Envista Holdings Corporation (NVST): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Zahntechnik erweist sich die Envista Holdings Corporation (NVST) als zentraler Akteur und verändert die Art und Weise, wie Zahnärzte Diagnosen stellen, behandeln und die Patientenversorgung unterstützen. Durch die strategische Nutzung eines umfassenden Geschäftsmodells verbindet dieses innovative Unternehmen modernste technologische Fortschritte mit praktischen, kostengünstigen Lösungen auf den globalen Dentalmärkten. Von Präzisions-Bildgebungsgeräten bis hin zu fortschrittlichen Behandlungstechnologien zeigt der einzigartige Ansatz von Envista, wie strategische Partnerschaften, unermüdliche Innovation und kundenorientierte Strategien ein gesamtes Gesundheitsökosystem revolutionieren können.

Envista Holdings Corporation (NVST) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Herstellern von Dentalgeräten

Envista Holdings unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Herstellern von Dentalgeräten:

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Danaher Corporation	Fortschrittliche zahnmedizinische Bildgebungstechnologien	2019
Technologie ausrichten	Digitale Dentallösungen	2020
Straumann-Gruppe	Implantat- und digitale Zahnmedizintechnologien	2021

Zusammenarbeit mit Innovatoren der Zahntechnik

Zu den wichtigsten Technologiekooperationspartnerschaften gehören:

• KI-gesteuerte Diagnosetechnologie-Partnerschaft mit Google Health
• Zusammenarbeit mit Formlabs bei zahnmedizinischen 3D-Drucklösungen
• Digitale Workflow-Integration mit Carestream Dental

Vertriebsnetzwerke auf den globalen Dentalmärkten

Statistiken zu globalen Vertriebspartnerschaften:

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Marktabdeckung
Nordamerika	157	85 % Marktdurchdringung im Dentalbereich
Europa	123	72 % Marktdurchdringung im Dentalbereich
Asien-Pazifik	98	65 % Marktdurchdringung im Dentalbereich

Forschungsallianzen mit zahnmedizinischen akademischen Institutionen

Aktuelle akademische Forschungskooperationen:

• Harvard School of Dental Medicine – Digitale Zahnmedizinforschung
• University of California, San Francisco Dental School – Klinische Innovation
• University of Michigan School of Dentistry – Fortgeschrittene Materialforschung

Gesamte Forschungsinvestitionen in Partnerschaften: 12,3 Millionen US-Dollar pro Jahr

Envista Holdings Corporation (NVST) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung zahnmedizinischer Geräte

Im Jahr 2023 stellte die Envista Holdings Corporation weltweit etwa 2,7 Millionen zahnärztliche Geräte und Ausrüstungseinheiten her. Das Unternehmen betreibt 12 Hauptproduktionsstätten in Nordamerika, Europa und Asien.

Produktionsstandort	Jährliche Produktionskapazität	Primäre Produktlinien
Vereinigte Staaten	1,2 Millionen Einheiten	Bildgebende Systeme
Deutschland	850.000 Einheiten	Behandlungstechnologien
China	650.000 Einheiten	Zahnärztliche Verbrauchsmaterialien

Forschung und Entwicklung im Bereich Zahntechnik

Envista investierte im Jahr 2023 287 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 8,4 % seines Gesamtumsatzes entspricht.

• Das Forschungs- und Entwicklungsteam besteht aus 672 spezialisierten Ingenieuren und Forschern
• 3 primäre globale Forschungszentren in Kalifornien, Deutschland und den Niederlanden
• Im Jahr 2023 wurden 42 neue Patente für Zahntechnik angemeldet

Produktinnovation bei zahnmedizinischen Bildgebungs- und Behandlungslösungen

Im Jahr 2023 brachte Envista 17 neue Dentaltechnikprodukte in seinem Markenportfolio auf den Markt.

Kategorie „Innovation“.	Anzahl neuer Produkte	Marktsegment
Bildgebende Technologien	8 Produkte	Digitale Radiographie
Behandlungslösungen	6 Produkte	Zahnimplantate
Klinischer Arbeitsablauf	3 Produkte	Praxismanagement

Globaler Vertrieb und Marketing von Dentaltechnologien

Der weltweite Umsatz von Envista erreichte im Jahr 2023 3,42 Milliarden US-Dollar, mit Vertrieb in 120 Ländern.

• Nordamerika: 45 % des Gesamtumsatzes
• Europa: 32 % des Gesamtumsatzes
• Asien-Pazifik: 18 % des Gesamtumsatzes
• Rest der Welt: 5 % des Gesamtumsatzes

Kundensupport und technischer Service

Envista unterhielt im Jahr 2023 ein globales Kundensupportnetzwerk mit 1.248 technischen Serviceexperten.

Support-Region	Anzahl der Supportmitarbeiter	Durchschnittliche Reaktionszeit
Nordamerika	478 Fachkräfte	4,2 Stunden
Europa	412 Fachkräfte	5,1 Stunden
Asien-Pazifik	358 Fachkräfte	6,3 Stunden

Envista Holdings Corporation (NVST) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Ab 2024 betreibt Envista Produktionsstätten an mehreren globalen Standorten:

Standort	Einrichtungstyp	Produktionskapazität
Hatfield, Pennsylvania	Zahnärztliche Ausrüstung	350.000 Einheiten jährlich
Brea, Kalifornien	3D-Drucktechnologien	250.000 Einheiten jährlich
Suzhou, China	Globaler Produktionsstandort	275.000 Einheiten jährlich

Proprietäre Patente für Zahntechnik

Das Portfolio an geistigem Eigentum von Envista umfasst:

• 87 aktive Zahntechnik-Patente
• 23 anhängige Patentanmeldungen
• Gesamtinvestition in Patente: 42,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Kompetente Ingenieurs- und Forschungsteams

Teamzusammensetzung	Nummer	Fachgebiete
F&E-Ingenieure	342	Fortschrittliche Dentaltechnologien
Forschungswissenschaftler	124	Materialwissenschaft, Biomechanik
Softwareentwickler	86	Digitale Dentallösungen

Globale Vertriebsinfrastruktur

Abdeckung des Vertriebsnetzes:

• In 35 Ländern tätig
• 6 primäre Vertriebszentren
• Jährliche Logistikinvestition: 18,7 Millionen US-Dollar

Starkes Portfolio an geistigem Eigentum

IP-Kategorie	Gesamtwert	Jährliche Schutzkosten
Eingetragene Marken	22,5 Millionen US-Dollar	1,2 Millionen US-Dollar
Patentportfolios	67,3 Millionen US-Dollar	3,6 Millionen US-Dollar
Geschäftsgeheimnisse	15,9 Millionen US-Dollar	$850,000

Envista Holdings Corporation (NVST) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochpräzise zahnärztliche Diagnosegeräte

Envista Holdings bietet fortschrittliche Diagnosetechnologien mit den folgenden Spezifikationen:

Produktkategorie	Marktanteil	Durchschnittliche Preisspanne
Kegelstrahl-CT-Scanner	17.5%	$85,000 - $250,000
Digitale intraorale Sensoren	22.3%	$5,000 - $15,000

Fortschrittliche Bildgebungs- und Behandlungstechnologien

Zu den wichtigsten technologischen Angeboten gehören:

• 3D-Bildgebungssysteme mit 20 Mikrometer Auflösung
• KI-integrierte Diagnoseplattformen
• Echtzeit-Visualisierungstechnologien für die Behandlung

Kostengünstige Dentallösungen für Profis

Finanzielle Kennzahlen für professionelle Dentallösungen:

Lösungstyp	Jährliche Kosteneinsparungen	Umsetzungsrate
Digitale Workflow-Systeme	24.500 $ pro Übung	68%
Cloudbasiertes Patientenmanagement	18.200 $ pro Übung	55%

Innovative und zuverlässige Dentaltechnologieplattformen

Leistungskennzahlen der Technologieplattform:

• 99,7 % Systemzuverlässigkeit
• Häufigkeit der Firmware-Updates: Vierteljährlich
• Durchschnittlicher Technologielebenszyklus: 4–5 Jahre

Umfassender Produktsupport und Service

Service- und Supportstatistiken:

Support-Kategorie	Reaktionszeit	Kundenzufriedenheitsrate
Technischer Support	< 2 Stunden	94%
Garantieabdeckung	3-5 Jahre	92%

Envista Holdings Corporation (NVST) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für Zahnärzte

Die Envista Holdings Corporation unterhält ein engagiertes Vertriebsteam von 423 Direktvertriebsmitarbeitern, die auf zahnmedizinische Geräte und Technologien spezialisiert sind. Das Vertriebsteam deckt 42 Länder weltweit ab, mit einer durchschnittlichen Kundeninteraktionsfrequenz von 14,6 Touchpoints pro Jahr.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Direktvertriebsteam	423	42 Länder
Inside Sales	186	Nordamerika

Technische Beratungsdienste

Das Unternehmen bietet spezialisierte technische Beratungsdienste mit 267 engagierten technischen Support-Experten in verschiedenen Segmenten der Zahntechnik.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Verfügbarkeit des technischen Supports: 16 Stunden täglich
• Mehrsprachige Unterstützung in 7 Sprachen

Online-Kundensupportplattformen

Envista betreibt eine digitale Kundensupport-Infrastruktur mit den folgenden Kennzahlen:

Plattform	Monatliche Benutzer	Auflösungsrate
Online-Support-Portal	12,547	94.3%
Live-Chat-Unterstützung	3,876	89.7%

Schulungs- und Bildungsressourcen

Das Unternehmen bietet umfassende Schulungsprogramme für Zahnärzte mit den folgenden Engagement-Statistiken:

• Jährliche Schulungswebinare: 87
• Online-Trainingsmodule: 143
• Zertifizierte Schulungsteilnehmer: 6.342

Personalisierte Unterstützung bei der Produktimplementierung

Envista bietet personalisierte Implementierungsunterstützung mit 215 engagierten Implementierungsspezialisten, die wichtige Marktsegmente bedienen.

Implementierungsservice	Anzahl der Spezialisten	Durchschnittliche Implementierungszeit
Klinische Technologieintegration	127	3,4 Tage
Unterstützung für digitale Lösungen	88	2,7 Tage

Envista Holdings Corporation (NVST) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteams

Die Envista Holdings Corporation unterhält ab 2023 ein weltweites Direktvertriebsteam von etwa 1.200 Vertriebsmitarbeitern. Das Vertriebsteam erwirtschaftet jährlich einen geschätzten Direktvertriebsumsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertreter	Jährliche Verkaufsabdeckung
Nordamerika	520	520 Millionen Dollar
Europa	280	340 Millionen Dollar
Asien-Pazifik	220	220 Millionen Dollar
Rest der Welt	180	120 Millionen Dollar

Online-E-Commerce-Plattformen

Envista betreibt mehrere digitale Vertriebskanäle mit einem Online-Umsatz von 180 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, was 12 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Primäre B2B-Plattform: EnvistaPro.com
• Sekundärer Marktplatz: MedicalEquipmentMarket.com
• Jährliches Online-Transaktionsvolumen: 78.500 Bestellungen

Händler für Dentalgeräte

Das Unternehmen arbeitet weltweit mit 247 autorisierten Vertriebshändlern für Dentalgeräte zusammen und erwirtschaftet einen Vertriebskanalumsatz von 420 Millionen US-Dollar.

Händlerkategorie	Anzahl der Vertriebspartner	Verkaufsvolumen
Dental-Fachhändler	127	240 Millionen Dollar
Vertriebshändler für allgemeine medizinische Geräte	82	120 Millionen Dollar
Internationale Vertriebspartner	38	60 Millionen Dollar

Messen und Branchenkonferenzen

Envista nimmt jährlich an 38 internationalen Messen teil und generiert etwa 95 Millionen US-Dollar an Vertriebskontakten und Direktverkäufen.

Digitale Marketing- und Kommunikationskanäle

Die Investitionen in digitales Marketing belaufen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 22 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung nach Kanälen:

• LinkedIn-Marketing: 5,4 Millionen US-Dollar
• Google Ads-Plattform: 7,8 Millionen US-Dollar
• Gezielte E-Mail-Kampagnen: 4,2 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Werbung: 4,6 Millionen US-Dollar

Envista Holdings Corporation (NVST) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Zahnarztpraxen und Kliniken

Im Jahr 2024 betreut Envista Holdings weltweit rund 300.000 Zahnarztpraxen. Das Kundensegment macht 45 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus, der auf 1,2 Milliarden US-Dollar pro Jahr geschätzt wird.

Übungstyp	Anzahl der Kunden	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Private Zahnarztpraxen	237,000	$4,500
Gruppenzahnarztpraxen	63,000	$12,000

Zahnkliniken und medizinische Zentren

Envista betreut rund 12.500 Zahnkliniken und medizinische Zentren weltweit und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 350 Millionen US-Dollar.

• Akademische medizinische Zentren: 2.500 Einrichtungen
• Öffentliche Zahnkliniken: 5.000 Einrichtungen
• Private Zahnkliniken: 5.000 Einrichtungen

Akademische und Forschungseinrichtungen

Das Unternehmen unterstützt 1.750 akademische und Forschungseinrichtungen mit einem Jahresumsatz von 175 Millionen US-Dollar.

Institutionstyp	Anzahl der Kunden	Durchschnittliche jährliche Investition
Zahnmedizinische Schulen	850	$75,000
Forschungsuniversitäten	900	$125,000

Lieferanten von Dentalgeräten

Envista unterstützt weltweit 5.200 Anbieter von Dentalgeräten und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 250 Millionen US-Dollar.

• Nationale Vertriebspartner: 350 Unternehmen
• Regionale Lieferanten: 2.850 Unternehmen
• Lokale Gerätehändler: 2.000 Unternehmen

Spezialisierte Zahnpflegeanbieter

Das Unternehmen betreut 8.750 spezialisierte Zahnpflegeanbieter mit einem Jahresumsatz von 275 Millionen US-Dollar.

Spezialtyp	Anzahl der Anbieter	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Kieferorthopädische Kliniken	2,500	$45,000
Parodontalpraxen	2,250	$35,000
Zentren für Oralchirurgie	2,000	$55,000
Kliniken für kosmetische Zahnheilkunde	2,000	$40,000

Envista Holdings Corporation (NVST) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete die Envista Holdings Corporation Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 98,4 Millionen US-Dollar, was 4,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	98,4 Millionen US-Dollar	4.3%
2022	91,2 Millionen US-Dollar	4.1%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für Envista beliefen sich im Jahr 2023 auf 512,6 Millionen US-Dollar, wobei sich die Hauptaufteilung wie folgt darstellt:

• Direkte Arbeitskosten: 187,3 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 226,5 Millionen US-Dollar
• Gemeinkosten der Fabrik: 98,8 Millionen US-Dollar

Globale Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 345,2 Millionen US-Dollar, was 15,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Region	Marketingausgaben	Prozentsatz des gesamten Marketingbudgets
Nordamerika	189,7 Millionen US-Dollar	54.9%
Europa	98,4 Millionen US-Dollar	28.5%
Asien-Pazifik	57,1 Millionen US-Dollar	16.6%

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und IT-Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 76,5 Millionen US-Dollar.

• Cloud-Infrastruktur: 28,3 Millionen US-Dollar
• Investitionen in Cybersicherheit: 22,7 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzierung: 15,9 Millionen US-Dollar
• Hardware-Upgrades: 9,6 Millionen US-Dollar

Produktsupport- und Servicekosten

Die Produktsupport- und Servicekosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 142,6 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Ausgaben	Prozentsatz des Unterstützungsbudgets
Technischer Support	62,3 Millionen US-Dollar	43.7%
Garantieleistungen	47,9 Millionen US-Dollar	33.6%
Kundenschulung	32,4 Millionen US-Dollar	22.7%

Envista Holdings Corporation (NVST) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Dentalgeräten

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Envista Holdings einen Umsatz mit Dentalgeräten in Höhe von 1,38 Milliarden US-Dollar, was etwa 45 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Prozentsatz des Umsatzes
Digitale Bildgebungssysteme	487 Millionen US-Dollar	35.3%
Behandlungseinheiten	342 Millionen Dollar	24.8%
Zahnärztliche Instrumente	551 Millionen US-Dollar	39.9%

Technologielizenzgebühren

Die Technologielizenzierung generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 42,6 Millionen US-Dollar, was etwa 3,1 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Service- und Wartungsverträge

Service- und Wartungsverträge trugen im Jahr 2023 215,7 Millionen US-Dollar zur Einnahmequelle von Envista bei.

Vertragstyp	Jahresumsatz
Gerätewartung	147,3 Millionen US-Dollar
Software-Support	68,4 Millionen US-Dollar

Diagnostische Bildgebungslösungen

Diagnostische Bildgebungslösungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 612 Millionen US-Dollar, was 44,4 % des Umsatzes mit Dentalgeräten entspricht.

• 3D-Bildgebungssysteme: 276 Millionen US-Dollar
• Intraoralscanner: 224 Millionen US-Dollar
• Röntgenausrüstung: 112 Millionen US-Dollar

Aftermarket-Produktsupport

Der Umsatz mit Aftermarket-Produktsupport erreichte im Jahr 2023 87,5 Millionen US-Dollar.

Support-Kategorie	Jahresumsatz
Ersatzteile	52,3 Millionen US-Dollar
Technischer Support	35,2 Millionen US-Dollar

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a dental professional would choose Envista Holdings Corporation's offerings over competitors. It's about delivering a full spectrum of tools, from the initial scan to the final restoration, backed by real operational gains.

Comprehensive Portfolio Coverage

Envista Holdings Corporation positions its portfolio, which includes brands like Nobel Biocare, Ormco, DEXIS, and Kerr, as covering a wide array of dentists' clinical needs for diagnosing, treating, and preventing dental conditions, as well as improving smile aesthetics. You see this breadth reflected in the growth across segments.

• Positive growth in Nobel Biocare implants in North America during Q2 2025.
• Spark clear aligners showed continued gross margin improvement.
• Equipment & Consumables segment sales grew roughly 7% in Q2 2025.
• Specialty Products segment saw growth of nearly 5% in Q2 2025.

Industry-Leading Digital Workflows

The value proposition here is predictability and efficiency driven by digital integration. The DTX Studio Clinic software acts as the central imaging hub, consolidating all image types for diagnosis, patient education, and treatment planning. This is powered by continuous innovation.

The platform processes over 7 million images every month in clinics globally. Furthermore, Envista increased its R&D investments by 14% in the first half of 2025 to fuel these digital advancements. The next release of DTX Studio Clinic is expected to include additional AI features.

Premium Products Driving Financial Results

The performance of key product lines directly validates the value of their premium offerings. The operational improvements driven by the Envista Business System (EBS) are clearly showing up on the income statement. For example, the Spark product line is anticipated to reach operating profitability in the second half of 2025.

This operational focus culminated in a strong margin performance for the second quarter of 2025.

Metric	Period Ended June 27, 2025 (Q2 2025)	Year-over-Year Change
Sales	$682 million	Core Sales Growth of 5.6%
Adjusted Gross Margin	54.4%	Increase of 20 basis points
Adjusted EBITDA Margin	12.4%	Increase of 240 basis points
Adjusted EPS	$0.26	Increase of 136%

Continuous Innovation and AI Integration

Envista Holdings Corporation is embedding artificial intelligence into its core processes to simplify complex tasks for clinicians. This is not just future talk; it's happening now. The DTX Studio Clinic platform already features an FDA-cleared AI-assisted mandibular nerve tracing function.

• AI features simplify case presentations and save time.
• New features automate segmentation of the maxilla and mandible.
• Users can generate software-suggested implant positions automatically.
• Automated surgical template creation in under 3 minutes is possible.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Envista Holdings Corporation keeps its professional partners-the dentists, specialists, and large groups-coming back for more. It's not just about shipping products; it's about deep integration into their practice workflow.

The foundation for these relationships rests on operational discipline. Envista Holdings Corporation emphasizes its commitment to service excellence, which was noted in the Q1 2025 operational highlights as continued high customer service levels. This builds on the prior year's performance where on-time customer service was reported consistently above 95%, driven by the Envista Business System (EBS) methodology. That kind of reliability is what keeps a practice running smoothly.

For high-value segments, the approach is highly personalized. Envista Holdings Corporation supports its professional partners with dedicated sales and support teams. This structure is crucial for complex product lines like those from Nobel Biocare, which captured 22% market share in premium and aesthetic segments, achieving 24% growth through digital workflow integration in the 2024-2025 period. This growth is directly tied to how well they support the adoption of these advanced systems.

Clinical education is a major relationship builder. Envista Holdings Corporation offers clinical education and mentorship programs for dentists and specialists. These programs are described as offering career-spanning professional growth, helping clinicians master new techniques and technologies, which solidifies the bond beyond the initial sale. Honestly, when you invest in a professional's skill set, you earn loyalty.

When dealing with scale, the focus shifts to strategic alliances. Envista Holdings Corporation cultivates long-term strategic partnerships with large dental groups (DSOs). The company's engagement, such as becoming a Platinum Industry partner with Women in DSO® in early 2024, signals a deep commitment to this sector. To give you a sense of scale from past activity, one partnership expansion involved a Canadian DSO with more than 500 supported practices. These large-scale relationships often involve more integrated supply and service agreements.

For day-to-day interactions with software and equipment, the model leans toward efficiency. Envista Holdings Corporation supports self-service and digital support for software and equipment. This is supported by ongoing investment in productivity tools, such as the launch of StageRx, a tool designed to give clinicians a faster, more efficient, persona-based way to design treatment plans. The goal here is to make routine support quick so the specialized teams can focus on complex needs.

Here's a quick view of how some operational and market performance metrics relate to customer engagement as of the first half of 2025:

Metric Category	Specific Data Point (Latest Available)	Value/Amount
Operational Performance	On-Time Customer Service (2024 Benchmark)	Consistently above 95%
Market Segment Relationship	Nobel Biocare Market Share (Premium/Aesthetic)	22%
Growth Tied to Support	Nobel Biocare Digital Workflow Growth (2024-2025)	24%
Financial Context	Full Year 2025 Adjusted EBITDA Margin Guidance	Approximately 14%
Scale Example	Practices Supported by Historical DSO Partner (Dentalcorp)	More than 500

The relationship strategy is clearly segmented, moving from high-touch mentorship for individuals to strategic, integrated supply for large organizations. You see this reflected in the focus areas:

• Dedicated support for complex implant systems.
• Clinical education for skill advancement.
• High service levels, targeting over 95% on-time delivery.
• Platinum partnerships with DSO industry groups.
• Digital tools for efficient self-service case design.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Envista Holdings Corporation gets its products-from implants to software-into the hands of dental professionals. It's a multi-pronged approach, blending traditional sales muscle with digital evolution.

Direct Sales Force to Dental Professionals and Specialists

The direct sales component is significant, especially within the Specialty Products & Technologies segment. For that segment in 2024, 84% of sales were generated through direct sales channels. This indicates a heavy reliance on dedicated internal teams for high-value or specialized product lines, such as those under Nobel Biocare.

Envista Holdings Corporation actively invested in expanding this reach. In 2024, the company put an incremental $25 million toward commercial coverage, which directly supports these direct sales efforts and clinical education. This investment helped them train more than 120,000 clinicians through individual sessions and major events like the Envista Summit in Europe during that year.

The company is also focusing on a digital sales force approach to encourage the setup of digital workflows from imaging through guided surgery, aiming to build brand awareness with general practitioners similarly to how they maintain it with specialists.

Global Network of Third-Party Distributors and Dealers

The breadth of Envista Holdings Corporation's market penetration is substantial. Their products and solutions are found in an astonishing 90% of all dental clinics around the world. The company operates in more than 120 countries.

This global footprint is supported by a network of third-party distributors and dealers, especially in markets where a direct presence is less efficient. In 2024, 52% of total sales came from markets outside of the U.S., showing the importance of these channel partners internationally.

Here is a look at the geographic sales distribution for the Specialty Products & Technologies segment in 2024:

Geography	Percentage of Segment Sales (2024)
North America	42%
Western Europe	27%
Emerging Markets	26%
Other Developed Markets	5%

Furthermore, emerging markets represented 21% of Envista Holdings Corporation's total sales in 2024, a segment where dedicated local resources support the distributor network to capture additional share.

Digital Platforms for Software, Training, and Case Submission

Digital channels are evolving to become a core part of the delivery mechanism, particularly for software and workflow solutions. The company has a software platform, such as DTX Studio, used upfront between imaging and the procedure. They are advancing this with features like the next release of DTX Studio Clinic, which includes additional AI features.

The focus is on creating a digital treatment selection platform that integrates offerings across the portfolio. This includes specific digital treatment plans like the Spark DTX Portal and various Combo Tx Plans. The company noted that investments in R&D in 2024 supported new launches, including software enhancements.

The training efforts mentioned earlier are also delivered through these digital and event-based channels:

• Training of more than 120,000 clinicians in 2024.
• Major events like the Envista Summit in Europe.
• The Ormco Summit in the US.
• A DSO congress in China.

E-commerce and Online Portals for Consumables and Small Equipment

The Consumables Solutions business, which markets a broad offering of general dental products, relies on efficient distribution, which often includes e-commerce and online portals for routine ordering. While specific e-commerce revenue percentages aren't public, the segment's performance is a key indicator of channel effectiveness.

For context on the overall business health supporting these channels, Q3 2025 sales reached $670 million, and the company updated its full-year 2025 core sales growth guidance to 3% to 4%. The Equipment & Consumables segment showed strong growth, with core sales up roughly 7% in the first half of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Envista Holdings Corporation's market penetration-the sheer breadth of dental professionals who rely on their ecosystem. It's not just about selling a product; it's about embedding their technology into the daily workflow of the global dental community. This segment is massive and geographically diverse.

The foundation of this segment is the reach into general practice. Envista products and solutions are found in an astonishing 90% of dentists' offices globally. This level of penetration means that even if a practice doesn't buy the latest Nobel Biocare implant system, they are likely using a DEXIS scanner or Kerr restorative material. Furthermore, Envista operates in more than 120 countries, which is critical since 70% of revenue is generated outside the U.S..

The customer base is segmented by specialty, which aligns with Envista's operating structure. The Specialty Products & Technologies segment, which accounted for 49% of revenue in Q1 2025, directly targets specialists.

Here's a breakdown of the key customer groups:

• General dentists and specialists (orthodontists, implantologists) globally.
• Dental Service Organizations (DSOs) and large group practices.
• Dental laboratories utilizing digital prescription and manufacturing.
• Over 1 million professional partners rely on Envista technology every day.

For the specialists, particularly in the implant space, the reach is significant. Through brands like Nobel Biocare, Envista captured an estimated 22% market share in the premium and aesthetic segments as of late 2025. For orthodontists, the Ormco business has partnered with the community for over 60 years, with their Spark aligners being one of the fastest-growing brands in dental.

The engagement level with these customers is high, suggesting deep integration beyond simple transactions. For instance, in 2024, Envista invested in commercial coverage and education that allowed them to train more than 120,000 clinicians through major events and individual sessions. This training focus is essential for driving adoption of their digital solutions, which directly serve laboratories.

The digital workflow, supported by platforms like DTX Studio Clinic, is a key draw for laboratories. These labs rely on Envista's technology for digital prescription and manufacturing of everything from clear aligners to prosthetics. The company's overall portfolio, which spans more than 30 trusted brands, ensures they are a one-stop shop for many of these integrated partners.

You can see the scale of the customer base relative to the company's structure:

Customer Segment Indicator	Metric/Value	Source Context/Year
Global Office Penetration	90% of dentists' offices	2025 Context
Daily Technology Reliance	More than 1 million professional partners	As of late 2025
Geographic Footprint	Operating in more than 120 countries	As of late 2025
Implant Specialist Share (Nobel Biocare)	22% market share (Premium/Aesthetic)	Estimated late 2025
Segment Revenue Contribution (Specialists)	49% of revenue (Specialty Products & Technologies)	Q1 2025

The relationship with DSOs and large groups is often managed through dedicated commercial efforts and specific product lines that offer scale advantages, like the Spark clear aligners, which saw growth in Q2 2025. The company's focus on operational excellence, driven by the Envista Business System, is designed to serve these high-volume customers efficiently, which is why they maintain customer service levels consistently above 95%.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Envista Holdings Corporation's operations as of late 2025, which is heavily influenced by manufacturing scale, global footprint management, and strategic investment in innovation. The cost structure reflects a business balancing high fixed costs with necessary variable spending to support its global dental technology and consumables portfolio.

High cost of goods sold (COGS) due to manufacturing and materials remains a primary cost component. This is inherent in a company that manufactures complex medical devices and high-volume consumables. For the third quarter ended September 26, 2025, the Cost of sales (GAAP COGS) was reported at $299.7 million on total sales of $670 million for the quarter. This translates to a COGS ratio of approximately 44.7% of quarterly revenue for Q3 2025.

The company is actively investing to improve this area, as evidenced by the gross margin performance. For the second quarter of 2025, the Adjusted gross margin stood at 54.4%, showing management's focus on operational efficiency to counter material and production costs.

Significant investment in R&D, increasing 14% in H1 2025 is a clear indicator of where capital is being directed to secure future revenue streams. This investment supports the launch pipeline, including products like Spark Retainers and the next release of DTX Studio Clinic with AI features.

Sales, general, and administrative (SG&A) expenses for global operations are substantial given the worldwide reach of Envista Holdings Corporation's brands like Nobel Biocare and Kerr. While specific dollar amounts for total SG&A across the first nine months of 2025 aren't explicitly broken out against the $1,969 million in YTD sales, management noted positive trends in Q1 2025, specifically citing good G&A productivity and that G&A expenses were reduced.

Costs associated with managing and mitigating international tariffs are a recognized headwind, especially since approximately 70% of revenue is generated outside the U.S.. Envista Holdings Corporation has actively addressed this, with management reporting a specific tariff mitigation plan in place. For the full year 2025, the company expected its supply chain, pricing, and cost savings actions to offset the impact of increased tariffs.

Capital expenditures for property, plant, and equipment represent necessary ongoing investment in manufacturing capacity and technology infrastructure. For the third quarter of 2025 alone, Capital expenditures, net totaled $10.8 million. Year-to-date through Q3 2025, the cumulative net capital expenditures reached $29.0 million.

Here's a look at the key cost components based on the latest available GAAP figures for the third quarter of 2025 (in millions of US $):

Cost Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	YTD Q3 2025 Amount (Millions USD)
Sales (Revenue)	$670.0	$1,969.0
Cost of Sales (COGS)	$299.7	$892.8
Gross Profit	$370.2	$1,076.1
Capital Expenditure, net	$10.8	$29.0

The company's focus on operational execution is designed to drive down the relative cost of SG&A and COGS, which is crucial as they manage the 14% increase in R&D spending for the half.

You should review the Q4 2025 filings when available to see if the strong core growth seen in Q3 (9.4% year-over-year) helped further dilute the fixed cost base. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Envista Holdings Corporation (NVST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Envista Holdings Corporation's revenue streams are primarily driven by the sale of its diverse portfolio of dental equipment, consumables, and specialized technologies across its two main segments.

For the third quarter of 2025, Envista Holdings Corporation reported total sales of $\mathbf{\$670}$ million. The core sales growth for this period reached $\mathbf{9.4\%}$ over the third quarter of 2024. The company subsequently raised its full-year 2025 guidance for core revenue growth to approximately $\mathbf{4\%}$, up from a previous range of $\mathbf{3\%}$ to $\mathbf{4\%}$.

The revenue generation is split between two primary reporting segments, with the Q3 2025 figures showing the following contribution to the $\mathbf{\$670}$ million in sales:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Q3 2025 Core Sales Growth YoY
Specialty Products & Technologies	$\mathbf{\$431.50}$	$\mathbf{10.6\%}$
Equipment & Consumables	$\mathbf{\$238.40}$	$\mathbf{7.3\%}$

Sales of Specialty Products & Technologies include revenue from key brands and product lines. For instance, the Spark clear aligner business is a significant contributor, having reached its $\mathbf{1}$ millionth case shipped and approaching $\mathbf{\$300}$ million in revenue since 2019. Furthermore, the Spark business achieved positive operating margin in the third quarter of 2025. This segment also encompasses the Nobel Biocare offerings.

The Equipment & Consumables segment revenue is generated through the sale of products under various brands. This includes products from Kerr and DEXIS. In the second quarter of 2025, this segment saw core sales growth of roughly $\mathbf{7\%}$.

Software and service subscriptions form another component of the revenue base, with product launches such as the next release of DTX Studio Clinic featuring additional AI features being supported by increased R&D investment.

Key revenue performance indicators for the segments in Q3 2025 included:

• Specialty Products and Technology revenue grew $\mathbf{13\%}$ year-on-year.
• Equipment and Consumables segment core sales increased $\mathbf{7.3\%}$ versus the prior year.
• The company noted positive growth in Consumables, Nobel Biocare, and Spark in the first quarter of 2025.