D.R. Horton, Inc. (DHI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da construção de casas, D.R. A Horton, Inc. (DHI) é um titã de inovação e proezas estratégicas, transformando a paisagem habitacional americana com seu modelo de negócios meticulosamente criado. Ao integrar perfeitamente o alcance nacional, soluções habitacionais acessíveis e tecnologias de construção de ponta, esse líder da indústria revolucionou como as famílias modernas encontram e criam suas casas dos sonhos. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que alimenta o notável sucesso da DHI, revelando o plano estratégico por trás de uma das empresas mais influentes da construção de casas da América.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores de madeira e material de construção

D.R. A Horton faz parceria com os principais fornecedores de madeireiras e materiais de construção para garantir a cadeia de suprimentos consistente para projetos de construção. Os principais fornecedores incluem:

Fornecedor	Valor anual do contrato	Volume de fornecimento
84 Lumber Company	US $ 325 milhões	1,2 milhão de pés de placa anualmente
Builders FirstSource	US $ 412 milhões	1,5 milhão de pés de placa anualmente
BMC Stock Holdings	US $ 287 milhões	1,1 milhão de pés de placa anualmente

Desenvolvedores de terras e proprietários de imóveis

As parcerias estratégicas de aquisição de terras incluem:

• Propriedades de Brookfield
• Lennar Corporation
• Howard Hughes Corporation

Parceria	Aquisição de terras	Investimento anual
Propriedades de Brookfield	3.200 acres	US $ 525 milhões
Lennar Corporation	2.700 acres	US $ 442 milhões

Instituições financeiras e provedores de hipotecas

Parcerias de hipotecas primárias:

Instituição financeira	Volume de hipoteca	Valor anual do empréstimo
Wells Fargo	12.500 hipotecas	US $ 3,2 bilhões
Bank of America	9.800 hipotecas	US $ 2,7 bilhões
Chase Bank	8.600 hipotecas	US $ 2,3 bilhões

Fabricantes de equipamentos de construção

Principais parcerias de fabricação de equipamentos:

Fabricante	Tipo de equipamento	Valor anual do equipamento
Lagarta	Equipamento de construção pesada	US $ 42 milhões
John Deere	Máquinas de construção	US $ 35 milhões

O governo local e as autoridades de zoneamento

Principais parcerias do governo para aprovações de zoneamento e desenvolvimento:

• Autoridades municipais do Texas
• Placas de zoneamento do condado de Florida
• Comissões de desenvolvimento do estado do Arizona

Região	Projetos de desenvolvimento ativo	Licenças aprovadas
Texas	87 projetos	142 licenças
Flórida	63 projetos	98 licenças
Arizona	52 projetos	76 licenças

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Construção de casas residenciais

Em 2023, D.R. Horton completou 86.709 casas nos Estados Unidos. A empresa opera em 106 mercados em 33 estados.

Métrica de construção	2023 dados
Casas totais concluídas	86,709
Mercados servidos	106
Estados operados	33

Aquisição e desenvolvimento de terras

D.R. A Horton investiu US $ 5,8 bilhões em aquisições de terras e lote durante o ano fiscal de 2023.

• Investimento total da terra: US $ 5,8 bilhões
• Inventário de lote de propriedade e controle: 276.900 lotes
• LOTE médio Custo por unidade: $ 76.000

Design de casa e planejamento arquitetônico

A empresa mantém vários portfólios de design de residências em diferentes segmentos de preços.

Segmento doméstico	Faixa de preço
Casas expressas	$250,000 - $350,000
D.R. Casas de Horton	$350,000 - $500,000
Casas de Emerald	$500,000 - $750,000

Vendas e marketing de novas moradias

Em 2023, D.R. A Horton registrou vendas líquidas de US $ 33,6 bilhões com um aumento de 27% em relação ao ano anterior.

• Vendas líquidas: US $ 33,6 bilhões
• Crescimento de vendas ano a ano: 27%
• Preço médio de venda: US $ 387.000

Gerenciamento de propriedades e suporte ao cliente

A empresa mantém uma infraestrutura abrangente de suporte ao cliente em seus mercados operacionais.

Métrica de suporte ao cliente	2023 dados
Centros de atendimento ao cliente	106
Reivindicações de garantia processadas	42,354
Tempo médio de resolução	14 dias

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de bancos de terra extensa

A partir do ano fiscal de 2023, D.R. A Horton possuía aproximadamente 454.000 lotes em 33 estados, com um inventário total de terras no valor de US $ 8,3 bilhões. A quebra estratégica do banco de terras da empresa inclui:

Categoria de inventário de terras	Número de lotes	Porcentagem de portfólio total
Possuía lotes	454,000	100%
Lotes intitulados e prontos para o desenvolvimento	178,000	39.2%
Lotes sob controle	276,000	60.8%

Fortes linhas de capital financeiro e crédito

Recursos Financeiros a partir do quarto trimestre 2023:

• Total de caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 2,1 bilhões
• Linha de crédito disponível: US $ 1,5 bilhão
• Dívida total: US $ 6,8 bilhões
• Razão de dívida / capital: 41,7%

Força de trabalho de construção qualificada

Estatística da força de trabalho para D.R. Horton em 2023:

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Total de funcionários	12,300
Trabalhadores da construção civil	7,850
Gestão e equipe administrativa	4,450

Tecnologia de construção avançada

Investimentos de tecnologia em 2023:

• Software de design digital: $ 18,5 milhões de investimentos
• Plataformas de gerenciamento de construção: US $ 12,3 milhões
• Sistemas de construção automatizados: US $ 9,7 milhões

Reputação de marca estabelecida

Métricas de desempenho da marca:

Métrica da marca	Valor
Participação de mercado na construção de casas	8.2%
Classificação de satisfação do cliente	4.3/5
Valor da marca	US $ 1,2 bilhão

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Casas unifamiliares acessíveis e de alta qualidade

D.R. O preço médio da casa de Horton: US $ 428.000 no quarto trimestre 2023. Os preços das casas variam de US $ 200.000 a US $ 600.000 em diferentes mercados. Total de casas fechadas em 2023: 68.713 unidades.

Segmento de preços	Preço médio	Quota de mercado
Casas de nível básico	$250,000 - $350,000	42% do total de vendas
Mover casas	$350,000 - $500,000	35% do total de vendas
Casas de luxo	$500,000+	23% do total de vendas

Diversas opções de moradia nas faixas de preços

• Total de comunidades habitacionais: 440 comunidades ativas
• Tipos de produtos: unifamiliar, moradia, condomínios
• Cobertura geográfica: 32 estados nos Estados Unidos

Designs domésticos modernos e com eficiência energética

Investimentos de eficiência energética: US $ 15,2 milhões em 2023. Casas certificadas por estrela energética: 68% do portfólio doméstico total.

Recurso de eficiência energética	Implementação padrão
Iluminação LED	100% das novas construções
Sistemas HVAC de alta eficiência	95% das casas
Isolamento avançado	90% das casas

Presença geográfica em todo o país

Total de mercados servidos: 106 mercados em 32 estados. Receita por região em 2023:

Região	Receita	Percentagem
Sudeste	US $ 4,8 bilhões	28%
Sudoeste	US $ 3,6 bilhões	21%
Oeste	US $ 3,2 bilhões	19%
Outras regiões	US $ 5,4 bilhões	32%

Soluções domésticas personalizáveis

• Opções de personalização disponíveis em 85% das comunidades
• Gasto médio de personalização por casa: $ 25.000
• Segmentos de comprador servidos: compradores de casas pela primeira vez, compradores de movimentação, compradores de casas de luxo

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Consultas de vendas pessoais

D.R. A Horton mantém 426 centros de vendas em 33 estados a partir do quarto trimestre de 2023. O tempo médio de consulta de vendas é de 2,3 horas por cliente. A taxa de conversão do cliente da consulta para a compra é de 37,6%.

Métrica de consulta de vendas	Valor
Total de centros de vendas	426
Duração média da consulta	2,3 horas
Taxa de conversão do cliente	37.6%

Plataformas de seleção doméstica online

O tráfego da plataforma digital atingiu 3,2 milhões de visitantes únicos mensalmente em 2023. A plataforma on -line gera 24,7% do total de transações de vendas domésticas.

• Downloads de aplicativos móveis: 612.000
• Tempo médio gasto na plataforma digital: 18,4 minutos
• Taxa de conclusão da turnê virtual: 42,3%

Suporte ao cliente pós-venda

A equipe de suporte ao cliente lida com 87.500 consultas de pós-venda mensalmente. O tempo médio de resolução é de 1,6 dias. Classificação de satisfação do cliente: 4.5/5.

Programas de garantia doméstica

Cobertura de garantia padrão: 10 anos, mecânica de 2 anos, abrangente em 1 ano. Taxa de reivindicação de garantia: 12,3% das casas vendidas.

Tipo de garantia	Duração
Garantia estrutural	10 anos
Garantia mecânica	2 anos
Garantia abrangente	1 ano

Canais de comunicação digital

A comunicação digital inclui email, aplicativo móvel, chat do site e plataformas de mídia social. Tempo de resposta entre canais: 3,2 horas.

• Taxa de resposta por e -mail: 94,7%
• Engajamento de mídia social: 125.000 interações mensais
• Engajamento do usuário do aplicativo móvel: 42,6%

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de Negócios: Canais

Escritórios de vendas diretas

D.R. A Horton opera 449 escritórios de vendas em 31 estados a partir de 2023. Esses escritórios geraram US $ 33,7 bilhões em receita de vendas domésticas no ano fiscal de 2023.

Região	Número de escritórios de vendas	Volume anual de vendas
Sudeste	127	US $ 9,2 bilhões
Sudoeste	98	US $ 7,5 bilhões
Oeste	86	US $ 6,8 bilhões
Leste	72	US $ 5,6 bilhões
Central	66	US $ 4,6 bilhões

Site da empresa e aplicativo móvel

A plataforma digital da DHI gravou 12,4 milhões de visitantes únicos em 2023, com 37% dos leads gerados através de canais on -line.

• Downloads de aplicativos móveis: 2,1 milhões
• Uso do Configurador Home Online: 865.000 usuários
• Tours Home Virtual: 423.000 concluídos

Agentes imobiliários e corretores

D.R. Horton colabora com 6.200 agentes imobiliários independentes e corretores em todo o país.

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Taxa de comissão
Agentes independentes	5,400	2.5% - 3%
Empresas de corretagem	800	3% - 3.5%

Plataformas de marketing digital

Despesas de marketing digital: US $ 47,3 milhões em 2023.

• Gastam os anúncios do Google: US $ 18,6 milhões
• Publicidade de mídia social: US $ 12,7 milhões
• Anúncios de exibição programática: US $ 9,4 milhões
• Campanhas de redirecionamento: US $ 6,6 milhões

Modelo de centros residenciais

D.R. A Horton mantém 287 modelos de centros residenciais em seus mercados operacionais.

Região	Número de centros de modelo	Visitantes diários médios
Sudeste	89	1,250
Sudoeste	72	980
Oeste	58	750
Leste	42	520
Central	26	350

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Primeiros compradores de casas

D.R. A marca de nível básico da Horton, a Express Homes, tem como alvo compradores iniciantes com opções de moradia acessíveis. A partir do quarto trimestre 2023, esse segmento representou 38,2% do fechamento total da empresa da empresa.

Características demográficas	Dados estatísticos
Idade média	32-38 anos
Renda mediana	$75,000 - $95,000
Faixa de preço da casa	$200,000 - $350,000

Famílias de renda média

D.R. A divisão principal de Horton's Homebuilder se concentra em famílias de renda média, representando 45,7% do total de fechamentos domésticos em 2023.

• Faixa de renda familiar: US $ 85.000 - US $ 125.000
• Tamanho da casa preferido: 1.800 - 2.500 pés quadrados
• Mercados primários: Texas, Flórida, Califórnia, Carolina do Norte

Profissionais suburbanos e urbanos

D.R. As marcas ativas de Horton adultos e Emerald Homes têm como alvo profissionais suburbanos e urbanos, representando 12,5% dos fechamentos domésticos em 2023.

Características do segmento	Detalhes
Faixa etária	35-55 anos
Preço médio da casa	$400,000 - $600,000
Concentração geográfica	Áreas metropolitanas em mercados de crescimento

Investidores imobiliários

D.R. O segmento de construção para aluguel de Horton cresceu para 3,6% do total de fechamentos em 2023, direcionando os investidores imobiliários institucionais e individuais.

• Preço médio de propriedade do investimento: US $ 300.000 - US $ 450.000
• Rendimento de aluguel: 5,2% - 6,8%
• Mercados de investidores primários: regiões sudeste e sudoeste

Realocação de trabalhadores e famílias

D.R. A Horton atende aos trabalhadores e famílias que realocam, capturando oportunidades nos mercados de emprego de alto crescimento.

Características de realocação	Insights estatísticos
Volume anual de realocação	Aproximadamente 4,8 milhões de famílias
Principais mercados de realocação	Texas, Flórida, Arizona, Carolina do Norte
Compra média da casa	$350,000 - $500,000

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de terras

No ano fiscal de 2023, D.R. Horton gastou US $ 3,8 bilhões em aquisições de terras e lotes. A empresa adquiriu aproximadamente 47.600 lotes durante esse período.

Ano fiscal	Despesas de aquisição de terras	Lotes adquiridos
2023	US $ 3,8 bilhões	47,600

Custos de material de construção

Despesas de material de construção para D.R. A Horton, em 2023, totalizou aproximadamente US $ 5,2 bilhões. A quebra de custo do material -chave inclui:

• Madeira: US $ 1,3 bilhão
• Concreto: US $ 780 milhões
• Materiais de cobertura: US $ 420 milhões
• Componentes elétricos: US $ 350 milhões

Salários de trabalho e força de trabalho

Custos de mão -de -obra total para D.R. Horton no ano fiscal de 2023 foi de US $ 1,6 bilhão, cobrindo aproximadamente 13.500 funcionários.

Categoria de funcionários	Salário médio anual	Despesas totais do trabalho
Trabalhadores da construção civil	$68,500	US $ 925 milhões
Equipe administrativo	$95,000	US $ 675 milhões

Despesas de marketing e vendas

Custos de marketing e vendas para D.R. A Horton, em 2023, atingiu US $ 420 milhões, representando 2,1% da receita total.

Overhead operacional e administrativo

Organização operacional e administrativa para D.R. Horton no ano fiscal de 2023 totalizou US $ 780 milhões.

Categoria de sobrecarga	Despesa
Escritórios corporativos	US $ 230 milhões
Infraestrutura de tecnologia	US $ 180 milhões
Conformidade e legal	US $ 140 milhões
Seguro e gerenciamento de riscos	US $ 230 milhões

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Receita de vendas domésticas

Para o ano fiscal de 2023, D.R. A Horton registrou uma receita total de vendas domésticas de US $ 33,7 bilhões. A empresa fechou 71.773 casas durante esse período.

Segmento	Receita ($)	Casas fechadas
Leste	8,9 bilhões	19,253
Oeste	7,6 bilhões	16,892
Sudeste	6,5 bilhões	15,422
Central	5,7 bilhões	13,206

Serviços de hipoteca e financiamento

D.R. A subsidiária hipotecária de Horton, a DHI Mortgage, gerou US $ 523 milhões em receita em 2023. A empresa originou 26.496 empréstimos hipotecários durante esse período.

Taxas de personalização da casa

As taxas de personalização em média de US $ 15.000 a US $ 25.000 por casa, contribuindo com aproximadamente US $ 1,08 bilhão para a receita total em 2023.

Vendas de desenvolvimento de terras

As vendas de desenvolvimento de terras para 2023 atingiram US $ 642 milhões. A empresa vendeu 12.345 anos desenvolveu lotes durante este ano fiscal.

Receita potencial de gerenciamento de propriedades

A receita de gerenciamento de propriedades foi de US $ 87 milhões em 2023, representando um segmento menor, mas crescente, dos fluxos de receita da empresa.

Fluxo de receita	Receita total ($)	Porcentagem de total
Vendas domésticas	33,700,000,000	95.2%
Serviços de hipoteca	523,000,000	1.5%
Personalização da casa	1,080,000,000	3.1%
Desenvolvimento da terra	642,000,000	1.8%
Gerenciamento de propriedades	87,000,000	0.2%

• Preço médio de venda em casa: US $ 470.000
• Margem bruta nas vendas domésticas: 22,3%
• Receita total para o ano fiscal de 2023: US $ 35,4 bilhões

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why D.R. Horton, Inc. (DHI) remains America's largest homebuilder by volume, even when the market gets tight. Their value proposition isn't just about putting up houses; it's about making the entire process accessible and efficient for a massive segment of the US population.

Most Affordable New Home Construction in the US Market

D.R. Horton, Inc. prioritizes the entry-level and move-up buyer, which is a strategic choice to maintain volume when affordability is strained. This focus translates directly into their pricing strategy. For the full fiscal year 2025, the company closed on 84,863 homes, generating consolidated revenues of $34.3 billion.

The commitment to affordability is quantified by their pricing structure:

• Average closing price for FY2025 was approximately $370,400.
• In fiscal 2025, D.R. Horton, Inc. closed nearly 70% of its homes at an average sales price below $400,000.
• Approximately 43,000 first-time homebuyers were provided with homeownership in fiscal 2025.

To give you context on how this compares, the average sales price of $369,600 reported in Q3 2025 was roughly 28% below the national average new home price of $513,200 during that same period. This aggressive positioning is how they keep inventory turning.

Streamlined, One-Stop-Shop Homebuying via DHI Mortgage

The integration of financial services is a major value driver, simplifying what is often the most complex part of buying a home. DHI Mortgage, the wholly owned subsidiary, captures a significant portion of the financing business from D.R. Horton, Inc.'s home closings.

Here are the numbers for their integrated financial services in FY2025:

Metric	Value (FY2025)
Percentage of Homes Financed by DHI Mortgage	81%
Mortgage Loans Originated or Brokered	68,982
Financial Services Segment Pre-Tax Income	$170.0 million

Also, their title companies provide insurance and closing services primarily to their homebuilding customers, completing the end-to-end transaction.

Diverse Product Lines for Every Stage of Life

D.R. Horton, Inc. doesn't just build one type of house; they cover a wide spectrum of buyer needs across their 126 markets in 36 states. This diversity helps manage risk when one specific segment of the market slows down.

Their product offerings include:

• Homes for entry-level buyers.
• Homes for move-up buyers.
• Homes for active adult buyers.
• Luxury homes.

Generally, their homes range in size from 1,000 to 4,000 square feet, with prices spanning from $250,000 to over $1,000,000. This breadth ensures they have a product that fits the financial reality of many different households.

Quick Move-in Homes Due to Efficient Construction Cycle Times

While I don't have a specific metric for 'construction cycle time' in days for FY2025, the company's operational efficiency is evident in its ability to maintain high volume and its stated strategy of prioritizing pace. Their decentralized operating model supports this efficiency across their vast footprint.

The focus on maintaining sales velocity, even with incentive spending, shows a commitment to efficient inventory turnover. For instance, their homebuilding segment generated home sales revenues of $31.4 billion from the 84,863 homes closed in the fiscal year. That scale, achieved while managing margin pressure, points to a disciplined construction and delivery process.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how D.R. Horton, Inc. keeps the sales engine running, especially when affordability is tight. It's a high-volume, relationship-driven model, but the 'relationship' is heavily transactional, focused on closing the deal today.

Transactional sales model driven by price and incentives

D.R. Horton, Inc. operates on a model where price and incentives are the primary levers to move volume, which is critical since they closed 84,863 homes in fiscal 2025. Their consolidated pre-tax profit margin for the full fiscal year 2025 was 13.8% on revenues of $34.3 billion. However, the pressure from the market shows in the quarterly margins; for instance, the home sales gross margin in Q4 2025 fell to 20%, down from 23.6% in Q4 2024. Honestly, the data shows that increased incentive spending was responsible for 61% of the margin compression D.R. Horton saw in that fourth quarter. The average closing price for the 84,863 homes closed in fiscal 2025 was $370,400. They are definitely using incentives to keep the pace up.

Direct sales teams in community models and online

The scale of D.R. Horton, Inc. requires a massive, decentralized sales effort across 126 markets in 36 states as of late 2025. While the exact number of direct sales associates isn't explicitly broken out, the company employs 14,341 people overall to support operations, which includes the sales function across their numerous communities. The sales process is managed community-by-community, where local operators use all available levers to balance sales pace and margin. The customer journey starts at the community level, whether through in-person visits or initial online inquiries.

High use of mortgage rate buydowns and closing cost incentives

The focus on affordability, especially with the average 30-year mortgage rate hovering near 6.26% around October 2025, drives the heavy use of financial incentives. D.R. Horton, Inc. has leaned heavily into offering a 3.99% mortgage rate buydown. This strategy is working to drive traffic; in fiscal Q4 2025, 73% of their homebuyers received a mortgage rate buydown, a slight increase from 72% the prior quarter. This emphasis on lowering the monthly payment is clearly aimed at their core buyer base, which included approximately 43,000 first-time homebuyers in fiscal 2025. Closing cost assistance and free upgrades are also part of the incentive toolkit they expect to keep elevated into fiscal 2026.

Here's a quick look at the vertical integration and incentive usage:

Metric	Fiscal 2025 Value	Context/Period
Homes Closed (Homebuilding)	84,863	Full Fiscal Year 2025
DHI Mortgage Capture Rate	81%	Fiscal Year 2025
Homebuyers Receiving Rate Buydown	73%	Fiscal Q4 2025
Home Sales Gross Margin	20.0%	Fiscal Q4 2025
Incentive Spend Contribution to Margin Compression	61%	Fiscal Q4 2025

Integrated customer journey through in-house financial services

The integration with DHI Mortgage is a key part of securing the customer relationship and capturing revenue. DHI Mortgage financed 81% of D.R. Horton, Inc.'s home closings in fiscal 2025, a step up from 78% the year before. This captive financing channel helps D.R. Horton, Inc. manage the customer experience end-to-end, especially for first-time buyers. For the first quarter of fiscal 2025, first-time homebuyers represented 60% of the closings handled by the mortgage company. The company also provides title services (DHI Title) and insurance agency services, further embedding the customer within the D.R. Horton, Inc. ecosystem.

• DHI Mortgage financed 81% of the 84,863 homes closed in FY2025.
• First-time homebuyers accounted for 60% of DHI Mortgage closings in Q1 FY2025.
• The company also offers title and insurance agency services.
• Total liquidity at year-end FY2025 was $6.6 billion, supporting these operations.

Post-sale home warranty and customer service support

The relationship extends past closing with a formal warranty process. D.R. Horton, Inc. offers a Limited Warranty, often administered through Residential Warranty Company, LLC ("RWC") for major structural defects. You can't just call anytime; the process is structured around specific timelines to ensure homeowners report issues correctly. This structure helps D.R. Horton, Inc. manage service costs, which are a component of overall operational expenses. The customer service support is definitely structured around these key touchpoints:

• 60 days post-closing: Initial warranty service request submission.
• Six-month review: Request warranty service near the end of the sixth month.
• Eleventh-month review: Final warranty request before the one-year coverage ends.

If you have an emergency like a severe leak, you use a different procedure, but for standard warranty items, you must follow the documented steps. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how D.R. Horton, Inc. gets its homes and services in front of buyers as of late 2025. The channels are a mix of physical presence, digital reach, and integrated financial services.

On-site model homes and community sales offices remain the primary point of sale, where the direct sales team engages customers face-to-face. This is where the majority of the 84,863 homes closed in fiscal year 2025 were sold.

D.R. Horton's corporate and community websites (strong digital presence) serve as a massive lead generation and information hub. The digital footprint supports the physical sales effort significantly.

• www.drhorton.com organic keywords: 371K+
• Monthly website traffic: around 559K+
• Facebook followers: 3.5M

The real estate broker network for buyer referrals is a key secondary channel, working alongside the direct sales force to reach a broader market.

Vertical integration through DHI Mortgage and DHI Title for financing and closing captures a significant portion of the transaction value. DHI Mortgage originated or brokered 68,982 mortgage loans for homebuyers in fiscal year 2025. This represents an 81% capture rate of the 84,863 total home closings for the year.

The single-family and multi-family rental management platforms represent a distinct channel for a portion of their production, selling completed rental inventory rather than just closing owner-occupied homes.

Here's a look at the volume and revenue flowing through the main segments in fiscal year 2025:

Channel/Segment	Homes Closed (Units)	Revenue (USD)	Pre-tax Income (USD)
Homebuilding Operations (Direct/Broker Sales)	84,863	$31.4 billion	$4.7 billion (Consolidated Pre-tax Income)
Rental Operations (Inventory Sales)	6,407 (3,460 SF + 2,947 MF)	$1.6 billion	$170.0 million
DHI Mortgage Originations/Brokered Loans	68,982 loans originated/brokered	(Part of Financial Services Revenue)	(Included in overall profitability)

The average closing sales price for the 84,863 homes closed in fiscal 2025 was $370,400. For the fourth quarter alone, 23,368 homes closed, generating $8.5 billion in home sales revenues.

The company's overall consolidated revenues for fiscal 2025 reached $34.3 billion.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers D.R. Horton, Inc. targets across its operations as of late 2025. The company's strategy hinges on serving a broad spectrum of the market, from those buying their very first house to investors looking for rental assets. This diversity helps D.R. Horton manage cycles, though recent market softness has put more pressure on the entry-level buyer segment.

The primary focus remains on affordability, which directly serves the entry-level and first-time homebuyer pool. A significant portion of the business is dedicated here, as evidenced by the fact that over 50% of D.R. Horton, Inc.'s sales are for homes priced at or below $350,000. This aligns with the company's Express Series℠, which is specifically focused on offering an entry-level option.

The overall homebuilding operation closed 85,142 homes during the twelve-month period ended June 30, 2025. The company's product portfolio generally has sales prices ranging from $250,000 to over $1,000,000. To give you a sense of the current pricing environment, the average sales price in the third quarter of fiscal year 2025 was $369,600.

D.R. Horton, Inc. segments its customer base into several key groups:

• Entry-level homebuyers.
• Move-up buyers seeking larger or better-located homes.
• Active adult buyers in specific lifestyle communities.
• Institutional investors buying single-family and multi-family rental properties.
• First-time homebuyers.

The institutional investor segment is served through the construction and sale of both single-family and multi-family rental properties. During the twelve-month period ending June 30, 2025, D.R. Horton, Inc. closed 3,587 single-family rental homes and 2,000 multi-family rental units in its rental operations. This shows a clear, quantifiable commitment to the build-to-rent space.

Understanding where the volume is coming from geographically helps you see where these segments are most active. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the South Central region accounted for the largest share of net new orders.

Geographic Division	Percentage of Q3 2025 Net New Orders
South Central	27%
East	21%
Southeast	24%
North	13%
Southwest	10%
Northwest	6%

The Southeast division, which includes Florida, saw a 10.1% year-over-year drop in net sales in Q3 2025, indicating softness in that particular market segment for the builder. Still, the North division saw flat year-over-year net orders. The company localizes its product mix and pricing to meet the specific demands of these varied customer segments in each market. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on D.R. Horton, Inc.'s cash flow, which are heavily weighted toward the direct costs of building homes. The cost structure is dominated by expenses that fluctuate directly with the volume of homes sold.

Dominantly variable costs: Land, materials, and labor (cost of sales) represent the largest portion of the cost base. For the second fiscal quarter of 2025, D.R. Horton, Inc. reported home sales revenues of $7.2 billion on 19,276 homes closed. The homebuilding pre-tax income for that quarter was $935.0 million, reflecting a pre-tax profit margin of 13.0% for the segment. This margin directly reflects the cost of sales against the home sales revenue.

The national scale of D.R. Horton, Inc. necessitates significant overhead, captured in General and administrative expenses (SG&A). While a specific SG&A dollar amount for the relevant period isn't directly available here, the scale is managed across operations in 126 markets in 36 states.

Sales incentives, like mortgage rate buydowns, are a significant investment area, especially when homebuyers face affordability constraints, as noted by management in Q2 2025. Specific figures for these incentives are typically embedded within SG&A or as a direct reduction to revenue, but the focus on affordability suggests this line item is material.

Maintaining a controlled lot pipeline requires substantial upfront capital commitments, often through land option costs. This strategy helps D.R. Horton, Inc. manage its land, lot and rental inventory risk, a key factor management watches closely.

Interest expense on corporate debt is a fixed cost component that must be serviced regardless of sales volume. As of March 31, 2025 (Q2 2025), D.R. Horton, Inc.'s total debt was reported at $6.5 billion. By June 30, 2025 (Q3 2025), total debt had increased to $7.2 billion. The debt to total capital ratio stood at 21.1% at the end of Q2 2025, moving to 23.2% by the end of Q3 2025.

Here's a snapshot of the key financial metrics relevant to the cost structure as of the mid-2025 reporting periods:

Metric	Value (Q2 FY2025 End Date: 3/31/2025)	Value (Q3 FY2025 End Date: 6/30/2025)
Total Debt	$6.5 billion	$7.2 billion
Debt to Total Capital Ratio	21.1%	23.2%
Home Sales Revenue	$7.2 billion (Q2)	N/A
Homebuilding Pre-Tax Profit Margin	13.0% (Q2)	N/A

The company's overall financial flexibility is supported by its liquidity position. At June 30, 2025, D.R. Horton, Inc. had $5.5 billion of consolidated liquidity, comprising $2.6 billion of cash and $2.9 billion of available capacity on its credit facilities.

Cash flow from operations also reflects these cost outlays:

• Home building cash provided by operations for the first nine months of fiscal 2025: $1.7 billion.
• Consolidated cash provided by operations for the first nine months of fiscal 2025: $950.0 million.

The full-year fiscal 2025 guidance for consolidated revenues was projected to be between $33.7 billion and $34.2 billion, with an expected income tax rate of approximately 24%.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how D.R. Horton, Inc. actually brings in the money, which is key to understanding their whole operation. Honestly, it's still overwhelmingly about building and selling houses, but the other pieces are important for stability and margin.

The core engine is clear:

• Home sales revenue: $31.4 billion in FY2025.
• Total consolidated revenues reached $34.3 billion in FY2025.

This means homebuilding accounted for about 92% of the total revenue for D.R. Horton in fiscal 2025. They closed a massive 84,863 homes that year. That's a lot of keys to hand over.

Home Sales and Rental Operations Breakdown

The revenue streams are segmented, showing how D.R. Horton structures its top line. The rental segment is a distinct, though smaller, part of the overall picture, often involving building homes specifically for their build-to-rent portfolio before deciding to sell some off.

Revenue Component	FY2025 Amount	Context/Detail
Home Sales Revenue	$31.4 billion	Generated from closing 84,863 homes.
Rental Operations Revenue	$1.6 billion	Revenue from the rental segment operations.
Financial Services Revenue	$841.2 million	Revenue from DHI Mortgage/Title operations for the full year.
Total Consolidated Revenues	$34.3 billion	The final top-line number for the fiscal year.

The Financial Services arm, which includes DHI Mortgage and Title, is a high-margin business. For the full fiscal year 2025, this segment brought in $841.2 million in revenue, achieving a pre-tax profit margin of 33.1%. That's a healthy margin you want to see.

Sale of Rental Properties Activity

D.R. Horton also generates revenue by selling assets from its rental operations, which diversifies the income away from just new home sales cycles. While the total rental operations revenue was $1.6 billion, the sales component within that shows specific activity, particularly in the fourth quarter.

Here's what they moved in Q4 of fiscal 2025 as an example of this revenue source:

• Sale of single-family rental homes: $411.6 million (from 1,565 homes sold in Q4).
• Sale of multi-family rental units: $393.8 million (from 1,815 units sold in Q4).

This activity shows they are actively managing the scale and composition of their rental portfolio, realizing gains from completed rental assets. The mortgage capture rate is also a key part of this ecosystem; they managed to capture mortgage financing on 81% of their total home closings in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.