Workhorse Group Inc. (WKHS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide de l'innovation des véhicules électriques en évolution, Workhorse Group Inc. (WKHS) émerge comme une force transformatrice, réinvenant le transport commercial par des technologies électriques et de drones de pointe. En mélangeant stratégiquement des solutions de mobilité durable avec des prouesses en matière d'ingénierie avancée, cette entreprise visionnaire ne conçoit pas seulement des véhicules, mais mais le remodelage fondamentalement de la façon dont les entreprises abordent la gestion des flotte, la logistique de livraison et le transport zéro-émission. Leur toile complète du modèle commercial révèle une approche sophistiquée qui va au-delà de la fabrication automobile traditionnelle, positionnant le cheval de bataille en tant que changeur de jeu potentiel dans l'électrification de la mobilité commerciale.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique avec Lordstown Motors

Depuis 2024, le groupe de Workhorse maintient une collaboration technologique limitée avec Lordstown Motors. Le partenariat implique des informations partagées sur la plate-forme des véhicules électriques.

Aspect de partenariat	Détails
Partage technologique	Développement de la plate-forme de véhicules électriques
Pourcentage d'investissement	Aucune participation directe signalée

Partenariats de fabrication

Le cheval de travail utilise des relations de fabrication contractuelles pour produire des véhicules électriques et des véhicules de livraison.

• Fabricant de contrat primaire: catalyseur des énergies renouvelables
• Capacité de fabrication: environ 2 000 véhicules par an
• Emplacements de fabrication: installations basées sur l'Ohio

Relations de chaîne d'approvisionnement

Les partenariats critiques de la chaîne d'approvisionnement des composants et des batteries sont essentiels pour le modèle opérationnel de Workhorse.

Catégorie des fournisseurs	Partenaires clés
Fournisseurs de batteries	Groupe d'énergie renouvelable
Transmission électrique	Proterra Inc.

Partenariats automobiles et logistiques

Le cheval de travail maintient des partenariats stratégiques dans les secteurs de l'automobile et de la logistique.

• UPS: Test de véhicules de livraison électrique en cours
• FedEx: Programme pilote pour les véhicules commerciaux électriques
• DHL: Discussions potentielles de collaboration future

Partenariats du gouvernement et des opérateurs de flotte

Les partenariats fédéraux et au niveau des États fournissent un soutien critique aux initiatives de véhicules électriques de Workhorse.

Entité gouvernementale	Focus de partenariat
Département de l'énergie	Brant de 4,5 millions de dollars pour le développement de véhicules électriques
Gouvernement de l'État de l'Ohio	Programme d'incitation à la fabrication

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modèle commercial: activités clés

Conception et ingénierie des véhicules commerciaux électriques

Workhorse a investi 12,4 millions de dollars dans la recherche et le développement de l'ingénierie des véhicules électriques en 2023. La société se concentre sur le développement de véhicules de livraison électrique de classe 3-6 avec des paramètres d'ingénierie spécifiques:

Type de véhicule	Spécifications d'ingénierie	Coût de développement
Fourgon électrique N-Gen	Gamme de 500 milles	3,7 millions de dollars
Châssis de la série C	Fourchette de 150 miles	2,9 millions de dollars

Développement du système de batterie

Les investissements technologiques de batterie ont totalisé 8,6 millions de dollars en 2023, en mettant l'accent sur les systèmes de gestion de batterie propriétaires.

• Densité d'énergie de la batterie: 250 wh / kg
• Temps de charge: 2-3 heures
• Cycle de vie de la batterie: 1 500 cycles de charge

Recherche et production de la technologie des drones

Le cheval de bataille a alloué 5,2 millions de dollars au développement de la technologie des drones en 2023.

Modèle de drone	Capacité de charge utile	Gamme
UAV à cheval	10 livres	25 miles

Fabrication et assemblage des véhicules électriques

Les investissements manufacturiers ont atteint 17,3 millions de dollars en 2023, avec une capacité de production de 500 véhicules par an.

• Installation de fabrication: Cincinnati, Ohio
• Efficacité de la ligne de production: 85%
• Temps de production moyen des véhicules: 72 heures

Ventes et commercialisation de solutions de véhicules électriques

Les dépenses de marketing étaient de 4,1 millions de dollars en 2023, ciblant les opérateurs de flotte commerciale.

Canal de marketing	Investissement	Segment cible
Marketing numérique	1,6 million de dollars	Sociétés de logistique
Présence de salon	1,2 million de dollars	Gestionnaires de flotte commerciale

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie de véhicules électriques et de drones propriétaires

Depuis le quatrième trimestre 2023, Workhorse Group Inc. conserve les actifs technologiques suivants:

• C-1000 Plateforme de fourgonnette de livraison électrique
• Système de livraison de drones autonomes à cheval
• Technologie du groupe motopropulseur électrique

Talent d'ingénierie et de conception

Composition de la main-d'œuvre d'ingénierie de Workhorse:

Catégorie	Nombre d'employés
Personnel d'ingénierie total	62
Équipe de conception de véhicules avancés	24
Spécialistes de la technologie de drones	12

Portefeuille de propriété intellectuelle

Intellectual Property Holdings à partir de 2024:

• Total des brevets: 37
• Catégories de brevets:
  • Technologie des véhicules électriques: 18
  • Systèmes de livraison de drones: 12
  • Gestion de la batterie: 7

Installations et équipements de fabrication

Emplacement de l'installation	Type d'installation	Capacité de production
Union City, Indiana	Usine de fabrication primaire	500 véhicules / an

Financement financier des capitaux et des investissements

Ressources financières au quatrième trimestre 2023:

Métrique financière	Montant
Equivalents en espèces et en espèces	54,3 millions de dollars
Actif total	124,6 millions de dollars
Fonds de roulement	38,7 millions de dollars

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de véhicules commerciaux électriques durables

Workhorse Group propose des véhicules commerciaux électriques avec les spécifications suivantes:

Modèle de véhicule	Gamme	Capacité de charge utile	Capacité de la batterie
Cant à pas de la série C	100 miles par charge	6 000 livres	Batterie de 70 kWh
Châssis de la série W	80 miles par charge	5 500 lbs	Batterie de 60 kWh

Réduction des coûts opérationnels pour les opérateurs de flotte

Répartition des économies pour l'adoption des véhicules électriques:

• Réduction du coût du carburant: 0,50 $ par mile par rapport aux véhicules diesel
• Économies de coûts de maintenance: 40% inférieur aux véhicules de moteur à combustion traditionnels
• Coût total moyen de réduction de la propriété: 25-30% sur une période de 5 ans

Technologie avancée de batterie et de groupe motopropulseur

Spécifications technologiques:

Paramètre technologique	Spécification
Densité d'énergie de la batterie	250 wh / kg
Efficacité du groupe motopropulseur	Taux de conversion d'énergie à 94%
Vitesse de chargement	Charge à 80% en 60 minutes

Alternatives de transport zéro émission

Métriques d'impact environnemental:

• Réduction des émissions de carbone: 4,6 tonnes métriques CO2 par véhicule par an
• Émissions de cycle de vie des véhicules électriques: 50% de moins que les équivalents diesel

Capacités de livraison de drones innovantes

Spécifications de livraison de drones:

Modèle de drone	Capacité de charge utile	Gamme	Durée de vie de la batterie
UAV à cheval	10 livres	25 miles	30 minutes

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, le groupe de travail de travail maintient une équipe de vente spécialisée axée sur les segments de véhicules commerciaux électriques. L'équipe de vente cible:

• Sociétés de logistique
• Fournisseurs de services de livraison
• Opérateurs de flotte municipale

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	12
Coût moyen d'acquisition des clients	$45,670
Zone de couverture de l'équipe de vente	Marché nord-américain

Plateformes de configuration et de commande en ligne

Workhorse fournit des plateformes numériques pour la personnalisation et la commande des véhicules avec les spécifications suivantes:

• Configurateur de véhicule en ligne
• Intégration des prix en temps réel
• Options de spécification de flotte personnalisées

Assistance technique et service client

Canal de support	Heures d'opération	Temps de réponse
Support téléphonique	8 h à 18 h HNE	Dans les 2 heures
Assistance par e-mail	24/7	Dans les 24 heures
Chat en ligne	9 h à 17 h HNE	Dans les 15 minutes

Consultation de la gestion des flotte

Les services de consultation comprennent:

• Analyse d'optimisation de l'itinéraire
• Coût total d'évaluation de la propriété
• Stratégie de transition des véhicules électriques

Support de surveillance des performances et de maintenance

Service de surveillance	Technologie	Fréquence
Système de télématique	Suivi GPS en temps réel	Continu
Suivi des performances de la batterie	Surveillance basée sur le cloud	24/7
Maintenance prédictive	Diagnostics basés sur l'IA	Reportage mensuel

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modèle commercial: canaux

Représentants des ventes directes

Workhorse Group emploie une équipe de vente spécialisée ciblant les clients commerciaux et du gouvernement. Au quatrième trimestre 2023, l'équipe commerciale se compose de 18 représentants de véhicules commerciaux dédiés axés sur les ventes de systèmes de livraison de camions et de drones électriques.

Type de canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Ventes de flotte commerciale	12	États-Unis
Ventes de flotte du gouvernement	6	Marché nord-américain

Site Web en ligne et plateformes numériques

Workhorse maintient une plate-forme de vente numérique complète sur www.workhorse.com avec des systèmes de configuratrice et de demande en ligne directs.

• Visiteurs mensuels du site Web: 47 000
• Demandes de devis en ligne par mois: 215
• Plateforme numérique lancée: 2020

Salons des véhicules commerciaux

Le cheval de travail participe à des salons commerciaux clés pour présenter des technologies de véhicules commerciaux électriques.

Salon	Fréquence de participation	Les pistes annuelles générées
ACT EXPO	Annuellement	87 pistes qualifiées
Salon de camion de travail	Annuellement	62 pistes qualifiées

Conférences de l'industrie

Le cheval de bataille se présente activement lors des conférences de véhicules électriques et de transport commercial.

• Conférences assistées en 2023: 6
• Speaking Engagements: 3
• Total Conference Leads: 129

Distribution du réseau partenaire

Le cheval de travail exploite les partenariats stratégiques pour une portée de marché élargie.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Régions de distribution
Distributeurs de flotte commerciale	14	États-Unis
Revendeurs internationaux	3	Canada, Mexique

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Opérateurs de flotte commerciale

Le cheval de travail cible les opérateurs de flotte commerciale avec des véhicules de livraison électrique et des solutions de livraison de drones.

Catégorie de taille de flotte	Part de marché potentiel	Taux de remplacement annuel du véhicule
Petites flottes (1-50 véhicules)	22%	8-12%
Flottes moyennes (51-250 véhicules)	45%	5-9%
Grandes flottes (250+ véhicules)	33%	3-7%

Sociétés de logistique et de livraison

Segment de marché clé pour les véhicules de livraison électrique de cheval de bataille.

• UPS: programme pilote avec 10 véhicules de livraison électrique
• FedEx: Explorer l'intégration des véhicules électriques
• DHL: Engagé dans la flotte de véhicules électriques à 60% d'ici 2030

Agences de transport gouvernemental

Niveau du gouvernement	Budget d'approvisionnement en véhicules électriques	Année cible de la durabilité
Fédéral	2,5 milliards de dollars	2035
État	750 millions de dollars	2030
Municipal	350 millions de dollars	2028

Services de livraison de commerce électronique

Segment de marché croissant avec une demande croissante de solutions de livraison durables.

• Amazon: 10 000 engagements de véhicules électriques
• Walmart: 4 500 véhicules de livraison électrique prévus
• Marché de livraison électrique en ligne au détail: 3,2 milliards de dollars d'ici 2025

Entreprises de transport durable

Type d'entreprise	Investissement de véhicules électriques	Objectif de réduction des émissions
Startups de logistique verte	450 millions de dollars	70% d'ici 2030
Sociétés de technologie environnementale	280 millions de dollars	65% d'ici 2032
Entreprises de transport axées sur le climat	620 millions de dollars	80% d'ici 2028

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Workhorse Group Inc. a déclaré des dépenses de R&D de 16,1 millions de dollars, contre 22,4 millions de dollars en 2022.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D
2022	22,4 millions de dollars
2023	16,1 millions de dollars

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux de l'entreprise pour 2023 étaient d'environ 24,7 millions de dollars, avec des composants de coûts clés, notamment:

• Coûts de main-d'œuvre directs: 5,3 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 12,9 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 6,5 millions de dollars

Chaîne d'approvisionnement et achat de composants

Les coûts de la chaîne d'approvisionnement de Workhorse en 2023 ont totalisé 18,5 millions de dollars, avec des dépenses importantes dans:

Catégorie de composants	Coût d'approvisionnement
Composants du groupe motopropulseur électrique	7,2 millions de dollars
Systèmes de batterie	6,3 millions de dollars
Châssis et composants structurels	5,0 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2023 étaient de 8,2 millions de dollars, ce qui représente une baisse de 11,5 millions de dollars en 2022.

Surfaçon administratives et opérationnelles

Les frais généraux administratifs pour le groupe de travailleurs en 2023 s'élevaient à 12,6 millions de dollars, notamment:

• Rémunération des cadres: 3,4 millions de dollars
• Salaires administratifs généraux: 5,7 millions de dollars
• Frais de bureau et d'installations: 3,5 millions de dollars

Structure totale des coûts pour 2023: environ 79,1 millions de dollars

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de véhicules électriques

Au quatrième trimestre 2023, le cheval de travail a déclaré un chiffre d'affaires total de ventes de véhicules électriques de 1,2 million de dollars. La société s'est concentrée sur la production de fourgonnettes de livraison électrique, ciblant principalement les marchés de livraison du dernier mile.

Modèle de véhicule	Volume des ventes annuelles	Prix ​​de vente moyen
Van électrique C-1000	52 unités	150 000 $ par unité

Licence de technologie de drone

Le cheval de bataille a généré 0,3 million de dollars de revenus de licence de technologie de drones en 2023, principalement par le biais de ses partenariats technologiques de drones à cheval.

Ventes du système de batterie

Les ventes du système de batterie ont contribué à 0,7 million de dollars aux revenus de l'entreprise en 2023.

Type de batterie	Volume des ventes annuelles	Prix ​​moyen
Systèmes de batterie de véhicules électriques	45 systèmes de batterie	15 600 $ par système

Contrats du gouvernement et de la flotte

Les revenus des contrats du gouvernement et de la flotte ont atteint 2,1 millions de dollars en 2023, avec des contrats clés, notamment:

• Évaluations des contrats du service postal des États-Unis (USPS)
• Projets d'électrification de la flotte municipale
• Accords de collaboration du ministère de l'Énergie

Les pièces de rechange et les revenus de service

Les pièces et les services de rechange ont généré 0,5 million de dollars de revenus pour 2023.

Catégorie de service	Revenus annuels	Coût moyen de service
Entretien des véhicules	0,3 million de dollars	2 500 $ par service
Ventes de pièces de rechange	0,2 million de dollars	750 $ par commande de pièces

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons a fleet operator would choose a Workhorse Group Inc. electric vehicle right now. It boils down to proven reliability and tailored options for the demanding last-mile environment.

Workhorse Group Inc. offers zero-emission medium-duty trucks specifically engineered for last-mile and commercial applications. This focus means the product development is centered on the realities of daily delivery routes, not general-purpose trucking.

The platform's reliability is a major selling point. The W56 platform has demonstrated high vehicle uptime in real-world use. For the three months ended September 30, 2025, Workhorse Group Inc. reported that these vehicles delivered 97% uptime in daily last-mile operations.

The overall fleet experience backs this up; Workhorse vehicles have logged a total of 10 million real-world miles as of early 2025.

Workhorse Group Inc. provides a versatile W56 platform that addresses different capacity needs. You have options to match the job precisely.

The W56 comes in multiple wheelbases, specifically the 178-inch and the 208-inch versions. The extended 208-inch wheelbase model is engineered for increased cargo capacity, featuring 1,200 cubic feet of space and supporting a benchmark payload capacity of up to approximately 10,000 pounds. This model has also completed durability testing simulating over 250,000 highway miles.

To give you a clearer picture of the W56's capabilities based on recent testing and specifications, here is a comparison of the two main platform variants:

Specification	W56 (Standard/Base)	W56 (208-inch Extended Wheelbase)
Wheelbase	178-inch	208-inch
Cargo Volume	Not explicitly stated for base model	1,200 cubic feet
Max Payload	Not explicitly stated for base model	Up to approximately 10,000 pounds
Durability Test Simulation	Implied by platform testing	Over 250,000 highway miles

Workhorse Group Inc. also offers a cost-efficient entry point for fleets with shorter operational requirements. This is the 140 kWh stripped chassis variant, designed specifically for short-range routes.

This smaller battery option provides an estimated range of 100 miles, which is plenty of coverage for many single-shift local delivery routes, and it offers attractive cost savings compared to the 210 kWh version.

The value proposition extends beyond just the vehicle specifications to total cost of ownership advantages demonstrated in long-haul testing. Consider these efficiency metrics from a recent 2,400-mile cross-country drive:

• Achieved 27 miles per gallon of gasoline-equivalent (MPGe) at highway speeds.
• Averaged 53% lower fuel costs compared to internal combustion engine (ICE) equivalents.
• Projected 40% lower scheduled maintenance costs over five years.

The versatility of the W56 platform is further enhanced by body options, including the recent completion of integration, testing, and validation for the industry-standard aluminum Aeromaster walk-in body from Utilimaster.

To summarize the key differentiators Workhorse Group Inc. is putting forward for the W56 platform:

• Zero-emission for commercial last-mile use.
• 97% demonstrated vehicle uptime in Q3 2025.
• Wheelbase options: 178-inch and 208-inch.
• Cost-effective 140 kWh stripped chassis option.
• Durability validated by 250,000 highway miles simulation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Workhorse Group Inc. builds and maintains its connections with fleet operators making the big switch to electric. It's not just about selling a truck; it's about guiding them through a complex transition, so the relationship needs to be deep and ongoing.

Consultative sales model to guide fleets through the complex EV transition.

Workhorse Group Inc. employs a consultative approach, which is necessary when selling high-value commercial assets like electric step vans. This involves demonstrating real-world capability to de-risk the purchase decision for fleet managers. For instance, the W56's performance was proven by operating through the 2024 holiday peak delivery season, covering nearly a thousand miles in sustained sub-freezing temperatures, which serves as a key data point for prospective buyers. The company secures initial orders that act as pilots, such as the initial order from Gateway Fleets, which is set to deploy W56s across its network serving the independent service provider (ISP) community during Q3 2025. This consultative step is crucial for securing larger, long-term commitments.

Dedicated aftersales support via the certified dealer and service partner network.

The long-term viability of the customer relationship hinges on service availability. Workhorse Group Inc. relies on a growing network of certified dealers and service partners to handle maintenance and repairs. As of May 2025, the network expanded with Ziegler Truck Group adding Range Truck Group in Fife, Washington, and a third location in DeForest, Wisconsin. This builds on the existing network, which included 11 partners nationwide as of April 2024. Furthermore, to bolster service in key markets, Workhorse Group Inc. partnered with Zeem Solutions in February 2024 to provide certified service options, initially operating out of a hub in Los Angeles, California, with plans to build additional hubs. The performance of the existing fleet validates this support structure; as of Q2 2025, delivered vehicles logged more than 212,000 miles and achieved 97% uptime.

Direct engagement with large, blue-chip fleet customers for long-term orders.

Direct engagement targets major fleet operators who can place significant, recurring orders. Workhorse Group Inc. actively pursues these relationships, evidenced by securing purchase orders for a total of 27 W56 step vans and six W4 CC/W750 trucks thus far in 2025 (as of the Q1 2025 report). The company also completed the sale of 15 trucks in Q3 2025, a mix of Class 4 and 5 versions. These direct sales efforts are supported by product enhancements like the W56 208-inch extended wheelbase, which offers nearly 1,200 cubic feet of cargo capacity.

Leveraging customer success stories (e.g., NorthStar Courier) to drive new sales.

Concrete success stories are used to convert prospects. NorthStar Courier, a FedEx Ground Contract Service Provider, serves as a prime example. After successfully operating its initial W56 EV step van through the 2024 holiday peak, covering nearly a thousand miles in sub-freezing temperatures, NorthStar Courier expanded its zero-emission delivery capabilities by adding a new W56 208-inch extended wheelbase truck in February 2025. This expansion was facilitated through the certified dealer, Ziegler Truck Group. Another success involved a national provider of uniforms and workplace supplies, which shifted its entire order to 13 of the W56 208-inch wheelbase trucks in March 2025, based on the performance of the extended wheelbase model.

Here's a quick look at the customer engagement metrics we see through the first three quarters of 2025:

Metric	Value/Amount	Date/Period
Total Vehicles in Customer/Partner Fleets	Over 60	As of Q2 2025
Total Miles Logged by Delivered Vehicles	More than 212,000 miles	As of Q2 2025
Fleet Uptime Achieved	97%	As of Q2 2025
W56/W4 CC Purchase Orders Secured (YTD)	33 total units (27 W56 + 6 W4 CC/W750)	As of Q1 2025
Truck Sales Completed	15 trucks	Q3 2025
New Dealer Locations Added (Ziegler Expansion)	2	May 2025

The focus on certified service partners like Ziegler Truck Group and Zeem Solutions is defintely a core part of keeping these relationships strong post-sale. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out Workhorse Group Inc.'s go-to-market strategy, and the Channels block shows a multi-pronged approach to reach commercial and public sector customers. It's not just one path to sale; it's a mix of established dealer relationships, direct large-scale negotiation, and leveraging government procurement vehicles.

The National Certified Dealer Network is foundational for broad service and parts availability. For instance, in the first quarter of 2025, Workhorse Group Inc. reinforced this by adding two new dealer locations under the Ziegler Truck Group umbrella: Range Truck Group in Fife, Washington, and a third Ziegler location in DeForest, Wisconsin. This dealer expansion is key for regional support, as demonstrated when a municipal fleet in Washington secured two W4 CC trucks through a certified dealer. The company was still actively discussing new orders through this network as of the third quarter of 2025.

The Direct Sales Team targets bigger wins, focusing on securing large fleet purchase orders directly. The momentum here is visible in the quarterly order flow. Through the first quarter of 2025, Workhorse Group Inc. booked orders for 27 W56 step vans and six W4 CC/W750 trucks year-to-date. This built into a record second quarter of 2025, where 36 purchase orders for the W56 were secured, leading to the shipment of a record 32 trucks in that quarter. By the third quarter of 2025, the company completed the sale of 15 trucks. Overall fleet penetration is growing; as of the second quarter of 2025, more than 60 W56 vehicles were operating in customer and partner fleets. By the end of Q3 2025, this number was more than 42 vehicles achieving 97% uptime in daily last-mile operations.

Access to the public sector is streamlined through government procurement contracts, which bypass lengthy individual bidding processes. Workhorse Group Inc. secured a significant General Services Administration (GSA) Government Fleet Contract, GS-30F-RA005 (SIN 493E), allowing federal agencies to procure W56 platform vehicles. Furthermore, the Sourcewell cooperative purchasing agreement, Contract #: 032824-WKH, for Class 4-8 chassis and cabs, runs until July 9, 2028. State-level access is also active, with Kingsburg Truck Center securing a California Department of General Services contract for W4 CC and W56 models.

Strategic partners are essential for offering complete electrification solutions, which helps lower the barrier to entry for fleet operators. The partnership with Revolv is a prime example. In the first half of 2025, Workhorse Group Inc. began delivering 13 of the newly available 208-inch extended wheelbase W56 step vans to a national uniform provider through Revolv. This specific vehicle configuration offers compelling specs for last-mile use:

Specification	Workhorse W56 (208-inch WB via Revolv)
Cargo Space	1,200 cubic feet
Maximum Range	Up to 150 miles
Payload Capacity	Around 10,000 pounds

Also, Workhorse Group Inc. announced a new foundation for a long-term relationship with Gateway Fleets for W56 deployment across its Independent Service Provider (ISP) network starting in Q3 2025.

Here's a quick look at how these channels supported order flow and deployment in the first half of 2025:

• Secured 27 W56 purchase orders in Q1 2025.
• Shipped 32 W56 trucks in Q2 2025.
• Delivered 13 W56 units to a national fleet via Revolv in Q2 2025.
• Secured an order for 2 W4 CC trucks via a dealer using Sourcewell access.
• Total W56 units shipped in the first half of 2025 (35 trucks) exceeded all shipments for all of 2024 (29 trucks).

If the Motiv Electric Trucks merger closes in Q4 2025, the channel strategy will integrate Motiv's top fleet relationships with Workhorse Group Inc.'s national dealer network, aiming to create a leading North American medium-duty OEM. Finance: finalize the integration plan for the combined entity's channel management structure by December 15, 2025.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Workhorse Group Inc. is targeting with its zero-emission commercial vehicles, primarily the W56 platform. Honestly, the focus is clearly on high-utilization, short-haul operations where the total cost of ownership (TCO) advantage of electric vehicles really starts to show up.

Last-mile delivery Independent Service Providers (ISPs) and parcel carriers represent a key segment. Workhorse Group Inc. secured an initial order from Gateway Fleets, which plans to deploy the W56 across its network serving the Independent Service Provider (ISP) community during Q3 2025. The real-world performance data is what sells here; as of the third quarter of 2025, Workhorse Group Inc. reported that more than 42 vehicles were operating in customer and partner fleets, achieving a 97% uptime in daily last-mile operations. Furthermore, deliveries began in April 2025 for the 208-inch extended wheelbase W56 to a national provider of uniforms and workplace supplies through the partner Revolv.

Federal, State, and Municipal Government Fleets are another critical area, made more accessible through recent contract awards. Workhorse Group Inc. was added to the GSA Schedule via the General Services Administration Government Fleet Contract (GS-30F-RA005, SIN 493E), which streamlines procurement for federal agencies looking at the W56 platform. This access is augmented by several cooperative purchasing agreements:

• Sourcewell: Supports municipalities, school districts, and nonprofits.
• Florida Sheriff's Association Purchasing Program: Serves police departments and municipal fleets.
• OMNIA Partners: Procurement via the lending partner Doering Fleet Management.
• PASSPort: The City of New York's procurement platform, using dealer Burr Truck.

State-level interest is also materializing; in Q1 2025, the California Department of General Services awarded a contract to supply W4 CC and W56 electric commercial trucks to state agencies. A municipal fleet in Washington also secured a purchase order for two W4 CC trucks in the first quarter of 2025.

For Commercial and Industrial Fleets requiring medium-duty work trucks, the focus is on proven capability. The W56 step van, available in 178- and 208-inch wheelbases, is designed to fit Class 4-6 medium-duty operations. The vehicle specifications, such as the 208-inch variant offering up to 1,200 cubic feet of cargo space and approximately 10,000 pounds of payload capacity, are engineered to cover most single-shift routes. Fleet operators prioritizing zero-tailpipe emissions are the target, as demonstrated by the overall operational metrics.

Here's a quick look at the order flow across these segments through the first three quarters of 2025:

Period	Vehicle Type	Purchase Orders/Sales
Q1 2025 (Year-to-Date)	W56 Step Vans	27 received (178- and 208-inch wheelbases)
Q1 2025 (Year-to-Date)	W4 CC/W750 Trucks	6 received
Q2 2025	Total Trucks Shipped	32 (record shipment)
Q3 2025	Total Trucks Sold	15 (Class 4 and 5 versions)

The drive for zero-tailpipe emissions is a unifying factor across all these segments. The W56 platform is engineered to meet this demand, with one customer noting its 96% uptime during a recent peak season across diverse routes and weather, which they stated was the best uptime record in the commercial EV segment at that time.

What this estimate hides is the exact breakdown of the 32 units shipped in Q2 2025 or the specific mix of the 15 trucks sold in Q3 2025 between the W4 CC and W56 models, but the trend shows active deployment. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Workhorse Group Inc. (WKHS), and honestly, the numbers from mid-2025 show a significant challenge in turning production into profit. The structure is heavily weighted toward the cost of building the vehicles, which is eating up revenue before operating costs even come into play.

The most immediate pressure point is the High Cost of Sales. For the second quarter of 2025, the Cost of Sales hit $13.1 million. This high cost, relative to the revenue generated, resulted in a negative gross margin, which is a critical area for Workhorse Group Inc. to address to achieve sustainability. For context, the GAAP gross loss for Q2 2025 was reported at $7.4 million.

This cost structure includes significant expenses related to Production and inventory costs. Specifically, the Q2 2025 Cost of Sales increase was partly due to an increase in inventory excess and obsolescence reserves of $1.8 million. This reserve indicates a cost associated with holding inventory that might be slow-moving or potentially unusable, which directly impacts the bottom line.

On the operational side, Workhorse Group Inc. has been actively cutting overhead, which you can see in the operating expenses for Q2 2025:

• Selling, General & Administrative (SG&A) expenses were reduced to $5.8 million.
• Research and Development (R&D) expenses were lowered to $1.2 million.

These reductions show a clear focus on streamlining operations, with SG&A dropping by $6.3 million year-over-year in Q2 2025. Still, these are costs incurred before even considering financing.

Financing costs are also a factor, particularly the expense tied to debt instruments. For the first quarter of 2025, the reported Interest expense, net, was $5.3 million, which the company noted was primarily driven by recognition of interest expense related to higher outstanding convertible note balances.

The strategic merger with Motiv is explicitly aimed at restructuring this cost base for the future. The combined entity has a stated goal to achieve cost synergies of $20 million by the end of 2026. These projected savings are targeted across R&D consolidation, general and administrative efficiencies, and facility optimization.

Here is a quick look at some of those key cost metrics from the first half of 2025:

Cost Metric	Q1 2025 Amount	Q2 2025 Amount	Notes
Cost of Sales	Not specified	$13.1 million	Q2 2025 figure.
Selling, General & Administrative (SG&A)	$6.8 million	$5.8 million	Q1 2025 vs Q2 2025.
Research & Development (R&D)	Not specified	$1.2 million	Q2 2025 figure.
Interest Expense, Net	$5.3 million	$0.6 million	Q1 2025 vs Q2 2025.
Inventory Reserve Impact (Q2)	Not specified	$1.8 million	Increase in excess/obsolescence reserve in Q2 2025.

The company is definitely trying to manage these outflows. Finance: draft the 13-week cash view by Friday, focusing on the burn rate implied by the Q2 Cost of Sales versus revenue.

Workhorse Group Inc. (WKHS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Workhorse Group Inc. (WKHS) is bringing in cash right now, which is primarily through selling its electric commercial vehicles, the W56 and the W4 CC.

The sales side saw a big jump in the second quarter of 2025, hitting $5.7 million in Net Sales. That was a record quarter for them, driven by shipping a record 32 W56 trucks in Q2 2025. Still, the revenue stream from direct vehicle sales can be lumpy; for instance, Q3 2025 Net Sales were reported at $2.4 million.

Here's a quick look at the top-line revenue picture as of late 2025:

Metric	Amount
Net Sales (Q2 2025)	$5.7 million
Net Sales (Q3 2025)	$2.4 million
Revenue (Trailing Twelve Months - TTM)	$10.62 million

You also need to account for how they recognize revenue over time. For the three months ended September 30, 2025, Workhorse Group Inc. recognized an increase of $2.2 million related to the recognition of seven vehicles from deferred revenue, which helped offset lower truck deliveries that quarter.

The other key component of the revenue model, definitely a growth area you should watch, is the aftermarket support structure. This covers revenue generated through the certified network:

• Aftermarket parts sales.
• Service revenue.
• Maintenance contracts and support.

The company is focused on leveraging its installed base of W56 platforms, which showed a remarkable 97% uptime across 212,000 miles in diverse conditions, to build out this recurring service revenue stream.