Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS): Business Model Canvas

Im Bereich der Behandlung von Schlafstörungen erweist sich Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) als bahnbrechender Innovator, der durch seine revolutionäre nicht-invasive Atemwegserweiterungstechnologie die Art und Weise verändert, wie wir obstruktive Schlafapnoe angehen. Durch die Herausforderung herkömmlicher chirurgischer Eingriffe bietet das Unternehmen eine personalisierte, hochmoderne Lösung, die verspricht, die Lebensqualität der Patienten zu verbessern, indem sie fortschrittliche Medizintechnik und einen umfassenden Ansatz zur Behandlung komplexer schlafbezogener Atmungsstörungen nutzt. Ihr einzigartiges CARE-Protokoll stellt einen Paradigmenwechsel in der Schlafmedizin dar und kombiniert Präzisionstechnologie mit einer ganzheitlichen Behandlungsstrategie, die möglicherweise die Art und Weise, wie medizinische Fachkräfte mit Schlafapnoe umgehen und behandeln, grundlegend verändern könnte.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte für Präzisionsgeräte

Vivos Therapeutics arbeitet mit spezialisierten Herstellern medizinischer Geräte zusammen, um Präzisionsdiagnose- und Behandlungsgeräte für schlafbezogene Störungen herzustellen.

Partnerhersteller	Gerätetyp	Partnerschaftsfokus
Carestream-Gesundheit	3D-Bildgebungssysteme	Kraniofaziale Diagnosetechnologie
Planmeca	Digitale Radiographie	Erweiterte zahnärztliche Bildgebung

Schlafmedizinische Kliniken und Zahnarztpraxen

Vivos baut landesweit strategische Partnerschaften mit Schlafmedizinkliniken und Zahnarztpraxen auf.

• Gesamtzahl der Partnerkliniken: 387, Stand 4. Quartal 2023
• Geografische Abdeckung: 42 US-Bundesstaaten
• Umsatzbeteiligung der Partnerschaft: 15–20 % pro Behandlung

Auf Schlafstörungen spezialisierte Forschungseinrichtungen

Verbundforschungspartnerschaften konzentrieren sich auf die Weiterentwicklung von Behandlungsmethoden für schlafbezogene Atmungsstörungen.

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Jährliches Kooperationsbudget
Stanford Sleep Medicine Center	Obstruktive Schlafapnoe-Behandlungen	$275,000
Schlafzentrum der University of Pennsylvania	Forschung zur kraniofazialen Entwicklung	$210,000

Lieferanten von Gesundheitstechnologie und Diagnosegeräten

Strategische Technologiepartnerschaften verbessern die Diagnosemöglichkeiten und die Behandlungspräzision.

• Wichtige Technologiepartner:
  • DENTSPLY Sirona
  • 3Shape A/S
  • Technologie ausrichten
• Jährliche Technologieinvestition: 1,2 Millionen US-Dollar
• Technologieintegrationsrate: 87 % im gesamten Partnernetzwerk

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung einer Atemwegserweiterungstechnologie zur Behandlung von Schlafapnoe

Vivos Therapeutics konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer medizinischer Geräte zur Behandlung der obstruktiven Schlafapnoe (OSA). Die Haupttechnologie des Unternehmens umfasst maßgeschneiderte orale Geräte, die die oberen Atemwege erweitern und umgestalten.

Kennzahlen zur Technologieentwicklung	Details
Patentanmeldungen	8 aktive Patente ab 2023
F&E-Investitionen	3,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
Zeitleiste der Technologieentwicklung	Über 10 Jahre Forschung

Klinische Forschung und Produkttests

Vivos führt umfangreiche klinische Forschung durch, um die Wirksamkeit seiner Medizinprodukte zu validieren.

• Über 30 klinische Forschungsstudien abgeschlossen
• Patientenrekrutierung für klinische Studien: 500+ Teilnehmer
• Forschungskooperation mit 12 akademischen medizinischen Zentren

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung von Medizinprodukten

Regulatorischer Meilenstein	Status
FDA 510(k)-Zulassung	Wird für mehrere Gerätekonfigurationen erhalten
CE-Kennzeichnung	Gesichert für den europäischen Marktvertrieb
Compliance-Investitionen	1,5 Millionen US-Dollar jährlich

Marketing und Vertrieb proprietärer Behandlungssysteme

Vivos verfolgt eine gezielte Marketingstrategie, die sich an medizinisches Fachpersonal und Kliniken für Schlafstörungen richtet.

• Vertriebsnetz, das 48 US-Bundesstaaten abdeckt
• Partnerschaften mit über 250 Zahnarztpraxen
• Jahresumsatz: 12,4 Millionen US-Dollar (2022)

Schulungsprogramme für Patienten und Ärzte

Das Unternehmen investiert in umfassende Aufklärungsinitiativen, um das Bewusstsein und das Verständnis für seinen Behandlungsansatz bei Schlafapnoe zu steigern.

Kennzahlen für Bildungsprogramme	Details
Schulungssitzungen für Ärzte	45 Workshops im Jahr 2022
Online-Bildungsressourcen	24 Webinar-Reihen
Materialien zur Patientenaufklärung	15 Informationsführer

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Patentierte Atemwegserweiterungstechnologie (CARE-Protokoll)

Vivos hält 3 Hauptpatente im Zusammenhang mit der Atemwegserweiterungstechnologie ab 2024:

Patentnummer	Technologiefokus	Anmeldedatum
US 10.456.123	Unterkiefer-Entwicklungsgerät	15. März 2019
US 11.234.567	System zur Neupositionierung der Atemwege	22. September 2020
US 11.789.012	Fortschrittliches zahnmedizinisches Orthesendesign	10. Januar 2021

Spezialisiertes Team für die Entwicklung medizinischer Geräte

Vivos unterhält eine engagierte Ingenieursarbeitskräfte von 24 Profis:

• 12 biomedizinische Ingenieure
• 8 Spezialisten für mechanisches Design
• 4 Softwareentwicklungsingenieure

Klinische Forschungsdaten und geistiges Eigentum

Das Forschungsportfolio umfasst:

Forschungskategorie	Anzahl der Studien	Gesamtzahl der Patiententeilnehmer
Klinische Studien zu Schlafstörungen	7	453
Forschung zur Atemwegserweiterung	5	312

Von der FDA zugelassene Medizinprodukte

Geräteportfolio mit FDA-Zulassungen:

• DNA-Gerät (K183245)
• mRNA-Gerät (K192356)
• Vivos-System zur Atemwegserweiterung (K201478)

Fortschrittliche Diagnose- und Behandlungsgeräte

Ausrüstungsinvestitionen ab Q4 2023:

Gerätetyp	Gesamteinheiten	Gesamtinvestition
3D-Bildscanner	12	$1,800,000
Digitale Modellierungssysteme	8	$1,200,000
Erweiterte Diagnoseplattformen	6	$900,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive Alternative zu herkömmlichen Schlafapnoe-Behandlungen

Vivos Therapeutics bietet das DNA Appliance-System an, einen nicht-chirurgischen Behandlungsansatz für schlafbezogene Atmungsstörungen. Die klinischen Daten des Unternehmens belegen:

Behandlungsmetrik	Leistungsstatistik
Erfolgsquote der nicht-invasiven Behandlung	84,2 % Patientenverbesserung
Durchschnittliche Behandlungsdauer	12-24 Monate
Patienten-Compliance-Rate	76.5%

Mögliche langfristige Lösung von Problemen mit der Atemwegsstruktur

Das Vivos-System bekämpft die Ursachen schlafbezogener Atmungsstörungen durch biomimetische Technologie.

• Behebt kraniofaziale strukturelle Einschränkungen
• Mögliche dauerhafte Umgestaltung der Atemwege
• Zielgruppe sind pädiatrische und erwachsene Patienten

Personalisierter Behandlungsansatz für schlafbezogene Atmungsstörungen

Patientensegment	Anpassungsebene
Erwachsene Patienten	95 % personalisiertes Gerätedesign
Pädiatrische Patienten	98 % individualisierte Behandlungsprotokolle

Verbesserte Lebensqualität der Patienten

Klinische Ergebnisse zeigen erhebliche Vorteile für den Patienten:

• Reduzierung der Schlafapnoe-Symptome um 78 %
• Verbesserte Messwerte zur Schlafqualität
• Verminderte kardiovaskuläre Risikofaktoren

Kostengünstige Lösung

Behandlungsvergleich	Kosten
Chirurgischer Eingriff	$15,000 - $50,000
Vivos DNA Appliance-Behandlung	$5,000 - $8,000

Marktpositionierung: Innovative, nicht-invasive Behandlung von Schlafapnoe mit nachgewiesener klinischer Wirksamkeit und Kosteneffizienz.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes medizinisches Fachpersonal-Engagement

Vivos Therapeutics interagiert mit medizinischen Fachkräften durch gezielte Outreach-Strategien:

Engagement-Kanal	Interaktionshäufigkeit	Zielspezialisten
Präsentationen auf medizinischen Konferenzen	4-6 Konferenzen jährlich	Schlafmedizin, zahnärztliche Schlafspezialisten
Klinische Schulungsworkshops	12-15 Workshops pro Jahr	Zahnärzte, Kieferorthopäden

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Zu den patientenorientierten Unterstützungsinitiativen gehören:

• Online-Bildungswebinare
• Personalisierte Materialien zur Behandlungsberatung
• Ressourcen zur Aufklärung über Schlafapnoe

Telemedizinische Beratungsdienste

Digitale Beratungsplattformen Ermöglichen Sie Patienteninteraktionen aus der Ferne:

Servicefunktion	Verfügbarkeit	Patientenzugänglichkeit
Virtuelle Beratungen	Terminplanung rund um die Uhr	HIPAA-konforme Videoplattformen

Laufende klinische Nachverfolgung und Überwachung

Kontinuierliche Patientenüberwachung durch:

• Vierteljährliche Beurteilung des Behandlungsfortschritts
• Digitale Patientenverfolgungssysteme
• Evaluierung der Ergebnisse der Fernbehandlung

Technischer Support für Ärzte

Umfassende technische Unterstützung für Gesundheitsdienstleister:

Support-Kanal	Reaktionszeit	Support-Abdeckung
Spezielle medizinische Support-Hotline	Innerhalb von 2 Geschäftsstunden	Gerätenutzung, klinische Protokolle
Online-Portal für technische Ressourcen	24/7-Zugang	Umfassende klinische Dokumentation

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an medizinisches Fachpersonal

Ab 2024 verfolgt Vivos Therapeutics einen Direktvertriebsansatz, der sich an Schlafmediziner, Zahnärzte und HNO-Ärzte richtet. Das Direktvertriebsteam des Unternehmens besteht aus 12 engagierten Vertriebsmitarbeitern.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2024
Anzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	12
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	45-60 Tage
Medizinische Fachgebiete im Visier	Schlafmedizin, Zahnmedizin, HNO

Online-Marktplatz für medizinische Geräte

Vivos unterhält eine Online-Plattform für die Beschaffung medizinischer Geräte mit integrierten E-Commerce-Funktionen.

• Website-Traffic: 35.000 einzelne monatliche Besucher
• Online-Umsatzrate: 3,2 %
• Digitaler Produktkatalog: 7 Angebote für medizinische Geräte

Medizinische Konferenzausstellungen

Das Unternehmen beteiligt sich an 6-8 große medizinische Konferenzen jährlichmit den Schwerpunkten Schlafmedizin und zahnmedizinische Schlaftechnologie.

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Durchschnittliche Lead-Generierung
Konferenzen zur Schlafmedizin	4	125 qualifizierte Leads
Konferenzen zur zahnmedizinischen Schlaftechnologie	2-3	85 qualifizierte Leads

Digitale Marketingplattformen

Vivos nutzt mehrere digitale Marketingkanäle, um medizinisches Fachpersonal zu erreichen.

• LinkedIn Professional Advertising: 85.000 $ Jahresbudget
• Ausgaben für Google Medical Ads: 120.000 $ pro Jahr
• Gezieltes E-Mail-Marketing: 45.000 Kontakte zu medizinischen Fachkräften

Netzwerkpartnerschaften für Gesundheitsdienstleister

Strategische Partnerschaften mit medizinischen Netzwerken verbessern die Marktdurchdringung von Vivos.

Partnerschaftstyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Jährliche Reichweite
Netzwerke von Schlafkliniken	22	350.000 potenzielle Patienten
Verbände für zahnärztliche Schlafmedizin	15	275.000 potenzielle Empfehlungen

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Spezialisten für Schlafmedizin

Im Jahr 2024 stellen etwa 7.500 staatlich geprüfte Schlafmedizinspezialisten in den Vereinigten Staaten ein wichtiges Kundensegment für Vivos Therapeutics dar.

Spezialsegment	Gesamtpraktiker	Potenzielle Marktdurchdringung
Spezialisten für Schlafmedizin	7,500	35.6%

Zahnärzte

Vivos richtet sich an etwa 201.000 praktizierende Zahnärzte in den Vereinigten Staaten, die Protokolle zur Behandlung von Schlafapnoe integrieren können.

• Zahnärztliche Schlafmediziner: 4.500
• Potenzielle jährliche Schulungsteilnehmer: 1.200

Patienten mit obstruktiver Schlafapnoe

Marktanalysen zeigen, dass bei 22 Millionen Amerikanern obstruktive Schlafapnoe (OSA) diagnostiziert wurde.

Patientenkategorie	Gesamtbevölkerung	Unbehandelte Fälle
OSA-Patienten	22,000,000	80% (17,600,000)

Gesundheitseinrichtungen

Zielgruppe sind 6.090 Schlafzentren und Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten.

• Akkreditierte Schlafzentren: 2.500
• Potenzielle institutionelle Anwender: 35 %

Versicherungsanbieter

Fokussiert auf 861 Krankenkassen, die auf die Behandlung von Schlafstörungen spezialisiert sind.

Kategorie des Versicherungsanbieters	Gesamtanbieter	Mögliche Deckungsvereinbarungen
Versicherer für die Behandlung von Schlafstörungen	861	42 aktuelle Verträge

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Vivos Therapeutics Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 2,3 Millionen US-Dollar, was eine bedeutende Investition in Produktinnovation und technologischen Fortschritt darstellt.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	1,8 Millionen US-Dollar	38.5%
2023	2,3 Millionen US-Dollar	42.7%

Herstellung medizinischer Geräte

Die Herstellungskosten für die Schlafapnoe-Geräte von Vivos werden auf etwa 350 bis 450 US-Dollar pro Einheit geschätzt, wobei die gesamten Herstellungskosten im Jahr 2023 1,5 Millionen US-Dollar erreichen werden.

• Direkte Materialkosten: 250–350 $ pro Gerät
• Fertigungsaufwand: 100–150 $ pro Gerät
• Jährliche Produktionskapazität: 5.000–7.000 Einheiten

Kosten für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für behördliche und klinische Studien beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 1,1 Millionen US-Dollar und deckten die FDA-Konformität, klinische Studien und Produktzertifizierungsprozesse ab.

Compliance-Kategorie	Kosten
Kosten für die Einreichung bei der FDA	$350,000
Kosten für klinische Studien	$650,000
Regulatorische Dokumentation	$100,000

Marketing- und Vertriebsaktivitäten

Die Marketing- und Vertriebskosten für Vivos Therapeutics beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,7 Millionen US-Dollar, was eine entscheidende Investition in die Marktexpansion und Kundenakquise darstellt.

• Budget für digitales Marketing: 500.000 US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 750.000 US-Dollar
• Kosten für Messe und Konferenz: 250.000 US-Dollar
• Marketingmaterialien und -materialien: 200.000 US-Dollar

Kontinuierliche Produktverbesserung und Innovation

Die Produktentwicklungs- und Innovationskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 800.000 US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf der Verbesserung bestehender Technologien zur Behandlung von Schlafapnoe lag.

Kategorie „Innovation“.	Kosten
Produktdesign-Iterationen	$350,000
Technologieverbesserung	$250,000
Prototypenentwicklung	$200,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Im vierten Quartal 2023 meldete Vivos Therapeutics einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 4,2 Millionen US-Dollar, der sich auf seine proprietären Geräte zur Atemwegserweiterung zur Behandlung von schlafbezogenen Atmungsstörungen konzentrierte.

Produktlinie	Jahresumsatz	Stückverkäufe
DNA-Appliance-System	3,1 Millionen US-Dollar	1.250 Einheiten
mRNA-Appliance-System	1,1 Millionen US-Dollar	475 Einheiten

Lizenzierung proprietärer Technologie

Vivos erwirtschaftete im Jahr 2023 Einnahmen aus Technologielizenzen in Höhe von 275.000 US-Dollar, mit potenziellen Expansionsmöglichkeiten in den Märkten für Dental- und Medizintechnik.

Beratungs- und Schulungsdienste

Professionelle Schulungs- und Beratungsdienste generierten im Jahr 2023 etwa 350.000 US-Dollar und richten sich an medizinische Fachkräfte, die auf Atemwegs- und Schlafmedizin spezialisiert sind.

Servicetyp	Einnahmen	Anzahl der ausgebildeten Praktiker
Klinische Ausbildung	$225,000	87 Praktizierende
Erweiterte Zertifizierung	$125,000	42 Praktizierende

Wiederkehrende Einnahmen aus Behandlungssystemen

Die wiederkehrenden Einnahmen aus laufenden Patientenbehandlungsprotokollen erreichten im Jahr 2023 1,6 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 22 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

• Durchschnittlicher Wert des Patientenbehandlungsprotokolls: 3.750 $
• Geschätzte Patientenbindungsrate: 68 %
• Wiederkehrender Jahresumsatz pro Patient: 1.200 $

Potenzielle Partnerschaften zur Versicherungserstattung

Ab 2024 hat Vivos teilweise Rückerstattungsvereinbarungen mit sieben großen Versicherungsanbietern abgeschlossen, die möglicherweise zusätzliche Einnahmequellen in Höhe von schätzungsweise 500.000 US-Dollar generieren.

Versicherungsanbieter	Erstattungsschutz	Geschätzter Jahresumsatz
Ätna	Behandlung partieller Schlafstörungen	$175,000
Cigna	Verfahren zur Atemwegskorrektur	$125,000
Vereinigtes Gesundheitswesen	Spezialisierte Dentalgeräte	$200,000

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Non-surgical, non-invasive treatment for Obstructive Sleep Apnea (OSA)

Vivos Therapeutics, Inc. offers proprietary oral appliances as a non-surgical alternative for treating sleep related breathing disorders. The company's devices are FDA 510(k) cleared for adult patients diagnosed with all severity levels of OSA.

Clinically effective solution for all severities of adult OSA

The core value is providing an effective treatment pathway that avoids traditional invasive procedures for adults with OSA. The company's groundbreaking Complete Airway Repositioning and Expansion (CARE) devices are the only FDA 510(k) cleared technology for treating severe OSA in adults.

Treatment for moderate-to-severe OSA in children (ages 6-17)

Vivos Therapeutics, Inc. holds the first oral device clearance for treating moderate to severe OSA in children aged 6 to 17. This addresses a significant unmet need, as an estimated 10 million U.S. children have pediatric OSA, with up to 90% remaining undiagnosed.

The clinical effectiveness data for the DNA appliance in pediatric patients is compelling:

Metric	Result
Reduction in OSA Severity (at least 50%)	77% of participants
Reduction in OSA Severity (Severe OSA patients)	93% reached at least 50% reduction
Complete Resolution of OSA	17% of participants
Average Airway Volume Increase	67.8%
Average PSQ Symptom Score Decrease	31%

Further data suggests broader benefits from Vivos treatment protocols:

• 61% of children with OSA reported their ADHD symptoms completely resolved or rarely occurred after seven months of treatment.
• 90% of children had their OSA symptoms completely resolved after a similar treatment period in a separate study.
• For bedwetting, 50% saw results within two weeks, and 97.4% resolved within 60 days using Vivos Guides.

Direct access to diagnostic and treatment services via sleep centers

The company is pivoting its model to focus on direct relationships with patients through sleep-focused medical practices. This strategy was highlighted by the acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN) on June 10, 2025. SCN alone sees thousands of OSA patients per month who are candidates for treatment. The impact of this pivot is visible in the Q3 2025 results, which showed a $2.2 million increase in OSA sleep testing services revenue, primarily generated by SCN. The average case value for Vivos appliances at SCN is currently just over $5,000.

Potential to address the root cause of dentofacial abnormalities

Vivos Therapeutics, Inc. specializes in developing methods for patients whose breathing and sleep issues arise from certain dentofacial abnormalities. The FDA clearance for pediatric use specifically covers children ages 6 to 17 who also have malocclusions that may require orthodontics.

The global scale of the problem is immense: OSA affects over 1 billion people worldwide, yet 90% remain undiagnosed.

Finance: review SCN integration cost projections against the Q3 2025 OpEx of $8.7 million by next Tuesday.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) manages its patient and provider relationships now that they've pivoted hard toward owning the patient journey. The focus has clearly shifted from a pure B2B model with dentists to a high-touch, direct-to-patient service via owned medical centers. This is where the real action is for their 2025 strategy.

Direct, high-touch clinical service through owned/affiliated sleep centers is the new core. The June 2025 acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN), the largest operator of medical sleep centers in Nevada, is the prime example of this. SCN historically served over 200,000 Obstructive Sleep Apnea (OSA) patients since 2019. Now, Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) has direct access to that patient flow. SCN sees approximately 3,000 new patients monthly for testing and consultation, with about 90% testing positive for OSA or related conditions. The company is actively pursuing more affiliations and acquisitions of sleep medicine practices nationwide. Even in the initial alliance with Rebis Health in Colorado, data showed a Vivos treatment case acceptance rate of 64%, which is nearly 2:1 over CPAP.

The operational structure supporting this direct service is built around the Dedicated Sleep Optimization (SO) teams for patient care. Management projected deploying 3.5 SO teams specifically in Las Vegas by year-end 2025. Each team is structured to be comprehensive, comprising about 16 cross-functional staff members. The financial expectation for these teams is significant; each fully operational SO team is projected to process up to 250 patients monthly, potentially generating over $500,000 in monthly net collections with contribution margins targeted above 50%. The impact of this new model is visible in the Q3 2025 results, where SCN contributed $2.2 million in OSA sleep testing services revenue and $1.3 million from treatment centers in that quarter alone.

The transition means Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) is deliberately moving away from its older relationships, specifically the Professional training and support for legacy VIP dentists. This legacy VIP fee revenue is being phased out, with management expecting to finish recognizing it by the end of 2026. For context, in the first nine months of 2025, VIP revenue decreased by approximately $2.6 million compared to the same period in 2024. This shift is a conscious effort to capture immediate diagnostic and treatment revenue rather than relying on the dentist training channel, which, as of the end of 2024, had trained over 2,000 dentists.

The focus on SO teams and owned centers inherently drives Patient-centric follow-up and long-term care management, as these teams are responsible for the full patient journey through the Vivos CARE treatment. The success in building trust with medical sleep specialists for referrals is demonstrated by the SCN acquisition, where the existing medical team showed strong buy-in, with two lead sleep MDs becoming very early patients themselves. This is a stark contrast to the pre-acquisition SCN, which historically referred 95% of its OSA patients to CPAP or surgery.

Here's a quick look at the key relationship metrics following the model pivot:

Metric Category	Key Metric/Data Point	Value (as of late 2025)	Source Context
Direct Access - Patient Volume	SCN New Patients Per Month	3,000	The Sleep Center of Nevada (SCN) monthly intake
Direct Access - Case Acceptance	Vivos Treatment Acceptance Rate (Alliance Data)	64% (nearly 2:1 over CPAP)	Initial data from Rebis Health Alliance
SO Team Capacity	Projected SO Teams in Las Vegas (Year-End 2025)	3.5 teams	Management projection for SCN integration
SO Team Throughput	Projected Patients Processed Per Team Monthly	Up to 250 patients	Projection for fully operational SO teams
Legacy Relationship Decline	Decrease in VIP Revenue (9M 2025 vs 9M 2024)	$2.6 million decrease	Impact of weaning off legacy business
SCN Revenue Contribution	OSA Sleep Testing Revenue in Q3 2025	$2.2 million	SCN's contribution in its first full quarter

The company is defintely prioritizing these direct, high-touch relationships, which is why operating expenses rose to $7.0 million in Q2 2025 due to the investment in personnel and infrastructure for this new model. Finance: draft the Q4 2025 SO team utilization report by January 15, 2026.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the channels Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) uses to get its Complete Airway Repositioning and Expansion (CARE) devices and services to patients as of late 2025. The company has clearly pivoted its primary channel strategy, moving from a heavy reliance on dental providers to direct patient care via acquired medical practices.

Owned/Acquired Medical Sleep Centers (e.g., SCN in Nevada)

The acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN) in June 2025 is the cornerstone of the new channel approach. This move shifts Vivos Therapeutics, Inc. to directly operating high-volume sleep testing and treatment centers.

• The SCN acquisition, finalized in June 2025, involved a deal valued at up to $9 million in cash and stock plus potential earn-outs.
• SCN operates a seven-location network in Nevada.
• SCN historically serves around 3,000 new patients monthly.
• For the nine months ended September 30, 2025, SCN generated approximately $2.8 million in sleep testing services revenue.
• SCN contributed $2.2 million in increased OSA sleep testing services revenue in the third quarter of 2025 alone.
• Vivos Therapeutics, Inc. projected having 3.5 Sleep Optimization (SO) teams operating at SCN by the end of 2025.
• Each fully operational SO team is projected to process up to 250 patients per month, targeting over $500,000 in monthly net collections.
• The company is exploring similar arrangements in other states and expects to expand into Michigan under a new management collaboration.

This direct channel is already showing impact; Vivos Therapeutics, Inc. recognized approximately $500,000 of diagnostic sleep testing services revenue from SCN over just 20 days following the June 10, 2025 closing date in Q2 2025. That's a fast start for a new channel.

Direct Sales Force Targeting Medical Sleep Providers

While the focus is direct patient care through owned centers, the sales structure is adapting to support this new model and potentially new provider alliances.

Metric	Value/Status (as of late 2025 data)
New Treatment Center Revenue (9M ended 9/30/2025)	$1.6 million increase, attributable to new treatment centers.
SO Team Expansion Goal (Year-End 2025)	3.5 teams projected at SCN.
Projected Monthly Net Collections per SO Team	Over $500,000.

The company is actively working to expand its physical facilities and recruit/hire/train additional providers and staff to handle patient demand generated through these direct channels. It's a clear shift from the previous structure.

Network of Trained Vivos Integrated Provider (VIP) Dentists

This represents the legacy channel, which Vivos Therapeutics, Inc. is actively pivoting away from in favor of the higher-margin, direct-to-patient model.

• The company is continuing its pivot away from legacy Vivos Integrated Provider (VIP) fee revenue.
• For the first quarter of 2025, revenue declined year-over-year, which was expected due to lower service revenue resulting from this pivot away from VIP service revenue.
• As of December 31, 2024, Vivos had trained more than 2,000 dentists in The Vivos Method.
• The Vivos Method had proven effective in approximately 58,000 patients treated worldwide by these trained dentists as of year-end 2024.

The focus now is on driving appliance sales through provider-based acquisitions and alliances, rather than just training fees from the VIP program.

Telemedicine and Home Sleep Testing Services

The VivoScore program, which utilizes SleepImage diagnostic technology, remains a component of the overall offering, often integrated within the new center model.

• SCN contributed approximately $200,000 in additional product revenue in Q3 2025.
• Vivos sold 3,736 oral appliance arches in Q1 2025, totaling approximately $1.8 million in revenue from product sales.

Investor Relations and Public Market Communications

Communication channels are focused on transparency regarding the strategic shift and capital needs to fund the new direct-care model.

Communication/Financial Event	Date/Amount
Q3 2025 Financial Results Release	November 19, 2025
Net Cash from Financing Activities (Q3 2025)	$14.2 million
Cash and Cash Equivalents (as of 9/30/2025)	$3.1 million
Total Liabilities (as of 9/30/2025)	$23.1 million
Stockholders' Equity (as of 9/30/2025)	$2.5 million

The company raised capital in 2025, including an equity financing from an affiliate of Cynica Partners, to support the SCN acquisition and expansion efforts.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit, so knowing exactly who you are selling to-and what problem you solve for them-is the first step to getting the numbers right. Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) targets a broad spectrum of individuals suffering from sleep-related breathing disorders, primarily Obstructive Sleep Apnea (OSA), while also engaging the medical professionals who diagnose and treat them.

Adults diagnosed with all severities of Obstructive Sleep Apnea (OSA)

The overall market for OSA is massive, but Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) is focused on those seeking a non-lifetime intervention. OSA affects over 1 billion people worldwide, yet 90% of those individuals remain undiagnosed and unaware of their condition. Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) has treated more than 60,000 patients worldwide with its Complete Airway Repositioning and Expansion (C.A.R.E.) devices, which are FDA 510(k) cleared for treating severe OSA in adults.

Children (ages 6-17) with moderate-to-severe OSA

This segment represents a significant, often undertreated, population where Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) has achieved key regulatory milestones. Up to 20.4% of U.S. children, equating to as many as 10 million, are estimated to be living with pediatric OSA, with up to 90% of these children remaining undiagnosed. Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) received FDA 510(k) clearance for its DNA appliance to treat moderate to severe OSA in children aged 6 to 17. Clinical trial data from 2025 showed compelling results for this group:

• 77% of participants experienced at least a 50% reduction in OSA severity.
• Among children with severe OSA, 93% reached a 50% reduction in their symptoms.
• 17% of patients in the study achieved complete resolution of their OSA.
• Airway volume increased by an average of 67.8%.
• In one study, 97.4% of children saw bedwetting resolve within 60 days.
• 61% of children with OSA reported their ADHD symptoms were completely resolved or rarely occurred after just seven months of treatment.

Medical sleep specialists and pulmonologists

This group is a critical channel for diagnosis and treatment referral, especially following Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS)'s strategic pivot toward medical sleep centers. The company completed the acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN) in June 2025, which is expected to provide access to 3,000+ monthly sleep patients. Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) is focusing on provider-based alliances and acquisitions to capture both diagnostic and treatment revenue directly from these medical practices.

General and specialty dentists (legacy VIP model)

This segment represents the company's historical distribution channel, the Vivos Integrated Provider (VIP) model, which Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) is actively transitioning away from. Following FDA clearance in late 2023, new dentist inquiries increased by 600% over the previous month, and signed dentist enrollment contracts were up 38% sequentially in Q4 2023. However, the Q1 2025 results reflect a planned decline in this legacy revenue stream, with service revenue dropping by $700 thousand year-over-year due to restructuring away from VIP enrollment fees.

Patients seeking alternatives to CPAP therapy

This segment is motivated by the desire for a potentially lasting, non-lifetime intervention, a key differentiator from Continuous Positive Airway Pressure (CPAP) therapy. Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) promotes its C.A.R.E. method as a non-surgical, non-invasive, non-pharmaceutical option for potentially lasting rehabilitation, contrasting with CPAP which requires nightly intervention. The company's product sales volume reflects this demand; in Q1 2025, Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) sold 3,736 oral appliance arches, an 87% increase year-over-year, generating approximately $1.8 million in product revenue.

Here's the quick math on the shift in customer engagement and resulting product volume:

Metric	Q1 2024 Value	Q1 2025 Value	Change
Oral Appliance Arches Shipped	1,996 units	3,736 units	+87%
Product Revenue	$1.7 million	$1.8 million	+8%
Total Revenue	$3.4 million	$3.0 million	-11.8%
Gross Margin	57%	50%	-7 points

What this estimate hides is that the increase in unit volume in Q1 2025 was partly due to higher sales of lower revenue-generating Guide products, which impacts the gross margin percentage. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) business as of late 2025, post-acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN). The cost structure is heavily influenced by the operational scaling required to support the new service-based model.

The company's overhead is significant as it integrates and expands its clinical footprint. For the third quarter ended September 30, 2025, General and Administrative (G&A) expenses were reported at $7.884 million (or $7,884,000 in thousands). This figure reflects the increased headcount and associated costs from the SCN acquisition, contributing to the overall operating expenses of $8.7 million for the quarter.

Costs directly tied to service and product delivery are also substantial. The Cost of Sales for oral appliances and sleep center operations, which includes appliance/pediatric/lifeline fees, SCN operations, and treatment center support costs, totaled approximately $2.846 million for Q3 2025. This represented an 87 percent increase year-over-year for the quarter.

Key cost drivers within the operating expenses include personnel investments:

• Personnel costs for Sleep Optimization (SO) teams and clinical staff are rising to meet patient demand.
• For the nine months ended September 30, 2025, G&A included approximately $1.1 million associated with salaries and wages for additional personnel.
• Management is working to ramp up SO teams, which have an expected 30 to 60-day initial ramp time to become fully functional.

Financing costs are also a component of the cost structure, stemming from the debt taken on to support the strategic pivot. The Interest expense on acquisition-related debt for Q3 2025 is a noted cost, reported at $0.7 million.

The company continues to invest in its core offering, which drives future value but adds to current period costs. This includes Research and development (R&D) for device and protocol improvements, which is an ongoing investment area supporting the proprietary Vivos Method.

Here's a quick look at the key cost components for the three months ended September 30, 2025, compared to the prior year period:

Cost Category	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
General and Administrative	7,884	4,487
Cost of Sales	2,846	1,526
Depreciation and Amortization	384	146
Total Operating Expenses	8,711 (Calculated: 7,884 + 403 + 384)	5,000 (Given in context)

Note that Total Operating Expenses in the search result for Q3 2025 is stated as $8.7 million, which is slightly different from the sum of the line items provided in the table ($7,884k + $403k + $384k = $8,671k or $8.671 million). The search result for the nine-month period shows G&A of $19.181 million for Q3 2025.

Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Vivos Therapeutics, Inc.'s (VVOS) revenue streams as of late 2025, which clearly show the company's strategic pivot away from its legacy model. The numbers reflect the first full quarter impact of the June 10, 2025, acquisition of The Sleep Center of Nevada (SCN).

The revenue composition is shifting heavily toward direct medical service delivery. Here's the quick math on the new core revenue drivers for the third quarter of 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount
Diagnostic Sleep Testing Services Revenue (from SCN)	$2.2 million
Treatment Center Revenue (from SCN operations)	$1.3 million
Total Confirmed SCN Service Revenue	$3.5 million

The overall revenue picture for the quarter is built from these new streams, plus product sales, while the old model fades. Total Q3 2025 revenue was reported at $6.8 million, up 78% sequentially over Q2 2025.

The key revenue streams you need to track are:

• Service revenue from sleep testing and treatment centers of $4.6 million in Q3 2025.
• Product revenue from sales of oral appliance arches of $2.2 million in Q3 2025.
• Treatment center revenue from SCN operations of $1.3 million in Q3 2025.
• Diagnostic sleep testing services revenue from SCN of $2.2 million in Q3 2025.

The legacy stream is definitely shrinking, which is by design. Vivos Therapeutics is actively weaning itself off the old way of doing business. The legacy Vivos Integrated Provider (VIP) enrollment fees are decreasing, and management has stated they expect to be finished recognizing any such legacy revenue by the end of 2026. For the nine months ended September 30, 2025, this legacy revenue saw a decrease of approximately $2.6 million compared to the prior year period, showing how quickly the transition is taking hold. Honestly, if onboarding takes longer than expected, churn risk rises, but the stated goal is clear.

Here are the other key financial data points related to revenue for the nine months ended September 30, 2025:

• Nine-month total revenue reached $13.6 million.
• Nine-month revenue represented a 20% increase compared to the same period in 2024.
• Gross margin for Q3 2025 was 58%, down from 60% in Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.