Weyco Group, Inc. (Weys): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Découvrez le plan stratégique derrière Weyco Group, Inc., une centrale dans les chaussures pour hommes qui transforme la fabrication de chaussures en un écosystème commercial sophistiqué. Avec un portefeuille remarquable couvrant des marques emblématiques comme Florsheim et Johnston & Murphy, cette entreprise navigue dans le paysage complexe de la mode, de la vente au détail et des préférences des consommateurs grâce à une toile de modèle commerciale méticuleusement conçue qui mélange de manière transparente l'artisanat traditionnel avec la dynamique du marché moderne. Plongez dans le monde complexe de l'approche stratégique de Weyco, où Brand Heritage rencontre une stratégie commerciale innovante, révélant comment cette entreprise a maintenu son avantage concurrentiel dans l'industrie des chaussures en constante évolution.

Weyco Group, Inc. (Weys) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats de marque sous licence

Weyco Group maintient des partenariats de licence stratégiques avec les marques suivantes:

Floreim	Partenariat établi depuis 1975	Possédé depuis 1975
Stacy Adams	Acquis en 2004	Marque de chaussures de mode masculine
Johnston & Murphy	Accord de licence actif	Robe premium et chaussures décontractées

Partenariats de distribution en gros

Le réseau de distribution du groupe Weyco comprend:

• Canaux de distribution en gros des États-Unis à l'échelle nationale
• Marchés internationaux au Canada, en Europe et en Asie
• Plus de 50 pays servis par des partenariats en gros

Réseau de partenaires de vente au détail

Grands magasins	Macy's, Nordstrom, Dillard
Détaillants de chaussures spécialisés	DSW, chaussures de salle de rack
Détaillants en ligne	Amazon, Zappos

Collaborations de fabrication

Installations de production à l'étranger

• Partenariats de fabrication en Chine
• Installations de production au Vietnam
• Accords d'approvisionnement en Indonésie

Depuis 2023 Rapports financiers, le groupe Weyco a maintenu Environ 12 à 15 partenariats de fabrication clés sur plusieurs emplacements internationaux.

Weyco Group, Inc. (Weys) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception de chaussures et développement de produits

En 2024, Weyco Group développe des chaussures pour plusieurs marques, notamment Florsheim, Nunn Bush, Stacy Adams et Bogs. Les investissements en développement de produits en 2023 étaient de 2,3 millions de dollars.

Marque	Cycles de conception annuels	Catégories de produits
Floreim	4	Chaussures habillées, chaussures décontractées
Nunn buisson	3	Chaussures décontractées et habillées pour hommes
Stacy Adams	4	Chaussures pour hommes avant-gardiste
Tourbières	2	Chaussures extérieures et de travail

Gestion et marketing de la marque

Les dépenses de marketing en 2023 étaient de 5,1 millions de dollars, ce qui représente 3,2% des revenus totaux.

• Budget de marketing numérique: 1,7 million de dollars
• Publicité médiatique traditionnelle: 1,4 million de dollars
• Affiches commerciales et activités promotionnelles de la vente au détail: 2 millions de dollars

Distribution de gros et ventes de détail

Les canaux de distribution de gros ont généré 98,4 millions de dollars de revenus pour 2023.

Canal de distribution	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Grands magasins	42,6 millions de dollars	43.3%
Détaillants de chaussures spécialisés	33,2 millions de dollars	33.7%
Plateformes de gros en ligne	22,6 millions de dollars	23%

Gestion des stocks et coordination de la chaîne d'approvisionnement

Valeur d'inventaire totale au 31 décembre 2023: 47,3 millions de dollars.

• Ratio de roulement des stocks: 2,1 fois par an
• Capacité de stockage moyenne des entrepôts: 250 000 pieds carrés
• Nombre de partenaires internationaux de la chaîne d'approvisionnement: 12

Maintenance de la plate-forme de commerce électronique

Les ventes de commerce électronique ont atteint 22,1 millions de dollars en 2023, ce qui représente 14,5% du total des revenus de l'entreprise.

Plate-forme	Coût de maintenance annuel	Transactions
Sites Web de l'entreprise	$780,000	156,000
Marchés tiers	$420,000	87,000

Weyco Group, Inc. (Weys) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio solide de marques de chaussures bien établies

Weyco Group, Inc. maintient un portefeuille de marques de chaussures, notamment:

• Floreim
• Nunn buisson
• Stacy Adams
• Tourbières
• Chevrons

Marque	Année acquise	Segment de marché
Floreim	1975	Chaussures habillées pour hommes
Nunn buisson	1991	Chaussures décontractées / habillées pour hommes
Stacy Adams	1987	Chaussures de mode masculines

Réseau de distribution étendu

Weyco Group fonctionne via plusieurs canaux de vente:

• Distribution de gros dans les grands magasins
• Plateformes de vente au détail en ligne
• Magasins de détail appartenant à l'entreprise
• Partenariats de distribution internationaux

Expertise de conception et de fabrication propriétaires

En 2023 données financières, Weyco Group a rapporté:

Métrique	Valeur
Revenus totaux	290,1 millions de dollars
Taille de l'équipe de conception	45 professionnels
Conceptions annuelles de produits	250+ styles

Équipe de gestion expérimentée

Positions clés en leadership en 2024:

• Thomas W. Florsheim Jr. - Président
• David C. Heimbach - Président et chef de la direction
• John M. Wittmann - directeur financier

Relations de vente au détail et de gros établies

Les canaux de distribution comprennent:

• Macy
• Dillard
• Nordstrom
• Amazone
• Zapon

Canal	Pourcentage de ventes
De gros	68%
Direct à consommateur	32%

Weyco Group, Inc. (Weys) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Offres de chaussures premium et diversifiées pour les hommes

Weyco Group possède et distribue plusieurs marques de chaussures pour hommes avec 2023 revenus de 290,4 millions de dollars. Les marques clés comprennent:

Marque	Segment de marché	Fourchette
Floreim	Robe / chaussures classiques	$125 - $265
Nunn buisson	Chaussures décontractées / confortables	$70 - $150
Stacy Adams	Fashion / Chaussures urbaines	$80 - $220

Options de prix multiples sur différentes marques

Le groupe Weyco fournit des chaussures à travers les segments de prix:

• Gamme de prix d'entrée de gamme: 70 $ - 120 $
• Plage de prix à mi-niveau: 120 $ - 200 $
• Gamme de prix premium: 200 $ - 300 $

Conceptions de chaussures classiques et contemporaines

Distribution de la conception des produits en 2023:

Catégorie de conception	Pourcentage
Designs classiques	55%
Designs contemporains	45%

Artisanat de qualité et patrimoine de marque

Les marques de groupe Weyco ont une durée de vie du produit moyen de 3 à 5 ans avec Évaluation de satisfaction du client à 95%.

Lignes de produit polyvalentes pour diverses occasions et styles

Répartition des lignes de produit pour 2023:

• Chaussures habillées: 40%
• Chaussures décontractées: 35%
• Chaussures de confort: 15%
• Chaussures d'inspiration sportive: 10%

Weyco Group, Inc. (Weys) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement client direct via les sites Web de la marque

Weyco Group exploite des sites Web de marque pour Florsheim, Nunn Bush, Stacy Adams et Bogs, permettant des ventes en ligne directes et une interaction client.

Site Web de marque	Pourcentage de vente en ligne	Trafic moyen du site Web
Florsheim.com	22% du total des revenus de la marque	175 000 visiteurs mensuels
Nunnbush.com	18% du total des revenus de la marque	125 000 visiteurs mensuels

Programmes de marketing et de fidélité personnalisés

Le groupe Weyco met en œuvre des stratégies de marketing ciblées à travers ses marques.

• Base de données de marketing par e-mail: 250 000 abonnés
• Taux moyen de rétention de la clientèle: 43%
• Membres du programme de fidélité: 175 000 dans toutes les marques

Assistance du service à la clientèle

Canaux complets de support client disponibles pour les consommateurs.

Canal de support	Temps de réponse moyen	Interactions de soutien annuelles
Support téléphonique	12 minutes	85 000 appels
Assistance par e-mail	24 heures	62 000 e-mails
Chat en direct	8 minutes	45 000 interactions

Interaction des médias sociaux et bâtiment communautaire de marque

Présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes.

• Total des abonnés des médias sociaux: 475 000
• Taux d'engagement Instagram: 2,3%
• Fonds Facebook: 215 000
• TIKTOK APIRES: 85 000

Expériences de vente au détail numérique et physique réactive

Approche omnicanal intégrant des expériences d'achat en ligne et hors ligne.

Canal de vente au détail	Nombre d'emplacements	Volume des ventes annuelles
Magasins de détail	1 200 emplacements	285 millions de dollars
Plateformes en ligne	5 sites Web de marque	112 millions de dollars
Partenaires en gros	3 500 détaillants	198 millions de dollars

Weyco Group, Inc. (Weys) - Modèle d'entreprise: canaux

Plateformes de commerce électronique appartenant à l'entreprise

Weyco Group exploite des sites Web de commerce électronique pour ses marques principales:

• Florsheim.com - plateforme de vente en ligne directe
• Nunn Bush.com - Canal de vente en ligne spécifique à la marque
• Stacy Adams.com - Plateforme de vente numérique

Plate-forme de commerce électronique	Ventes en ligne annuelles (2022)	Pourcentage du total des revenus
Florsheim.com	4,2 millions de dollars	8.3%
Nunn bush.com	3,7 millions de dollars	7.2%
Stacy adams.com	2,9 millions de dollars	5.6%

Réseaux de distribution en gros

Weyco Group distribue à travers plusieurs canaux de gros:

• Grands magasins
• Détaillants spécialisés de chaussures
• Chaînes de chaussures nationales

Canal de gros	Nombre de partenaires de vente au détail	Revenus annuels en gros (2022)
Grands magasins	127	22,6 millions de dollars
Détaillants spécialisés de chaussures	203	18,4 millions de dollars
Chaînes de chaussures nationales	89	15,3 millions de dollars

Magasins de partenaires de vente au détail

Les principaux partenaires de vente au détail comprennent:

• Macy
• Dsw
• Carnaval
• Chaussures célèbres

Partenariats des grands magasins

Partenariats majeurs des grands magasins:

• Nordstrom
• JCPENNEY
• Dillard

Grand magasin	Nombre de sections de marque	Ventes annuelles moyennes par section
Nordstrom	42	$385,000
JCPENNEY	68	$275,000
Dillard	35	$320,000

Marketing numérique et publicité en ligne

Dépenses et canaux du marketing numérique:

Canal de marketing numérique	Budget annuel	Taux de conversion
Publicité sur les réseaux sociaux	1,2 million de dollars	3.7%
Publicités Google	$980,000	4.2%
Campagnes par e-mail ciblées	$450,000	5.1%

Weyco Group, Inc. (Weys) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Des hommes professionnels recherchent des chaussures classiques

Nunn Bush Brand a déclaré 56,4 millions de dollars de ventes nettes pour 2022, ciblant le segment des chaussures pour hommes professionnels.

Caractéristique du client	Pourcentage
Consommateurs masculins professionnels	42%
Gamme de revenus moyenne	$65,000 - $95,000

Consommateurs conscients de la mode

La marque Florsheim a généré 37,2 millions de dollars de revenus pour 2022.

• Target démographique: professionnels urbains
• Tranche d'âge: 28 à 45 ans
• Revenu médian des ménages: 82 500 $

Acheteurs de chaussures d'entreprise et d'occasion formelle

La marque Stacy Adams a réalisé 24,6 millions de dollars de ventes en 2022.

Type d'occasion	Part de marché
Entreprise formelle	35%
Vêtements d'occasion spéciaux	25%

Consommateurs de marché à mi-hauteur

Les ventes nettes totales de l'entreprise ont atteint 271,8 millions de dollars en 2022.

• Prix: 100 $ - 250 $ par chaussure
• Pouvoir d'achat des consommateurs: segment de classe moyenne supérieure

Tranche d'âge de 25 à 55 ans

Distribution démographique du client primaire pour les marques de groupe Weyco.

Groupe d'âge	Pourcentage
25-35 ans	28%
36-45 ans	32%
46-55 ans	25%

Weyco Group, Inc. (Weys) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de fabrication de produits

Pour l'exercice 2022, le coût total des marchandises vendues du groupe Weyco était de 185,3 millions de dollars.

Catégorie de coûts de fabrication	Dépenses annuelles ($)
Coût des matières premières	78,450,000
Frais de main-d'œuvre	42,320,000
Au-dessus de la production	64,530,000

Coûts de marketing et de promotion de la marque

Les dépenses de marketing du groupe Weyco en 2022 ont totalisé 12,7 millions de dollars.

• Dépenses publicitaires: 5,4 millions de dollars
• Marketing numérique: 3,2 millions de dollars
• Salon du commerce et marketing d'événements: 4,1 millions de dollars

Distribution et logistique

Les coûts de distribution pour l'entreprise étaient de 16,5 millions de dollars en 2022.

Catégorie de dépenses logistiques	Coût annuel ($)
Expédition et transport	9,750,000
Opérations de l'entrepôt	4,250,000
Gestion des stocks	2,500,000

Dépenses opérationnelles de vente au détail et en gros

Les dépenses opérationnelles totales pour les canaux de vente au détail et de gros étaient de 22,3 millions de dollars en 2022.

• Coûts opérationnels des magasins de détail: 12,6 millions de dollars
• Dépenses de canal en gros: 9,7 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les investissements en R&D pour le groupe Weyco en 2022 s'élevaient à 3,8 millions de dollars.

Zone de focus R&D	Investissement ($)
Innovation de produit	2,100,000
Développement technologique	1,200,000
Recherche de conception	500,000

Weyco Group, Inc. (Weys) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de chaussures en gros

Pour l'exercice 2022, les ventes de chaussures en gros du groupe Weyco ont généré 182,3 millions de dollars de revenus. La société distribue des marques, dont Florsheim, Nunn Bush, Stacy Adams et Bogs à travers divers canaux en gros.

Marque	Revenus de gros (2022)	Pourcentage du total des revenus en gros
Floreim	68,5 millions de dollars	37.6%
Nunn buisson	42,3 millions de dollars	23.2%
Stacy Adams	39,7 millions de dollars	21.8%
Tourbières	31,8 millions de dollars	17.4%

Ventes en ligne directes aux consommateurs

Les revenus de vente directe en ligne pour Weyco Group en 2022 ont atteint 37,5 millions de dollars, ce qui représente 9,6% du total des revenus de l'entreprise.

• Les plateformes de commerce électronique incluent des sites Web spécifiques à la marque
• Les canaux de vente en ligne comprennent Amazon et d'autres marchés numériques
• Les ventes en ligne directes ont augmenté de 5,2% par rapport à l'année précédente

Revenus de magasin de détail

Weyco Group exploite 14 magasins de détail, générant 22,1 millions de dollars de revenus pour 2022.

Accords de licence

Les revenus de licence pour 2022 ont totalisé 4,2 millions de dollars, représentant les licences internationales et nationales des marques de marque.

Catégorie de licence	Revenu
Licence nationale	2,6 millions de dollars
Licence internationale	1,6 million de dollars

Ventes du marché international

Les ventes internationales ont représenté 53,7 millions de dollars en 2022, ce qui représente 13,8% du total des revenus de l'entreprise.

Région	Ventes internationales	Pourcentage de revenus internationaux
Canada	31,2 millions de dollars	58.1%
Europe	12,5 millions de dollars	23.3%
Asie-Pacifique	7,3 millions de dollars	13.6%
Autres régions	2,7 millions de dollars	5.0%

Weyco Group, Inc. (WEYS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Weyco Group, Inc. (WEYS) products over the competition. It boils down to a mix of established heritage and modern relevance across their offerings.

Quality, innovative footwear across multiple price points is a foundational value proposition. This is evidenced by the company's ability to implement a 10% price increase on July 1, 2025, to combat tariff impacts, suggesting perceived value holds up even as costs rise for the consumer. Furthermore, the commitment to material quality is underlined by the ESG efforts, including plans to incorporate the use of bio-based alternatives using >22% bio-based alternatives to EVA/PU in insoles, midsoles, and outsoles.

The strength of the diverse brand portfolio is key to covering various needs, spanning from dress to outdoor performance. As of the third quarter of 2025, the performance across the major brands shows this mix:

Brand	Q3 2025 Sales Change vs. Prior Year	Key Segment/Focus
Florsheim	Up 8%	Dress and Hybrid Footwear
Nunn Bush	Up 1%	Refined Footwear/Casual Expansion
Stacy Adams	Down 5%	Dress-Oriented Footwear
BOGS	Down 17%	Outdoor/Seasonal Footwear

The focus on modernizing classic lines is clear, especially with Florsheim. The Florsheim brand's strength in hybrid footwear and dress sneakers is a direct response to consumer demand for versatility. In fact, Nunn Bush and Florsheim now derive more than half of their direct-to-consumer sales volume from true casual and hybrid footwear styles. This shift helps maintain relevance in the traditional dress and dress-casual categories, which comprise a meaningful but shrinking market.

While the portfolio covers a range, the focus on mid-priced options using both leather and man-made materials allows WEYS to capture a broad market segment. This is supported by the fact that for products made with leather, Weyco Group sources more than 75% of its product from Leather Working Group-approved tanneries.

The commitment to ESG goals provides value to environmentally conscious consumers and stakeholders. Weyco Group has established a concrete goal to ensure that at least 25% of all products meet environmentally-preferred material minimums by 2025. Additional environmental metrics supporting this value proposition include:

• Sourcing over 75% of leather from Leather Working Group-certified suppliers.
• Tracking over 90% waste diversion in the Milwaukee distribution center and corporate offices.
• Sourcing 85-90% Forest Stewardship Council-certified recycled paperboard for packaging.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Weyco Group, Inc. (WEYS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for Weyco Group, Inc. are clearly segmented across its two primary operational structures: the dominant North American Wholesale segment and the direct-to-consumer North American Retail segment, which is largely driven by e-commerce.

Dedicated wholesale account management for large retailers involves managing relationships with the more than 10,000 shoe, clothing, and department stores that carry Weyco Group, Inc.'s products in the United States and Canada. This relationship structure faced a specific challenge in the third quarter of 2025 when order cancellations from a large customer, who failed to adopt the company's new pricing structure in a timely manner, negatively impacted sales volumes across all major brands. The North American Wholesale Segment generated net sales of $60.2 million in the third quarter of 2025, representing the vast majority of the company's total revenue for that period. To manage margin erosion from incremental tariffs, Weyco Group, Inc. instituted selling price increases on July 1, 2025, which helped mitigate the impact of a 7% decline in wholesale sales volumes for the quarter.

The nature of these wholesale relationships is quantified by the segment's financial contribution and performance metrics:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Change
North American Wholesale Net Sales	$60.2 million	$61.1 million	Down 2%
Wholesale Sales Volumes	Down 7%	Not specified	Decline
Wholesale Gross Earnings (% of Net Sales)	35.7%	40.1%	Margin Erosion
Wholesale Selling & Admin Expenses (% of Net Sales)	23%	25%	Improvement

Transactional relationship via e-commerce websites defines the North American Retail Segment. This segment's net sales totaled $7.0 million in the third quarter of 2025, a 4% decrease from the prior year's third quarter. The Chairman and CEO noted that the company believes it is losing some sales to wholesale partners' e-commerce sites because Weyco Group, Inc.'s own sites are often priced at full Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP), a gap that widened after the company raised retail price points by 10% on July 1, 2025, while wholesale customers phased in increases more gradually. This pricing dynamic suggests a highly transactional, price-sensitive relationship on the direct-to-consumer channel.

Direct customer service for online and in-store purchases is supported by the company's operation of Florsheim concept stores in the United States and Australia, alongside its e-commerce presence. The retail gross earnings margin remained high but saw a slight dip, reported at 66.4% of net sales in the third quarter of 2025, compared to 66.9% in the third quarter of 2024. Retail operating earnings for Q3 2025 were $0.6 million, down from $0.8 million in Q3 2024, primarily due to lower sales volumes on the websites.

Loyalty is built on decades of brand recognition and quality, evidenced by the performance of its core brands, which are available in leading footwear, department, and specialty stores. The brand portfolio includes Florsheim, Nunn Bush, Stacy Adams, BOGS, and Forsake. The company itself was incorporated in 1906, underscoring its long history in the market. Brand-specific results in Q3 2025 illustrate the varying strength of these established relationships:

• Florsheim posted an 8% sales increase, driven by favorable pricing.
• Nunn Bush sales edged up 1% as price increases offset volume declines.
• Stacy Adams' sales were down 5%, driven by lower sales volumes.
• BOGS sales slipped 17% due to a reduction in pairs shipped.

The company ended Q3 2025 with $83.8 million in cash and no debt, and its board declared a special cash dividend of $2.00 per share in November 2025, which can reinforce investor loyalty.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Weyco Group, Inc. (WEYS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Weyco Group, Inc. gets its footwear to the customer, which is a mix of traditional wholesale power and direct-to-consumer (DTC) digital reach. The channels are quite distinct across their main operating areas.

The largest channel by far remains the wholesale network in North America. This is where you see the bulk of the volume move through established retail and specialty stores. For the third quarter of 2025, the North American Wholesale segment brought in net sales of $60.2 million. This figure reflects the impact of selling price increases implemented on July 1, 2025, which helped offset a 7% drop in sales volumes during that period, partly due to a temporary issue with a large customer's order cancellations. That wholesale channel is the engine for brands like Florsheim, which still managed an 8% sales increase in that segment for the quarter.

Direct-to-consumer is handled through a dedicated digital presence. Weyco Group, Inc. maintains e-commerce websites for all major brands, which falls under the North American Retail segment. This channel saw net sales of $7 million in the third quarter of 2025. This DTC effort is a key area for brand control, even though Q3 2025 showed softer demand on the Florsheim and Stacy Adams websites compared to the prior year.

For physical retail presence, the company relies on a limited footprint. Weyco Group, Inc. operates limited brick-and-mortar Florsheim concept stores in the US and Australia. While the exact current store count isn't always front-and-center in the latest quarterly reports, these locations serve as important brand showcases. The entire North American Retail segment, which includes these physical locations and the e-commerce sites, generated those $7 million in net sales for Q3 2025.

Internationally, the focus is on Australia and South Africa, managed under the Florsheim Australia structure, following the wind-down of Asia Pacific operations in 2024. This channel supports both wholesale and retail activities in those regions. For instance, in the first quarter of 2025, the net sales for Florsheim Australia were $5.1 million, though this was impacted by the weaker Australian dollar relative to the U.S. dollar. Anyway, the local currency sales in Australia were actually up 6% in that period, showing underlying strength in that specific international market.

Here's a quick look at how the major revenue-generating channels performed in Q3 2025, where available:

Channel/Segment	Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year Change (Q3 vs Q3 2024)	Key Driver/Note
North American Wholesale	$60.2 million	Down 2%	Price increases offset volume decline from customer cancellations.
North American Retail (E-commerce/Stores)	$7.0 million	Down 4%	Softer demand on Florsheim and Stacy Adams websites cited.
Florsheim Australia (International)	Not explicitly reported for Q3 2025	N/A	Q1 2025 net sales were $5.1 million.

You can see the reliance on the wholesale channel is heavy; it accounted for the vast majority of the total net sales of $73.1 million for the third quarter of 2025. The DTC/Retail channel is smaller but offers higher gross margins, which were 66.4% of net sales for the retail segment in Q3 2025.

The distribution strategy relies on these core points:

• Wholesale Dominance: Moving product through third-party footwear, department, and specialty stores primarily in the US and Canada.
• Digital Direct: Operating dedicated e-commerce sites for key brands like Florsheim and Stacy Adams.
• Flagship Retail: Maintaining a small number of Florsheim concept stores in the US and Australia for brand experience.
• Targeted International Reach: Focused wholesale and retail operations remaining in Australia and South Africa.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Weyco Group, Inc. (WEYS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Weyco Group, Inc. serves distinct customer groups through its wholesale and retail channels, with a clear emphasis on the male consumer across its core dress and casual brands.

The primary customer base is mass-market consumers seeking mid-priced, reliable footwear, though recent financial data suggests caution in discretionary spending among these buyers.

The distribution relies heavily on wholesale retailers, which include department stores, specialty shops, and e-commerce partners. This channel remains the largest revenue generator for Weyco Group, Inc.

• North American Wholesale Segment net sales for Q3 2025 totaled $60.2 million.
• North American Wholesale Segment net sales for Q1 2025 were $54.3 million.
• North American Wholesale Segment wholesale gross earnings as a percent of net sales was 39.4% in Q1 2025.
• North American Retail Segment net sales for Q3 2025 decreased by 4% to $7.0 million.
• North American Retail Segment net sales for Q2 2025 were $6.8 million, an 11% decrease year-over-year.

Demographically, the focus is squarely on men through brands like Florsheim, Stacy Adams, and Nunn Bush, with women and children represented primarily through the BOGS brand and general retail offerings.

Brand/Category	Q3 2025 Performance vs. Prior Year	Q1 2025 Performance vs. Prior Year
Florsheim (Core Men's)	Sales grew by 8%.	Sales were up 7%.
Stacy Adams	Mixed results, with sales volumes down 7% due to order cancellations.	Sales were down 7%.
Nunn Bush	Mixed results.	Sales were down 16%.
BOGS (Children's/Casual)	Experienced a notable decline.	Sales were down 5% due to lower retailer demand.

Geographically, the business is concentrated in North America, but international consumers in Canada, Australia, and South Africa represent smaller, specific markets for Weyco Group, Inc.

• Operations in the Asia Pacific region were ceased in 2023, with the wind-down completed in 2024.
• Australia/South Africa net sales declined 7% in Q1 2025 (a 3% decline in local currency).
• Inventory was staged in Canada as a temporary measure due to increased U.S. tariffs on China-sourced goods in early 2025.
• Florsheim Australia reported an operating loss in Q2 2025.

Weyco Group, Inc. (WEYS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Weyco Group, Inc. (WEYS) operation as of late 2025, and the main story is the pressure on the cost of goods sold (COGS) from trade policy.

Cost of Goods Sold (COGS), heavily impacted by incremental tariffs.

The cost structure is clearly feeling the pinch from import duties. Consolidated gross earnings for the third quarter of 2025 clocked in at 40.7% of net sales. That's down significantly from 44.3% in the third quarter of 2024. Management stated that this margin deterioration was 100% attributable to incremental tariffs. Specifically, the incremental tariff on goods sourced from China, where the majority of Weyco Group, Inc.'s products originate, remained at 30% throughout the third quarter of 2025. Tariffs on goods from other countries varied, ranging from 10% to 50% during the same period. Price increases implemented on July 1, 2025, helped mitigate some of this, but they didn't fully offset the resulting costs.

Here's a quick look at the key financial metrics impacting the cost side for the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Consolidated Gross Earnings (% of Net Sales)	40.7%	44.3%
Wholesale Gross Earnings (% of Net Sales)	35.7%	40.1%
China Incremental Tariff Rate	30%	N/A

Wholesale Selling and Administrative Expenses (Q3 2025: $14.0 million).

The operating expenses for the wholesale segment showed some discipline, even with lower sales volumes. Wholesale selling and administrative expenses totaled $14.0 million for the third quarter of 2025. This was an improvement from $15.1 million in the third quarter of 2024, primarily due to lower employee costs. As a percentage of net sales, this expense line fell to 23% in Q3 2025, down from 25% in Q3 2024.

Logistics and freight costs for global shipping.

While specific line-item data for logistics and freight costs outside the Selling and Administrative bucket isn't broken out for Q3 2025, the overall pressure on landed costs is evident through the gross margin compression caused by tariffs. The company is actively working on supply chain diversification to manage these global shipping and duty costs going forward.

Marketing and advertising expenses to support multiple brands.

Marketing and advertising costs are embedded within the Selling and Administrative Expenses figure. For instance, in the second quarter of 2024, higher web advertising costs contributed to increased SG&A. For Q3 2025, the total wholesale SG&A was $14.0 million. The performance of individual brands reflects varied marketing needs:

• The Florsheim brand posted an 8% sales increase for the quarter, driven by favorable pricing.
• BOGS sales declined 17% for the quarter, reflecting continued softness in the seasonal footwear category.
• Stacy Adams sales were down 5%, reflecting pressure in value-oriented segments.

Capital expenditures estimated between $1 million and $3 million for 2025.

Weyco Group, Inc. is managing its investment in property, plant, and equipment conservatively. The estimate for total 2025 annual capital expenditures remains between $1 million and $3 million. For the third quarter of 2025 specifically, capital expenditures totaled $900,000.

Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection incorporating the Q3 CapEx run-rate by next Tuesday.

Weyco Group, Inc. (WEYS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Total LTM revenue (ending Sep 30, 2025) was $279.84 million.

The primary sources of revenue are segmented across North American wholesale, North American retail/e-commerce, and Florsheim Australia operations.

For the third quarter ended September 30, 2025, the net sales breakdown by segment was:

Revenue Stream	Q3 2025 Net Sales
North American Wholesale sales	$60.2 million
North American Retail/E-commerce sales	$7.0 million
Florsheim Australia wholesale and retail operations	$6.0 million
Total Reported Net Sales (Q3 2025)	$73.1 million

North American Wholesale sales represent the largest segment.

The North American Wholesale segment includes wholesale sales to stores and e-commerce retailers, plus licensing revenues from third parties for branded products like apparel, accessories, and footwear in specific markets.

Specific Q3 2025 performance points include:

• North American Wholesale net sales: $60.2 million.
• North American Retail/E-commerce net sales: $7.0 million.
• Florsheim Australia net sales: $6.0 million.
• The wholesale gross earnings margin for Q3 2025 was 35.7%.