The Beauty Health Company (Skin): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do bem-estar estético, a Companhia de Saúde da Beleza (Skin) surge como uma força revolucionária, transformando a pele por meio de seu inovador modelo de negócios que combina tecnologia de ponta, experiências personalizadas e parcerias estratégicas. Ao alavancar a tecnologia hidrafacial proprietária e uma abordagem abrangente da beleza, a pele se posicionou como uma plataforma que muda o jogo que transcende os limites tradicionais de cuidados com a pele, direcionando consumidores discernantes que buscam tratamentos cientificamente comprovados e não invasivos que não prometem apenas um aprimoramento superficial, mas a pele holista, mas a pele holista, mas saúde e rejuvenescimento.

The Beauty Health Company (Skin) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Profissionais médicos e clínicos estéticos

A empresa de saúde da beleza colabora com mais de 3.500 profissionais e clínicas estéticas médicas em todo o mundo. A Parceria Network gera aproximadamente US $ 42,7 milhões em receita anual por meio de distribuição profissional de canais.

Tipo de parceria	Número de parceiros	Contribuição anual da receita
Clínicas estéticas	2,100	US $ 24,3 milhões
Centros de cirurgia plástica	850	US $ 12,5 milhões
Práticas de dermatologia	550	US $ 5,9 milhões

Redes de dermatologia e especialistas em cuidados com a pele

A pele mantém relações estratégicas com 12 principais redes de dermatologia, representando mais de 1.600 dermatologistas certificados pela placa.

Parceiros de varejo

As principais parcerias de varejo incluem:

• Sephora: mais de 850 locais de varejo
• Ulta Beauty: 1.200 mais de locais de varejo
• O canal de varejo contribui com US $ 78,5 milhões em receita anual

Influenciadores de mídia social e embaixadores da marca

Categoria de influenciadores	Número de parceiros	Alcance estimado
Macro-influenciadores	42	5,6 milhões de seguidores
Micro-influenciadores	215	1,2 milhão de seguidores

Colaboradores de fabricação e cadeia de suprimentos

A Skin trabalha com 7 parceiros de fabricação primários na América do Norte e na Ásia, com investimento anual da cadeia de suprimentos de US $ 22,3 milhões.

Região	Parceiros de fabricação	Investimento anual
América do Norte	4	US $ 13,6 milhões
Ásia	3	US $ 8,7 milhões

The Beauty Health Company (Skin) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

A empresa de saúde da beleza alocou US $ 14,2 milhões para despesas de P&D em 2023. A pesquisa focada na tecnologia hidrafacial e nas inovações de dispositivos de cuidados com a pele.

Métrica de P&D	2023 valor
Despesas totais de P&D	US $ 14,2 milhões
Aplicações de patentes	7 novas aplicações
Pessoal de pesquisa	42 pesquisadores dedicados

Testes clínicos e inovação

Realizou 12 estudos clínicos em 2023, com foco na eficácia do dispositivo e nos resultados do tratamento da pele.

• 12 estudos clínicos concluídos
• 3 Protocolos de tecnologia de novos dispositivos desenvolvidos
• 87% de taxa de sucesso na validação clínica

Marketing e posicionamento da marca

As despesas de marketing atingiram US $ 22,3 milhões em 2023, com canais digitais representando 65% do orçamento total de marketing.

Métrica de marketing	2023 valor
Orçamento total de marketing	US $ 22,3 milhões
Porcentagem de marketing digital	65%
Seguidores de mídia social	1,2 milhão

Distribuição e expansão de varejo

Expandiu -se para 4.200 locais de varejo globalmente em 2023, com 37% de penetração no mercado internacional.

• 4.200 locais totais de varejo
• 37% de cobertura do mercado internacional
• 15 entradas de mercado de novos países

Engajamento do cliente e gerenciamento de plataforma digital

A plataforma digital gerou US $ 48,6 milhões em receita direta, com 92% de taxa de retenção de clientes.

Métrica da plataforma digital	2023 valor
Receita digital	US $ 48,6 milhões
Taxa de retenção de clientes	92%
Downloads de aplicativos móveis	680,000

The Beauty Health Company (Skin) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia hidrafacial proprietária

A partir de 2024, a empresa de saúde de beleza possui 8 patentes principais diretamente relacionadas à tecnologia hidrafacial. A empresa investiu US $ 42,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento para esta plataforma de tecnologia específica.

Categoria de patentes	Número de patentes	Investimento
Tecnologia hidrafacial central	8	US $ 42,3 milhões
Inovações de dispositivos estéticos	12	US $ 27,6 milhões

Portfólio de propriedade intelectual

A empresa de saúde da beleza mantém um Portfólio de propriedade intelectual abrangente com 45 patentes totais a partir do quarto trimestre 2023.

• Total de patentes: 45
• Aplicações de patentes pendentes: 17
• Cobertura de patente geográfica: 23 países

Equipe de pesquisa e pesquisa científica e pesquisa científica

A empresa emprega 87 profissionais de pesquisa e desenvolvimento em período integral com um orçamento anual de P&D de US $ 53,4 milhões em 2023.

Composição da equipe	Número	Nível de qualificação
Pesquisadores de doutorado	22	Avançado
Pesquisadores de nível de mestrado	45	Profissional
Pesquisadores de nível de bacharel	20	Entrada

Infraestrutura de marketing digital e comércio eletrônico

A empresa investiu US $ 18,7 milhões em plataformas de infraestrutura digital e comércio eletrônico.

• Plataformas de sites: 3 sites globais de comércio eletrônico
• Orçamento anual de marketing digital: US $ 12,5 milhões
• Seguidores de mídia social: 1,2 milhão combinados

Reconhecimento global da marca

A empresa de saúde da beleza opera em 47 países com uma avaliação de marca de US $ 625 milhões a partir de 2023.

Presença geográfica	Número de países	Penetração de mercado
PAÍS TOTAL	47	Global
América do Norte	1	Mercado primário
Mercados internacionais	46	Expandindo

The Beauty Health Company (Skin) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Tratamentos para cuidados com a pele não invasivos e avançados

A empresa de saúde da beleza oferece tratamentos hidrafaciais com a seguinte penetração no mercado:

Métrica de mercado	Valor
Volume de tratamento global (2023)	2,5 milhões de tratamentos
Preço médio de tratamento	$175 - $250
Participação de mercado global	62% dos tratamentos estéticos não invasivos

Soluções clinicamente comprovadas e cientificamente desenvolvidas

As métricas de validação científica incluem:

• 12 dispositivos médicos limpos da FDA
• 97% da taxa de satisfação do cliente
• Mais de 40 estudos clínicos apoiando a eficácia do tratamento

Experiências de bem -estar estéticas personalizadas

Métrica de personalização	Data Point
Protocolos de tratamento personalizados	7 protocolos distintos de saúde da pele
Tecnologia de análise de pele digital	Mapeamento da condição da pele em tempo real

Tecnologia inovadora para a saúde da pele e rejuvenescimento

Investimento em tecnologia e desempenho:

• US $ 18,3 milhões em despesas de P&D em 2023
• 3 plataformas tecnológicas proprietárias
• 8 patentes na tecnologia de dispositivo estético

Plataforma de beleza e bem -estar abrangente

Métrica da plataforma	Valor
Centros de tratamento globais	1.200 mais de locais
Receita anual (2023)	US $ 343,6 milhões
Base global de clientes	Mais de 500.000 clientes ativos

The Beauty Health Company (Skin) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Serviços de consulta digital

Em 2023, a Companhia de Saúde da Beleza relatou 127.500 consultas digitais por meio de sua plataforma on -line. Sua tecnologia de consulta virtual suporta interações em tempo real com profissionais de cuidados com a pele.

Métricas de consulta digital	2023 dados
Total de consultas digitais	127,500
Duração média da consulta	22 minutos
Taxa de satisfação do cliente	84%

Recomendações personalizadas de cuidados com a pele

A empresa utiliza algoritmos orientados a IA para gerar recomendações personalizadas de cuidados com a pele. Em 2023, eles processaram 98.300 perfis exclusivos de cuidados com a pele personalizados.

• Recomendação de aprendizado de máquina Precisão: 92%
• Recomendações médias por cliente: 3.7 produtos
• Taxa de conversão de recomendações: 47%

Suporte ao cliente online e na clínica

A empresa de saúde da beleza mantém uma infraestrutura abrangente de suporte ao cliente com canais de suporte digital e pessoal 24/7.

Canal de suporte	2023 Métricas de resposta
Tempo médio de resposta (digital)	2,3 horas
Interações de suporte na clínica	45,600
Satisfação do suporte ao cliente	88%

Programas de lealdade e associação

O programa de fidelidade da empresa, lançado em 2022, atraiu 76.500 membros ativos até 2023.

• Taxa de crescimento de associação: 42% ano a ano
• Gastos médios dos membros: US $ 385 anualmente
• Repita a taxa de compra para membros: 67%

Educação contínua de produtos e engajamento

A Beauty Health Company investiu US $ 2,4 milhões em iniciativas de educação de clientes em 2023, incluindo webinars, tutoriais e conteúdo digital.

Métricas de engajamento educacional	2023 dados
Visualizações de conteúdo educacional total	1,250,000
Tempo médio de engajamento de conteúdo	14,6 minutos
Investimento de conteúdo educacional	$2,400,000

The Beauty Health Company (Skin) - Modelo de Negócios: Canais

Plataforma de comércio eletrônico direto ao consumidor

A empresa de saúde da beleza opera seu principal canal de vendas on-line através da Skincare.com, gerando US $ 42,3 milhões em receita direta de comércio eletrônico em 2023. O tráfego do site atingiu 1,2 milhão de visitantes únicos mensalmente.

Métrica de comércio eletrônico	2023 desempenho
Receita online	US $ 42,3 milhões
Visitantes mensais do site	1,2 milhão
Taxa de conversão	3.7%

Clínicas e centros estéticos profissionais

A empresa atende a 3.750 clínicas estéticas profissionais na América do Norte e na Europa. As vendas profissionais de canal atingiram US $ 87,6 milhões em 2023.

• Rede Total de Clínica Profissional: 3.750
• Cobertura geográfica: América do Norte, Europa
• Receita de canal profissional: US $ 87,6 milhões

Parcerias de varejo

A Skin mantém parcerias com 1.200 locais de varejo, incluindo Sephora, Ulta Beauty e lojas de departamento selecionadas. A receita do canal de varejo totalizou US $ 65,4 milhões em 2023.

Parceiro de varejo	Número de locais	Receita de canal
Sephora	450	US $ 28,2 milhões
Ulta Beauty	350	US $ 22,5 milhões
Lojas de departamento	400	US $ 14,7 milhões

Mídia social e marketing digital

Os canais de marketing digital geraram 62% da aquisição de clientes em 2023. Instagram seguindo: 1,4 milhão. TIKTOK seguidores: 875.000. Gastes de marketing digital: US $ 12,6 milhões.

• Seguidores do Instagram: 1,4 milhão
• TIKTOK seguidores: 875.000
• Aquisição de clientes via canais digitais: 62%
• Despesas de marketing digital: US $ 12,6 milhões

Feiras e conferências profissionais

A Skin participou de 47 conferências estéticas profissionais em 2023, gerando US $ 15,2 milhões em vendas diretas e estabelecendo 276 novas parcerias profissionais.

Métrica da conferência	2023 desempenho
Conferências participaram	47
Vendas diretas	US $ 15,2 milhões
Novas parcerias profissionais	276

The Beauty Health Company (Skin) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Entusiastas de beleza e bem -estar

A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa de saúde de beleza tem como alvo aproximadamente 67,3 milhões de consumidores de beleza e bem -estar ativos na América do Norte.

Segmento demográfico	Tamanho de mercado	Gasto médio anual
Entusiastas da beleza feminina (25-45)	42,5 milhões	US $ 1.237 por ano
Consumidores de bem -estar masculino	24,8 milhões	US $ 687 por ano

Esteticistas profissionais

A empresa atende 185.000 esteticistas profissionais nos Estados Unidos.

• Compra média de equipamentos profissionais: US $ 12.500 anualmente
• Penetração de mercado profissional: 43% do mercado -alvo total

Clientes de spa médica e dermatologia

Avaliação do mercado de spa médica: US $ 16,7 bilhões em 2023.

Categoria de cliente	Procedimentos anuais	Custo médio do procedimento
Clientes de spa médica	3,2 milhões	$687
Clientes de dermatologia	2,8 milhões	$1,124

Millennials e Consumidores da Gen Z

Segmento de cuidados com a pele digital: 53,4 milhões de consumidores.

• Mercado de cuidados com a pele milenar: 34,6 milhões de consumidores
• Mercado de cuidados com a pele da geração Z: 18,8 milhões de consumidores
• Compra média da pele digital: US $ 423 anualmente

Indivíduos de alta renda

Segmento de mercado de cuidados com a pele premium: 12,7 milhões de consumidores.

Faixa de renda	Número de consumidores	Gastos anuais para a pele
US $ 150.000+ renda anual	8,2 milhões	US $ 2.345 por ano
US $ 250.000+ renda anual	4,5 milhões	US $ 3.687 por ano

The Beauty Health Company (Skin) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a empresa de saúde de beleza investiu US $ 23,4 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando aproximadamente 8,7% da receita total.

Ano	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 19,6 milhões	7.5%
2023	US $ 23,4 milhões	8.7%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2023 foram de US $ 87,3 milhões, com um colapso da seguinte maneira:

• Custos de matéria -prima: US $ 42,1 milhões
• Trabalho direto: US $ 22,6 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 22,6 milhões

Marketing e promoção de marca

As despesas de marketing de 2023 totalizaram US $ 65,2 milhões, representando 24,3% da receita total.

Canal de marketing	Gasto	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	US $ 28,3 milhões	43.4%
Publicidade nas mídias sociais	US $ 15,7 milhões	24.1%
Parcerias de influenciadores	US $ 12,4 milhões	19.0%
Mídia tradicional	US $ 8,8 milhões	13.5%

Infraestrutura de vendas e distribuição

Os custos de infraestrutura de distribuição e vendas para 2023 foram de US $ 42,5 milhões.

• Logística e envio: US $ 18,3 milhões
• Salários da equipe de vendas: US $ 14,7 milhões
• Operações do Centro de Distribuição: US $ 9,5 milhões

Manutenção de tecnologia e plataforma digital

As despesas de infraestrutura e manutenção de tecnologia em 2023 totalizaram US $ 17,6 milhões.

Categoria de despesa de tecnologia	Custo
Plataforma de comércio eletrônico	US $ 6,2 milhões
Infraestrutura em nuvem	US $ 4,9 milhões
Segurança cibernética	US $ 3,5 milhões
Licenciamento de software	US $ 3,0 milhões

The Beauty Health Company (Skin) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos profissionais

A Beauty Health Company gerou US $ 216,8 milhões em vendas de equipamentos profissionais em 2023, representando um aumento de 32,7% em relação ao ano anterior.

Categoria de equipamento	Receita (2023)	Crescimento ano a ano
Dispositivos hidrafaciais	US $ 152,4 milhões	35.6%
Plataformas de tratamento avançadas	US $ 64,4 milhões	27.3%

Linhas de produtos para a pele do consumidor

A receita do produto de consumo atingiu US $ 87,5 milhões em 2023, com um portfólio diversificado de produtos.

• Produtos de cuidados com a pele hidrafacial: US $ 42,3 milhões
• Soros proprietários de cuidados com a pele: US $ 25,6 milhões
• Kits de tratamento em casa: US $ 19,6 milhões

Taxas de tratamento e serviço

A empresa registrou US $ 45,2 milhões em tratamento e receita relacionada a serviços em 2023.

Categoria de serviço	Receita	Porcentagem de receita de serviço
Taxas de tratamento clínico	US $ 28,7 milhões	63.5%
Serviços de spa e bem -estar	US $ 16,5 milhões	36.5%

Parcerias de licenciamento e tecnologia

A receita de licenciamento totalizou US $ 33,6 milhões em 2023, com parcerias -chave em vários setores.

• Licenciamento de tecnologia médica: US $ 22,4 milhões
• Parcerias de tecnologia estética: US $ 11,2 milhões

Modelos de assinatura e associação

A receita baseada em assinatura atingiu US $ 24,9 milhões em 2023.

Tipo de assinatura	Receita anual	Contagem de assinantes
Programa de Associação Profissional	US $ 15,6 milhões	3.800 membros
Assinatura de cuidados com a pele do consumidor	US $ 9,3 milhões	12.500 assinantes

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how The Beauty Health Company (SKIN) delivers value to its customers and providers in late 2025. It's a clear pivot toward sustained skin health, moving away from quick fixes.

Non-invasive, consistent, and personalized skin health experiences are central. The company's flagship Hydrafacial treatment is a prime example, combining seven powerful skin therapies in one session. Providers are delivering approximately 5 million Hydrafacial treatments last year, which translates to about 1.5 Hydrafacial treatments performed every second globally. The active install base supporting this volume reached 35,409 units as of September 30, 2025.

The market confirms this focus: industry research shows a strong 75% of consumers now prioritize treatments that improve overall skin quality over volume-enhancing procedures. This aligns with the company's portfolio expansion beyond just the face, including SkinStylus™ in microneedling and Keravive™ for scalp health.

The business model is definitely anchored in a razor-and-blade structure, which is the recurring revenue model for providers via high-margin consumables. This is where the real financial strength is showing up. Look at the Q3 2025 results: consumables revenue hit $49.8 million, and the consumable mix grew to account for 71% of net sales, up from 65% in Q3 2024. This mix shift is why the GAAP gross margin expanded to 64.6% in Q3 2025, compared to 51.6% the prior year period. Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $8.9 million, an 11% increase year-over-year.

The value proposition includes clinically backed treatments for skin, scalp (Keravive™), and body. The company emphasizes that Hydrafacial is the only hydradermabrasion treatment with objective clinical data supporting its role in the skin's natural regeneration process. Innovation is responding directly to the regeneration trend, such as the June 2025 launch of the HydraFillic with Pep9™ Booster, which is clinically proven to improve the appearance of fine lines and wrinkles, deeply hydrate, and help strengthen the skin barrier.

You see the emphasis on quick, definitely effective treatments with no downtime in the clinical validation points. For example, a clinical study on the new booster showed measurable improvements within 24 hours after treatment in a cohort of 30 participants. This supports the consumer desire for cumulative care that builds results over time rather than requiring lengthy recovery periods.

Here's a quick look at the metrics supporting the consumable-driven value:

Metric	Value / Percentage	Period / Context
Consumables Net Sales	$49.8 million	Q3 2025
Consumable Mix of Net Sales	71%	Q3 2025
GAAP Gross Margin	64.6%	Q3 2025
Adjusted EBITDA	$8.9 million	Q3 2025
Client Treatment Frequency	3.6 treatments per year	Average per client
Client Cross-Sell Rate	50%	Clients purchasing add-on/retail
Active Device Install Base	35,193 units	As of September 30, 2025

The alignment with consumer preference is quantified by the shift in focus:

• 75% of consumers prioritize skin quality/regeneration.
• The company's brands pioneer in three areas: hydradermabrasion, microneedling, and scalp health.
• New booster showed improvements within 24 hours in a 30-participant study.
• The company's core Hydrafacial treatment is responsible for driving approximately 7 percent of all new patients to medical spas annually.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Beauty Health Company (SKIN) keeps its professional providers engaged and ensures their installed base is active; this is crucial given their razor-and-blade model where consumables drive the majority of revenue.

The core relationship management centers on maximizing the use of the installed device base, which acts as the gateway for recurring consumable sales. As of September 30, 2025, the active install base stood at 35,409 units, a slight increase from the 35,193 units reported at the end of Q2 2025. This installed base is the foundation for driving consumable efficiency, which is a key focus area for management.

The company's focus on driving utilization is evident in the performance metrics of the installed fleet versus new device placements. Management has outlined protecting and growing this installed base as a top strategic priority.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Active Install Base (Units)	35,014	35,193	35,409
Delivery Systems Sold (Units)	862	957	875
Consumables Net Sales ($ millions)	49.4	55.8	49.8
Consumables Mix of Net Sales (%)	~70.9	~71.4	71.0

The shift in revenue mix shows the success of this relationship strategy; consumables accounted for 71% of net sales in Q3 2025, up from 70% in Q2 2025. This recurring revenue stream is supported by the fact that approximately 5 million Hydrafacial treatments were performed globally in 2024.

The Annual Skintuition Report serves as a key thought leadership tool to frame the market and reinforce the value proposition to providers and consumers. Volume Three of this report was released on December 4, 2025.

• 75% of consumers now prioritize treatments that improve overall skin quality over volume-enhancing procedures.
• Hydrafacial clients average 3.6 treatments per year.
• 50% of clients purchase an add-on treatment or retail product during their visit, indicating strong cross-sell success.
• The report cited a clinical study showing measurable improvements in 30 participants 24 hours after treatment.

Digital engagement reinforces the community aspect, positioning The Beauty Health Company as a partner to estheticians. The brand maintains strong consumer trust metrics, including a 96% "Worth It" rating on RealSelf and a Consumer Net Promoter Score of 52. Brand awareness for Hydrafacial stands at 39%. The company's focus is on deepening provider engagement, which is essential for sustained growth in this channel. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Channels

The Beauty Health Company (SKIN) channels are heavily weighted toward the professional medical aesthetic market, which drives the recurring revenue stream from consumables.

Professional channel: Med spas, dermatologists, and plastic surgeons represent the core placement point for the delivery systems. The active install base, which represents the number of devices owned by providers who have purchased consumables in the trailing twelve-month period, stood at 35,409 units as of September 30, 2025. This base is the engine for the high-margin consumables business. For the third quarter of 2025, the company placed 875 delivery systems worldwide. This placement volume compares to 1,118 systems placed in the third quarter of 2024. The recurring revenue from consumables was $49.8 million in Q3 2025, representing 71% of total net sales of $70.7 million for that quarter.

Direct sales force to aesthetic medical providers globally is the mechanism through which these devices are placed, though this is evolving in certain regions. The global reach is evidenced by the growth in the active install base, which grew from an estimated 32,530 units in Q3 2024 to 35,409 units by the end of Q3 2025. The company's strategy involves deepening provider engagement to sustain this base and drive consumable purchases.

Distributor model for international markets (e.g., China transition) is a key strategic shift impacting channel structure. The Beauty Health Company initiated the transition of its China operations from a direct sales model to a distributor model in the second quarter of 2025. This transition directly impacted Q3 2025 consumable sales, as the decline of 2.6% in overall consumable sales to $49.8 million was partially attributed to lower sales in China due to this model shift. Excluding China, consumable sales would have increased modestly year-over-year. This move follows earlier strategic acquisitions of international distributors, such as four such acquisitions in 2021 for a total purchase price of approximately $35 million, indicating a dynamic approach to global market penetration.

E-commerce platform for consumer-facing products supports the professional channel by driving consumer loyalty and demand for the recurring consumables. While specific direct-to-consumer e-commerce revenue figures for The Beauty Health Company are not explicitly detailed in the latest reports, the strong performance of consumables, which made up 71% of Q3 2025 revenue, confirms the importance of the recurring purchase cycle, which is often supported by digital engagement.

Here's a quick look at the key operational metrics tied to the professional channel:

Metric	Q3 2025	Q3 2024	Change YoY
Total Net Sales	$70.7 million	$78.8 million	(10.3)%
Consumables Net Sales	$49.8 million	N/A	(2.6)%
Consumables as % of Net Sales	71%	N/A	N/A
Delivery Systems Net Sales	$20.8 million	N/A	(24.6)%
Delivery Systems Placed (Units)	875	1,118	~21.7% decline
Active Install Base (Units)	35,409	34,162	Increase

The company's full-year 2025 net sales guidance is set between $293 million and $300 million, reflecting the current channel dynamics and the ongoing macroeconomic pressures on device sales.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups The Beauty Health Company (SKIN) serves, which really boils down to the providers who buy the machines and the end-users who drive the recurring consumable sales. This split is key to understanding their revenue stability.

The professional channel, which includes aesthetic medical professionals like med spas, dermatologists, and plastic surgeons, forms the foundation through device sales and ongoing consumable purchases. The installed base of devices is the clearest metric here, showing the reach into this segment. As of September 30, 2025, the total active machine install base stood at 35,409 units. This base supports the recurring revenue model, which is heavily weighted toward consumables.

The discerning consumers are targeted through the consistent, non-invasive nature of the treatment, which drives repeat business. The recurring revenue from consumables is a major focus, with reports indicating that this stream accounts for over 70% of total sales. For the third quarter of 2025, consumable net sales were $49.8 million, compared to device sales of $20.8 million for the same period.

Here's a look at the key customer-related financial metrics from the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Total Net Sales	$70.7 million	Total revenue for the quarter
Consumables Net Sales	$49.8 million	Represents the recurring revenue stream
Delivery Systems Net Sales	$20.8 million	Represents new professional acquisition sales
Active Install Base	35,409 units	Total devices owned by providers as of September 30, 2025
Delivery Systems Sold	875 units	New devices placed globally in Q3 2025

Geographically, The Beauty Health Company (SKIN) serves a global customer base across the Americas, EMEA, and APAC, though performance varies significantly based on market strategy, such as the transition in China.

The regional revenue breakdown for the third quarter of 2025 shows the relative importance and current health of each major market:

• The Americas segment generated $48.3 million, reflecting a 7% year-over-year decline.
• The EMEA region posted revenue of $16.1 million, which was described as relatively flat.
• The APAC segment saw revenue drop to $6.3 million, a decrease of 41.5%, largely due to the planned shift from a direct sales to a distributor model in China.

This geographic mix shows the Americas is the dominant market by a wide margin, accounting for approximately 68.3% of the Q3 2025 total revenue ($48.3M / $70.7M).

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of The Beauty Health Company's business as of late 2025, and it's clear they are laser-focused on expense management while navigating a tough device market. The structure shows a clear priority on protecting the high-margin consumables stream.

Cost of goods sold for high-margin consumables and devices

The cost structure heavily reflects the razor-and-blade model, where the recurring consumable element carries the higher margin. For the third quarter of 2025, total net sales were $70.7 million. The company reported a GAAP gross profit of $45.6 million, resulting in a GAAP gross margin of 64.6%. This means the total Cost of Goods Sold (COGS) for the quarter was approximately $25.1 million ($70.7 million in sales minus $45.6 million in gross profit). The mix clearly favors consumables, which made up 71% of net sales in Q3 2025. The device segment, which is inherently lower margin and more lumpy, brought in only $20.8 million, while consumables accounted for $49.8 million of that revenue. The focus on this mix shift is key to margin defense.

Operating Expenses Breakdown (Q3 2025)

Total operating expenses for the third quarter decreased by 16.5% year-over-year, landing at $51.9 million. This reduction is the result of disciplined management across the board, though R&D saw an intentional increase for future platforms.

Expense Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Total Operating Expenses	$51.9	Down 16.5%
Sales and Marketing (S&M)	$20.9	Down 24.2%
General and Administrative (G&A)	$29.3	Down 12.5%
Research and Development (R&D)	$1.7	Up 53.2%

Sales and marketing expenses (reduced by 24.2% in Q3 2025)

You saw S&M spending drop significantly to $20.9 million in Q3 2025, a reduction of $6.7 million, or 24.2%, compared to the prior year. Honestly, this was driven by lower headcount and a more targeted approach to spending, which helped boost profitability even with softer top-line volume. It's a clear sign of operational tightening.

Research and development (R&D) for new product platforms

R&D is an area where The Beauty Health Company is choosing to invest, despite the overall cost-cutting drive. R&D expenses were $1.7 million in Q3 2025, up from $1.1 million in Q3 2024. That's an increase of $0.6 million, or 53.2% year-over-year. This spend is earmarked for early-stage future product investments, which is where they plan to build out new device and consumable platforms.

General and administrative (G&A) overhead

G&A overhead came in at $29.3 million for the quarter, down from $33.4 million in the prior year. That's a reduction of $4.2 million, or 12.5% year-over-year. The savings came from lower headcount and a bad debt recovery, though this was partially offset by higher legal and incentive-related costs. The resulting operating loss improved substantially to $6.2 million in Q3 2025, compared to a loss of $21.5 million in Q3 2024.

• The active machine installed base grew to 35,409 units as of September 30, 2025.
• Inventory levels were below $60 million, the lowest in three years.
• Booster category sales specifically grew by 14%.
• The company placed 875 total delivery systems worldwide in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Beauty Health Company brings in money, and as of late 2025, the story is clearly about the shift toward recurring revenue, even as total sales face headwinds. The two primary sources are consumables and the delivery systems themselves.

For the third quarter of 2025, the recurring revenue from consumables sales, which includes serums, tips, and boosters, hit $49.8 million. This stream showed resilience, declining only $2.6\%$ year-over-year, with the booster category specifically growing by 14% in the quarter. In contrast, the one-time purchase of delivery systems sales, like the core HydraFacial devices, brought in $20.8 million for Q3 2025. This segment was under more pressure, falling $24.6\%$ compared to the prior year, with only 875 units placed globally.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue breakdown:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)
Consumables Sales	$49.8 million
Delivery Systems Sales	$20.8 million

The overall net sales for Q3 2025 totaled $70.7 million, which was a $10.3\%$ decrease compared to the same period last year. This dynamic is driving the strategic focus, as the consumables mix increased to 71% of Q3 2025 net sales. This favorable mix shift is helping to materially improve profitability metrics, like the GAAP gross margin reaching 64.6% for the quarter.

Looking forward, management updated its expectations for the full fiscal year 2025, reflecting confidence in the consumables strength and cost discipline. The updated full-year 2025 net sales guidance is between $293 million and $300 million. This guidance update, which has a midpoint slightly above prior analyst estimates, is supported by the underlying health of the installed base and recurring purchases. You should keep an eye on these key drivers:

• Active install base reached 35,409 units as of September 30, 2025.
• Consumables now represent 71% of total net sales.
• The midpoint of the full-year guidance suggests approximately $74.5 million to $81.5 million in net sales for Q4 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.