des utilisateurs se traduisent par un taux d'engagement de 27,6% plus élevé par rapport aux plates-formes non personnalisées. Les algorithmes d'apprentissage automatique personnalisent les recommandations de prêt avec 89,5% de pertinence.

Engagement continu par e-mail et notifications

Canal de fiançailles	Interactions mensuelles
Notifications par e-mail	3,2 millions
Notifications push	1,7 million
Reciblage des campagnes	450,000

LendingTree, Inc. (arbre) - Modèle commercial: canaux

Site Web de l'entreprise

Le principal canal numérique de LendingTree est www.lendingtree.com, qui a traité 196 milliards de dollars de demandes de prêt en 2022. Le site Web attire environ 12 millions de visiteurs mensuels uniques, générant 3,1 millions de demandes de prêt par an.

Métrique du site Web	2022 données
Visiteurs mensuels uniques	12 millions
Demandes de prêts annuels	3,1 millions
Volume total de demande de prêt	196 milliards de dollars

Application mobile

L'application mobile de LendingTree a été téléchargée plus de 10 millions de fois sur les plateformes iOS et Android. L'application génère environ 35% du total des demandes de prêt numérique.

• 10 millions + téléchargements d'applications
• 35% des demandes de prêt numérique via mobile
• Disponible sur les plateformes iOS et Android

Plateformes de publicité numérique

LendingTree alloue 85,4 millions de dollars par an à la publicité numérique sur Google, Facebook et les réseaux publicitaires programmatiques. La stratégie de marketing numérique de l'entreprise génère un coût d'acquisition de clients de 48 $ par plomb.

Métrique publicitaire numérique	Montant
Dépenses publicitaires numériques annuelles	85,4 millions de dollars
Coût d'acquisition des clients	48 $ par avance

E-mail marketing

LendingTree maintient une base de données par e-mail de 22 millions d'abonnés avec un taux d'ouverture moyen de 18,6% et un taux de clics de 2,7%.

Email Marketing Metric	Performance
Abonnés par e-mail totaux	22 millions
Taux d'ouverture par e-mail	18.6%
Taux de clics	2.7%

Réseaux de marketing d'affiliation

LendingTree opère par le biais de plus de 500 partenaires de marketing d'affiliation, générant 40% du total des références de prêt. La société paie une commission moyenne de 12 à 18 $ par avance qualifiée.

• Plus de 500 partenaires de marketing d'affiliation
• 40% des références de prêt des affiliés
• Plage de commission principale: 12 $ à 18 $

LendingTree, Inc. (arbre) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs à la recherche de prêts personnels

LendingTree cible les demandeurs de prêts personnels avec la rupture démographique suivante:

Groupe d'âge	Pourcentage d'utilisateurs
18-34 ans	42%
35 à 54 ans	38%
Plus de 55 ans	20%

Demandeurs d'hypothèque

Caractéristiques du segment de la clientèle hypothécaire:

• Point de crédit moyen: 720
• Revenu médian des ménages: 85 000 $
• Tranche d'âge primaire: 30 à 45 ans

Demandeurs de prêts aux petites entreprises

Taille de l'entreprise	Volume de prêt
0-10 employés	67%
11-50 employés	22%
51-100 employés	11%

Utilisateurs de comparaison des cartes de crédit

Segment de carte de crédit profile:

• Revenu annuel moyen: 75 000 $
• Plage de cotes de crédit: 650-800
• Groupe d'âge primaire: 25 à 45 ans

Demandeurs de prêts automobiles

Type de véhicule	Pourcentage de prêt
Voitures neuves	55%
Voitures d'occasion	45%

LendingTree, Inc. (arbre) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Maintenance des infrastructures technologiques

Coût des infrastructures technologiques annuelles pour LendingTree en 2023: 42,3 millions de dollars

Catégorie de coûts technologiques	Montant des dépenses
Services cloud	18,7 millions de dollars
Maintenance du centre de données	12,5 millions de dollars
Systèmes de cybersécurité	11,1 millions de dollars

Dépenses de marketing numérique

Dépenses totales de marketing numérique en 2023: 87,6 millions de dollars

• Marketing des moteurs de recherche: 35,2 millions de dollars
• Publicité des médias sociaux: 22,4 millions de dollars
• Afficher la publicité: 18,9 millions de dollars
• Marketing d'affiliation: 11,1 millions de dollars

Salaires et avantages sociaux des employés

Total des dépenses du personnel pour 2023: 156,4 millions de dollars

Catégorie des employés	Compensation annuelle moyenne
Professionnels de la technologie	$145,000
Représentants des ventes	$92,500
Service client	$65,300

Investissements de recherche et développement

Dépenses de R&D en 2023: 63,2 millions de dollars

• Développement de produits: 38,7 millions de dollars
• Algorithmes d'apprentissage automatique: 15,5 millions de dollars
• Améliorations de l'expérience utilisateur: 9 millions de dollars

Coûts d'acquisition des clients

Total des dépenses d'acquisition des clients en 2023: 124,8 millions de dollars

Canal d'acquisition	Coût par client acquis
Canaux en ligne	$48
Programmes de référence	$35
Médias traditionnels	$72

LendingTree, Inc. (arbre) - Modèle commercial: Strots de revenus

Commission des références de prêt

LendingTree a généré 718,1 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022, avec une partie importante dérivée des commissions de référence au prêt.

Type de prêt	Taux de commission moyen	Revenus annuels estimés
Prêts hypothécaires	1.5% - 3%	254,3 millions de dollars
Prêts personnels	2% - 4%	167,5 millions de dollars
Prêts automobiles	1% - 2%	96,2 millions de dollars

Frais de génération de leads

LendingTree facture des institutions financières pour les pistes de consommation qualifiées dans plusieurs catégories de produits financiers.

• Le coût moyen de la plomb varie de 15 $ à 75 $ par avance qualifiée
• Revenus de génération de leads annuels estimés: 142,6 millions de dollars
• Taux de conversion de plomb: environ 3-5%

Revenus publicitaires

La publicité numérique et le contenu sponsorisé génèrent des flux de revenus supplémentaires pour LendingTree.

Canal de publicité	Revenus annuels
Afficher la publicité	37,4 millions de dollars
Contenu financier parrainé	22,9 millions de dollars

Abonnements de services premium

LendingTree offre des services améliorés pour les consommateurs et les professionnels de la finance.

• Abonnement de surveillance du crédit: 14,99 $ / mois
• Accès aux conseillers financiers professionnels: 49,99 $ / mois
• Revenus d'abonnement annuel estimé: 28,3 millions de dollars

Licence de données et ventes d'informations

Les données sur l'intelligence du marché financier et le comportement des consommateurs sont monétisées grâce à des partenariats stratégiques.

Produit de données	Revenus annuels
Insistance au crédit des consommateurs	19,7 millions de dollars
Rapports de tendance du marché	12,5 millions de dollars

LendingTree, Inc. (TREE) - Canvas Business Model: Value Propositions

For Consumers: Comparison shopping for loans, credit cards, and insurance in one search.

LendingTree, Inc. connects consumers with a network of lenders and insurance providers. As of Q2 2025, 24.8 million Americans have a personal loan, demonstrating the scale of consumer activity in the lending space. The platform's reach includes a network of 30 million borrowers. The company's Q3 2025 consolidated revenue reached $307.8 million, with a full-year 2025 revenue guidance projected between $1.08 billion and $1.09 billion.

For Consumers: Free credit scores, monitoring, and personalized financial recommendations.

The platform directs users to sign up for a free MyLendingTree account to receive their credit score and personalized offers. The company's focus on empowering people through choice and transparency is a core element of its offering.

For Partners: Access to high-intent, qualified consumer leads at scale.

Partners gain access to high-intent leads through the platform's advertising efforts and seamless qualification forms. The scale is evidenced by the strong revenue growth across segments in Q3 2025. The Insurance segment revenue was $203.5 million, up 20% year-over-year, and the Consumer segment revenue was $66.2 million, up 11% year-over-year. Within the Consumer segment, small business loan revenue increased 50% over the prior year.

For Partners: Efficient, performance-based marketing channel for customer acquisition.

The model is performance-based, allowing partners to filter leads based on underwriting guidelines. For mortgage leads specifically, the cost ranges from $30-$100 per lead. The financial results reflect this efficiency, with the company reporting an Adjusted Net Income Per Share of $1.70 for Q3 2025, and a net leverage ratio of 2.6x at the end of the quarter.

LendingTree, Inc. Segment Performance Snapshot (Q3 2025)

Metric	Insurance Segment	Consumer Segment	Home Segment
Revenue (USD)	$203.5 million	$66.2 million	$38.1 million
Year-over-Year Revenue Growth	20%	11%	18%
Segment Profit (USD)	$47.6 million	Not Explicitly Stated	$11.8 million

The Consumer segment includes personal loans, where revenue was $31.3 million in Q3 2025, and a 12% increase year-over-year for that product line. The Home segment saw Home Equity revenue of $28.3 million, which was up 35% over the prior year.

• Q3 2025 Consolidated Revenue: $307.8 million.
• Q3 2025 Variable Marketing Margin: $93.2 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA: $39.8 million.
• Net Leverage (End of Q3 2025): 2.6x.

LendingTree, Inc. (TREE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how LendingTree, Inc. manages its connections with customers across its marketplace, and honestly, it's a tiered approach that balances automation with high-touch service. It's not one-size-fits-all; the relationship type depends on the product complexity and the customer's need.

Automated self-service via the online marketplace

The core relationship starts with the automated online marketplace. This is where the vast majority of initial customer interactions happen, facilitating comparisons for products like personal loans and mortgages. The sheer volume flowing through this automated system is significant, as evidenced by the Consumer segment's Q2 2025 revenue hitting $62.5 million, up 12% year-over-year. This digital self-service is supported by the company's focus on AI; effectively, all of LendingTree, Inc.'s employees are using AI in their day jobs, including having enterprise GPT for everyone, which helps streamline the backend of these automated matches. The investment in the network is paying off, too; an increase in media impression share in Q1 2025 drove a 27% increase in customer volume on the network.

Here is a look at the revenue performance driving the volume on the automated side of the business:

Metric	Segment/Product	Value (Q1 2025)	Year-over-Year Change
Revenue	Consumer Segment	$56.0 million	9% increase
Revenue	Personal Loans (within Consumer)	$23.4 million	16% growth
Loans Originated (YoY)	Personal Loans Customers	N/A	26% growth
Revenue	Home Segment	$37.0 million	22% increase

Personalized engagement through the Spring platform's proactive notifications

LendingTree, Inc. uses its Spring platform to drive repeat user engagement, which they believe results in lower acquisition costs and increased consumer lifetime value. While I don't have the specific 2025 metric for proactive notification open rates, the strategy aligns with industry findings where companies using AI report a 20% increase in customer satisfaction. The goal here is to keep users engaged post-initial search. For context on customer expectations, 50% of consumers expect financial providers to deliver personalized offers to help them reach their financial goals.

Dedicated, high-touch concierge sales for complex products like small business loans

For more complex products, like small business loans, the relationship shifts to a dedicated, high-touch model. LendingTree, Inc. made a strategic investment here, increasing the size of its concierge sales team by more than 50% over the last year, which directly improved service levels and conversion rates for these customers. This investment is showing results, with small business loan origination volume up 40% year-over-year as of the August 2025 report. The high-touch service is reserved for higher-intent clients; businesses typically need a minimum annual revenue of $100,000 or more to qualify for the dedicated concierge services. Last year, LendingTree, Inc. funded $510 million in business loans.

The concierge service provides a single, dedicated point of contact to answer questions about lender-specific policies and loan documents, helping the borrower sign with confidence. This contrasts with the general marketplace where no minimum revenue is required to get matched with lenders.

• Small business revenue grew 48% year-over-year in Q1 2025.
• The company expects small business to generate record revenue in 2025.
• The dedicated sales force investment improved lender bonus revenue streams.

Finance: draft the Q3 2025 customer service cost allocation report by next Tuesday.

LendingTree, Inc. (TREE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how LendingTree, Inc. gets its product-loan and insurance matching-to the customer and the partner. This is all about the delivery mechanism, and the numbers from the third quarter of 2025 show a clear shift in what's working.

LendingTree.com website and mobile applications

The core digital storefront remains the primary channel, driving the bulk of the business, though some legacy traffic sources faced headwinds. For the third quarter ended September 30, 2025, LendingTree, Inc. reported a consolidated revenue of $307.8 million. The company is projecting full-year 2025 revenue to land between $1.08 billion and $1.09 billion. You can see the channel performance reflected in the segment results:

Segment	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Growth
Insurance	$203.5 million	20%
Consumer	$66.2 million	11%
Home	$38.1 million	18%

The company noted that in Q3 2025, legacy SEO traffic trends were described as 'very turbulent,' indicating industry-wide pressure on that specific digital acquisition path.

Direct digital marketing and paid search advertising

This category is largely captured within the Variable Marketing Margin (VMM), which represents the variable costs paid for advertising and direct marketing. For Q3 2025, the Variable Marketing Margin was $93.2 million, which represented 30% of the total revenue for the quarter. The company is focused on optimizing this mix, aiming to retain high-intent traffic while lowering overall marketing costs to improve margin in the Insurance business.

Spring platform for existing user engagement and cross-selling

The Spring platform is positioned as a key driver for repeat user engagement, which helps lower acquisition costs and increase consumer lifetime value. While specific 2025 metrics for the platform aren't broken out in the latest earnings reports, the overall strategy emphasizes engaging existing users. The company's focus on cross-selling is evident in the segment growth, particularly in areas like Home Equity, where revenue increased 35% year-over-year in Q3 2025.

Concierge sales team (inbound/outbound calls)

The investment in the concierge sales team is a deliberate channel strategy, especially within the Consumer segment. This high-touch service model directly supported the small business team, which saw its revenue increase 50% year-over-year in Q3 2025. This investment also strengthened renewal and lender bonus revenue streams. The resulting improved unit economics allowed LendingTree, Inc. to increase its marketing spend to capture more high-intent small business owners. To be fair, this focus on digital/platform interaction has led to structural changes elsewhere; in March 2025, the company reduced a substantial portion of its call center operation because customers showed an increasing preference for the website and the MyLT platform.

• Number of small business loans closed for partners grew 30% compared to the prior year in Q3 2025.
• Spend from the fourth through tenth largest Insurance carrier partners increased nearly 60% year-over-year in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LendingTree, Inc. (TREE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups LendingTree, Inc. connects with its network partners as of late 2025. Honestly, the business model is all about matching high-intent consumers with the right financial institution, and the Q3 2025 numbers show where the action is.

The customer segments are fundamentally the consumers seeking a financial product and the financial partners who pay for those qualified leads. The platform serves millions, with 33.6 million active users on the Spring platform as of the end of the third quarter of 2025, adding 1.0 million net new users that quarter alone.

Consumers seeking Home products (mortgage, home equity)

This group is looking for purchase mortgages, refinance mortgages, and home equity loans. Despite the challenging mortgage market, this segment showed solid growth in the third quarter of 2025. The Home segment generated $38.1 million in revenue, marking an 18% year-over-year increase. Home equity loans were a particular bright spot, with revenue from that product line jumping 35% year-over-year to $28.3 million in Q3 2025. The Mortgage Bankers Association projected a 16% increase in overall mortgage originations for the full year 2025, which bodes well for this customer base.

Consumers seeking Consumer products (personal loans, credit cards, auto loans)

This is a broad group covering credit cards, personal loans, auto loans, deposit accounts, and debt settlement services. The Consumer segment revenue hit $66.2 million in Q3 2025, up 11% from the prior year. Within this, personal loans are a key driver; that revenue line grew 12% year-over-year to $31.3 million in the third quarter. To give you a sense of the market size LendingTree, Inc. is tapping into, as of Q2 2025, 24.8 million Americans held a personal loan, and the total personal loan debt was $257 billion. The company also saw revenue from its small business offering increase 50% over the prior year in Q3 2025.

Consumers seeking Insurance quotes and policies

This segment focuses on insurance quote products. You defintely see the scale here; the Insurance segment was the largest revenue contributor in Q3 2025, bringing in $203.5 million, a 20% increase year-over-year. The segment profit grew 15% to $47.6 million over the same period. It is important to note that LendingTree, Inc. closed its insurance agency business and stopped selling policies in the second quarter of 2025, focusing strictly on quote generation.

Financial Institutions: Banks, non-bank lenders, and insurance carriers

These partners are the revenue source, paying for the qualified leads generated for their respective products. They are the other side of the marketplace match. The company has a nationwide network of over 500 partners. The growth in segment revenue across the board reflects strong carrier appetite for high-quality leads.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue contribution by segment, which clearly shows the customer base breakdown by product focus:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Revenue Growth	Q3 2025 Segment Profit (Millions USD)
Insurance	$203.5	20%	$47.6
Consumer	$66.2	11%	$35.2
Home	$38.1	18%	$11.8

Small business owners seeking financing

These owners are included within the broader Consumer segment but are tracked separately due to their distinct needs and dedicated sales team investment. The focus on this group led to revenue from the small business offering increasing by 50% year-over-year in Q3 2025. This growth followed a 48% year-over-year revenue increase in the prior year period, showing sustained demand.

The platform also offers consumers free credit scores, credit monitoring, and recommendations to improve credit health, which serves as a value-add to keep these customer segments engaged.

• Personal Loan Delinquency (60+ days past due) as of Q2 2025: 3.37%.
• Average Personal Loan Debt per Borrower as of Q2 2025: $11,676.
• Super-prime mortgage borrowers (score $\ge$ 720) accounted for 79.6% of originations through Q2 2025.

Finance: draft the Q4 2025 segment revenue forecast by next Tuesday.

LendingTree, Inc. (TREE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive LendingTree, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward acquiring consumer attention, balanced by the fixed overhead required to run the marketplace technology.

High variable marketing expenses to acquire consumer traffic represent the largest, most dynamic cost component. This is the money spent directly on advertising and marketing to bring users to the platform to shop for loans and insurance. For the third quarter of 2025, the reported Variable Marketing Expense was $214.6 million (or $214,600 thousand). This cost is directly subtracted from revenue to calculate the Variable Marketing Margin, which for Q3 2025 was $93.2 million.

The company's capital structure costs are now defined by the new debt facility. LendingTree, Inc. closed a $475 million credit facility in August 2025, split between a $400 million five-year Term Loan B and a $75 million revolving credit facility. This move was specifically intended to lower the cost of capital. The interest expense associated with this debt, which includes the new structure, was reported as $17,907 thousand (or $17.907 million) for the third quarter of 2025. The Term Loan B carries an initial interest rate of SOFR plus 450 basis points.

Personnel and fixed costs for technology development and operations are the expenses that remain after variable marketing is accounted for. These are the costs of running the business that don't fluctuate directly with ad spend. While a precise figure for only technology personnel and fixed costs isn't explicitly broken out in the non-GAAP reconciliation, these costs are embedded within the GAAP Selling and Marketing Expense that is not classified as variable marketing expense, as well as general and administrative expenses. The company's focus on operational excellence suggests a tight control over these overheads.

Technology infrastructure and data licensing costs fall under the umbrella of fixed operating expenses, often captured within depreciation, amortization, and general overhead. These are the costs to keep the proprietary systems running and to license necessary data feeds. For Q3 2025, the reported non-cash expenses related to assets supporting operations include:

• Depreciation: $3,995 thousand
• Amortization of intangibles: $1,288 thousand

Here is a breakdown of key cost-related GAAP adjustments and non-GAAP measures for the third quarter of 2025, which illustrate the cost structure:

Cost/Expense Component (Q3 2025)	Amount (in thousands)	Context
Variable Marketing Expense	$214,600	Direct advertising and marketing spend
Interest Expense, net	$17,907	Cost of debt, including new $475 million facility
Depreciation	$3,995	Non-cash cost for fixed assets
Amortization of intangibles	$1,288	Non-cash cost for acquired assets
Non-cash compensation	$11,190	Stock-based compensation expense
Income tax expense (benefit)	$1,426	Tax provision for the period

The company's strategy involves managing these fixed costs while aggressively deploying variable marketing to drive revenue. For the full-year 2025 outlook provided in July 2025, the expected Variable Marketing Margin was projected to be between $329 million and $336 million.

LendingTree, Inc. (TREE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how LendingTree, Inc. actually brings in the money, which, as of late 2025, is heavily weighted toward its insurance vertical. The core of the business model relies on connecting consumers with lenders and carriers across its marketplace.

The primary mechanisms for generating revenue are:

• Lead generation fees from network partners, often structured as pay-per-click or pay-per-call transactions.
• Transaction fees collected for closed loans or sold policies that result from successful consumer connections.

The financial performance for the third quarter of 2025 shows a strong top line. Consolidated Revenue for Q3 2025 was reported at $307.8 million. This represented the company's sixth consecutive quarter of year-over-year revenue growth.

To give you a clearer picture of where that $307.8 million came from in Q3 2025, here is the segment breakdown:

Revenue Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2024 vs Q3 2025)
Insurance segment revenue	$203.5 million	20%
Consumer segment revenue	$66.2 million	11%
Home segment revenue	$38.1 million	18%
Total Consolidated Revenue	$307.8 million	18%

Honestly, the Insurance segment is the engine right now. Its revenue was $203.5 million in Q3 2025, which is a 20% increase over the prior year period. Within the Consumer segment, which brought in $66.2 million, personal loans revenue specifically accounted for $31.3 million, growing 12% year-over-year.

The Home segment contributed $38.1 million in revenue, and within that, revenue from Home Equity saw a substantial 35% increase over the prior year. The company is clearly leaning into maximizing carrier budgets where it is accretive to segment profit. Finance: draft 13-week cash view by Friday.