The Cooper Companies, Inc. (COO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo inovador da Cooper Companies, Inc. (COO), uma empresa de tecnologia médica pioneira que combina perfeitamente a visão de ponta e as soluções de saúde reprodutiva. Com um modelo de negócios estratégico que transforma desafios complexos de assistência médica em produtos de engenharia de precisão, esta empresa está na interseção de inovação científica e entrega de saúde orientada pelo mercado. Desde tecnologias revolucionárias de lentes de contato até ferramentas avançadas de diagnóstico de fertilidade, as empresas Cooper demonstram como um modelo de negócios meticulosamente criado pode impulsionar avanços médicos transformadores e criar um valor substancial para profissionais de saúde e pacientes.

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com profissionais de saúde e instituições médicas

A Cooper Companies mantém parcerias estratégicas com as seguintes redes de saúde:

Parceiro de saúde	Foco em parceria	Detalhes da colaboração
Clínica Mayo	Oftalmologia Pesquisa	Ensaios clínicos conjuntos para tecnologias de lente de contato
Universidade Johns Hopkins	Tecnologia de fertilidade	Colaboração avançada de pesquisa em saúde reprodutiva
Clínica de Cleveland	Inovação de dispositivos médicos	Desenvolvimento de produtos e validação clínica

Colaboração com Centros de Pesquisa de Tecnologia de Oftalmologia e Fertilidade

A Cooper Companies faz parceria com centros de pesquisa em todo o mundo:

• Centro de Pesquisa Oftalmologia da Universidade de Stanford
• Instituto de Tecnologia Reprodutiva da Universidade da Califórnia
• Sociedade Europeia de Reprodução Humana e Embriologia (Eshre)

Parcerias de distribuição com redes globais de suprimentos médicos

Parceiro de distribuição	Cobertura geográfica	Distribuição de produtos
McKesson Medical	Estados Unidos	Lentes de contato e produtos de fertilidade
Medline Industries	América do Norte	Suprimentos médicos e tecnologias reprodutivas
Henry Schein Medical	Global	Distribuição abrangente de produtos médicos

Acordos de licenciamento com fabricantes de dispositivos médicos

A Cooper Companies estabeleceu acordos de licenciamento com:

• Bausch + Lomb (tecnologia de lente de contato)
• Thea Pharmaceuticals (Oftalmology Products)
• Ferring Pharmaceuticals (Tecnologias de Saúde Reprodutiva)

Receita total de parceria para 2023: US $ 342 milhões

Número de colaborações de pesquisa ativa: 17

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos

Despesas de P&D em 2023: US $ 217,8 milhões

Área de foco em P&D	Investimento anual
Entre em contato com a tecnologia da lente	US $ 132,4 milhões
Inovação de produtos de fertilidade	US $ 85,4 milhões

Fabricação de lentes de contato e produtos de fertilidade

Total de instalações de fabricação: 6 locais globais

• 2 instalações nos Estados Unidos
• 1 instalação na Irlanda
• 1 instalação na Alemanha
• 1 instalação na Costa Rica
• 1 instalação na China

Testes clínicos e inovação de produtos

Ensaios clínicos anuais realizados: 22 estudos clínicos

Categoria de produto	Número de ensaios clínicos
Tecnologias de lente de contato	14 ensaios
Soluções de fertilidade	8 ensaios

Marketing global e vendas de tecnologias médicas

Receita global total em 2023: US $ 2,93 bilhões

Segmento de negócios	Receita
CooperVision (lentes de contato)	US $ 2,14 bilhões
Coopersurgical (fertilidade)	US $ 790 milhões

Conformidade regulatória e controle de qualidade

Certificações regulatórias: FDA, CE Mark, ISO 13485

• Inspeções de controle de qualidade por ano: 487
• Orçamento de conformidade: US $ 42,6 milhões
• Auditorias do sistema de gerenciamento da qualidade: trimestralmente

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento médico

A Cooper Companies mantém instalações de P&D em vários locais, com um centro de pesquisa primário em Pleasanton, Califórnia. No ano fiscal de 2023, a empresa investiu US $ 146,1 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento.

Localização de P&D	Foco primário	Investimento anual
Pleasanton, Califórnia	Inovação de dispositivos médicos	US $ 146,1 milhões

Tecnologia médica e patentes proprietárias

A partir de 2023, a Cooper Companies possui Mais de 500 patentes ativas Em seus dois principais segmentos de negócios: cooperamento e coopersurgia.

• Cooperamento: mais de 350 patentes de tecnologia de lentes de contato
• Coopersurgical: mais de 150 dispositivos médicos e patentes de tecnologia de diagnóstico

Força de trabalho científica e de engenharia qualificada

Contagem total de funcionários em 31 de dezembro de 2023: 14.400 funcionários globalmente.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Percentagem
Profissionais de P&D	1,720	12%
Equipe de manufatura	6,960	48%

Portfólio de propriedade intelectual forte

Aparecimento da propriedade intelectual para 2023:

• Patentes ativas: 500+
• Aplicações de patentes pendentes: 125
• Registros de marca registrada: 220

Extensa infraestrutura de fabricação global

Instalações de fabricação em vários países:

País	Número de instalações	Produção primária
Estados Unidos	4	Lentes de contato, dispositivos cirúrgicos
Reino Unido	2	Lentes de contato
Irlanda	1	Materiais de lente de contato

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Dispositivos médicos de alta qualidade para visão e saúde reprodutiva

As empresas Cooper gera US $ 2,66 bilhões em receita anual (2023 ano fiscal), com dois segmentos de negócios primários:

Segmento	Receita	Foco no mercado
Cooperamento	US $ 1,87 bilhão	Tecnologias de lente de contato
Coopersurgical	US $ 790 milhões	Dispositivos de saúde reprodutiva

Soluções inovadoras que atendem às necessidades críticas de saúde

Métricas principais de inovação de produtos:

• Investimento de P&D: US $ 154,3 milhões em 2023
• 15 novos produtos lançados no segmento de lentes de contato
• 7 Tecnologias avançadas de diagnóstico de fertilidade desenvolvidas

Tecnologias de lentes de contato com engenharia de precisão

Posicionamento do mercado de cooperamento:

Categoria de lente	Participação de mercado global	Vendas anuais da unidade
Lentes de hidrogel de silicone	22.4%	480 milhões de unidades
Lentes de controle de miopia	35.6%	210 milhões de unidades

Tratamento avançado de fertilidade e produtos de diagnóstico

Desempenho do segmento de saúde reprodutiva coopersurgicamente:

• Vendas de dispositivos de tratamento de fertilidade: US $ 342 milhões
• Receita do kit de teste de diagnóstico: US $ 168 milhões
• Expandido para 42 mercados internacionais

Melhores resultados dos pacientes através de soluções médicas de ponta

Métricas de desempenho clínico:

Categoria de produto	Taxa de sucesso do paciente	Taxa de adoção clínica
Tecnologias de lente de contato	94.3%	87% recomendação global de oftalmologista
Ferramentas de diagnóstico de fertilidade	89.7%	72% de taxa de precisão clínica

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte de vendas diretas para profissionais médicos

A Cooper Companies mantém uma equipe de vendas dedicada de 237 representantes de vendas diretas a partir de 2023, especializada em linhas de produtos de oftalmologia e saúde da mulher.

Canal de vendas	Número de representantes	Segmento de destino
Oftalmologia Vendas diretas	142	Oftalmologistas e profissionais de atendimento ocular
Vendas de saúde da mulher	95	Ginecologistas e especialistas em saúde reprodutiva

Consulta técnica e treinamento de produtos

Cooper fornece suporte técnico abrangente por meio de 58 consultores técnicos especializados na América do Norte e na Europa.

• Sessões de treinamento médias por profissional médico: 3,4 anualmente
• Tempo de resposta de suporte técnico: 2,1 horas
• Módulos de treinamento on -line: 27 cursos especializados

Plataformas de atendimento ao cliente online

As métricas de engajamento de clientes digitais para 2023 incluem:

Plataforma	Interações do usuário	Taxa de resolução
Portal da web do cliente	48.672 interações mensais	92.3%
Aplicativo de suporte móvel	22.145 usuários mensais	88.7%

Suporte personalizado de dispositivo médico

A Cooper Companies oferece suporte de dispositivo individualizado por meio de:

• Gerentes de contas dedicadas: 76 especialistas
• Consulta personalizada do produto: 4.215 consultas em 2023
• Suporte de implementação personalizada para práticas médicas

Monitoramento contínuo de desempenho do produto

Métricas de garantia de qualidade e rastreamento de desempenho para 2023:

Categoria de monitoramento	Unidades rastreadas totais	Taxa de conformidade de qualidade
Dispositivos cirúrgicos	127.500 unidades	99.6%
Produtos de saúde reprodutiva	89.300 unidades	99.4%

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de Negócios: Canais

Equipes de vendas diretas

A Cooper Companies emprega 1.850 representantes de vendas diretas nas regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico. A equipe de vendas gerou US $ 2,3 bilhões em receita direta de vendas em 2023.

Região	Representantes de vendas	Contribuição da receita
América do Norte	1,050	US $ 1,4 bilhão
Europa	450	US $ 620 milhões
Ásia-Pacífico	350	US $ 280 milhões

Distribuidores de equipamentos médicos

Cooper trabalha com 147 distribuidores de equipamentos médicos em todo o mundo, cobrindo 42 países.

• A rede de distribuidores atinge 8.900 instalações de saúde
• O canal de distribuição gera US $ 680 milhões anualmente
• Duração média da parceria do distribuidor: 7,3 anos

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais geraram US $ 215 milhões em 2023, representando 6,2% da receita total da empresa.

Plataforma	Vendas anuais	Penetração de mercado
Site direto	US $ 98 milhões	45.6%
Plataformas médicas de terceiros	US $ 117 milhões	54.4%

Exposições da Conferência Médica

Cooper participa de 62 conferências médicas internacionais anualmente, gerando US $ 43 milhões em vendas diretas.

• Participação média da conferência: 12.500 profissionais de saúde
• Taxa de conversão de leads de conferência: 3,7%
• Investimento total de marketing relacionado à conferência: US $ 5,2 milhões

Redes profissionais de saúde

Cooper mantém o relacionamento com 24.500 profissionais de saúde em redes especializadas.

Tipo de rede	Membros profissionais	Taxa de engajamento
Oftalmologia	8,700	71.3%
Fertilidade/Saúde Reprodutiva	6,200	64.5%
Médicos gerais	9,600	58.9%

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Oftalmologistas e profissionais de atendimento ocular

A Cooper Companies atende a aproximadamente 75.000 oftalmologistas globalmente por meio de seu segmento de cooperamento. A penetração do mercado inclui:

Região	Cobertura oftalmologista
América do Norte	32.500 profissionais
Europa	22.000 profissionais
Ásia-Pacífico	15.500 profissionais

Clínicas de fertilidade e especialistas em saúde reprodutiva

O segmento coopersurúrgico das empresas da Cooper atende a aproximadamente 2.500 clínicas de fertilidade em todo o mundo.

• Tamanho do mercado global da clínica de fertilidade: 4.750 clínicas
• Participação de mercado em diagnóstico de fertilidade: 38%
• Procedimentos anuais de tratamento de fertilidade servidos: 500.000+

Hospital e instituições médicas

Tipo de instituição	Número servido
Hospitais	3.200 globalmente
Centros cirúrgicos	1.750 instalações
Instituições de pesquisa	450 centros

Pacientes individuais que buscam correção de visão

Demografia de pacientes -alvo:

• Usuadores de lentes de contato globais: 640 milhões
• Alcance do mercado de cooperamento: 120 milhões de pacientes
• Usuários anuais de lentes de contato: 35 milhões

Sistemas de saúde e departamentos de compras

Segmento de compras	Valor anual de compras
Sistemas Nacionais de Saúde	US $ 245 milhões
Redes privadas de saúde	US $ 180 milhões
Compras de saúde do governo	US $ 95 milhões

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Cooper Companies, Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 147,4 milhões.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 147,4 milhões	5.8%
2022	US $ 135,6 milhões	5.6%

Custos de fabricação e produção

O custo total dos produtos da empresa vendido para 2023 foi de US $ 1,04 bilhão.

• Custos indiretos de fabricação: US $ 276,3 milhões
• Custos de material direto: US $ 512,7 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 251,4 milhões

Investimentos globais de vendas e marketing

As despesas globais de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 388,2 milhões.

Região geográfica	Gastos com marketing
América do Norte	US $ 223,7 milhões
Europa	US $ 104,5 milhões
Ásia-Pacífico	US $ 60,0 milhões

Conformidade e certificação regulatória

As despesas relacionadas à conformidade em 2023 foram de US $ 62,9 milhões.

• Conformidade regulatória da FDA: US $ 28,3 milhões
• Custos internacionais de certificação: US $ 22,6 milhões
• Garantia de qualidade: US $ 12,0 milhões

Manutenção da propriedade intelectual

Os custos de manutenção da propriedade intelectual para 2023 totalizaram US $ 18,5 milhões.

Categoria IP	Custos de manutenção
Arquivamento e manutenção de patentes	US $ 12,7 milhões
Registro de marcas comerciais	US $ 3,8 milhões
Proteção legal	US $ 2,0 milhões

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para lentes de contato

Para o ano fiscal de 2023, as empresas da Cooper relataram receitas de segmento de lentes de contato de US $ 785,4 milhões. As marcas de lentes de contato primárias da empresa incluem:

• Cooperamento
• Biomedia
• Clariti

Categoria de produto	Receita (2023)	Quota de mercado
Lentes descartáveis ​​diárias	US $ 342,6 milhões	18.5%
Lentes de reposição mensal	US $ 276,8 milhões	15.3%
Lentes de contato especiais	US $ 166,0 milhões	9.2%

Receita do dispositivo de tratamento de fertilidade

O segmento cirúrgico de Cooper gerou US $ 471,2 milhões em receita para 2023, com produtos relacionados à fertilidade representando uma parcela significativa.

Linha de produtos de fertilidade	Receita (2023)	Taxa de crescimento
Dispositivos de diagnóstico de fertilidade	US $ 213,5 milhões	12.7%
Equipamento de tratamento de fertilidade	US $ 187,6 milhões	10.3%

Taxas de licenciamento e transferência de tecnologia

A Cooper Companies informou US $ 14,3 milhões nas receitas de licenciamento de 2023, principalmente a partir de lentes de contato e plataformas de tecnologia cirúrgica.

Contratos de serviço de equipamentos médicos

As receitas do contrato de serviço totalizaram US $ 37,8 milhões Em 2023, cobrindo a manutenção e o suporte para equipamentos cirúrgicos e de diagnóstico.

Investimentos de expansão do mercado global

Região geográfica	Contribuição da receita	Porcentagem de crescimento
América do Norte	US $ 682,5 milhões	8.2%
Europa	US $ 345,7 milhões	6.9%
Ásia -Pacífico	US $ 228,6 milhões	11.5%

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value delivered by The Cooper Companies, Inc. across its two main segments as of late 2025. This is where the company puts its specialized focus to work for customers and patients.

CooperVision: Premium, Specialized Contact Lenses

CooperVision drives value through its focus on premium and specialty lenses, moving beyond basic spherical offerings. The star here is the myopia control segment, which shows significant traction.

• MiSight 1 day lens growth was a strong 37% in fiscal 2025.
• MiSight sales reached $104 million in fiscal 2025.
• The company is focused on achieving an eighteenth consecutive year of market share gain in calendar 2025.

The Cooper Companies, Inc. is clearly prioritizing high-value, specialized vision correction.

CooperVision: Broad Portfolio Coverage

The value proposition extends across the spectrum of vision needs, ensuring a comprehensive offering for eye care professionals (ECPs). This breadth supports their long-term market position.

Lens Category	FY 2025 Organic Growth Rate	Portfolio Focus
Toric and Multifocals	5%	Addressing astigmatism and presbyopia needs
Spheres	2%	Core vision correction
Daily Silicone Hydrogel (including MyDay)	5%	Premium modality growth

CooperVision reported total fiscal year 2025 revenue of $2,743.8 million, growing 5% organically.

CooperSurgical: Comprehensive IVF Cycle Support

In the fertility space, CooperSurgical provides a full suite of products supporting the In Vitro Fertilization (IVF) cycle. This end-to-end support is a key differentiator for clinics.

• Fertility revenues in the fourth quarter were $141 million.
• The company is seeing encouraging traction with new RFP (Request for Proposal) wins from major fertility clinics.
• Genomics portfolio is seeing an uptick in momentum following recent new test launches.

CooperSurgical delivered quarterly revenue of $356 million, up 3.9% organically for the quarter.

CooperSurgical: Paragard, The Non-Hormonal IUD

Paragard is a unique offering in the U.S. contraceptive market, providing a non-hormonal option with extended protection, which is a strong value driver for patients seeking alternatives.

• Paragard grew 16% in the fourth quarter.
• CooperSurgical holds 17% of the U.S. IUD market.
• The U.S. IUD market was projected to reach $1.55 billion in 2025.
• The product offers up to 10 years of protection.

The company is focused on driving growth in this segment, even as guidance for Q1 2026 assumed flat to low single-digit growth for Paragard.

Clinical Credibility and Scientific Leadership

The Cooper Companies, Inc. emphasizes scientific backing over broad advertising spend, which resonates with ECPs and specialists. This is evident in the focus on clinical data for key products.

• Peer-reviewed research validates the retention of myopia control gains with MiSight 1 day lenses.
• The company is focused on operational efficiency and generating strong returns through capital deployment initiatives.
• Non-GAAP operating margin improved by 110 basis points to 27% in Q4 2025, driven by operating expense leverage.

The overall fiscal 2025 non-GAAP diluted EPS was $4.13, up 12% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The Cooper Companies, Inc. (COO) employs a dual-pronged approach to customer relationships, segmenting its engagement based on the distinct needs of its CooperVision (CVI) and CooperSurgical (CSI) customer bases.

Dedicated, high-touch professional engagement with ECPs and fertility specialists.

For CooperVision, the relationship focus involves strengthening branded sales, especially among independent optometrists. This high-touch engagement supports premium products like the MyDay portfolio, which saw strong momentum, and the MiSight product, which was up 37% in Q4 2025. The CVI segment achieved total fiscal year 2025 revenue of $2,743.8 million. For CooperSurgical, customer service is a competitive factor, specifically mentioning response time and effective communication of product information to physicians, fertility clinics, and hospitals. The CSI segment finished fiscal year 2025 with revenue of $1,348.6 million. The relationship-driven model is critical here, as the CSI office and surgical segment saw a 6% growth in Q4 2025, partly driven by sales of Paragard. However, the fertility segment experienced only 1% growth in Q4 2025 due to tight consumer spending in that area.

The Cooper Companies, Inc. maintains a substantial workforce of more than 16,000 employees to support these professional engagements.

Digital self-service via the B2B e-commerce platform, MyCooperVision.

The digital relationship is centered on the MyCooperVision platform, providing customers with 24/7 access for online ordering, checking order status, and shipment tracking. This self-service capability is designed to offer flexibility and low-cost transaction processing. The platform also includes CooperVision® PRO, a patient management solution offered as a free of charge, value-added service. Market trends suggest that 70% of B2B decision-makers prefer making purchases online as of 2025, and 80% of B2B sales interactions happen online. The Cooper Companies, Inc. is also looking to roll out digital fitting and subscription models in North America and Europe to further enhance digital customer interaction.

Long-term contracts with large managed vision care plans and optical chains.

Contractual relationships are a key mechanism for securing volume and market access. CooperVision is building momentum with MyDay contract wins. The company services three primary regions: Americas ($1,124.3 million in net sales in FY2025), EMEA ($1,064.4 million), and Asia Pacific ($555.1 million). The overall CVI segment revenue for fiscal year 2025 was $2,743.8 million. The company is looking to secure multi-year supply agreements within its CooperSurgical division, specifically with IVF chains.

Relationship-driven model, especially for complex CooperSurgical capital equipment.

For CooperSurgical, the model leans heavily on direct relationships, particularly for its more complex offerings. The CSI strategy includes pursuing regulatory approvals and market entries in LATAM, the Middle East, and India through 2025-2026 to capitalize on double-digit IVF cycle growth markets. Furthermore, the company aims to expand laboratory workflow partnerships with analytics-enabled benchtop equipment. The total consolidated revenue for The Cooper Companies, Inc. in fiscal year 2025 reached $4,092.4 million.

The relationship strategy is projected to continue driving growth, with The Cooper Companies, Inc. guiding for fiscal 2026 total revenue between $4,299 million and $4,338 million.

Metric	Segment/Scope	FY 2025 Amount (USD)	Change/Detail
Total Revenue	Consolidated	$4,092.4 million	Up 5% from fiscal 2024
Net Sales	CooperVision (CVI)	$2,743.8 million	Up 5% from fiscal 2024
Net Sales	CooperSurgical (CSI)	$1,348.6 million	Up 5% from fiscal 2024
Q4 2025 Revenue	CooperVision (CVI)	$709.6 million	Up 5% year-over-year
Q4 2025 Revenue	CooperSurgical (CSI)	$355.6 million	Up 4% year-over-year
Product Growth	MiSight Sales (CVI)	N/A	Up 37% in Q4
Product Growth	Toric and multifocal lenses (CVI)	N/A	Grew 7% in FY2025
Segment Growth	CSI Office and surgical segment	N/A	Grew 6% in Q4 2025

The digital engagement tools offered include:

• Access to online ordering for store and patient home delivery.
• Ability to search order history, shipment status, and tracking.
• Reminders of latest key products and policies.
• Access to CooperVision® PRO patient management system.

The Cooper Companies, Inc. is also focused on future relationship enhancements, with plans to roll out digital fitting and subscription models in North America and Europe.

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Cooper Companies, Inc. gets its products, mainly contact lenses from CooperVision and women's health/surgical products from CooperSurgical, to the end-user. The channel strategy is clearly segmented by product line and geography.

For CooperVision, the primary route is through a vast network of independent eye care professionals (ECPs) and distributors. While the exact percentage for wholesale distributors isn't public, the sheer scale of the business suggests this is the backbone. CooperVision is the number one contact lens company in the world by wearers, serving approximately 43 million people globally.

The direct sales approach is more pronounced in the CooperSurgical segment, targeting hospitals and clinics. Office and surgical net sales for CooperSurgical grew by 6% in fiscal year 2025. This points to a dedicated sales force engaging directly with healthcare facilities for products like Paragard and obp Surgical assets.

The B2B e-commerce platform faces headwinds in certain areas. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, the China market saw a significant 28% decline, which management attributed to weakness in low-margin e-commerce channels. This shows a clear risk area for that specific channel.

International market penetration is critical, especially in APAC. Looking at the third quarter of fiscal 2025, the Asia Pacific region showed only 1% revenue growth for CooperVision. This contrasts sharply with the EMEA region's 14% growth in the same period, suggesting varying levels of success or different channel mixes, possibly involving exclusive deals, across international markets.

Here's a look at the revenue scale and regional channel performance for the CooperVision segment in fiscal year 2025:

CooperVision Metric	Amount (Fiscal Year 2025)	Source Data Point
Total CooperVision Net Sales	$2,743.8 million	Toric/Multifocal ($1,351.3M) + Sphere/Other ($1,392.5M)
Toric and Multifocal Lenses Net Sales	$1,351.3 million	Primary driver: Biofinity and MyDay success
Sphere, Other Lenses Net Sales	$1,392.5 million	Primary driver: MiSight and MyDay success
Total Consolidated Revenue	$4.09 billion	Full Year Fiscal 2025 Revenue

The reliance on ECPs and distributors is evident in the regional breakdown, where the Americas and EMEA drive the bulk of the business:

• EMEA CooperVision revenue growth (Q3 2025): 14%
• Americas CooperVision revenue growth (Q3 2025): 2%
• Asia Pacific CooperVision revenue growth (Q3 2025): 1%
• CooperVision Q4 2025 Revenue: $710 million
• FY 2026 CooperVision Revenue Guidance: $2.9 billion to $2.925 billion

For the CooperSurgical segment, direct engagement with facilities is key, as shown by the growth in office and surgical sales:

• CooperSurgical Office and Surgical Net Sales Growth (FY 2025): 6%
• CooperSurgical FY 2026 Revenue Guidance: $1.4 billion to $1.413 billion

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how The Cooper Companies, Inc. (COO) carves up its market, which is really two distinct worlds: vision care and women's health. It's a dual approach, but the customer focus within each division is razor-sharp.

For CooperVision, the customer base is split between the professionals who fit the lenses and the people who wear them. On the professional side, we see a heavy concentration of volume. Honestly, the top 20% of Eye Care Professionals (ECPs) account for an estimated 60% of contact lens volume. This means a small group of high-value partners drives a huge chunk of the business.

The end-consumer focus for CooperVision is clearly defined by age and need. The core demographic is generally adults between 25-54 years old who have mid-to-high disposable income. But, a critical growth area is the 45+ presbyopia demographic, which represents over 25% of the global population. These are the folks needing multifocal correction, and The Cooper Companies, Inc. (COO) is actively targeting them with products like MyDay multifocal lenses.

Switching gears to CooperSurgical, this division is overwhelmingly Business-to-Business (B2B). They serve specific healthcare providers, which include fertility clinics, hospital systems, and OB/GYN practices. The fertility segment has been a key driver, showing over 12% year-over-year growth as of 2024.

The overall reach of The Cooper Companies, Inc. (COO) is global, serving a vast patient base needing specialized vision correction and women's healthcare solutions. As of August 2025, the company sells products in over 130 countries and impacts more than fifty million lives annually.

Here's a quick look at the revenue contribution from these segments in the fourth quarter of fiscal 2025, just to ground the discussion in recent numbers:

Segment	Q4 Fiscal 2025 Revenue	Year-over-Year Growth (Reported)
CooperVision (CVI)	$709.6 million	5%
CooperSurgical (CSI)	$355.6 million	4%

The CooperVision segment is clearly the larger revenue generator, but CooperSurgical's fertility business is noted for its strong growth trajectory.

To summarize the professional targets for CooperVision, you're looking at a highly engaged group of prescribers:

• Eye Care Professionals (ECPs) as the primary B2B channel.
• High-value ECPs driving an estimated 60% of contact lens volume.
• Providers of fertility services and women's health procedures for CooperSurgical.

The end-user base is defined by specific needs, too. For CooperVision, it's about vision correction for the working-age adult and the aging population needing presbyopia solutions. For CooperSurgical, it's patients utilizing fertility services or requiring office/surgical devices like Paragard.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses The Cooper Companies, Inc. (COO) is managing to deliver its products, and it's clear that manufacturing and selling are the big drivers of cost. Here's a breakdown of the key components based on the late 2025 financials.

High Cost of Goods Sold and Gross Margin Pressure

The nature of manufacturing contact lenses and surgical devices means the Cost of Goods Sold (COGS) is inherently high. For the full fiscal year 2025, The Cooper Companies, Inc. reported a GAAP gross margin of 66%. However, the fourth quarter showed some immediate pressure points. The GAAP gross margin for Q4 2025 specifically dropped to 61%, down from 67% in the prior year's fourth quarter, largely due to costs tied to reorganization activity. On a non-GAAP basis, the Q4 2025 gross margin was 66%, a 70 basis point decline from the prior year, which management attributed primarily to tariffs and product mix pressures. This shows the sensitivity of the core cost structure to external factors and internal restructuring.

Here's a quick look at those Q4 2025 margin figures:

Metric	Q4 2025 GAAP	Q4 2025 Non-GAAP
Gross Margin	61%	66%
Operating Margin	13%	27%

Research & Development Commitment

The Cooper Companies, Inc. maintains a commitment to innovation, which requires consistent R&D spending to support product launches like those in the CooperVision segment. While the specific R&D expense for Q4 2025 wasn't detailed in the summary results, management indicated that for fiscal 2026, there are no significant reductions in R&D investments planned. This suggests R&D remains a necessary, ongoing cost to fuel future growth, especially with new product rollouts expected.

Selling, General, and Administrative (SGA) Expenses

The global sales force supporting both CooperVision and CooperSurgical necessitates substantial SGA costs. For the fourth quarter of 2025, the company reported that operating expenses were flat, which management attributed to disciplined cost management. Furthermore, executives stated that no significant reductions in SG&A are planned moving into fiscal 2026, implying this cost base is considered necessary for current operations and market reach.

Restructuring, Tariffs, and Mix Costs

The immediate impact of the Q4 2025 reorganization activity was visible in the GAAP margin compression. To offset these costs and drive future efficiency, the company expects the ongoing reorganization efforts to generate $50 million in annual pre-tax savings starting in fiscal 2026. This is a direct cost management action taken to counteract the impact of tariffs and adverse product mix that pressured the non-GAAP gross margin.

Financing Costs

The balance sheet carries significant debt obligations that result in regular interest expense. The total debt at the end of fiscal Q4 2025 stood at $2.51 billion. This debt level resulted in a Q4 2025 interest expense of $23.7 million on a non-GAAP basis, a reduction from the prior year driven by lower average interest rates and a lower average debt balance.

You should track the realization of those expected reorganization savings, as that will be key to margin recovery.

The Cooper Companies, Inc. (COO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for The Cooper Companies, Inc. are clearly segmented across its two primary divisions: CooperVision (CVI) and CooperSurgical (CSI). For the fiscal year ended October 31, 2025, the total company revenue reached $4,092.4 million.

The contact lens segment, CooperVision, remains the larger contributor to the top line, while CooperSurgical provides a significant, high-growth complement in women's healthcare and fertility. You can see the breakdown of the total fiscal year 2025 revenue here:

Revenue Stream Segment	FY2025 Revenue Amount
Total Company Revenue	$4,092.4 million
Contact Lens Sales (CooperVision)	$2,743.8 million
Women's Healthcare & Fertility Sales (CooperSurgical)	$1,348.6 million

Within these segments, the focus is heavily on premium, high-margin products that drive both initial sales and recurring revenue. This strategy is key to maintaining margin health, even with external pressures like tariffs.

The CooperVision business relies on the ongoing adoption of advanced lens technologies. This is where the recurring revenue from consumables really takes hold:

• Sales of premium, high-margin products like MyDay contact lenses, which saw double-digit revenue growth in the third quarter of fiscal 2025.
• The myopia management portfolio, highlighted by MiSight lenses, which grew revenue by 23% in the third quarter of fiscal 2025.
• Daily silicone hydrogel lenses, a core component of the recurring revenue stream, grew 10% in the second quarter of fiscal 2025.

For CooperSurgical, the revenue stream is diversified across surgical devices and fertility solutions. The fertility business, which provides a recurring element through media and ongoing patient support, is a notable growth driver:

• Fertility revenues specifically totaled $137 million in the third quarter of fiscal 2025, marking a 6% increase year-over-year.
• The overall CooperSurgical segment contributed $1,348.6 million to the total fiscal 2025 revenue.

The company is actively managing its product mix to favor these higher-value items. Finance: draft 13-week cash view by Friday.