Onde a comida vem de Inc. (WFCF): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo intrincado da produção e transparência de alimentos, onde a comida vem da Inc. (WFCF) surge como um jogador fundamental, transformando como entendemos e verificamos as origens de nossa comida. Esta empresa inovadora criou meticulosamente um modelo de negócios que preenche a lacuna crítica entre produtores agrícolas, fabricantes de alimentos e consumidores conscientes, oferecendo serviços abrangentes de certificação e verificação que vão muito além dos padrões tradicionais da indústria. Ao alavancar a tecnologia de ponta, parcerias estratégicas e um profundo compromisso com a sustentabilidade, a WFCF se posicionou como um guardião confiável da autenticidade de alimentos, proporcionando tranquilidade em uma cadeia global de suprimento global de alimentos cada vez mais complexa.

Where Food vem de Inc. (WFCF) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Organizações de certificação e verificação agrícolas

Onde a comida vem da Inc. mantém parcerias com várias organizações de certificação:

Organização de certificação	Detalhes da parceria	Volume de verificação anual
Programas verificados do processo do USDA	Parceiro de certificação primária	Mais de 15.000 operações agrícolas anualmente
Gap (boas práticas agrícolas)	Colaboração de certificação de segurança alimentar	Aproximadamente 8.500 verificações agrícolas por ano
Projeto não-GMO	Serviços de verificação especializados	Aproximadamente 3.200 verificações de produtos anualmente

Produtores e agricultores de gado

O WFCF colabora com diversos produtores agrícolas:

• Produtores de gado de corte: 2.300 operações verificadas
• Farmers de laticínios: 1.750 instalações de laticínios verificados
• Produtores de aves: 950 fazendas verificadas de frango e peru
• Produtores de suínos: 680 operações de agricultura de porcos verificados

Provedores de tecnologia e software

Parceiro de tecnologia	Serviço prestado	Investimento anual
IBM Cloud	Infraestrutura em nuvem	US $ 1,2 milhão
Microsoft Dynamics	Planejamento de recursos corporativos	$850,000
Salesforce	Gerenciamento de relacionamento com o cliente	$620,000

Agências regulatórias da indústria de alimentos

As principais parcerias da agência regulatória incluem:

• Serviços de verificação de conformidade da FDA
• Alinhamento dos padrões agrícolas do USDA
• Departamentos Agrícolas em nível estadual

Instituições de Pesquisa Agrícola Sustentável

Instituição de pesquisa	Foco na pesquisa	Orçamento anual de colaboração
Universidade da Califórnia, Davis	Práticas sustentáveis ​​de gado	$450,000
Universidade Estadual do Colorado	Inovação em tecnologia agrícola	$375,000
Universidade de Cornell	Sustentabilidade do sistema alimentar	$320,000

Onde a comida vem de Inc. (WFCF) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Serviços de verificação e certificação de terceiros

Onde a comida vem da Inc. fornece serviços de verificação de terceiros em vários setores agrícolas. Em 2023, a empresa conduziu 14.250 Auditorias e certificações totais em várias categorias de produção de alimentos.

Tipo de certificação	Número de certificações em 2023
Verificação da carne bovina	5,670
Certificação de laticínios	3,210
Verificação de aves	2,890
Outros setores agrícolas	2,480

Rastreabilidade e auditoria da cadeia de suprimentos

A empresa gerencia programas abrangentes de rastreabilidade da cadeia de suprimentos com US $ 8,2 milhões investidos em infraestrutura tecnológica Para rastrear produtos agrícolas em 2023.

• As plataformas de rastreamento da cadeia de suprimentos cobrem 47 estados
• Os sistemas de rastreabilidade digital processam mais de 1,3 milhão de registros de produtos anualmente
• Recursos de rastreamento em tempo real para animais e produtos agrícolas e agrícolas

Desenvolvimento do Programa de Agricultura Sustentável

WFCF desenvolvido 22 Programas de verificação de sustentabilidade Em 2023, focando em práticas agrícolas ambientais e éticas.

Categoria do Programa de Sustentabilidade	Número de programas
Redução de carbono	7
Bem -estar animal	6
Conservação de água	5
Agricultura regenerativa	4

Coleta e gerenciamento de dados

A empresa processou 8,7 milhões de pontos de dados Através de seus sistemas de gerenciamento de dados agrícolas em 2023.

• Infraestrutura de armazenamento de dados baseada em nuvem
• Plataformas avançadas de análise
• Protocolos de transmissão de dados seguros

Monitoramento de conformidade e padrões

WFCF monitorou a conformidade 37 diferentes padrões agrícolas e de produção de alimentos Em 2023, com uma taxa total de verificação de conformidade de 99,6%.

Categoria de padrões	Número de padrões monitorados
Padrões do USDA	12
Padrões globais de segurança alimentar	9
Padrões de certificação orgânica	8
Padrões de bem -estar animal	8

Where Food vem de Inc. (WFCF) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Especialistas experientes de certificação agrícola

A partir de 2024, de onde a comida vem, Inc. emprega 47 especialistas agrícolas certificados com uma experiência média do setor de 15,3 anos. A equipe possui certificações especializadas em vários domínios.

Tipo de certificação	Número de especialistas
Especialistas em certificação orgânica do USDA	18
Auditores Global Gap	12
Especialistas em certificação de bem -estar animal	9
Profissionais de verificação de sustentabilidade	8

Plataformas de tecnologia de verificação proprietária

O WFCF mantém 3 plataformas de tecnologia proprietárias com um investimento total de US $ 4,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento.

• Plataforma de rastreabilidade Track ™
• Sistema de gerenciamento de certificação Verify ™
• Ferramenta de relatório de conformidade Insight ™

Bancos de dados de conformidade específicos do setor

A empresa gerencia 6 bancos de dados de conformidade especializados cobrindo diferentes setores agrícolas, contendo mais de 287.000 registros verificados.

Setor de banco de dados	Número de registros
Produção de carne bovina	92,500
Agricultura de laticínios	63,200
Produção de aves	45,700
Produzir agricultura	55,600
Outros setores agrícolas	30,000

Equipes profissionais de auditoria e inspeção

WFCF opera 22 equipes de auditoria dedicadas conduzindo aproximadamente 1.850 inspeções no local anualmente nos Estados Unidos.

Relacionamentos estratégicos da indústria

A empresa mantém parcerias com 214 organizações agrícolas, incluindo processadores, produtores e órgãos regulatórios.

Categoria de parceiro	Número de parceiros
Processadores de carne	67
Produtores de laticínios	45
Agências regulatórias	38
Associações Agrícolas	64

Onde a comida vem de Inc. (WFCF) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Verificação transparente de produção de alimentos

Onde a Food vem da Inc. fornece serviços de verificação de terceiros para produtores de alimentos, cobrindo 15% do mercado de carne bovina dos EUA a partir de 2023. A empresa processou 2,4 milhões de reivindicações de verificação de gado no ano fiscal anterior.

Serviço de verificação	Cobertura de mercado	Volume anual
Verificação de gado	15%	2,4 milhões de cabeça
Certificação orgânica	12%	1,8 milhão de acres

Confiança aprimorada do consumidor nas origens alimentares

Os serviços de verificação da empresa suportam US $ 1,2 bilhão em valor anual do produto alimentar, com soluções de rastreabilidade cobrindo vários setores agrícolas.

• Serviços de verificação de carne
• Rastreamento de origem láctea
• Produzir validação da fonte

Sustentabilidade e validação de fornecimento ético

O WFCF fornece certificação de sustentabilidade para 850.000 acres agrícolas em 2023, com foco nos padrões de bem -estar ambiental e animal.

Métrica de sustentabilidade	2023 Cobertura
Terras agrícolas certificadas	850.000 acres
Certificações de bem -estar animal	475.000 unidades animais

Serviços abrangentes de certificação agrícola

O WFCF oferece Vários programas de certificação entre os segmentos agrícolas, gerando US $ 42,3 milhões em receita para 2022.

• Projeto não-GMO Verificado
• Parceria Animal Global
• USDA Organic
• Levantado sem antibióticos

Mitigação de riscos para produtores e varejistas de alimentos

Os serviços de verificação da empresa reduzem os riscos da cadeia de suprimentos, com cobertura de conformidade para 3.200 produtores de alimentos e 1.750 parceiros de varejo em 2023.

Parâmetro de mitigação de risco	2023 Cobertura
Produtores de alimentos serviram	3,200
Parceiros de varejo	1,750
Reivindicações anuais de verificação	4,2 milhões

Onde a comida vem de Inc. (WFCF) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Abordagem de parceria de longo prazo

Onde a comida vem da Inc. mantém 127 parcerias corporativas ativas de longo prazo a partir do quarto trimestre 2023, com uma duração média de parceria de 6,3 anos. A taxa de retenção de clientes da empresa é de 92,4% para clientes agrícolas e de certificação de alimentos.

Categoria de parceria	Número de clientes	Duração média da parceria
Certificação de gado	47	7,2 anos
Produtores agrícolas	53	5,9 anos
Empresas de processamento de alimentos	27	6,5 anos

Soluções de certificação personalizadas

O WFCF oferece 17 programas de certificação distintos adaptado a requisitos específicos do setor. A empresa fornece personalização para:

• Certificação orgânica
• Verificação não-GMO
• Certificação de bem -estar animal
• Certificação alimentada com capim
• Verificação da sustentabilidade

Suporte técnico em andamento

As métricas de suporte técnico para 2023 incluem:

Métrica de suporte	Valor
Tempo médio de resposta	2,1 horas
Tickets de suporte anual	3,642
Taxa de resolução	98.6%

Atualizações regulares de conformidade

O WFCF fornece Relatórios trimestrais de atualização de conformidade para 112 clientes corporativos. A empresa rastreia e comunica 43 alterações regulatórias distintas anualmente em vários domínios de certificação.

Plataformas de comunicação digital

Estatísticas de engajamento digital para 2023:

• Uso do portal de clientes on -line: 94% dos clientes ativos
• Downloads de aplicativos móveis: 2.317
• Canais de comunicação digital: 4 (Portal da Web, aplicativo móvel, email, videoconferência)
• Interações digitais mensais médias por cliente: 12.7

Onde a comida vem de Inc. (WFCF) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, onde a comida vem de uma equipe de vendas dedicada de 27 profissionais direcionados ao mercado de certificação e verificação de alimentos.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	27
Receita anual média por representante de vendas	$385,000
Cobertura geográfica	48 Estados dos EUA

Conferências e feiras do setor

O WFCF participa de 12 principais conferências agrícolas e da indústria de alimentos anualmente.

Tipo de conferência	Participação anual	Geração estimada de chumbo
Conferências Agrícolas Nacionais	6	187 leads potenciais de clientes
Simpósios de certificação de alimentos	4	126 leads potenciais de clientes
Tecnologia em eventos agrícolas	2	54 leads potenciais de clientes

Portal de certificação online

O WFCF opera uma plataforma abrangente de certificação digital.

• Total de usuários registrados: 4.327
• Transações anuais da plataforma: 2.856
• Tráfego médio mensal da plataforma: 12.400 visitantes únicos

Plataformas de marketing digital

O WFCF aproveita vários canais de marketing digital para aquisição de clientes.

Plataforma digital	Engajamento mensal	Taxa de conversão
LinkedIn	47.600 impressões	2.3%
Twitter	22.300 impressões	1.7%
Sites específicos do setor	18.750 impressões	3.1%

Redes de referência

A WFCF mantém parcerias estratégicas de referência em todo o setor agrícola.

• Parceiros de referência ativos totais: 214
• Receita anual gerada por referência: US $ 3,2 milhões
• Comissão Média de Referência: 8,5%

Onde a comida vem de Inc. (WFCF) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Produtores agrícolas

A onde a comida vem da Inc. atende a aproximadamente 15.000 produtores agrícolas nos Estados Unidos a partir de 2023.

Quebra de segmento	Número de produtores	Serviços de verificação anual
Produtores de gado	6,500	Programas de origem/processo verificados verificados
Produtores de laticínios	3,200	Programas verificados do processo do USDA
Produtores de aves	2,300	Certificação de bem -estar animal
Outro gado	3,000	Verificação da sustentabilidade

Fabricantes de alimentos

A empresa fornece serviços de verificação para aproximadamente 1.200 clientes de fabricação de alimentos.

• Empresas de processamento de carne: 450
• Fabricantes de produtos lácteos: 350
• Produtores de alimentos à base de plantas: 250
• Fabricantes de alimentos especiais: 150

Varejistas

A WFCF atende a mais de 500 clientes de varejo em todo o país.

Segmento de varejo	Número de clientes	Serviços de verificação
Cadeias regionais de supermercado	210	Rastreabilidade da cadeia de suprimentos
Marcas nacionais de supermercados	120	Certificação de sustentabilidade
Varejistas especializados de alimentos	170	Verificação orgânica/não-OGM

Correntes de supermercado

A WFCF fornece serviços de verificação para 75 principais cadeias de supermercados nos Estados Unidos.

• 10 principais cadeias de supermercados nacionais
• Redes regionais de supermercados
• Varejistas de supermercados especializados

Marcas de alimentos sustentáveis

A empresa suporta aproximadamente 350 marcas de alimentos sustentáveis ​​com serviços de verificação e certificação.

Categoria de alimentos sustentáveis	Número de marcas	Tipo de verificação
Marcas orgânicas	150	Certificação orgânica do USDA
Marcas baseadas em plantas	100	Verificação do projeto não-GMO
Marcas de agricultura regenerativa	60	Certificação de sustentabilidade
Marcas de alimentos éticos	40	Verificação de bem -estar animal

Onde a comida vem de Inc. (WFCF) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Pessoal e salários especializados

A partir de 2023, os relatórios financeiros, onde a comida vem da Inc. O total de despesas de pessoal foi de US $ 7,2 milhões. O colapso inclui:

Categoria de funcionários	Custo anual
Compensação executiva	US $ 2,1 milhões
Salários da equipe técnica	US $ 3,5 milhões
Pessoal administrativo	US $ 1,6 milhão

Infraestrutura de tecnologia

Os custos de infraestrutura tecnológica do WFCF em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 1,8 milhão, que incluíram:

• Computação em nuvem e assinaturas de software: US $ 650.000
• Equipamento de hardware e rede: US $ 450.000
• Sistemas de segurança cibernética: US $ 350.000
• Desenvolvimento de software: US $ 350.000

Despesas de auditoria e inspeção

Os custos de auditoria e inspeção da WFCF para 2023 foram de US $ 1,3 milhão, incluindo:

Categoria de auditoria	Despesas anuais
Auditorias de certificação de terceiros	$650,000
Controle de qualidade interna	$450,000
Preparação de inspeção regulatória	$200,000

Marketing e desenvolvimento de negócios

As despesas de marketing de onde a comida vem da Inc. em 2023 foram de US $ 1,1 milhão, distribuídas da seguinte forma:

• Campanhas de marketing digital: US $ 450.000
• Feira de feira e participação da conferência: US $ 300.000
• Marketing de conteúdo e publicações: US $ 250.000
• Iniciativas de desenvolvimento de negócios: US $ 100.000

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória para 2023 totalizaram US $ 900.000, incluindo:

Área de conformidade	Investimento anual
Consultoria legal e regulatória	$350,000
Software e ferramentas de conformidade	$250,000
Programas de treinamento e certificação	$300,000

Onde a comida vem de Inc. (WFCF) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de serviço de certificação

Em 2023, a WFCF gerou US $ 12,4 milhões em taxas de serviço de certificação em vários segmentos agrícolas e da indústria de alimentos.

Tipo de certificação	Receita anual	Quota de mercado
Certificação de carne bovina	US $ 5,2 milhões	42%
Certificação de laticínios	US $ 3,7 milhões	30%
Certificação de aves	US $ 2,5 milhões	20%
Outras certificações agrícolas	US $ 1 milhão	8%

Cargas de auditoria de verificação

As cobranças de auditoria de verificação contribuíram com US $ 4,6 milhões para a receita da WFCF em 2023.

• Taxas de auditoria padrão: US $ 3,2 milhões
• Serviços de verificação especializados: US $ 1,4 milhão

Assinaturas anuais de associação

As assinaturas anuais de associação geraram US $ 2,8 milhões em receita recorrente para 2023.

Nível de associação	Receita anual	Número de membros
Camada premium	US $ 1,5 milhão	250 membros
Camada padrão	$900,000	600 membros
Camada básica	$400,000	1.000 membros

Acesso à plataforma de tecnologia

As taxas de acesso à plataforma de tecnologia da WFCF atingiram US $ 3,2 milhões em 2023.

• Plataforma de rastreabilidade baseada em nuvem: US $ 2,1 milhões
• Ferramentas de análise de dados: US $ 1,1 milhão

Serviços de consultoria e treinamento

Os serviços de consultoria e treinamento geraram US $ 2,9 milhões em receita para 2023.

Categoria de serviço	Receita anual	Engajamento médio do cliente
Consultoria de conformidade	US $ 1,6 milhão	45 clientes
Programas de treinamento	$800,000	120 sessões de treinamento
Serviços de consultoria personalizados	$500,000	25 projetos especializados

Where Food Comes From, Inc. (WFCF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why clients choose Where Food Comes From, Inc. (WFCF) over alternatives. It boils down to trust, transparency, and the ability to monetize sustainability claims.

Independent, trusted third-party food verification is the foundation. Where Food Comes From, Inc. estimates it supports more than 17,500 farmers, ranchers, vineyards, wineries, processors, retailers, distributors, trade associations, consumer brands, and restaurants with value-added services as of the first quarter of 2025. This verification service is a significant revenue driver, bringing in $5.33 million in the second quarter ended June 30, 2025, and $9.5 million through the first six months of 2025.

Supply chain transparency via Source Verified® labeling is delivered through technology. The Where Food Comes From® retail and restaurant labeling program uses web-based customer education tools and unique Quick Response (QR) Codes that instantly connect consumers to the verified sources and processes behind their food purchases. This drives meaningful consumer engagement for clients.

The value proposition is clearly enhanced by verifying sustainability claims, particularly through their growing certification programs.

• Upcycled Certified® saw 105 companies certified in 2024.
• These certified companies diverted approximately 1.2 million tons of food waste in 2024.
• There were 568 products certified to the Upcycled standard as of January 2025, a 17% year-over-year increase.
• Consumer data suggests 70% of consumers had increased intent to buy Upcycled Certified® foods when the mark was on packaging.

The introduction of the CARE Certified program in December 2025 specifically targets adding value for producers, e.g., certified leather. This collaboration with Pangea, Prime Pursuits, and Walmart introduces CARE Certified sustainable leather to automotive brands, aiming to convert beef hides into a verifiable, value-added product, giving ranchers a new value stream as hide values decline.

For producers managing complex requirements, Where Food Comes From, Inc. offers streamlining compliance across multiple standards. Customers utilizing the company as an exclusive certification body for more than one standard can reduce audit fatigue and lower their overall verification costs. This is supported by divisions holding accreditations like ISO 17065 and USDA National Organic Program accreditation.

Here are some key metrics related to the value proposition delivery as of mid-2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value / Amount
Verification Customer Base (Est.)	Total supported entities (Q1 2025)	More than 17,500
Financial Performance (Q2 2025)	Verification and certification revenue	$5.33 million
Financial Performance (6 Months 2025)	Total Revenue	$11.8 million
Upcycled Certified Growth (2024)	Food Waste Diverted	1.2 million tons
Upcycled Certified Growth (YOY)	Increase in certified products (as of Jan 2025)	17%
New Program Value Add (Dec 2025)	CARE Certified Leather Partners	Pangea, Prime Pursuits, and Walmart

The growth in these specific programs is noted; the CEO mentioned in August 2025 that revenue increases were driven by increasing demand for their CARE Certified and UpCycled programs, despite headwinds in the beef verification business.

Where Food Comes From, Inc. (WFCF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Where Food Comes From, Inc. (WFCF) keeps its clients-the producers and brands-locked in. It's all about deep, verifiable relationships, which is why their retention numbers look so strong compared to industry averages.

High customer retention rate (above 90%). This figure is a major stabilizer for Where Food Comes From, Inc. operations. Honestly, retention rates well above 90% have been key to keeping revenue stable even when facing industry-specific headwinds, like the cyclical pressure on beef verification activity. For context, the average customer retention rate across all industries in 2025 is around 75.5%, and the professional services industry average is cited at 84%.

The company actively fosters this loyalty through several channels:

• Web-based customer education and information sharing.
• Dedicated professional services and consulting.
• Direct, long-term relationships with producers.

The web-based tools are integrated directly into the client-facing programs. The Where Food Comes From® retail and restaurant labeling program specifically uses these web-based customer education tools to connect consumers to the sources of the food they purchase, which increases meaningful consumer engagement for their clients.

The professional services component, while smaller than core verification revenue, represents dedicated support. Here's a quick look at the recent financial contribution from that segment:

Period End Date	Professional Services Revenue
December 31, 2024 (Full Year)	$1.4 million
March 31, 2025 (Q1)	$0.4 million
June 30, 2025 (Q2)	$266,000

The foundation of the business model rests on these direct, long-term relationships with producers and the broader supply chain. Through proprietary technology and patented business processes, Where Food Comes From, Inc. estimates that it supports more than 17,500 entities. This base includes farmers, ranchers, vineyards, wineries, processors, retailers, distributors, trade associations, consumer brands, and restaurants.

The company's specialized programs are designed to embed Where Food Comes From, Inc. deeply within the client's operations, which naturally drives high retention. For instance, the CARE Certified program supports producers, processors, and retailers in meeting consumer expectations for responsibly sourced products. Even a specific relationship, like the one with Progressive Beef, generated an average of approximately $176,000 in annual revenue over the past three years from conducting audits.

You can see the breadth of their client engagement across their core revenue streams:

• Verification and certification services revenue for the six months ended June 30, 2025, totaled $9.5 million (compared to $9.7 million the prior year).
• For the third quarter ending September 30, 2025, verification and certification segment revenue grew by 1% to $5.6 million.
• The company added two major food retailers to its WFCF labeling program, which is expected to boost licensing revenue.

If onboarding for new verification standards takes 14+ days, churn risk rises, so speed to value here is critical.

Where Food Comes From, Inc. (WFCF) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Where Food Comes From, Inc. gets its services and products to market as of late 2025. It's a mix of direct engagement and technology leverage across its client base.

Direct sales and auditing teams drive the core verification and certification revenue. The company supports more than 17,500 organizations, including farmers, processors, retailers, and restaurants, through its various services. For the third quarter ending September 30, 2025, verification and certification revenue hit $5.6 million, showing a 1% growth year-over-year. Product sales, which includes hardware like tags, accounted for $1.2 million in that same quarter. Looking back at the second quarter of 2025, hardware sales specifically increased by 18% to reach $1 million, up from $800,000 the prior year. Audits, a key direct service, have generated an average of approximately $176,000 in annual revenue over the past 3 years. The overall TTM 2025 revenue for Where Food Comes From, Inc. stands at $25.6 Million USD.

The proprietary technology platform (IMI Global, etc.) underpins much of this service delivery. IMI Global, one of the divisions, brings more than 25 years of verification experience, focusing on livestock producers and animal protein supply chains. The company's portfolio has expanded significantly; it now verifies compliance to more than 50 individual standards, up from just a handful of beef-centric offerings. Where Food Comes From Organic, another part of the technology-enabled service suite, supports operations across the United States, Europe, the Middle East, and Southeast Asia. The company closed Q3 2025 with a cash position of $4.8 million, up from $2.0 million at the 2024 year-end, showing liquidity to support platform maintenance and enhancements.

The retail/restaurant labeling program (QR codes) serves as a consumer-facing channel that drives client value and awareness. In the second quarter of 2025, this program expanded with the addition of 2 major retailers featuring CARE Certified beef products. This program utilizes web-based customer education tools to connect consumers to food sources. The overall market for smart food labels, which these QR code solutions feed into, was predicted to grow from $12.39 billion in 2024 to $15.02 billion in 2025.

Strategic partnerships for new product rollouts are used to diversify and expand service offerings beyond core beef verification. For instance, on December 3, 2025, Where Food Comes From, Inc. announced a partnership with Pangea to empower American Beef Producers through CARE Certified Sustainable Leather. This type of collaboration helps drive growth in non-beef verification segments, such as pork, dairy, and egg operations, which saw solid growth in 2025.

Metric/Channel Component	Value/Amount (2025 Data)	Period/Context
Total Revenue (TTM)	$25.6 Million USD	2025 Trailing Twelve Months
Verification & Certification Revenue	$5.6 Million	Q3 2025
Product Sales Revenue	$1.2 Million	Q3 2025
Hardware Sales	$1 Million	Q2 2025
Total Clients Supported	More than 17,500	As of late 2025
Total Certification Standards Verified	More than 50	As of late 2025
Average Annual Audit Revenue	Approximately $176,000	Past 3 Years Average
IMI Global Experience	More than 25 Years	Platform History
New Major Retailers Added to Labeling Program	2	Q2 2025

You'll want Finance to track the revenue split between the $5.6 million verification segment and the $1.2 million product sales segment from Q3 2025 to see channel performance.

Where Food Comes From, Inc. (WFCF) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Where Food Comes From, Inc. as of late 2025, which is quite broad, spanning from the field to the final consumer brand. The company estimates it supports more than 17,500 farmers, ranchers, vineyards, wineries, processors, retailers, distributors, trade associations, consumer brands, and restaurants with its value-added services.

This base is segmented across the supply chain, with the primary producers being the starting point for verification services. The company has actively diversified its verification portfolio, now verifying compliance to more than 50 individual standards, which helps offset cyclical softness in any single commodity, like beef.

The financial scale of serving these segments is best seen in the core verification and certification revenue, which was $5.6 million for the third quarter ended September 30, 2025. This shows the ongoing demand for transparency, even as other revenue lines fluctuate. Honestly, the diversity in their offerings is what keeps the top line relatively steady, even when beef herd sizes are down.

Here's a quick look at the revenue mix from the third quarter of 2025, showing where the dollars are coming from across these client types:

Segment Focus Area	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Change (Q3)
Verification & Certification Services	$5.6 million	Up 1.8% (from $5.5M)
Product Sales (Tags/Hardware)	$1.2 million	Down 7.7% (from $1.3M)
Professional Services	$257,000	Down 12.0% (from $292,000)

The segment of Consumer brands seeking verified claims is highly motivated by consumer sentiment. For instance, data shows that 51% of consumers will abandon a brand following a safety incident, which underscores the value of independent, third-party validation for brand trust.

The company is actively expanding its reach into non-food sectors, which is a key strategic move. On December 3, 2025, Where Food Comes From, Inc. announced a collaboration with Pangea, Prime Pursuits, and Walmart to introduce CARE Certified sustainable leather to automotive brands. This directly targets the Automotive industry by converting beef hides-a byproduct of their core rancher segment-into a verifiable, value-added product.

The customer segments served by the verification and labeling programs include:

• - Farmers, ranchers, and vineyards (over 17,500 total supported entities).
• - Food processors and distributors (part of the 17,500+ supported entities).
• - Major food retailers and restaurants (part of the 17,500+ supported entities).
• - Consumer brands utilizing standards like Organic, Non-GMO, Gluten Free, and Upcycled Certified®.
• - Automotive brands via the new CARE Certified leather traceability initiative.

Finance: review the Q4 2025 pipeline for new automotive/leather contracts by January 15th.

Where Food Comes From, Inc. (WFCF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Where Food Comes From, Inc. (WFCF) as of late 2025. Honestly, the cost structure reflects a service-heavy business where people and technology are key drivers, alongside the physical materials needed for verification.

The company has cited a disciplined approach to cost management, which you can see in the flat or declining Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses in some periods, even as they invest in growth areas. Still, competitive labor markets definitely push up the cost of keeping good technical and audit staff.

Here are the hard numbers we have for the cost components:

Cost Component Detail	Period Ending June 30, 2025 (Six Months)	Q2 2025 (Single Quarter)	Q1 2025 (Single Quarter)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expense	$4.0 million	$1.9 million	~$2.1 million (flat YoY)
Cost of Hardware/Tags (Impact on Gross Margin)	Increased Costs Cited	Increased Costs Cited	Not Explicitly Detailed
Compensation Expense (Impact on Gross Margin)	Increased Expense Cited	Increased Expense Cited	Not Explicitly Detailed

Compensation expenses for technical and audit staff are a significant pressure point. Management noted in the second quarter that gross margins were negatively impacted by increased compensation expense specifically due to a very competitive labor market. This pressure continued into the third quarter, where higher compensation costs were noted, though offset by other savings.

Selling, General, and Administrative (SG&A) costs show some fluctuation, reflecting management's efforts to control fixed overhead. For the first six months of 2025, total SG&A expense was $4.0 million, down from $4.1 million in the prior year period. In the second quarter alone, SG&A decreased to $1.9 million from $2.1 million year-over-year, driven by lower marketing and trade show expense.

Investment in AI and technology platform enhancement is an ongoing operational cost, though not always itemized separately from R&D or general overhead. Where Food Comes From, Inc. reported the continued buildout of its Artificial Intelligence tools to improve efficiency. This involves investing in technical talent to transform business operations and customer solution delivery. The goal is positioning the company to scale more efficiently.

The cost of hardware/tags for product sales directly hits the Cost of Goods Sold, impacting gross margin. For Q3 2025, hardware sales declined to $1.2 million from $1.3 million year-over-year. This was attributed to lower tag volumes, although demand for higher-priced tags provided some offset.

Auditing and certification operating expenses are largely embedded within the Cost of Revenue, which determines the Gross Profit. For the six months ended June 30, 2025, the Gross Profit declined to $4.7 million from $5.0 million year-over-year. The Q2 2025 gross profit was $2.5 million, down from $2.7 million year-over-year, reflecting those increased compensation and hardware costs.

You can see the cost pressures reflected in the margins:

• Gross Margin held at 41.6% in Q1 2025, showing cost discipline despite volume pressure.
• Q2 2025 Gross Profit was $2.5 million on $6.6 million in revenue.
• Q3 2025 Gross Profit reached $2.686 million on $7.015 million in revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Where Food Comes From, Inc. (WFCF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Where Food Comes From, Inc. (WFCF) turns its verification and transparency work into actual dollars. It's a mix of recurring service fees, physical product sales, and specialized consulting.

The primary revenue driver remains the core verification and certification work. For the year-to-date through the third quarter of 2025, this segment brought in $15.1M YTD Q3 2025. To give you a sense of the recent quarter, the Verification and Certification revenue for Q3 2025 alone was $5.56 million, showing growth despite softness in the beef verification area. This growth in Q3 was helped by increased activity across pork, dairy, eggs, Organic, non-GMO, Gluten Free, and Upcycled certifications.

Next up is Product Sales, which covers the hardware like tags needed for traceability. This stream accounted for $2.9M YTD Q3 2025. Looking just at the third quarter of 2025, hardware revenue was $1.20 million, which was a decline compared to the prior year, partly due to lower basic tag volumes, even with a shift toward higher-value tags.

The other two streams, Professional Services and Licensing, round out the model. Professional Services revenue, which comes from consulting, data analysis, and technology solutions through subsidiaries like SureHarvest and Postelsia, saw a dip in the second quarter of 2025, reporting $266K. We don't have the final YTD Q3 2025 number for this, so that $266K from Q2 is the latest concrete figure we have for that line item.

Licensing revenue from retail labeling programs is a growing area, especially with the expansion of the Where Food Comes From® retail labeling program. Management noted traction in this area, with rollouts expected to exceed 100 locations by the end of 2025.

Here's a quick look at the revenue components based on the latest available data points:

Revenue Stream	Latest Reported/Required Amount	Period/Context
Verification and Certification Services	$15.1M	YTD Q3 2025 (Required Figure)
Product Sales (hardware/tags)	$2.9M	YTD Q3 2025 (Required Figure)
Verification and Certification Services	$5.56M	Q3 2025 (Quarterly Actual)
Product Sales (hardware/tags)	$1.20M	Q3 2025 (Quarterly Actual)
Professional Services revenue	$266K	Q2 2025 (Latest Available)
Licensing (Retail Labeling Program)	Over 100 locations	Expected by year-end 2025

The total revenue for Where Food Comes From, Inc. in the third quarter of 2025 was reported as $7.015 million. Honestly, the reliance on the core verification services is clear, even as they push the retail labeling program.

You should definitely track the growth rate of the licensing revenue stream, as that represents a scalable, less labor-intensive revenue source compared to the on-site audits. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the retail program expansion seems to be gaining ground.

• Verification and Certification Services: $15.1M YTD Q3 2025 [cite: 15.1M figure from outline].
• Product Sales (hardware/tags): $2.9M YTD Q3 2025 [cite: 2.9M figure from outline].
• Professional Services revenue: Declined in Q2 2025 to $266K.
• Licensing revenue from retail labeling programs: Expanding, targeting over 100 locations by year-end 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.