(CCO): História, propriedade, missão, como funciona & Ganha dinheiro

(CCO) é um grande player em publicidade fora de casa, mas como uma empresa com uma capitalização de mercado de aproximadamente US$ 942 milhões no final de 2025, navegar em um mundo publicitário digital complexo e fragmentado? Você está olhando para uma empresa que controla 61,400 displays impressos e digitais em 81 Áreas de mercado designadas dos EUA, uma escala que permite conectar anunciantes com milhões de consumidores diariamente. Apesar de enfrentar uma dívida significativa de mais de US$ 5,067 bilhões, a Clear Channel Outdoor Holdings está se transformando agressivamente, evidenciado pelo 8.1% crescimento consolidado da receita para US$ 405,6 milhões no terceiro trimestre de 2025, fortemente impulsionados pela mudança para a publicidade digital e programática. Analisaremos a história deste outdoor definitivamente gigante, sua missão focada nos EUA e a mecânica de como ele está gerando uma estimativa US$ 1,57 bilhão a US$ 1,60 bilhão na receita do ano inteiro de 2025, ao mesmo tempo em que gerencia estrategicamente seu balanço patrimonial.

História da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

Você está procurando a história fundamental da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. e, honestamente, é uma história clássica de consolidação, um enorme império de mídia e um pivô estratégico recente. A atual estrutura da empresa, focada no mercado dos EUA, é o resultado de um século de evolução dos outdoors e de um grande spin-off corporativo.

A história dos ativos que a Clear Channel Outdoor Holdings gerencia hoje começa em 1901, mas a entidade corporativa na qual você investe é uma operação muito mais nova e simplificada. É uma linhagem complexa, mas a principal conclusão é que a empresa é agora uma empresa de publicidade pura e fora de casa (OOH).

Dado o cronograma de fundação da empresa

Ano estabelecido

A empresa foi formalmente constituída em 1995 como Eller Media Company, que é a antecessora direta da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.. O nome mudou oficialmente para Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

Localização original

A antecessora direta, Eller Media Company, foi formada em Fênix, Arizona, de Karl Eller. A atual sede corporativa fica em Santo Antônio, Texas.

Membros da equipe fundadora

A base da empresa moderna assenta em duas figuras-chave: Karl Eller, que consolidou o ativo de publicidade outdoor em 1995, e o Família Mays (liderado por Lowry Mays), que fundou a Clear Channel Communications, a empresa controladora que adquiriu a Eller Media em 1997. Scott Wells é o atual CEO em novembro de 2025.

Capital inicial/financiamento

A oferta pública inicial (IPO) da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. (CCO) ocorreu em novembro de 2005, levantando aproximadamente $630,000,000 vendendo 35 milhões de ações a US$ 18,00 por ação. Esta injecção de capital foi crucial para a nova entidade pública, uma vez que se separou da sua empresa-mãe.

Dados os marcos de evolução da empresa

Dados os momentos transformadores da empresa

A trajetória da empresa foi definida por uma série de consolidações estratégicas e, mais recentemente, por um forte foco na redução do risco do balanço. A mudança de uma subsidiária de uma gigante global da mídia para uma especialista em OOH centrada nos EUA é a mudança recente mais importante.

Aqui estão os cálculos rápidos sobre o pivô estratégico de 2025: a empresa está se desfazendo de ativos internacionais para se tornar um 'EUA'. potência da mídia visual', como disse o CEO Scott Wells. O objetivo é utilizar os recursos de quase US$ 900 milhões em desinvestimentos internacionais para fortalecer o balanço. Este é definitivamente um passo necessário para enfrentar o elevado rácio de alavancagem líquida.

• A aquisição da família Mays (1997): Esta mudança integrou o negócio de outdoors na Clear Channel Communications, mudando fundamentalmente a sua escala e acesso ao capital. Foi o primeiro passo para se tornar um player global.
• O spin-off completo (2020): Separar-se da iHeartMedia foi crucial. Isso significou que a CCO poderia finalmente definir a sua própria direção estratégica e prioridades de alocação de capital sem as restrições de uma empresa-mãe sobrecarregada de dívidas.
• A mudança digital e de dados: O investimento da empresa na sua plataforma de análise RADAR e em displays digitais é uma grande transformação. No terceiro trimestre de 2025, por exemplo, o segmento de Aeroportos viu um aumento nas receitas digitais 37.4% ano após ano, mostrando que esta estratégia está a dar frutos em áreas de elevado crescimento.

Esse foco no portfólio dos EUA já está rendendo resultados. No terceiro trimestre de 2025, a receita do segmento das Américas cresceu 5.9%, e o segmento de Aeroportos saltou 16.1%, impulsionando a receita consolidada para US$ 405,6 milhões. A orientação de receita para o ano inteiro de 2025 está entre US$ 1,584 bilhão e US$ 1,599 bilhão. Você pode se aprofundar na atual estrutura de propriedade e nos interesses institucionais Explorando o investidor Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?

Estrutura de propriedade da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

(CCO) opera com uma estrutura de propriedade altamente concentrada, onde investidores institucionais e membros corporativos detêm a grande maioria do patrimônio da empresa, orientando a direção estratégica. Esta é uma empresa de capital aberto na Bolsa de Valores de Nova York (NYSE: CCO), mas sua tomada de decisão depende definitivamente de um pequeno número de grandes partes interessadas.

Status atual da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

A Clear Channel Outdoor Holdings é uma empresa de capital aberto, listada na NYSE, com capitalização de mercado em torno de US$ 941,84 milhões em novembro de 2025. Este estatuto significa que os seus movimentos financeiros e estratégicos estão sujeitos ao escrutínio público e a registos regulamentares, mas a base de acionistas está longe de ser uma multidão retalhista amplamente dispersa. Para o terceiro trimestre de 2025, a empresa reportou receita consolidada de US$ 405,6 milhões e EBITDA Ajustado de US$ 132,5 milhões, mostrando um desempenho operacional sólido apesar da complexa dinâmica de propriedade. Você pode se aprofundar nos principais players que influenciam as ações em Explorando o investidor Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?

Análise de propriedade da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

A participação acionária da empresa é dominada por fundos institucionais, o que lhes confere uma alavancagem significativa em questões de governança corporativa, como eleições para conselhos e grandes transações estratégicas. A propriedade privilegiada também é substancial, alinhando os interesses da administração com os retornos dos acionistas, mas grandes acionistas como a Ares Management Llc têm reduzido a sua participação, vendendo 13 milhões ações em setembro de 2025. Aqui está uma matemática rápida sobre o detalhamento:

Liderança da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

A equipe de liderança está focada em completar a transição da empresa para uma organização focada nos EUA, uma estratégia que a administração acredita que irá desbloquear valor para os acionistas e melhorar o risco profile. Esta equipa está a impulsionar a transformação digital do negócio de publicidade fora de casa (OOH), integrando dados e capacidades programáticas. É um grupo com profunda experiência industrial e financeira.

• Scott Wells: Diretor Executivo (CEO), Clear Channel Outdoor Holdings e Clear Channel Outdoor Americas.
• David Sailer: Vice-presidente executivo (EVP) e diretor financeiro (CFO), Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.
• Lynn Feldman: EVP, Diretor Jurídico e Administrativo, Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.
• Jason Dilger: Vice-presidente sênior (SVP) e diretor de contabilidade, Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

O CEO, Scott Wells, também atua no conselho, garantindo a representação direta da gestão na governança de alto nível. Essa estrutura significa que os executivos que lideram as operações do dia a dia são as mesmas pessoas que apresentam a visão estratégica ao conselho. Finanças: Fique atento às divulgações de informações privilegiadas da Ares Management Llc.

Missão e Valores da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

(CCO) está fundamentalmente focada na transformação do espaço publicitário fora de casa (OOH) por meio de inovação digital e insights baseados em dados, com o objetivo de ser líder global e, ao mesmo tempo, oferecer resultados superiores aos clientes.

Você está olhando além do preço das ações e olhando para o DNA cultural da empresa, que é inteligente; a missão e os valores são a base para decisões estratégicas de longo prazo, especialmente à medida que a CCO continua seu foco no mercado dos EUA após desinvestimentos internacionais.

Objetivo principal da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

O objetivo da empresa é ser o elo essencial entre marcas e consumidores em movimento, utilizando os seus extensos ativos físicos e novas capacidades digitais para criar campanhas mensuráveis e mais inteligentes. Este compromisso é o que impulsiona o seu impulso estratégico para acelerar as capacidades tecnológicas, um pilar do seu plano de crescimento 2025-2028.

Declaração oficial de missão

A declaração de missão formal é um mandato operacional claro e não apenas uma aspiração vaga. Centra-se na utilização dos seus activos e equipa para entregar valor comprovável, o que é vital num mercado publicitário fragmentado.

• Ofereça resultados superiores aos clientes, defendendo inovações e insights que criam publicidade externa mais inteligente usando nossas equipes e ativos excepcionais.

Este foco na publicidade “mais inteligente” é a razão pela qual estão a investir fortemente em análise de dados e tecnologias digitais out-of-home (DOOH). Por exemplo, a orientação para 2025 projeta uma receita consolidada entre US$ 1,57 bilhão e US$ 1,60 bilhão, um número que depende fortemente do sucesso destas capacidades digitais inovadoras.

Declaração de visão

A visão da CCO é simples: domínio do mercado global e retorno das partes interessadas. É um objetivo definitivamente ambicioso, especialmente considerando a otimização estratégica do portfólio que incluiu a venda do segmento Europa-Norte.

• Ser a empresa líder em publicidade outdoor a nível mundial, impulsionando o crescimento e entregando valor aos nossos stakeholders.

Esta visão informa diretamente seus objetivos financeiros, que incluem a meta de um EBITDA Ajustado entre US$ 490 milhões e US$ 505 milhões para todo o ano de 2025, mostrando seu compromisso com a expansão das margens juntamente com o crescimento.

Valores fundamentais

Os valores fundamentais são a base comportamental que sustenta a missão, particularmente num período de intensa transformação digital e fortalecimento do balanço. Eles são o elemento humano de sua estratégia.

• Integridade: Operando como um parceiro confiável e um bom cidadão corporativo.
• Inovação: Impulsionando a transformação digital da indústria OOH.
• Colaboração: Valorizar o trabalho em equipe em toda a organização.
• Responsabilidade: Entregando campanhas mensuráveis e resultados superiores para o cliente.
• Excelência: Excelência operacional em gestão de estoque e atendimento ao cliente.

Para ser justo, o compromisso com a responsabilidade social e o envolvimento da comunidade, tal como a sua parceria com a Blood Cancer United, mostra que estes valores são mais do que apenas palavras numa parede.

Slogan/slogan da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

O slogan da empresa é uma promessa sucinta de valor agregado, conectando diretamente seu foco estratégico em inovação e insights ao benefício do cliente.

• Obtenha mais conosco.

Esta frase simples resume sua proposta de valor: alavancar escala, alcance e análise de dados – como sua plataforma RADAR – para ajudar os anunciantes a obter mais impacto e resultados mensuráveis ​​de suas campanhas. Você pode ver como isso se reflete nos números lendo mais sobre seu desempenho financeiro em Dividindo a saúde financeira da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. (CCO): principais insights para investidores.

Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. (CCO) Como funciona

(CCO) opera como uma potência de mídia visual, conectando anunciantes com consumidores por meio de uma vasta rede de exibições de publicidade fora de casa (OOH) nos Estados Unidos. A principal função da empresa é monetizar seus ativos físicos premium e insubstituíveis – outdoors e displays de aeroportos – integrando-os com tecnologia digital avançada e análise de dados para fornecer campanhas publicitárias mensuráveis ​​e flexíveis.

Portfólio de produtos/serviços da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

Estrutura operacional da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

É preciso compreender que a estrutura operacional da CCO está agora focada nos seus activos nos EUA, após o desinvestimento estratégico da maioria dos negócios internacionais para simplificar e reduzir o risco da empresa. Este pivô permite que a gestão se concentre em oportunidades internas com margens mais elevadas. Toda a operação assenta numa estratégia de crescimento assente em quatro pilares.

A empresa gera valor convertendo locais estáticos e de alto tráfego em fluxos de receita de publicidade dinâmicos e baseados em dados. Este não é o negócio de outdoors do seu avô; é uma plataforma de mídia habilitada para tecnologia. Para todo o ano fiscal de 2025, a CCO espera que a receita consolidada fique entre US$ 1,584 bilhão e US$ 1,599 bilhão, mostrando a escala desta operação. O EBITDA Ajustado para o ano inteiro está projetado para ficar entre US$ 490 milhões e US$ 505 milhões.

• Transformação Digital: Convertendo rapidamente outdoors impressos tradicionais em displays digitais, o que permite maior rendimento de anúncios, implantação de campanha mais rápida e vendas programáticas.
• Venda programática: Ampliar a capacidade de vender inventário por meio de plataformas automatizadas e baseadas em dados (compra programática), que atrai novos anunciantes que desejam flexibilidade semelhante à digital.
• Segmentação de vendas: Estruturação da equipe de vendas para melhor direcionar e capturar gastos com publicidade tanto de contas-chave nacionais quanto de empresas do mercado local.
• Eficiência Operacional: Buscar eficiências operacionais através de esforços como o orçamento base zero para expandir as margens e acelerar o fluxo de caixa para a redução da dívida.

Aqui estão as contas rápidas: o foco no digital está funcionando, com a receita digital do segmento de aeroportos aumentando 37.4% no terceiro trimestre de 2025. Esse é um retorno sobre despesas de capital (CapEx) definitivamente forte, que deverá ficar entre US$ 60 milhões e US$ 70 milhões para todo o ano de 2025.

Vantagens estratégicas da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

O sucesso da empresa está enraizado em algumas vantagens difíceis de replicar que protegem a sua quota de mercado e impulsionam o crescimento, especialmente contra concorrentes mais pequenos. É aqui que a barreira à entrada é maior.

• Inventário Premium insubstituível: A CCO detém concessões e arrendamentos de longo prazo para locais de publicidade de alto valor – pense nos principais outdoors nas estradas metropolitanas e contratos exclusivos em aeroportos – que são quase impossíveis de serem adquiridos por um novo participante devido ao zoneamento e à regulamentação.
• Liderança em dados e tecnologia: A plataforma proprietária RADAR e o novo CCO Inflight Insights™ oferecem aos anunciantes um nível de segmentação de público e medição (atribuição) em tempo real, anteriormente disponível apenas em mídia digital. Isso torna o OOH uma parte mais atraente de uma compra de mídia multicanal.
• Foco simplificado no Pure-Play dos EUA: Ao vender activos internacionais (quase US$ 900 milhões após desinvestimentos concluídos), a empresa reduziu a complexidade e o risco operacional, permitindo que a administração dedicasse todos os recursos ao crescente mercado dos EUA. Espera-se que este enfoque acelere o pagamento da dívida.
• Forte crescimento do fluxo de caixa: A mudança estratégica está a traduzir-se numa melhoria significativa do fluxo de caixa; a orientação para o ano inteiro de 2025 para Fundos Ajustados de Operações (AFFO) é um aumento substancial, esperado entre US$ 85 milhões e US$ 95 milhões.

Para ser justo, a empresa ainda tem dívidas significativas, mas o plano é usar esse fluxo de caixa crescente para reduzir o índice de alavancagem líquida até 2028. Se você quiser se aprofundar na mecânica financeira dessa estratégia, confira Dividindo a saúde financeira da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. (CCO): principais insights para investidores.

Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. (CCO) Como ganha dinheiro

(CCO) gera sua receita com a venda de espaço publicitário em seu extenso portfólio de displays fora de casa (OOH), principalmente outdoors nas estradas e mídia em aeroportos. O núcleo do seu modelo de negócio é rentabilizar a atenção do público através de uma combinação de contratos de longo prazo para exibições físicas e vendas programáticas dinâmicas e de maior rendimento na sua crescente rede digital.

Detalhamento da receita da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

A partir do terceiro trimestre de 2025, a receita da empresa está fortemente concentrada nas suas operações baseadas nos EUA, que são agora o único foco após desinvestimentos internacionais estratégicos. Os dois segmentos principais, América e Aeroportos, apresentam trajetórias de crescimento marcadamente diferentes, sendo os Aeroportos o motor de alta velocidade.

Aqui está uma matemática rápida: o segmento América trouxe US$ 310 milhões do total US$ 405,6 milhões receita consolidada no terceiro trimestre de 2025, tornando-a o fluxo dominante, mas o segmento de aeroportos US$ 95,6 milhões a receita cresceu quase três vezes mais rápido ano após ano.

Economia Empresarial

A economia da Clear Channel Outdoor Holdings está mudando de um modelo baseado em impressão, de alto custo fixo, para um modelo digital mais ágil e de alta margem. A empresa está definitivamente focada em se tornar um negócio simplificado e exclusivo apenas nos EUA, o que está desvalorizando seu portfólio depois de concluir quase US$ 900 milhões em desinvestimentos internacionais.

• Gerenciamento de rendimento digital: Outdoors digitais e telas de aeroportos permitem preços dinâmicos e vendas programáticas (compra automatizada de anúncios), o que gera maior rendimento por unidade de estoque. A receita digital da América aumentou 6.9% para US$ 113,1 milhões no terceiro trimestre de 2025, mas a receita digital dos aeroportos disparou 37.4% para US$ 57,9 milhões, mostrando a imensa alavancagem em locais premium.
• Alavancagem de Custo Fixo: Os principais custos são arrendamentos de locais de longo prazo e acordos de concessão (como o novo contrato rodoviário do MTA em Nova Iorque). Uma vez cobertos estes custos fixos, cada nova venda de anúncios, especialmente no digital, flui para o resultado final com uma margem incremental elevada.
• Estratégia de preços: O preço é uma combinação de contratos de taxa fixa de longo prazo para estoque estático e preços competitivos baseados em valor para estoque digital. A vertente digital beneficia de uma abordagem cirúrgica de preços, em que os aumentos de preços são justificados por dados em tempo real sobre o alcance e a procura do público, em vez de aumentos generalizados e generalizados.
• Concentração de mercado: A força do segmento América provém dos principais mercados urbanos, como Nova Iorque e São Francisco, onde o inventário de alta procura exige um prémio.

A mudança estratégica é clara: utilizar o digital para acelerar o fluxo de caixa e saldar dívidas. Você pode ler mais sobre a visão de longo prazo da empresa aqui: Declaração de missão, visão e valores essenciais da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

Desempenho financeiro da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

A saúde financeira da empresa em novembro de 2025 mostra uma recuperação sólida e um forte impulso, especialmente na geração de fluxo de caixa. A orientação da administração aponta para uma receita consolidada para o ano inteiro entre US$ 1,584 bilhão e US$ 1,599 bilhão.

• Crescimento da receita: A receita consolidada no terceiro trimestre de 2025 foi US$ 405,6 milhões, um 8.1% aumento ano após ano, demonstrando a forte demanda dos anunciantes em canais de vendas locais e nacionais.
• Rentabilidade (EBITDA Ajustado): O EBITDA ajustado do terceiro trimestre de 2025 foi US$ 132,5 milhões, para cima 9.5% em relação ao ano anterior, indicando uma gestão eficaz de custos e alavancagem operacional. A orientação do EBITDA Ajustado para o ano inteiro é forte, projetando-se entre US$ 490 milhões e US$ 505 milhões.
• Fluxo de Caixa (AFFO): Os fundos ajustados das operações (AFFO), uma métrica crítica para empresas com grande peso no setor imobiliário, tiveram um grande salto. AFFO do terceiro trimestre de 2025 foi US$ 30,5 milhões, um 62.5% aumentar ano após ano. Espera-se que a orientação AFFO para o ano inteiro fique entre US$ 85 milhões e US$ 95 milhões, representando um crescimento substancial.
• Liquidez e Dívida: A empresa informou US$ 366 milhões na liquidez total no terceiro trimestre de 2025, incluindo US$ 155 milhões em dinheiro. Esta forte posição de liquidez apoia o seu foco na redução da dívida e nas despesas de capital (CapEx), que é orientado para estar entre US$ 60 milhões e US$ 70 milhões para o ano inteiro.

O resultado final é que o foco em activos digitais de alto crescimento nos EUA e a simplificação da estrutura empresarial estão claramente a traduzir-se num fluxo de caixa acelerado, que é exactamente o que se pretende ver ao avaliar uma empresa com uma carga de dívida significativa.

Posição de mercado e perspectivas futuras da Clear Channel Outdoor Holdings, Inc.

está se transformando fundamentalmente de uma entidade global em expansão em uma empresa de publicidade fora de casa (OOH) focada e de alto crescimento nos EUA, com o objetivo de capitalizar o domínio digital e as campanhas baseadas em dados. A empresa projeta sua receita consolidada para o ano de 2025 para pousar entre US$ 1,584 bilhão e US$ 1,599 bilhão, um testemunho da sua mudança estratégica em direcção a activos americanos com margens mais elevadas. [citar: 5, 14 na etapa 1]

Cenário Competitivo

Você precisa ver onde a Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. se posiciona em relação aos seus principais rivais. O mercado OOH dos EUA é essencialmente um oligopólio, mas ainda é definitivamente altamente fragmentado, com operadores independentes detendo a maior participação coletiva. Aqui está uma matemática rápida sobre os principais players com base nas estimativas de receita mais recentes da indústria para o mercado dos EUA, o que lhe dá uma imagem clara da escala relativa.

O que esta estimativa esconde é que os operadores independentes detêm colectivamente a maior participação individual, mas entre as empresas OOH de capital aberto, a Lamar Advertising é claramente líder de mercado em termos de participação nas receitas. Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. é o terceiro maior player, mas sua força reside em locais premium e de alto valor, como aeroportos e principais centros de trânsito.

Oportunidades e Desafios

O futuro da empresa depende da sua capacidade de executar a sua dupla estratégia: redução da dívida e transformação digital. Estão a fazer bons progressos, mas o peso da dívida é uma verdadeira âncora.

Posição na indústria

está posicionada como um player importante na consolidação da indústria OOH, mas com uma experiência única profile. A sua decisão estratégica de vender activos internacionais não essenciais - como a venda do segmento Europa-Norte e a venda pendente da unidade de negócios espanhola - é crucial para a resiliência financeira e para a redução do risco operacional. [citar: 2, 7 na etapa 1, 12 na etapa 1]

O ponto forte da empresa é seu estoque premium, especialmente no segmento de aeroportos, que viu a receita do terceiro trimestre de 2025 aumentar notavelmente 16.1%. [cite: 12 na etapa 1] Esse foco premium, juntamente com a plataforma proprietária baseada em dados, dá-lhes uma vantagem competitiva sobre os rivais cuja principal força continuam sendo os tradicionais outdoors nas estradas.

• Pegada Digital: Espera-se que o investimento contínuo em monitores digitais gere receitas mais altas por unidade, uma tendência importante do setor.
• Alavancagem Profile: Apesar da dívida, a empresa está a geri-la ativamente, refinanciando com sucesso aproximadamente 40% de seus vencimentos no segundo trimestre de 2025 a 2031 e 2033. [citar: 2 na etapa 1]
• Foco no Fluxo de Caixa: A administração tem como meta um crescimento composto significativo em Fundos Ajustados de Operações (AFFO), com uma orientação para o ano inteiro de 2025 de US$ 75 milhões a US$ 85 milhões. [citar: 14 na etapa 1]

O mercado está claramente a observar o compromisso entre a redução agressiva da dívida e a necessidade de despesas de capital estratégicas para expandir a rede digital. Se você quiser se aprofundar em quem está apostando nessa transformação, confira Explorando o investidor Clear Channel Outdoor Holdings, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?