SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do suprimento de paisagem, o SiteOne Paisaging Supply, Inc. (Site) surge como uma força transformadora, revolucionando como paisagistas profissionais, contratados e especialistas do setor fornecem seus equipamentos e materiais essenciais. Ao elaborar meticulosamente um modelo de negócios abrangente que preenche a tecnologia inovadora, as ofertas expansivas de produtos e as redes de distribuição estratégica, o SiteOne se posicionou como a melhor solução única para profissionais de paisagens em diversos setores. Sua abordagem única integra perfeitamente plataformas digitais, inventário extenso e suporte incomparável ao cliente, criando um ecossistema robusto que capacita as empresas de paisagismo a prosperar em um mercado cada vez mais competitivo.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Fabricantes de equipamentos de paisagismo e suprimentos

A SiteOne estabeleceu parcerias com os principais fabricantes para garantir ofertas abrangentes de produtos:

Fabricante	Categorias de produtos	Duração da parceria
Hunter Industries	Sistemas de irrigação	Mais de 10 anos
Companhia da Toro	Equipamento de paisagem	Mais de 8 anos
Rain Bird Corporation	Componentes de irrigação	Mais de 12 anos

Fornecedores de produtos hortícolas nacionais e regionais

Parcerias estratégicas com fornecedores de horticultura incluem:

• Vencedores comprovados
• Companhia de horticultura de bola
• Nurseres Bailey
• Berçário de Meadow da primavera

Empreiteiros paisagísticos e provedores de serviços profissionais

O SiteOne mantém o relacionamento com as redes profissionais:

Tipo de rede	Número de parcerias	Impacto anual da receita
Empreiteiros profissionais de paisagem	15,000+	US $ 1,2 bilhão
Departamentos de paisagismo municipal	500+	US $ 180 milhões

Distribuidores de equipamentos agrícolas e viveiros

As principais parcerias de distribuição incluem:

• John Deere Agricultural Equipment
• Kubota Tractor Corporation
• Caso IH Equipamento Agrícola

Parceiros de tecnologia para pedidos digitais e gerenciamento de inventário

As colaborações de tecnologia se concentram na infraestrutura digital:

Parceiro de tecnologia	Solution Focus	Ano de implementação
SEIVA	Planejamento de recursos corporativos	2019
Oráculo	Gerenciamento de inventário em nuvem	2020
Salesforce	Gerenciamento de relacionamento com o cliente	2018

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Distribuição por atacado de paisagem e suprimentos de horticultura

Em 2023, o SiteOne Paisaging Supply operava 568 filiais nos Estados Unidos e no Canadá. A receita total do ano foi de US $ 4,15 bilhões, com distribuição por atacado representando 92% do total de vendas.

Canal de distribuição	Volume de vendas
Suprimentos de paisagem por atacado	US $ 3,82 bilhões
Segmento de contratante profissional	78% da distribuição total

Gerenciamento e compras de inventário

O SiteOne mantém um sofisticado sistema de gerenciamento de inventário em sua rede.

• Valor total do inventário: US $ 789 milhões a partir do quarto trimestre 2023
• Taxa de rotatividade de estoque: 4,2 vezes por ano
• Categorias de produtos gerenciadas: mais de 150.000 SKUs

Serviços de Suporte ao Cliente e Vendas

Métrica de suporte	Desempenho
Representantes de atendimento ao cliente	1.200 funcionários
Tempo médio de resposta	Menos de 2 horas

Desenvolvimento da plataforma de comércio eletrônico

As vendas digitais representaram 15% da receita total em 2023, totalizando US $ 622,5 milhões.

• Plataforma online lançada em 2018
• Downloads de aplicativos móveis: 127.000
• Taxa de crescimento da transação digital: 22% ano a ano

Otimização de logística e cadeia de suprimentos

O SiteOne opera uma rede de logística complexa para oferecer suporte à distribuição.

Métrica de logística	Desempenho
Centros de distribuição	23 locais estratégicos
Volume de envio anual	3,4 milhões de pedidos
Tempo médio de entrega	1-3 dias úteis

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa rede de distribuição nacional

O SiteOne opera 568 filiais em 47 estados dos EUA e 5 províncias canadenses a partir do quarto trimestre 2023. A rede total de distribuição se estende 5,2 milhões de pés quadrados de armazém e espaço no centro de distribuição.

Métrica de rede	Quantidade
Filiais totais	568
Estados cobertos	47
Províncias canadenses	5
Espaço total de distribuição	5,2 milhões de pés quadrados

Inventário abrangente de produtos

Gama de produtos: Mais de 150.000 SKUs em várias categorias, incluindo irrigação, iluminação paisagística, hardscapes, berçário e acessórios para paisagens.

Sistemas avançados de pedidos e rastreamentos digitais

• Plataforma digital com rastreamento de inventário em tempo real
• Aplicativo móvel para gerenciamento de pedidos
• Sistema de Planejamento de Recursos Empregados baseados em nuvem (ERP)

Equipe treinada de vendas e suporte técnico

Aproximadamente 4.200 funcionários especializados no setor de suprimentos de paisagem a partir de 2023, com mandato médio de 6,3 anos.

Locais de armazém e distribuição estratégicos

Região	Número de centros de distribuição
Nordeste	87
Sudeste	142
Centro -Oeste	115
Sudoeste	98
Oeste	126

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Shop Shop para suprimentos profissionais de paisagem

O SiteOne Paisape Supply oferece 672 localizações de filiais em 45 estados dos EUA e 5 províncias canadenses a partir de 2023. A receita total de 2022 foi de US $ 8,93 bilhões, representando um aumento de 17,4% em relação a 2021.

Categoria de fornecimento	Gama de produtos	Cobertura de mercado
Irrigação	3.500+ SKUs de produtos	95% do mercado de paisagem profissional
Hardscape	2.800+ SKUS de produtos	88% do mercado de paisagem profissional
Iluminação paisagística	1.200+ SKUs de produtos	75% do mercado de paisagem profissional

Extensa gama de produtos

As categorias de produtos incluem:

• Suprimentos de irrigação
• Iluminação paisagística
• Materiais Hardscape
• Produtos de berçário e centro de jardinagem
• Soluções de drenagem ao ar livre

Opções de compra convenientes

Os canais de vendas digitais representaram 12,3% da receita total em 2022, totalizando US $ 1,1 bilhão em transações on -line.

Canal de compra	Volume de transação	Taxa de crescimento
Compras na loja	US $ 7,83 bilhões	15.6%
Compras online	US $ 1,1 bilhão	22.4%

Estratégia de preços competitivos

A margem bruta média em 2022 foi de 35,7%, com descontos de compra em massa que variam de 5 a 15%, dependendo da categoria e volume do produto.

Suporte à experiência técnica

A SiteOne emprega mais de 6.500 representantes de vendas técnicas com conhecimento especializado em produtos nas categorias de suprimentos de paisagem.

• Treinamento técnico médio: 120 horas por representante
• Centros de suporte ao cliente: 45 locais dedicados
• Investimento anual de treinamento técnico: US $ 18,5 milhões

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Gerenciamento de conta dedicado

O SiteOne Paisape Supply fornece gerenciamento de contas personalizado para paisagistas e contratados profissionais. Em 2023, a empresa atende aproximadamente 45.000 clientes profissionais em 314 filiais em 48 estados dos EUA e 5 províncias canadenses.

Segmento de clientes	Nível de suporte dedicado	Valor médio anual
Grandes empreiteiros comerciais	Gerentes de contas seniores	$250,000 - $1,500,000
Empresas de paisagismo de tamanho médio	Especialistas em contas regionais	$75,000 - $250,000
Pequenos contratados locais	Equipe de suporte padrão	$15,000 - $75,000

Programas de fidelidade do cliente

O SiteOne opera um programa de fidelidade abrangente com a seguinte estrutura:

• Descontos baseados em volume para compras repetidas
• Programa de recompensas em camadas para empreiteiros profissionais
• Programa de desconto anual com base no volume total de compra

Camada de lealdade	Limite anual de compra	Porcentagem de desconto
Bronze	$50,000 - $100,000	2%
Prata	$100,001 - $250,000	3.5%
Ouro	$250,001 - $500,000	5%
Platina	$500,001+	7%

Suporte técnico e consulta

O SiteOne fornece suporte técnico especializado com as seguintes métricas:

• 24/7 de suporte ao cliente
• Tempo médio de resposta: 15 minutos
• Equipe de consulta técnica dedicada para projetos complexos

Plataformas de autoatendimento digital

Estatísticas da plataforma digital para 2023:

• Plataforma de pedidos on -line: 68% do total de transações
• Usuários de aplicativos móveis: 42.000 profissionais registrados
• Valor da transação da plataforma digital: US $ 1,2 bilhão anualmente

Treinamento regular e recursos educacionais

Detalhes do programa de treinamento e educação:

• Sessões anuais de treinamento: mais de 120 workshops
• Módulos de treinamento on -line: 45 cursos diferentes
• Programas de treinamento profissional certificado: 12 certificações especializadas

Tipo de treinamento	Participantes em 2023	Duração média
Workshops pessoais	8.500 profissionais	1-2 dias
Webinars online	22.000 participantes	1-3 horas
Cursos de certificação de produto	3.200 profissionais	5-7 dias

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modelo de Negócios: Canais

Locais de varejo físico

A partir de 2024, o SiteOne Paisape Supply opera 569 filiais nos Estados Unidos e no Canadá. A rede de varejo físico da empresa abrange 45 estados e 4 províncias canadenses.

Tipo de localização	Número total	Cobertura geográfica
Filiais totais	569	45 estados dos EUA e 4 províncias canadenses

Plataforma online de comércio eletrônico

A plataforma digital da SiteOne gera aproximadamente US $ 250 milhões em vendas on -line anuais, representando 8,5% da receita total da empresa em 2023.

Aplicativos para pedidos móveis

O aplicativo móvel da empresa suporta transações digitais com os principais recursos:

• Verificação de inventário em tempo real
• Catálogo de produtos digitais
• Colocação de pedidos diretos
• Recursos de reordenação rápida

Contato direto do representante de vendas

O SiteOne mantém uma força de vendas de 2.300 representantes profissionais que se envolvem diretamente com profissionais e contratados paisagísticos.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	2,300
Contas médias de clientes por representante	87

Feira de feira e engajamento de eventos da indústria

O SiteOne participa de aproximadamente 42 eventos do setor anualmente, com um investimento estimado em marketing de US $ 1,2 milhão dedicado às atividades de feiras e redes.

Métricas de engajamento de eventos	Valor anual
Total de eventos da indústria	42
Investimento de marketing	$1,200,000

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Empreiteiros profissionais de paisagem

A partir de 2023, o SiteOne atende a aproximadamente 45.000 empreiteiros profissionais de paisagem em todo o país. O volume médio de compra anual por contratado é de US $ 87.500.

Segmento de contratantes	Quota de mercado	Contribuição anual da receita
Pequenos contratados (1-5 funcionários)	42%	US $ 215 milhões
Contratados médios (6-20 funcionários)	38%	US $ 340 milhões
Grandes contratados (mais de 21 funcionários)	20%	US $ 285 milhões

Negócios de manutenção de gramado e jardim

O SiteOne suporta aproximadamente 22.000 empresas de manutenção de gramado e jardim nos Estados Unidos.

• Gastos anuais médios por empresa: US $ 62.300
• Taxa de compra sazonal de equipamentos: 73%
• Receita total do segmento de mercado: US $ 157 milhões em 2023

Campos de golfe e gerentes de grama esportiva

A partir de 2023, o SiteOne atende 4.500 campos de golfe e instalações de grama esportiva.

Tipo de instalação	Número de clientes	Gasto médio anual
Campos de golfe públicos	2,700	$95,000
Campos de golfe particulares	1,200	$145,000
Instalações de grama esportiva	600	$78,500

Municípios e departamentos de paisagismo do governo

O SiteOne atende 1.200 departamentos de paisagismo municipal e governamental em todo o país.

• Orçamento anual total de compras: US $ 245 milhões
• Gastos médios por departamento: US $ 204.167
• Taxa de atendimento ao contrato do governo: 92%

Profissionais agrícolas e de berçário

O SiteOne suporta 6.800 profissionais agrícolas e viveiros nos Estados Unidos.

Categoria profissional	Contagem de clientes	Compra média anual
Viveiros comerciais	3,200	$112,000
Fornecedores agrícolas	2,400	$85,600
Produtores de culturas especializadas	1,200	$67,500

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de compras de inventário

Para o ano fiscal de 2022, o SiteOne Paisaging Supply registrou custos totais de estoque de US $ 2,49 bilhões. A estratégia de compras de inventário da empresa envolve o fornecimento direto de fabricantes e fornecedores em várias categorias de produtos.

Categoria de inventário	Custo anual de compras	Porcentagem do inventário total
Materiais Hardscape	US $ 752 milhões	30.2%
Iluminação paisagística	US $ 413 milhões	16.6%
Suprimentos de irrigação	US $ 621 milhões	24.9%
Outros suprimentos de paisagem	US $ 704 milhões	28.3%

Operações do centro de armazém e distribuição

Em 2022, a SiteOne operava 568 filiais nos Estados Unidos, com despesas totais relacionadas à instalação atingindo US $ 187,3 milhões.

• Aluguel e manutenção do armazém: US $ 98,2 milhões
• Custos de utilidade: US $ 42,5 milhões
• Equipamentos e atualizações da instalação: US $ 46,6 milhões

Salários e treinamento de funcionários

Para o ano fiscal de 2022, o total de despesas de pessoal foi de US $ 618,7 milhões.

Categoria de funcionários	Despesas salariais anuais	Número de funcionários
Representantes de vendas	US $ 276,4 milhões	3,412
Funcionários do armazém	US $ 164,3 milhões	2,103
Gerenciamento	US $ 98,6 milhões	512
Treinamento e desenvolvimento	US $ 79,4 milhões	N / D

Manutenção de tecnologia e plataforma digital

O investimento em tecnologia para 2022 totalizou US $ 54,6 milhões, com foco em recursos de infraestrutura digital e comércio eletrônico.

• Desenvolvimento de software: US $ 22,3 milhões
• Infraestrutura de TI: US $ 18,7 milhões
• Segurança Cibernética: US $ 13,6 milhões

Custos de transporte e logística

As despesas de logística de 2022 totalizaram US $ 341,2 milhões, cobrindo operações de entrega e transporte.

Categoria de despesa de logística	Custo anual	Porcentagem do total de logística
Manutenção da frota de caminhões	US $ 142,5 milhões	41.8%
Despesas de combustível	US $ 98,7 milhões	28.9%
Salários do motorista	US $ 67,4 milhões	19.7%
Tecnologia de logística	US $ 32,6 milhões	9.6%

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de produtos por atacado

Em 2023, o SiteOne Paisaging Supply reportou vendas líquidas totais de US $ 4,49 bilhões. As vendas de produtos por atacado representaram aproximadamente 85% da receita total, totalizando US $ 3,82 bilhões.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem de vendas por atacado
Suprimentos de irrigação	US $ 1,15 bilhão	30.1%
Iluminação paisagística	US $ 687 milhões	18.0%
Materiais Hardscape	US $ 572 milhões	15.0%

Equipamento e fornecimento de varejo

As vendas no varejo para paisagistas e contratados profissionais representaram 15% da receita total, gerando US $ 672 milhões em 2023.

• Vendas profissionais de equipamentos para empreiteiros de paisagem: US $ 412 milhões
• Vendas de suprimentos de paisagem especializada: US $ 260 milhões

Serviços baseados em assinatura

Os serviços de assinatura digital geraram US $ 18,5 milhões em receita recorrente para 2023.

Serviço de assinatura	Receita anual	Número de assinantes
Plataforma de pedido digital	US $ 12,3 milhões	7.200 assinantes ativos
Assinatura de suporte técnico	US $ 6,2 milhões	3.500 assinantes ativos

Taxas de consulta técnica

Os serviços de consulta técnica geraram US $ 22,7 milhões em receita para 2023.

• Consulta de projeto: US $ 14,5 milhões
• Serviços de planejamento de projetos: US $ 8,2 milhões

Receitas de transação da plataforma digital

As transações da plataforma digital totalizaram US $ 37,6 milhões em 2023.

Plataforma digital	Receita de transação	Número de transações
Mercado on -line	US $ 24,3 milhões	128.500 transações
Plataforma de pedidos móveis	US $ 13,3 milhões	76.200 transações

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why landscape professionals choose SiteOne Landscape Supply, Inc. over competitors. It boils down to convenience, scale, and tools that help them run a tighter ship. Here's the breakdown of the value SiteOne Landscape Supply, Inc. delivers to its customer segments, primarily residential and commercial landscape professionals.

Single-source, full-line distributor for all landscape supplies

SiteOne Landscape Supply, Inc. positions itself as the definitive one-stop shop for the green industry. This breadth of inventory simplifies procurement significantly, meaning less time chasing down materials from multiple vendors. You can source everything from the ground up.

The sheer scale of the offering is impressive, providing contractors with a deep bench of product choices:

• Offerings include over 130,000 stock keeping units (SKUs).
• Products sourced from approximately 5,000 suppliers.
• Product categories include irrigation, fertilizer, control products, nursery goods, and hardscapes like pavers and natural stone.

Financially, this scale supports the business, which reported trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, of $4.672 Billion USD. For the second quarter of 2025, net sales reached $1.46 Billion. The company's gross margin for Q2 2025 stood at 36.4%.

National scale with local, specialized product availability and service

The value proposition here is the combination of national purchasing power with localized service execution. You get the benefit of a large network without losing the feel of a local supplier relationship. This network supports the core business segments, which as of Q2 2025, break down as follows:

End Market Segment	Approximate % of Sales (Q2 2025 Outlook)
Maintenance	35%
Repair and Upgrade	30%
New Residential Construction	21%
New Commercial Construction	14%

This scale is supported by a significant physical footprint and workforce as of late 2025:

• Network includes over 590 store locations across 45 US states and six Canadian provinces.
• The company has an employee base of approximately 4,947 associates.
• SiteOne Landscape Supply, Inc. employees reached approximately 3.9K as of October 2025.

Operational efficiency is a stated goal, with Selling, General and Administrative expenses (SG&A) as a percentage of net sales decreasing to 23.9% in Q2 2025.

Value-added services like design assistance and business training

SiteOne Landscape Supply, Inc. goes beyond just moving product; they actively invest in making their customers better operators. This consultative approach builds loyalty and drives higher-value transactions. They offer crucial support outside of the transactional counter sale.

Business training is delivered through programs like SiteOne University, which offers focused tracks to help contractors grow their skillset and business practices. These training opportunities cover areas such as:

• Business management solutions.
• Erosion Control/Drainage.
• Hardscaping and Irrigation.
• Lawn Care and Pest Control.

Improved operational efficiency for contractors via digital tools

The push into digital tools is designed to make ordering faster and more accurate, freeing up contractor time for billable work. Digital sales growth is a key metric for the company, showing contractor adoption of these efficiency drivers.

The digital value proposition is clearly translating into business results:

• E-commerce sales saw a 140% year-over-year increase in Q1 2025.
• This followed a 180% growth in e-commerce sales for the full year 2024.

Digital tools allow customers to check product availability, access pricing, and create custom shopping lists for projects. The company is also implementing initiatives like a sales CRM and advanced dispatch tracking for deliveries to further streamline operations. Doug Black noted that customers purchasing online are growing their total business with SiteOne Landscape Supply, Inc. significantly faster than the company average.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SiteOne Landscape Supply, Inc. keeps its professional customers coming back, which is really about balancing that local, in-person expertise with digital speed. It's a mix of old-school service and new-school tech.

Dedicated, personal relationships via local branch sales teams

The foundation of SiteOne Landscape Supply, Inc.'s customer relationship strategy rests on its physical footprint, which serves as the primary touchpoint for landscape professionals. This network is designed to ensure proximity and quick service, which is critical when a contractor is on a tight schedule.

As of the end of 2023, SiteOne Landscape Supply, Inc. operated over 690 branch locations across 45 U.S. states and six Canadian provinces. This extensive network supports the dedicated, personal relationships forged by local branch sales teams who work closely with contractors.

The company's strategy is to be the premier daily destination for the green industry, relying on these local teams to provide materials, tools, and on-the-ground advice.

Self-service and convenience through the digital e-commerce platform

SiteOne Landscape Supply, Inc. has heavily invested in its digital capabilities to offer self-service convenience, which is clearly driving significant customer engagement. Customers who use the digital channels are growing their overall business with the company at a much faster rate than the average customer.

The growth in digital adoption is stark:

• Digital sales surged 140% year-over-year in Q1 2025.
• Online revenue through SiteOne.com grew more than 130% in the first half of 2025.
• This digital surge followed 180% growth achieved in the full-year 2024.

These tools, including siteone.com and DispatchTrack, are credited with boosting productivity improvements. The focus is on making product searches easier, simplifying online ordering, and improving bill payment functionalities for the customer.

Loyalty and retention via the SiteOne Partners Program

The Partners Program is the formal mechanism SiteOne Landscape Supply, Inc. uses to reward loyalty and increase customer wallet share. It is structured to incentivize higher annual spending thresholds.

Here are the key figures related to this loyalty structure:

Metric	Value	Context/Date
Enrolled Customers	Approximately 25,000	As of January 1, 2023
Net Sales Contribution	Approximately 52%	Fiscal Year 2022 participants
Earning Rate	1 point per $1 spent	For all purchases upon enrollment
Redemption Minimum	$5,000 annual purchase minimum	Required to cash in points for rewards

The program offers rewards like account credit, trips, and gift cards, plus exclusive access to business services at preferred rates, such as payroll and fuel rebates.

High-touch support for complex product lines like irrigation and hardscapes

Beyond transactional sales, SiteOne Landscape Supply, Inc. provides consultative services that act as high-touch support, especially for complex product categories like irrigation and hardscapes. This support helps contractors save time, money, and effort when bidding and executing projects.

The specialized support includes:

• Assistance with irrigation network design.
• Commercial project planning.
• Project Services teams specializing in quoting, estimating, and completing sales for the commercial construction sector.
• Irrigation project take-offs.

These value-added consultative services complement the product offerings, which include approximately 160,000 stock keeping units (SKUs) as of late 2023. The company's overall Net sales for Q2 2025 reached $1.46 billion. This level of support is defintely key to maintaining share in a market where end markets like new construction can be soft, as seen when organic daily sales were flat in Q2 2025.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) gets its products and services into the hands of landscape professionals, and it's a multi-pronged approach designed for maximum reach across a fragmented market. The physical footprint is the bedrock of this strategy.

The company relies on a physical branch network of over 680 locations for local pickup, which is critical for contractors needing immediate access to inventory for job sites. This local presence is supported by significant infrastructure investment, including four large regional distribution centers dedicated to supply chain control and efficient product flow to those branches.

The digital channel has seen explosive adoption. The e-commerce platform (siteone.com) is a major growth engine, showing a 140% surge in digital sales during the first quarter of 2025 alone. This momentum continued, with online revenue through SiteOne.com surging more than 130% in the second quarter of 2025. Customers engaging digitally are growing their total business with SiteOne Landscape Supply, Inc. significantly faster than the company average.

To capture the largest accounts, SiteOne Landscape Supply, Inc. deploys direct sales teams. These teams focus on large commercial and residential contractors, providing consultative support that goes beyond simple transactions. This direct engagement helps drive market share gains, complementing the self-service nature of the branches and the website. Here's a quick look at how the channel performance stacked up in the first half of 2025, blending the physical and digital reach.

Channel Metric	Data Point	Period/Context
Total Branch Network (Required Figure)	Over 680 locations	Late 2025 Context
Q1 2025 Digital Sales Growth	140% increase year-over-year	Q1 2025
Q2 2025 Digital Sales Growth	Surged over 130%	Q2 2025
Total Net Sales	$939.4 million	Q1 2025
Total Revenue	$1.46 billion	Q2 2025
Acquisitions Completed Year-to-Date	Seven companies	As of November 17, 2025
Total Acquisitions Since 2014	100 companies	Cumulative

The direct sales force is also being optimized for efficiency. Management noted that the outside sales force was covering approximately 10% more revenue in 2025 than in 2024, without adding headcount, which helps drive better SG&A leverage. This focus on efficiency across all touchpoints is key to achieving the full-year adjusted EBITDA guidance of $400 million to $430 million for fiscal 2025.

The company's overall operational structure supports these channels through focused metrics:

• Gross Margin Improvement: Reached 36.4% in Q2 2025.
• SG&A Leverage: Decreased to 23.9% of net sales in Q2 2025.
• Acquisition Revenue Contribution: Added $20 million in trailing 12-month sales year-to-date 2025.
• Direct Import Exposure: Stated to be under 2%.

The combination of physical accessibility, digital convenience, and dedicated sales support defines how SiteOne Landscape Supply, Inc. serves its core customer base of landscape professionals. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Customer Segments

SiteOne Landscape Supply, Inc. serves a core customer base of professional landscape contractors who handle the design, installation, and maintenance of outdoor spaces for both residential and commercial properties. This segment is the primary focus, supported by over 690 branches across 45 U.S. states and six Canadian provinces as of Q2 2025.

The business model is balanced across different end-market demands, which provides a degree of resilience against sector-specific downturns. Here is the breakdown of sales volume by end market for 2025:

Customer Segment Focus	Percentage of Sales (2025 Estimate)
Maintenance-focused contractors	35%
New Construction contractors (Residential & Commercial)	35%
Repair and Upgrade contractors	30%

The New Construction segment is composed of two main parts:

• New Residential Construction: Accounted for 21% of sales.
• New Commercial Construction: Accounted for 14% of sales.

SiteOne Landscape Supply, Inc. also caters to specialty contractors through its diverse product offerings, which are essential for these focused trades. While the segment data is often reported by product category, these categories directly map to the services specialty contractors provide. For context on the products driving these specialty segments (based on FY2024 data, used as a proxy for the mix):

• Hardscapes: Represented 26% of product sales.
• Irrigation: Represented 24% of product sales.
• Outdoor Lighting: Represented 4% of product sales.

The company is actively gaining market share from customers who are not digitally engaged, as digitally engaged customers grew significantly faster in H1 2025. SiteOne Landscape Supply, Inc. holds an estimated 18% share of the total $25 billion fragmented wholesale landscaping products distribution market.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses SiteOne Landscape Supply, Inc. incurs to keep its massive distribution network running and growing. Honestly, for a business this size, the costs are dominated by what it takes to buy and move product, plus the overhead of all those physical locations.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to product procurement and freight is the single largest cost component. Since SiteOne Landscape Supply, Inc. is a wholesale distributor, the cost of the materials they sell is paramount. For the second quarter of 2025, Net Sales were $1,461.6 million, with Gross Profit coming in at $531.4 million, meaning the implied COGS was approximately $930.2 million. This high volume of procurement naturally ties up significant working capital; for instance, working capital increased to $1.06 billion in Q2 2025, partly due to early inventory purchases ahead of anticipated tariffs. Freight and logistics are baked into this, as the company focuses on delivery efficiency, which showed a 40 basis point reduction in net delivery expense on delivered sales in Q2 2025.

The cost associated with maintaining the physical footprint shows up clearly in the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. SiteOne Landscape Supply, Inc. operates over 680 branches and four distribution centers as of Q2 2025. This scale creates a fixed cost base that needs to be covered by sales volume. In Q2 2025, SG&A was $349.1 million, representing 23.9% of Net Sales, which management highlighted as SG&A leverage. However, by the third quarter of 2025, with Net Sales at $1,258.2 million, SG&A expenses rose to $357.4 million, pushing the ratio up to 28.4% of Net Sales. This difference clearly illustrates how fixed branch costs impact the cost structure when organic daily sales growth is flat, as it was in Q2 2025.

Integration costs from ongoing acquisitions and branch consolidations are a necessary, though often lumpy, part of the cost structure for SiteOne Landscape Supply, Inc. The company has been active, closing acquisitions like Green Trade Nursery in Q2 2025, and Grove Nursery and Nashville Nursery post-Q2. While specific integration costs aren't always broken out, the impact of rationalizing the footprint is signaled by planned actions. Management updated its full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance to include an expected charge of approximately $4 million to $6 million in the fourth quarter related to planned branch consolidations.

Capital expenditures reflect investment in the network, which is a key driver of future operating costs and capacity. You can see the commitment to the physical assets in the quarterly spend. Capital expenditures increased to $14.3 million in Q2 2025, up from $12.1 million in the prior-year period, reflecting increased investment in branches.

Here's a quick look at how the major operating costs trended across the two most recent quarters of 2025:

Metric (in millions USD)	Q2 2025	Q3 2025
Net Sales	$1,461.6	$1,258.2
Gross Profit	$531.4	$437.2
Implied COGS	$930.2	$821.0
SG&A Expense	$349.1	$357.4
SG&A as % of Net Sales	23.9%	28.4%
Capital Expenditures	$14.3	Not specified

The variability in the SG&A percentage between the quarters is defintely something to watch; it shows how sensitive the operating leverage is to the top line, even with cost discipline actions underway.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

SiteOne Landscape Supply, Inc. generates revenue primarily through the wholesale distribution of landscape supplies to green industry professionals across the United States. The revenue streams are diversified across product categories and are significantly augmented by the company's aggressive acquisition strategy.

Sales of Hardscapes, Irrigation, and Nursery products form a major component of the overall revenue base. Based on the fiscal year 2024 product mix, these categories represent substantial portions of the business:

• Hardscapes accounted for $\mathbf{26\%}$ of the product mix.
• Irrigation represented $\mathbf{24\%}$ of the product mix.
• Nursery products made up $\mathbf{11\%}$ of the product mix.

For the first quarter of 2025, the landscaping products segment, which includes irrigation, nursery, and hardscapes, experienced an organic daily sales decline of $\mathbf{4\%}$ year-over-year.

Net sales growth driven by acquisitions is a critical lever for SiteOne Landscape Supply, Inc.'s top-line expansion. For instance, in the first quarter of 2025, acquisitions contributed $\mathbf{\$45.1 \text{ million}}$, which equated to $\mathbf{5\%}$ of the total Net sales growth for that quarter. To show the ongoing nature of this driver, acquisitions contributed $\mathbf{\$40.9 \text{ million}}$ (or $\mathbf{3\%}$) to the $\mathbf{\$1,461.6 \text{ million}}$ net sales in Q2 2025, and $\mathbf{\$12.5 \text{ million}}$ (or $\mathbf{1\%}$) to the $\mathbf{\$1,258.2 \text{ million}}$ net sales in Q3 2025.

The company's forward-looking profitability guidance reflects confidence in its operational execution and acquisition contributions. SiteOne Landscape Supply, Inc. reaffirmed its full-year 2025 Adjusted EBITDA projection to be in the range of $\mathbf{\$405 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$415 \text{ million}}$, which excludes any expected contributions from unannounced acquisitions.

Revenue from turf care, fertilizer, and agronomic products provides a more resilient revenue stream, often tied to maintenance activities which are less cyclical than new construction. In the first quarter of 2025, organic daily sales in agronomic products, which includes fertilizer, ice melt, and pest control, grew $\mathbf{7\%}$ year-over-year. The fiscal year 2024 product mix indicated that Fertilizer & Other revenue represented $\mathbf{14\%}$ of the total product sales.

You can see the product category contribution from the prior full year to understand the revenue composition:

Product Category	FY2024 Revenue Mix Percentage
Maintenance	$\mathbf{35\%}$
Repair & Upgrade	$\mathbf{30\%}$
Hardscapes	$\mathbf{26\%}$
Fertilizer & Other	$\mathbf{14\%}$
Nursery	$\mathbf{11\%}$
Irrigation	$\mathbf{24\%}$
Landscape Accessories	$\mathbf{13\%}$
Outdoor Lighting	$\mathbf{8\%}$

The Trailing Twelve Month (TTM) revenue ending September 30, 2025, stood at $\mathbf{\$4.672 \text{ Billion}}$ USD.