SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de l'offre de paysage, SiteOne Landscape Supply, Inc. (site) apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant comment les paysagistes, les entrepreneurs et les spécialistes de l'industrie professionnels se procurent leur équipement et leur matériel essentiel. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial complet qui prie la technologie innovante, les offres de produits expansives et les réseaux de distribution stratégique, SiteOne s'est positionné comme la solution ultime à guichet unique pour les professionnels du paysage dans divers secteurs. Leur approche unique intègre de manière transparente les plates-formes numériques, les stocks approfondis et le support client inégalé, créant un écosystème robuste qui permet aux entreprises d'aménagement paysager de prospérer sur un marché de plus en plus compétitif.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (site) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants d'équipements et de fournitures d'aménagement paysager

SiteOne a établi des partenariats avec des fabricants clés pour assurer des offres de produits complètes:

Fabricant	Catégories de produits	Durée du partenariat
Hunter Industries	Systèmes d'irrigation	Plus de 10 ans
Entreprise de Toro	Équipement de paysage	8 ans et plus
Rain Bird Corporation	Composants d'irrigation	12 ans et plus

Fournisseurs de produits horticoles nationaux et régionaux

Les partenariats stratégiques avec les fournisseurs horticoles comprennent:

• Gagnants éprouvés
• Ball Horticultural Company
• Pépinières de Bailey
• Pépinière de prairie de printemps

Entrepreneurs paysagistes et prestataires de services professionnels

SiteOne entretient des relations avec les réseaux professionnels:

Type de réseau	Nombre de partenariats	Impact annuel sur les revenus
Entrepreneurs paysagistes professionnels	15,000+	1,2 milliard de dollars
Services d'aménagement paysager municipal	500+	180 millions de dollars

Distributeurs d'équipement agricole et pépinière

Les partenariats de distribution clés comprennent:

• Équipement agricole John Deere
• Kubota Tractor Corporation
• Cas d'équipement agricole IH

Partenaires technologiques pour la commande numérique et la gestion des stocks

Les collaborations technologiques se concentrent sur l'infrastructure numérique:

Partenaire technologique	Focus de la solution	Année de mise en œuvre
SÈVE	Planification des ressources d'entreprise	2019
Oracle	Gestion des stocks cloud	2020
Salesforce	Gestion de la relation client	2018

SiteOne Landscape Supply, Inc. (site) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Distribution en gros des fournitures de paysage et horticulture

En 2023, SiteOne Landscape Supply a exploité 568 succursales à travers les États-Unis et le Canada. Le chiffre d'affaires total de l'année était de 4,15 milliards de dollars, avec une distribution en gros représentant 92% du total des ventes.

Canal de distribution	Volume des ventes
Fournitures de paysage en gros	3,82 milliards de dollars
Segment des entrepreneurs professionnels	78% de la distribution totale

Gestion des stocks et achat

SiteOne maintient un système de gestion des stocks sophistiqué à travers son réseau.

• Valeur d'inventaire total: 789 millions de dollars au T2 2023
• Ratio de roulement des stocks: 4,2 fois par an
• Catégories de produits gérées: plus de 150 000 SKU

Support client et services de vente

Métrique de soutien	Performance
Représentants du service à la clientèle	1 200 employés
Temps de réponse moyen	Moins de 2 heures

Développement de la plate-forme de commerce électronique

Les ventes numériques représentaient 15% des revenus totaux en 2023, totalisant 622,5 millions de dollars.

• Plateforme en ligne lancée en 2018
• Téléchargements d'applications mobiles: 127 000
• Taux de croissance des transactions numériques: 22% d'une année à l'autre

Logistique et optimisation de la chaîne d'approvisionnement

SiteOne exploite un réseau logistique complexe pour prendre en charge la distribution.

Métrique logistique	Performance
Centres de distribution	23 emplacements stratégiques
Volume d'expédition annuel	3,4 millions de commandes
Délai de livraison moyen	1-3 jours ouvrables

SITEEON Landscape Supply, Inc. (site) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de distribution national étendu

SiteOne exploite 568 succursales dans 47 États américains et 5 provinces canadiennes au quatrième trimestre 2023. Le réseau de distribution total s'étend sur 5,2 millions de pieds carrés d'espace d'entrepôt et de centre de distribution.

Métrique du réseau	Quantité
Total des succursales	568
États couverts	47
Provinces canadiennes	5
Espace de distribution total	5,2 millions de pieds carrés

Inventaire complet de produits

Gamme de produits: Plus de 150 000 SKU dans plusieurs catégories, notamment l'irrigation, l'éclairage de paysage, les paysages durs, les pépinières et les accessoires de paysage.

Systèmes de commande et de suivi numériques avancés

• Plateforme numérique avec suivi des stocks en temps réel
• Application mobile pour la gestion des commandes
• Système de planification des ressources d'entreprise basée sur le cloud (ERP)

Personnel de vente et de soutien technique formé

Environ 4 200 employés se sont spécialisés dans l'industrie de l'approvisionnement en paysage en 2023, avec un mandat moyen de 6,3 ans.

Entrepôt stratégique et centre de distribution

Région	Nombre de centres de distribution
Nord-est	87
Au sud-est	142
Midwest	115
Sud-ouest	98
Ouest	126

SiteOne Landscape Supply, Inc. (site) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Guichet à guichet unique pour les fournitures professionnelles du paysage

SiteOne Landscape Supply propose 672 succursales dans 45 États américains et 5 provinces canadiennes en 2023. Le chiffre d'affaires total pour 2022 était de 8,93 milliards de dollars, ce qui représente une augmentation de 17,4% par rapport à 2021.

Catégorie d'approvisionnement	Gamme de produits	Couverture du marché
Irrigation	3 500+ SKUS de produits	Marché de paysage professionnel à 95%
Paysage dur	2 800+ SKUS de produits	Marché de paysage professionnel à 88%
Éclairage du paysage	1 200+ SKUS de produits	Marché de paysage professionnel à 75%

Gamme de produits étendue

Les catégories de produits comprennent:

• Fournitures d'irrigation
• Éclairage du paysage
• Matériaux de paysage dur
• Produits de crèche et de jardinerie
• Solutions de drainage extérieur

Options d'achat pratiques

Les canaux de vente numériques représentaient 12,3% du total des revenus en 2022, totalisant 1,1 milliard de dollars de transactions en ligne.

Canal d'achat	Volume de transaction	Taux de croissance
Achats en magasin	7,83 milliards de dollars	15.6%
Achats en ligne	1,1 milliard de dollars	22.4%

Stratégie de tarification compétitive

La marge brute moyenne en 2022 était de 35,7%, avec des remises d'achat en vrac allant de 5 à 15% en fonction de la catégorie et du volume des produits.

Support d'expertise technique

SITEEOne emploie plus de 6 500 représentants techniques de vente technique ayant des connaissances spécialisées sur les produits dans toutes les catégories d'approvisionnement en paysage.

• Formation technique moyenne: 120 heures par représentant
• Centres de support client: 45 emplacements dédiés
• Investissement annuel de formation technique: 18,5 millions de dollars

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Gestion de compte dédiée

SITEOne Landscape Supply fournit une gestion des comptes personnalisée pour les paysagisseurs professionnels et les entrepreneurs. En 2023, la société dessert environ 45 000 clients professionnels dans 314 succursales dans 48 États américains et 5 provinces canadiennes.

Segment de clientèle	Niveau de soutien dédié	Valeur annuelle moyenne
Grands entrepreneurs commerciaux	Sentiels de compte senior	$250,000 - $1,500,000
Entreprises d'aménagement paysager de taille moyenne	Spécialistes des comptes régionaux	$75,000 - $250,000
Petits entrepreneurs locaux	Équipe d'assistance standard	$15,000 - $75,000

Programmes de fidélisation de la clientèle

SiteOne exploite un programme de fidélité complet avec la structure suivante:

• Remises basées sur le volume pour les achats répétés
• Programme de récompenses à plusieurs niveaux pour les entrepreneurs professionnels
• Programme annuel de remise basé sur le volume d'achat total

Niveau de fidélité	Seuil d'achat annuel	Pourcentage de remise
Bronze	$50,000 - $100,000	2%
Argent	$100,001 - $250,000	3.5%
Or	$250,001 - $500,000	5%
Platine	$500,001+	7%

Soutien technique et consultation

SiteOne fournit un support technique spécialisé avec les mesures suivantes:

• Hotline de support client 24/7
• Temps de réponse moyen: 15 minutes
• Équipe de consultation technique dédiée pour des projets complexes

Plates-formes de libre-service numériques

Statistiques de la plate-forme numérique pour 2023:

• Plateforme de commande en ligne: 68% du total des transactions
• Utilisateurs d'applications mobiles: 42 000 professionnels enregistrés
• Valeur de transaction de plate-forme numérique: 1,2 milliard de dollars par an

Formation régulière et ressources éducatives

Détails du programme de formation et d'éducation:

• Sessions de formation annuelles: 120+ ateliers
• Modules de formation en ligne: 45 cours différents
• Programmes de formation professionnelle certifiés: 12 certifications spécialisées

Type de formation	Participants en 2023	Durée moyenne
Ateliers en personne	8 500 professionnels	1-2 jours
Webinaires en ligne	22 000 participants	1 à 3 heures
Cours de certification des produits	3 200 professionnels	5-7 jours

SiteOne Landscape Supply, Inc. (site) - Modèle d'entreprise: canaux

Emplacements de vente au détail physique

Depuis 2024, SITEOne Landscape Supply exploite 569 succursales aux États-Unis et au Canada. Le réseau de vente au détail physique de l'entreprise couvre 45 États et 4 provinces canadiennes.

Type d'emplacement	Nombre total	Couverture géographique
Total des succursales	569	45 États américains et 4 provinces canadiennes

Plateforme de commerce électronique en ligne

La plate-forme numérique de SiteOne génère environ 250 millions de dollars de ventes en ligne annuelles, ce qui représente 8,5% du total des revenus de l'entreprise en 2023.

Applications de commande mobile

L'application mobile de l'entreprise prend en charge les transactions numériques avec des fonctionnalités clés:

• Vérification des stocks en temps réel
• Catalogue de produits numériques
• Placement de commande directe
• Capacités de réorganisation rapide

Représentant des ventes Contact direct

SiteOne maintient une force de vente de 2 300 représentants professionnels qui s'engagent directement avec les professionnels du paysage et les entrepreneurs.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	2,300
Comptes clients moyens par représentant	87

Salon du commerce et engagement des événements de l'industrie

SITEEON participe à environ 42 événements de l'industrie par an, avec un investissement marketing estimé à 1,2 million de dollars dédié aux activités de salon et de réseautage.

Métriques d'engagement des événements	Valeur annuelle
Événements totaux de l'industrie	42
Investissement en marketing	$1,200,000

SiteOne Landscape Supply, Inc. (site) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Entrepreneurs paysagistes professionnels

Depuis 2023, SITEEOne dessert environ 45 000 entrepreneurs professionnels du paysage national à l'échelle nationale. Le volume d'achat annuel moyen par entrepreneur est de 87 500 $.

Segment de l'entrepreneur	Part de marché	Contribution annuelle des revenus
Petits entrepreneurs (1-5 employés)	42%	215 millions de dollars
Entrepreneurs moyens (6-20 employés)	38%	340 millions de dollars
Les grands entrepreneurs (21+ employés)	20%	285 millions de dollars

Entreprises de pelouse et de jardin

SiteOne soutient environ 22 000 entreprises de pelouse et de jardin à travers les États-Unis.

• Dépenses annuelles moyennes par entreprise: 62 300 $
• Taux d'approvisionnement de l'équipement saisonnier: 73%
• Revenu total du segment du marché: 157 millions de dollars en 2023

Cours de golf et gestionnaires de gazon sportif

Depuis 2023, SiteOne dessert 4 500 terrains de golf et installations de gazon sportif.

Type d'installation	Nombre de clients	Dépenses annuelles moyennes
Terrains de golf publics	2,700	$95,000
Terrains de golf privés	1,200	$145,000
Installations de gazon sportif	600	$78,500

Municipalités et services d'aménagement paysager du gouvernement

SiteOne sert 1 200 services d'aménagement paysager municipal et gouvernemental à l'échelle nationale.

• Budget de l'approvisionnement annuel total: 245 millions de dollars
• Dépenses moyennes par département: 204 167 $
• Taux de réalisation du contrat gouvernemental: 92%

Professionnels de l'agriculture et de la pépinière

SiteOne soutient 6 800 professionnels de l'agriculture et des pépinières à travers les États-Unis.

Catégorie professionnelle	Nombre de clients	Achat annuel moyen
Pépinières commerciales	3,200	$112,000
Fournisseurs agricoles	2,400	$85,600
Producteurs de cultures spécialisés	1,200	$67,500

SiteOne Landscape Supply, Inc. (site) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'achat d'inventaire

Pour l'exercice 2022, SiteOne Landscape Supply a déclaré des coûts d'inventaire total de 2,49 milliards de dollars. La stratégie d'approvisionnement des stocks de l'entreprise implique l'approvisionnement direct auprès des fabricants et des fournisseurs dans plusieurs catégories de produits.

Catégorie d'inventaire	Coût d'achat annuel	Pourcentage de l'inventaire total
Matériaux de paysage dur	752 millions de dollars	30.2%
Éclairage du paysage	413 millions de dollars	16.6%
Fournitures d'irrigation	621 millions de dollars	24.9%
Autres fournitures de paysage	704 millions de dollars	28.3%

Opérations d'entrepôt et de centre de distribution

En 2022, SiteOne a exploité 568 succursales à travers les États-Unis, avec des dépenses liées aux installations totales atteignant 187,3 millions de dollars.

• Loyer et entretien de l'entrepôt: 98,2 millions de dollars
• Coûts des services publics: 42,5 millions de dollars
• Équipement et mises à niveau des installations: 46,6 millions de dollars

Salaires et formation des employés

Pour l'exercice 2022, les dépenses totales du personnel étaient de 618,7 millions de dollars.

Catégorie des employés	Dépenses salariales annuelles	Nombre d'employés
Représentants des ventes	276,4 millions de dollars	3,412
Personnel de l'entrepôt	164,3 millions de dollars	2,103
Gestion	98,6 millions de dollars	512
Formation et développement	79,4 millions de dollars	N / A

Technologie et maintenance des plateformes numériques

L'investissement technologique pour 2022 a totalisé 54,6 millions de dollars, en se concentrant sur les capacités d'infrastructure numérique et de commerce électronique.

• Développement de logiciels: 22,3 millions de dollars
• Infrastructure informatique: 18,7 millions de dollars
• Cybersécurité: 13,6 millions de dollars

Coûts de transport et de logistique

Les dépenses logistiques pour 2022 s'élevaient à 341,2 millions de dollars, couvrant les opérations de livraison et de transport.

Catégorie de dépenses logistiques	Coût annuel	Pourcentage de la logistique totale
Entretien de la flotte de camions	142,5 millions de dollars	41.8%
Dépenses de carburant	98,7 millions de dollars	28.9%
Salaires du conducteur	67,4 millions de dollars	19.7%
Technologie logistique	32,6 millions de dollars	9.6%

SiteOne Landscape Supply, Inc. (Site) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en gros

En 2023, SiteOne Landscape Supply a déclaré des ventes nettes totales de 4,49 milliards de dollars. Les ventes de produits en gros représentaient environ 85% des revenus totaux, soit 3,82 milliards de dollars.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Pourcentage de ventes en gros
Fournitures d'irrigation	1,15 milliard de dollars	30.1%
Éclairage du paysage	687 millions de dollars	18.0%
Matériaux de paysage dur	572 millions de dollars	15.0%

Équipement et fourniture de vente au détail

Les ventes au détail des paysagisseurs et entrepreneurs professionnels ont représenté 15% du total des revenus, générant 672 millions de dollars en 2023.

• Ventes d'équipement entrepreneur en paysage professionnel: 412 millions de dollars
• Ventes de l'offre de paysage spécialisé: 260 millions de dollars

Services basés sur l'abonnement

Les services d'abonnement numériques ont généré 18,5 millions de dollars de revenus récurrents pour 2023.

Service d'abonnement	Revenus annuels	Nombre d'abonnés
Plateforme de commande numérique	12,3 millions de dollars	7 200 abonnés actifs
Abonnement de support technique	6,2 millions de dollars	3 500 abonnés actifs

Frais de consultation technique

Les services de consultation technique ont généré 22,7 millions de dollars de revenus pour 2023.

• Consultation en conception: 14,5 millions de dollars
• Services de planification de projet: 8,2 millions de dollars

Revenus de transaction de plate-forme numérique

Les transactions de plate-forme numérique ont totalisé 37,6 millions de dollars en 2023.

Plate-forme numérique	Revenus de transactions	Nombre de transactions
Marché en ligne	24,3 millions de dollars	128 500 transactions
Plate-forme de commande mobile	13,3 millions de dollars	76 200 transactions

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why landscape professionals choose SiteOne Landscape Supply, Inc. over competitors. It boils down to convenience, scale, and tools that help them run a tighter ship. Here's the breakdown of the value SiteOne Landscape Supply, Inc. delivers to its customer segments, primarily residential and commercial landscape professionals.

Single-source, full-line distributor for all landscape supplies

SiteOne Landscape Supply, Inc. positions itself as the definitive one-stop shop for the green industry. This breadth of inventory simplifies procurement significantly, meaning less time chasing down materials from multiple vendors. You can source everything from the ground up.

The sheer scale of the offering is impressive, providing contractors with a deep bench of product choices:

• Offerings include over 130,000 stock keeping units (SKUs).
• Products sourced from approximately 5,000 suppliers.
• Product categories include irrigation, fertilizer, control products, nursery goods, and hardscapes like pavers and natural stone.

Financially, this scale supports the business, which reported trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, of $4.672 Billion USD. For the second quarter of 2025, net sales reached $1.46 Billion. The company's gross margin for Q2 2025 stood at 36.4%.

National scale with local, specialized product availability and service

The value proposition here is the combination of national purchasing power with localized service execution. You get the benefit of a large network without losing the feel of a local supplier relationship. This network supports the core business segments, which as of Q2 2025, break down as follows:

End Market Segment	Approximate % of Sales (Q2 2025 Outlook)
Maintenance	35%
Repair and Upgrade	30%
New Residential Construction	21%
New Commercial Construction	14%

This scale is supported by a significant physical footprint and workforce as of late 2025:

• Network includes over 590 store locations across 45 US states and six Canadian provinces.
• The company has an employee base of approximately 4,947 associates.
• SiteOne Landscape Supply, Inc. employees reached approximately 3.9K as of October 2025.

Operational efficiency is a stated goal, with Selling, General and Administrative expenses (SG&A) as a percentage of net sales decreasing to 23.9% in Q2 2025.

Value-added services like design assistance and business training

SiteOne Landscape Supply, Inc. goes beyond just moving product; they actively invest in making their customers better operators. This consultative approach builds loyalty and drives higher-value transactions. They offer crucial support outside of the transactional counter sale.

Business training is delivered through programs like SiteOne University, which offers focused tracks to help contractors grow their skillset and business practices. These training opportunities cover areas such as:

• Business management solutions.
• Erosion Control/Drainage.
• Hardscaping and Irrigation.
• Lawn Care and Pest Control.

Improved operational efficiency for contractors via digital tools

The push into digital tools is designed to make ordering faster and more accurate, freeing up contractor time for billable work. Digital sales growth is a key metric for the company, showing contractor adoption of these efficiency drivers.

The digital value proposition is clearly translating into business results:

• E-commerce sales saw a 140% year-over-year increase in Q1 2025.
• This followed a 180% growth in e-commerce sales for the full year 2024.

Digital tools allow customers to check product availability, access pricing, and create custom shopping lists for projects. The company is also implementing initiatives like a sales CRM and advanced dispatch tracking for deliveries to further streamline operations. Doug Black noted that customers purchasing online are growing their total business with SiteOne Landscape Supply, Inc. significantly faster than the company average.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SiteOne Landscape Supply, Inc. keeps its professional customers coming back, which is really about balancing that local, in-person expertise with digital speed. It's a mix of old-school service and new-school tech.

Dedicated, personal relationships via local branch sales teams

The foundation of SiteOne Landscape Supply, Inc.'s customer relationship strategy rests on its physical footprint, which serves as the primary touchpoint for landscape professionals. This network is designed to ensure proximity and quick service, which is critical when a contractor is on a tight schedule.

As of the end of 2023, SiteOne Landscape Supply, Inc. operated over 690 branch locations across 45 U.S. states and six Canadian provinces. This extensive network supports the dedicated, personal relationships forged by local branch sales teams who work closely with contractors.

The company's strategy is to be the premier daily destination for the green industry, relying on these local teams to provide materials, tools, and on-the-ground advice.

Self-service and convenience through the digital e-commerce platform

SiteOne Landscape Supply, Inc. has heavily invested in its digital capabilities to offer self-service convenience, which is clearly driving significant customer engagement. Customers who use the digital channels are growing their overall business with the company at a much faster rate than the average customer.

The growth in digital adoption is stark:

• Digital sales surged 140% year-over-year in Q1 2025.
• Online revenue through SiteOne.com grew more than 130% in the first half of 2025.
• This digital surge followed 180% growth achieved in the full-year 2024.

These tools, including siteone.com and DispatchTrack, are credited with boosting productivity improvements. The focus is on making product searches easier, simplifying online ordering, and improving bill payment functionalities for the customer.

Loyalty and retention via the SiteOne Partners Program

The Partners Program is the formal mechanism SiteOne Landscape Supply, Inc. uses to reward loyalty and increase customer wallet share. It is structured to incentivize higher annual spending thresholds.

Here are the key figures related to this loyalty structure:

Metric	Value	Context/Date
Enrolled Customers	Approximately 25,000	As of January 1, 2023
Net Sales Contribution	Approximately 52%	Fiscal Year 2022 participants
Earning Rate	1 point per $1 spent	For all purchases upon enrollment
Redemption Minimum	$5,000 annual purchase minimum	Required to cash in points for rewards

The program offers rewards like account credit, trips, and gift cards, plus exclusive access to business services at preferred rates, such as payroll and fuel rebates.

High-touch support for complex product lines like irrigation and hardscapes

Beyond transactional sales, SiteOne Landscape Supply, Inc. provides consultative services that act as high-touch support, especially for complex product categories like irrigation and hardscapes. This support helps contractors save time, money, and effort when bidding and executing projects.

The specialized support includes:

• Assistance with irrigation network design.
• Commercial project planning.
• Project Services teams specializing in quoting, estimating, and completing sales for the commercial construction sector.
• Irrigation project take-offs.

These value-added consultative services complement the product offerings, which include approximately 160,000 stock keeping units (SKUs) as of late 2023. The company's overall Net sales for Q2 2025 reached $1.46 billion. This level of support is defintely key to maintaining share in a market where end markets like new construction can be soft, as seen when organic daily sales were flat in Q2 2025.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) gets its products and services into the hands of landscape professionals, and it's a multi-pronged approach designed for maximum reach across a fragmented market. The physical footprint is the bedrock of this strategy.

The company relies on a physical branch network of over 680 locations for local pickup, which is critical for contractors needing immediate access to inventory for job sites. This local presence is supported by significant infrastructure investment, including four large regional distribution centers dedicated to supply chain control and efficient product flow to those branches.

The digital channel has seen explosive adoption. The e-commerce platform (siteone.com) is a major growth engine, showing a 140% surge in digital sales during the first quarter of 2025 alone. This momentum continued, with online revenue through SiteOne.com surging more than 130% in the second quarter of 2025. Customers engaging digitally are growing their total business with SiteOne Landscape Supply, Inc. significantly faster than the company average.

To capture the largest accounts, SiteOne Landscape Supply, Inc. deploys direct sales teams. These teams focus on large commercial and residential contractors, providing consultative support that goes beyond simple transactions. This direct engagement helps drive market share gains, complementing the self-service nature of the branches and the website. Here's a quick look at how the channel performance stacked up in the first half of 2025, blending the physical and digital reach.

Channel Metric	Data Point	Period/Context
Total Branch Network (Required Figure)	Over 680 locations	Late 2025 Context
Q1 2025 Digital Sales Growth	140% increase year-over-year	Q1 2025
Q2 2025 Digital Sales Growth	Surged over 130%	Q2 2025
Total Net Sales	$939.4 million	Q1 2025
Total Revenue	$1.46 billion	Q2 2025
Acquisitions Completed Year-to-Date	Seven companies	As of November 17, 2025
Total Acquisitions Since 2014	100 companies	Cumulative

The direct sales force is also being optimized for efficiency. Management noted that the outside sales force was covering approximately 10% more revenue in 2025 than in 2024, without adding headcount, which helps drive better SG&A leverage. This focus on efficiency across all touchpoints is key to achieving the full-year adjusted EBITDA guidance of $400 million to $430 million for fiscal 2025.

The company's overall operational structure supports these channels through focused metrics:

• Gross Margin Improvement: Reached 36.4% in Q2 2025.
• SG&A Leverage: Decreased to 23.9% of net sales in Q2 2025.
• Acquisition Revenue Contribution: Added $20 million in trailing 12-month sales year-to-date 2025.
• Direct Import Exposure: Stated to be under 2%.

The combination of physical accessibility, digital convenience, and dedicated sales support defines how SiteOne Landscape Supply, Inc. serves its core customer base of landscape professionals. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Customer Segments

SiteOne Landscape Supply, Inc. serves a core customer base of professional landscape contractors who handle the design, installation, and maintenance of outdoor spaces for both residential and commercial properties. This segment is the primary focus, supported by over 690 branches across 45 U.S. states and six Canadian provinces as of Q2 2025.

The business model is balanced across different end-market demands, which provides a degree of resilience against sector-specific downturns. Here is the breakdown of sales volume by end market for 2025:

Customer Segment Focus	Percentage of Sales (2025 Estimate)
Maintenance-focused contractors	35%
New Construction contractors (Residential & Commercial)	35%
Repair and Upgrade contractors	30%

The New Construction segment is composed of two main parts:

• New Residential Construction: Accounted for 21% of sales.
• New Commercial Construction: Accounted for 14% of sales.

SiteOne Landscape Supply, Inc. also caters to specialty contractors through its diverse product offerings, which are essential for these focused trades. While the segment data is often reported by product category, these categories directly map to the services specialty contractors provide. For context on the products driving these specialty segments (based on FY2024 data, used as a proxy for the mix):

• Hardscapes: Represented 26% of product sales.
• Irrigation: Represented 24% of product sales.
• Outdoor Lighting: Represented 4% of product sales.

The company is actively gaining market share from customers who are not digitally engaged, as digitally engaged customers grew significantly faster in H1 2025. SiteOne Landscape Supply, Inc. holds an estimated 18% share of the total $25 billion fragmented wholesale landscaping products distribution market.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses SiteOne Landscape Supply, Inc. incurs to keep its massive distribution network running and growing. Honestly, for a business this size, the costs are dominated by what it takes to buy and move product, plus the overhead of all those physical locations.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to product procurement and freight is the single largest cost component. Since SiteOne Landscape Supply, Inc. is a wholesale distributor, the cost of the materials they sell is paramount. For the second quarter of 2025, Net Sales were $1,461.6 million, with Gross Profit coming in at $531.4 million, meaning the implied COGS was approximately $930.2 million. This high volume of procurement naturally ties up significant working capital; for instance, working capital increased to $1.06 billion in Q2 2025, partly due to early inventory purchases ahead of anticipated tariffs. Freight and logistics are baked into this, as the company focuses on delivery efficiency, which showed a 40 basis point reduction in net delivery expense on delivered sales in Q2 2025.

The cost associated with maintaining the physical footprint shows up clearly in the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. SiteOne Landscape Supply, Inc. operates over 680 branches and four distribution centers as of Q2 2025. This scale creates a fixed cost base that needs to be covered by sales volume. In Q2 2025, SG&A was $349.1 million, representing 23.9% of Net Sales, which management highlighted as SG&A leverage. However, by the third quarter of 2025, with Net Sales at $1,258.2 million, SG&A expenses rose to $357.4 million, pushing the ratio up to 28.4% of Net Sales. This difference clearly illustrates how fixed branch costs impact the cost structure when organic daily sales growth is flat, as it was in Q2 2025.

Integration costs from ongoing acquisitions and branch consolidations are a necessary, though often lumpy, part of the cost structure for SiteOne Landscape Supply, Inc. The company has been active, closing acquisitions like Green Trade Nursery in Q2 2025, and Grove Nursery and Nashville Nursery post-Q2. While specific integration costs aren't always broken out, the impact of rationalizing the footprint is signaled by planned actions. Management updated its full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance to include an expected charge of approximately $4 million to $6 million in the fourth quarter related to planned branch consolidations.

Capital expenditures reflect investment in the network, which is a key driver of future operating costs and capacity. You can see the commitment to the physical assets in the quarterly spend. Capital expenditures increased to $14.3 million in Q2 2025, up from $12.1 million in the prior-year period, reflecting increased investment in branches.

Here's a quick look at how the major operating costs trended across the two most recent quarters of 2025:

Metric (in millions USD)	Q2 2025	Q3 2025
Net Sales	$1,461.6	$1,258.2
Gross Profit	$531.4	$437.2
Implied COGS	$930.2	$821.0
SG&A Expense	$349.1	$357.4
SG&A as % of Net Sales	23.9%	28.4%
Capital Expenditures	$14.3	Not specified

The variability in the SG&A percentage between the quarters is defintely something to watch; it shows how sensitive the operating leverage is to the top line, even with cost discipline actions underway.

SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

SiteOne Landscape Supply, Inc. generates revenue primarily through the wholesale distribution of landscape supplies to green industry professionals across the United States. The revenue streams are diversified across product categories and are significantly augmented by the company's aggressive acquisition strategy.

Sales of Hardscapes, Irrigation, and Nursery products form a major component of the overall revenue base. Based on the fiscal year 2024 product mix, these categories represent substantial portions of the business:

• Hardscapes accounted for $\mathbf{26\%}$ of the product mix.
• Irrigation represented $\mathbf{24\%}$ of the product mix.
• Nursery products made up $\mathbf{11\%}$ of the product mix.

For the first quarter of 2025, the landscaping products segment, which includes irrigation, nursery, and hardscapes, experienced an organic daily sales decline of $\mathbf{4\%}$ year-over-year.

Net sales growth driven by acquisitions is a critical lever for SiteOne Landscape Supply, Inc.'s top-line expansion. For instance, in the first quarter of 2025, acquisitions contributed $\mathbf{\$45.1 \text{ million}}$, which equated to $\mathbf{5\%}$ of the total Net sales growth for that quarter. To show the ongoing nature of this driver, acquisitions contributed $\mathbf{\$40.9 \text{ million}}$ (or $\mathbf{3\%}$) to the $\mathbf{\$1,461.6 \text{ million}}$ net sales in Q2 2025, and $\mathbf{\$12.5 \text{ million}}$ (or $\mathbf{1\%}$) to the $\mathbf{\$1,258.2 \text{ million}}$ net sales in Q3 2025.

The company's forward-looking profitability guidance reflects confidence in its operational execution and acquisition contributions. SiteOne Landscape Supply, Inc. reaffirmed its full-year 2025 Adjusted EBITDA projection to be in the range of $\mathbf{\$405 \text{ million}}$ to $\mathbf{\$415 \text{ million}}$, which excludes any expected contributions from unannounced acquisitions.

Revenue from turf care, fertilizer, and agronomic products provides a more resilient revenue stream, often tied to maintenance activities which are less cyclical than new construction. In the first quarter of 2025, organic daily sales in agronomic products, which includes fertilizer, ice melt, and pest control, grew $\mathbf{7\%}$ year-over-year. The fiscal year 2024 product mix indicated that Fertilizer & Other revenue represented $\mathbf{14\%}$ of the total product sales.

You can see the product category contribution from the prior full year to understand the revenue composition:

Product Category	FY2024 Revenue Mix Percentage
Maintenance	$\mathbf{35\%}$
Repair & Upgrade	$\mathbf{30\%}$
Hardscapes	$\mathbf{26\%}$
Fertilizer & Other	$\mathbf{14\%}$
Nursery	$\mathbf{11\%}$
Irrigation	$\mathbf{24\%}$
Landscape Accessories	$\mathbf{13\%}$
Outdoor Lighting	$\mathbf{8\%}$

The Trailing Twelve Month (TTM) revenue ending September 30, 2025, stood at $\mathbf{\$4.672 \text{ Billion}}$ USD.