بيان المهمة، الرؤية، & القيم الأساسية لشركة كارفانا (CVNA)

عندما تتوافق المستندات الإستراتيجية للشركة - بيان مهمتها ورؤيتها وقيمها الأساسية - بشكل مثالي مع تنفيذها التشغيلي، فإنك ترى نتائج مالية مثل أداء شركة Carvana Co. (CVNA) في الربع الثالث من عام 2025. باعوا رقما قياسيا 155,941 وحدات البيع بالتجزئة، مما رفع إجمالي الإيرادات إلى 5.647 مليار دولار، بزيادة قدرها 55٪ على أساس سنوي مما يثبت نجاح نموذجها. ولكن هل يمكن لمهمة تركز على تجربة ممتعة وسريعة وعادلة أن تحافظ حقًا على رؤية طويلة المدى لبيع 3 ملايين سيارة سنويًا بهامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 13.5%؟ نحن بحاجة إلى النظر إلى ما هو أبعد من الرقم القياسي البالغ 263 مليون دولار في صافي الدخل للربع الثالث لمعرفة ما إذا كانت قيمهم الأساسية هي بالتأكيد المحرك لهذا الهدف الطموح. هل تعرف أي من قيمهم تؤدي حاليًا إلى تحقيق أكبر قدر من الكفاءة التشغيلية، وما هي المخاطر التي يخفيها هذا النمو على المدى القريب؟

شركة كارفانا (CVNA) Overview

أنت تبحث عن الأرقام الصعبة والقصة الحقيقية وراء التحول الدراماتيكي لشركة Carvana Co. والنمو المستمر. والخلاصة المباشرة هي أن شركة Carvana عززت مكانتها كمنصة التجارة الإلكترونية المهيمنة في تجارة التجزئة للسيارات المستعملة، مستفيدة من نموذجها المتكامل رأسياً لتحقيق مبيعات وربحية قياسية في عمق السنة المالية 2025.

تأسست شركة Carvana في عام 2012 على يد إرنست جارسيا الثالث، ورايان كيتون، وبن هيوستن بهدف واضح يتمثل في تعطيل نموذج البيع التقليدي. المنتج الأساسي للشركة هو عبارة عن منصة رقمية بالكامل لشراء وبيع وتمويل السيارات المستعملة، مما يلغي الحاجة إلى زيارة فعلية للسيارات. يتم تمثيل هذا النموذج بصريًا من خلال آلات بيع السيارات الشهيرة والمتعددة الطوابق، والتي تم الكشف عنها لأول مرة في عام 2015، والتي تعمل كخيار فريد لاستلام العملاء إلى جانب خدمة التوصيل إلى المنازل المميزة.

يعتمد العمل على مجموعة خدمات شاملة ومتكاملة:

• شراء السيارات عبر الإنترنت: تصفح، حدد، وقم بالشراء بالكامل عبر الإنترنت.
• مقايضة المركبات: عروض فورية عبر الإنترنت للمقايضة أو المبيعات المباشرة.
• التمويل والدفع: خيارات تمويل متكاملة وشفافة.
• التوصيل والاستلام: التوصيل إلى المنزل أو الاستلام من إحدى آلات بيع السيارات التي يزيد عددها عن 30.

وبحلول أواخر عام 2025، سيكون نطاق كارفانا كبيرًا. وصلت إيرادات الشركة المتأخرة لمدة اثني عشر شهرًا (TTM) المنتهية في 30 سبتمبر 2025 إلى مستوى مثير للإعجاب 18.266 مليار دولار، مما يدل أ 45.55% زيادة على أساس سنوي. يعد هذا معدلًا كبيرًا لتشغيل الإيرادات، ويظهر أن نموذج التجارة الإلكترونية يعمل على نطاق واسع.

أداء مالي قياسي في الربع الثالث من عام 2025

كان الربع الثالث من عام 2025 بمثابة رقم قياسي، مما يؤكد صحة تركيز الشركة على الكفاءة التشغيلية والحجم. سجلت شركة Carvana أعلى مستوى لها على الإطلاق في كل من الوحدات المباعة وإجمالي الإيرادات للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2025. ويعد هذا الأداء إشارة واضحة إلى أن الشركة قد تجاوزت مرحلة إعادة الهيكلة وتقوم بتنفيذ نموذج أعمالها الأساسي بشكل لا تشوبه شائبة.

إليك الحسابات السريعة لنتائج الربع الثالث من عام 2025:

• إجمالي الإيرادات: 5.647 مليار دولار، أ 55% زيادة سنوية.
• وحدات البيع بالتجزئة المباعة: 155,941 المركبات، أعلى 44% من العام السابق.
• صافي الدخل: 263 مليون دولار، علامة واضحة على صحة المحصلة النهائية.

وقد ساهم المنتج الرئيسي - مبيعات السيارات المستعملة بالتجزئة - في نمو الإيرادات، مما ساهم في ذلك 4.0 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2025، بارتفاع كبير من 2.5 مليار دولار في الربع نفسه من العام الماضي. بالإضافة إلى ذلك، أضافت مبيعات الجملة آخر 1.2 مليار دولار. ويتجلى تحسن اقتصاديات الوحدة أيضًا في مقاييس الربحية، حيث سجلت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء رقمًا قياسيًا. 637 مليون دولار للربع. بالنسبة للسنة المالية 2025 بأكملها، وجهت الإدارة بأن تكون الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك عند أو أعلى من الحد الأعلى لسعرها السابق 2.0 إلى 2.2 مليار دولار النطاق. هذه نظرة قوية بالتأكيد.

رائدة في تجارة التجزئة الرقمية للسيارات

شركة كارفانا ليست مجرد شركة أخرى لبيع السيارات المستعملة؛ إنها منصة التجارة الإلكترونية الرائدة في هذا القطاع. إن نموذج الشركة المتكامل رأسياً - والذي يتضمن شبكة مزادات البيع بالجملة ADESA التي تم الاستحواذ عليها في عام 2022 - يمنحها ميزة هيكلية متميزة على الوكلاء التقليديين والعديد من المنافسين عبر الإنترنت. ويتيح لهم هذا التكامل التحكم في العملية برمتها، بدءًا من تحديد المصادر وإعادة التهيئة وحتى التمويل والتسليم النهائي، مما يؤدي إلى تعزيز الكفاءات التشغيلية التي تُترجم الآن إلى ربحية رائدة في الصناعة.

يعد نجاح الشركة بمثابة دراسة حالة في مجال التعطيل الرقمي، مما يجبر صناعة بيع التجزئة للسيارات بأكملها على التكيف مع تجربة المستهلك عبر الإنترنت أولاً. في الواقع، حصلت كارفانا على لقب أسرع متاجر التجزئة العامة للسيارات نموًا في عام 2024، وهو الاتجاه الذي استمر بشكل واضح حتى عام 2025. إن الجمع بين النطاق الهائل والراحة الرقمية أولاً والمسار الواضح للربحية المستدامة يجعل من كارفانا كيانًا مقنعًا في السوق. لفهم القناعة المؤسسية في هذا النموذج، يجب عليك التحقق من ذلك استكشاف شركة كارفانا (CVNA) المستثمر Profile: من يشتري ولماذا؟

بيان مهمة شركة كارفانا (CVNA).

أنت تبحث عن خريطة واضحة لما يحرك شركة Carvana Co. (CVNA)، وهذا يبدأ بهدفها الأساسي. بيان مهمة الشركة مباشر وقوي: تغيير الطريقة التي يشتري بها الناس السيارات ويبيعونها. هذا ليس مجرد شعار تسويقي؛ إنها البوصلة الإستراتيجية التي توجه كل قرار يتعلق بالإنفاق الرأسمالي وكل طرح للتكنولوجيا الجديدة.

بالنسبة لشركة تعمل على نطاق ضخم ومتكامل رأسيًا - بدءًا من مراكز التجديد وحتى التوصيل إلى المنازل - تعد المهمة البسيطة أمرًا بالغ الأهمية بالتأكيد. إنه يجبر المنظمة بأكملها على التركيز على تحويل عملية مرهقة تاريخياً إلى عملية ممتعة وسريعة وعادلة ومدعومة بالتكنولوجيا. إذا كنت تريد فهم السياق الكامل لكيفية تطور هذه المهمة، يمكنك قراءة المزيد عنها شركة كارفانا (CVNA): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال.

تنقسم المهمة إلى ثلاثة مكونات أساسية يدعمها أداء الشركة لعام 2025 بشكل فعال: التركيز المكثف على تجربة العملاء، والدفع المتواصل للابتكار الرقمي، والدافع لتحقيق الكفاءة التشغيلية التي تخلق الشفافية.

المكون 1: التركيز على العملاء وتجربة "ممتعة وسريعة وعادلة".

الركيزة الأولى للمهمة هي جعل عملية شراء السيارة تتمحور بشكل حقيقي حول العملاء. تم تصميم نموذج الوكالة القديم للتاجر. تم تصميم كارفانا من أجلك. وتعكس ثقافتهم الداخلية هذا، حيث تتمثل إحدى قيمهم الأساسية في أن "عميلك التالي قد يكون والدتك". وهذه طريقة بسيطة لتحديد نوع الرعاية التي يتوقعونها.

يُترجم هذا الالتزام إلى ميزات ملموسة مثل ضمان استرداد الأموال لمدة 7 أيام وتقييمات عالية لرضا العملاء، بما في ذلك صافي نقاط الترويج (NPS) الرائدة في الصناعة ومتوسط ​​تقييم تجربة العملاء 4.7 من أصل 5 نجوم. وتظهر النتائج المالية نجاح هذا التركيز: ففي الربع الثالث من عام 2025 وحده، باعت الشركة رقماً قياسياً بلغ 155,941 وحدة بيع بالتجزئة. يحدث هذا النوع من نمو الحجم عندما يشعر العملاء أن بإمكانهم الثقة في العملية.

فيما يلي الحساب السريع لراحة العملاء: خفضت الشركة أوقات تسليم العملاء بمقدار 0.7 يومًا على أساس سنوي اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2025، وفي الإصدار التجريبي لسوق Phoenix، يتلقى 40% من العملاء الآن التسليم نفسه أو التسليم في اليوم التالي. وهذا تحسن ملموس في تجربة العملاء.

المكون 2: الابتكار الرقمي والحلول المدعومة بالتكنولوجيا

إن وعد المهمة بأن تكون "مدعومة بالتكنولوجيا" هو المكان الذي تعطل فيه كارفانا السوق حقًا. إنها منصة للتجارة الإلكترونية تصادف بيع السيارات. يؤدي هذا التركيز على الابتكار الرقمي إلى إزالة نقاط الاحتكاك التقليدية المتعلقة بالتفاوض والأعمال الورقية، واستبدالها بتجربة سلسة عبر الإنترنت.

الاستثمار في التكنولوجيا مهم. وفي عام 2023، استثمرت الشركة 287 مليون دولار في تطوير التكنولوجيا. وقد أتاح ذلك تجربة تجارة إلكترونية قابلة للمعاملات بالكامل، حيث، اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، أكمل أكثر من 30% من عملاء التجزئة عملية الشراء بأكملها دون أي تفاعل مع أحد محامي العملاء حتى موعد التسليم أو الاستلام. بالنسبة للعملاء الذين يبيعون سياراتهم إلى Carvana، تقفز نسبة الأتمتة إلى أكثر من 60%. هذه هي الكفاءة الحقيقية بالنسبة لك، العميل.

وتنعكس قوة المنصة في أدائها المالي، الذي لا يزال يتفوق على الصناعة. وفي الربع الثالث من عام 2025، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 5.647 مليار دولار أمريكي، نتيجة لتوسيع نطاق نموذجها الرقمي والاستفادة من التكنولوجيا الخاصة لإدارة المخزون والخدمات اللوجستية.

المكون 3: الكفاءة التشغيلية والشفافية القابلة للتطوير

أما المكون الثالث ـ تقديم حل "عادل" ـ فهو متأصل في الكفاءة التشغيلية والشفافية، وهما وجهان لعملة واحدة في عالم التمويل. من خلال بناء نموذج متكامل رأسيًا، تتحكم شركة Carvana في كل شيء بدءًا من تجديد المركبات وحتى الخدمات اللوجستية، وخفض تكاليف الوسطاء وتمرير المدخرات.

يعد تكامل مواقع مزادات ADESA الأمريكية جزءًا أساسيًا من هذه الإستراتيجية، بهدف توسيع قدرة التجديد وتقصير مسافات النقل. وقد بدأ هذا يؤتي ثماره بالفعل: في الربع الثالث من عام 2025، نجحت الشركة في خفض نفقات البيع والعامة والإدارية (SG&A) لكل وحدة بيع بالتجزئة مباعة بمبلغ 319 دولارًا. تكلفة أقل بالنسبة لهم تعني أسعارًا وقيمة أكثر تنافسية بالنسبة لك.

تؤكد مقاييس ربحية الشركة لعام 2025 على هذا النجاح التشغيلي. تتوقع كارفانا أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2025 (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء) بين 2.0 مليار دولار و2.2 مليار دولار، وهي قفزة كبيرة عن العام السابق. وهذا يوضح أن مهمة تغيير العملية لا تتعلق فقط بحسن نية العملاء؛ يتعلق الأمر ببناء نموذج أعمال مربح للغاية وقابل للتطوير. الهدف طويل المدى هو بيع 3 ملايين وحدة بيع بالتجزئة سنويًا بهامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 13.5%، وهو هدف يعود مباشرة إلى المهمة الأساسية المتمثلة في تحويل الصناعة.

بيان رؤية شركة كارفانا (CVNA).

أنت تبحث عن حجر الأساس لاستراتيجية شركة Carvana Co.، والأمر واضح: رؤيتهم هي أن تكون الشركة الرائدة بلا منازع في سوق السيارات المستعملة الرقمية من خلال خلق تجربة أفضل للعملاء بشكل جذري. لا يقتصر الأمر على بيع المزيد من السيارات فحسب؛ يتعلق الأمر بإثبات أن نموذج التكنولوجيا الأول المتكامل رأسيًا يمكن أن يحقق نموًا وربحية رائدة في الصناعة، كما يتضح من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة للعام بأكمله 2025 (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء) بقيمة 2.2 مليار دولار أو أكثر.

إن طموح الشركة على المدى الطويل واضح بشكل مذهل: بيع 3 ملايين سيارة للبيع بالتجزئة سنويًا خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة، مستهدفًا هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 13.5%. هذه قفزة هائلة من 155,941 وحدة بيع بالتجزئة تم بيعها في الربع الثالث من عام 2025، ولكنها تتوافق مباشرة مع رؤيتهم الأساسية لإحداث ثورة في العملية برمتها. تم تصميم نموذج الأعمال بأكمله للتوسع نحو تلك الحالة المستقبلية، ولهذا السبب يراقب السوق اقتصاديات وحدته عن كثب.

الرؤية: إحداث ثورة في طريقة شراء وبيع السيارات المستعملة

تتمثل رؤية Carvana الرسمية في إحداث ثورة في الطريقة التي يشتري بها الأشخاص السيارات المستعملة ويبيعونها من خلال توفير منصة إلكترونية سلسة وشفافة توفر الراحة والثقة وخدمة العملاء الاستثنائية. هذه الرؤية هي نجم الشمال الاستراتيجي لكل استثمار يقومون به، من الخدمات اللوجستية إلى التكنولوجيا. إنه بيان بسيط وقوي يترجم مباشرة إلى أهداف تشغيلية.

بالنسبة لك كمستثمر أو استراتيجي، تعني هذه الرؤية أن شركة كارفانا لا تتنافس على السعر وحده، بل على الخبرة. إنهم يحاولون القضاء على الاحتكاك الذي يجعل شراء السيارة عملية بائسة بالنسبة لمعظم الناس. أدى هذا التركيز إلى دفع إيرادات الربع الثالث من عام 2025 إلى مستوى قياسي بلغ 5.647 مليار دولار، أي بزيادة قدرها 55% على أساس سنوي، مما يثبت أن السوق على استعداد للدفع مقابل الراحة. يجب أن تكون المنصة أفضل بالتأكيد، والأرقام تشير إلى ذلك.

المهمة: ممتعة وسريعة وعادلة ومدعومة بالتكنولوجيا

بيان المهمة هو التنفيذ التكتيكي للرؤية: تغيير الطريقة التي يشتري بها الناس السيارات ويبيعونها. يتم تقسيم ذلك إلى أربع ركائز واضحة وقابلة للتنفيذ لتوجيه عملياتهم اليومية وتطوير التكنولوجيا:

• المرح: خلق تجربة ممتعة وخالية من التوتر.
• سريع: تبسيط العملية، مع التقدم مثل التسليم في نفس اليوم أو في اليوم التالي لـ 40% من عملاء Phoenix.
• عادل: تقديم أسعار شفافة وقيم تداول.
• مدعوم من التكنولوجيا: الاستفادة من منصة التجارة الإلكترونية المتكاملة رأسياً.

إليك عملية حسابية سريعة توضح سبب أهمية هذه المهمة: من خلال معالجة أكثر من 98% من معاملات المركبات عبر الإنترنت، فإنها تقلل من النفقات العامة الهائلة لشبكة الوكلاء التقليدية. هذه الكفاءة التشغيلية هي المحرك وراء الدخل التشغيلي المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للربع الثالث من عام 2025 والذي يبلغ 552 مليون دولار أمريكي وهامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 11.3%. المهمة هي توفير المال حرفيًا لكل وحدة مباعة.

القيم الأساسية: الشفافية وتجربة العملاء الرائعة

تتمحور القيم الأساسية لشركة Carvana، والتي غالبًا ما يتم تلخيصها في مدونة Carvana الداخلية الخاصة بها، حول السلوك الأخلاقي والصدق والشفافية، كل ذلك مع التركيز على توفير تجربة رائعة للعملاء. هذا ليس مجرد كلام للشركات؛ إنه دفاع ضروري ضد انعدام الثقة التاريخي في صناعة السيارات المستعملة.

إن قيمة الشفافية هي ما يدعم ضمان استعادة الأموال لمدة 7 أيام وتقنية تصوير المركبات بزاوية 360 درجة. بالنسبة لك، يعد هذا التركيز على الثقة عاملًا رئيسيًا في تخفيف المخاطر. عندما تقوم الشركة بتنمية وحدات البيع بالتجزئة السريعة هذه بنسبة 44% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025، فإن الحفاظ على صافي نقاط الترويج العالية (NPS) وتقييم تجربة العملاء 4.7 من أصل 5 نجوم يعد أمرًا بالغ الأهمية لإدارة تكاليف التسويق والتسويق. إذا فقدوا الثقة، ينكسر النموذج. يشير صافي الدخل القوي للربع الثالث من عام 2025 والذي بلغ 263 مليون دولار أمريكي إلى أنهم نجحوا في تحقيق التوازن بين النمو السريع ورضا العملاء.

لفهم كيفية ترجمة هذه الركائز الإستراتيجية إلى أداء مالي ومخاطر، يجب عليك مراجعة التفاصيل الدقيقة لميزانيتها العمومية وتدفقاتها النقدية. للتعمق أكثر في الأرقام، يمكنك القراءة تحليل شركة كارفانا (CVNA) الصحة المالية: رؤى أساسية للمستثمرين.

القيم الأساسية لشركة كارفانا (CVNA).

إذا كنت تنظر إلى شركة Carvana Co. (CVNA) اليوم، فأنت تنظر إلى شركة نفذت تحولًا ماليًا هائلاً، وهذا النجاح متجذر تمامًا في قيمها الأساسية. المهمة بسيطة - تغيير الطريقة التي يشتري بها الناس السيارات ويبيعونها - ولكن التنفيذ يتطلب التزامًا عميقًا ببعض المبادئ الأساسية. ترى ذلك في الأرقام: إن قدرة الشركة على تحقيق ربحية قياسية في عام 2025 هي نتيجة مباشرة للعيش بهذه القيم، وليس مجرد وضعها على ملصق.

لفهم النطاق الكامل لرحلة كارفانا، وخاصة هيكلها ونموذجها المالي، يمكنك قراءة المزيد هنا: شركة كارفانا (CVNA): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال. لكن في الوقت الحالي، دعونا نلقي نظرة على المبادئ التي تقود أدائهم الحالي المثير للإعجاب.

الدفاع عن العملاء: محرك الربح

القيمة الأولى هي التركيز المستمر على العميل، وهو ما تسميه كارفانا "مناصرة العملاء". هذا لا يتعلق فقط بكونك لطيفًا؛ يتعلق الأمر بتصميم نموذج عمل كامل يتمحور حول الراحة والثقة، وهو ما يؤدي بدوره إلى خفض تكاليف اكتساب العملاء وبناء الولاء. بصراحة، العميل السعيد هو أفضل الأصول المالية التي يمكنك الحصول عليها. في الربع الأول من عام 2025، حققت الشركة أعلى نتيجة لترويج صافي العملاء منذ ما يقرب من ثلاث سنوات، وهي إشارة واضحة إلى أن نموذجها يتردد صداه بعد التحول.

ويترجم هذا الالتزام إلى برامج ملموسة عالية التكلفة لتكرارها. يعد ضمان استعادة الأموال الشهير لمدة 7 أيام هو الدليل النهائي على الثقة في جودة منتجهم، كما تعمل ضمانات CarvanaCare الممتدة على تعزيز هذه الثقة. إن التركيز على رضا العملاء هو ما ساعد شركة Carvana على بيع 133,898 وحدة بيع بالتجزئة في الربع الأول من عام 2025، وهو نمو هائل بنسبة 46٪ على أساس سنوي، ثم 155,941 وحدة بيع بالتجزئة أخرى في الربع الثالث من عام 2025، بزيادة قدرها 44٪ على أساس سنوي.

• تقديم سياسة إرجاع لمدة 7 أيام لبناء الثقة.
• إعطاء الأولوية لتجربة شراء إيجابية ومنخفضة التوتر عبر الإنترنت.
• تحقيق أعلى نقاط الترويج الصافية منذ أوائل عام 2022.

الكفاءة التشغيلية والابتكار

لا يمكنك تقديم تجربة رائعة للعملاء على نطاق واسع دون الكفاءة التشغيلية، وبالنسبة لشركة Carvana، يرتبط هذا ارتباطًا جوهريًا بالابتكار. لقد قاموا ببناء نموذج متكامل رأسيًا (يمتلكون العملية من تحديد المصادر إلى التسليم) والذي يُظهر الآن أخيرًا مزاياه الهيكلية. هذا هو المكان الذي يلتقي فيه المطاط بالطريق في الميزانية العمومية.

لقد خطت الشركة خطوات كبيرة في تبسيط شبكتها اللوجستية وتوسيع مراكز التجديد الإقليمية (IRCs). إليك الحساب السريع: الكفاءة الأفضل تعني إجمالي ربح أعلى لكل وحدة (GPU). في الربع الأول من عام 2025، زادت وحدة معالجة الرسومات المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إلى 6,938 دولارًا أمريكيًا، مما يدل على تحسين التحكم في التكلفة وحجمها. يعد استخدام الذكاء الاصطناعي (AI) والأتمتة بالتأكيد مبادرة رئيسية تعمل على تحسين كل شيء بدءًا من خوارزميات تسعير المركبات وحتى إدارة المخزون. بالإضافة إلى ذلك، يقومون بتجربة التسليم في نفس اليوم وفي اليوم التالي لتقليل الاحتكاك في عملية الشراء، وهو ما يمثل تحسينًا تشغيليًا هائلاً.

• الاستفادة من الذكاء الاصطناعي للتسعير وتحسين المخزون.
• قم بتوسيع IRCs لتقليل تكاليف النقل والوقت.
• استهدف هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 13.5% على المدى الطويل.

الشفافية والشجاعة

هاتان القيمتان، الشفافية والشجاعة، هما الأساس لوجود كارفانا. كانت الشجاعة تتحدى نموذج البيع التقليدي في المقام الأول، والشفافية هي ما يجعل النموذج المتاح عبر الإنترنت فقط يعمل. إنهم يزيلون متاعب التفاوض من خلال تقديم أسعار مسبقة وغير قابلة للمساومة. هذه خطوة شجاعة في صناعة مبهمة تاريخيا.

يتم دعم الشفافية من خلال توفير معلومات شاملة ومفصلة عن السيارة عبر الإنترنت، بما في ذلك تقرير فحص مكون من 150 نقطة وتقرير تاريخي كامل لكل سيارة. هذا المستوى من التفاصيل هو ما يسمح للعميل بالشعور بالراحة عند إجراء عملية شراء بآلاف الدولارات دون رؤية السيارة شخصيًا. نتيجة هذا الانضباط التشغيلي والمالي هي الشركة التي تتوقع أن تكون أرباحها قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2025 المعدلة عند أو أعلى من الحد الأقصى للنطاق السابق البالغ 2.0 مليار دولار إلى 2.2 مليار دولار. هذا النوع من الأداء هو ما يحدث عندما تلتزم بنموذج عمل شفاف وشجاع وتنفذه بدقة.

• تقديم تقرير فحص مكون من 150 نقطة لكل مركبة.
• الحفاظ على الأسعار مقدمًا وعدم المساومة لبناء الثقة.
• دفع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة للربع الثالث من عام 2025 إلى مستوى قياسي قدره 637 مليون دولار.