Winnebago Industries, Inc. (WGO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant de Winnebago Industries, une force pionnière dans le paysage des véhicules récréatifs qui transforme Wanderlust en réalité. Des guerriers du week-end aux nomades à temps plein, Winnebago a magistralement conçu un modèle commercial qui va au-delà de la simple vente de véhicules - il s'agit de créer des mobiles de vie et des aventures inoubliables. Cette plongée profonde dans leur cannevas sur le modèle d'entreprise révèle comment cette entreprise emblématique navigue stratégiquement sur la conception, la fabrication et l'expérience client pour rester un acteur dominant sur le marché des VR en constante évolution, offrant des solutions de vie mobile de haute qualité et technologique rêves et aspirations de camping.

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques de composants RV et de matières premières

Winnebago Industries maintient des partenariats stratégiques avec des fournisseurs clés pour les composantes de RV critiques:

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs primaires	Valeur d'achat annuelle
Fabricants de châssis	3	287,6 millions de dollars
Fournisseurs de composants en fibre de verre	2	42,3 millions de dollars
Fournisseurs de systèmes électroniques	5	63,7 millions de dollars

Réseaux de concessionnaires à travers l'Amérique du Nord

• Total Dealership Network: 389 concessionnaires autorisés
• Distribution géographique: 47 États et 3 provinces canadiennes
• Représentation des ventes du concessionnaire: 98,6% du marché des véhicules récréatifs nord-américains

Partenaires de la technologie automobile et de fabrication

Partenaire technologique	Focus de la collaboration	Montant d'investissement
Ford Motor Company	Intégration du châssis et du groupe motopropulseur	12,4 millions de dollars
Systèmes automobiles de Bosch	Systèmes de contrôle électronique	8,7 millions de dollars

Services financiers et assureurs

Détails clés du partenariat financier:

• Partenaire de financement principal: Bank of America
• Volume de financement total: 672,3 millions de dollars en 2023
• Collaboration d'assurance: Good Sam Insurance Services

Collaborateurs de l'industrie des loisirs de camping et de plein air

Partenaire de collaboration	Type de partenariat	Revenus collaboratifs annuels
Service du parc national	Programme de marketing et d'accès	1,2 million de dollars
Kampgrounds of America (KOA)	Partenariat d'expérience client	3,6 millions de dollars

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie des véhicules récréatifs (VR)

Depuis l'exercice 2023, Winnebago a investi 32,4 millions de dollars dans les efforts de recherche et développement. La société maintient une équipe d'ingénierie dédiée de 348 professionnels axée sur la conception de VR et l'innovation technologique.

Catégorie de conception	Investissement annuel	Taille de l'équipe d'ingénierie
Conception de VR	32,4 millions de dollars	348 professionnels

Fabrication de camping-cars, de remorques de voyage et de véhicules de camping

Winnebago exploite plusieurs installations de fabrication aux États-Unis avec une capacité de production totale de 45 000 unités par an. Les principaux emplacements de fabrication comprennent:

Emplacement	Ligne de produit primaire	Capacité de production annuelle
Forest City, Iowa	Camping-cars	22 000 unités
Lake Mills, Iowa	Remorques de voyage	15 000 unités
Middlebury, Indiana	Véhicules de camping	8 000 unités

Innovation de produit et développement technologique

• Développé 7 nouvelles conceptions de plate-forme RV au cours de l'exercice 2023
• Technologies avancées intégrées, y compris la connectivité domestique intelligente
• Mis en œuvre des matériaux légers réduisant le poids du véhicule de 12%

Ventes et commercialisation des gammes de produits RV

Winnebago maintient un réseau de concessionnaires à l'échelle nationale de 376 concessionnaires autorisés. Les dépenses de marketing au cours de l'exercice 2023 étaient de 45,6 millions de dollars.

Métrique marketing	Valeur
Taille du réseau de concessionnaire	376 concessionnaires
Dépenses de marketing annuelles	45,6 millions de dollars

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et logistique

La société gère des relations avec 214 fournisseurs principaux à travers l'Amérique du Nord. Les opérations logistiques couvrent 6 centres de distribution couvrant 287 000 pieds carrés d'espace d'entrepôt.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur
Fournisseurs principaux	214 fournisseurs
Centres de distribution	6 centres
Espace d'entrepôt	287 000 pieds carrés

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Winnebago exploite deux principales installations de fabrication:

Emplacement	Détails de l'installation	Capacité de fabrication
Forest City, Iowa	Siège social de fabrication de VR primaire	Environ 2 800 employés
Portland, Oregon	Production de véhicules récréatifs et de camping-car	Environ 1 200 employés

Équipes de conception et d'ingénierie

Personnel d'ingénierie total: Environ 350-400 professionnels se spécialisent dans la conception de la VR et du camping-car

• Capacités avancées de développement de produits
• Innovation continue dans la technologie des véhicules récréatifs
• Conception assistée par ordinateur (CAD) et expertise en prototypage

Réputation de la marque

Métrique de la marque	Valeur
Part de marché dans l'industrie du VR	Environ 12-15%
Reconnaissance de la marque	Top 3 fabricant de VR en Amérique du Nord

Propriété intellectuelle

Portefeuille de brevets: 47 brevets actifs à partir de 2023

• Technologies de conception de VR innovantes
• Systèmes de camping-car économes en énergie
• Configurations avancées du châssis et de l'espace de vie

Réseau de distribution

Métrique du réseau	Valeur
Taille du réseau de concessionnaire	Plus de 350 concessionnaires autorisés
Couverture géographique	États-Unis et Canada

Investissement financier dans les ressources clés: 127,3 millions de dollars alloués aux mises à niveau de l'infrastructure de fabrication et de la technologie au cours de l'exercice 2023

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Véhicules récréatifs de haute qualité pour diverses expériences de camping

Winnebago Industries a produit 10 500 VR au cours de l'exercice 2023, avec un chiffre d'affaires total de 1,47 milliard de dollars. La société propose plusieurs gammes de produits sur différents prix et types de véhicules.

Catégorie de produits	Fourchette de prix moyenne	Unités annuelles produites
Motorhomes de classe A	$150,000 - $500,000	3,200
Camping-cars de classe C	$80,000 - $250,000	4,100
Remorques de voyage	$30,000 - $150,000	3,200

Conceptions de VR innovantes et technologiquement avancées

Winnebago a investi 22,3 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2023, en se concentrant sur les innovations technologiques.

• Systèmes avancés de gestion de l'alimentation
• Intégration du panneau solaire
• Fonctionnalités de connectivité intelligente
• Matériaux composites légers

Offres de produits fiables et durables

Winnebago maintient un Garantie limitée à 5 ans / 60 000 milles Sur la plupart des modèles de véhicules, démontrant la confiance dans la durabilité des produits.

Composant de garantie	Détails de la couverture
Garantie structurelle	5 ans
Composants mécaniques	3 ans / 36 000 miles
Garantie du corps de l'entraîneur	1 an / 12 000 miles

Gamme complète de tailles et de styles de véhicules

Winnebago propose 47 modèles de VR différents sur 5 gammes de produits distinctes en 2024.

• VR motorisés: 22 modèles
• VR TOWABLE: 25 modèles
• Plage de longueurs: 19 à 45 pieds
• Capacité de sommeil: 2 à 8 personnes

Solutions de camping personnalisables pour différents besoins de consommation

Winnebago offre des options de personnalisation approfondies avec environ 150 fonctionnalités et mises à niveau en option entre les gammes de produits.

Catégorie de personnalisation	Nombre d'options
Configurations intérieures	35
Options de couleurs extérieures	12
Packages technologiques	8
Mises à niveau de meubles	25

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes via les réseaux de concessionnaires

En 2023, Winnebago Industries maintient un réseau d'environ 350 concessionnaires indépendants à travers les États-Unis. La société a déclaré 378 emplacements totaux de concessionnaires dans son rapport annuel de l'exercice 2023.

Métrique de concessionnaire	2023 données
Emplacements totaux de concessionnaires	378
Couverture géographique	États-Unis

Centre de support client et de services

Winnebago exploite plusieurs centres de services dédiés et soutient les clients à travers:

• Hotline de support client 24/7
• Centres de services régionaux dans des emplacements géographiques clés
• Plateforme de support technique en ligne

Plateformes de configuration et d'achat de produits en ligne

La plate-forme numérique de l'entreprise permet aux clients de:

• Configurer des véhicules récréatifs en ligne
• Demander des devis
• Planifiez des consultations virtuelles

Fonctionnalité de plate-forme numérique	Statut de disponibilité
Configuration du véhicule en ligne	Actif
Consultations virtuelles	Disponible

Programmes de fidélité et initiatives d'engagement client

Club des propriétaires de Winnebago offre aux membres des avantages exclusifs et des opportunités d'engagement communautaire.

• Adhésion gratuite pour les propriétaires de véhicules Winnebago
• Accès aux rassemblements et événements nationaux
• Canaux de communication spécialisés

Services de maintenance et de garantie après la vente

Winnebago offre une couverture de garantie complète:

• Garantie limitée de base d'un an
• Garantie structurelle de 3 ans
• Options de garantie étendue disponibles

Type de garantie	Période de couverture
Garantie limitée de base	1 an
Garantie structurelle	3 ans

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Modèle d'entreprise: canaux

Concessionnaires de VR autorisés

En 2023, Winnebago maintient un réseau d'environ 350 concessionnaires autorisés aux États-Unis. Ces concessionnaires ont généré 1,87 milliard de dollars de revenus de ventes de VR au cours de l'exercice 2023.

Type de concessionnaire	Nombre d'emplacements	Couverture des ventes
Concessionnaires Winnebago exclusifs	187	Amérique du Nord
Marchands de VR multimarques	163	États-Unis continentaux

Plateforme de vente en ligne directe

La plate-forme de vente numérique de Winnebago a généré 145 millions de dollars en ventes en ligne directes au cours de l'exercice 2023, ce qui représente 7,2% du total des revenus de l'entreprise.

• Trafic de site Web: 2,3 millions de visiteurs uniques par mois
• Outil de configuration en ligne pour les modèles de VR personnalisés
• Navigation sur les stocks numériques pour 87 modèles de VR différents

Salons et expositions de commerce de véhicules récréatifs

En 2023, Winnebago a participé à 22 salons majeurs de VR, générant environ 62 millions de dollars de ventes directes de ces événements.

Catégorie de salon	Nombre de spectacles	Ventes moyennes par spectacle
Spectacles de VR nationaux	12	3,2 millions de dollars
Expositions régionales de VR	10	1,8 million de dollars

Marketing numérique et médias sociaux

Les canaux de marketing numériques de Winnebago ont atteint plus de 1,5 million de followers sur les plateformes de médias sociaux en 2023.

• Fonds Facebook: 650 000
• Followers Instagram: 450 000
• Abonnés de la chaîne YouTube: 250 000
• Dépenses publicitaires numériques: 8,3 millions de dollars

Lieux de vente au détail et salles d'exposition

Winnebago exploite 47 emplacements de détail appartenant à des entreprises et salles d'exposition aux États-Unis, générant 215 millions de dollars de ventes directes pour l'exercice 2023.

Type d'emplacement	Nombre d'emplacements	Ventes moyennes par emplacement
Salles d'exposition phare	12	8,5 millions de dollars
Centres de vente au détail régionaux	35	4,2 millions de dollars

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Antactifs de plein air et voyageurs d'aventure

Winnebago cible les amateurs de plein air avec des modèles de VR spécifiques et des données de marché:

Caractéristiques du segment	Données statistiques
Tranche d'âge	25-45 ans
Revenu annuel	$75,000 - $125,000
Taille du marché	Environ 42,5 millions de participants aux loisirs de plein air en 2023

• Intérêt primaire pour les modèles de RV prêts pour l'aventure
• Recherchez des capacités hors route et de boond-bocker
• Préférez les véhicules légers et technologiquement avancés

Retraités et consommateurs axés sur les loisirs

Le segment de la retraite représente un marché important pour Winnebago:

Démographique Profile	Données numériques
Âge moyen	65-75 ans
Taille du marché de la retraite	10,2 millions de ménages propriétaires de VR en 2023
Valeur d'achat moyenne en VR	$150,000 - $250,000

• Préférez les modèles de VR de luxe et axé sur le confort
• Intéressé par les expériences de voyage prolongées
• Revenu disponible élevé pour les véhicules récréatifs premium

Campeurs familiaux et voyageurs de week-end

Analyse du segment de la famille:

Détails du segment	Idées quantitatives
Target de la famille cibler	3-5 membres
Voyages de camping annuels	3-4 voyages moyens par an
Marché de voyage le week-end	68% des propriétaires de VR utilisent des véhicules pour des week-ends

• Prioriser les configurations de VR familiales
• Recherchez des véhicules récréatifs abordables et polyvalents
• Valeur de sécurité et de conception fonctionnelle

Consommateurs de VR de luxe

Analyse du marché du segment premium:

Métriques du segment de luxe	Données financières
Prix ​​d'achat moyen	$300,000 - $500,000
Part de marché	22% du marché total des VR en 2023
Revenu annuel des ménages	$250,000+

• Exiger des caractéristiques technologiques haut de gamme
• Préférez les expériences de VR personnalisées et personnalisées
• Cherchez une réputation de marque premium

Communauté de vie VR à temps plein

Caractéristiques du segment de la vie en VR à temps plein:

Données du segment vivant	Idées numériques
RVER à temps plein total	Environ 1,2 million de ménages en 2023
Âge moyen	35 à 55 ans
Corrélation de travail à distance	47% ont des carrières indépendantes de l'emplacement

• Nécessitent des conceptions de VR durables et multifonctionnelles
• Prioriser la connectivité et l'intégration de l'espace de travail
• Cherchez des solutions de vie à long terme

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Winnebago Industries a déclaré des frais de fabrication et de production totaux de 2,81 milliards de dollars. La ventilation comprend:

Catégorie de coûts	Montant ($)
Coûts de matériel direct	1,620,000,000
Coûts de main-d'œuvre directes	412,000,000
Fabrication des frais généraux	778,000,000

Investissements de recherche et développement

Winnebago Industries a investi 86,4 millions de dollars dans la recherche et le développement pour l'exercice 2023, ce qui représente 3,1% des revenus totaux.

Coûts de chaîne d'approvisionnement et de logistique

Les dépenses de chaîne d'approvisionnement et de logistique pour 2023 ont totalisé environ 224 millions de dollars, notamment:

• Coûts de transport et de fret: 142 millions de dollars
• Dépenses d'entreposage: 56 millions de dollars
• Gestion des stocks: 26 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente pour l'exercice 2023 étaient de 186,5 millions de dollars, ventilés comme suit:

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($)
Publicité	78,000,000
Personnel de vente	62,500,000
Salon du commerce et marketing d'événements	46,000,000

Entretien opérationnel des frais généraux et des installations

Les frais de maintenance des frais généraux et des installations totaux pour 2023 ont atteint 112,6 millions de dollars, notamment:

• Entretien des installations: 42,3 millions de dollars
• Services publics: 28,7 millions de dollars
• Support administratif: 41,6 millions de dollars

Structure totale des coûts pour l'exercice 2023: 3,41 milliards de dollars

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de véhicules récréatifs

Pour l'exercice 2023, Winnebago Industries a déclaré un chiffre d'affaires total de 1,46 milliard de dollars. Les ventes de véhicules récréatives représentaient la source de revenus principale, avec la ventilation suivante:

Segment de produit	Revenus (2023)	Pourcentage du total des revenus
VR remorables	728,4 millions de dollars	49.9%
VR motorisés	559,2 millions de dollars	38.3%

Pièces et accessoires de rechange

Winnebago a généré 72,6 millions de dollars de revenus de pièces et d'accessoires en 2023, ce qui représente 5% du total des revenus de l'entreprise.

Contrats de garantie et de service prolongés

Les revenus prolongés des contrats de garantie et de service pour 2023 ont totalisé 45,3 millions de dollars, ce qui contribue à environ 3,1% aux revenus globaux de l'entreprise.

Type de garantie	Valeur du contrat moyen	Revenus annuels estimés
Garantie standard	1 200 $ par unité	18,5 millions de dollars
Contrats de service prolongés	2 500 $ par contrat	26,8 millions de dollars

Programmes de commerce de VR et de revente utilisés

Les programmes de remise des VR et de revente ont généré environ 54,7 millions de dollars de revenus en 2023, représentant 3,7% du total des revenus de l'entreprise.

Services de financement et de location

Les services de financement et de location ont contribué 40,2 millions de dollars aux revenus de Winnebago en 2023, ce qui représente 2,8% des revenus totaux.

• Taux d'intérêt du financement moyen: 6,5%
• Volume de financement total: 375,6 millions de dollars
• Terme du prêt moyen: 84 mois

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Winnebago Industries, Inc. delivers value through a portfolio spanning entry-level to luxury outdoor recreation products, evidenced by its fiscal year 2025 net revenues of $2,798.2 million and a full-year gross margin of 13.0%. The company's product breadth is reflected in its total fiscal 2025 RV unit volume of 36,911 units, with the Towables segment representing 84% of the firm's RV unit volume, a significant increase from 31% in fiscal 2016. This diversity helps offset pressures in other areas, as seen when the Winnebago-branded motorhomes business experienced lower unit volume.

The value proposition is supported by segment performance, which shows the strength across the portfolio:

Segment/Metric	Fiscal Year 2025 Result	Comparison/Context
Marine Segment Net Revenues (FY 2025)	$367.8 million	A 13% year-over-year increase.
Marine Segment Net Revenues (Q4 FY 2025)	$94.9 million	A 17.9% increase year-over-year for the quarter.
Newmar Class A Diesel Market Share	Exceeds 30%	Demonstrates strength in the luxury motorhome category.
Q4 FY 2025 Net Revenues	$777.3 million	An increase of 7.8% from the fourth quarter of Fiscal 2024.

Premium quality and brand heritage are core to the offering, reinforcing customer trust. Winnebago Industries was recognized by Newsweek as one of America's Most Trustworthy Companies for 2025, a distinction based on an independent survey of over 25,000 U.S. consumers. This reputation is complemented by the heritage of its acquired brands; for instance, Chris-Craft builds on a 150-year legacy, and Barletta Boats has received Customer Satisfaction Index Awards for the sixth year in a row.

Innovation is delivered through integrated technology, such as the Winnebago Connect smart RV system, which acts as a proactive assistant for onboard systems. Key technological value points include:

• Proactively monitors and controls all onboard RV systems.
• Provides detailed measurements, such as black tank level at 83% full, estimating 36 hours until capacity.
• Features remote diagnostics capability to expedite service work.
• Enables over-the-air software upgrades to automatically enhance RV systems.
• Initially debuted on the Winnebago View and Navion 24T floorplans.

The high-quality marine products from Chris-Craft and Barletta contribute significantly, with the marine segment achieving fiscal year 2025 net revenues of $367.8 million, marking a 13% increase over the prior year. This growth helps offset margin pressure in other areas, as the company's overall fiscal 2025 net revenues were down 5.9% to $2,798.2 million.

Strong dealer support is maintained through a focus on aligning shipments with retail demand, a strategy the industry is demonstrating discipline in. Winnebago Industries expects total North American RV wholesale shipments for calendar year 2025 to be in the range of 320,000 to 340,000 units, and for calendar year 2026, the estimate is 315,000 to 345,000 units. This prudent, demand-driven approach supports channel stability, especially during the off-season. The company's financial health supports these operations, with the net leverage ratio improving to 3.1x at the end of the fourth quarter of fiscal 2025.

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dealer-centric support model to maintain inventory health and sales.

Winnebago Industries, Inc. emphasizes aligning shipments with retail demand to support dealer partners and maintain inventory health. For calendar 2025, Winnebago Industries anticipates total North American RV wholesale shipments in the range of 320,000 to 340,000 units. The company generated consolidated net revenues of $2.8 billion for the full year of Fiscal 2025.

The relationship with the dealer network is critical, especially given the ongoing inventory management focus. Here's a look at some relevant financial context:

Metric	Fiscal 2025 (Full Year)	Fiscal 2024
Consolidated Net Revenues	$2.8 billion	$3.0 billion
North American RV Wholesale Shipments Estimate (Calendar 2025)	320,000 to 340,000 units	N/A
Q4 Net Revenues	$777.3 million	$720.9 million

Dedicated customer service and warranty programs post-sale.

Post-sale support is reflected in warranty performance, which impacts gross profit margin. For the full year Fiscal 2025, the gross profit margin decreased year-over-year to 13.0%, partially due to 'slightly higher warranty experience' in Q4 FY25. In the third quarter of Fiscal 2025, the gross profit margin decreased to 13.7%, primarily due to higher warranty experience. In 2024, Winnebago Industries paid $104 million in warranty claims, which was a 5% increase from the prior year. The company accrued $85 million in warranty reserves in 2024, marking a 26% increase. Still, Q4 FY25 operating income margin saw an offset from 'lower warranty expense' compared to Q4 FY24.

Brand-specific community building and engagement with enthusiasts.

Community engagement is supported by trends showing high enthusiasm for outdoor recreation. A July 2025 survey indicated that 52% of women plan to increase their outdoor activity in 2025, which is a six-point jump from the prior year. Furthermore, 89% of women surveyed plan to maintain or increase their outdoor activity levels in 2025. The company also focuses on specific brand performance, with Newmar's Class A diesel market share exceeding 30%.

Key community and brand metrics include:

• 52% of women planning increased outdoor activity in 2025.
• 89% of women maintaining or increasing outdoor activity in 2025.
• Newmar Class A diesel market share over 30%.
• Quarterly cash dividend declared at $0.34 per share in Q3 FY25.

Digital and social media interaction for product education and support.

The survey data suggests a demand for educational resources to address obstacles women face when venturing outdoors. The company uses digital channels to communicate product information, such as the Factory Authorized Sales Event offering $5,000 Customer Cash on select 2025 and older models or No Payments, No Interest for 90 days.

Direct factory-level support and service at key locations.

Winnebago Industries operates multiple facilities across the U.S. to support its manufacturing and service needs. These key locations include facilities in Iowa, Indiana, Minnesota, and Florida. The company is also advancing its Grand Design motorized strategy and the revitalization of the Winnebago Towables business.

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Winnebago Industries, Inc. gets its products-from RVs to powerboats-into the hands of customers. The distribution strategy relies heavily on established partnerships, supplemented by direct digital engagement and targeted physical events.

The core of the distribution is the extensive network of independent, authorized dealers across the U.S. and Canada. While specific dealer counts aren't public, management noted achieving momentum that it is achieving with dealers, even as dealers in some segments, like Motorhome RV, continued efforts to right-size field inventories as of Q3 Fiscal 2025. The dealer network moves the bulk of the volume; for example, in Fiscal 2025, the Towable RV segment delivered 31,169 units through this channel.

For consumer research, Winnebago Industries supports the dealer channel with brand-specific websites and digital configurators for consumer research. The company is integrating technology like the WinnebagoConnect smart RV system, which was featured on updated products like the View/Navion 24R. For financial stakeholders, the dedicated investor relations portal is available at http://investor.wgo.net.

RV and boat shows serve as critical points for product display and lead generation. Winnebago Industries showcased over 165 models across its three leading RV brands at the 2025 Florida RV SuperShow in January. Furthermore, the company debuted several new RV models and smart technology at the September 2025 Hershey RV Show, aligning with its strategy to boost revenues through product innovation.

Factory-direct sales for certain specialty or commercial vehicles represent a smaller, specialized channel. Winnebago Industries builds commercial community outreach vehicles, alongside its core RV and marine products. This segment, which includes Winnebago Specialty Motorhome and Winnebago Specialty Vehicles, uses a more direct route to market for these specific applications.

Finally, investor relations and corporate responsibility reporting to stakeholders is a key channel for communicating financial health and strategy. The company released its Fourth Quarter and Full Year Fiscal 2025 financial results on October 22, 2025, with full-year net revenues reported at $2,798.2 million. Winnebago Industries was named one of America's Most Responsible Companies by Newsweek for the fourth consecutive year as of December 2025, highlighting its governance and sustainability efforts.

Here's a look at the financial output that flows through these channels for Fiscal 2025:

Segment	FY 2025 Net Revenues	FY 2025 Units Sold	Q3 FY 2025 Average Selling Price
Towable RV	Not explicitly stated for full year, but Q3 Net Revenues were $371.7 million	31,169 units (FY 2025)	$38,934 (Q3 FY 2025)
Motorhome RV	Not explicitly stated for full year, but Q3 Net Revenues were $291.2 million	5,742 units (FY 2025)	$208,146 (Q3 FY 2025)
Marine	Not explicitly stated for full year, but Q3 Net Revenues were $100.7 million	4,635 boats (FY 2025)	Not explicitly stated for Q3 FY 2025

The performance across these channels varied significantly in Fiscal 2025. For instance, the Motorhome RV segment saw unit sales jump from 1,545 to 1,745 in Q4 FY2025, while the Towable segment saw a contraction in deliveries from 8,183 to 7,833 in the same period. Newmar, part of the Motorhome channel, maintained a market share exceeding 30% in the Class A diesel segment.

You should check the Q1 Fiscal 2026 results conference call scheduled for December 19, 2025, for the latest dealer inventory and digital engagement commentary. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Winnebago Industries, Inc. serves across its diverse portfolio of recreational vehicles and marine products as of late 2025. The company clearly segments its focus across motorized, towable, and watercraft consumers.

The overall financial context for Fiscal Year 2025 shows Net revenues of $2,798.2 million and total RV unit deliveries of 36,911 (31,169 Towable + 5,742 Motorhome).

Recreational Vehicle (RV) Enthusiasts, from First-Time Buyers to Seasoned Travelers

This broad group is primarily served through the Towable RV segment, which delivered 31,169 units in Fiscal 2025. This segment includes travel trailers and fifth wheels under brands like Grand Design. The company has focused on revitalization efforts in its Winnebago Towables business.

• Towable RV segment delivered 31,169 units in Fiscal 2025.
• The company is expanding product offerings across diverse price points.
• The overall North American RV wholesale shipment expectation for calendar year 2025 was in the range of 320,000 to 340,000 units.

Premium/Luxury Motorhome Buyers Seeking High-End Class A and Super C Units

The Motorhome RV segment, which delivered 5,742 units in Fiscal 2025, includes these high-end buyers. Winnebago Industries is actively investing in this space, including the new Grand Design motorhomes operating segment launched in Fiscal 2025.

For the Newmar brand within this category, market share exceeds 30% in the Class A diesel market.

Marine Consumers in the Pontoon and Sterndrive Powerboat Markets

The Marine segment, featuring Chris-Craft and Barletta brands, delivered 4,635 boats in Fiscal 2025, showing an increase in unit volume. This segment has been a growth driver, with Barletta achieving a market share of 9.5% in aluminum pontoons for the 12-month period ending February 28, 2025, positioning it as the number three player.

Younger, Active Consumers Seeking Class B Camper Vans and Smaller Towables

This group is targeted through Class B motorhomes and smaller towable units, where the company leverages product differentiation and sharper affordability options to maintain healthy market share in core mid-range segments. The introduction of products like the Grand Design Lineage series motorhomes has seen enthusiastic reception, indicating demand in this area.

Commercial and Community Outreach Organizations Requiring Specialty Vehicles

While specific unit volumes for specialty vehicles are not explicitly broken out, these customers are served through the broader Motorhome RV segment, which saw 5,742 unit deliveries in Fiscal 2025. The company maintains a focus on operational efficiencies and product mix to support profitability across all segments.

Here's a quick look at the unit volumes by segment for the full Fiscal Year 2025:

Segment	FY 2025 Units Delivered	Key Brand/Focus
Towable RV	31,169	Grand Design, Winnebago Towables revitalization
Motorhome RV	5,742	Class A, B, C, Newmar, Grand Design Motorhomes
Marine	4,635	Barletta (9.5% aluminum pontoon share), Chris-Craft

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Winnebago Industries, Inc.'s operational expenses as of late 2025. Here's the quick math on where the money goes, grounded in the Fiscal 2025 year-end results.

Cost of Goods Sold (COGS), primarily raw materials and component parts.

For the full Fiscal Year 2025, Winnebago Industries, Inc. reported consolidated Net Revenues of $2,798.2 million. With a full-year Gross Profit of $365.1 million, the implied Cost of Goods Sold was approximately $2,433.1 million. This translated to a full-year Gross Profit Margin of 13.0%. The margin was pressured by deleverage and slightly higher warranty experience across the year.

Manufacturing labor and overhead costs across multiple production facilities.

Labor and overhead are embedded within the COGS figure above. Winnebago Industries produces its towable RVs in Indiana, motorhome RVs in Iowa and Indiana, and marine products in Indiana and Florida. The company noted that transformation efforts resulted in operating efficiencies in the Towables business.

Segment/Cost Component	FY 2025 Full Year Metric	Q4 FY 2025 Metric
Implied COGS (Raw Materials & Labor/Overhead)	$2,433.1 million (Calculated)	N/A
Gross Margin	13.0%	12.8%
Towable RV Operating Income Margin	N/A	7.0% (Expanded 210 bps)

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, including marketing and warranty costs.

Total Operating Expenses for the full Fiscal Year 2025 were $307.9 million. For the fourth quarter of Fiscal 2025, SG&A expenses were $79.1 million, which represented 9.5% of that quarter's net revenues. Warranty costs were a factor, with higher experience noted in the Towables segment during the fourth quarter.

• SG&A Expenses (Q4 FY 2025): $79.1 million
• SG&A as % of Q4 Revenue: 9.5%
• Total Operating Expenses (FY 2025): $307.9 million

Investment in Research and Development (R&D) for new product platforms.

While a specific R&D line item for the full year isn't explicitly stated, the company's guidance for Fiscal 2025 adjusted EPS excluded the pretax impact of intangible amortization of approximately $22 million. Investments were made to support the growth of the Grand Design motorhome and Barletta marine businesses.

Interest expense on debt, with a net leverage ratio of 3.1x at FY 2025 end.

The net leverage ratio stood at 3.1x at the end of the Fiscal 2025 fourth quarter. Total outstanding debt at that time was $540.5 million. For the fourth quarter of Fiscal 2025, the reported Interest expense, net, was $6.6 million.

• Net Leverage Ratio (FY 2025 End): 3.1x
• Total Outstanding Debt (FY 2025 End): $540.5 million
• Interest Expense, Net (Q4 FY 2025): $6.6 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line generation for Winnebago Industries, Inc. as of late 2025. This is where the cash actually comes from, built on a diversified portfolio of outdoor lifestyle products.

Total consolidated net revenues for Winnebago Industries for the Fiscal Year 2025 landed at $2,798.2 million. This figure represented a 5.9% decrease compared to Fiscal 2024 revenues of $3.0 billion. The fourth quarter of Fiscal 2025, however, showed a rebound, with net revenues hitting $777.3 million, marking a 7.8% increase from the fourth quarter of Fiscal 2024.

The revenue streams are fundamentally tied to the three main product categories, plus the supporting aftermarket business. Here's a look at the components that make up that total revenue, using the most specific figures available:

Revenue Stream Component	Specific Financial Data Point	Fiscal Period/Context
Total Consolidated Net Revenues	$2,798.2 million	Fiscal Year 2025
Motorhome RVs Sales	Increased 17.3% year-over-year	Q4 Fiscal 2025 Net Revenues
Marine Products Sales (Chris-Craft, Barletta)	$90.5 million	Q1 Fiscal 2025 Net Revenues
Marine Products Sales (Chris-Craft, Barletta)	Increased 3.6% year-over-year	Q1 Fiscal 2025 Net Revenues
Towable RVs Sales	Reported a slight decrease in net revenues	Q4 Fiscal 2025

The business relies heavily on the sales of its core recreational vehicle lines, but the Marine segment, which includes brands like Chris-Craft and Barletta, provides important diversification. For instance, in the first quarter of Fiscal 2025, the Marine segment delivered net revenues of $90.5 million, showing year-over-year growth of 3.6%, supported by market share gains.

You see the segmentation in the quarterly performance, too. The Motorhome RV segment saw its net revenues climb by 17.3% in the fourth quarter of Fiscal 2025, driven by a favorable product mix and higher unit volume. The Towable RV segment, on the other hand, experienced a slight decrease in net revenues for that same quarter.

Revenue generation is also supported by the less volatile streams:

• Sales of Towable RVs (e.g., Grand Design, Winnebago Towables).
• Sales of Motorhome RVs (e.g., Winnebago, Newmar).
• Sales of Marine products (Chris-Craft, Barletta).
• Parts, accessories, and service revenue.

Looking ahead, Winnebago Industries projects Fiscal 2026 consolidated net revenues to fall between $2.75 billion and $2.95 billion. That's the near-term expectation for how these revenue streams will perform.