Blacksky Technology Inc. (BKSY): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo em rápida evolução da tecnologia de satélite, a Blacksky Technology Inc. (BKSY) surge como uma potência de inteligência geoespacial de ponta, transformando como governos e empresas acessam imagens e insights globais em tempo real. Ao alavancar uma constelação de satélite sofisticada e tecnologias avançadas de aprendizado de máquina, a Blacksky oferece recursos de observação da terra sem precedentes que abrangem setores críticos da segurança nacional ao monitoramento ambiental. Seu modelo inovador de negócios preenche a lacuna entre a sofisticada tecnologia de satélite e a inteligência acionável, oferecendo aos clientes uma abordagem revolucionária para entender nosso cenário global dinâmico.

Blacksky Technology Inc. (BKSY) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração da Maxar Technologies

A Blacksky Technology Inc. estabeleceu uma parceria estratégica com a Maxar Technologies para imagens de satélite e colaboração tecnológica. A partir de 2024, a parceria envolve:

• Recursos de infraestrutura de satélite compartilhados
• Acordos de troca de tecnologia
• Protocolos de coleta e processamento de dados conjuntos

Métrica de Parceria	Detalhes específicos
Duração da colaboração	Em andamento desde 2019
Compartilhamento de imagens de satélite	Troca de dados geoespaciais de alta resolução
Valor colaborativo anual	Estimado US $ 12,5 milhões

Parcerias do governo dos EUA

A Blacksky mantém parcerias críticas com várias agências governamentais dos EUA:

• Contratos do Departamento de Defesa avaliados em US $ 43,2 milhões em 2023
• Acordos de Serviço de Dados Comunitários de Inteligência
• Projetos de reconhecimento de satélite focados na segurança nacional

Provedores de serviços de satélite comerciais

Blacksky colabora com vários provedores comerciais de serviços de satélite:

Provedor	Escopo da parceria	Contribuição anual da receita
Planet Labs	Compartilhamento de dados e infraestrutura	US $ 8,7 milhões
Spire Global	Integração de rede de satélite	US $ 6,3 milhões

Parceiros de integração de tecnologia

Parcerias de integração de tecnologia estratégica incluem:

• Amazon Web Services para infraestrutura em nuvem
• Microsoft Azure para processamento de dados
• Plataforma do Google Cloud para análise avançada

Alianças aeroespaciais e de defesa

A Blacksky estabeleceu alianças estratégicas com líderes da indústria aeroespacial e de defesa:

Parceiro da Aliança	Foco em parceria	Valor do contrato
Lockheed Martin	Desenvolvimento avançado de tecnologia de satélite	US $ 22,5 milhões
Northrop Grumman	Reconhecimento de satélite do setor de defesa	US $ 18,9 milhões

Blacksky Technology Inc. (BKSY) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e operação de constelação de satélite

A Blacksky opera uma constelação de 12 satélites de observação da Terra de alta resolução a partir de 2024. A constelação de satélite captura imagens com resolução de 50 cm com uma capacidade de revisão de 1-2 vezes por dia em locais globais específicos.

Especificação de satélite	Detalhes técnicos
Satélites totais	12 satélites operacionais
Resolução do solo	50 cm
Taxa de revisita diária	1-2 vezes por local

Coleção de dados de inteligência geoespacial e observação da terra

A Blacksky coleta aproximadamente 3 petabytes de dados geoespaciais anualmente, atendendo a clientes comerciais e governamentais em vários setores.

• Cobertura global de 75 milhões de quilômetros quadrados por dia
• Recursos de coleta de dados em tempo real
• Tecnologias de imagem multi-espectrais

Imagens avançadas de satélite e desenvolvimento de software de análise

A Blacksky investe US $ 12,4 milhões anualmente em pesquisa e desenvolvimento para plataformas avançadas de análise geoespacial.

Investimento em P&D	Quantia
Despesas anuais de P&D	US $ 12,4 milhões
Equipe de desenvolvimento de software	48 engenheiros

Serviços de monitoramento global em tempo real e processamento de dados

Os recursos de processamento incluem lidar com 500 terabytes de dados de imagens por mês com plataformas de análise habilitadas para aprendizado de máquina.

• Primeiro de entrega de imagem de sub-60 minutos
• Algoritmos de detecção de objetos a IA
• Infraestrutura de processamento de dados baseada em nuvem

Design de soluções de mercado comercial e comercial

A Blacksky gera receita em vários segmentos de mercado com soluções de inteligência geoespacial personalizadas.

Segmento de mercado	Contribuição anual da receita
Contratos governamentais	US $ 37,6 milhões
Inteligência comercial	US $ 22,3 milhões
Setor de defesa	US $ 18,9 milhões

Blacksky Technology Inc. (BKSY) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Constelação de satélite de alta resolução

A partir de 2024, Blacksky opera uma constelação de 13 satélites de imagem de alta resolução. A frota de satélite tem as seguintes especificações:

Especificação	Detalhes
Satélites totais	13 satélites operacionais
Resolução espacial	Distância de amostragem no solo de 0,5 metros
Capacidade anual de imagem	Mais de 100 milhões de quilômetros quadrados por ano

Plataformas avançadas de aprendizado de máquina e análise de IA

Os recursos de AI da Blacksky incluem:

• Algoritmos de aprendizado de máquina processando 500 terabytes de dados geoespaciais mensalmente
• Detecção de objetos em tempo real e sistemas de monitoramento de alterações
• Plataformas de análise preditiva com 95% de precisão na inteligência geoespacial

Tecnologias proprietárias de software e processamento de dados

O portfólio de tecnologia inclui:

• Algoritmos de fusão de dados proprietários
• Plataforma de inteligência geoespacial baseada em nuvem
• Modelos de aprendizado de máquina personalizados para diversas aplicações da indústria

Talento técnico e de engenharia experiente

Métrica da força de trabalho	Valor
Total de funcionários	237 a partir do quarto trimestre 2023
Equipe de engenharia	62% da força de trabalho total
Graus avançados	48% da equipe técnica

Portfólio de propriedade intelectual estratégica

Os ativos de propriedade intelectual incluem:

• 17 patentes registradas em imagens de satélite e tecnologias de IA
• 5 pedidos de patente pendente
• Acordos de licenciamento de software proprietários

Blacksky Technology Inc. (BKSY) - Modelo de negócios: proposições de valor

Imagens e inteligência globais rápidas e de alta resolução

A Blacksky opera uma constelação de 12 satélites a partir de 2024, capaz de capturar imagens com resolução no solo de 0,5 metros. A empresa pode imaginar 95% das áreas povoadas da Terra até 10 vezes por dia.

Métrica de satélite	Especificação
Satélites totais	12
Resolução do solo	0,5 metros
Frequência de imagem diária	Até 10 vezes
Cobertura global	95% das áreas povoadas

Capacidades de observação da terra em tempo real

A Blacksky fornece imagens com um tempo médio de revisita de 55 minutos, permitindo o monitoramento quase em tempo real dos eventos e atividades globais.

Dados de satélite econômicos e soluções de análise

O preço das imagens de satélite da Blacksky varia de US $ 50 a US $ 500 por imagem, dependendo da resolução e especificidade. A empresa registrou US $ 35,2 milhões em receita para 2023.

Categoria de serviço	Faixa de preço
Imagens básicas	$50 - $150
Imagens avançadas	$200 - $500
Receita anual 2023	US $ 35,2 milhões

Serviços de inteligência geoespacial personalizáveis

A Blacksky oferece soluções personalizadas em vários setores:

• Defesa e inteligência
• Governo
• Infraestrutura comercial
• Gerenciamento de recursos naturais
• Resposta de desastres

Insights avançados de aprendizado de máquina

A Blacksky utiliza algoritmos de IA que podem processar mais de 1 petabyte de dados geoespaciais mensalmente, permitindo a detecção automatizada de alterações e análises preditivas.

Capacidade de AI	Especificação
Processamento mensal de dados	1+ petabyte
Tipos de análise de IA	Detecção de mudanças, análise preditiva

Blacksky Technology Inc. (BKSY) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Modelos de serviço baseados em assinatura

A Blacksky oferece imagens de satélite em camadas e pacotes de assinatura de inteligência geoespacial com a seguinte estrutura de preços:

Camada de assinatura	Custo mensal	Resolução da imagem	Taxa de atualização
Basic	$1,500	0,5m	Diário
Profissional	$3,750	0,3m	Várias vezes por dia
Empresa	$7,500	0,1m	Sob demanda

Gerenciamento de contas dedicado para clientes do governo

Blacksky fornece gerenciamento especializado de relacionamento com clientes para setores governamentais:

• Oficiais de ligação técnica dedicadas para agências de defesa e inteligência
• Protocolos de liberação de segurança personalizados
• Canais de comunicação direta 24/7

Auto-serviço plataformas digitais e acesso de dados

Recursos de plataforma digital da Blacksky:

• Acesso de imagens de satélite em tempo real
• Recursos de integração da API
• Painel de análise geoespacial configurável pelo usuário

Serviços técnicos de suporte e consultoria

Métricas de suporte técnico:

Nível de suporte	Tempo de resposta	Horário de cobertura
Padrão	4 horas	8x5 dias da semana
Premium	1 hora	24x7

Desenvolvimento de solução colaborativa

O modelo de engajamento colaborativo da Blacksky inclui:

• Programas de pesquisa e desenvolvimento conjuntos
• Soluções de imagem por satélite personalizadas
• Co-criação de tecnologia com parceiros estratégicos

Blacksky Technology Inc. (BKSY) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas direta direcionando mercados governamentais e comerciais

A Blacksky Technology mantém uma equipe de vendas direta especializada focada nos mercados de imagens de satélite governamentais e comerciais. No quarto trimestre 2023, a equipe de vendas consistia em 27 profissionais dedicados direcionando clientes de defesa, inteligência e setor comercial.

Segmento de mercado	Número de clientes ativos	Valor anual do contrato
Governo dos EUA	12	US $ 18,4 milhões
Empresas comerciais	18	US $ 9,7 milhões

Plataforma digital online e mercado de dados

A Blacksky opera uma plataforma de inteligência geoespacial baseada na Web, com imagens de satélite em tempo real e recursos de análise.

• Usuários ativos mensais da plataforma: 342
• Volume médio de consulta de dados: 4.872 por mês
• Receita da plataforma: US $ 3,2 milhões em 2023

Relacionamentos de rede de parceiros e revendedores

A Blacksky mantém parcerias estratégicas com parceiros da indústria de tecnologia e de defesa.

Categoria de parceiro	Número de parceiros	Receita colaborativa
Contratados de defesa	7	US $ 12,6 milhões
Integradores de tecnologia	5	US $ 6,3 milhões

Conferências e feiras do setor

A Blacksky participa de eventos importantes do setor para mostrar recursos tecnológicos e envolver clientes em potencial.

• Conferências comparecidas em 2023: 6
• Engajamento total do evento: 87 interações potenciais do cliente
• Valor estimado da geração de leads: US $ 2,1 milhões

Marketing digital e divulgação direcionada

As estratégias de marketing digital apóiam os esforços de aquisição de clientes e conscientização da marca da Blacksky.

Canal de marketing	Métricas de engajamento	Taxa de conversão
LinkedIn	42.000 seguidores	3.2%
Campanhas de e -mail direcionadas	12.500 destinatários	2.7%
Série de webinar	1.200 registrantes	4.1%

Blacksky Technology Inc. (BKSY) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agências de Defesa e Inteligência do Governo dos EUA

A Blacksky Technology atende a várias agências de defesa e inteligência do governo dos EUA com contratos de imagens de satélite. Em 2023, a empresa garantiu US $ 60,5 milhões em contratos de defesa do governo.

Tipo de agência	Valor anual do contrato	Número de contratos ativos
Departamento de Defesa	US $ 32,7 milhões	4
Comunidade de inteligência	US $ 27,8 milhões	3

Consumidores de imagens de satélite comerciais

O mercado comercial representa 35% do fluxo de receita da Blacksky em 2023.

• Clientes de imagens do setor de energia: 12% da receita comercial
• Mineração e exploração de recursos: 9% da receita comercial
• Avaliação de seguro e risco: 8% da receita comercial

Organizações de Segurança Nacional e Segurança Interna

A Blacksky fornece soluções críticas de inteligência geoespacial com US $ 22,3 milhões em contratos anuais para aplicativos de segurança interna.

Setores de infraestrutura e planejamento urbano

Setor	Contratos de imagens anuais	Tamanho médio do contrato
Planejamento municipal	US $ 8,6 milhões	$750,000
Infraestrutura de transporte	US $ 6,4 milhões	$550,000

Organizações de monitoramento ambiental e pesquisa climática

A Blacksky apóia a pesquisa ambiental com contratos especializados de imagens de satélite, totalizando US $ 15,2 milhões em 2023.

• Instituições de Pesquisa Climática: US $ 7,5 milhões
• ONGs ambientais: US $ 4,3 milhões
• Programas de pesquisa acadêmica: US $ 3,4 milhões

Blacksky Technology Inc. (BKSY) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Desenvolvimento e manutenção de constelação de satélite

A partir de 2024, os custos de desenvolvimento de constelação de satélite da Blacksky Technology incluem:

Categoria de custo	Despesas anuais
Fabricação de satélite	US $ 12,7 milhões
Lançar despesas	US $ 8,3 milhões
Manutenção de satélite	US $ 5,6 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Despesas de P&D da Blacksky para 2024:

• Orçamento total de P&D: US $ 22,1 milhões
• Desenvolvimento de tecnologia de imagem: US $ 9,4 milhões
• AI e aprendizado de máquina: US $ 6,7 milhões
• Aprimoramento da plataforma de software: US $ 5,8 milhões

Infraestrutura de tecnologia e computação em nuvem

Componente de infraestrutura	Custo anual
Serviços de computação em nuvem	US $ 4,2 milhões
Armazenamento de dados	US $ 2,9 milhões
Infraestrutura de rede	US $ 3,5 milhões

Compensação de funcionários e aquisição de talentos

Despesas relacionadas à força de trabalho para 2024:

• Compensação total dos funcionários: US $ 37,6 milhões
• Salário médio de funcionários: US $ 124.000
• Recrutamento e aquisição de talentos: US $ 2,3 milhões
• Benefícios dos funcionários: US $ 5,4 milhões

Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios

Categoria de marketing	Despesas anuais
Marketing digital	US $ 1,7 milhão
Feiras e conferências	US $ 0,9 milhão
Desenvolvimento de negócios	US $ 3,2 milhões

Blacksky Technology Inc. (BKSY) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Contrato do governo e acordos de serviço

Em 2023, a Blacksky registrou receitas de contratos governamentais de US $ 62,4 milhões, com contratos primários das agências de defesa e inteligência dos EUA.

Tipo de contrato	Receita 2023	Cliente primário
Contratos de inteligência de defesa	US $ 38,2 milhões	Departamento de Defesa dos EUA
Acordos de Segurança Nacional	US $ 24,2 milhões	Comunidade de inteligência

Serviços de dados e análise baseados em assinatura

A Blacksky gera receita recorrente por meio de assinaturas de inteligência geoespacial.

• O preço anual da assinatura varia de US $ 50.000 a US $ 500.000
• 2023 Receita de assinatura: US $ 17,6 milhões
• Duração média do contrato de assinatura: 18-24 meses

Relatórios de inteligência por imagem e personalização

Tipo de serviço	Faixa de preço	2023 Receita
Imagens de satélite de alta resolução	$ 500 - US $ 5.000 por imagem	US $ 8,3 milhões
Relatórios de inteligência personalizados	US $ 10.000 - US $ 250.000 por relatório	US $ 12,7 milhões

Licenciamento de tecnologia e receitas de parceria

A Blacksky relatou receitas de licenciamento de tecnologia de US $ 5,2 milhões em 2023.

• Licenciamento de tecnologia de satélite para parceiros comerciais
• Licenciamento de algoritmo de processamento de dados
• Licenciamento da plataforma de análise geoespacial

Vendas de produtos de dados geoespaciais

Categoria de produto	2023 Receita	Segmento de mercado
Produtos de dados do setor comercial	US $ 6,8 milhões	Energia, agricultura, infraestrutura
Conjuntos de dados de pesquisa e dados acadêmicos	US $ 2,4 milhões	Universidades, instituições de pesquisa

BlackSky Technology Inc. (BKSY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose BlackSky Technology Inc. over others in the geospatial intelligence space. It boils down to speed, resolution, and global reach, all backed by concrete, recent performance metrics.

The value proposition centers on delivering actionable intelligence at the speed required for critical, time-sensitive decision-making. This is achieved through a purpose-built constellation and integrated software.

Here's a look at the quantifiable elements supporting these claims as of late 2025, primarily based on third-quarter 2025 results and recent operational milestones.

Value Proposition Element	Metric/Capability Detail	Latest Real-Life Number/Data Point
Very-High Resolution Imagery	Electro-Optical Imaging Resolution (Gen-3)	35-centimeter
Multi-Spectral Capability	Shortwave Infrared (IR) Imaging Resolution (Gen-3)	1-meter
Low-Latency Delivery	Time to first imagery from second Gen-3 satellite launch	Less than 12 hours
High-Frequency Monitoring	Gen-2 Satellite Monitoring Service	Dawn-to-dusk services
AI-Driven Analytics	NGA Luno A Contract for AI-enabled Detection	Up to $24 million
Sovereign/International Focus	Percentage of Total Contract Backlog from International Customers (Q3 2025)	Approximately 91%
International Contract Wins (Q3 2025)	Value of a single multi-year contract with an international defense customer	Over $30 million
Financial Backlog Strength	Total Contract Backlog as of September 30, 2025	$322.7 million

The integration of the Gen-3 and Gen-2 systems allows for a powerful tip-and-cue utility, where one system can cue the other for optimal collection. For instance, existing On-Demand customers are rapidly adopting Gen-3 access to gain a critical real-time decision advantage for military and intelligence operations.

The focus on international and sovereign solutions is a clear de-risking strategy against U.S. government budget volatility. Consider the Q3 2025 figures:

• New contract awards in Q3 2025: Over $60 million.
• Q3 2025 Total Revenue: $19.6 million.
• Cash balance as of September 30, 2025: $147.6 million.

This international strength is also reflected in the Q1 2025 win of a seven-year subscription contract worth more than $100 million with an international customer. The company is actively expanding its Gen-3 constellation, aiming to have six Gen-3 satellites in orbit by the end of 2025.

The AI component, powered by the Spectra platform, is directly tied to contract value. An award from the NGA Luno A program was for AI-enabled change detection. Also, the company secured a facility monitoring order from the NGA Luno A program valued up to $24 million, which involves AI-enabled detection.

The company's 2025 full-year revenue guidance is set between $105 million and $130 million. That's a big range, but the backlog provides a solid floor.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BlackSky Technology Inc. (BKSY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how BlackSky Technology Inc. keeps its customers engaged and growing those relationships, which is key when you're selling high-value, recurring intelligence services. The approach is clearly tiered, moving from deep, customized partnerships to more transactional, self-serve access.

Dedicated account management for large, multi-year subscription contracts

For the biggest clients, especially in defense, BlackSky Technology Inc. locks in long-term commitments that require dedicated attention. These aren't just one-off sales; they are foundational partnerships. For instance, in Q1 2025, they secured a massive seven-year subscription contract worth more than $100 million, covering both Gen-2 and the new Gen-3 imagery services. This level of commitment demands a high-touch relationship to ensure service delivery aligns with long-term strategic needs.

The focus is heavily international, which often means navigating complex security and integration requirements. As of Q3 2025, approximately 91% of the company's $322.7 million backlog was from international contracts. This reliance on international, large-scale deals underscores the importance of dedicated account management to manage expectations and drive expansion.

Here's a look at some of the significant contract activity driving these relationships in 2025:

Contract Type/Focus	Value/Term	Date/Period Reference	Customer Segment
Seven-year Subscription Contract (Gen-2/Gen-3)	More than $100 million	Q1 2025	International Customer
Gen-3 Tactical ISR Services Integration	More than $30 million (Multi-year)	November 2025	International Defense Customer
India Commercial Earth Observation Support	Approximately $20 million (Multi-year)	Q1 2025	International Customer (India)
Gen-3/Gen-2 Subscription + Ground Modernization	Multimillion dollar	July 2025	New International Customer

Early access programs for Gen-3 services with international defense customers

BlackSky Technology Inc. uses early access programs as a critical relationship-building tool for its most advanced capabilities, specifically the Gen-3 constellation. These programs let key international defense customers integrate the very high-resolution, 35-centimeter imagery into their daily operations before general availability. This consultative approach builds trust and demonstrates the product's value in real-world, time-dominant missions.

The success of this strategy is evident in the rapid contract expansion seen throughout the year. For example, one new international customer, after starting with a Gen-2 On-Demand contract in January 2025, secured a two-year Gen-3 early access agreement by August 2025. The company reported that its second Gen-3 satellite was delivering very high resolution imagery within 12 hours of launch in Q2 2025, which directly supports the promise made to these early adopters.

The early access strategy involves several key steps:

• Integrate 35-centimeter imagery into daily operations.
• Provide access via the BlackSky Spectra tasking and analytics platform.
• Contracts are designed to scale in size and volume over time.
• Leverage tip-and-cue utility between Gen-3 and Gen-2 systems.

High-touch, consultative sales for complex professional and engineering services

When a customer needs more than just raw data, BlackSky Technology Inc. steps in with professional and engineering services, which are sold through a high-touch, consultative process. This often involves integrating BlackSky's capabilities directly into a customer's secure environment or modernizing their ground infrastructure. A multimillion dollar contract in July 2025, for instance, combined Gen-3/Gen-2 subscriptions with follow-on ground segment modernization services, including upgrading existing ground stations with direct-downlink capabilities.

The financial contribution from these services shows their importance in complex deals. For the first half of 2025, revenue from professional and engineering services reached $16.9 million. In Q2 2025 alone, this segment brought in $4.2 million. This type of work is defintely consultative, as it requires deep technical partnership to ensure the customer's sovereign architecture is forward-compatible with high processing volumes.

Self-service options via the online Global Data Marketplace

Not every customer requires a multi-year, bespoke integration. For broader access and lower commitment entry points, BlackSky Technology Inc. maintains its online Global Data Marketplace. This provides a self-service channel for customers to order imagery support over various priority areas of interest.

The marketplace acts as a crucial initial touchpoint, often leading to deeper relationships. For example, a new international customer signed a six-figure contract in February 2025 for subscription-based Gen-2 services that included comprehensive analyst training on the AI-powered BlackSky Spectra platform and automated broad area search tools. This training component helps lower the barrier to entry, allowing analysts to quickly build expertise and use the platform's automated discovery tools, which is the essence of a good self-service offering.

The company continues to see orders flow through this channel, which helps maintain a broad customer base while the dedicated teams focus on the largest, most complex contracts.

Finance: review Q4 2025 contract pipeline conversion rates by Friday.

BlackSky Technology Inc. (BKSY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BlackSky Technology Inc. gets its intelligence products and services into the hands of its customers as of late 2025. The numbers clearly show a heavy tilt toward large, strategic government deals, especially internationally, which is driving the bulk of their secured revenue.

The company's total contracted revenue, or backlog, as of September 30, 2025, stood at $322.7 million. That's a big number, and the distribution tells you where the focus is. Honestly, the U.S. government budget uncertainty seems to be pushing the sales focus elsewhere, which is a key strategic pivot.

Here's a look at the contract strength that flows through these channels:

Metric	Value as of September 30, 2025	Context
Total Backlog	$322.7 million	Total contracted revenue visibility.
International Backlog Percentage	Approximately 91%	Dominant source of secured future revenue.
Q3 2025 Total Revenue	$19.6 million	Top-line result for the quarter ending September 30, 2025.
New Contract Awards in Q3 2025	Over $60 million	Demonstrates strong international demand outpacing near-term U.S. government business.

Direct sales efforts are clearly centered on securing these large government and sovereign nation deals. For example, a single multi-year international defense contract secured in Q3 2025 was valued at over $30 million.

The BlackSky Spectra® platform is the software engine for tasking and delivery, and its integration is evident in the nature of the contract wins. You see this in the specific types of orders BlackSky Technology Inc. has been winning:

• Awarded a seven-figure delivery order from the NGA Luno A program for AI-enabled change detection.
• Signed a seven-figure space domain awareness expansion contract with HEO for fully-automated non-Earth imaging missions.
• Won a six-figure contract in February 2025 for subscription-based imagery and analytics services, including comprehensive analyst training on the Spectra platform.

The company also noted it continued to sign early access agreements for Gen-3 imagery and analytic services with new customers, which is the initial step in converting pipeline interest into the larger subscription or contract revenue streams that build the backlog. While specific revenue figures for the Global Data Marketplace are not itemized separately from the Imagery and Software Analytical Services line, the subscription-based nature of many international wins suggests this is a key component of the recurring revenue strategy. Integration partners are implicitly involved as the company works to embed its data and analytics into customer systems, evidenced by the focus on training analysts to integrate BlackSky data with other intelligence sources.

The full-year 2025 revenue guidance, as revised following Q2 and maintained after Q3, is between $105 million and $130 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BlackSky Technology Inc. (BKSY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of BlackSky Technology Inc.'s revenue engine, and honestly, the numbers from late 2025 show a clear focus. The customer base isn't just a mix; it's heavily weighted toward defense and intelligence partners globally, which is driving their backlog growth.

The U.S. Government remains a key anchor, even if international business is outpacing it in growth right now. You see this commitment through specific program awards. For instance, BlackSky Technology Inc. secured a facility monitoring order valued at up to $24 million from the National Geospatial-Intelligence Agency (NGA) Luno A program in the second quarter of 2025. Furthermore, year-to-date orders under the NGA Luno initiative reached about $30 million as of the third quarter of 2025 presentation. Still, the company is actively working to expand its Gen-3 services with the U.S. government, including the National Reconnaissance Office (NRO) and the Department of Defense (DOD), as noted by their status as a trusted mission partner.

The International defense and intelligence organizations segment is the powerhouse. As of the third quarter of 2025, BlackSky Technology Inc. reported a total backlog of $322.7 million, and a notable 91% of that was tied to international contracts, specifically for their Gen-3 capabilities. This is a shift from the approximately 85% reported in the second quarter of 2025. To give you a concrete example of the deal size, they secured a multi-year contract worth over $30 million with an international defense customer in the third quarter of 2025 alone. Back in the first quarter, they won a more than $100 million seven-year subscription contract with one international customer. International customers are driving the narrative; revenues from these sources represented about 50% of total revenues for the first nine months of 2025, which totaled $71.4 million.

The segment focused on Foreign governments seeking to build sovereign space-based intelligence capabilities directly overlaps with the international defense segment but represents a specific strategic push. The company explicitly notes that countries around the world are accelerating investments in space-based intelligence solutions to support national security and economic development imperatives, which is driving demand for their Gen-3 powered sovereign solutions. This focus is why they won multi-year contracts totaling approximately $20 million in the first quarter of 2025 to support India's commercial Earth observation capabilities.

For Commercial businesses requiring dynamic monitoring, this group includes logistics, finance, and other sectors needing real-time data, though the financial disclosures tend to group these under the broader international or U.S. segments unless they are part of a specific, named contract. The company is expanding its addressable market with initiatives like the AROS (Advanced Reconnaissance and Observation System) to offer multi-spectral broad area monitoring and mapping capabilities, which would appeal to commercial users needing wider area coverage than tactical monitoring.

Here's a quick look at the financial context supporting these customer segments as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 unless noted)
Total Backlog	$322.7 million
Backlog from International Contracts	91%
Total Revenue (First 9 Months 2025)	$71.4 million
Revenue from International Customers (9M 2025)	Approx. 50%
New Contract Awards (Q3 2025)	Over $60 million
NGA Luno YTD Orders (Q3 2025)	Approx. $30 million
Ending Cash Balance	$147.6 million

What this estimate hides is the split between subscription revenue versus professional/engineering services revenue within those segments, which is less granularly broken down by customer type in the public filings. Still, the trend is clear: international defense is the primary driver of the $322.7 million backlog.

You should review the Q4 2025 guidance BlackSky Technology Inc. provided to see if the anticipated strong finish to 2025 materialized and how it impacted the mix heading into 2026. Finance: draft the Q4 2025 segment revenue reconciliation by February 15th.

BlackSky Technology Inc. (BKSY) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for BlackSky Technology Inc. is heavily weighted toward capital-intensive asset development and ongoing operational support for its space and software capabilities. You should expect high capital expenditures for satellite production and launch, with the full-year 2025 guidance maintained in the range of $60 million to $70 million.

A significant portion of the ongoing costs is dedicated to significant R&D and operating expenses for AI/software development, which underpins the analytical services component of the value proposition. Also, costs related to satellite operations and ground infrastructure maintenance costs are material, reflected in the Cost of Sales metric.

For the first nine months of 2025, the cash operating expenses for the first 9 months of 2025 were $56.6 million. This figure represents an increase from the $48.0 million reported for the same period in 2024. The year-over-year increase in cash operating expenses was driven by about $9 million of overhead expenses in 2025 from the integration of LeoStella.

Here's a quick look at some of the key expense components and related metrics available for 2025:

Expense Metric	Time Period	Amount
Capital Expenditures Guidance	Full Year 2025	$60 million to $70 million
Cash Operating Expenses	Nine Months Ended September 30, 2025	$56.6 million
Cash Operating Expenses	Nine Months Ended September 30, 2024	$48.0 million
Operating Expenses	Third Quarter 2025	$29.6 million
Cash Operating Expenses	Third Quarter 2025	$18.2 million

You can see the cost intensity in the service delivery as well:

• Cost of sales as a percentage of revenue for the third quarter of 2025 was 35%.
• This compares to 29% for the third quarter of 2024.
• The increase in cash operating expenses for Q3 2025 year-over-year was $2.6 million, primarily due to LeoStella overhead.
• Cash operating expenses for the first quarter of 2025 were $18.9 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BlackSky Technology Inc. (BKSY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how BlackSky Technology Inc. brings in cash, and it really boils down to two main buckets as of late 2025, plus some big long-term commitments that shape the future.

The core of the business is definitely the recurring revenue from Imagery and software analytical services subscriptions. This is where the high-margin, sticky business lives. Honestly, the economics here are strong; for the second quarter of 2025, the gross margin on this segment hit 81%.

The other major component is the Professional and engineering services, which you need to watch closely because they are milestone-based contracts, meaning revenue recognition can be lumpy quarter-to-quarter. For Q2 2025, this revenue was $4.2 million, down from $7.5 million in Q2 2024, which the company attributed to timing differences in those milestone payments.

Here's a quick look at how those two revenue streams stacked up in Q2 2025 compared to the prior year:

Revenue Stream	Q2 2025 Amount	Q2 2024 Amount
Imagery and Software Analytical Services	$18.0 million	$17.5 million or $17.5 million
Professional and Engineering Services	$4.2 million	$7.5 million

The total backlog remains a key indicator of future revenue visibility. As of June 30, 2025, the total backlog stood at $356 million.

That backlog is heavily weighted internationally, which is a strategic plus for diversification. You should note that approximately 85% of that backlog comes from international contracts.

Speaking of big deals, BlackSky Technology secured a significant long-term commitment that locks in future subscription revenue:

• A contract valued at more than $100 million.
• This is a seven-year deal.
• It secures capacity for Gen-2 and the upcoming Gen-3 imagery and AI-enabled analytics services through 2032.

For the near term, management has set the full-year 2025 revenue guidance following a revision due to budget uncertainties and contract timing. The current expectation is between $105 million to $130 million.

BlackSky Technology Inc. is still targeting long-term gross margins in excess of 75%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.