Altair Engineering Inc. (ALTR): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do software de engenharia, a Altair Engineering Inc. (ALTR) permanece como uma potência transformadora, revolucionando como as indústrias abordam o design e a simulação computacionais. Ao alavancar as tecnologias de ponta e um modelo de negócios robusto, a Altair oferece soluções abrangentes que reduzem drasticamente os ciclos de desenvolvimento de produtos e permitem a transformação digital nos domínios automotivo, aeroespacial, de fabricação e pesquisa. Sua abordagem inovadora combina ferramentas sofisticadas orientadas a IA, parcerias estratégicas e um ecossistema abrangente de software que capacita os engenheiros a ultrapassar os limites do design e da otimização de desempenho.

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com indústrias automotivas, aeroespaciais e manufatureiras

A Altair Engineering mantém parcerias estratégicas com os principais líderes da indústria:

Indústria	Parceiros -chave	Foco em parceria
Automotivo	Ford Motor Company	Simulação e otimização de design
Aeroespacial	Lockheed Martin	Soluções avançadas de engenharia
Fabricação	General Electric	Gerenciamento do ciclo de vida do produto

Parcerias de tecnologia com fornecedores de plataforma de software e simulação CAD

Altair colabora com vários provedores de tecnologia:

• Dassault Systèmes
• PTC (Parametric Technology Corporation)
• Software Siemens Digital Industries

Relações de instituição acadêmica e de pesquisa

Instituição	Tipo de colaboração
Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)	Parceria de pesquisa e desenvolvimento
Universidade de Stanford	Programas de inovação de engenharia

Fornecedores de computação em nuvem e infraestrutura

As parcerias de infraestrutura em nuvem da Altair incluem:

Provedor	Serviços	Valor do contrato
Amazon Web Services (AWS)	Infraestrutura de computação em nuvem	Contrato anual de US $ 12,5 milhões
Microsoft Azure	Soluções em nuvem híbrida	Contrato anual de US $ 9,3 milhões

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software para simulação e otimização de engenharia

No quarto trimestre 2023, a Altair registrou US $ 541,7 milhões em receita total, sendo o desenvolvimento de software uma atividade central. A empresa investiu US $ 170,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento para o ano fiscal de 2023.

Métricas de desenvolvimento de software	2023 dados
Investimento em P&D	US $ 170,3 milhões
Total de produtos de software	45+ plataformas de simulação de engenharia
Tamanho da equipe de desenvolvimento de software	Aproximadamente 1.200 engenheiros

Projeto de produto e serviços de modelagem computacional

A Altair fornece serviços avançados de modelagem computacional em vários setores, incluindo automotivo, aeroespacial e fabricação.

• Plataformas de modelagem computacional cobrindo vários domínios de engenharia
• Soluções de simulação baseadas em nuvem e no local
• Integração com a IA e tecnologias de aprendizado de máquina

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de engenharia acionadas pela IA

Em 2023, a Altair se concentrou nas tecnologias de engenharia orientadas a IA com áreas de foco específicas:

Foco da tecnologia da IA	Investimento
Algoritmos de aprendizado de máquina	US $ 42,5 milhões
Tecnologias de design generativas	US $ 35,2 milhões
Análise preditiva	US $ 28,7 milhões

Serviços técnicos de suporte ao cliente e consultoria

A Altair mantém uma rede de suporte global com equipes de consulta de engenharia dedicadas.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Centros de Suporte Global em 25 países
• Mais de 500 profissionais de suporte ao cliente dedicados

Melhoramento e inovação contínuas da plataforma de software

A inovação da plataforma de software continua sendo uma atividade crítica para o modelo de negócios da Altair.

Métricas de inovação da plataforma	2023 Estatísticas
Atualizações anuais de software	4-6 Principais lançamentos de plataforma
Novas implementações de recursos	35-40 por ciclo anual
Base de usuário da plataforma	Mais de 45.000 clientes globais

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de software de simulação e design de engenharia proprietária

A partir do quarto trimestre 2023, a Altair mantém um portfólio de software com mais de 30 plataformas de simulação e design de engenharia. O conjunto de software da empresa abrange vários domínios de engenharia, incluindo:

• Simulação multifísica
• Dinâmica de fluidos computacional
• Análise estrutural
• Simulação eletromagnética

Categoria de software	Número de produtos	Investimento anual de P&D
Plataformas de simulação	18	US $ 124,3 milhões
Ferramentas de otimização de design	12	US $ 87,6 milhões

Equipes de engenharia e desenvolvimento de software altamente qualificadas

Em 31 de dezembro de 2023, a Altair empregou 2.847 funcionários totais, com 1.642 dedicados às funções de engenharia e desenvolvimento de software.

Categoria de funcionários	Total Headcount	Percentagem
Profissionais de engenharia	1,642	57.7%
Desenvolvedores de software	843	29.6%

Propriedade intelectual e patentes de software

O portfólio de propriedade intelectual da Altair, a partir de 2023, inclui:

• Total de patentes ativas: 276
• Aplicações de patentes pendentes: 94
• Registros de direitos autorais de software: 62

Infraestrutura computacional avançada

Investimentos de infraestrutura computacional para 2023:

Componente de infraestrutura	Valor do investimento
Recursos de computação em nuvem	US $ 43,2 milhões
Sistemas de computação de alto desempenho	US $ 28,7 milhões

Capacidades de pesquisa e inovação

Métricas de P&D para o ano fiscal de 2023:

• Despesas totais de P&D: US $ 211,9 milhões
• P&D como porcentagem de receita: 22,4%
• Novos lançamentos de produtos: 14

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções abrangentes de simulação de engenharia e otimização

A Altair Engineering oferece soluções de simulação de engenharia com as seguintes métricas -chave:

Categoria de produto	Receita anual	Penetração de mercado
Plataforma Hyperworks	US $ 159,2 milhões	42% do mercado de engenharia automotiva
Software optistruct	US $ 87,6 milhões	36% do segmento de engenharia aeroespacial

Modelagem computacional avançada em vários setores

Recursos de modelagem computacional entre indústrias:

• Automotivo: 38% da receita total
• Aeroespacial: 22% da receita total
• Fabricação: 18% da receita total
• Energia: 12% da receita total
• Saúde: 10% da receita total

Ferramentas de design e previsão de desempenho movidas a IA

Métricas de integração da IA:

Tecnologia da IA	Investimento	Melhoria de desempenho
Algoritmos de aprendizado de máquina	US $ 42,3 milhões	27% de velocidade de otimização de projeto
Ferramentas de design generativas	US $ 29,7 milhões	Redução de 35% nas iterações do protótipo

Redução do tempo de desenvolvimento do produto e custos

Métricas de eficiência de desenvolvimento:

• Redução média do tempo de desenvolvimento do produto: 41%
• Economia de custo por projeto: US $ 1,2 milhão
• Taxa de adoção do projeto orientado por simulação: 64%

Permitindo a transformação digital em engenharia e fabricação

Impacto de transformação digital:

Métrica de transformação digital	Valor
Usuários de simulação baseados em nuvem	87.000 usuários globais
Receita anual de serviço em nuvem	US $ 104,5 milhões
Adoção de tecnologia gêmea digital	52% dos clientes corporativos

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Modelos de licenciamento de software baseados em assinatura

A Altair Engineering oferece modelos flexíveis de licenciamento de software com as seguintes características:

Tipo de licenciamento	Detalhes	Intervalo de preços
Licença perpétua	Compra única com manutenção anual	$5,000 - $50,000
Licença de assinatura	Acesso recorrente mensal/anual	$ 500 - US $ 5.000 por mês
Licença de uso flexível	Recursos computacionais pagos por uso	$ 0,10 - US $ 2,00 por hora central

Suporte técnico personalizado e consulta

A Altair fornece serviços de suporte técnico de várias camadas:

• Suporte técnico 24/7
• Gerentes de conta dedicados
• Serviços de consulta no local

Nível de suporte	Tempo de resposta	Custo anual
Suporte básico	48 horas	Incluído com licença
Suporte premium	4 horas	$10,000 - $25,000
Suporte corporativo	1 hora	$25,000 - $50,000

Treinamento on -line e recursos educacionais

A Altair oferece plataformas abrangentes de aprendizado digital:

• Série de webinar
• Tutoriais em vídeo
• Programas de certificação online

Tipo de treinamento	Duração	Custo
Curso online básico	2-4 horas	Grátis - US $ 500
Certificação avançada	20-40 horas	$1,500 - $5,000

Comunidade de usuários e plataformas de compartilhamento de conhecimento

Altair mantém canais ativos de engajamento digital:

• Fórum da Comunidade Altair
• Quadros de discussão técnica
• Conferência anual do usuário

Atualizações regulares de software e melhoria contínua

Frequência e abordagem de atualização de software:

Tipo de atualização	Freqüência	Cobertura
Pequenas atualizações	Trimestral	Correções de bugs, desempenho
Principais lançamentos	Anualmente	Novos recursos, módulos

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta da equipe de vendas direcionando clientes corporativos

A partir do quarto trimestre 2023, a Altair Engineering relatou 389 representantes de vendas diretas globalmente. O valor médio anual do contrato para os clientes corporativos foi de US $ 324.000.

Região de vendas	Número de representantes de vendas	Valor médio do contrato
América do Norte	186	$412,000
Europa	97	$276,000
Ásia -Pacífico	106	$238,000

Plataformas de distribuição de software online

Em 2023, os canais de distribuição de software digital da Altair geraram US $ 187,4 milhões em receita, representando 42% da receita total de licenciamento de software.

• Plataforma de software baseada em nuvem: Unidades Altair
• Plataformas de download digital: site direto, portais de revendedores autorizados
• Modelos de licenciamento de software: perpétuo e baseado em assinatura

Marketing digital e demonstrações de produtos baseadas na Web

A Altair investiu US $ 6,2 milhões em esforços de marketing digital em 2023, com 248 demonstrações de produtos virtuais realizados.

Canal de marketing digital	Métricas de engajamento
Webinars	137 sessões
Demonstrações técnicas do YouTube	76 vídeos técnicos
Campanhas profissionais do LinkedIn	35 campanhas direcionadas

Conferências da indústria e exposições de feiras

A Altair participou de 24 conferências internacionais de tecnologia e engenharia em 2023, com um orçamento total da exposição de US $ 3,8 milhões.

• As principais conferências participaram:
  • SolidWorks World
  • Show International Manufacturing Technology
  • Expo World Automotive

Relacionamentos de rede de parceiros e revendedores

A partir de 2023, a Altair manteve 287 parcerias autorizadas de revendedores em 42 países, gerando US $ 92,6 milhões através de canais de vendas indiretos.

Categoria de parceiro	Número de parceiros	Contribuição da receita
Parceiros de tecnologia	76	US $ 41,3 milhões
Parceiros de consultoria	129	US $ 33,7 milhões
Revendedores autorizados	82	US $ 17,6 milhões

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes e fornecedores automotivos

A Altair atende aos principais clientes automotivos com soluções de simulação de engenharia e otimização de design.

Os principais clientes automotivos	Investimento anual de engenharia
Ford Motor Company	US $ 387 milhões
General Motors	US $ 412 milhões
Tesla	US $ 276 milhões

Indústrias aeroespaciais e de defesa

A Altair fornece tecnologias avançadas de simulação para engenharia aeroespacial.

• Boeing
• Lockheed Martin
• Northrop Grumman
• Airbus

Empresas de engenharia industrial e de fabricação

A Altair suporta a otimização de fabricação em vários setores.

Segmento da indústria	Penetração de mercado
Fabricação pesada	42%
Equipamento industrial	35%
Design de máquinas	23%

Empresas de eletrônicos de consumo

A Altair fornece simulação de design para fabricantes de eletrônicos.

• Maçã
• Samsung
• Dell
• HP

Instituições acadêmicas e de pesquisa

A Altair suporta pesquisas acadêmicas por meio de licenciamento especializado em software.

Tipo de instituição	Número de licenças ativas
Universidades de pesquisa	187
Faculdades de Engenharia	243
Institutos Técnicos	96

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Altair Engineering investiu US $ 145,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando aproximadamente 24,3% da receita total.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 145,3 milhões	24.3%
2022	US $ 131,6 milhões	23.8%

Aquisição de talentos de engenharia de software

As despesas totais de pessoal para a Altair Engineering em 2023 foram de US $ 387,2 milhões, com aproximadamente 2.200 funcionários em todo o mundo.

• Salário médio anual para engenheiros de software: US $ 125.000
• Custos totais de recrutamento e aquisição de talentos: US $ 8,5 milhões
• Orçamento de treinamento e desenvolvimento de funcionários: US $ 6,2 milhões

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

Os custos de infraestrutura em nuvem e tecnologia para 2023 totalizaram US $ 53,7 milhões.

Categoria de infraestrutura	Custo anual
Serviços em nuvem	US $ 32,4 milhões
Manutenção de hardware	US $ 12,6 milhões
Licenciamento de software	US $ 8,7 milhões

Operações de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 168,5 milhões.

• Orçamento de marketing digital: US $ 42,3 milhões
• Compensação da equipe de vendas: US $ 86,7 milhões
• Marketing de conferência e evento: US $ 12,5 milhões
• Ferramentas de habilitação de vendas: US $ 7,2 milhões

Programas de suporte e treinamento do cliente

O suporte total ao cliente e as despesas de treinamento em 2023 atingiram US $ 39,6 milhões.

Categoria de suporte	Custo anual
Equipe de suporte técnico	US $ 24,3 milhões
Desenvolvimento do Programa de Treinamento	US $ 8,7 milhões
Recursos de sucesso do cliente	US $ 6,6 milhões

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento e assinatura de software

A partir do quarto trimestre de 2023, a Altair Engineering relatou receitas totais de licenciamento de software e assinatura de US $ 193,0 milhões, representando um aumento de 14% ano a ano.

Categoria de receita	Valor (Q4 2023)	Crescimento ano a ano
Licenças de software perpétuas	US $ 62,5 milhões	8%
Licenças baseadas em assinatura	US $ 130,5 milhões	18%

Serviços profissionais e consultoria

A receita de serviços profissionais para o ano fiscal de 2023 totalizou US $ 77,2 milhões, com as principais áreas de foco, incluindo:

• Consultoria de Engenharia
• Serviços de implementação de software
• Desenvolvimento de soluções personalizadas

Cobranças de uso da plataforma baseada em nuvem

As receitas da plataforma em nuvem atingiram US $ 45,3 milhões em 2023, com uma taxa de crescimento de 22% em relação ao ano anterior.

Nível de serviço em nuvem	Receita	Porcentagem de receita em nuvem
Plataforma Enterprise Cloud	US $ 28,6 milhões	63%
Soluções em nuvem no mercado intermediário	US $ 16,7 milhões	37%

Receitas do Programa de Treinamento e Educação

Os serviços de treinamento e educação geraram US $ 12,5 milhões em receita para 2023.

• Programas de treinamento on -line
• Workshops liderados por instrutores
• Cursos de certificação

Contratos de implementação de software em nível empresarial

Os contratos de implementação da empresa contribuíram com US $ 89,7 milhões para as receitas totais no ano fiscal de 2023.

Tipo de contrato	Valor total do contrato	Duração média do contrato
Implementações de grandes empresas	US $ 62,3 milhões	24 meses
Implementações em escala média	US $ 27,4 milhões	12 meses

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Altair Engineering Inc. over other options. It really boils down to a unified, flexible, and forward-looking technology stack.

Converged platform for simulation, HPC, and AI to drive smarter decisions

Altair Engineering Inc. offers a single environment that brings together simulation, high-performance computing (HPC), data analytics, and artificial intelligence (AI). This convergence is key to their value. For the full year 2024, software revenue hit $611.9 million, showing strong demand for this integrated approach. In Q2 2024, software revenue made up 91% of total revenue, which was $135.4 million for that quarter, highlighting the core value proposition's financial weight. Management expects the use of AI/ML for decision making to triple throughout organizations in the next five years, a trend Altair's platform is built to capture. Also, as of June 2024, Altair Engineering Inc. was named the leader in the Gartner Magic Quadrant for data science and machine learning platforms for Altair RapidMiner.

Flexible, cost-effective units-based licensing for broad product access

The units-based licensing model is a major differentiator, moving away from restrictive named-user pricing. This system allows access to a wide array of tools under one currency. The Altair Units system gives access to more than 150 Altair and partner products. Under the Altair License Manager 2025, the conversion formula is 1 Altair Unit (AU) to 1000 license features. This model helps with cost efficiency because users can run multiple applications, with the unit draw often applying only to the most expensive piece of technology running concurrently on the same host. For 2024, approximately 60% of new software revenue came from expansion within existing customers, suggesting this flexibility drives deeper adoption.

Accelerating product development cycles and reducing the need for physical prototypes

The value here is time and material savings by shifting work into the virtual realm. Altair's integrated suite of software optimizes design performance across structures, motion, fluids, and electromagnetics. This capability directly supports the goal of reducing physical prototypes. The company's software revenue grew by 11.3% for the full year 2024, reaching $611.9 million, demonstrating customer investment in these acceleration tools. The Q4 2024 software revenue saw an even stronger increase of 15.0% year-over-year to $179.4 million.

Enabling digital twin creation and enterprise-level digital transformation

Altair Engineering Inc. positions its technology as foundational for enterprise digital transformation and the creation of physics-based digital twins. The market context shows this is a high-growth area; the global digital twin market size was estimated at USD 20.41 Billion in 2024 and is projected to reach USD 293 Billion by 2035. The company's end-to-end platform is designed to develop these solutions. Furthermore, survey data suggests the number of digital twins in production is anticipated to almost double in five years from the time of the survey, indicating a massive opportunity Altair is targeting.

The global reach of this value proposition is evident in the 2024 software billings distribution:

Region	Software Billings Percentage (2024)
APAC	37%
Americas	32%
EMEA	31%

High-performance computing (HPC) solutions for complex, large-scale workloads

The HPC offerings are crucial for running the complex simulations that underpin the digital twin and design validation work. Altair provides HPC software applications and hardware products as part of its offering. The ability to use Altair Units for multi-physics and co-simulation licensing determines the draw based on the number of cores used, which effectively lowers the cost for massive workloads. The total revenue for the full year 2024 was $665.8 million, reflecting the overall scale of the business supporting these large-scale computational demands.

Here is a snapshot of the latest reported financial scale:

• Full Year 2024 Total Revenue: $665.8 million
• Full Year 2024 Gross Profit: $541.0 million
• Q4 2024 Free Cash Flow: $33.2 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Altair Engineering Inc. keeps its customers engaged and growing their spend, especially as they move through the Siemens acquisition, which closed in March 2025. The relationship strategy hinges on high-touch service for the biggest accounts, backed by scalable digital support.

Dedicated Account Management and Expansion

For the largest enterprise customers, the relationship is managed closely. This high-touch approach supports the recurring revenue model built on Altair Units, the company's patented, subscription-based licensing system. The success of this deep engagement is clear in the growth derived from the existing base.

Here are the key metrics showing customer value realization:

• Customer retention rate reported for 2024 was 92.6 percent.
• Approximately 60% of new software revenue in 2024 came from expansion within existing customers.
• Software revenue grew by 11% in 2024, driven by strong retention and expansions.

Self-Service and Community Support via Altair One

The Altair One cloud platform acts as the central hub for many customer interactions, blending self-service with access to expert resources. This platform is designed to reduce friction for users needing compute power or software access. For instance, users report an average reduction in computational time by 50% when using Altair One.

The support ecosystem available through an Altair One account includes:

Support Resource	Access Method	Focus Area
Customer Support Portal	Secure, user-friendly communication with technical staff	Submitting and tracking support cases
Altair Community	Engaging platform for technical experts and product managers	Exchanging insights and collaborating with peers
Altair Learning	Access to training plans	In-person, online, and self-paced sessions
Online Help Resources	Intuitive guides and documentation	Empowering users with immediate knowledge

Consultative Sales Model for Complex Offerings

The sales approach is inherently consultative, which makes sense given the complexity of integrating simulation, High-Performance Computing (HPC), and Artificial Intelligence (AI) into customer workflows. This model is essential for driving adoption of the full software portfolio, which includes over 180 Altair and partner products accessible via Altair Units.

The financial results from 2024 reflect the success of this deep engagement:

Financial Metric (FY 2024)	Value	Context
Full Year Software Revenue	$611.9 million	Reflects strong subscription and expansion performance.
Software Revenue Growth (Reported Currency)	11.3%	Year-over-year increase from 2023 to 2024.
Software Revenue as % of Total Revenue (FY 2024)	91%	Indicates high reliance on recurring software streams.

Annual Global Events for Thought Leadership

Thought leadership is maintained through major annual gatherings, such as the flagship Future.Industry 2025 event, which took place virtually on March 5-6, 2025. This event is structured to address key industry trends, reinforcing the company's position as a computational intelligence leader.

The Future.Industry 2025 event featured parallel tracks targeting specific customer needs:

• Track 1: Design and Simulate Without Boundaries - Engineering Meets AI.
• Track 2: Accelerating AI Adoption for the Enterprise.
• Track 3: HPC for Every Challenge - Any Workload, Any Scale, Anywhere.
• Track 4: Shaping Tomorrow's Innovators - Real-World Readiness for Students.

The event was delivered across three time zones covering the Americas, EMEA, and APAC, and included live audio translations into eight languages.

Finance: review the Q3 2025 software revenue forecast against the $130 million to $133 million range expected for Q3 2024.

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the final, publicly reported channel structure for Altair Engineering Inc. before the March 26, 2025, acquisition by Siemens. The data reflects the last full fiscal year, 2024, which shows an overwhelming reliance on software sales delivered through a global footprint.

The core delivery mechanism was a blend of direct engagement for major clients and a broad partner ecosystem for wider reach. The unique units-based subscription licensing model was central to driving revenue expansion, with approximately 60% of new software revenue coming from expansion within existing customers in 2024.

Here is a breakdown of the revenue streams by segment from the last full reporting period, which gives you the clearest view of channel effectiveness:

Revenue Segment	FY 2024 Revenue Amount	Percentage of Total Revenue (Approx.)
Software	$637.2 million	95.7%
CES (Client Engineering Services)	$25.02 million	3.8%
Other Operating Segment	$3.49 million	0.5%

The Software segment, which includes term licenses, perpetual licenses, and maintenance, accounted for the vast majority of the total revenue of $665.8 million for the full year 2024.

The global reach of the direct and indirect sales efforts is visible in the software billings geography for 2024:

• APAC: 37% of software billings.
• Americas: 32% of software billings.
• EMEA: 31% of software billings.

The Altair One cloud platform serves as the modern delivery channel, supporting the shift toward cloud-based simulation and data analytics. While specific platform revenue is not broken out, the industry context shows that by 2025, 50% of all global data was projected to be cloud-stored, indicating the strategic importance of this channel for future growth, which Siemens acquired.

For on-site implementation and high-touch sales, the Client Engineering Services (CES) team was the direct-service channel. In the fourth quarter of 2024, the engineering services and other revenue was $13.3 million, contributing to the full year's service revenue.

Marketing and engagement channels relied on digital presence and industry focus. Altair was recognized by Gartner as a Leader in the June 2025 Magic Quadrant™ for Data Science and Machine Learning Platforms, validating the effectiveness of their product positioning and technical outreach.

• The company's software revenue increased by 11.3% in 2024.
• Maintenance and other services revenue for the full year 2024 was $176.6 million.
• The total revenue for the full year 2024 was $665.8 million.

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for Altair Engineering Inc. as of late 2025, right after the acquisition by Siemens closed in March 2025. The customer base is broad, but the heavy hitters in simulation drive the bulk of the revenue.

The total corporate customer base stood at over 5,000 enterprises as of the end of 2023, supporting the company's global software billings, which in 2024 saw 32% from the Americas, 31% from EMEA, and 37% from APAC.

The largest segments are definitely in high-value engineering and design sectors, which contributed significantly to the 2024 full-year license revenue of $435.3 million.

Vertical/Segment Focus	Specific Customer Count (2023 Est.)	Market Penetration (2023 Est.)
Automotive Design Optimization	1,247 enterprises	22.7% market share
Aerospace Engineering Software	623 enterprises	19.4% market share
Industrial (General)	Implied within total customer base	Not specifically segmented

For manufacturing, heavy industry, and electronics companies, the usage is broad across the 21 Verticals tracked by third parties. The unit-based licensing model is key for smaller firms; in 2024, approximately 60% of new software revenue came from expansions within existing customer accounts, suggesting strong adoption and scaling within current users, which includes small to mid-sized engineering firms.

Data analytics tools attract financial services and life sciences organizations. This is evidenced by the dedicated track, Accelerating AI Adoption for the Enterprise, at the Future.Industry 2025 event, which featured a global sales officer from Capgemini for financial services.

Academic and research institutions are cultivated through specific programs. The 2024-2025 Altair Global Student Contest, emphasizing robotics and mechatronics, awarded nearly $30,000 in cash prizes to students using the software. Furthermore, in September 2025, Altair Engineering Inc. entered into a memorandum of understanding with the Polytechnic University of Turin and another with Wichita State University's National Institute for Aviation Research.

• Total 2024 Revenue: $665.8 million.
• 2024 Software License Revenue: $435.3 million.
• 2024 Maintenance and Other Services Revenue: $176.6 million.
• 2024 Engineering Services and Other Revenue: $53.9 million.
• Total Employees (May 31, 2025 Est.): 831 (Note: Other estimates suggest 3,200 to 3,300 employees).

Finance: review the Q1 2026 customer expansion metrics against the 2024 60% expansion rate.

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for Altair Engineering Inc. right as the dust settles from the Siemens acquisition, which completed in March 2025 for an enterprise value around $10 billion. This context is key, as the cost structure is now transitioning into a combined entity, but for the last reported full year as a standalone public company (FY 2024), here is what the numbers show.

The cost structure is heavily weighted toward sustaining the intellectual property that made the company an attractive acquisition target. This means high fixed costs are locked into Research and Development (R&D) to maintain that innovation lead you're interested in.

For the full year ended December 31, 2024, R&D expenses were reported at $221.1 million, which was a 4% increase from 2023, showing continued investment in the product pipeline. This R&D spend is a significant driver of the overall operating expense base.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which support the global sales effort and corporate functions, are also substantial. Total operating expenses for fiscal year 2024 climbed to $523.3 million, up from $490.6 million in 2023. Honestly, separating pure SG&A from R&D within the total operating expense requires looking at the specific 10-K filing, but R&D was a major component of that total.

The cost of software revenue, which falls under Cost of Revenue, is primarily driven by personnel costs. In 2024, the cost of software revenue rose by $7.9 million, an 11% increase, which the company directly attributed to higher compensation and sales commissions tied to the growth in software sales.

The cost structure also includes expenses related to the delivery model. For instance, the cost of client engineering services revenue mainly comprises employee compensation and related costs for those deployed at customer sites. Furthermore, while specific cloud infrastructure and data center operational costs aren't broken out separately in the high-level summaries, they are embedded within the Cost of Revenue and Operating Expenses, especially as the company pushes more solutions to the cloud.

The Siemens acquisition introduces a new, major cost consideration: integration. While the acquisition is complete, the expected cost synergies are the financial metric to watch. Siemens anticipates achieving cost synergies on a short-term basis, targeting an EBITDA impact of over USD $150 million per annum by year two post-closing. This synergy target implies significant, though potentially temporary, restructuring and integration costs in the near term to realize those savings.

Here's a quick look at the key cost components based on the last reported full-year figures:

Cost Component	FY 2024 Amount (USD)	Driver/Context
Total Operating Expenses	$523.3 million	Supports all products and services.
Research and Development (R&D)	$221.1 million	High fixed cost to maintain innovation lead.
Software Revenue Cost Increase (YoY)	$7.9 million	Primarily compensation and sales commissions.
Gross Profit Margin	81.25%	Reflects high leverage of software revenue.
Expected Post-Acquisition Cost Synergy	> $150 million EBITDA impact	Targeted annual impact by year two post-close.

You should keep an eye on a few specific areas that drive the ongoing cost base:

• Employee compensation and related costs for services delivery.
• Sales commissions tied directly to software revenue growth.
• Capitalization and amortization of R&D expenses under Section 174 of the Code.
• Costs associated with transfer pricing and international tax structures.

Finance: draft the pro-forma operating expense model incorporating the Siemens synergy targets by next Tuesday.

Altair Engineering Inc. (ALTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-makers for Altair Engineering Inc. as they headed into the second half of 2025, right after that big merger announcement. The structure is simple: software first, services second. It's all about the recurring nature of their core product.

The software license revenue is definitely the dominant stream. For the full year 2024, Altair Engineering Inc. reported total revenue of $665.8 million. The software segment, which includes solvers, optimization technology, and data analytics, accounted for a staggering 91.9% of that total, amounting to $611.9 million.

This software revenue breaks down further into the components that keep the cash flowing:

• License Revenue: This core component hit $435.3 million in 2024.
• Maintenance and Other Services Revenue: This steady stream brought in $176.6 million for the full year 2024.

The recurring revenue aspect is key here, driven by their unit-based subscription licensing model. It's not just about new sales; it's about expansion. In 2024, approximately 60% of new software revenue came from existing customers expanding their usage within the platform. That's a clear sign of deep product integration.

Then you have the Client Engineering Services (CES) revenue. This is the consulting, implementation, and training side of the business. For the full year 2024, this segment, combined with other minor streams, totaled $53.9 million. This is the smaller piece of the pie, representing about 8.1% of the 2024 total revenue.

To map out the 2024 revenue streams clearly, here's the breakdown:

Revenue Stream Component	FY 2024 Amount (USD)	FY 2024 Contribution to Total
Software Segment Revenue	$611.9 million	91.9%
Client Engineering Services (CES) & Other	$53.9 million	8.1%
Total Revenue	$665.8 million	100%

Looking ahead, despite the merger suspending guidance, the market had an expectation. The analyst consensus projected the total revenue for Altair Engineering Inc. for the 2025 fiscal year to be approximately $729.96 million. That implies a low-teens growth trajectory leading into the integration phase.