Winnebago Industries, Inc. (WGO): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die innovative Welt von Winnebago Industries, einem Pionier in der Freizeitfahrzeuglandschaft, der Fernweh in die Realität umsetzt. Vom Wochenend-Krieger bis zum Vollzeit-Nomaden hat Winnebago meisterhaft ein Geschäftsmodell entwickelt, das über den bloßen Verkauf von Fahrzeugen hinausgeht – es geht darum, mobile Lebensstile und unvergessliche Abenteuer zu schaffen. Dieser tiefe Einblick in ihr Business Model Canvas zeigt, wie dieses ikonische Unternehmen Design, Fertigung und Kundenerlebnis strategisch steuert, um ein dominanter Akteur auf dem sich ständig weiterentwickelnden Wohnmobilmarkt zu bleiben und hochwertige, technologisch fortschrittliche mobile Wohnlösungen zu liefern, die den unterschiedlichen Verbraucherträumen und Campingwünschen gerecht werden.

Winnebago Industries, Inc. (WGO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Lieferanten von Wohnmobilkomponenten und Rohstoffen

Winnebago Industries unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Lieferanten für kritische Wohnmobilkomponenten:

Lieferantenkategorie	Anzahl der Hauptlieferanten	Jährlicher Beschaffungswert
Chassis-Hersteller	3	287,6 Millionen US-Dollar
Lieferanten von Glasfaserkomponenten	2	42,3 Millionen US-Dollar
Anbieter elektronischer Systeme	5	63,7 Millionen US-Dollar

Händlernetzwerke in ganz Nordamerika

• Gesamtes Händlernetz: 389 autorisierte Händler
• Geografische Verbreitung: 47 Bundesstaaten und 3 kanadische Provinzen
• Vertriebsvertretung der Händler: 98,6 % des nordamerikanischen Marktes für Freizeitfahrzeuge

Partner für Automobil- und Fertigungstechnik

Technologiepartner	Fokus auf Zusammenarbeit	Investitionsbetrag
Ford Motor Company	Integration von Fahrwerk und Antriebsstrang	12,4 Millionen US-Dollar
Bosch Automotive Systems	Elektronische Steuerungssysteme	8,7 Millionen US-Dollar

Finanzdienstleister und Versicherungsanbieter

Wichtige Details zur Finanzpartnerschaft:

• Hauptfinanzierungspartner: Bank of America
• Gesamtfinanzierungsvolumen: 672,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Versicherungskooperation: Good Sam Insurance Services

Partner der Camping- und Outdoor-Freizeitbranche

Kooperationspartner	Partnerschaftstyp	Jährlicher Gemeinschaftsumsatz
Nationalparkdienst	Marketing- und Zugangsprogramm	1,2 Millionen US-Dollar
Kampgrounds of America (KOA)	Customer Experience-Partnerschaft	3,6 Millionen US-Dollar

Winnebago Industries, Inc. (WGO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Konstruktion von Freizeitfahrzeugen (RV).

Ab dem Geschäftsjahr 2023 investierte Winnebago 32,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen. Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Ingenieurteam von 348 Fachleuten, die sich auf das Design von Wohnmobilen und technologische Innovation konzentrieren.

Designkategorie	Jährliche Investition	Größe des Engineering-Teams
Wohnmobil-Design	32,4 Millionen US-Dollar	348 Fachkräfte

Herstellung von Wohnmobilen, Wohnwagen und Campingfahrzeugen

Winnebago betreibt mehrere Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten mit einer Gesamtproduktionskapazität von 45.000 Einheiten pro Jahr. Zu den wichtigsten Produktionsstandorten gehören:

Standort	Primäre Produktlinie	Jährliche Produktionskapazität
Forest City, Iowa	Wohnmobile	22.000 Einheiten
Lake Mills, Iowa	Reiseanhänger	15.000 Einheiten
Middlebury, Indiana	Campingfahrzeuge	8.000 Einheiten

Produktinnovation und technologische Entwicklung

• Im Geschäftsjahr 2023 wurden 7 neue Plattformdesigns für Wohnmobile entwickelt
• Integrierte fortschrittliche Technologien einschließlich Smart-Home-Konnektivität
• Durch den Einsatz von Leichtbaumaterialien konnte das Fahrzeuggewicht um 12 % gesenkt werden.

Vertrieb und Marketing von RV-Produktlinien

Winnebago unterhält ein landesweites Händlernetz von 376 autorisierten Händlern. Die Marketingausgaben beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 45,6 Millionen US-Dollar.

Marketingmetrik	Wert
Größe des Händlernetzwerks	376 Händler
Jährliche Marketingausgaben	45,6 Millionen US-Dollar

Supply Chain Management und Logistik

Das Unternehmen verwaltet Beziehungen zu 214 Hauptlieferanten in ganz Nordamerika. Der Logistikbetrieb umfasst sechs Vertriebszentren mit einer Lagerfläche von 27.000 Quadratmetern.

Lieferkettenmetrik	Wert
Hauptlieferanten	214 Lieferanten
Vertriebszentren	6 Zentren
Lagerfläche	287.000 Quadratmeter

Winnebago Industries, Inc. (WGO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Winnebago betreibt zwei Hauptproduktionsstätten:

Standort	Details zur Einrichtung	Produktionskapazität
Forest City, Iowa	Hauptsitz der Wohnmobilfertigung	Rund 2.800 Mitarbeiter
Portland, Oregon	Produktion von Freizeitfahrzeugen und Wohnmobilen	Rund 1.200 Mitarbeiter

Design- und Engineering-Teams

Gesamtes technisches Personal: Ungefähr 350–400 Fachleute, die auf die Gestaltung von Wohnmobilen und Reisemobilen spezialisiert sind

• Erweiterte Produktentwicklungsfunktionen
• Kontinuierliche Innovation in der Freizeitfahrzeugtechnologie
• Computergestütztes Design (CAD) und Prototyping-Expertise

Markenreputation

Markenmetrik	Wert
Marktanteil in der Wohnmobilbranche	Ungefähr 12–15 %
Markenbekanntheit	Top 3 Wohnmobilhersteller in Nordamerika

Geistiges Eigentum

Patentportfolio: 47 aktive Patente ab 2023

• Innovative RV-Designtechnologien
• Energieeffiziente Reisemobilsysteme
• Erweiterte Fahrgestell- und Wohnraumkonfigurationen

Vertriebsnetz

Netzwerkmetrik	Wert
Größe des Händlernetzwerks	Über 350 autorisierte Händler
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten und Kanada

Finanzielle Investition in Schlüsselressourcen: 127,3 Millionen US-Dollar werden im Geschäftsjahr 2023 für Fertigungsinfrastruktur und Technologie-Upgrades bereitgestellt

Winnebago Industries, Inc. (WGO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Freizeitfahrzeuge für abwechslungsreiche Campingerlebnisse

Winnebago Industries produzierte im Geschäftsjahr 2023 10.500 Wohnmobile mit einem Gesamtumsatz von 1,47 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen bietet mehrere Produktlinien in verschiedenen Preisklassen und Fahrzeugtypen an.

Produktkategorie	Durchschnittliche Preisspanne	Jährlich produzierte Einheiten
Wohnmobile der Klasse A	$150,000 - $500,000	3,200
Wohnmobile der Klasse C	$80,000 - $250,000	4,100
Reiseanhänger	$30,000 - $150,000	3,200

Innovative und technologisch fortschrittliche Wohnmobildesigns

Winnebago investierte im Jahr 2023 22,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf technologische Innovationen.

• Fortschrittliche Energieverwaltungssysteme
• Integration von Solarmodulen
• Intelligente Konnektivitätsfunktionen
• Leichte Verbundwerkstoffe

Zuverlässige und langlebige Produktangebote

Winnebago unterhält eine 5 Jahre/60.000 Meilen eingeschränkte Garantie Bei den meisten Fahrzeugmodellen ist dies ein Beweis für das Vertrauen in die Haltbarkeit des Produkts.

Garantiekomponente	Details zur Deckung
Strukturgarantie	5 Jahre
Mechanische Komponenten	3 Jahre/36.000 Meilen
Garantie für den Busaufbau	1 Jahr/12.000 Meilen

Umfassende Auswahl an Fahrzeuggrößen und -stilen

Winnebago bietet im Jahr 2024 47 verschiedene Wohnmobilmodelle in 5 verschiedenen Produktlinien an.

• Motorisierte Wohnmobile: 22 Modelle
• Anhänge-Wohnmobile: 25 Modelle
• Längenbereich: 19 bis 45 Fuß
• Schlafkapazität: 2 bis 8 Personen

Anpassbare Campinglösungen für unterschiedliche Verbraucherbedürfnisse

Winnebago bietet umfangreiche Anpassungsoptionen mit etwa 150 optionalen Funktionen und Upgrades für alle Produktlinien.

Anpassungskategorie	Anzahl der Optionen
Innenkonfigurationen	35
Außenfarboptionen	12
Technologiepakete	8
Möbel-Upgrades	25

Winnebago Industries, Inc. (WGO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb über Händlernetzwerke

Ab 2023 unterhält Winnebago Industries ein Netzwerk von etwa 350 unabhängigen Händlern in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen meldete in seinem Geschäftsbericht für das Geschäftsjahr 2023 insgesamt 378 Händlerstandorte.

Händlermetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Händlerstandorte	378
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten

Kundendienst- und Servicezentren

Winnebago betreibt mehrere dedizierte Servicezentren und unterstützt Kunden durch:

• Kundensupport-Hotline rund um die Uhr
• Regionale Servicezentren an wichtigen geografischen Standorten
• Online-Plattform für technischen Support

Online-Produktkonfigurations- und Kaufplattformen

Die digitale Plattform des Unternehmens ermöglicht Kunden:

• Freizeitfahrzeuge online konfigurieren
• Fordern Sie Preisangebote an
• Planen Sie virtuelle Beratungen

Digitale Plattformfunktion	Verfügbarkeitsstatus
Online-Fahrzeugkonfiguration	Aktiv
Virtuelle Beratungen	Verfügbar

Treueprogramme und Kundenbindungsinitiativen

Winnebago Owners Club bietet Mitgliedern exklusive Vorteile und Möglichkeiten zum Engagement in der Gemeinschaft.

• Kostenlose Mitgliedschaft für Winnebago-Fahrzeugbesitzer
• Zugang zu nationalen Kundgebungen und Veranstaltungen
• Spezialisierte Kommunikationskanäle

Wartungs- und Garantieleistungen nach dem Verkauf

Winnebago bietet umfassenden Garantieschutz:

• 1 Jahr eingeschränkte Basisgarantie
• 3 Jahre Garantie auf die Struktur
• Erweiterte Garantieoptionen verfügbar

Garantietyp	Deckungszeitraum
Grundlegende eingeschränkte Garantie	1 Jahr
Strukturgarantie	3 Jahre

Winnebago Industries, Inc. (WGO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Autorisierte Wohnmobilhändler

Ab 2023 unterhält Winnebago ein Netzwerk von etwa 350 autorisierten Händlern in den Vereinigten Staaten. Diese Händler erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz aus dem Verkauf von Wohnmobilen in Höhe von 1,87 Milliarden US-Dollar.

Händlertyp	Anzahl der Standorte	Vertriebsabdeckung
Exklusive Winnebago-Händler	187	Nordamerika
Mehrmarken-Wohnmobilhändler	163	Kontinentale Vereinigte Staaten

Direkte Online-Verkaufsplattform

Die digitale Vertriebsplattform von Winnebago generierte im Geschäftsjahr 2023 direkte Online-Verkäufe in Höhe von 145 Millionen US-Dollar, was 7,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Website-Verkehr: 2,3 Millionen einzelne Besucher pro Monat
• Online-Konfigurationstool für individuelle Wohnmobilmodelle
• Digitale Bestandssuche nach 87 verschiedenen Wohnmobilmodellen

Messen und Ausstellungen für Freizeitfahrzeuge

Im Jahr 2023 nahm Winnebago an 22 großen Wohnmobilmessen teil und erwirtschaftete durch diese Veranstaltungen einen Direktumsatz von rund 62 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Messe“.	Anzahl der Shows	Durchschnittlicher Umsatz pro Show
Nationale Wohnmobilmessen	12	3,2 Millionen US-Dollar
Regionale Wohnmobilausstellungen	10	1,8 Millionen US-Dollar

Digitales Marketing und soziale Medien

Die digitalen Marketingkanäle von Winnebago erreichten im Jahr 2023 über 1,5 Millionen Follower auf allen Social-Media-Plattformen.

• Facebook-Follower: 650.000
• Instagram-Follower: 450.000
• Abonnenten des YouTube-Kanals: 250.000
• Ausgaben für digitale Werbung: 8,3 Millionen US-Dollar

Einzelhandelsstandorte und Ausstellungsräume

Winnebago betreibt 47 unternehmenseigene Einzelhandelsstandorte und Ausstellungsräume in den Vereinigten Staaten und erwirtschaftet im Geschäftsjahr 2023 einen Direktumsatz von 215 Millionen US-Dollar.

Standorttyp	Anzahl der Standorte	Durchschnittlicher Umsatz pro Standort
Flaggschiff-Ausstellungsräume	12	8,5 Millionen US-Dollar
Regionale Einzelhandelszentren	35	4,2 Millionen US-Dollar

Winnebago Industries, Inc. (WGO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Outdoor-Enthusiasten und Abenteuerreisende

Winnebago richtet sich mit spezifischen Wohnmobilmodellen und Marktdaten an Outdoor-Enthusiasten:

Segmentmerkmale	Statistische Daten
Altersspanne	25-45 Jahre alt
Jahreseinkommen	$75,000 - $125,000
Marktgröße	Ungefähr 42,5 Millionen Outdoor-Freizeitteilnehmer im Jahr 2023

• Hauptinteresse an abenteuertauglichen Wohnmobilmodellen
• Suchen Sie nach Offroad- und Boondocking-Fähigkeiten
• Bevorzugen Sie leichte und technologisch fortschrittliche Fahrzeuge

Rentner und freizeitorientierte Verbraucher

Das Altersvorsorgesegment stellt für Winnebago einen bedeutenden Markt dar:

Demographisch Profile	Numerische Daten
Durchschnittsalter	65-75 Jahre alt
Größe des Rentenmarktes	10,2 Millionen Haushalte mit Wohnmobilen im Jahr 2023
Durchschnittlicher Wohnmobil-Kaufwert	$150,000 - $250,000

• Bevorzugen Sie luxuriöse und komfortorientierte Wohnmobilmodelle
• Interessiert an ausgedehnten Reiseerlebnissen
• Hohes verfügbares Einkommen für Premium-Freizeitfahrzeuge

Familiencamper und Wochenendreisende

Familiensegmentanalyse:

Segmentdetails	Quantitative Erkenntnisse
Zielfamiliengröße	3-5 Mitglieder
Jährliche Campingausflüge	Durchschnittlich 3-4 Fahrten pro Jahr
Wochenend-Reisemarkt	68 % der Wohnmobilbesitzer nutzen Fahrzeuge für Wochenendausflüge

• Priorisieren Sie familienfreundliche Wohnmobilkonfigurationen
• Suchen Sie nach erschwinglichen und vielseitigen Freizeitfahrzeugen
• Wir legen Wert auf Sicherheit und funktionales Design

Verbraucher von Luxus-Wohnmobilen

Marktanalyse im Premium-Segment:

Kennzahlen zum Luxussegment	Finanzdaten
Durchschnittlicher Kaufpreis	$300,000 - $500,000
Marktanteil	22 % des gesamten Wohnmobilmarktes im Jahr 2023
Jährliches Haushaltseinkommen	$250,000+

• Fordern Sie High-End-Technologiefunktionen
• Bevorzugen Sie individuelle und personalisierte Wohnmobilerlebnisse
• Streben Sie nach dem Ruf einer Premiummarke

Vollzeit-Wohngemeinschaft für Wohnmobile

Merkmale des Vollzeit-Wohnmobil-Segments:

Lebende Segmentdaten	Numerische Einblicke
Gesamtzahl der Vollzeit-Wohnmobile	Ungefähr 1,2 Millionen Haushalte im Jahr 2023
Durchschnittsalter	35-55 Jahre alt
Korrelation von Remote-Arbeit	47 % haben ortsunabhängige Karrieren

• Erfordern langlebige und multifunktionale Wohnmobildesigns
• Priorisieren Sie Konnektivität und Arbeitsplatzintegration
• Suchen Sie nach langfristigen Wohnlösungen

Winnebago Industries, Inc. (WGO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Winnebago Industries Gesamtherstellungs- und Produktionskosten in Höhe von 2,81 Milliarden US-Dollar. Die Aufschlüsselung umfasst:

Kostenkategorie	Betrag ($)
Direkte Materialkosten	1,620,000,000
Direkte Arbeitskosten	412,000,000
Fertigungsaufwand	778,000,000

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Winnebago Industries investierte im Geschäftsjahr 2023 86,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 3,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Lieferketten- und Logistikkosten

Die Lieferketten- und Logistikkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt rund 224 Millionen US-Dollar, darunter:

• Transport- und Frachtkosten: 142 Millionen US-Dollar
• Lagerkosten: 56 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltung: 26 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 186,5 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag ($)
Werbung	78,000,000
Vertriebspersonal	62,500,000
Messe- und Eventmarketing	46,000,000

Betriebsgemeinkosten und Anlagenwartung

Die Gesamtkosten für Betriebsgemeinkosten und Anlagenwartung beliefen sich im Jahr 2023 auf 112,6 Millionen US-Dollar, darunter:

• Wartung der Anlage: 42,3 Millionen US-Dollar
• Versorgungsleistungen: 28,7 Millionen US-Dollar
• Verwaltungsunterstützung: 41,6 Millionen US-Dollar

Gesamtkostenstruktur für das Geschäftsjahr 2023: 3,41 Milliarden US-Dollar

Winnebago Industries, Inc. (WGO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Freizeitfahrzeugen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Winnebago Industries einen Gesamtumsatz von 1,46 Milliarden US-Dollar. Der Verkauf von Freizeitfahrzeugen stellte die Haupteinnahmequelle dar, mit folgender Aufteilung:

Produktsegment	Umsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Anhänge-Wohnmobile	728,4 Millionen US-Dollar	49.9%
Motorisierte Wohnmobile	559,2 Millionen US-Dollar	38.3%

Ersatzteile und Zubehör für den Ersatzteilmarkt

Winnebago erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz mit Teilen und Zubehör in Höhe von 72,6 Millionen US-Dollar, was 5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Erweiterte Garantie- und Serviceverträge

Die Einnahmen aus erweiterten Garantie- und Serviceverträgen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 45,3 Millionen US-Dollar und trugen etwa 3,1 % zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei.

Garantietyp	Durchschnittlicher Vertragswert	Geschätzter Jahresumsatz
Standardgarantie	1.200 $ pro Einheit	18,5 Millionen US-Dollar
Erweiterte Serviceverträge	2.500 $ pro Vertrag	26,8 Millionen US-Dollar

Inzahlungnahme- und Wiederverkaufsprogramme für gebrauchte Wohnmobile

Die Inzahlungnahme- und Wiederverkaufsprogramme für gebrauchte Wohnmobile erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 54,7 Millionen US-Dollar, was 3,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Finanzierungs- und Leasingdienstleistungen

Finanzierungs- und Leasingdienstleistungen trugen im Jahr 2023 40,2 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Winnebago bei, was 2,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Durchschnittlicher Finanzierungszinssatz: 6,5 %
• Gesamtfinanzierungsvolumen: 375,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Kreditlaufzeit: 84 Monate

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Winnebago Industries, Inc. delivers value through a portfolio spanning entry-level to luxury outdoor recreation products, evidenced by its fiscal year 2025 net revenues of $2,798.2 million and a full-year gross margin of 13.0%. The company's product breadth is reflected in its total fiscal 2025 RV unit volume of 36,911 units, with the Towables segment representing 84% of the firm's RV unit volume, a significant increase from 31% in fiscal 2016. This diversity helps offset pressures in other areas, as seen when the Winnebago-branded motorhomes business experienced lower unit volume.

The value proposition is supported by segment performance, which shows the strength across the portfolio:

Segment/Metric	Fiscal Year 2025 Result	Comparison/Context
Marine Segment Net Revenues (FY 2025)	$367.8 million	A 13% year-over-year increase.
Marine Segment Net Revenues (Q4 FY 2025)	$94.9 million	A 17.9% increase year-over-year for the quarter.
Newmar Class A Diesel Market Share	Exceeds 30%	Demonstrates strength in the luxury motorhome category.
Q4 FY 2025 Net Revenues	$777.3 million	An increase of 7.8% from the fourth quarter of Fiscal 2024.

Premium quality and brand heritage are core to the offering, reinforcing customer trust. Winnebago Industries was recognized by Newsweek as one of America's Most Trustworthy Companies for 2025, a distinction based on an independent survey of over 25,000 U.S. consumers. This reputation is complemented by the heritage of its acquired brands; for instance, Chris-Craft builds on a 150-year legacy, and Barletta Boats has received Customer Satisfaction Index Awards for the sixth year in a row.

Innovation is delivered through integrated technology, such as the Winnebago Connect smart RV system, which acts as a proactive assistant for onboard systems. Key technological value points include:

• Proactively monitors and controls all onboard RV systems.
• Provides detailed measurements, such as black tank level at 83% full, estimating 36 hours until capacity.
• Features remote diagnostics capability to expedite service work.
• Enables over-the-air software upgrades to automatically enhance RV systems.
• Initially debuted on the Winnebago View and Navion 24T floorplans.

The high-quality marine products from Chris-Craft and Barletta contribute significantly, with the marine segment achieving fiscal year 2025 net revenues of $367.8 million, marking a 13% increase over the prior year. This growth helps offset margin pressure in other areas, as the company's overall fiscal 2025 net revenues were down 5.9% to $2,798.2 million.

Strong dealer support is maintained through a focus on aligning shipments with retail demand, a strategy the industry is demonstrating discipline in. Winnebago Industries expects total North American RV wholesale shipments for calendar year 2025 to be in the range of 320,000 to 340,000 units, and for calendar year 2026, the estimate is 315,000 to 345,000 units. This prudent, demand-driven approach supports channel stability, especially during the off-season. The company's financial health supports these operations, with the net leverage ratio improving to 3.1x at the end of the fourth quarter of fiscal 2025.

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dealer-centric support model to maintain inventory health and sales.

Winnebago Industries, Inc. emphasizes aligning shipments with retail demand to support dealer partners and maintain inventory health. For calendar 2025, Winnebago Industries anticipates total North American RV wholesale shipments in the range of 320,000 to 340,000 units. The company generated consolidated net revenues of $2.8 billion for the full year of Fiscal 2025.

The relationship with the dealer network is critical, especially given the ongoing inventory management focus. Here's a look at some relevant financial context:

Metric	Fiscal 2025 (Full Year)	Fiscal 2024
Consolidated Net Revenues	$2.8 billion	$3.0 billion
North American RV Wholesale Shipments Estimate (Calendar 2025)	320,000 to 340,000 units	N/A
Q4 Net Revenues	$777.3 million	$720.9 million

Dedicated customer service and warranty programs post-sale.

Post-sale support is reflected in warranty performance, which impacts gross profit margin. For the full year Fiscal 2025, the gross profit margin decreased year-over-year to 13.0%, partially due to 'slightly higher warranty experience' in Q4 FY25. In the third quarter of Fiscal 2025, the gross profit margin decreased to 13.7%, primarily due to higher warranty experience. In 2024, Winnebago Industries paid $104 million in warranty claims, which was a 5% increase from the prior year. The company accrued $85 million in warranty reserves in 2024, marking a 26% increase. Still, Q4 FY25 operating income margin saw an offset from 'lower warranty expense' compared to Q4 FY24.

Brand-specific community building and engagement with enthusiasts.

Community engagement is supported by trends showing high enthusiasm for outdoor recreation. A July 2025 survey indicated that 52% of women plan to increase their outdoor activity in 2025, which is a six-point jump from the prior year. Furthermore, 89% of women surveyed plan to maintain or increase their outdoor activity levels in 2025. The company also focuses on specific brand performance, with Newmar's Class A diesel market share exceeding 30%.

Key community and brand metrics include:

• 52% of women planning increased outdoor activity in 2025.
• 89% of women maintaining or increasing outdoor activity in 2025.
• Newmar Class A diesel market share over 30%.
• Quarterly cash dividend declared at $0.34 per share in Q3 FY25.

Digital and social media interaction for product education and support.

The survey data suggests a demand for educational resources to address obstacles women face when venturing outdoors. The company uses digital channels to communicate product information, such as the Factory Authorized Sales Event offering $5,000 Customer Cash on select 2025 and older models or No Payments, No Interest for 90 days.

Direct factory-level support and service at key locations.

Winnebago Industries operates multiple facilities across the U.S. to support its manufacturing and service needs. These key locations include facilities in Iowa, Indiana, Minnesota, and Florida. The company is also advancing its Grand Design motorized strategy and the revitalization of the Winnebago Towables business.

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Winnebago Industries, Inc. gets its products-from RVs to powerboats-into the hands of customers. The distribution strategy relies heavily on established partnerships, supplemented by direct digital engagement and targeted physical events.

The core of the distribution is the extensive network of independent, authorized dealers across the U.S. and Canada. While specific dealer counts aren't public, management noted achieving momentum that it is achieving with dealers, even as dealers in some segments, like Motorhome RV, continued efforts to right-size field inventories as of Q3 Fiscal 2025. The dealer network moves the bulk of the volume; for example, in Fiscal 2025, the Towable RV segment delivered 31,169 units through this channel.

For consumer research, Winnebago Industries supports the dealer channel with brand-specific websites and digital configurators for consumer research. The company is integrating technology like the WinnebagoConnect smart RV system, which was featured on updated products like the View/Navion 24R. For financial stakeholders, the dedicated investor relations portal is available at http://investor.wgo.net.

RV and boat shows serve as critical points for product display and lead generation. Winnebago Industries showcased over 165 models across its three leading RV brands at the 2025 Florida RV SuperShow in January. Furthermore, the company debuted several new RV models and smart technology at the September 2025 Hershey RV Show, aligning with its strategy to boost revenues through product innovation.

Factory-direct sales for certain specialty or commercial vehicles represent a smaller, specialized channel. Winnebago Industries builds commercial community outreach vehicles, alongside its core RV and marine products. This segment, which includes Winnebago Specialty Motorhome and Winnebago Specialty Vehicles, uses a more direct route to market for these specific applications.

Finally, investor relations and corporate responsibility reporting to stakeholders is a key channel for communicating financial health and strategy. The company released its Fourth Quarter and Full Year Fiscal 2025 financial results on October 22, 2025, with full-year net revenues reported at $2,798.2 million. Winnebago Industries was named one of America's Most Responsible Companies by Newsweek for the fourth consecutive year as of December 2025, highlighting its governance and sustainability efforts.

Here's a look at the financial output that flows through these channels for Fiscal 2025:

Segment	FY 2025 Net Revenues	FY 2025 Units Sold	Q3 FY 2025 Average Selling Price
Towable RV	Not explicitly stated for full year, but Q3 Net Revenues were $371.7 million	31,169 units (FY 2025)	$38,934 (Q3 FY 2025)
Motorhome RV	Not explicitly stated for full year, but Q3 Net Revenues were $291.2 million	5,742 units (FY 2025)	$208,146 (Q3 FY 2025)
Marine	Not explicitly stated for full year, but Q3 Net Revenues were $100.7 million	4,635 boats (FY 2025)	Not explicitly stated for Q3 FY 2025

The performance across these channels varied significantly in Fiscal 2025. For instance, the Motorhome RV segment saw unit sales jump from 1,545 to 1,745 in Q4 FY2025, while the Towable segment saw a contraction in deliveries from 8,183 to 7,833 in the same period. Newmar, part of the Motorhome channel, maintained a market share exceeding 30% in the Class A diesel segment.

You should check the Q1 Fiscal 2026 results conference call scheduled for December 19, 2025, for the latest dealer inventory and digital engagement commentary. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Winnebago Industries, Inc. serves across its diverse portfolio of recreational vehicles and marine products as of late 2025. The company clearly segments its focus across motorized, towable, and watercraft consumers.

The overall financial context for Fiscal Year 2025 shows Net revenues of $2,798.2 million and total RV unit deliveries of 36,911 (31,169 Towable + 5,742 Motorhome).

Recreational Vehicle (RV) Enthusiasts, from First-Time Buyers to Seasoned Travelers

This broad group is primarily served through the Towable RV segment, which delivered 31,169 units in Fiscal 2025. This segment includes travel trailers and fifth wheels under brands like Grand Design. The company has focused on revitalization efforts in its Winnebago Towables business.

• Towable RV segment delivered 31,169 units in Fiscal 2025.
• The company is expanding product offerings across diverse price points.
• The overall North American RV wholesale shipment expectation for calendar year 2025 was in the range of 320,000 to 340,000 units.

Premium/Luxury Motorhome Buyers Seeking High-End Class A and Super C Units

The Motorhome RV segment, which delivered 5,742 units in Fiscal 2025, includes these high-end buyers. Winnebago Industries is actively investing in this space, including the new Grand Design motorhomes operating segment launched in Fiscal 2025.

For the Newmar brand within this category, market share exceeds 30% in the Class A diesel market.

Marine Consumers in the Pontoon and Sterndrive Powerboat Markets

The Marine segment, featuring Chris-Craft and Barletta brands, delivered 4,635 boats in Fiscal 2025, showing an increase in unit volume. This segment has been a growth driver, with Barletta achieving a market share of 9.5% in aluminum pontoons for the 12-month period ending February 28, 2025, positioning it as the number three player.

Younger, Active Consumers Seeking Class B Camper Vans and Smaller Towables

This group is targeted through Class B motorhomes and smaller towable units, where the company leverages product differentiation and sharper affordability options to maintain healthy market share in core mid-range segments. The introduction of products like the Grand Design Lineage series motorhomes has seen enthusiastic reception, indicating demand in this area.

Commercial and Community Outreach Organizations Requiring Specialty Vehicles

While specific unit volumes for specialty vehicles are not explicitly broken out, these customers are served through the broader Motorhome RV segment, which saw 5,742 unit deliveries in Fiscal 2025. The company maintains a focus on operational efficiencies and product mix to support profitability across all segments.

Here's a quick look at the unit volumes by segment for the full Fiscal Year 2025:

Segment	FY 2025 Units Delivered	Key Brand/Focus
Towable RV	31,169	Grand Design, Winnebago Towables revitalization
Motorhome RV	5,742	Class A, B, C, Newmar, Grand Design Motorhomes
Marine	4,635	Barletta (9.5% aluminum pontoon share), Chris-Craft

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Winnebago Industries, Inc.'s operational expenses as of late 2025. Here's the quick math on where the money goes, grounded in the Fiscal 2025 year-end results.

Cost of Goods Sold (COGS), primarily raw materials and component parts.

For the full Fiscal Year 2025, Winnebago Industries, Inc. reported consolidated Net Revenues of $2,798.2 million. With a full-year Gross Profit of $365.1 million, the implied Cost of Goods Sold was approximately $2,433.1 million. This translated to a full-year Gross Profit Margin of 13.0%. The margin was pressured by deleverage and slightly higher warranty experience across the year.

Manufacturing labor and overhead costs across multiple production facilities.

Labor and overhead are embedded within the COGS figure above. Winnebago Industries produces its towable RVs in Indiana, motorhome RVs in Iowa and Indiana, and marine products in Indiana and Florida. The company noted that transformation efforts resulted in operating efficiencies in the Towables business.

Segment/Cost Component	FY 2025 Full Year Metric	Q4 FY 2025 Metric
Implied COGS (Raw Materials & Labor/Overhead)	$2,433.1 million (Calculated)	N/A
Gross Margin	13.0%	12.8%
Towable RV Operating Income Margin	N/A	7.0% (Expanded 210 bps)

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, including marketing and warranty costs.

Total Operating Expenses for the full Fiscal Year 2025 were $307.9 million. For the fourth quarter of Fiscal 2025, SG&A expenses were $79.1 million, which represented 9.5% of that quarter's net revenues. Warranty costs were a factor, with higher experience noted in the Towables segment during the fourth quarter.

• SG&A Expenses (Q4 FY 2025): $79.1 million
• SG&A as % of Q4 Revenue: 9.5%
• Total Operating Expenses (FY 2025): $307.9 million

Investment in Research and Development (R&D) for new product platforms.

While a specific R&D line item for the full year isn't explicitly stated, the company's guidance for Fiscal 2025 adjusted EPS excluded the pretax impact of intangible amortization of approximately $22 million. Investments were made to support the growth of the Grand Design motorhome and Barletta marine businesses.

Interest expense on debt, with a net leverage ratio of 3.1x at FY 2025 end.

The net leverage ratio stood at 3.1x at the end of the Fiscal 2025 fourth quarter. Total outstanding debt at that time was $540.5 million. For the fourth quarter of Fiscal 2025, the reported Interest expense, net, was $6.6 million.

• Net Leverage Ratio (FY 2025 End): 3.1x
• Total Outstanding Debt (FY 2025 End): $540.5 million
• Interest Expense, Net (Q4 FY 2025): $6.6 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Winnebago Industries, Inc. (WGO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line generation for Winnebago Industries, Inc. as of late 2025. This is where the cash actually comes from, built on a diversified portfolio of outdoor lifestyle products.

Total consolidated net revenues for Winnebago Industries for the Fiscal Year 2025 landed at $2,798.2 million. This figure represented a 5.9% decrease compared to Fiscal 2024 revenues of $3.0 billion. The fourth quarter of Fiscal 2025, however, showed a rebound, with net revenues hitting $777.3 million, marking a 7.8% increase from the fourth quarter of Fiscal 2024.

The revenue streams are fundamentally tied to the three main product categories, plus the supporting aftermarket business. Here's a look at the components that make up that total revenue, using the most specific figures available:

Revenue Stream Component	Specific Financial Data Point	Fiscal Period/Context
Total Consolidated Net Revenues	$2,798.2 million	Fiscal Year 2025
Motorhome RVs Sales	Increased 17.3% year-over-year	Q4 Fiscal 2025 Net Revenues
Marine Products Sales (Chris-Craft, Barletta)	$90.5 million	Q1 Fiscal 2025 Net Revenues
Marine Products Sales (Chris-Craft, Barletta)	Increased 3.6% year-over-year	Q1 Fiscal 2025 Net Revenues
Towable RVs Sales	Reported a slight decrease in net revenues	Q4 Fiscal 2025

The business relies heavily on the sales of its core recreational vehicle lines, but the Marine segment, which includes brands like Chris-Craft and Barletta, provides important diversification. For instance, in the first quarter of Fiscal 2025, the Marine segment delivered net revenues of $90.5 million, showing year-over-year growth of 3.6%, supported by market share gains.

You see the segmentation in the quarterly performance, too. The Motorhome RV segment saw its net revenues climb by 17.3% in the fourth quarter of Fiscal 2025, driven by a favorable product mix and higher unit volume. The Towable RV segment, on the other hand, experienced a slight decrease in net revenues for that same quarter.

Revenue generation is also supported by the less volatile streams:

• Sales of Towable RVs (e.g., Grand Design, Winnebago Towables).
• Sales of Motorhome RVs (e.g., Winnebago, Newmar).
• Sales of Marine products (Chris-Craft, Barletta).
• Parts, accessories, and service revenue.

Looking ahead, Winnebago Industries projects Fiscal 2026 consolidated net revenues to fall between $2.75 billion and $2.95 billion. That's the near-term expectation for how these revenue streams will perform.