بيان المهمة، الرؤية، & القيم الأساسية لشركة فرانكلين كوفي (FC)

إن بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة Franklin Covey ليست مجرد ديكور للحوائط؛ إنها البوصلة الإستراتيجية التي وجهت الشركة إلى 267.1 مليون دولار أمريكي من الإيرادات الموحدة للسنة المالية 2025، حتى عندما شهدت إيرادات قسم المؤسسات انخفاضًا إلى 188.1 مليون دولار أمريكي. ولكن في ظل هذا النوع من الضغوط، هل يترجم الالتزام العميق بمبادئ مثل السعي إلى تحقيق النمو بشكل واضح إلى أداء مالي مستدام، وخاصة عندما ينخفض ​​صافي دخل العام بأكمله إلى 3.1 مليون دولار فقط؟ عندما يكون السوق متقلبًا إلى هذا الحد، عليك أن تسأل: كيف تؤثر القيم الأساسية - مثل التأثير الدائم على العميل - فعليًا على خطاب المستثمر والإجراءات الإستراتيجية التالية للشركة؟

شركة فرانكلين كوفي (FC) Overview

أنت تبحث عن صورة واضحة للوضع الاستراتيجي لشركة فرانكلين كوفي وصحتها المالية في الوقت الحالي، والإجابة المختصرة هي أنها عززت تحولها إلى نموذج الاشتراك، حتى مع تباطؤ الرياح المعاكسة للاقتصاد الكلي في عام 2025. تأسست الشركة في عام 1997 من خلال اندماج شركة فرانكلين كويست التابعة لشركة هايروم دبليو سميث، والمعروفة بمخططي إدارة الوقت، ومركز كوفي للقيادة التابع لستيفن آر كوفي، الذي أدى إلى تعميم 7 عادات للأشخاص الأكثر فعالية. أدى هذا المزيج إلى إنشاء جوهر عروضهم: المحتوى والتدريب وأدوات تحسين الأداء التنظيمي والفردي.

اليوم، يعتمد العمل بشكل أساسي على قسمين: المؤسسات والتعليم. تسليم المنتج الرئيسي الخاص بهم هو FranklinCovey All Access Pass (AAP)، وهي خدمة اشتراك تتيح للعملاء الوصول إلى مكتبة واسعة من المحتوى والتدريب واستشارات الخبراء في مجالات مثل القيادة والتنفيذ والثقة. يركز قسم التعليم على عضوية Leader in Me، والتي تطبق هذه المبادئ على مدارس الروضة وحتى الصف الثاني عشر. بصراحة، كان التحول إلى نموذج الاشتراك هذا بمثابة تغيير في قواعد اللعبة فيما يتعلق باستقرارها على المدى الطويل. اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2025، أعلنت شركة فرانكلين كوفي عن إجمالي إيرادات موحدة بقيمة 267.1 مليون دولار أمريكي.

الأداء المالي للسنة المالية 2025: قوة الاشتراك

يُظهر أحدث تقرير مالي للعام بأكمله، للسنة المالية المنتهية في 31 أغسطس 2025، أن الشركة تبحر في بيئة اقتصادية صعبة، ولكن مع وجود علامات واضحة على قوة أعمال الاشتراك الأساسية. بلغت الإيرادات الموحدة للسنة المالية 2025 267.1 مليون دولار أمريكي، والتي كانت ضمن النطاق التوجيهي ولكنها بانخفاض عن 287.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى عدم اليقين في الاقتصاد الكلي وإلغاء عقود الحكومة الفيدرالية الأمريكية.

ومع ذلك، فإن جوهر إيرادات الاشتراك التجاري وخدمات الاشتراك لا يزال ضخمًا، حيث يبلغ إجماليه 225.9 مليون دولار للسنة المالية الكاملة 2025. وهذا هو بيع المنتج الرئيسي، الذي يمثل الغالبية العظمى من تدفق إيراداتهم. إليك الحساب السريع لأداء القسم: حقق قسم المؤسسات، الذي يضم AAP، إيرادات بقيمة 188.1 مليون دولار. على الجانب الإيجابي، زادت إيرادات قسم التعليم بشكل طفيف إلى 74.6 مليون دولار في السنة المالية 2025.

المؤشر الأكثر أهمية للإيرادات المستقبلية هو إيرادات الاشتراك المؤجلة الموحدة، والتي نمت بنسبة 3٪ على أساس سنوي لتصل إلى 111.7 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 أغسطس 2025. وهذه إيرادات مستقبلية متعاقد عليها بالفعل وتنتظر الاعتراف بها. وبلغ صافي الدخل لهذا العام 3.1 مليون دولار، أو 0.24 دولار للسهم المخفف.

• الإيرادات الموحدة للعام بأكمله: 267.1 مليون دولار.
• إيرادات الاشتراكات والخدمات: 225.9 مليون دولار.
• إيرادات الاشتراكات المؤجلة: 111.7 مليون دولار، بزيادة 3%.

رائد في تحسين الأداء التنظيمي

تتمتع شركة Franklin Covey بمكانة متميزة كشركة رائدة في سوق التعلم والتطوير المؤسسي (L&D)، وتحديدًا في تحسين الأداء التنظيمي. وهي معروفة كواحدة من أكبر الشركات الرائدة وأكثرها ثقة على مستوى العالم، مع وجود في أكثر من 160 دولة ومنطقة.

لقد أكسبتهم جودتهم الثابتة وحضورهم في السوق مكانًا في قائمة أفضل 20 شركة لتدريب القيادة لعام 2025 في مجال التدريب للمرة الخامسة عشرة. وقد تم تصنيفهم أيضًا ضمن أفضل 20 شركة للتدريب والتمكين في مجال المبيعات لعام 2025، مما يسلط الضوء على اتساع نطاق المحتوى الخاص بهم بما يتجاوز مجرد القيادة الأساسية. يعتمد هذا التقدير المستمر على جودة برامجهم، وحضورهم في السوق، ومستوى محفظة عملائهم، والتي تشمل مؤسسات مدرجة في قائمة فورتشن 100 وفورتشن 500. ولكي نكون منصفين، فإن تاريخهم الطويل ومكتبتهم العميقة للمحتوى، مثل العادات السبع، تمنحهم خندقًا تنافسيًا كبيرًا. لفهم وجهة نظر المستثمر حول قوة السوق هذه، يجب عليك التحقق من ذلك استكشاف شركة فرانكلين كوفي (FC) المستثمر Profile: من يشتري ولماذا؟

بيان مهمة شركة فرانكلين كوفي (FC).

أنت تبحث عن حجر الأساس لاستراتيجية الشركة طويلة المدى، وبالنسبة لشركة فرانكلين كوفي، فإن ذلك يبدأ بهدف واضح. بيان مهمتهم مباشر: تمكين العظمة لدى الأشخاص والمنظمات في كل مكان. هذه ليست مجرد ورق جدران للشركات؛ إنه مبدأ التشغيل الذي يوجه كل قرار استثماري، بدءًا من تطوير المنتج وحتى هيكل قوة المبيعات.

أصبحت رؤية الشركة أكثر اتساعًا، حيث تهدف إلى التأثير بشكل عميق على الطريقة التي يعيش بها مليارات الأشخاص في جميع أنحاء العالم ويعملون ويحققون أهدافهم العظيمة. ويدعم هذا الطموح نموذج عمل يركز على الإيرادات المتكررة، وهي الطريقة الوحيدة لتوسيع نطاق التأثير إلى هذا المستوى. في السنة المالية 2025، أعلنت شركة فرانكلين كوفي عن إيرادات موحدة بقيمة 267.1 مليون دولار أمريكي، مع إيرادات خدمات الاشتراك والاشتراك الموحدة التي تشكل 225.9 مليون دولار أمريكي من هذا الإجمالي. قاعدة الاشتراك هذه هي التي تجعل التأثير على مليار شخص ممكنًا حتى ولو عن بعد. للتعمق أكثر في البيانات المالية، يجب عليك التحقق من ذلك استكشاف شركة فرانكلين كوفي (FC) المستثمر Profile: من يشتري ولماذا؟

المكون الأساسي 1: التأثير الدائم على العميل

العنصر الأساسي الأول في مهمة شركة Franklin Covey هو التزامها بالتأثير الدائم على العميل. إنهم يهتمون بشدة بعملائهم ويساعدونهم على تحقيق هدفهم العظيم. هذه ليست ندوة تدريبية فردية؛ إنها شراكة مصممة للتغيير المنهجي. هذا التركيز على المتانة هو بالتأكيد السبب وراء بناء نموذج أعمالهم حول All Access Pass (AAP)، وهي خدمة اشتراك.

تثبت البيانات المالية أن هذا التركيز يؤتي ثماره من خلال علاقات طويلة الأمد. ومع نهاية العام المالي 2025، بلغت نسبة المبالغ المتعاقد عليها ممثلة بعقود متعددة السنوات نسبة قوية بلغت 60%. هذه إشارة قوية لإدانة العميل. بالإضافة إلى ذلك، زادت إيرادات الاشتراكات المؤجلة - الأموال التي تم دفعها لهم مقابل الخدمات التي لم يتم تسليمها بعد - بنسبة 3٪ على أساس سنوي لتصل إلى 111.7 مليون دولار في 31 أغسطس 2025. يوضح هذا المقياس أن العملاء يلتزمون مسبقًا برأس المال من أجل التأثير المستقبلي.

• 60% من المبالغ المتعاقد عليها متعددة السنوات.
• لا يزال معدل المرفقات في قسم المؤسسات مرتفعًا عند 60%.
• الحلول متاحة بأكثر من 20 لغة.

تعمل الشركة في أكثر من 160 دولة ومنطقة، لذا فإن تأثيرها عالمي حقًا. تعمل العقود طويلة الأجل على تقليل تقلبات الإيرادات، وهو عامل رئيسي للتخلص من المخاطر بالنسبة للمستثمرين.

المكون الأساسي 2: المبادئ التي نعلمها

العنصر الأساسي الثاني هو المبادئ التي نعلمها. تؤمن شركة فرانكلين كوفي بالمبادئ العالمية للفعالية وتسعى جاهدة إلى وضع نموذج لما تقوم بتدريسه. هذا هو المكان الذي تصبح فيه جودة المحتوى والملكية الفكرية (IP) بمثابة خندق تنافسي كبير. تم تصميم المحتوى والحلول والخبراء والتكنولوجيا الأفضل في فئتها للتكامل بسلاسة وإحداث تغيير دائم في السلوك على نطاق واسع.

إن قوة محتواها ومنهجيتها هي أكبر أصولها. لقد تم اختباره وتحسينه من خلال العمل مع عشرات الآلاف من الفرق والمؤسسات على مدار الثلاثين عامًا الماضية. هذه المنهجية طويلة الأمد والمثبتة هي ما يسمح لهم بالحفاظ على معدل مرفقات مرتفع في قسم المؤسسات يصل إلى 60% لخدمات الاشتراك الخاصة بهم. المحتوى ليس نكهة الشهر؛ إنه نهج تأسيسي قائم على المبادئ للتحسين التنظيمي.

إليك الحسابات السريعة حول قيمة الملكية الفكرية: يتيح لهم استقرار محتواهم الأساسي تركيز الاستثمار على التسليم والتكنولوجيا، وليس إعادة اختراع العجلة باستمرار. وتساعدهم هذه الكفاءة على إدارة التكاليف، حتى أثناء اجتيازهم بيئة الاقتصاد الكلي المليئة بالتحديات في السنة المالية 2025، مما ساهم في تحقيق دخل صافي قدره 3.1 مليون دولار.

المكون الأساسي 3: الشخص كله والسعي لتحقيق النمو

المكون الأخير، الشخص الكامل، يحتضن التفرد والتنوع لكل فرد ويزرع ثقافة الانتماء. يعد هذا التركيز الداخلي أمرًا بالغ الأهمية لأن الشركة التي تقوم بتدريس الأداء التنظيمي يجب أن تجسده أولاً. كما أنهم يلتزمون بالسعي لتحقيق النمو الهادف كأفراد وكمنظمة.

وينعكس هذا الالتزام تجاه الفرد في الركائز الثقافية الداخلية، والتي تشمل الاتصال والتعلم والاختلافات، وكلها مصممة للاستفادة من وجهات النظر المتنوعة وتطوير المواهب. وهذا التركيز على القدرات الداخلية هو ما يغذي قدرتهم على النمو وتحويل نموذج أعمالهم، مثل التحول الكامل إلى السوق في السنة المالية 2025.

ويتطلب النمو المستدام تخصيص رأس المال الذي يعكس هذه القيمة. في السنة المالية 2025، أعادت الشركة شراء ما يقرب من 769000 سهم من أسهمها العادية بمبلغ إجمالي قدره 23.0 مليون دولار أمريكي، مما يظهر التزامها بإعادة القيمة إلى المساهمين مع الحفاظ على سيولة قوية تزيد عن 90 مليون دولار أمريكي مع 31.7 مليون دولار أمريكي نقدًا في متناول اليد. إن هذا الموازنة بين الاستثمار في الأشخاص والمحتوى مع تحسين عوائد المساهمين هو ما يحافظ على سلامة الأعمال. إن السعي لتحقيق النمو يدور حول بناء القدرات، وليس مجرد مطاردة رقم ما.

بيان رؤية شركة فرانكلين كوفي (FC).

أنت تبحث عن نجم الشمال لشركة فرانكلين كوفي، الشيء الذي يوجه استراتيجيتهم، وبصراحة، أداء أسهمهم. إن الرؤية كبيرة، وهي علامة جيدة للمستثمرين على المدى الطويل: "رؤيتنا هي التأثير بشكل عميق على الطريقة التي يعيش بها مليارات الأشخاص في جميع أنحاء العالم، ويعملون، ويحققون أهدافهم العظيمة". لا يتعلق الأمر فقط ببيع الدورة التدريبية؛ إنه طموح عالمي هائل يرتبط مباشرة بنموذج الاشتراك الخاص بهم ودفعهم إلى أسواق جديدة. إنه بيان جريء، لكن الأرقام تظهر أين هم وأين يجب أن يذهبوا.

إن مهمة الشركة، "نحن نعمل على تمكين العظمة لدى الأشخاص والمؤسسات في كل مكان"، هي العمل اليومي الذي يدعم هذه الرؤية. يعد هذا التركيز المزدوج على الأفراد والمؤسسات هو جوهر نموذج أعمالهم بالكامل، والذي يمكنك قراءة المزيد عنه شركة فرانكلين كوفي (FC): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال. إنه نهج قائم على المبادئ، والمبادئ، لكي نكون منصفين، هي بالتأكيد ميزة تنافسية دائمة.

التأثير العميق على المليارات: حجم نموذج الاشتراك

إن كلمة "المليارات" في الرؤية ليست مجرد زغب تسويقي؛ إنها إشارة مباشرة إلى قابلية التوسع في نموذج اشتراك All Access Pass (AAP) الخاص بهم. يعد هذا التحول من المبيعات لمرة واحدة إلى قاعدة الاشتراكات مكتملًا إلى حد كبير وهو المحرك لانتشارها العالمي. وفي العام المالي 2025، بلغت إيرادات الاشتراك وخدمات الاشتراك الموحدة 225.9 مليون دولار. هذه هي قاعدة الإيرادات المتكررة التي تمول "التأثير العميق".

• إيرادات الاشتراك هي رافعة النطاق.
• ارتفعت إيرادات الاشتراك المؤجلة إلى 111.7 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 أغسطس 2025، بزيادة 3٪ على أساس سنوي.
• يُظهر هذا النمو في الإيرادات المؤجلة أن العملاء يدفعون مسبقًا مقابل التأثير المستقبلي.

إليك الحساب السريع: الحجم الهائل للمحتوى الرقمي والتدريب المباشر عبر الإنترنت من خلال AAP هو الطريقة الوحيدة للوصول إلى "المليارات". يتيح لهم هذا النموذج خدمة العملاء في أكثر من 160 دولة ومنطقة دون الحاجة إلى مدرب بدني في كل دولة وإقليم. ومع ذلك، بلغت إيرادات قسم المؤسسات للسنة المالية 2025 188.1 مليون دولار، وهو انخفاض عن العام السابق، مما يخبرك أن عدم اليقين في الاقتصاد الكلي العالمي يمثل خطرًا حقيقيًا على المدى القريب. أنت بحاجة إلى مراقبة رقم المؤسسة هذا عن كثب.

العيش والعمل والإنجاز: استراتيجية القسم المزدوج

يتم تنفيذ تركيز الرؤية على كيفية "عيش الناس وعملهم وإنجازهم" من خلال قطاعي أعمال متميزين ولكن متصلين: قسم المؤسسات وقسم التعليم. ويساعد هذا النهج المزدوج على التخفيف من المخاطر الخاصة بكل قطاع. حقق قسم المؤسسات، الذي يركز على الأداء التنظيمي، إيرادات بقيمة 188.1 مليون دولار في السنة المالية 2025. هذا هو المكان الذي يساعدون فيه الأشخاص على "العمل" و"تحقيق" نتائج الشركة.

إن قسم التعليم، الذي يتمحور حول برنامج The Leader in Me، هو دورهم في التأثير على كيفية "عيش" الأشخاص وبناء المهارات الأساسية في وقت مبكر. شهد هذا القسم زيادة طفيفة في الإيرادات إلى 74.6 مليون دولار في السنة المالية 2025. من المتوقع أن تنمو أعمال التعليم على المستويين العلوي والسفلي، وهي فرصة رئيسية. تعمل الشركة بشكل نشط على إعادة هيكلة قوة مبيعات Enterprise North America إلى فرق مخصصة للعملاء الجدد والحاليين، وتسير مبيعات الشعار الجديد لتحقيق نمو بنسبة 40٪ تقريبًا لهذا العام - وهو إجراء واضح لتسريع نمو المؤسسة على الرغم من الرياح المعاكسة.

تحقيق أغراضهم العظيمة: القيم الأساسية وتأثير العميل

الجزء الأخير من الرؤية، "تحقيق أهدافهم العظيمة"، يرتبط مباشرة بالقيم الأساسية لشركة فرانكلين كوفي، وخاصة "التأثير الدائم على العميل" و"الشخص الكامل". لا يتعلق الأمر فقط بزيادة الأرباح ربع السنوية؛ يتعلق الأمر بتضمين المبادئ التي تؤدي إلى تغيير سلوكي مستدام. ولهذا السبب تركز أعمالهم بشكل كبير على العقود متعددة السنوات.

إن الانعكاس المالي لهذا النهج الموجه نحو الهدف يكمن في التزام العميل. في نهاية السنة المالية 2025، تم تمثيل 60% من المبالغ المتعاقد عليها لـ AAP في أمريكا الشمالية بعقود متعددة السنوات. يُظهر هذا المستوى من الالتزام طويل الأمد أن العملاء يعتقدون أن المبادئ ستحقق نتائج دائمة، وليس مجرد حل سريع. عندما ترى أرقامًا كهذه، فهذا يخبرك أن النهج المرتكز على العميل ناجح. القيم الأساسية الأربع للشركة، والتي تدعم هذا الغرض، هي:

• الشخص الكامل: احتضان التفرد والتنوع الفردي.
• المبادئ التي نعلمها: نمذجة المبادئ العالمية للفعالية.
• التأثير الدائم على العميل: الاهتمام بعمق بنجاح العميل وهدفه.
• السعي لتحقيق النمو: الالتزام بالنمو الفردي والتنظيمي الهادف.

بلغ صافي الدخل للسنة المالية 2025 3.1 مليون دولار، وهو انخفاض كبير عن العام السابق، ولكن هذه هي تكلفة التنقل في بيئة كلية صعبة مع الاستثمار في تحويل المبيعات اللازم لتحقيق هذا "الغرض العظيم" على نطاق عالمي. الإجراء واضح: الحفاظ على التركيز على العقود متعددة السنوات وتسريع الفوز بالشعار الجديد لإثبات القيمة طويلة المدى لنموذج الاشتراك.

القيم الأساسية لشركة فرانكلين كوفي (FC).

كمحلل مالي مع التركيز على الصحة التنظيمية على المدى الطويل، فإنني أتطلع إلى ما هو أبعد من الأرباح ربع السنوية ومبادئ التشغيل الأساسية للشركة. بالنسبة لشركة Franklin Covey Co. (FC)، فإن قيمها الأساسية الأربع هي محرك نموذج أعمالها، وخاصة All Access Pass (AAP) القائم على الاشتراك. هذه القيم ليست مجرد ملصقات على الحائط؛ فهي تترجم مباشرة إلى معدلات الاحتفاظ، واستثمار المحتوى، وفي نهاية المطاف، قيمة المساهمين. عليك أن ترى كيف تحدد الأرقام المهمة.

إن مهمة الشركة واضحة: "نحن نمكن الأفراد والمؤسسات من تحقيق العظمة في كل مكان". يعد هذا وعدًا كبيرًا، لكن إجراءاتهم وبياناتهم المالية للعام المالي 2025 تظهر الخطوات الملموسة التي اتخذوها لدعمه، حتى مع استقرار الإيرادات الموحدة عند مستوى 267.1 مليون دولار.

الشخص كله

تتعلق هذه القيمة بالاعتراف بتفرد وتنوع كل فرد وتعزيز ثقافة الانتماء. بالنسبة لشركة قائمة على المعرفة مثل شركة فرانكلين كوفي، فإن موظفيها هم أهم أصولها، لذا فإن الاستثمار هنا يمثل تكلفة غير قابلة للتفاوض لممارسة الأعمال التجارية. إنها لعبة مباشرة على إدارة رأس المال البشري، والتي تحدد جودة المحتوى الذي تدفع مقابله.

في السنة المالية 2025، ظهر هذا الالتزام في عدد قليل من المجالات الرئيسية التي تؤثر على رفاهية الموظفين (الموظفين) والاحتفاظ بهم:

• تم تنفيذ شكلي فلسفة المكافآت الإجمالية لتوفير إطار واضح لقرارات التعويض والشفافية في جميع أنحاء المنظمة.
• تم تطوير أ إطار العمل العالمي مع نطاقات أجور قائمة على السوق لجميع الأدوار، مصممة حسب البلد، لضمان العدالة الداخلية والقدرة التنافسية الخارجية.
• قدمت الزملاء مع وصول غير محدود إلى نظام All Access Pass (AAP)، مما يضمن توافق التطوير الداخلي مع عروض العملاء.

لا يمكنك بيع تنمية المهارات القيادية إذا لم ينمو موظفوك. هذا مجرد حس تجاري جيد.

المبادئ التي نعلمها

هذه القيمة هي التفويض الداخلي للشركة "لنموذج ما يعلمونه"، مع الإيمان بالمبادئ العالمية للفعالية. إذا كانت الشركة تقوم بتعليم العملاء كيفية التنفيذ، فيجب عليهم إثبات نفس التنفيذ داخليًا. وهنا يأتي دور استثمارهم في الملكية الفكرية (IP) والامتثال.

وقد دعمت الشركة هذه القيمة بإنفاق رأسمالي كبير في عام 2025. وقد أنفقوا ما يقرب من ذلك 8 ملايين دولار (باستثناء تعويضات شركاء الابتكار) على تطوير وصيانة عروضهم ومحتواها. دعم هذا الاستثمار بشكل مباشر إطلاق أحدث تطور لبرنامجهم الرائد، عرض العادات السبع للأشخاص ذوي الفعالية العالية، في أوائل السنة المالية 2025. علاوة على ذلك، ومن أجل دعم المبادئ الأخلاقية، يتلقى جميع الشركاء والمقاولين تدريبًا سنويًا على قواعد السلوك التجاري والأخلاقيات، مما يضع معيارًا واضحًا لنمذجة مبادئهم في جميع التعاملات التجارية.

تأثير دائم على العميل

إن الاهتمام العميق بالعملاء ومساعدتهم على تحقيق هدفهم العظيم هو جوهر نموذج إيرادات شركة فرانكلين كوفي. لقد تم تصميم تحولهم إلى نموذج الاشتراك - All Access Pass (AAP) وعضوية Leader in Me - لتحقيق هذا التأثير طويل المدى والدائم بدلاً من المبيعات لمرة واحدة.

الأرقام الواردة هنا هي دليل على تأثيرك: كانت إيرادات الاشتراك وخدمات الاشتراك الموحدة للعام المالي 2025 كبيرة 225.9 مليون دولار. والأهم من ذلك، أن التزام العملاء لا يزال قوياً: حيث ارتفعت إيرادات الاشتراكات المؤجلة في 31 أغسطس 2025 3% سنة بعد سنة إلى 111.7 مليون دولار. تعد هذه الإيرادات المؤجلة مؤشرا واضحا على الإيرادات المستقبلية المقفلة من العملاء الذين التزموا بالفعل بالعملية طويلة الأجل. بالنسبة لقسم التعليم الذي شهد إيرادات قدرها 74.6 مليون دولار وفي السنة المالية 2025، سيحظى نموذج Leader in Me بأكثر من 30 دراسة بحثية أكاديمية مستقلة تثبت تأثيره الإيجابي على أداء الطلاب والثقافة المدرسية. وهذا تأثير قابل للقياس ومتحقق من صحته بواسطة طرف ثالث.

يمكنك رؤية عمق التزام العميل هذا في العقود متعددة السنوات أيضًا. اعتبارًا من 31 أغسطس 2025، 57% من عقود AAP في أمريكا الشمالية كانت لمدة عامين على الأقل، مع 60% من المبالغ المتعاقد عليها ممثلة بصفقات متعددة السنوات. وهذه إشارة قوية على ثقة العميل.

السعي لتحقيق النمو

تلتزم هذه القيمة بالنمو الهادف كأفراد وكمنظمة. بالنسبة للمستثمرين، يعني هذا استراتيجية توازن بين الاستثمار الداخلي وعائد المساهمين. إن الشركة واقعية بشأن الرياح المعاكسة للاقتصاد الكلي التي أثرت على إيرادات قسم المؤسسات في السنة المالية 2025، لكن إجراءاتها ركزت على تحقيق النمو المستقبلي.

قامت الشركة باستثمار استراتيجي متوقع 16 مليون دولار في المبيعات الإضافية ودعم المبيعات وموظفي التسويق في السنة المالية 2025 لتسريع نمو الإيرادات المستدام في المستقبل. وتزامن هذا الاستثمار مع إعادة هيكلة قوة المبيعات في أمريكا الشمالية إلى هيكل أكثر تركيزًا، بهدف تحقيق نمو ثابت برقم مزدوج. وعلى صعيد المساهمين، أعادوا رأس المال عن طريق الشراء تقريبًا 769.000 سهم من الأسهم العادية بإجمالي 23.0 مليون دولار خلال العام المالي 2025 بأكمله. يُظهر هذا استراتيجية واضحة للاستثمار في الأعمال لتحقيق النمو العضوي مع استخدام النقد الفائض أيضًا لخلق قيمة للمساهمين من خلال عمليات إعادة الشراء. للتعمق أكثر في وجهة نظر السوق، فكر في ذلك استكشاف شركة فرانكلين كوفي (FC) المستثمر Profile: من يشتري ولماذا؟