Envista Holdings Corporation (NVST): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da tecnologia odontológica, a Envista Holdings Corporation (NVST) surge como um jogador fundamental, transformando como os profissionais de odontologia diagnosticam, tratam e apoiam o atendimento ao paciente. Ao aproveitar estrategicamente uma tela abrangente do modelo de negócios, esta empresa inovadora preenche os avanços tecnológicos de ponta com soluções práticas e econômicas nos mercados odontológicos globais. Desde equipamentos de imagem de precisão até tecnologias avançadas de tratamento, a abordagem única da Envista demonstra como parcerias estratégicas, inovação implacável e estratégias centradas no cliente podem revolucionar todo um ecossistema de saúde.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas com fabricantes de equipamentos odontológicos

Envista Holdings mantém parcerias estratégicas com os seguintes principais fabricantes de equipamentos dentários:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Danaher Corporation	Tecnologias avançadas de imagem dentária	2019
Alinhar tecnologia	Soluções dentárias digitais	2020
Grupo Straumann	Tecnologias de implante e odontologia digital	2021

Colaboração com inovadores de tecnologia dental

Principais parcerias de colaboração de tecnologia incluem:

• Parceria de tecnologia de diagnóstico orientada pela IA com o Google Health
• Colaboração de soluções dentárias de impressão 3D com formlabs
• Integração de fluxo de trabalho digital com carestream dental

Redes de distribuidores em mercados odontológicos globais

Estatísticas de Parceria de Distribuição Global:

Região	Número de distribuidores	Cobertura de mercado
América do Norte	157	85% de penetração no mercado odontológico
Europa	123	72% de penetração no mercado odontológico
Ásia-Pacífico	98	65% de penetração no mercado odontológico

Alianças de pesquisa com instituições acadêmicas dentárias

Parcerias de pesquisa acadêmica atuais:

• Escola de Harvard de Medicina Dental - Pesquisa em Odontologia Digital
• Universidade da Califórnia, Escola Odontológica de São Francisco - Inovação Clínica
• Escola de Odontologia da Universidade de Michigan - Pesquisa de Materiais Avançados

Investimento total de pesquisa em parcerias: US $ 12,3 milhões anualmente

Envista Holdings Corporation (NVST) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de equipamentos dentários

Em 2023, a Envista Holdings Corporation fabricou aproximadamente 2,7 milhões de dispositivos odontológicos e unidades de equipamentos em todo o mundo. A empresa opera 12 instalações de fabricação primárias na América do Norte, Europa e Ásia.

Local de fabricação	Capacidade de produção anual	Linhas de produtos primárias
Estados Unidos	1,2 milhão de unidades	Sistemas de imagem
Alemanha	850.000 unidades	Tecnologias de tratamento
China	650.000 unidades	Consumíveis dentários

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologia odontológica

A Envista investiu US $ 287 milhões em P&D durante 2023, representando 8,4% de sua receita total.

• A equipe de P&D compreende 672 engenheiros e pesquisadores especializados
• 3 centros de pesquisa globais primários localizados na Califórnia, Alemanha e Holanda
• Arquivou 42 novas patentes de tecnologia odontológica em 2023

Inovação de produtos em soluções de imagem odontológica e tratamento

Em 2023, a Envista lançou 17 novos produtos de tecnologia odontológica em seu portfólio de marcas.

Categoria de inovação	Número de novos produtos	Segmento de mercado
Tecnologias de imagem	8 produtos	Radiografia digital
Soluções de tratamento	6 produtos	Implantes dentários
Fluxo de trabalho clínico	3 produtos	Gerenciamento de prática

Vendas globais e marketing de tecnologias odontológicas

As vendas globais da Envista atingiram US $ 3,42 bilhões em 2023, com distribuição em 120 países.

• América do Norte: 45% da receita total
• Europa: 32% da receita total
• Ásia-Pacífico: 18% da receita total
• Resto do mundo: 5% da receita total

Suporte ao cliente e serviço técnico

A Envista manteve uma rede global de suporte ao cliente com 1.248 profissionais de serviço técnico em 2023.

Região de apoio	Número de funcionários de suporte	Tempo médio de resposta
América do Norte	478 profissionais	4,2 horas
Europa	412 profissionais	5,1 horas
Ásia-Pacífico	358 profissionais	6,3 horas

Envista Holdings Corporation (NVST) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A partir de 2024, a Envista opera instalações de fabricação em vários locais globais:

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de fabricação
Hatfield, Pensilvânia	Equipamento dental	350.000 unidades anualmente
Brea, Califórnia	Tecnologias de impressão 3D	250.000 unidades anualmente
Suzhou, China	Hub de fabricação global	275.000 unidades anualmente

Patentes de tecnologia dental proprietária

O portfólio de propriedade intelectual da Envista inclui:

• 87 patentes de tecnologia odontológica ativa
• 23 pedidos de patente pendente
• Investimento total de patentes: US $ 42,3 milhões em 2023

Equipes de engenharia e pesquisa qualificadas

Composição da equipe	Número	Áreas de especialização
Engenheiros de P&D	342	Tecnologias dentárias avançadas
Cientistas de pesquisa	124	Ciência do Material, Biomecânica
Desenvolvedores de software	86	Soluções dentárias digitais

Infraestrutura de distribuição global

Cobertura de rede de distribuição:

• Operacional em 35 países
• 6 centros de distribuição primária
• Investimento de logística anual: US $ 18,7 milhões

Portfólio de propriedade intelectual forte

Categoria IP	Valor total	Custos de proteção anuais
Marcas registradas	US $ 22,5 milhões	US $ 1,2 milhão
Portfólios de patentes	US $ 67,3 milhões	US $ 3,6 milhões
Segredos comerciais	US $ 15,9 milhões	$850,000

Envista Holdings Corporation (NVST) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Equipamento de diagnóstico dental de alta precisão

Envista Holdings oferece tecnologias avançadas de diagnóstico com as seguintes especificações:

Categoria de produto	Quota de mercado	Faixa de preço médio
Scanners de tomografia computadorizada	17.5%	$85,000 - $250,000
Sensores intraorais digitais	22.3%	$5,000 - $15,000

Tecnologias avançadas de imagem e tratamento

As principais ofertas tecnológicas incluem:

• Sistemas de imagem 3D com resolução de 20 microns
• Plataformas de diagnóstico integradas da AI
• Tecnologias de visualização de tratamento em tempo real

Soluções dentárias econômicas para profissionais

Métricas financeiras para soluções odontológicas profissionais:

Tipo de solução	Economia anual de custos	Taxa de implementação
Sistemas de fluxo de trabalho digital	US $ 24.500 por prática	68%
Gerenciamento de pacientes baseado em nuvem	US $ 18.200 por prática	55%

Plataformas de tecnologia odontológica inovadora e confiável

Métricas de desempenho da plataforma de tecnologia:

• 99,7% de confiabilidade do sistema
• Frequência de atualização de firmware: trimestralmente
• Ciclo de vida da tecnologia média: 4-5 anos

Suporte e serviço abrangente de produto

Estatísticas de serviço e suporte:

Categoria de suporte	Tempo de resposta	Taxa de satisfação do cliente
Suporte técnico	<2 horas	94%
Cobertura de garantia	3-5 anos	92%

Envista Holdings Corporation (NVST) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte de vendas diretas para profissionais odontológicos

A Envista Holdings Corporation mantém uma equipe de vendas dedicada de 423 representantes de vendas diretas especializadas em equipamentos e tecnologias odontológicas. A força de vendas cobre 42 países globalmente, com uma frequência média de interação do cliente de 14,6 pontos de contato por ano.

Canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Equipe de vendas diretas	423	42 países
Vendas internas	186	América do Norte

Serviços de consulta técnica

A empresa fornece Serviços de consulta técnica especializados com 267 profissionais de suporte técnico dedicado em vários segmentos de tecnologia odontológica.

• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Disponibilidade de suporte técnico: 16 horas por dia
• Suporte multilíngue em 7 idiomas

Plataformas de suporte ao cliente online

A Envista opera a infraestrutura de suporte ao cliente digital com as seguintes métricas:

Plataforma	Usuários mensais	Taxa de resolução
Portal de suporte on -line	12,547	94.3%
Suporte ao bate -papo ao vivo	3,876	89.7%

Recursos educacionais e de treinamento

A empresa fornece programas de treinamento abrangentes para profissionais de odontologia com as seguintes estatísticas de engajamento:

• Lebinares anuais de treinamento: 87
• Módulos de treinamento on -line: 143
• Participantes de treinamento certificado: 6.342

Assistência personalizada de implementação do produto

A Envista oferece suporte de implementação personalizado com 215 especialistas em implementação dedicados que atendem aos principais segmentos de mercado.

Serviço de implementação	Número de especialistas	Tempo médio de implementação
Integração de tecnologia clínica	127	3,4 dias
Suporte de soluções digitais	88	2,7 dias

Envista Holdings Corporation (NVST) - Modelo de Negócios: Canais

Equipes de vendas diretas

A Envista Holdings Corporation mantém uma força de vendas direta global de aproximadamente 1.200 representantes de vendas em 2023. A equipe de vendas gera um valor estimado de US $ 1,2 bilhão em receita direta de vendas anualmente.

Região de vendas	Número de representantes	Cobertura anual de vendas
América do Norte	520	US $ 520 milhões
Europa	280	US $ 340 milhões
Ásia -Pacífico	220	US $ 220 milhões
Resto do mundo	180	US $ 120 milhões

Plataformas online de comércio eletrônico

A Envista opera vários canais de vendas digitais com uma receita on -line de US $ 180 milhões em 2023, representando 12% do total de vendas da empresa.

• Plataforma Primária B2B: Envistapro.com
• Marketplace secundário: MedicalEquipmentMarket.com
• Volume anual de transação online: 78.500 pedidos

Distribuidores de equipamentos dentários

A empresa colabora com 247 distribuidores de equipamentos dentários autorizados em todo o mundo, gerando US $ 420 milhões em vendas de canais distribuidores.

Categoria de distribuidor	Número de distribuidores	Volume de vendas
Distribuidores de especialidade dental	127	US $ 240 milhões
Distribuidores de equipamentos médicos gerais	82	US $ 120 milhões
Distribuidores internacionais	38	US $ 60 milhões

Feiras e conferências do setor

Envista participa de 38 feiras internacionais anualmente, gerando aproximadamente US $ 95 milhões em leads de vendas e vendas diretas.

Canais de marketing e comunicação digital

Os investimentos em marketing digital totalizam US $ 22 milhões em 2023, com a seguinte quebra de canal:

• Marketing do LinkedIn: US $ 5,4 milhões
• Plataforma do Google Ads: US $ 7,8 milhões
• Campanhas de e -mail direcionadas: US $ 4,2 milhões
• Publicidade de mídia social: US $ 4,6 milhões

Envista Holdings Corporation (NVST) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Práticas e clínicas odontológicas

A partir de 2024, a Envista Holdings atende a aproximadamente 300.000 práticas odontológicas globalmente. O segmento de clientes representa 45% da receita total da empresa, estimada em US $ 1,2 bilhão anualmente.

Tipo de prática	Número de clientes	Gasto médio anual
Consultórios odontológicos privados	237,000	$4,500
Práticas odontológicas em grupo	63,000	$12,000

Hospitais odontológicos e centros médicos

A Envista atende a aproximadamente 12.500 hospitais odontológicos e centros médicos em todo o mundo, gerando US $ 350 milhões em receita anual.

• Centros Médicos Acadêmicos: 2.500 instituições
• Hospitais Dentários Públicos: 5.000 instalações
• Hospitais odontológicos particulares: 5.000 instalações

Instituições acadêmicas e de pesquisa

A empresa suporta 1.750 instituições acadêmicas e de pesquisa, com uma receita anual de US $ 175 milhões.

Tipo de instituição	Número de clientes	Investimento médio anual
Escolas de odontologia	850	$75,000
Universidades de pesquisa	900	$125,000

Fornecedores de equipamentos dentários

A Envista suporta 5.200 fornecedores de equipamentos odontológicos em todo o mundo, gerando US $ 250 milhões em receita anual.

• Distribuidores nacionais: 350 empresas
• Fornecedores regionais: 2.850 empresas
• Revendedores de equipamentos locais: 2.000 entidades

Prestadores de cuidados odontológicos especializados

A empresa atende a 8.750 prestadores de cuidados odontológicos especializados, com uma receita anual de US $ 275 milhões.

Tipo especial	Número de provedores	Gasto médio anual
Clínicas Ortodônticas	2,500	$45,000
Práticas periodontais	2,250	$35,000
Centros de Cirurgia Oral	2,000	$55,000
Clínicas de odontologia cosmética	2,000	$40,000

Envista Holdings Corporation (NVST) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Envista Holdings Corporation registrou despesas de P&D de US $ 98,4 milhões, representando 4,3% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 98,4 milhões	4.3%
2022	US $ 91,2 milhões	4.1%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da Envista em 2023 foram de US $ 512,6 milhões, com o colapso principal da seguinte maneira:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 187,3 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 226,5 milhões
• Overhead de fábrica: US $ 98,8 milhões

Operações globais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 345,2 milhões, representando 15,1% da receita total.

Região	Gastos com marketing	Porcentagem do orçamento total de marketing
América do Norte	US $ 189,7 milhões	54.9%
Europa	US $ 98,4 milhões	28.5%
Ásia -Pacífico	US $ 57,1 milhões	16.6%

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura de TI para 2023 foram de US $ 76,5 milhões.

• Infraestrutura em nuvem: US $ 28,3 milhões
• Investimentos de segurança cibernética: US $ 22,7 milhões
• Licenciamento de software: US $ 15,9 milhões
• Atualizações de hardware: US $ 9,6 milhões

Suporte ao produto e custos de serviço

O suporte ao produto e as despesas de serviço em 2023 totalizaram US $ 142,6 milhões.

Categoria de serviço	Despesas	Porcentagem de orçamento de suporte
Suporte técnico	US $ 62,3 milhões	43.7%
Serviços de garantia	US $ 47,9 milhões	33.6%
Treinamento do cliente	US $ 32,4 milhões	22.7%

Envista Holdings Corporation (NVST) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos dentários

No ano fiscal de 2023, a Envista Holdings registrou receita de vendas de equipamentos odontológicos de US $ 1,38 bilhão, representando aproximadamente 45% da receita total da empresa.

Categoria de produto	Receita anual	Porcentagem de vendas
Sistemas de imagem digital	US $ 487 milhões	35.3%
Unidades de tratamento	US $ 342 milhões	24.8%
Instrumentos dentários	US $ 551 milhões	39.9%

Taxas de licenciamento de tecnologia

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 42,6 milhões em receita para 2023, representando aproximadamente 3,1% da receita total da empresa.

Contratos de serviço e manutenção

Os contratos de serviço e manutenção contribuíram com US $ 215,7 milhões para o fluxo de receita da Envista em 2023.

Tipo de contrato	Receita anual
Manutenção do equipamento	US $ 147,3 milhões
Suporte de software	US $ 68,4 milhões

Soluções de imagem de diagnóstico

As soluções de imagem de diagnóstico geraram US $ 612 milhões em receita durante 2023, representando 44,4% das vendas de equipamentos dentários.

• Sistemas de imagem 3D: US $ 276 milhões
• Scanners intraorais: US $ 224 milhões
• Equipamento de radiografia: US $ 112 milhões

Suporte ao produto de pós -venda

A receita de suporte ao produto de pós -venda atingiu US $ 87,5 milhões em 2023.

Categoria de suporte	Receita anual
Peças de reposição	US $ 52,3 milhões
Suporte técnico	US $ 35,2 milhões

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a dental professional would choose Envista Holdings Corporation's offerings over competitors. It's about delivering a full spectrum of tools, from the initial scan to the final restoration, backed by real operational gains.

Comprehensive Portfolio Coverage

Envista Holdings Corporation positions its portfolio, which includes brands like Nobel Biocare, Ormco, DEXIS, and Kerr, as covering a wide array of dentists' clinical needs for diagnosing, treating, and preventing dental conditions, as well as improving smile aesthetics. You see this breadth reflected in the growth across segments.

• Positive growth in Nobel Biocare implants in North America during Q2 2025.
• Spark clear aligners showed continued gross margin improvement.
• Equipment & Consumables segment sales grew roughly 7% in Q2 2025.
• Specialty Products segment saw growth of nearly 5% in Q2 2025.

Industry-Leading Digital Workflows

The value proposition here is predictability and efficiency driven by digital integration. The DTX Studio Clinic software acts as the central imaging hub, consolidating all image types for diagnosis, patient education, and treatment planning. This is powered by continuous innovation.

The platform processes over 7 million images every month in clinics globally. Furthermore, Envista increased its R&D investments by 14% in the first half of 2025 to fuel these digital advancements. The next release of DTX Studio Clinic is expected to include additional AI features.

Premium Products Driving Financial Results

The performance of key product lines directly validates the value of their premium offerings. The operational improvements driven by the Envista Business System (EBS) are clearly showing up on the income statement. For example, the Spark product line is anticipated to reach operating profitability in the second half of 2025.

This operational focus culminated in a strong margin performance for the second quarter of 2025.

Metric	Period Ended June 27, 2025 (Q2 2025)	Year-over-Year Change
Sales	$682 million	Core Sales Growth of 5.6%
Adjusted Gross Margin	54.4%	Increase of 20 basis points
Adjusted EBITDA Margin	12.4%	Increase of 240 basis points
Adjusted EPS	$0.26	Increase of 136%

Continuous Innovation and AI Integration

Envista Holdings Corporation is embedding artificial intelligence into its core processes to simplify complex tasks for clinicians. This is not just future talk; it's happening now. The DTX Studio Clinic platform already features an FDA-cleared AI-assisted mandibular nerve tracing function.

• AI features simplify case presentations and save time.
• New features automate segmentation of the maxilla and mandible.
• Users can generate software-suggested implant positions automatically.
• Automated surgical template creation in under 3 minutes is possible.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Envista Holdings Corporation keeps its professional partners-the dentists, specialists, and large groups-coming back for more. It's not just about shipping products; it's about deep integration into their practice workflow.

The foundation for these relationships rests on operational discipline. Envista Holdings Corporation emphasizes its commitment to service excellence, which was noted in the Q1 2025 operational highlights as continued high customer service levels. This builds on the prior year's performance where on-time customer service was reported consistently above 95%, driven by the Envista Business System (EBS) methodology. That kind of reliability is what keeps a practice running smoothly.

For high-value segments, the approach is highly personalized. Envista Holdings Corporation supports its professional partners with dedicated sales and support teams. This structure is crucial for complex product lines like those from Nobel Biocare, which captured 22% market share in premium and aesthetic segments, achieving 24% growth through digital workflow integration in the 2024-2025 period. This growth is directly tied to how well they support the adoption of these advanced systems.

Clinical education is a major relationship builder. Envista Holdings Corporation offers clinical education and mentorship programs for dentists and specialists. These programs are described as offering career-spanning professional growth, helping clinicians master new techniques and technologies, which solidifies the bond beyond the initial sale. Honestly, when you invest in a professional's skill set, you earn loyalty.

When dealing with scale, the focus shifts to strategic alliances. Envista Holdings Corporation cultivates long-term strategic partnerships with large dental groups (DSOs). The company's engagement, such as becoming a Platinum Industry partner with Women in DSO® in early 2024, signals a deep commitment to this sector. To give you a sense of scale from past activity, one partnership expansion involved a Canadian DSO with more than 500 supported practices. These large-scale relationships often involve more integrated supply and service agreements.

For day-to-day interactions with software and equipment, the model leans toward efficiency. Envista Holdings Corporation supports self-service and digital support for software and equipment. This is supported by ongoing investment in productivity tools, such as the launch of StageRx, a tool designed to give clinicians a faster, more efficient, persona-based way to design treatment plans. The goal here is to make routine support quick so the specialized teams can focus on complex needs.

Here's a quick view of how some operational and market performance metrics relate to customer engagement as of the first half of 2025:

Metric Category	Specific Data Point (Latest Available)	Value/Amount
Operational Performance	On-Time Customer Service (2024 Benchmark)	Consistently above 95%
Market Segment Relationship	Nobel Biocare Market Share (Premium/Aesthetic)	22%
Growth Tied to Support	Nobel Biocare Digital Workflow Growth (2024-2025)	24%
Financial Context	Full Year 2025 Adjusted EBITDA Margin Guidance	Approximately 14%
Scale Example	Practices Supported by Historical DSO Partner (Dentalcorp)	More than 500

The relationship strategy is clearly segmented, moving from high-touch mentorship for individuals to strategic, integrated supply for large organizations. You see this reflected in the focus areas:

• Dedicated support for complex implant systems.
• Clinical education for skill advancement.
• High service levels, targeting over 95% on-time delivery.
• Platinum partnerships with DSO industry groups.
• Digital tools for efficient self-service case design.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Envista Holdings Corporation gets its products-from implants to software-into the hands of dental professionals. It's a multi-pronged approach, blending traditional sales muscle with digital evolution.

Direct Sales Force to Dental Professionals and Specialists

The direct sales component is significant, especially within the Specialty Products & Technologies segment. For that segment in 2024, 84% of sales were generated through direct sales channels. This indicates a heavy reliance on dedicated internal teams for high-value or specialized product lines, such as those under Nobel Biocare.

Envista Holdings Corporation actively invested in expanding this reach. In 2024, the company put an incremental $25 million toward commercial coverage, which directly supports these direct sales efforts and clinical education. This investment helped them train more than 120,000 clinicians through individual sessions and major events like the Envista Summit in Europe during that year.

The company is also focusing on a digital sales force approach to encourage the setup of digital workflows from imaging through guided surgery, aiming to build brand awareness with general practitioners similarly to how they maintain it with specialists.

Global Network of Third-Party Distributors and Dealers

The breadth of Envista Holdings Corporation's market penetration is substantial. Their products and solutions are found in an astonishing 90% of all dental clinics around the world. The company operates in more than 120 countries.

This global footprint is supported by a network of third-party distributors and dealers, especially in markets where a direct presence is less efficient. In 2024, 52% of total sales came from markets outside of the U.S., showing the importance of these channel partners internationally.

Here is a look at the geographic sales distribution for the Specialty Products & Technologies segment in 2024:

Geography	Percentage of Segment Sales (2024)
North America	42%
Western Europe	27%
Emerging Markets	26%
Other Developed Markets	5%

Furthermore, emerging markets represented 21% of Envista Holdings Corporation's total sales in 2024, a segment where dedicated local resources support the distributor network to capture additional share.

Digital Platforms for Software, Training, and Case Submission

Digital channels are evolving to become a core part of the delivery mechanism, particularly for software and workflow solutions. The company has a software platform, such as DTX Studio, used upfront between imaging and the procedure. They are advancing this with features like the next release of DTX Studio Clinic, which includes additional AI features.

The focus is on creating a digital treatment selection platform that integrates offerings across the portfolio. This includes specific digital treatment plans like the Spark DTX Portal and various Combo Tx Plans. The company noted that investments in R&D in 2024 supported new launches, including software enhancements.

The training efforts mentioned earlier are also delivered through these digital and event-based channels:

• Training of more than 120,000 clinicians in 2024.
• Major events like the Envista Summit in Europe.
• The Ormco Summit in the US.
• A DSO congress in China.

E-commerce and Online Portals for Consumables and Small Equipment

The Consumables Solutions business, which markets a broad offering of general dental products, relies on efficient distribution, which often includes e-commerce and online portals for routine ordering. While specific e-commerce revenue percentages aren't public, the segment's performance is a key indicator of channel effectiveness.

For context on the overall business health supporting these channels, Q3 2025 sales reached $670 million, and the company updated its full-year 2025 core sales growth guidance to 3% to 4%. The Equipment & Consumables segment showed strong growth, with core sales up roughly 7% in the first half of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Envista Holdings Corporation's market penetration-the sheer breadth of dental professionals who rely on their ecosystem. It's not just about selling a product; it's about embedding their technology into the daily workflow of the global dental community. This segment is massive and geographically diverse.

The foundation of this segment is the reach into general practice. Envista products and solutions are found in an astonishing 90% of dentists' offices globally. This level of penetration means that even if a practice doesn't buy the latest Nobel Biocare implant system, they are likely using a DEXIS scanner or Kerr restorative material. Furthermore, Envista operates in more than 120 countries, which is critical since 70% of revenue is generated outside the U.S..

The customer base is segmented by specialty, which aligns with Envista's operating structure. The Specialty Products & Technologies segment, which accounted for 49% of revenue in Q1 2025, directly targets specialists.

Here's a breakdown of the key customer groups:

• General dentists and specialists (orthodontists, implantologists) globally.
• Dental Service Organizations (DSOs) and large group practices.
• Dental laboratories utilizing digital prescription and manufacturing.
• Over 1 million professional partners rely on Envista technology every day.

For the specialists, particularly in the implant space, the reach is significant. Through brands like Nobel Biocare, Envista captured an estimated 22% market share in the premium and aesthetic segments as of late 2025. For orthodontists, the Ormco business has partnered with the community for over 60 years, with their Spark aligners being one of the fastest-growing brands in dental.

The engagement level with these customers is high, suggesting deep integration beyond simple transactions. For instance, in 2024, Envista invested in commercial coverage and education that allowed them to train more than 120,000 clinicians through major events and individual sessions. This training focus is essential for driving adoption of their digital solutions, which directly serve laboratories.

The digital workflow, supported by platforms like DTX Studio Clinic, is a key draw for laboratories. These labs rely on Envista's technology for digital prescription and manufacturing of everything from clear aligners to prosthetics. The company's overall portfolio, which spans more than 30 trusted brands, ensures they are a one-stop shop for many of these integrated partners.

You can see the scale of the customer base relative to the company's structure:

Customer Segment Indicator	Metric/Value	Source Context/Year
Global Office Penetration	90% of dentists' offices	2025 Context
Daily Technology Reliance	More than 1 million professional partners	As of late 2025
Geographic Footprint	Operating in more than 120 countries	As of late 2025
Implant Specialist Share (Nobel Biocare)	22% market share (Premium/Aesthetic)	Estimated late 2025
Segment Revenue Contribution (Specialists)	49% of revenue (Specialty Products & Technologies)	Q1 2025

The relationship with DSOs and large groups is often managed through dedicated commercial efforts and specific product lines that offer scale advantages, like the Spark clear aligners, which saw growth in Q2 2025. The company's focus on operational excellence, driven by the Envista Business System, is designed to serve these high-volume customers efficiently, which is why they maintain customer service levels consistently above 95%.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Envista Holdings Corporation's operations as of late 2025, which is heavily influenced by manufacturing scale, global footprint management, and strategic investment in innovation. The cost structure reflects a business balancing high fixed costs with necessary variable spending to support its global dental technology and consumables portfolio.

High cost of goods sold (COGS) due to manufacturing and materials remains a primary cost component. This is inherent in a company that manufactures complex medical devices and high-volume consumables. For the third quarter ended September 26, 2025, the Cost of sales (GAAP COGS) was reported at $299.7 million on total sales of $670 million for the quarter. This translates to a COGS ratio of approximately 44.7% of quarterly revenue for Q3 2025.

The company is actively investing to improve this area, as evidenced by the gross margin performance. For the second quarter of 2025, the Adjusted gross margin stood at 54.4%, showing management's focus on operational efficiency to counter material and production costs.

Significant investment in R&D, increasing 14% in H1 2025 is a clear indicator of where capital is being directed to secure future revenue streams. This investment supports the launch pipeline, including products like Spark Retainers and the next release of DTX Studio Clinic with AI features.

Sales, general, and administrative (SG&A) expenses for global operations are substantial given the worldwide reach of Envista Holdings Corporation's brands like Nobel Biocare and Kerr. While specific dollar amounts for total SG&A across the first nine months of 2025 aren't explicitly broken out against the $1,969 million in YTD sales, management noted positive trends in Q1 2025, specifically citing good G&A productivity and that G&A expenses were reduced.

Costs associated with managing and mitigating international tariffs are a recognized headwind, especially since approximately 70% of revenue is generated outside the U.S.. Envista Holdings Corporation has actively addressed this, with management reporting a specific tariff mitigation plan in place. For the full year 2025, the company expected its supply chain, pricing, and cost savings actions to offset the impact of increased tariffs.

Capital expenditures for property, plant, and equipment represent necessary ongoing investment in manufacturing capacity and technology infrastructure. For the third quarter of 2025 alone, Capital expenditures, net totaled $10.8 million. Year-to-date through Q3 2025, the cumulative net capital expenditures reached $29.0 million.

Here's a look at the key cost components based on the latest available GAAP figures for the third quarter of 2025 (in millions of US $):

Cost Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	YTD Q3 2025 Amount (Millions USD)
Sales (Revenue)	$670.0	$1,969.0
Cost of Sales (COGS)	$299.7	$892.8
Gross Profit	$370.2	$1,076.1
Capital Expenditure, net	$10.8	$29.0

The company's focus on operational execution is designed to drive down the relative cost of SG&A and COGS, which is crucial as they manage the 14% increase in R&D spending for the half.

You should review the Q4 2025 filings when available to see if the strong core growth seen in Q3 (9.4% year-over-year) helped further dilute the fixed cost base. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Envista Holdings Corporation's revenue streams are primarily driven by the sale of its diverse portfolio of dental equipment, consumables, and specialized technologies across its two main segments.

For the third quarter of 2025, Envista Holdings Corporation reported total sales of $\mathbf{\$670}$ million. The core sales growth for this period reached $\mathbf{9.4\%}$ over the third quarter of 2024. The company subsequently raised its full-year 2025 guidance for core revenue growth to approximately $\mathbf{4\%}$, up from a previous range of $\mathbf{3\%}$ to $\mathbf{4\%}$.

The revenue generation is split between two primary reporting segments, with the Q3 2025 figures showing the following contribution to the $\mathbf{\$670}$ million in sales:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Q3 2025 Core Sales Growth YoY
Specialty Products & Technologies	$\mathbf{\$431.50}$	$\mathbf{10.6\%}$
Equipment & Consumables	$\mathbf{\$238.40}$	$\mathbf{7.3\%}$

Sales of Specialty Products & Technologies include revenue from key brands and product lines. For instance, the Spark clear aligner business is a significant contributor, having reached its $\mathbf{1}$ millionth case shipped and approaching $\mathbf{\$300}$ million in revenue since 2019. Furthermore, the Spark business achieved positive operating margin in the third quarter of 2025. This segment also encompasses the Nobel Biocare offerings.

The Equipment & Consumables segment revenue is generated through the sale of products under various brands. This includes products from Kerr and DEXIS. In the second quarter of 2025, this segment saw core sales growth of roughly $\mathbf{7\%}$.

Software and service subscriptions form another component of the revenue base, with product launches such as the next release of DTX Studio Clinic featuring additional AI features being supported by increased R&D investment.

Key revenue performance indicators for the segments in Q3 2025 included:

• Specialty Products and Technology revenue grew $\mathbf{13\%}$ year-on-year.
• Equipment and Consumables segment core sales increased $\mathbf{7.3\%}$ versus the prior year.
• The company noted positive growth in Consumables, Nobel Biocare, and Spark in the first quarter of 2025.