Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le domaine du traitement des troubles du sommeil, Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) émerge comme un innovateur révolutionnaire, transformant la façon dont nous abordons l'apnée obstructive du sommeil grâce à sa technologie révolutionnaire d'expansion des voies respiratoires non invasives. En remettant en question les interventions chirurgicales traditionnelles, la société propose une solution personnalisée et de pointe qui promet d'améliorer la qualité de vie des patients, en tirant parti de l'ingénierie médicale avancée et d'une approche complète pour lutter contre les troubles respiratoires complexes liés au sommeil. Leur protocole de soins uniques représente un changement de paradigme en médecine du sommeil, combinant la technologie de précision avec une stratégie de traitement holistique qui pourrait potentiellement remodeler la façon dont les professionnels de la santé gèrent et traitent l'apnée du sommeil.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux pour l'équipement de précision

Vivos Therapeutics collabore avec des fabricants de dispositifs médicaux spécialisés pour produire des équipements de diagnostic et de traitement de précision pour les troubles liés au sommeil.

Fabricant de partenaires	Type d'équipement	Focus de partenariat
Santé Carestream	Systèmes d'imagerie 3D	Technologie de diagnostic craniofacial
Planche	Radiographie numérique	Imagerie dentaire avancée

Cliniques de médecine du sommeil et pratiques dentaires

Vivos établit des partenariats stratégiques avec les cliniques de médecine du sommeil et les pratiques dentaires à l'échelle nationale.

• Cliniques partenaires totaux: 387 auprès du quatrième trimestre 2023
• Couverture géographique: 42 États américains
• Partenariat Part des revenus: 15-20% par traitement

Institutions de recherche spécialisées dans les troubles du sommeil

Les partenariats de recherche collaborative se concentrent sur la progression des méthodologies de traitement pour les troubles respiratoires liés au sommeil.

Institution de recherche	Focus de recherche	Budget de collaboration annuel
Centre de médecine du sommeil de Stanford	Traitements d'apnée du sommeil obstructif	$275,000
Centre de sommeil de l'Université de Pennsylvanie	Recherche de développement craniofacial	$210,000

Technologie des soins de santé et fournisseurs d'équipements de diagnostic

Les partenariats technologiques stratégiques améliorent les capacités de diagnostic et la précision du traitement.

• Partenaires technologiques clés:
  • Dentsply Sirona
  • 3Shape A / S
  • Aligner la technologie
• Investissement technologique annuel: 1,2 million de dollars
• Taux d'intégration technologique: 87% sur le réseau partenaire

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la technologie d'expansion des voies respiratoires pour le traitement de l'apnée du sommeil

Vivos Therapeutics se concentre sur le développement de dispositifs médicaux innovants pour traiter l'apnée obstructive du sommeil (OSA). La technologie principale de l'entreprise implique des appareils oraux conçus sur mesure qui élargissent et rénovent les voies respiratoires supérieures.

Métriques de développement technologique	Détails
Demandes de brevet	8 brevets actifs à partir de 2023
Investissement en R&D	3,2 millions de dollars en 2022
Chronologie du développement de la technologie	Plus de 10 ans de recherche

Recherche clinique et tests de produits

Vivos mène des recherches cliniques approfondies pour valider l'efficacité de ses dispositifs médicaux.

• Plus de 30 études de recherche clinique terminées
• Essai clinique inscription des patients: plus de 500 participants
• Collaboration de recherche avec 12 centres médicaux universitaires

Conformité réglementaire et certification des dispositifs médicaux

Jalon réglementaire	Statut
FDA 510 (k) Autorisation	Obtenu pour plusieurs configurations de périphériques
Certification CE Mark	Sécurisé pour la distribution du marché européen
Investissements de conformité	1,5 million de dollars par an

Marketing et ventes de systèmes de traitement propriétaires

Vivos utilise une stratégie de marketing ciblée axée sur les professionnels de la santé et les cliniques des troubles du sommeil.

• Réseau de vente couvrant 48 États américains
• Partenariats avec plus de 250 pratiques dentaires
• Revenus de vente annuelle: 12,4 millions de dollars (2022)

Programmes de formation des patients et des médecins

La société investit dans des initiatives éducatives complètes pour accroître la sensibilisation et la compréhension de son approche de traitement de l'apnée du sommeil.

Métriques du programme d'éducation	Détails
Séances de formation des médecins	45 ateliers en 2022
Ressources éducatives en ligne	24 séries de webinaires
Matériel d'éducation des patients	15 guides d'information

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie d'expansion des voies respiratoires brevetée (protocole de soins)

Vivos tient 3 brevets primaires lié à la technologie d'expansion des voies respiratoires en 2024:

Numéro de brevet	Focus technologique	Date de dépôt
US 10 456 123	Dispositif de développement mandibulaire	15 mars 2019
US 11 234 567	Système de repositionnement des voies respiratoires	22 septembre 2020
US 11 789 012	Design dentaire avancé	10 janvier 2021

Équipe d'ingénierie de dispositifs médicaux spécialisés

Vivos maintient un Travail d'ingénierie dédié de 24 professionnels:

• 12 ingénieurs biomédicaux
• 8 spécialistes de la conception mécanique
• 4 ingénieurs de développement de logiciels

Données de recherche clinique et propriété intellectuelle

Le portefeuille de recherche comprend:

Catégorie de recherche	Nombre d'études	Participants aux patients totaux
Essais cliniques de troubles du sommeil	7	453
Recherche d'expansion des voies respiratoires	5	312

Dispositifs médicaux approuvés par la FDA

Portfolio de périphériques avec Délies de la FDA:

• Appareil ADN (K183245)
• Appareil d'ARNm (K192356)
• Système Vivos pour l'expansion des voies respiratoires (K201478)

Équipement de diagnostic et de traitement avancé

Investissement de l'équipement au Q4 2023:

Type d'équipement	Total des unités	Investissement total
Scanners d'imagerie 3D	12	$1,800,000
Systèmes de modélisation numérique	8	$1,200,000
Plates-formes de diagnostic avancées	6	$900,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Alternative non invasive aux traitements traditionnels d'apnée du sommeil

Vivos Therapeutics propose le système d'appareil ADN, une approche de traitement non chirurgical pour la respiration des troubles du sommeil. Les données cliniques de l'entreprise démontrent:

Métrique de traitement	Statistique de performance
Taux de réussite du traitement non invasif	84,2% d'amélioration des patients
Durée moyenne du traitement	12-24 mois
Taux de conformité des patients	76.5%

Résolution potentielle à long terme des problèmes structurels des voies respiratoires

Le système Vivos cible les causes profondes de la respiration des troubles du sommeil grâce à la technologie biomimétique.

• Aborde les limitations structurelles craniofaciales
• Remodelage potentiel permanent des voies respiratoires
• Cible les populations de patients pédiatriques et adultes

Approche de traitement personnalisé pour la respiration des troubles du sommeil

Segment des patients	Niveau de personnalisation
Patients adultes	Conception d'appareils personnalisés à 95%
Patients pédiatriques	Protocoles de traitement individualisés à 98%

Amélioration de la qualité de vie des patients

Les résultats cliniques démontrent des avantages importants des patients:

• Réduction des symptômes d'apnée du sommeil de 78%
• Métriques de qualité du sommeil améliorées
• Diminution des facteurs de risque cardiovasculaires

Solution rentable

Comparaison du traitement	Coût
Intervention chirurgicale	$15,000 - $50,000
Traitement de l'appareil ADN Vivos	$5,000 - $8,000

Positionnement du marché: traitement innovant et non invasif d'apnée du sommeil avec efficacité clinique éprouvée et rentabilité.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement professionnel médical direct

Vivos Therapeutics s'engage avec des professionnels de la santé grâce à des stratégies de sensibilisation ciblées:

Canal de fiançailles	Fréquence d'interaction	Spécialistes de la cible
Présentations de la conférence médicale	4-6 conférences par an	Médecine du sommeil, spécialistes du sommeil dentaire
Ateliers de formation clinique	12-15 ateliers par an	Dentistes, orthodontistes

Programmes de soutien aux patients et d'éducation

Les initiatives de soutien axées sur les patients comprennent:

• Webinaires éducatifs en ligne
• Matériel d'orientation de traitement personnalisé
• Ressources de sensibilisation à l'apnée du sommeil

Services de consultation de télémédecine

Plateformes de consultation numérique Activer les interactions à distance du patient:

Fonctionnalité de service	Disponibilité	Accessibilité des patients
Consultations virtuelles	Planification 24/7	Plates-formes vidéo conformes à la HIPAA

Suivi et surveillance cliniques en cours

Surveillance continue des patients à travers:

• Évaluations des progrès du traitement trimestriel
• Systèmes de suivi des patients numériques
• Évaluations des résultats à distance

Soutien technique aux médecins

Assistance technique complète pour les prestataires de soins de santé:

Canal de support	Temps de réponse	Couverture d'assistance
Hotline de soutien médical dédié	Dans les 2 heures de travail	Utilisation des appareils, protocoles cliniques
Portail de ressources techniques en ligne	Accès 24/7	Documentation clinique complète

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux professionnels de la santé

En 2024, Vivos Therapeutics utilise une approche de vente directe ciblant les spécialistes de la médecine du sommeil, les dentistes et les otolaryngologistes. L'équipe de vente directe de la société se compose de 12 représentants des ventes dédiés.

Métrique du canal de vente	2024 données
Nombre de représentants des ventes directes	12
Durée moyenne du cycle des ventes	45-60 jours
Cible des spécialités médicales	Médecine du sommeil, dentisterie, ORL

Marché des dispositifs médicaux en ligne

Vivos maintient une plate-forme en ligne pour l'approvisionnement des dispositifs médicaux avec des capacités de commerce électronique intégrées.

• Trafic de site Web: 35 000 visiteurs mensuels uniques
• Taux de conversion des ventes en ligne: 3,2%
• Catalogue de produits numériques: 7 offres de dispositifs médicaux

Expositions de la conférence médicale

L'entreprise participe à 6-8 conférences médicales majeures chaque année, en se concentrant sur la médecine du sommeil et la technologie du sommeil dentaire.

Type de conférence	Participation annuelle	Génération de leads moyenne
Conférences de médecine du sommeil	4	125 pistes qualifiées
Conférences de technologie du sommeil dentaire	2-3	85 pistes qualifiées

Plateformes de marketing numérique

Vivos exploite plusieurs canaux de marketing numérique pour atteindre les professionnels de la santé.

• Publicité professionnelle de LinkedIn: 85 000 $ Budget annuel
• DES ANDES MÉDICALES Google: 120 000 $ par an
• Marketing par e-mail ciblé: 45 000 contacts professionnels de la santé

Partenariats de réseaux de fournisseurs de soins de santé

Les partenariats stratégiques avec les réseaux médicaux renforcent la pénétration du marché de Vivos.

Type de partenariat	Nombre de partenariats actifs	Portée annuelle
Réseaux de clinique de sommeil	22	350 000 patients potentiels
Associations de médecine du sommeil dentaire	15	275 000 références potentielles

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Spécialistes en médecine du sommeil

En 2024, environ 7 500 spécialistes de la médecine du sommeil certifiés au conseil d'administration représentent un segment de clientèle critique pour Vivos Therapeutics.

Segment de spécialité	Total des praticiens	Pénétration potentielle du marché
Spécialistes en médecine du sommeil	7,500	35.6%

Professionnels dentaires

Vivos cible environ 201 000 dentistes pratiquants aux États-Unis qui peuvent intégrer les protocoles de traitement des apnées du sommeil.

• Praticiens de la médecine du sommeil dentaire: 4 500
• Participants à la formation annuelle potentielle: 1 200

Patients souffrant d'apnée obstructive du sommeil

L'analyse du marché indique 22 millions d'Américains diagnostiqués avec l'apnée obstructive du sommeil (AOS).

Catégorie de patients	Population totale	Cas non traités
Patiens de l'AOS	22,000,000	80% (17,600,000)

Institutions de soins de santé

Ciblant 6 090 centres de sommeil et hôpitaux aux États-Unis.

• Centres de sommeil accrédités: 2 500
• Adoptères institutionnels potentiels: 35%

Assureurs

Se concentrer sur 861 compagnies d'assurance maladie spécialisées dans les traitements des troubles du sommeil.

Catégorie des assureurs	Total des prestataires	Accords de couverture potentiels
Assureurs de traitement des troubles du sommeil	861	42 Accords actuels

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Vivos Therapeutics a déclaré des frais de recherche et de développement de 2,3 millions de dollars, ce qui représente un investissement important dans l'innovation des produits et la progression technologique.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	1,8 million de dollars	38.5%
2023	2,3 millions de dollars	42.7%

Fabrication de dispositifs médicaux

Les coûts de fabrication pour les appareils d'apnée du sommeil de Vivos sont estimés à environ 350 $ à 450 $ par unité, avec des dépenses de fabrication totales atteignant 1,5 million de dollars en 2023.

• Coûts de matériaux directs: 250 $ - 350 $ par appareil
• Fabrication des frais généraux: 100 $ - 150 $ par appareil
• Capacité de fabrication annuelle: 5 000 à 7 000 unités

Frais d'essai cliniques et de conformité réglementaire

Les dépenses d'essais réglementaires et cliniques pour 2023 ont totalisé 1,1 million de dollars, couvrant la conformité de la FDA, les études cliniques et les processus de certification des produits.

Catégorie de conformité	Frais
Coûts de soumission de la FDA	$350,000
Dépenses des essais cliniques	$650,000
Documentation réglementaire	$100,000

Opérations de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour Vivos Therapeutics en 2023 étaient de 1,7 million de dollars, ce qui représente un investissement critique dans l'expansion du marché et l'acquisition des clients.

• Budget de marketing numérique: 500 000 $
• Compensation de l'équipe de vente: 750 000 $
• Dépenses de salon et de conférence: 250 000 $
• MARKETING CALLATERAL ET MATÉRIAUX: 200 000 $

Amélioration et innovation des produits

Le développement de produits et les coûts d'innovation pour 2023 étaient d'environ 800 000 $, en se concentrant sur l'amélioration des technologies de traitement existantes sur l'apnée du sommeil.

Catégorie d'innovation	Frais
Itérations de conception de produits	$350,000
Amélioration de la technologie	$250,000
Développement de prototypes	$200,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Depuis le quatrième trimestre 2023, Vivos Therapeutics a rapporté un chiffre d'affaires de dispositifs médicaux de 4,2 millions de dollars, axé sur leurs dispositifs de progression de la voie des voies respiratoires pour les traitements respiratoires des troubles du sommeil.

Gamme de produits	Revenus de ventes annuels	Ventes unitaires
Système d'appareil ADN	3,1 millions de dollars	1 250 unités
système d'appareil d'ARNm	1,1 million de dollars	475 unités

Licence de technologie propriétaire

Vivos a généré 275 000 $ en revenus de licences technologiques en 2023, avec des possibilités d'étendue potentielles sur les marchés de la technologie dentaire et médicale.

Services de consultation et de formation

Les services de formation et de consultation professionnels ont généré environ 350 000 $ en 2023, ciblant les praticiens de la santé spécialisés en médecine des voies respiratoires et du sommeil.

Type de service	Revenu	Nombre de pratiquants formés
Formation clinique	$225,000	87 praticiens
Certification avancée	$125,000	42 praticiens

Revenus récurrents du système de traitement

Les revenus récurrents des protocoles de traitement des patients en cours ont atteint 1,6 million de dollars en 2023, ce qui représente une augmentation de 22% par rapport à l'année précédente.

• Valeur du protocole de traitement des patients moyens: 3 750 $
• Taux de rétention des patients estimé: 68%
• Revenu annuel récurrent par patient: 1 200 $

Partenariats potentiels de remboursement d'assurance

En 2024, Vivos a obtenu des accords de remboursement partiels avec 7 principaux assureurs, générant potentiellement environ 500 000 $ de sources de revenus supplémentaires.

Assureur	Couverture de remboursement	Revenus annuels estimés
Aetna	Traitement des troubles du sommeil partiel	$175,000
Cigna	Procédures de correction des voies respiratoires	$125,000
United Healthcare	Appareils dentaires spécialisés	$200,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Non-surgical, non-invasive treatment for Obstructive Sleep Apnea (OSA)

Vivos Therapeutics, Inc. offers proprietary oral appliances as a non-surgical alternative for treating sleep related breathing disorders. The company's devices are FDA 510(k) cleared for adult patients diagnosed with all severity levels of OSA.

Clinically effective solution for all severities of adult OSA

The core value is providing an effective treatment pathway that avoids traditional invasive procedures for adults with OSA. The company's groundbreaking Complete Airway Repositioning and Expansion (CARE) devices are the only FDA 510(k) cleared technology for treating severe OSA in adults.

Treatment for moderate-to-severe OSA in children (ages 6-17)

Vivos Therapeutics, Inc. holds the first oral device clearance for treating moderate to severe OSA in children aged 6 to 17. This addresses a significant unmet need, as an estimated 10 million U.S. children have pediatric OSA, with up to 90% remaining undiagnosed.

The clinical effectiveness data for the DNA appliance in pediatric patients is compelling:

Metric	Result
Reduction in OSA Severity (at least 50%)	77% of participants
Reduction in OSA Severity (Severe OSA patients)	93% reached at least 50% reduction
Complete Resolution of OSA	17% of participants
Average Airway Volume Increase	67.8%
Average PSQ Symptom Score Decrease	31%

Further data suggests broader benefits from Vivos treatment protocols:

• 61% of children with OSA reported their ADHD symptoms completely resolved or rarely occurred after seven months of treatment.
• 90% of children had their OSA symptoms completely resolved after a similar treatment period in a separate study.
• For bedwetting, 50% saw results within two weeks, and 97.4% resolved within 60 days using Vivos Guides.

Direct access to diagnostic and treatment services via sleep centers

The company is pivoting its model to focus on direct relationships with patients through sleep-focused medical practices. This strategy was highlighted by the acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN) on June 10, 2025. SCN alone sees thousands of OSA patients per month who are candidates for treatment. The impact of this pivot is visible in the Q3 2025 results, which showed a $2.2 million increase in OSA sleep testing services revenue, primarily generated by SCN. The average case value for Vivos appliances at SCN is currently just over $5,000.

Potential to address the root cause of dentofacial abnormalities

Vivos Therapeutics, Inc. specializes in developing methods for patients whose breathing and sleep issues arise from certain dentofacial abnormalities. The FDA clearance for pediatric use specifically covers children ages 6 to 17 who also have malocclusions that may require orthodontics.

The global scale of the problem is immense: OSA affects over 1 billion people worldwide, yet 90% remain undiagnosed.

Finance: review SCN integration cost projections against the Q3 2025 OpEx of $8.7 million by next Tuesday.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) manages its patient and provider relationships now that they've pivoted hard toward owning the patient journey. The focus has clearly shifted from a pure B2B model with dentists to a high-touch, direct-to-patient service via owned medical centers. This is where the real action is for their 2025 strategy.

Direct, high-touch clinical service through owned/affiliated sleep centers is the new core. The June 2025 acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN), the largest operator of medical sleep centers in Nevada, is the prime example of this. SCN historically served over 200,000 Obstructive Sleep Apnea (OSA) patients since 2019. Now, Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) has direct access to that patient flow. SCN sees approximately 3,000 new patients monthly for testing and consultation, with about 90% testing positive for OSA or related conditions. The company is actively pursuing more affiliations and acquisitions of sleep medicine practices nationwide. Even in the initial alliance with Rebis Health in Colorado, data showed a Vivos treatment case acceptance rate of 64%, which is nearly 2:1 over CPAP.

The operational structure supporting this direct service is built around the Dedicated Sleep Optimization (SO) teams for patient care. Management projected deploying 3.5 SO teams specifically in Las Vegas by year-end 2025. Each team is structured to be comprehensive, comprising about 16 cross-functional staff members. The financial expectation for these teams is significant; each fully operational SO team is projected to process up to 250 patients monthly, potentially generating over $500,000 in monthly net collections with contribution margins targeted above 50%. The impact of this new model is visible in the Q3 2025 results, where SCN contributed $2.2 million in OSA sleep testing services revenue and $1.3 million from treatment centers in that quarter alone.

The transition means Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) is deliberately moving away from its older relationships, specifically the Professional training and support for legacy VIP dentists. This legacy VIP fee revenue is being phased out, with management expecting to finish recognizing it by the end of 2026. For context, in the first nine months of 2025, VIP revenue decreased by approximately $2.6 million compared to the same period in 2024. This shift is a conscious effort to capture immediate diagnostic and treatment revenue rather than relying on the dentist training channel, which, as of the end of 2024, had trained over 2,000 dentists.

The focus on SO teams and owned centers inherently drives Patient-centric follow-up and long-term care management, as these teams are responsible for the full patient journey through the Vivos CARE treatment. The success in building trust with medical sleep specialists for referrals is demonstrated by the SCN acquisition, where the existing medical team showed strong buy-in, with two lead sleep MDs becoming very early patients themselves. This is a stark contrast to the pre-acquisition SCN, which historically referred 95% of its OSA patients to CPAP or surgery.

Here's a quick look at the key relationship metrics following the model pivot:

Metric Category	Key Metric/Data Point	Value (as of late 2025)	Source Context
Direct Access - Patient Volume	SCN New Patients Per Month	3,000	The Sleep Center of Nevada (SCN) monthly intake
Direct Access - Case Acceptance	Vivos Treatment Acceptance Rate (Alliance Data)	64% (nearly 2:1 over CPAP)	Initial data from Rebis Health Alliance
SO Team Capacity	Projected SO Teams in Las Vegas (Year-End 2025)	3.5 teams	Management projection for SCN integration
SO Team Throughput	Projected Patients Processed Per Team Monthly	Up to 250 patients	Projection for fully operational SO teams
Legacy Relationship Decline	Decrease in VIP Revenue (9M 2025 vs 9M 2024)	$2.6 million decrease	Impact of weaning off legacy business
SCN Revenue Contribution	OSA Sleep Testing Revenue in Q3 2025	$2.2 million	SCN's contribution in its first full quarter

The company is defintely prioritizing these direct, high-touch relationships, which is why operating expenses rose to $7.0 million in Q2 2025 due to the investment in personnel and infrastructure for this new model. Finance: draft the Q4 2025 SO team utilization report by January 15, 2026.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the channels Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) uses to get its Complete Airway Repositioning and Expansion (CARE) devices and services to patients as of late 2025. The company has clearly pivoted its primary channel strategy, moving from a heavy reliance on dental providers to direct patient care via acquired medical practices.

Owned/Acquired Medical Sleep Centers (e.g., SCN in Nevada)

The acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN) in June 2025 is the cornerstone of the new channel approach. This move shifts Vivos Therapeutics, Inc. to directly operating high-volume sleep testing and treatment centers.

• The SCN acquisition, finalized in June 2025, involved a deal valued at up to $9 million in cash and stock plus potential earn-outs.
• SCN operates a seven-location network in Nevada.
• SCN historically serves around 3,000 new patients monthly.
• For the nine months ended September 30, 2025, SCN generated approximately $2.8 million in sleep testing services revenue.
• SCN contributed $2.2 million in increased OSA sleep testing services revenue in the third quarter of 2025 alone.
• Vivos Therapeutics, Inc. projected having 3.5 Sleep Optimization (SO) teams operating at SCN by the end of 2025.
• Each fully operational SO team is projected to process up to 250 patients per month, targeting over $500,000 in monthly net collections.
• The company is exploring similar arrangements in other states and expects to expand into Michigan under a new management collaboration.

This direct channel is already showing impact; Vivos Therapeutics, Inc. recognized approximately $500,000 of diagnostic sleep testing services revenue from SCN over just 20 days following the June 10, 2025 closing date in Q2 2025. That's a fast start for a new channel.

Direct Sales Force Targeting Medical Sleep Providers

While the focus is direct patient care through owned centers, the sales structure is adapting to support this new model and potentially new provider alliances.

Metric	Value/Status (as of late 2025 data)
New Treatment Center Revenue (9M ended 9/30/2025)	$1.6 million increase, attributable to new treatment centers.
SO Team Expansion Goal (Year-End 2025)	3.5 teams projected at SCN.
Projected Monthly Net Collections per SO Team	Over $500,000.

The company is actively working to expand its physical facilities and recruit/hire/train additional providers and staff to handle patient demand generated through these direct channels. It's a clear shift from the previous structure.

Network of Trained Vivos Integrated Provider (VIP) Dentists

This represents the legacy channel, which Vivos Therapeutics, Inc. is actively pivoting away from in favor of the higher-margin, direct-to-patient model.

• The company is continuing its pivot away from legacy Vivos Integrated Provider (VIP) fee revenue.
• For the first quarter of 2025, revenue declined year-over-year, which was expected due to lower service revenue resulting from this pivot away from VIP service revenue.
• As of December 31, 2024, Vivos had trained more than 2,000 dentists in The Vivos Method.
• The Vivos Method had proven effective in approximately 58,000 patients treated worldwide by these trained dentists as of year-end 2024.

The focus now is on driving appliance sales through provider-based acquisitions and alliances, rather than just training fees from the VIP program.

Telemedicine and Home Sleep Testing Services

The VivoScore program, which utilizes SleepImage diagnostic technology, remains a component of the overall offering, often integrated within the new center model.

• SCN contributed approximately $200,000 in additional product revenue in Q3 2025.
• Vivos sold 3,736 oral appliance arches in Q1 2025, totaling approximately $1.8 million in revenue from product sales.

Investor Relations and Public Market Communications

Communication channels are focused on transparency regarding the strategic shift and capital needs to fund the new direct-care model.

Communication/Financial Event	Date/Amount
Q3 2025 Financial Results Release	November 19, 2025
Net Cash from Financing Activities (Q3 2025)	$14.2 million
Cash and Cash Equivalents (as of 9/30/2025)	$3.1 million
Total Liabilities (as of 9/30/2025)	$23.1 million
Stockholders' Equity (as of 9/30/2025)	$2.5 million

The company raised capital in 2025, including an equity financing from an affiliate of Cynica Partners, to support the SCN acquisition and expansion efforts.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit, so knowing exactly who you are selling to-and what problem you solve for them-is the first step to getting the numbers right. Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) targets a broad spectrum of individuals suffering from sleep-related breathing disorders, primarily Obstructive Sleep Apnea (OSA), while also engaging the medical professionals who diagnose and treat them.

Adults diagnosed with all severities of Obstructive Sleep Apnea (OSA)

The overall market for OSA is massive, but Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) is focused on those seeking a non-lifetime intervention. OSA affects over 1 billion people worldwide, yet 90% of those individuals remain undiagnosed and unaware of their condition. Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) has treated more than 60,000 patients worldwide with its Complete Airway Repositioning and Expansion (C.A.R.E.) devices, which are FDA 510(k) cleared for treating severe OSA in adults.

Children (ages 6-17) with moderate-to-severe OSA

This segment represents a significant, often undertreated, population where Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) has achieved key regulatory milestones. Up to 20.4% of U.S. children, equating to as many as 10 million, are estimated to be living with pediatric OSA, with up to 90% of these children remaining undiagnosed. Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) received FDA 510(k) clearance for its DNA appliance to treat moderate to severe OSA in children aged 6 to 17. Clinical trial data from 2025 showed compelling results for this group:

• 77% of participants experienced at least a 50% reduction in OSA severity.
• Among children with severe OSA, 93% reached a 50% reduction in their symptoms.
• 17% of patients in the study achieved complete resolution of their OSA.
• Airway volume increased by an average of 67.8%.
• In one study, 97.4% of children saw bedwetting resolve within 60 days.
• 61% of children with OSA reported their ADHD symptoms were completely resolved or rarely occurred after just seven months of treatment.

Medical sleep specialists and pulmonologists

This group is a critical channel for diagnosis and treatment referral, especially following Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS)'s strategic pivot toward medical sleep centers. The company completed the acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN) in June 2025, which is expected to provide access to 3,000+ monthly sleep patients. Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) is focusing on provider-based alliances and acquisitions to capture both diagnostic and treatment revenue directly from these medical practices.

General and specialty dentists (legacy VIP model)

This segment represents the company's historical distribution channel, the Vivos Integrated Provider (VIP) model, which Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) is actively transitioning away from. Following FDA clearance in late 2023, new dentist inquiries increased by 600% over the previous month, and signed dentist enrollment contracts were up 38% sequentially in Q4 2023. However, the Q1 2025 results reflect a planned decline in this legacy revenue stream, with service revenue dropping by $700 thousand year-over-year due to restructuring away from VIP enrollment fees.

Patients seeking alternatives to CPAP therapy

This segment is motivated by the desire for a potentially lasting, non-lifetime intervention, a key differentiator from Continuous Positive Airway Pressure (CPAP) therapy. Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) promotes its C.A.R.E. method as a non-surgical, non-invasive, non-pharmaceutical option for potentially lasting rehabilitation, contrasting with CPAP which requires nightly intervention. The company's product sales volume reflects this demand; in Q1 2025, Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) sold 3,736 oral appliance arches, an 87% increase year-over-year, generating approximately $1.8 million in product revenue.

Here's the quick math on the shift in customer engagement and resulting product volume:

Metric	Q1 2024 Value	Q1 2025 Value	Change
Oral Appliance Arches Shipped	1,996 units	3,736 units	+87%
Product Revenue	$1.7 million	$1.8 million	+8%
Total Revenue	$3.4 million	$3.0 million	-11.8%
Gross Margin	57%	50%	-7 points

What this estimate hides is that the increase in unit volume in Q1 2025 was partly due to higher sales of lower revenue-generating Guide products, which impacts the gross margin percentage. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) business as of late 2025, post-acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN). The cost structure is heavily influenced by the operational scaling required to support the new service-based model.

The company's overhead is significant as it integrates and expands its clinical footprint. For the third quarter ended September 30, 2025, General and Administrative (G&A) expenses were reported at $7.884 million (or $7,884,000 in thousands). This figure reflects the increased headcount and associated costs from the SCN acquisition, contributing to the overall operating expenses of $8.7 million for the quarter.

Costs directly tied to service and product delivery are also substantial. The Cost of Sales for oral appliances and sleep center operations, which includes appliance/pediatric/lifeline fees, SCN operations, and treatment center support costs, totaled approximately $2.846 million for Q3 2025. This represented an 87 percent increase year-over-year for the quarter.

Key cost drivers within the operating expenses include personnel investments:

• Personnel costs for Sleep Optimization (SO) teams and clinical staff are rising to meet patient demand.
• For the nine months ended September 30, 2025, G&A included approximately $1.1 million associated with salaries and wages for additional personnel.
• Management is working to ramp up SO teams, which have an expected 30 to 60-day initial ramp time to become fully functional.

Financing costs are also a component of the cost structure, stemming from the debt taken on to support the strategic pivot. The Interest expense on acquisition-related debt for Q3 2025 is a noted cost, reported at $0.7 million.

The company continues to invest in its core offering, which drives future value but adds to current period costs. This includes Research and development (R&D) for device and protocol improvements, which is an ongoing investment area supporting the proprietary Vivos Method.

Here's a quick look at the key cost components for the three months ended September 30, 2025, compared to the prior year period:

Cost Category	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
General and Administrative	7,884	4,487
Cost of Sales	2,846	1,526
Depreciation and Amortization	384	146
Total Operating Expenses	8,711 (Calculated: 7,884 + 403 + 384)	5,000 (Given in context)

Note that Total Operating Expenses in the search result for Q3 2025 is stated as $8.7 million, which is slightly different from the sum of the line items provided in the table ($7,884k + $403k + $384k = $8,671k or $8.671 million). The search result for the nine-month period shows G&A of $19.181 million for Q3 2025.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Vivos Therapeutics, Inc.'s (VVOS) revenue streams as of late 2025, which clearly show the company's strategic pivot away from its legacy model. The numbers reflect the first full quarter impact of the June 10, 2025, acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN).

The revenue composition is shifting heavily toward direct medical service delivery. Here's the quick math on the new core revenue drivers for the third quarter of 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount
Diagnostic Sleep Testing Services Revenue (from SCN)	$2.2 million
Treatment Center Revenue (from SCN operations)	$1.3 million
Total Confirmed SCN Service Revenue	$3.5 million

The overall revenue picture for the quarter is built from these new streams, plus product sales, while the old model fades. Total Q3 2025 revenue was reported at $6.8 million, up 78% sequentially over Q2 2025.

The key revenue streams you need to track are:

• Service revenue from sleep testing and treatment centers of $4.6 million in Q3 2025.
• Product revenue from sales of oral appliance arches of $2.2 million in Q3 2025.
• Treatment center revenue from SCN operations of $1.3 million in Q3 2025.
• Diagnostic sleep testing services revenue from SCN of $2.2 million in Q3 2025.

The legacy stream is definitely shrinking, which is by design. Vivos Therapeutics is actively weaning itself off the old way of doing business. The legacy Vivos Integrated Provider (VIP) enrollment fees are decreasing, and management has stated they expect to be finished recognizing any such legacy revenue by the end of 2026. For the nine months ended September 30, 2025, this legacy revenue saw a decrease of approximately $2.6 million compared to the prior year period, showing how quickly the transition is taking hold. Honestly, if onboarding takes longer than expected, churn risk rises, but the stated goal is clear.

Here are the other key financial data points related to revenue for the nine months ended September 30, 2025:

• Nine-month total revenue reached $13.6 million.
• Nine-month revenue represented a 20% increase compared to the same period in 2024.
• Gross margin for Q3 2025 was 58%, down from 60% in Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.