SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتوريد المناظر الطبيعية، تبرز شركة SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية حصول مصممي المناظر الطبيعية المحترفين والمقاولين والمتخصصين في الصناعة على معداتهم وموادهم الأساسية. من خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة يربط بين التكنولوجيا المبتكرة وعروض المنتجات الموسعة وشبكات التوزيع الإستراتيجية، وضعت SiteOne نفسها كحل شامل نهائي لمحترفي تنسيق الحدائق عبر قطاعات متنوعة. يدمج نهجهم الفريد بسلاسة المنصات الرقمية، والمخزون الشامل، ودعم العملاء الذي لا مثيل له، مما يخلق نظامًا بيئيًا قويًا يمكّن شركات تنسيق الحدائق من الازدهار في سوق تنافسية بشكل متزايد.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي معدات ولوازم تنسيق الحدائق

أقامت SiteOne شراكات مع الشركات المصنعة الرئيسية لضمان عروض المنتجات الشاملة:

الشركة المصنعة	فئات المنتجات	مدة الشراكة
صناعات هانتر	أنظمة الري	10+ سنوات
شركة تورو	معدات المناظر الطبيعية	8+ سنوات
شركة رين بيرد	مكونات الري	12+ سنة

موردو المنتجات البستانية الوطنية والإقليمية

تشمل الشراكات الإستراتيجية مع موردي البستنة ما يلي:

• الفائزون المؤكدون
• شركة الكرة البستانية
• حضانات بيلي
• حضانة ربيع ميدو

مقاولو تنسيق الحدائق ومقدمو الخدمات المهنية

تحتفظ SiteOne بعلاقات مع الشبكات المهنية:

نوع الشبكة	عدد الشراكات	تأثير الإيرادات السنوية
مقاولو المناظر الطبيعية المهنية	15,000+	1.2 مليار دولار
أقسام تنسيق الحدائق البلدية	500+	180 مليون دولار

موزعو المعدات الزراعية والمشاتل

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• شركة جون ديري للمعدات الزراعية
• شركة كوبوتا للجرارات
• المعدات الزراعية كيس IH

شركاء التكنولوجيا للطلب الرقمي وإدارة المخزون

يركز التعاون التكنولوجي على البنية التحتية الرقمية:

شريك التكنولوجيا	التركيز على الحل	سنة التنفيذ
ساب	تخطيط موارد المؤسسات	2019
أوراكل	إدارة المخزون السحابي	2020
قوة المبيعات	إدارة علاقات العملاء	2018

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التوزيع بالجملة لمستلزمات تنسيق الحدائق والبستنة

في عام 2023، قامت شركة SiteOne Landscape Supply بتشغيل 568 فرعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. بلغ إجمالي الإيرادات لهذا العام 4.15 مليار دولار أمريكي، ويمثل التوزيع بالجملة 92% من إجمالي المبيعات.

قناة التوزيع	حجم المبيعات
لوازم المناظر الطبيعية بالجملة	3.82 مليار دولار
قطاع المقاولين المحترفين	78% من إجمالي التوزيع

إدارة المخزون والمشتريات

تحتفظ SiteOne بنظام متطور لإدارة المخزون عبر شبكتها.

• إجمالي قيمة المخزون: 789 مليون دولار اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• نسبة دوران المخزون: 4.2 مرة في السنة
• فئات المنتجات المُدارة: أكثر من 150.000 وحدة SKU

دعم العملاء وخدمات المبيعات

مقياس الدعم	الأداء
ممثلو خدمة العملاء	1200 موظف
متوسط وقت الاستجابة	أقل من ساعتين

تطوير منصات التجارة الإلكترونية

وتمثل المبيعات الرقمية 15% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بإجمالي 622.5 مليون دولار.

• منصة إلكترونية تم إطلاقها في عام 2018
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 127.000
• معدل نمو المعاملات الرقمية: 22% على أساس سنوي

تحسين الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد

تدير SiteOne شبكة لوجستية معقدة لدعم التوزيع.

متري اللوجستية	الأداء
مراكز التوزيع	23 موقعًا استراتيجيًا
حجم الشحن السنوي	3.4 مليون طلب
متوسط وقت التسليم	1-3 أيام عمل

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة توزيع وطنية واسعة النطاق

تدير SiteOne 568 فرعًا في 47 ولاية أمريكية و5 مقاطعات كندية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتمتد شبكة التوزيع الإجمالية على 5.2 مليون قدم مربع من مساحة المستودعات ومركز التوزيع.

متري الشبكة	الكمية
إجمالي الفروع	568
الدول المشمولة	47
المقاطعات الكندية	5
مساحة التوزيع الإجمالية	5.2 مليون قدم مربع

جرد المنتج الشامل

نطاق المنتج: أكثر من 150.000 وحدة SKU عبر فئات متعددة بما في ذلك الري وإضاءة المناظر الطبيعية والمناظر الطبيعية والحضانة وإكسسوارات المناظر الطبيعية.

أنظمة الطلب والتتبع الرقمية المتقدمة

• منصة رقمية مع تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• تطبيقات الهاتف المتحرك لإدارة النظام
• نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) القائم على السحابة

موظفي المبيعات والدعم الفني المدربين

ما يقرب من 4200 موظف متخصصون في صناعة توريد المناظر الطبيعية اعتبارًا من عام 2023، بمتوسط مدة خدمة تبلغ 6.3 سنوات.

مواقع المستودعات ومراكز التوزيع الإستراتيجية

المنطقة	عدد مراكز التوزيع
شمال شرق البلاد	87
جنوب شرق	142
الغرب الأوسط	115
الجنوب الغربي	98
الغرب	126

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

متجر شامل لمستلزمات تنسيق الحدائق الاحترافية

تقدم SiteOne Landscape Supply 672 موقعًا فرعيًا في 45 ولاية أمريكية و5 مقاطعات كندية اعتبارًا من عام 2023. وبلغ إجمالي الإيرادات لعام 2022 8.93 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 17.4% عن عام 2021.

فئة التوريد	نطاق المنتج	تغطية السوق
الري	أكثر من 3500 وحدة SKU للمنتج	95% سوق المناظر الطبيعية المهنية
هاردسكيب	أكثر من 2800 وحدة SKU للمنتج	88% سوق المناظر الطبيعية المهنية
إضاءة المناظر الطبيعية	أكثر من 1200 وحدة SKU للمنتج	75% سوق مناظر طبيعية احترافية

مجموعة واسعة من المنتجات

تشمل فئات المنتجات ما يلي:

• مستلزمات الري
• إضاءة المناظر الطبيعية
• مواد هاردسكيب
• منتجات الحضانة ومراكز الحدائق
• حلول الصرف الصحي في الهواء الطلق

خيارات شراء مريحة

ومثلت قنوات البيع الرقمية 12.3% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، بإجمالي 1.1 مليار دولار من المعاملات عبر الإنترنت.

قناة الشراء	حجم الصفقة	معدل النمو
المشتريات داخل المتجر	7.83 مليار دولار	15.6%
المشتريات عبر الإنترنت	1.1 مليار دولار	22.4%

استراتيجية التسعير التنافسي

بلغ متوسط هامش الربح الإجمالي في عام 2022 35.7%، مع خصومات على الشراء بالجملة تتراوح بين 5-15% حسب فئة المنتج وحجمه.

دعم الخبرة الفنية

توظف SiteOne أكثر من 6,500 مندوب مبيعات فني يتمتع بمعرفة متخصصة بالمنتجات عبر فئات توريد المناظر الطبيعية.

• متوسط التدريب الفني: 120 ساعة لكل ممثل
• مراكز دعم العملاء: 45 موقعًا مخصصًا
• الاستثمار السنوي في التدريب الفني: 18.5 مليون دولار

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

إدارة حسابات مخصصة

يوفر SiteOne Landscape Supply إدارة حسابات مخصصة لمصممي الحدائق والمقاولين المحترفين. اعتبارًا من عام 2023، تخدم الشركة ما يقرب من 45000 عميل محترف عبر 314 فرعًا في 48 ولاية أمريكية و5 مقاطعات كندية.

شريحة العملاء	مستوى دعم مخصص	متوسط القيمة السنوية
المقاولون التجاريون الكبار	كبار مديري الحسابات	$250,000 - $1,500,000
شركات تنسيق الحدائق متوسطة الحجم	متخصصون في الحسابات الإقليمية	$75,000 - $250,000
المقاولون المحليون الصغار	فريق الدعم القياسي	$15,000 - $75,000

برامج ولاء العملاء

يدير SiteOne برنامج ولاء شامل بالهيكل التالي:

• خصومات على أساس الحجم لعمليات الشراء المتكررة
• برنامج مكافآت متدرج للمقاولين المحترفين
• برنامج الخصم السنوي على أساس إجمالي حجم الشراء

طبقة الولاء	عتبة الشراء السنوية	نسبة الخصم
برونزية	$50,000 - $100,000	2%
الفضة	$100,001 - $250,000	3.5%
الذهب	$250,001 - $500,000	5%
البلاتين	$500,001+	7%

الدعم الفني والاستشارات

يوفر SiteOne الدعم الفني المتخصص بالمقاييس التالية:

• الخط الساخن لدعم العملاء 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 15 دقيقة
• فريق استشاري فني مخصص للمشاريع المعقدة

منصات الخدمة الذاتية الرقمية

إحصائيات المنصة الرقمية لعام 2023:

• منصة الطلب عبر الإنترنت: 68% من إجمالي المعاملات
• مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول: 42000 متخصص مسجل
• قيمة صفقات المنصة الرقمية: 1.2 مليار دولار سنويًا

التدريب المنتظم والموارد التعليمية

تفاصيل برنامج التدريب والتعليم:

• الدورات التدريبية السنوية: أكثر من 120 ورشة عمل
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 45 دورة مختلفة
• برامج التدريب الاحترافية المعتمدة: 12 شهادة متخصصة

نوع التدريب	المشاركون في عام 2023	متوسط المدة
ورش عمل شخصية	8.500 محترف	1-2 أيام
ندوات عبر الإنترنت	22.000 مشارك	1-3 ساعات
دورات شهادة المنتج	3200 محترف	5-7 أيام

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من عام 2024، تدير SiteOne Landscape Supply 569 فرعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. تغطي شبكة البيع بالتجزئة الفعلية للشركة 45 ولاية و4 مقاطعات كندية.

نوع الموقع	العدد الإجمالي	التغطية الجغرافية
إجمالي الفروع	569	45 ولاية أمريكية و4 مقاطعات كندية

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق منصة SiteOne الرقمية ما يقرب من 250 مليون دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت، وهو ما يمثل 8.5% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.

تطبيقات الطلب عبر الهاتف المحمول

يدعم تطبيق الهاتف المحمول الخاص بالشركة المعاملات الرقمية مع الميزات الرئيسية:

• فحص المخزون في الوقت الحقيقي
• كتالوج المنتجات الرقمية
• وضع الطلب المباشر
• قدرات إعادة ترتيب سريعة

مندوب المبيعات الاتصال المباشر

تحتفظ SiteOne بقوة مبيعات مكونة من 2300 ممثل محترف يتعاملون بشكل مباشر مع محترفي تنسيق الحدائق والمقاولين.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	2,300
متوسط حسابات العملاء لكل ممثل	87

المشاركة في المعرض التجاري والصناعة

تشارك SiteOne في ما يقرب من 42 حدثًا صناعيًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 1.2 مليون دولار مخصص للمعارض التجارية وأنشطة التواصل.

مقاييس المشاركة في الحدث	القيمة السنوية
إجمالي أحداث الصناعة	42
الاستثمار التسويقي	$1,200,000

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقاولو المناظر الطبيعية المهنية

اعتبارًا من عام 2023، يخدم SiteOne ما يقرب من 45000 مقاول تنسيق حدائق محترف على مستوى البلاد. ويبلغ متوسط ​​حجم الشراء السنوي لكل مقاول 87.500 دولار.

قطاع المقاولين	حصة السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
صغار المقاولين (1-5 موظفين)	42%	215 مليون دولار
المقاولون المتوسطون (6-20 موظفًا)	38%	340 مليون دولار
كبار المقاولين (أكثر من 21 موظفًا)	20%	285 مليون دولار

أعمال صيانة الحدائق والحدائق

يدعم SiteOne ما يقرب من 22000 شركة لصيانة الحدائق والعشب في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• متوسط الإنفاق السنوي لكل عمل: 62.300 دولار
• معدل شراء المعدات الموسمية: 73%
• إجمالي إيرادات قطاع السوق: 157 مليون دولار في عام 2023

ملاعب الجولف ومديري العشب الرياضي

اعتبارًا من عام 2023، يخدم SiteOne 4500 ملعب جولف ومرافق عشبية رياضية.

نوع المنشأة	عدد العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
ملاعب الجولف العامة	2,700	$95,000
ملاعب جولف خاصة	1,200	$145,000
مرافق العشب الرياضي	600	$78,500

البلديات ودوائر تنسيق الحدائق الحكومية

يخدم SiteOne 1,200 إدارة تنسيق حدائق بلدية وحكومية في جميع أنحاء البلاد.

• إجمالي ميزانية المشتريات السنوية: 245 مليون دولار
• متوسط الإنفاق لكل قسم: 204,167 دولارًا
• نسبة إنجاز العقود الحكومية: 92%

المهنيين الزراعيين والمشاتل

يدعم SiteOne 6800 متخصصًا في الزراعة والمشاتل في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

الفئة المهنية	عدد العملاء	متوسط الشراء السنوي
الحضانات التجارية	3,200	$112,000
الموردين الزراعيين	2,400	$85,600
مزارعي المحاصيل المتخصصة	1,200	$67,500

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المخزون

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت SiteOne Landscape Supply عن إجمالي تكاليف المخزون البالغة 2.49 مليار دولار. تتضمن إستراتيجية شراء المخزون الخاصة بالشركة الاستعانة بمصادر مباشرة من الشركات المصنعة والموردين عبر فئات منتجات متعددة.

فئة المخزون	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المخزون
مواد هاردسكيب	752 مليون دولار	30.2%
إضاءة المناظر الطبيعية	413 مليون دولار	16.6%
مستلزمات الري	621 مليون دولار	24.9%
لوازم المناظر الطبيعية الأخرى	704 مليون دولار	28.3%

عمليات مركز المستودعات والتوزيع

في عام 2022، قامت SiteOne بتشغيل 568 فرعًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، حيث وصل إجمالي النفقات المتعلقة بالمنشأة إلى 187.3 مليون دولار.

• إيجار وصيانة المستودعات: 98.2 مليون دولار
• تكاليف المرافق: 42.5 مليون دولار
• معدات المرافق وترقياتها: 46.6 مليون دولار

رواتب الموظفين والتدريب

وبالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ إجمالي نفقات الموظفين 618.7 مليون دولار.

فئة الموظف	مصاريف الرواتب السنوية	عدد الموظفين
مندوبي المبيعات	276.4 مليون دولار	3,412
موظفو المستودعات	164.3 مليون دولار	2,103
الإدارة	98.6 مليون دولار	512
التدريب والتطوير	79.4 مليون دولار	لا يوجد

صيانة التكنولوجيا والمنصات الرقمية

وبلغ إجمالي الاستثمار التكنولوجي لعام 2022 54.6 مليون دولار، مع التركيز على البنية التحتية الرقمية وقدرات التجارة الإلكترونية.

• تطوير البرمجيات: 22.3 مليون دولار
• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 18.7 مليون دولار
• الأمن السيبراني: 13.6 مليون دولار

تكاليف النقل والخدمات اللوجستية

وبلغت النفقات اللوجستية لعام 2022 341.2 مليون دولار، تغطي عمليات التوصيل والنقل.

فئة النفقات اللوجستية	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الخدمات اللوجستية
صيانة أسطول الشاحنات	142.5 مليون دولار	41.8%
نفقات الوقود	98.7 مليون دولار	28.9%
رواتب السائقين	67.4 مليون دولار	19.7%
التكنولوجيا اللوجستية	32.6 مليون دولار	9.6%

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات بالجملة

في عام 2023، أعلنت شركة SiteOne Landscape Supply عن إجمالي صافي مبيعات قدره 4.49 مليار دولار. وتمثل مبيعات المنتجات بالجملة ما يقرب من 85% من إجمالي الإيرادات البالغة 3.82 مليار دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	نسبة مبيعات الجملة
مستلزمات الري	1.15 مليار دولار	30.1%
إضاءة المناظر الطبيعية	687 مليون دولار	18.0%
مواد هاردسكيب	572 مليون دولار	15.0%

المعدات والتوريدات بالتجزئة

وشكلت مبيعات التجزئة لتنسيق الحدائق والمقاولين المحترفين 15% من إجمالي الإيرادات، وحققت 672 مليون دولار في عام 2023.

• مبيعات معدات مقاولات تنسيق الحدائق الاحترافية: 412 مليون دولار
• مبيعات توريد المناظر الطبيعية المتخصصة: 260 مليون دولار

الخدمات القائمة على الاشتراك

حققت خدمات الاشتراك الرقمية إيرادات متكررة بقيمة 18.5 مليون دولار لعام 2023.

خدمة الاشتراك	الإيرادات السنوية	عدد المشتركين
منصة الطلب الرقمي	12.3 مليون دولار	7,200 مشترك نشط
اشتراك الدعم الفني	6.2 مليون دولار	3500 مشترك نشط

رسوم الاستشارة الفنية

حققت خدمات الاستشارات الفنية إيرادات بقيمة 22.7 مليون دولار لعام 2023.

• استشارات التصميم: 14.5 مليون دولار
• خدمات تخطيط المشاريع: 8.2 مليون دولار

إيرادات معاملات المنصة الرقمية

بلغ إجمالي معاملات المنصات الرقمية 37.6 مليون دولار في عام 2023.

منصة رقمية	إيرادات المعاملات	عدد المعاملات
السوق على الانترنت	24.3 مليون دولار	128,500 معاملة
منصة الطلب عبر الهاتف المحمول	13.3 مليون دولار	76,200 معاملة

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why landscape professionals choose SiteOne Landscape Supply, Inc. over competitors. It boils down to convenience, scale, and tools that help them run a tighter ship. Here's the breakdown of the value SiteOne Landscape Supply, Inc. delivers to its customer segments, primarily residential and commercial landscape professionals.

Single-source, full-line distributor for all landscape supplies

SiteOne Landscape Supply, Inc. positions itself as the definitive one-stop shop for the green industry. This breadth of inventory simplifies procurement significantly, meaning less time chasing down materials from multiple vendors. You can source everything from the ground up.

The sheer scale of the offering is impressive, providing contractors with a deep bench of product choices:

• Offerings include over 130,000 stock keeping units (SKUs).
• Products sourced from approximately 5,000 suppliers.
• Product categories include irrigation, fertilizer, control products, nursery goods, and hardscapes like pavers and natural stone.

Financially, this scale supports the business, which reported trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, of $4.672 Billion USD. For the second quarter of 2025, net sales reached $1.46 Billion. The company's gross margin for Q2 2025 stood at 36.4%.

National scale with local, specialized product availability and service

The value proposition here is the combination of national purchasing power with localized service execution. You get the benefit of a large network without losing the feel of a local supplier relationship. This network supports the core business segments, which as of Q2 2025, break down as follows:

End Market Segment	Approximate % of Sales (Q2 2025 Outlook)
Maintenance	35%
Repair and Upgrade	30%
New Residential Construction	21%
New Commercial Construction	14%

This scale is supported by a significant physical footprint and workforce as of late 2025:

• Network includes over 590 store locations across 45 US states and six Canadian provinces.
• The company has an employee base of approximately 4,947 associates.
• SiteOne Landscape Supply, Inc. employees reached approximately 3.9K as of October 2025.

Operational efficiency is a stated goal, with Selling, General and Administrative expenses (SG&A) as a percentage of net sales decreasing to 23.9% in Q2 2025.

Value-added services like design assistance and business training

SiteOne Landscape Supply, Inc. goes beyond just moving product; they actively invest in making their customers better operators. This consultative approach builds loyalty and drives higher-value transactions. They offer crucial support outside of the transactional counter sale.

Business training is delivered through programs like SiteOne University, which offers focused tracks to help contractors grow their skillset and business practices. These training opportunities cover areas such as:

• Business management solutions.
• Erosion Control/Drainage.
• Hardscaping and Irrigation.
• Lawn Care and Pest Control.

Improved operational efficiency for contractors via digital tools

The push into digital tools is designed to make ordering faster and more accurate, freeing up contractor time for billable work. Digital sales growth is a key metric for the company, showing contractor adoption of these efficiency drivers.

The digital value proposition is clearly translating into business results:

• E-commerce sales saw a 140% year-over-year increase in Q1 2025.
• This followed a 180% growth in e-commerce sales for the full year 2024.

Digital tools allow customers to check product availability, access pricing, and create custom shopping lists for projects. The company is also implementing initiatives like a sales CRM and advanced dispatch tracking for deliveries to further streamline operations. Doug Black noted that customers purchasing online are growing their total business with SiteOne Landscape Supply, Inc. significantly faster than the company average.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SiteOne Landscape Supply, Inc. keeps its professional customers coming back, which is really about balancing that local, in-person expertise with digital speed. It's a mix of old-school service and new-school tech.

Dedicated, personal relationships via local branch sales teams

The foundation of SiteOne Landscape Supply, Inc.'s customer relationship strategy rests on its physical footprint, which serves as the primary touchpoint for landscape professionals. This network is designed to ensure proximity and quick service, which is critical when a contractor is on a tight schedule.

As of the end of 2023, SiteOne Landscape Supply, Inc. operated over 690 branch locations across 45 U.S. states and six Canadian provinces. This extensive network supports the dedicated, personal relationships forged by local branch sales teams who work closely with contractors.

The company's strategy is to be the premier daily destination for the green industry, relying on these local teams to provide materials, tools, and on-the-ground advice.

Self-service and convenience through the digital e-commerce platform

SiteOne Landscape Supply, Inc. has heavily invested in its digital capabilities to offer self-service convenience, which is clearly driving significant customer engagement. Customers who use the digital channels are growing their overall business with the company at a much faster rate than the average customer.

The growth in digital adoption is stark:

• Digital sales surged 140% year-over-year in Q1 2025.
• Online revenue through SiteOne.com grew more than 130% in the first half of 2025.
• This digital surge followed 180% growth achieved in the full-year 2024.

These tools, including siteone.com and DispatchTrack, are credited with boosting productivity improvements. The focus is on making product searches easier, simplifying online ordering, and improving bill payment functionalities for the customer.

Loyalty and retention via the SiteOne Partners Program

The Partners Program is the formal mechanism SiteOne Landscape Supply, Inc. uses to reward loyalty and increase customer wallet share. It is structured to incentivize higher annual spending thresholds.

Here are the key figures related to this loyalty structure:

Metric	Value	Context/Date
Enrolled Customers	Approximately 25,000	As of January 1, 2023
Net Sales Contribution	Approximately 52%	Fiscal Year 2022 participants
Earning Rate	1 point per $1 spent	For all purchases upon enrollment
Redemption Minimum	$5,000 annual purchase minimum	Required to cash in points for rewards

The program offers rewards like account credit, trips, and gift cards, plus exclusive access to business services at preferred rates, such as payroll and fuel rebates.

High-touch support for complex product lines like irrigation and hardscapes

Beyond transactional sales, SiteOne Landscape Supply, Inc. provides consultative services that act as high-touch support, especially for complex product categories like irrigation and hardscapes. This support helps contractors save time, money, and effort when bidding and executing projects.

The specialized support includes:

• Assistance with irrigation network design.
• Commercial project planning.
• Project Services teams specializing in quoting, estimating, and completing sales for the commercial construction sector.
• Irrigation project take-offs.

These value-added consultative services complement the product offerings, which include approximately 160,000 stock keeping units (SKUs) as of late 2023. The company's overall Net sales for Q2 2025 reached $1.46 billion. This level of support is defintely key to maintaining share in a market where end markets like new construction can be soft, as seen when organic daily sales were flat in Q2 2025.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) gets its products and services into the hands of landscape professionals, and it's a multi-pronged approach designed for maximum reach across a fragmented market. The physical footprint is the bedrock of this strategy.

The company relies on a physical branch network of over 680 locations for local pickup, which is critical for contractors needing immediate access to inventory for job sites. This local presence is supported by significant infrastructure investment, including four large regional distribution centers dedicated to supply chain control and efficient product flow to those branches.

The digital channel has seen explosive adoption. The e-commerce platform (siteone.com) is a major growth engine, showing a 140% surge in digital sales during the first quarter of 2025 alone. This momentum continued, with online revenue through SiteOne.com surging more than 130% in the second quarter of 2025. Customers engaging digitally are growing their total business with SiteOne Landscape Supply, Inc. significantly faster than the company average.

To capture the largest accounts, SiteOne Landscape Supply, Inc. deploys direct sales teams. These teams focus on large commercial and residential contractors, providing consultative support that goes beyond simple transactions. This direct engagement helps drive market share gains, complementing the self-service nature of the branches and the website. Here's a quick look at how the channel performance stacked up in the first half of 2025, blending the physical and digital reach.

Channel Metric	Data Point	Period/Context
Total Branch Network (Required Figure)	Over 680 locations	Late 2025 Context
Q1 2025 Digital Sales Growth	140% increase year-over-year	Q1 2025
Q2 2025 Digital Sales Growth	Surged over 130%	Q2 2025
Total Net Sales	$939.4 million	Q1 2025
Total Revenue	$1.46 billion	Q2 2025
Acquisitions Completed Year-to-Date	Seven companies	As of November 17, 2025
Total Acquisitions Since 2014	100 companies	Cumulative

The direct sales force is also being optimized for efficiency. Management noted that the outside sales force was covering approximately 10% more revenue in 2025 than in 2024, without adding headcount, which helps drive better SG&A leverage. This focus on efficiency across all touchpoints is key to achieving the full-year adjusted EBITDA guidance of $400 million to $430 million for fiscal 2025.

The company's overall operational structure supports these channels through focused metrics:

• Gross Margin Improvement: Reached 36.4% in Q2 2025.
• SG&A Leverage: Decreased to 23.9% of net sales in Q2 2025.
• Acquisition Revenue Contribution: Added $20 million in trailing 12-month sales year-to-date 2025.
• Direct Import Exposure: Stated to be under 2%.

The combination of physical accessibility, digital convenience, and dedicated sales support defines how SiteOne Landscape Supply, Inc. serves its core customer base of landscape professionals. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Customer Segments

SiteOne Landscape Supply, Inc. serves a core customer base of professional landscape contractors who handle the design, installation, and maintenance of outdoor spaces for both residential and commercial properties. This segment is the primary focus, supported by over 690 branches across 45 U.S. states and six Canadian provinces as of Q2 2025.

The business model is balanced across different end-market demands, which provides a degree of resilience against sector-specific downturns. Here is the breakdown of sales volume by end market for 2025:

Customer Segment Focus	Percentage of Sales (2025 Estimate)
Maintenance-focused contractors	35%
New Construction contractors (Residential & Commercial)	35%
Repair and Upgrade contractors	30%

The New Construction segment is composed of two main parts:

• New Residential Construction: Accounted for 21% of sales.
• New Commercial Construction: Accounted for 14% of sales.

SiteOne Landscape Supply, Inc. also caters to specialty contractors through its diverse product offerings, which are essential for these focused trades. While the segment data is often reported by product category, these categories directly map to the services specialty contractors provide. For context on the products driving these specialty segments (based on FY2024 data, used as a proxy for the mix):

• Hardscapes: Represented 26% of product sales.
• Irrigation: Represented 24% of product sales.
• Outdoor Lighting: Represented 4% of product sales.

The company is actively gaining market share from customers who are not digitally engaged, as digitally engaged customers grew significantly faster in H1 2025. SiteOne Landscape Supply, Inc. holds an estimated 18% share of the total $25 billion fragmented wholesale landscaping products distribution market.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses SiteOne Landscape Supply, Inc. incurs to keep its massive distribution network running and growing. Honestly, for a business this size, the costs are dominated by what it takes to buy and move product, plus the overhead of all those physical locations.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to product procurement and freight is the single largest cost component. Since SiteOne Landscape Supply, Inc. is a wholesale distributor, the cost of the materials they sell is paramount. For the second quarter of 2025, Net Sales were $1,461.6 million, with Gross Profit coming in at $531.4 million, meaning the implied COGS was approximately $930.2 million. This high volume of procurement naturally ties up significant working capital; for instance, working capital increased to $1.06 billion in Q2 2025, partly due to early inventory purchases ahead of anticipated tariffs. Freight and logistics are baked into this, as the company focuses on delivery efficiency, which showed a 40 basis point reduction in net delivery expense on delivered sales in Q2 2025.

The cost associated with maintaining the physical footprint shows up clearly in the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. SiteOne Landscape Supply, Inc. operates over 680 branches and four distribution centers as of Q2 2025. This scale creates a fixed cost base that needs to be covered by sales volume. In Q2 2025, SG&A was $349.1 million, representing 23.9% of Net Sales, which management highlighted as SG&A leverage. However, by the third quarter of 2025, with Net Sales at $1,258.2 million, SG&A expenses rose to $357.4 million, pushing the ratio up to 28.4% of Net Sales. This difference clearly illustrates how fixed branch costs impact the cost structure when organic daily sales growth is flat, as it was in Q2 2025.

Integration costs from ongoing acquisitions and branch consolidations are a necessary, though often lumpy, part of the cost structure for SiteOne Landscape Supply, Inc. The company has been active, closing acquisitions like Green Trade Nursery in Q2 2025, and Grove Nursery and Nashville Nursery post-Q2. While specific integration costs aren't always broken out, the impact of rationalizing the footprint is signaled by planned actions. Management updated its full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance to include an expected charge of approximately $4 million to $6 million in the fourth quarter related to planned branch consolidations.

Capital expenditures reflect investment in the network, which is a key driver of future operating costs and capacity. You can see the commitment to the physical assets in the quarterly spend. Capital expenditures increased to $14.3 million in Q2 2025, up from $12.1 million in the prior-year period, reflecting increased investment in branches.

Here's a quick look at how the major operating costs trended across the two most recent quarters of 2025:

Metric (in millions USD)	Q2 2025	Q3 2025
Net Sales	$1,461.6	$1,258.2
Gross Profit	$531.4	$437.2
Implied COGS	$930.2	$821.0
SG&A Expense	$349.1	$357.4
SG&A as % of Net Sales	23.9%	28.4%
Capital Expenditures	$14.3	Not specified

The variability in the SG&A percentage between the quarters is defintely something to watch; it shows how sensitive the operating leverage is to the top line, even with cost discipline actions underway.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

SiteOne Landscape Supply, Inc. generates revenue primarily through the wholesale distribution of landscape supplies to green industry professionals across the United States. The revenue streams are diversified across product categories and are significantly augmented by the company's aggressive acquisition strategy.

Sales of Hardscapes, Irrigation, and Nursery products form a major component of the overall revenue base. Based on the fiscal year 2024 product mix, these categories represent substantial portions of the business:

• Hardscapes accounted for $\mathbf{26\%}$ of the product mix.
• Irrigation represented $\mathbf{24\%}$ of the product mix.
• Nursery products made up $\mathbf{11\%}$ of the product mix.

For the first quarter of 2025, the landscaping products segment, which includes irrigation, nursery, and hardscapes, experienced an organic daily sales decline of $\mathbf{4\%}$ year-over-year.

Net sales growth driven by acquisitions is a critical lever for SiteOne Landscape Supply, Inc.'s top-line expansion. For instance, in the first quarter of 2025, acquisitions contributed $\mathbf{\$45.1 \text{ million}}$, which equated to $\mathbf{5\%}$ of the total Net sales growth for that quarter. To show the ongoing nature of this driver, acquisitions contributed $\mathbf{\$40.9 \text{ million}}$ (or $\mathbf{3\%}$) to the $\mathbf{\$1,461.6 \text{ million}}$ net sales in Q2 2025, and $\mathbf{\$12.5 \text{ million}}$ (or $\mathbf{1\%}$) to the $\mathbf{\$1,258.2 \text{ million}}$ net sales in Q3 2025.

The company's forward-looking profitability guidance reflects confidence in its operational execution and acquisition contributions. SiteOne Landscape Supply, Inc. reaffirmed its full-year 2025 Adjusted EBITDA projection to be in the range of $\mathbf{\$405 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$415 \text{ million}}$, which excludes any expected contributions from unannounced acquisitions.

Revenue from turf care, fertilizer, and agronomic products provides a more resilient revenue stream, often tied to maintenance activities which are less cyclical than new construction. In the first quarter of 2025, organic daily sales in agronomic products, which includes fertilizer, ice melt, and pest control, grew $\mathbf{7\%}$ year-over-year. The fiscal year 2024 product mix indicated that Fertilizer & Other revenue represented $\mathbf{14\%}$ of the total product sales.

You can see the product category contribution from the prior full year to understand the revenue composition:

Product Category	FY2024 Revenue Mix Percentage
Maintenance	$\mathbf{35\%}$
Repair & Upgrade	$\mathbf{30\%}$
Hardscapes	$\mathbf{26\%}$
Fertilizer & Other	$\mathbf{14\%}$
Nursery	$\mathbf{11\%}$
Irrigation	$\mathbf{24\%}$
Landscape Accessories	$\mathbf{13\%}$
Outdoor Lighting	$\mathbf{8\%}$

The Trailing Twelve Month (TTM) revenue ending September 30, 2025, stood at $\mathbf{\$4.672 \text{ Billion}}$ USD.