SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE): História, Propriedade, Missão, Como Funciona & Ganha dinheiro

Como a SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) mantém sua liderança como o maior distribuidor atacadista da América do Norte, comandando um número estimado de 18% parte de um mercado altamente fragmentado US$ 25 bilhões mercado? A resiliência da empresa é definitivamente clara, registrando uma receita nos últimos doze meses de US$ 4,67 bilhões a partir de 2025, que é impulsionado por uma extensa rede de mais de 690 filiais e um enorme portfólio de aproximadamente 170.000 SKUs desde irrigação até paisagens difíceis.

Ainda assim, navegar num mercado de construção residencial fraco e ao mesmo tempo almejar um EBITDA Ajustado de até US$ 430 milhões para o ano inteiro exige uma estratégia precisa. Você vai querer ver como sua missão principal, estrutura de propriedade e modelo de negócios com muitas aquisições se traduzem em lucratividade contínua, apesar dos ventos contrários da economia.

História da SiteOne Landscape Supply, Inc.

Você está procurando a história fundamental da SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) e, honestamente, trata-se menos de uma startup de garagem e mais de um spin-off corporativo estratégico. A conclusão directa é que a empresa que vemos hoje, o maior distribuidor grossista nacional de materiais paisagísticos, foi criada a partir de uma série de aquisições por um grande interveniente industrial, e depois radicalmente remodelada por capitais privados antes da sua estreia pública.

Esta história não é apenas trivialidade; isso explica sua enorme presença e estratégia agressiva de aquisição. Eles não começaram pequenos; eles começaram consolidados. Para um mergulho mais profundo nos números que impulsionam esse crescimento, você deve conferir Dividindo a saúde financeira da SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE): principais insights para investidores.

Dado o cronograma de fundação da empresa

Ano estabelecido

A empresa que se tornou SiteOne Landscape Supply foi formalmente estabelecida em 2001 como John Deere Landscapes, uma divisão da Deere & Company. Isto foi conseguido através da aquisição simultânea de dois grandes players: McGinnis Farms e Century Rain Aid.

Localização original

As operações iniciais foram uma combinação das entidades adquiridas, mas a atual sede global da empresa fica em Roswell, Geórgia. A McGinnis Farms, uma das principais aquisições iniciais, era uma atacadista de viveiros com sede em Alpharetta, GA, que fica bem ao lado de Roswell.

Membros da equipe fundadora

Os nomes específicos para uma “equipa fundadora” são menos relevantes aqui, uma vez que a entidade nasceu de uma decisão estratégica da Deere & Company de entrar no mercado grossista de distribuição paisagística. A trajetória da empresa foi definida pela liderança corporativa e posterior gestão de private equity, e não por uma equipe tradicional de startups.

Capital inicial/financiamento

O financiamento inicial veio do capital corporativo da Deere & Company para executar as aquisições de 2001. Embora o gasto inicial exato não seja público, a última e crucial mudança de propriedade em 2013 viu a empresa de investimento privado Clayton, Dubilier & Rice adquirir uma participação de 60% na empresa por US$ 465 milhões.

Dados os marcos de evolução da empresa

Dados os momentos transformadores da empresa

A história da empresa é um estudo de caso em transformação, passando de subsidiária a líder de mercado de capital aberto. Os momentos mais cruciais foram aqueles que mudaram a estrutura acionária e a identidade da marca, além do foco contínuo em aquisições estratégicas.

A mudança em 2013 foi definitivamente o maior ponto de inflexão. Vendendo paisagens da John Deere para Clayton, Dubilier & Rice por US$ 465 milhões imediatamente transformou uma divisão corporativa em uma empresa autônoma e apoiada por private equity. Esta transição desbloqueou um novo foco estratégico, afastando-se do foco industrial da empresa-mãe para uma distribuição pura.

A mudança de marca em 2015 para SiteOne Landscape Supply foi mais do que uma mudança de nome; foi uma declaração de independência. Permitiu à empresa construir o seu próprio valor de marca e posição de mercado separada do nome John Deere, o que foi crucial para o seu crescimento subsequente.

Hoje, o principal impulsionador é uma estratégia de aquisição implacável e baseada em dados. Por exemplo, somente no terceiro trimestre de 2025, a SiteOne concluiu as aquisições da Grove Nursery, da Nashville Nursery and Landscape Supply e da Autumn Ridge Stone & Landscape Supply. Esta atividade consistente de fusões e aquisições é a razão pela qual eles continuam a expandir a participação de mercado e projetam o EBITDA Ajustado para o ano de 2025 na faixa de US$ 400 milhões a US$ 430 milhões.

• O IPO de 2016 forneceu o capital para este modelo de crescimento agressivo e descentralizado.
• Em 28 de setembro de 2025, a empresa mantinha um balanço patrimonial saudável, com Dívida Líquida em US$ 422,5 milhões.
• A empresa continua focada na eficiência operacional, alcançando um 34.7% margem bruta no terceiro trimestre de 2025, um aumento de 70 pontos base em relação ao ano anterior.

Aqui está uma matemática rápida: o lucro bruto do terceiro trimestre de 2025 de US$ 437,2 milhões ligado US$ 1.258,2 milhões nas vendas mostra sua capacidade de melhorar as margens mesmo em um ambiente desafiador. O próximo passo é observar como eles integram as recentes aquisições de 2025 para atingir a meta de EBITDA para o ano inteiro.

Estrutura de propriedade da SiteOne Landscape Supply, Inc.

SiteOne Landscape Supply, Inc. é uma empresa de capital aberto na Bolsa de Valores de Nova York (NYSE) sob o código SITE, o que significa que sua propriedade é distribuída entre uma ampla base de investidores institucionais e individuais.

Em novembro de 2025, a empresa tinha uma capitalização de mercado de aproximadamente US$ 5,84 bilhões e aproximadamente 44,54 milhões de ações em circulação, com uma clara maioria das ações controladas por grandes instituições financeiras, o que é típico de um grande distribuidor industrial.

Dado o status atual da empresa

A SiteOne Landscape Supply é uma entidade pública, tendo concluído sua oferta pública inicial (IPO) em 2016. Este status sujeita a empresa a rigorosos padrões de relatórios e governança estabelecidos pela Securities and Exchange Commission (SEC), que proporcionam transparência à sua estrutura de tomada de decisão.

A estrutura de governança da empresa está atualmente em transição, uma vez que o Conselho de Administração propôs eliminar a estrutura classificada do conselho em 2025, passando para uma classe única de diretores eleitos anualmente para aumentar a responsabilidade dos acionistas. Este é definitivamente um movimento positivo para a influência dos acionistas.

Para mais informações sobre as partes interessadas, consulte Explorando SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) Investidor Profile: Quem está comprando e por quê?

Dada a repartição da propriedade da empresa

Os investidores institucionais detêm a esmagadora maioria das ações da empresa, uma estrutura comum para grandes empresas de capital aberto. Esta concentração significa que as decisões estratégicas são fortemente influenciadas pelas perspectivas dos principais gestores de activos como BlackRock, Inc. e The Vanguard Group, Inc.

Aqui está uma matemática rápida sobre quem detém as ações como porcentagem do total de ações em circulação, com base nos dados do ano fiscal mais recente:

Dada a liderança da empresa

A equipa de liderança é uma mistura de executivos de longa data e nomeações estratégicas recentes, orientando a estratégia agressiva de aquisições da empresa, que incluiu sete aquisições apenas em 2025.

A equipe executiva, em novembro de 2025, é liderada por:

• Douglas Preto: Presidente e CEO (CEO), que lidera a empresa desde abril de 2014.
• João Guthrie: Vice-presidente executivo e diretor financeiro (CFO), que atualmente ocupa a função, mas deve se aposentar no final de 2025.
• Eric Elema: O novo vice-presidente executivo e CFO, a partir de 1º de janeiro de 2026, fará a transição de sua função atual como vice-presidente financeiro e controlador corporativo.
• Salmão Scott: Vice-Presidente Executivo de Estratégia e Desenvolvimento, com foco em expansão de mercado e M&A.
• Travis Jackson: Conselheiro Geral e Secretário, que assumiu a função em junho de 2025.
• Rob Malkani: Vice-presidente sênior de vendas, função importante de liderança comercial que iniciou em julho de 2025.

A sucessão planeada do CFO de John Guthrie para Eric Elema até janeiro de 2026 é uma ação crítica a curto prazo; sinaliza continuidade e foco no desenvolvimento de talentos internos, o que ajuda a reduzir o risco de transição durante um período de fraqueza contínua do mercado.

Missão e Valores da SiteOne Landscape Supply, Inc.

O objetivo principal da SiteOne Landscape Supply, Inc. é se tornar uma Empresa de Excelência, um compromisso que vai além do domínio do mercado para incluir um foco profundo na segurança, no sucesso do cliente e no impacto na comunidade. Esta visão é baseada em sete valores não negociáveis que impulsionam as operações diárias e contribuíram para um lucro líquido de US$ 160,8 milhões atribuível à SiteOne nos primeiros nove meses de 2025.

Dado o objetivo principal da empresa

O DNA cultural da empresa é construído sobre sete Valores Fundamentais, que são os princípios definitivamente praticados que orientam todas as decisões, desde operações de filiais até aquisições estratégicas. Esses valores garantem que o crescimento da empresa – como o aumento de 11% no EBITDA Ajustado para US$ 127,5 milhões no terceiro trimestre de 2025 – seja sustentável e responsável.

• Sempre Seguro: Priorize a segurança pessoal e da equipe.
• Obcecado pelo cliente: Apaixonado pelo sucesso do cliente.
• Melhorar continuamente: Adapte rapidamente as melhores práticas.
• Jogadores da equipe: Respeite, apoie e coloque a equipe em primeiro lugar.
• Profissional: Atuar com qualidade e integridade, nunca economizando.
• Foco no Talento: Recrute, desenvolva, oriente e retenha as melhores pessoas.
• Responsável: Pense e aja como proprietários.

Declaração oficial de missão

A SiteOne define seu compromisso de ser uma 'Empresa de Excelência' por meio de cinco objetivos claros e mensuráveis que servem como sua missão operacional, ou 'Norte Verdadeiro'. Este quadro mapeia riscos e oportunidades a curto prazo para ações claras em todos os grupos de partes interessadas. Por exemplo, o foco na segurança dos associados levou a uma redução de 34% na taxa de incidentes com afastamento entre 2022 e 2024.

• Ser um ótimo lugar de trabalho para nossos associados.
• Oferecer qualidade, serviço e valor superiores aos nossos clientes.
• Seja o distribuidor preferido dos nossos fornecedores.
• Alcançar desempenho financeiro e crescimento líderes do setor para nossos acionistas.
• Seja um bom vizinho em nossas comunidades.

Declaração de visão

A visão abrangente é simplesmente “tornar-se uma Empresa de Excelência”, uma meta que integra desempenho financeiro com impacto social e ambiental. Isto não é apenas um lugar-comum; é um impulsionador estratégico. O programa de renovação da frota da empresa, por exemplo, alinha-se com o conceito de ser um “bom vizinho” ao fazer com que os veículos novos consumam 16% menos combustível do que os modelos mais antigos que substituem.

O compromisso com os associados e clientes fica evidente no fato de que, a partir de junho de 2025, 67% de todas as agências passaram a contar com um associado bilíngue no quadro de funcionários, melhorando o atendimento a uma base diversificada de clientes. Você pode ler mais sobre como esses princípios orientam os negócios aqui: Declaração de missão, visão e valores essenciais da SiteOne Landscape Supply, Inc.

Dado o slogan/slogan da empresa

O slogan oficial registrado da SiteOne Landscape Supply, que captura sucintamente o espírito colaborativo necessário para executar sua visão e valores, é MAIS FORTES JUNTOS®. Esta frase simples resume a ideia de que o sucesso é um esforço coletivo que envolve associados, clientes, fornecedores e acionistas.

(SITE) Como funciona

opera como o maior e único distribuidor atacadista nacional de linha completa de produtos de suprimentos paisagísticos nos Estados Unidos e Canadá, atuando como o elo crítico da cadeia de suprimentos entre fabricantes e empreiteiros profissionais de paisagismo.

A empresa cria valor ao consolidar um mercado altamente fragmentado, oferecendo um portfólio abrangente de aproximadamente 170.000 SKUs através de 680 filiaise apoiando seus clientes profissionais com conhecimento técnico e treinamento. Esta escala e presença local permitem capturar uma parcela significativa do valor estimado US$ 25 bilhões mercado de abastecimento paisagístico.

Portfólio de produtos/serviços da SiteOne Landscape Supply, Inc.

Os fluxos de receita da SiteOne são bem diversificados em categorias de produtos e mercados finais. Nos doze meses encerrados em 30 de setembro de 2025, a empresa relatou receita total de US$ 4,67 bilhões. A base de clientes é equilibrada, com aproximadamente 35% das receitas provenientes da manutenção, 35% provenientes de novas construções e 30% de projetos de reparo e atualização.

Estrutura operacional da SiteOne Landscape Supply, Inc.

A estrutura operacional da empresa baseia-se num modelo de distribuição hub-and-spoke combinado com uma estratégia de aquisição disciplinada, tudo visando impulsionar a expansão das margens. Aqui está uma matemática rápida: no segundo trimestre de 2025, a empresa viu suas despesas com vendas, gerais e administrativas (SG&A) caírem para 23.9% das vendas líquidas, uma melhoria de 40 pontos base, o que demonstra ganhos reais de eficiência.

• Rede Nacional de Distribuição: Opera sobre 680 filiais em 45 estados dos EUA e seis províncias canadenses, garantindo a disponibilidade do produto e entrega local rápida para empreiteiros profissionais.
• Mecanismo de aquisição: Executa continuamente uma estratégia de crescimento por aquisição, que é a pedra angular da sua expansão. Aquisições contribuíram US$ 40,9 milhões ao crescimento das vendas líquidas apenas no segundo trimestre de 2025, incluindo o acordo Green Trade Nursery.
• Serviços de valor agregado: Oferece serviços de consultoria, conhecimento do produto e conhecimento técnico por meio de equipe local. O programa SiteOne University oferece aos clientes seminários de treinamento, licenciamento e gestão de negócios, promovendo a fidelidade.
• Foco na Margem: As iniciativas estratégicas concentram-se na melhoria da realização de preços e na gestão de custos, o que levou a uma expansão de 30 pontos base na margem bruta para 36.4% no segundo trimestre de 2025.

Se quiser se aprofundar na estrutura de propriedade, você pode encontrar mais informações aqui: Explorando SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) Investidor Profile: Quem está comprando e por quê?

Vantagens estratégicas da SiteOne Landscape Supply, Inc.

O sucesso de mercado da SiteOne decorre de sua posição única como único distribuidor nacional com linha completa de produtos em um setor fragmentado, proporcionando vantagens distintas que os concorrentes lutam para igualar. Honestamente, a escala é a maior delas.

• Escala e alcance incomparáveis: A sua presença nacional é mais de três vezes superior à do seu próximo maior concorrente, proporcionando um poder de compra superior junto dos fornecedores e permitindo uma distribuição eficiente. Isso permite melhores custos e disponibilidade do produto.
• Experiência no mercado local: Apesar do seu tamanho, a empresa mantém um foco no mercado local, com funcionários de filiais experientes - muitos dos quais são ex-empreiteiros paisagistas - fornecendo serviços personalizados e construindo relacionamentos sólidos com os clientes.
• Estratégia de Crescimento Integrado: A combinação de crescimento orgânico (através de iniciativas de vendas e expansão de margens) e crescimento inorgânico (através de aquisições de alto valor) cria um ciclo de crescimento poderoso e definitivamente repetível.
• Oferta abrangente de produtos: O modelo de balcão único, que oferece tudo, desde irrigação a paisagismo e produtos para viveiros, economiza tempo dos empreiteiros e simplifica seu processo de aquisição, o que representa uma enorme vantagem competitiva.

O EBITDA Ajustado para o ano de 2025 está projetado para ficar entre US$ 400 milhões e US$ 430 milhões, um indicador claro de que estas vantagens estratégicas estão a traduzir-se num desempenho financeiro sólido, apesar da menor procura no mercado de construção residencial nova.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) Como ganha dinheiro

ganha dinheiro operando como o maior distribuidor atacadista de suprimentos paisagísticos nos Estados Unidos e Canadá, atuando essencialmente como intermediário crítico entre milhares de fabricantes e uma base altamente fragmentada de empreiteiros paisagísticos profissionais.

A empresa gera receita com a venda de um portfólio abrangente e completo de aproximadamente 170,000 unidades de manutenção de estoque (SKUs), que permitem que os empreiteiros obtenham tudo, desde sistemas de irrigação até estoques de viveiros, de um único parceiro, gerando alta retenção de clientes e oportunidades de vendas cruzadas.

Análise da receita da SiteOne Landscape Supply, Inc.

Nos nove meses encerrados em 28 de setembro de 2025, as vendas líquidas totais da SiteOne Landscape Supply atingiram aproximadamente US$ 3.659,2 milhões, dividido principalmente entre dois segmentos principais. Aqui está uma matemática rápida sobre como esses dólares se decompõem:

O segmento de Produtos para Paisagismo, que inclui itens de alto valor como materiais de irrigação, hardscapes (pavimentos e pedras) e produtos para viveiros, foi responsável por US$ 2.821,3 milhões das vendas líquidas. O segmento de produtos agronômicos e outros, que abrange itens de uso recorrente como fertilizantes, produtos químicos e acessórios paisagísticos, gerou US$ 837,9 milhões. Ambos os segmentos contribuíram positivamente para o 3% crescimento orgânico diário das vendas visto no terceiro trimestre de 2025.

Economia Empresarial

A economia empresarial baseia-se na escala, no serviço localizado e na gestão de margens numa indústria altamente sazonal e fragmentada. A SiteOne Landscape Supply aproveita sua liderança de mercado para negociar preços favoráveis ​​com fornecedores, o que é um componente-chave de sua estratégia de expansão de margem bruta.

• Poder de preços: A empresa executou uma estratégia de preços positiva, que 1% no terceiro trimestre de 2025, ajudando-o a mais do que compensar os ventos contrários das commodities, como a deflação nos tubos de PVC e nas sementes de grama, que deverão continuar ao longo do ano.
• Estrutura de custos: As despesas com vendas, gerais e administrativas (SG&A) como percentual das vendas líquidas diminuíram em 50 pontos base para 28.4% no terceiro trimestre de 2025, mostrando maior alavancagem operacional e controle de custos. Esse é um sinal claro de eficiência operacional.
• Estratégia de aquisição: O crescimento é alimentado por uma estratégia disciplinada de fusões e aquisições (M&A), com seis aquisições concluídas no acumulado do ano em 2025 para expandir as linhas de produtos e o alcance geográfico, o que contribuiu 3% ao crescimento das vendas líquidas no segundo trimestre de 2025.
• Diversificação da Demanda: A receita é bem equilibrada em todos os mercados finais: aproximadamente 35% desde a manutenção, 35% provenientes de novas construções e 30% desde a reparação e atualização, o que proporciona resiliência quando um setor enfraquece.

Você pode ver o foco estratégico de longo prazo em ganhos de participação de mercado e excelência operacional em seus Declaração de missão, visão e valores essenciais da SiteOne Landscape Supply, Inc.

Desempenho financeiro da SiteOne Landscape Supply, Inc.

A empresa demonstrou resiliência financeira num ambiente económico desafiante, com métricas importantes mostrando expansão das margens e crescimento dos lucros a partir do terceiro trimestre de 2025.

• Receita Total (TTM): A receita dos últimos doze meses (TTM) em setembro de 2025 foi de aproximadamente US$ 4,67 bilhões, refletindo um aumento constante ano após ano.
• Rentabilidade: O lucro líquido atribuível à SiteOne Landscape Supply aumentou significativamente em 33% para US$ 59,1 milhões no terceiro trimestre de 2025, em comparação com o período do ano anterior.
• Margem Bruta: Margem bruta ampliada em 70 pontos base para 34.7% no terceiro trimestre de 2025, impulsionado por uma melhor realização de preços e iniciativas comerciais.
• Orientação de EBITDA Ajustado: O EBITDA Ajustado para o ano de 2025 está projetado para ficar na faixa de US$ 400 milhões a US$ 430 milhões. Esta orientação exclui contribuições de quaisquer aquisições não anunciadas, portanto o número final poderia ser definitivamente maior.
• Alavancagem: A relação dívida líquida/EBITDA Ajustado nos últimos doze meses foi saudável 1,0 vezes no terceiro trimestre de 2025, bem dentro da faixa-alvo da empresa de 1,0x a 2,0x, proporcionando ampla capacidade para fusões e aquisições contínuas.

A empresa está claramente focada em impulsionar a expansão das margens através da eficiência operacional e de aquisições estratégicas, mesmo quando o crescimento orgânico enfrenta ventos contrários de mercados de construção residencial mais fracos.

Posição de mercado e perspectivas futuras da SiteOne Landscape Supply, Inc.

SiteOne Landscape Supply, Inc. detém uma posição definitiva de liderança de mercado no altamente fragmentado setor de distribuição de suprimentos paisagísticos da América do Norte. A empresa está preparada para um crescimento contínuo, alavancando a sua estratégia de aquisição comprovada e eficiências operacionais para expandir a sua quota de mercado de cerca de 18%, mesmo enquanto navega num mercado de construção residencial em abrandamento.

Você deve esperar que a empresa entregue EBITDA ajustado para o ano de 2025 na faixa de US$ 405 milhões a US$ 415 milhões, refletindo a expansão da margem apesar dos ventos contrários do mercado.

Cenário Competitivo

O mercado total de fornecimento de paisagens profissionais na América do Norte é estimado em cerca de US$ 25 bilhões, e a SiteOne é o único player nacional. A sua vantagem competitiva advém da escala, que permite um melhor fornecimento e um mix de produtos mais amplo – uma clara vantagem sobre os milhares de pequenos intervenientes regionais.

Oportunidades e Desafios

A estratégia da empresa é clara: executar iniciativas operacionais para ganhar participação de mercado e consolidar seletivamente o setor. Aqui está uma matemática rápida: os ~75% restantes do mercado são alvo de seu mecanismo de aquisição.

Posição na indústria

SiteOne é líder indiscutível de mercado, operando mais de 680 filiais em 45 estados dos EUA e seis províncias canadenses. Esta escala é definitivamente um fosso, criando poder de compra e vantagens logísticas que os pequenos distribuidores não conseguem igualar.

• Receita diversificada: A receita é bem equilibrada entre os mercados finais de manutenção (35%), novas construções (35%) e reparo e atualização (30%), proporcionando resiliência.
• Histórico de aquisições: Desde 2014, a empresa concluiu mais de 100 aquisições, adicionando mais de US$ 2 bilhões em receitas adquiridas.
• Foco Operacional: A gestão está intensamente focada em iniciativas comerciais e controle de custos, o que gerou um aumento de 11% no EBITDA Ajustado no terceiro trimestre de 2025, apesar do volume de vendas orgânicas estável.
• Visão Estratégica: Seu crescimento de longo prazo está ancorado em três alavancas: crescimento orgânico, expansão de margens e crescimento de aquisições. Você pode ler mais sobre sua filosofia central aqui: Declaração de missão, visão e valores essenciais da SiteOne Landscape Supply, Inc.

A principal conclusão é que a SiteOne está jogando um longo jogo de consolidação e eficiência em um setor estável e necessário. Eles são o jogador mais bem posicionado, mas o curto prazo é acidentado devido à suavidade do alojamento e dos reparos.