دكتور. شركة هورتون (DHI): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لبناء المنازل، د. تعتبر شركة Horton, Inc. (DHI) بمثابة عملاق الابتكار والبراعة الإستراتيجية، حيث تعمل على تحويل مشهد الإسكان الأمريكي من خلال نموذج أعمالها المصمم بدقة. من خلال الدمج السلس بين الوصول إلى جميع أنحاء البلاد، وحلول الإسكان بأسعار معقولة، وتقنيات البناء المتطورة، أحدثت هذه الشركة الرائدة في الصناعة ثورة في كيفية عثور العائلات الحديثة على منازل أحلامها وإنشائها. انغمس في مخطط نموذج الأعمال المعقد الذي يدعم النجاح الملحوظ الذي حققته شركة DHI، ويكشف عن المخطط الاستراتيجي وراء إحدى شركات بناء المنازل الأكثر تأثيرًا في أمريكا.

دكتور. شركة هورتون (DHI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو الأخشاب ومواد البناء

د.ر. تتعاون شركة Horton مع كبار موردي الأخشاب ومواد البناء لضمان سلسلة توريد متسقة لمشاريع البناء. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

المورد	قيمة العقد السنوي	حجم العرض
84 شركة الأخشاب	325 مليون دولار	1.2 مليون قدم لوحي سنويًا
بناة المصدر الأول	412 مليون دولار	1.5 مليون قدم سنوياً
بي إم سي الأسهم القابضة	287 مليون دولار	1.1 مليون قدم لوحي سنويًا

مطوري الأراضي وأصحاب العقارات

تشمل الشراكات الإستراتيجية لحيازة الأراضي ما يلي:

• عقارات بروكفيلد
• شركة لينار
• شركة هوارد هيوز

الشراكة	حيازة الأراضي	الاستثمار السنوي
عقارات بروكفيلد	3,200 فدان	525 مليون دولار
شركة لينار	2700 فدان	442 مليون دولار

المؤسسات المالية ومقدمي الرهن العقاري

شراكات الرهن العقاري الأولية:

المؤسسة المالية	حجم الرهن العقاري	قيمة القرض السنوي
ويلز فارجو	12.500 رهن عقاري	3.2 مليار دولار
بنك أوف أمريكا	9,800 رهن عقاري	2.7 مليار دولار
بنك تشيس	8,600 رهن عقاري	2.3 مليار دولار

مصنعي معدات البناء

شراكات تصنيع المعدات الرئيسية:

الشركة المصنعة	نوع المعدات	قيمة المعدات السنوية
كاتربيلر	معدات البناء الثقيلة	42 مليون دولار
جون دير	آلات البناء	35 مليون دولار

الحكومة المحلية وسلطات تقسيم المناطق

الشراكات الحكومية الرئيسية لموافقات تقسيم المناطق والتطوير:

• سلطات بلدية تكساس
• مجالس تقسيم مقاطعة فلوريدا
• لجان تنمية ولاية أريزونا

المنطقة	المشاريع التنموية النشطة	التصاريح المعتمدة
تكساس	87 مشروعا	142 تصريح
فلوريدا	63 مشروعا	98 تصريح
أريزونا	52 مشروعا	76 تصريح

د.ر. Horton, Inc. (DHI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بناء المنازل السكنية

في عام 2023، د. أكمل هورتون 86709 منازل في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تعمل الشركة في 106 سوقًا في 33 ولاية.

متري البناء	بيانات 2023
إجمالي المنازل المكتملة	86,709
الأسواق المخدومة	106
تعمل الدول	33

حيازة الأراضي وتطويرها

د.ر. استثمر هورتون 5.8 مليار دولار في عمليات الاستحواذ على الأراضي وقطع الأراضي خلال السنة المالية 2023.

• إجمالي استثمار الأراضي: 5.8 مليار دولار
• مخزون القطع المملوكة والمسيطر عليها: 276,900 قطعة
• متوسط تكلفة القطعة الواحدة: 76.000 دولار

تصميم المنزل والتخطيط المعماري

تحتفظ الشركة بمحافظ متعددة لتصميم المنازل عبر قطاعات أسعار مختلفة.

قسم المنزل	نطاق السعر
اكسبريس هومز	$250,000 - $350,000
د.ر. هورتون هومز	$350,000 - $500,000
منازل الزمرد	$500,000 - $750,000

بيع وتسويق المساكن الجديدة

في عام 2023، د. أعلنت هورتون عن مبيعات صافية بلغت 33.6 مليار دولار بزيادة قدرها 27٪ عن العام السابق.

• صافي المبيعات: 33.6 مليار دولار
• نمو المبيعات على أساس سنوي: 27%
• متوسط سعر البيع: 387.000 دولار

إدارة الممتلكات ودعم العملاء

تحتفظ الشركة ببنية تحتية شاملة لدعم العملاء عبر أسواقها التشغيلية.

مقياس دعم العملاء	بيانات 2023
مراكز خدمة العملاء	106
تمت معالجة مطالبات الضمان	42,354
متوسط وقت الحل	14 يوما

د.ر. شركة هورتون (DHI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة واسعة من البنك العقاري

اعتبارًا من السنة المالية 2023، د. يمتلك هورتون ما يقرب من 454000 قطعة أرض في 33 ولاية، ويبلغ إجمالي مخزون الأراضي 8.3 مليار دولار. يشمل تفصيل بنك الأراضي الاستراتيجي للشركة ما يلي:

فئة جرد الأراضي	عدد القطع	النسبة المئوية لإجمالي المحفظة
الكثير المملوكة	454,000	100%
قطع أراضي مؤهلة وجاهزة للتطوير	178,000	39.2%
الكثير تحت السيطرة	276,000	60.8%

رأس مال مالي قوي وخطوط ائتمانية

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

• إجمالي النقد وما في حكمه: 2.1 مليار دولار
• التسهيلات الائتمانية المتاحة: 1.5 مليار دولار
• إجمالي الدين: 6.8 مليار دولار
• نسبة الدين إلى رأس المال: 41.7%

القوى العاملة الماهرة في مجال البناء

إحصائيات القوى العاملة لـ D.R. هورتون في عام 2023:

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	12,300
عمال البناء	7,850
الإدارة والموظفين الإداريين	4,450

تكنولوجيا البناء المتقدمة

الاستثمارات التكنولوجية في عام 2023:

• برامج التصميم الرقمي: استثمار 18.5 مليون دولار
• منصات إدارة البناء: 12.3 مليون دولار
• أنظمة البناء الآلية: 9.7 مليون دولار

سمعة العلامة التجارية الراسخة

مقاييس أداء العلامة التجارية:

متري العلامة التجارية	القيمة
حصة السوق في بناء المنازل	8.2%
تقييم رضا العملاء	4.3/5
قيمة العلامة التجارية	1.2 مليار دولار

د.ر. شركة هورتون (DHI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منازل مناسبة للعائلات الواحدة وبأسعار معقولة وعالية الجودة

د.ر. متوسط ​​سعر المنزل في هورتون: 428000 دولار في الربع الرابع من عام 2023. وتتراوح أسعار المنازل من 200000 دولار إلى 600000 دولار في الأسواق المختلفة. إجمالي المنازل المغلقة عام 2023: 68.713 وحدة.

شريحة السعر	متوسط السعر	حصة السوق
منازل للمبتدئين	$250,000 - $350,000	42% من إجمالي المبيعات
منازل الانتقال	$350,000 - $500,000	35% من إجمالي المبيعات
منازل فاخرة	$500,000+	23% من إجمالي المبيعات

خيارات إسكان متنوعة عبر نطاقات الأسعار

• إجمالي المجتمعات السكنية: 440 مجتمعاً نشطاً
• أنواع المنتجات: عائلة واحدة، منازل مستقلة، وحدات سكنية
• التغطية الجغرافية: 32 ولاية عبر الولايات المتحدة

تصاميم منزلية حديثة وموفرة للطاقة

استثمارات كفاءة الطاقة: 15.2 مليون دولار في عام 2023. المنازل الحاصلة على شهادة ENERGY STAR: 68% من إجمالي محفظة المنازل.

ميزة كفاءة الطاقة	التنفيذ القياسي
إضاءة LED	100% من الإنشاءات الجديدة
أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) عالية الكفاءة	95% من المنازل
العزل المتقدم	90% من المنازل

التواجد الجغرافي الوطني

إجمالي الأسواق التي يتم تقديم الخدمة لها: 106 سوقًا في 32 ولاية. الإيرادات حسب المنطقة في عام 2023:

المنطقة	الإيرادات	النسبة المئوية
جنوب شرق	4.8 مليار دولار	28%
الجنوب الغربي	3.6 مليار دولار	21%
الغرب	3.2 مليار دولار	19%
مناطق أخرى	5.4 مليار دولار	32%

حلول منزلية قابلة للتخصيص

• خيارات التخصيص متاحة في 85% من المجتمعات
• متوسط الإنفاق على التخصيص لكل منزل: 25000 دولار
• شرائح المشترين التي يتم تقديم الخدمة لها: مشتري المنازل لأول مرة، والمشترون الذين ينتقلون إلى أعلى، ومشتري المنازل الفاخرة

د.ر. Horton, Inc. (DHI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

استشارات المبيعات الشخصية

د.ر. تحتفظ Horton بـ 426 مركز مبيعات في 33 ولاية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويبلغ متوسط ​​وقت استشارة المبيعات 2.3 ساعة لكل عميل. معدل تحويل العملاء من الاستشارة إلى الشراء هو 37.6%.

مقياس استشارات المبيعات	القيمة
إجمالي مراكز المبيعات	426
متوسط مدة الاستشارة	2.3 ساعة
معدل تحويل العملاء	37.6%

منصات اختيار المنزل عبر الإنترنت

وصلت حركة المنصة الرقمية إلى 3.2 مليون زائر فريد شهريًا في عام 2023. وتولد المنصة عبر الإنترنت 24.7% من إجمالي معاملات مبيعات المنازل.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 612.000
• متوسط الوقت المستغرق على المنصة الرقمية: 18.4 دقيقة
• معدل إتمام الجولة الافتراضية: 42.3%

دعم العملاء بعد البيع

يتعامل فريق دعم العملاء مع 87.500 استفسار ما بعد البيع شهريًا. متوسط ​​وقت الحل هو 1.6 يوم. تصنيف رضا العملاء: 4.5/5.

برامج ضمان المنزل

تغطية الضمان القياسية: 10 سنوات هيكلية، وسنتان ميكانيكيتان، وسنة واحدة شاملة. معدل المطالبة بالضمان: 12.3% من المنازل المباعة.

نوع الضمان	المدة
الضمان الهيكلي	10 سنوات
الضمان الميكانيكي	2 سنة
ضمان شامل	1 سنة

قنوات الاتصال الرقمية

يشمل الاتصال الرقمي البريد الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول والدردشة على موقع الويب ومنصات الوسائط الاجتماعية. زمن الاستجابة عبر القنوات: 3.2 ساعة.

• معدل الرد على البريد الإلكتروني: 94.7%
• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 125,000 تفاعل شهريًا
• تفاعل مستخدمي تطبيقات الهاتف المحمول: 42.6%

د.ر. شركة هورتون (DHI) - نموذج الأعمال: القنوات

مكاتب البيع المباشر

د.ر. تدير هورتون 449 مكتب مبيعات في 31 ولاية اعتبارًا من عام 2023. وحققت هذه المكاتب 33.7 مليار دولار من إيرادات مبيعات المنازل في السنة المالية 2023.

المنطقة	عدد مكاتب المبيعات	حجم المبيعات السنوية
جنوب شرق	127	9.2 مليار دولار
الجنوب الغربي	98	7.5 مليار دولار
الغرب	86	6.8 مليار دولار
الشرق	72	5.6 مليار دولار
المركزية	66	4.6 مليار دولار

موقع الشركة وتطبيق الجوال

سجلت منصة DHI الرقمية 12.4 مليون زائر فريد في عام 2023، مع 37% من العملاء المحتملين الذين تم توليدهم من خلال القنوات عبر الإنترنت.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 2.1 مليون
• استخدام أداة تهيئة المنزل عبر الإنترنت: 865000 مستخدم
• الجولات المنزلية الافتراضية: اكتملت 423,000 جولة

وكلاء وسماسرة العقارات

د.ر. تتعاون هورتون مع 6200 من وكلاء العقارات والوسطاء المستقلين في جميع أنحاء البلاد.

نوع الشريك	عدد الشركاء	سعر العمولة
الوكلاء المستقلون	5,400	2.5% - 3%
شركات الوساطة	800	3% - 3.5%

منصات التسويق الرقمي

إنفاق التسويق الرقمي: 47.3 مليون دولار في عام 2023.

• إنفاق إعلانات جوجل: 18.6 مليون دولار
• الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي: 12.7 مليون دولار
• الإعلانات الصورية المبرمجة: 9.4 مليون دولار
• حملات إعادة الاستهداف: 6.6 مليون دولار

مراكز المنزل النموذجية

د.ر. تحتفظ شركة Horton بـ 287 مركزًا منزليًا نموذجيًا عبر أسواقها التشغيلية.

المنطقة	عدد المراكز النموذجية	متوسط الزوار اليومي
جنوب شرق	89	1,250
الجنوب الغربي	72	980
الغرب	58	750
الشرق	42	520
المركزية	26	350

د.ر. Horton, Inc. (DHI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشتري المنازل لأول مرة

د.ر. تستهدف علامة Horton التجارية للمبتدئين، Express Homes، مشتري المنازل لأول مرة من خلال خيارات الإسكان بأسعار معقولة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يمثل هذا القطاع 38.2% من إجمالي عمليات إغلاق المنازل للشركة.

الخصائص الديموغرافية	البيانات الإحصائية
متوسط العمر	32-38 سنة
متوسط الدخل	$75,000 - $95,000
نطاق سعر المنزل	$200,000 - $350,000

الأسر ذات الدخل المتوسط

د.ر. يركز قسم HomeBuilder الأساسي في Horton على الأسر ذات الدخل المتوسط، وهو ما يمثل 45.7% من إجمالي إغلاق المنازل في عام 2023.

• نطاق دخل الأسرة: 85.000 دولار - 125.000 دولار
• مساحة المنزل المفضلة: 1800 - 2500 قدم مربع
• الأسواق الرئيسية: تكساس، فلوريدا، كاليفورنيا، كارولينا الشمالية

المهنيين في الضواحي والحضر

د.ر. تستهدف علامتا Horton's Active Adult وEmerald Homes المهنيين في الضواحي والحضر، مما يمثل 12.5% من إغلاق المنازل في عام 2023.

خصائص القطاع	التفاصيل
النطاق العمري	35-55 سنة
متوسط سعر المنزل	$400,000 - $600,000
التركيز الجغرافي	المناطق الحضرية في أسواق النمو

المستثمرين العقاريين

د.ر. ونما قطاع البناء بغرض الإيجار في هورتون إلى 3.6% من إجمالي عمليات الإغلاق في عام 2023، مستهدفًا المستثمرين العقاريين من المؤسسات والأفراد.

• متوسط سعر العقار الاستثماري: 300,000 دولار - 450,000 دولار
• عائد الإيجار: 5.2% - 6.8%
• أسواق المستثمرين الأساسية: المناطق الجنوبية الشرقية والجنوبية الغربية

نقل العمال والعائلات

د.ر. يخدم هورتون العمال والأسر المنقولين، ويغتنم الفرص في أسواق العمل ذات النمو المرتفع.

خصائص النقل	رؤى إحصائية
حجم النقل السنوي	حوالي 4.8 مليون أسرة
أهم أسواق النقل	تكساس، فلوريدا، أريزونا، كارولاينا الشمالية
متوسط شراء المنزل	$350,000 - $500,000

د.ر. Horton, Inc. (DHI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف استملاك الأراضي

في السنة المالية 2023، د. أنفق هورتون 3.8 مليار دولار على عمليات الاستحواذ على الأراضي وقطع الأراضي. استحوذت الشركة على ما يقرب من 47.600 قطعة أرض خلال هذه الفترة.

السنة المالية	نفقات حيازة الأراضي	الكثير المكتسبة
2023	3.8 مليار دولار	47,600

تكاليف مواد البناء

مصاريف مواد البناء لشركة D.R. بلغ إجمالي هورتون في عام 2023 حوالي 5.2 مليار دولار. يشمل توزيع تكلفة المواد الرئيسية ما يلي:

• الخشب: 1.3 مليار دولار
• الخرسانة: 780 مليون دولار
• مواد التسقيف: 420 مليون دولار
• المكونات الكهربائية: 350 مليون دولار

أجور العمل والقوى العاملة

إجمالي تكاليف العمالة لـ D.R. بلغت قيمة شركة هورتون في السنة المالية 2023 1.6 مليار دولار، وتغطي حوالي 13500 موظف.

فئة الموظف	متوسط الأجر السنوي	إجمالي تكاليف العمالة
عمال البناء	$68,500	925 مليون دولار
الطاقم الإداري	$95,000	675 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

تكاليف التسويق والمبيعات لشركة DR. وصلت هورتون في عام 2023 إلى 420 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.1% من إجمالي الإيرادات.

النفقات التشغيلية والإدارية

النفقات التشغيلية والإدارية لشركة D.R. هورتون في السنة المالية 2023 بلغت 780 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	حساب
مكاتب الشركات	230 مليون دولار
البنية التحتية التكنولوجية	180 مليون دولار
الامتثال والقانونية	140 مليون دولار
التأمين وإدارة المخاطر	230 مليون دولار

د.ر. شركة هورتون (DHI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات مبيعات المنازل

للسنة المالية 2023، د. أعلن هورتون عن إجمالي إيرادات مبيعات المنازل بقيمة 33.7 مليار دولار. وأغلقت الشركة 71773 منزلاً خلال هذه الفترة.

شريحة	الإيرادات ($)	المنازل مغلقة
الشرق	8.9 مليار	19,253
الغرب	7.6 مليار	16,892
جنوب شرق	6.5 مليار	15,422
المركزية	5.7 مليار	13,206

خدمات الرهن العقاري والتمويل

د.ر. حققت شركة DHI Mortgage التابعة لشركة Horton للرهن العقاري إيرادات بقيمة 523 مليون دولار في عام 2023. وأنشأت الشركة 26496 قرضًا عقاريًا خلال هذه الفترة.

رسوم تخصيص المنزل

وبلغ متوسط رسوم التخصيص 15000 دولار إلى 25000 دولار لكل منزل، مما ساهم بحوالي 1.08 مليار دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023.

مبيعات تطوير الأراضي

وصلت مبيعات تطوير الأراضي لعام 2023 إلى 642 مليون دولار. باعت الشركة 12,345 قطعة أرض مطورة خلال هذه السنة المالية.

الدخل المحتمل لإدارة الممتلكات

بلغت إيرادات إدارة العقارات 87 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل شريحة صغيرة ولكن متنامية من تدفقات إيرادات الشركة.

تدفق الإيرادات	إجمالي الإيرادات ($)	النسبة المئوية للمجموع
مبيعات المنازل	33,700,000,000	95.2%
خدمات الرهن العقاري	523,000,000	1.5%
تخصيص المنزل	1,080,000,000	3.1%
تطوير الأراضي	642,000,000	1.8%
إدارة الممتلكات	87,000,000	0.2%

• متوسط سعر بيع المنزل: 470.000 دولار
• هامش الربح الإجمالي على مبيعات المنازل: 22.3%
• إجمالي الإيرادات للعام المالي 2023: 35.4 مليار دولار

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why D.R. Horton, Inc. (DHI) remains America's largest homebuilder by volume, even when the market gets tight. Their value proposition isn't just about putting up houses; it's about making the entire process accessible and efficient for a massive segment of the US population.

Most Affordable New Home Construction in the US Market

D.R. Horton, Inc. prioritizes the entry-level and move-up buyer, which is a strategic choice to maintain volume when affordability is strained. This focus translates directly into their pricing strategy. For the full fiscal year 2025, the company closed on 84,863 homes, generating consolidated revenues of $34.3 billion.

The commitment to affordability is quantified by their pricing structure:

• Average closing price for FY2025 was approximately $370,400.
• In fiscal 2025, D.R. Horton, Inc. closed nearly 70% of its homes at an average sales price below $400,000.
• Approximately 43,000 first-time homebuyers were provided with homeownership in fiscal 2025.

To give you context on how this compares, the average sales price of $369,600 reported in Q3 2025 was roughly 28% below the national average new home price of $513,200 during that same period. This aggressive positioning is how they keep inventory turning.

Streamlined, One-Stop-Shop Homebuying via DHI Mortgage

The integration of financial services is a major value driver, simplifying what is often the most complex part of buying a home. DHI Mortgage, the wholly owned subsidiary, captures a significant portion of the financing business from D.R. Horton, Inc.'s home closings.

Here are the numbers for their integrated financial services in FY2025:

Metric	Value (FY2025)
Percentage of Homes Financed by DHI Mortgage	81%
Mortgage Loans Originated or Brokered	68,982
Financial Services Segment Pre-Tax Income	$170.0 million

Also, their title companies provide insurance and closing services primarily to their homebuilding customers, completing the end-to-end transaction.

Diverse Product Lines for Every Stage of Life

D.R. Horton, Inc. doesn't just build one type of house; they cover a wide spectrum of buyer needs across their 126 markets in 36 states. This diversity helps manage risk when one specific segment of the market slows down.

Their product offerings include:

• Homes for entry-level buyers.
• Homes for move-up buyers.
• Homes for active adult buyers.
• Luxury homes.

Generally, their homes range in size from 1,000 to 4,000 square feet, with prices spanning from $250,000 to over $1,000,000. This breadth ensures they have a product that fits the financial reality of many different households.

Quick Move-in Homes Due to Efficient Construction Cycle Times

While I don't have a specific metric for 'construction cycle time' in days for FY2025, the company's operational efficiency is evident in its ability to maintain high volume and its stated strategy of prioritizing pace. Their decentralized operating model supports this efficiency across their vast footprint.

The focus on maintaining sales velocity, even with incentive spending, shows a commitment to efficient inventory turnover. For instance, their homebuilding segment generated home sales revenues of $31.4 billion from the 84,863 homes closed in the fiscal year. That scale, achieved while managing margin pressure, points to a disciplined construction and delivery process.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how D.R. Horton, Inc. keeps the sales engine running, especially when affordability is tight. It's a high-volume, relationship-driven model, but the 'relationship' is heavily transactional, focused on closing the deal today.

Transactional sales model driven by price and incentives

D.R. Horton, Inc. operates on a model where price and incentives are the primary levers to move volume, which is critical since they closed 84,863 homes in fiscal 2025. Their consolidated pre-tax profit margin for the full fiscal year 2025 was 13.8% on revenues of $34.3 billion. However, the pressure from the market shows in the quarterly margins; for instance, the home sales gross margin in Q4 2025 fell to 20%, down from 23.6% in Q4 2024. Honestly, the data shows that increased incentive spending was responsible for 61% of the margin compression D.R. Horton saw in that fourth quarter. The average closing price for the 84,863 homes closed in fiscal 2025 was $370,400. They are definitely using incentives to keep the pace up.

Direct sales teams in community models and online

The scale of D.R. Horton, Inc. requires a massive, decentralized sales effort across 126 markets in 36 states as of late 2025. While the exact number of direct sales associates isn't explicitly broken out, the company employs 14,341 people overall to support operations, which includes the sales function across their numerous communities. The sales process is managed community-by-community, where local operators use all available levers to balance sales pace and margin. The customer journey starts at the community level, whether through in-person visits or initial online inquiries.

High use of mortgage rate buydowns and closing cost incentives

The focus on affordability, especially with the average 30-year mortgage rate hovering near 6.26% around October 2025, drives the heavy use of financial incentives. D.R. Horton, Inc. has leaned heavily into offering a 3.99% mortgage rate buydown. This strategy is working to drive traffic; in fiscal Q4 2025, 73% of their homebuyers received a mortgage rate buydown, a slight increase from 72% the prior quarter. This emphasis on lowering the monthly payment is clearly aimed at their core buyer base, which included approximately 43,000 first-time homebuyers in fiscal 2025. Closing cost assistance and free upgrades are also part of the incentive toolkit they expect to keep elevated into fiscal 2026.

Here's a quick look at the vertical integration and incentive usage:

Metric	Fiscal 2025 Value	Context/Period
Homes Closed (Homebuilding)	84,863	Full Fiscal Year 2025
DHI Mortgage Capture Rate	81%	Fiscal Year 2025
Homebuyers Receiving Rate Buydown	73%	Fiscal Q4 2025
Home Sales Gross Margin	20.0%	Fiscal Q4 2025
Incentive Spend Contribution to Margin Compression	61%	Fiscal Q4 2025

Integrated customer journey through in-house financial services

The integration with DHI Mortgage is a key part of securing the customer relationship and capturing revenue. DHI Mortgage financed 81% of D.R. Horton, Inc.'s home closings in fiscal 2025, a step up from 78% the year before. This captive financing channel helps D.R. Horton, Inc. manage the customer experience end-to-end, especially for first-time buyers. For the first quarter of fiscal 2025, first-time homebuyers represented 60% of the closings handled by the mortgage company. The company also provides title services (DHI Title) and insurance agency services, further embedding the customer within the D.R. Horton, Inc. ecosystem.

• DHI Mortgage financed 81% of the 84,863 homes closed in FY2025.
• First-time homebuyers accounted for 60% of DHI Mortgage closings in Q1 FY2025.
• The company also offers title and insurance agency services.
• Total liquidity at year-end FY2025 was $6.6 billion, supporting these operations.

Post-sale home warranty and customer service support

The relationship extends past closing with a formal warranty process. D.R. Horton, Inc. offers a Limited Warranty, often administered through Residential Warranty Company, LLC ("RWC") for major structural defects. You can't just call anytime; the process is structured around specific timelines to ensure homeowners report issues correctly. This structure helps D.R. Horton, Inc. manage service costs, which are a component of overall operational expenses. The customer service support is definitely structured around these key touchpoints:

• 60 days post-closing: Initial warranty service request submission.
• Six-month review: Request warranty service near the end of the sixth month.
• Eleventh-month review: Final warranty request before the one-year coverage ends.

If you have an emergency like a severe leak, you use a different procedure, but for standard warranty items, you must follow the documented steps. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how D.R. Horton, Inc. gets its homes and services in front of buyers as of late 2025. The channels are a mix of physical presence, digital reach, and integrated financial services.

On-site model homes and community sales offices remain the primary point of sale, where the direct sales team engages customers face-to-face. This is where the majority of the 84,863 homes closed in fiscal year 2025 were sold.

D.R. Horton's corporate and community websites (strong digital presence) serve as a massive lead generation and information hub. The digital footprint supports the physical sales effort significantly.

• www.drhorton.com organic keywords: 371K+
• Monthly website traffic: around 559K+
• Facebook followers: 3.5M

The real estate broker network for buyer referrals is a key secondary channel, working alongside the direct sales force to reach a broader market.

Vertical integration through DHI Mortgage and DHI Title for financing and closing captures a significant portion of the transaction value. DHI Mortgage originated or brokered 68,982 mortgage loans for homebuyers in fiscal year 2025. This represents an 81% capture rate of the 84,863 total home closings for the year.

The single-family and multi-family rental management platforms represent a distinct channel for a portion of their production, selling completed rental inventory rather than just closing owner-occupied homes.

Here's a look at the volume and revenue flowing through the main segments in fiscal year 2025:

Channel/Segment	Homes Closed (Units)	Revenue (USD)	Pre-tax Income (USD)
Homebuilding Operations (Direct/Broker Sales)	84,863	$31.4 billion	$4.7 billion (Consolidated Pre-tax Income)
Rental Operations (Inventory Sales)	6,407 (3,460 SF + 2,947 MF)	$1.6 billion	$170.0 million
DHI Mortgage Originations/Brokered Loans	68,982 loans originated/brokered	(Part of Financial Services Revenue)	(Included in overall profitability)

The average closing sales price for the 84,863 homes closed in fiscal 2025 was $370,400. For the fourth quarter alone, 23,368 homes closed, generating $8.5 billion in home sales revenues.

The company's overall consolidated revenues for fiscal 2025 reached $34.3 billion.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers D.R. Horton, Inc. targets across its operations as of late 2025. The company's strategy hinges on serving a broad spectrum of the market, from those buying their very first house to investors looking for rental assets. This diversity helps D.R. Horton manage cycles, though recent market softness has put more pressure on the entry-level buyer segment.

The primary focus remains on affordability, which directly serves the entry-level and first-time homebuyer pool. A significant portion of the business is dedicated here, as evidenced by the fact that over 50% of D.R. Horton, Inc.'s sales are for homes priced at or below $350,000. This aligns with the company's Express Series℠, which is specifically focused on offering an entry-level option.

The overall homebuilding operation closed 85,142 homes during the twelve-month period ended June 30, 2025. The company's product portfolio generally has sales prices ranging from $250,000 to over $1,000,000. To give you a sense of the current pricing environment, the average sales price in the third quarter of fiscal year 2025 was $369,600.

D.R. Horton, Inc. segments its customer base into several key groups:

• Entry-level homebuyers.
• Move-up buyers seeking larger or better-located homes.
• Active adult buyers in specific lifestyle communities.
• Institutional investors buying single-family and multi-family rental properties.
• First-time homebuyers.

The institutional investor segment is served through the construction and sale of both single-family and multi-family rental properties. During the twelve-month period ending June 30, 2025, D.R. Horton, Inc. closed 3,587 single-family rental homes and 2,000 multi-family rental units in its rental operations. This shows a clear, quantifiable commitment to the build-to-rent space.

Understanding where the volume is coming from geographically helps you see where these segments are most active. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the South Central region accounted for the largest share of net new orders.

Geographic Division	Percentage of Q3 2025 Net New Orders
South Central	27%
East	21%
Southeast	24%
North	13%
Southwest	10%
Northwest	6%

The Southeast division, which includes Florida, saw a 10.1% year-over-year drop in net sales in Q3 2025, indicating softness in that particular market segment for the builder. Still, the North division saw flat year-over-year net orders. The company localizes its product mix and pricing to meet the specific demands of these varied customer segments in each market. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on D.R. Horton, Inc.'s cash flow, which are heavily weighted toward the direct costs of building homes. The cost structure is dominated by expenses that fluctuate directly with the volume of homes sold.

Dominantly variable costs: Land, materials, and labor (cost of sales) represent the largest portion of the cost base. For the second fiscal quarter of 2025, D.R. Horton, Inc. reported home sales revenues of $7.2 billion on 19,276 homes closed. The homebuilding pre-tax income for that quarter was $935.0 million, reflecting a pre-tax profit margin of 13.0% for the segment. This margin directly reflects the cost of sales against the home sales revenue.

The national scale of D.R. Horton, Inc. necessitates significant overhead, captured in General and administrative expenses (SG&A). While a specific SG&A dollar amount for the relevant period isn't directly available here, the scale is managed across operations in 126 markets in 36 states.

Sales incentives, like mortgage rate buydowns, are a significant investment area, especially when homebuyers face affordability constraints, as noted by management in Q2 2025. Specific figures for these incentives are typically embedded within SG&A or as a direct reduction to revenue, but the focus on affordability suggests this line item is material.

Maintaining a controlled lot pipeline requires substantial upfront capital commitments, often through land option costs. This strategy helps D.R. Horton, Inc. manage its land, lot and rental inventory risk, a key factor management watches closely.

Interest expense on corporate debt is a fixed cost component that must be serviced regardless of sales volume. As of March 31, 2025 (Q2 2025), D.R. Horton, Inc.'s total debt was reported at $6.5 billion. By June 30, 2025 (Q3 2025), total debt had increased to $7.2 billion. The debt to total capital ratio stood at 21.1% at the end of Q2 2025, moving to 23.2% by the end of Q3 2025.

Here's a snapshot of the key financial metrics relevant to the cost structure as of the mid-2025 reporting periods:

Metric	Value (Q2 FY2025 End Date: 3/31/2025)	Value (Q3 FY2025 End Date: 6/30/2025)
Total Debt	$6.5 billion	$7.2 billion
Debt to Total Capital Ratio	21.1%	23.2%
Home Sales Revenue	$7.2 billion (Q2)	N/A
Homebuilding Pre-Tax Profit Margin	13.0% (Q2)	N/A

The company's overall financial flexibility is supported by its liquidity position. At June 30, 2025, D.R. Horton, Inc. had $5.5 billion of consolidated liquidity, comprising $2.6 billion of cash and $2.9 billion of available capacity on its credit facilities.

Cash flow from operations also reflects these cost outlays:

• Home building cash provided by operations for the first nine months of fiscal 2025: $1.7 billion.
• Consolidated cash provided by operations for the first nine months of fiscal 2025: $950.0 million.

The full-year fiscal 2025 guidance for consolidated revenues was projected to be between $33.7 billion and $34.2 billion, with an expected income tax rate of approximately 24%.

D.R. Horton, Inc. (DHI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how D.R. Horton, Inc. actually brings in the money, which is key to understanding their whole operation. Honestly, it's still overwhelmingly about building and selling houses, but the other pieces are important for stability and margin.

The core engine is clear:

• Home sales revenue: $31.4 billion in FY2025.
• Total consolidated revenues reached $34.3 billion in FY2025.

This means homebuilding accounted for about 92% of the total revenue for D.R. Horton in fiscal 2025. They closed a massive 84,863 homes that year. That's a lot of keys to hand over.

Home Sales and Rental Operations Breakdown

The revenue streams are segmented, showing how D.R. Horton structures its top line. The rental segment is a distinct, though smaller, part of the overall picture, often involving building homes specifically for their build-to-rent portfolio before deciding to sell some off.

Revenue Component	FY2025 Amount	Context/Detail
Home Sales Revenue	$31.4 billion	Generated from closing 84,863 homes.
Rental Operations Revenue	$1.6 billion	Revenue from the rental segment operations.
Financial Services Revenue	$841.2 million	Revenue from DHI Mortgage/Title operations for the full year.
Total Consolidated Revenues	$34.3 billion	The final top-line number for the fiscal year.

The Financial Services arm, which includes DHI Mortgage and Title, is a high-margin business. For the full fiscal year 2025, this segment brought in $841.2 million in revenue, achieving a pre-tax profit margin of 33.1%. That's a healthy margin you want to see.

Sale of Rental Properties Activity

D.R. Horton also generates revenue by selling assets from its rental operations, which diversifies the income away from just new home sales cycles. While the total rental operations revenue was $1.6 billion, the sales component within that shows specific activity, particularly in the fourth quarter.

Here's what they moved in Q4 of fiscal 2025 as an example of this revenue source:

• Sale of single-family rental homes: $411.6 million (from 1,565 homes sold in Q4).
• Sale of multi-family rental units: $393.8 million (from 1,815 units sold in Q4).

This activity shows they are actively managing the scale and composition of their rental portfolio, realizing gains from completed rental assets. The mortgage capture rate is also a key part of this ecosystem; they managed to capture mortgage financing on 81% of their total home closings in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.