شركة فرانكلين كوفي (FC): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للتطوير الشخصي والمهني، تقف شركة Franklin Covey كقوة تحويلية، حيث تقدم حلولًا قيادية وإنتاجية متطورة أعادت تشكيل كيفية تعامل المؤسسات مع الإمكانات البشرية. من خلال صياغة نموذج عمل دقيق يربط بين منهجيات التدريب المبتكرة والشراكات الإستراتيجية، تمكنت FC من إنشاء مكانة فريدة في المشهد التنافسي للتعلم المؤسسي والفعالية الشخصية. ويتجاوز نهجهم الشامل التدريب التقليدي، حيث يقدم استراتيجيات شاملة تمكن الأفراد والمنظمات من إطلاق العنان لمستويات غير مسبوقة من الأداء والنمو.

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع شركات التدريب على القيادة

تحتفظ شركة Franklin Covey بشراكات استراتيجية مع العديد من الشركات المدرجة في قائمة Fortune 500، بما في ذلك:

الشركة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
وول مارت	برنامج تنمية القيادات	2018
بوينغ	التدريب على الفعالية التنظيمية	2016
أنظمة سيسكو	خدمات التدريب التنفيذي	2019

الشراكة مع المؤسسات التعليمية والجامعات

تتعاون فرانكلين كوفي مع المؤسسات الأكاديمية على مستوى العالم:

• جامعة هارفارد - برنامج التعليم التنفيذي
• كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا سلون للإدارة
• جامعة بريجهام يونج - تطوير محتوى التدريب الحصري

التعاون مع المكاتب الاستشارية المتخصصة

تشمل الشراكات الاستشارية الرئيسية ما يلي:

شركة استشارية	نوع الشراكة	مساهمة الإيرادات السنوية
ديلويت	التكامل في تدريب القيادة	2.3 مليون دولار
ماكينزي & الشركة	التعاون في التطوير التنظيمي	1.7 مليون دولار

اتفاقيات الترخيص مع مقدمي التدريب الدوليين

شراكات الترخيص الدولية:

البلد/المنطقة	منظمة شريكة	قيمة اتفاقية الترخيص
الصين	معهد شنغهاي للقيادة	850.000 دولار سنويا
المملكة المتحدة	كلية لندن للأعمال	650.000 دولار سنويا
الهند	تاتا للخدمات الاستشارية	1.2 مليون دولار سنويا

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برامج التدريب على القيادة والإنتاجية

يحقق فرانكلين كوفي إيرادات سنوية بقيمة 244.7 مليون دولار (السنة المالية 2023). تشكل برامج التدريب على القيادة حوالي 65% من إجمالي عروض البرامج.

فئة البرنامج	مساهمة الإيرادات السنوية	اختراق السوق
تدريب القيادة التنفيذية	89.3 مليون دولار	42% من العملاء من الشركات
برامج إدارة الإنتاجية	62.1 مليون دولار	35% من عملاء المؤسسات

إنتاج المحتوى التعليمي والمواد التدريبية

تنتج الشركة أكثر من 500 وحدة تدريبية وموارد فريدة سنويًا.

• تولد منصات المحتوى الرقمي 37.5 مليون دولار من الإيرادات المتكررة
• تمثل المواد التدريبية المطبوعة 22.6 مليون دولار من المبيعات السنوية
• تمثل مصادر التعلم عبر الإنترنت 28% من إجمالي إنتاج المحتوى

الاستشارات وتحسين الأداء التنظيمي

تمثل الخدمات الاستشارية 55.2 مليون دولار من تدفق إيرادات فرانكلين كوفي في عام 2023.

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات السنوية	شرائح العملاء
استشارات أداء المؤسسات	34.7 مليون دولار	شركات فورتشن 500
استشارات الأعمال الصغيرة والمتوسطة	20.5 مليون دولار	منظمات السوق المتوسطة

تقديم ورش عمل تدريبية شخصية ورقمية

يحقق تسليم ورشة العمل إيرادات سنوية بقيمة 87.6 مليون دولار.

• ورش العمل الشخصية: 62.3 مليون دولار
• ورش العمل الرقمية/الافتراضية: 25.3 مليون دولار
• متوسط حضور ورشة العمل: 18-22 مشاركًا في الجلسة الواحدة

نشر كتب وموارد تحسين الذات

يساهم نشر الكتب والموارد بمبلغ 29.4 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

فئة النشر	المبيعات السنوية	قنوات التوزيع
الكتب الفيزيائية	18.2 مليون دولار	متاجر البيع بالتجزئة والمكتبات عبر الإنترنت
المنشورات الرقمية	11.2 مليون دولار	منصات الكتب الإلكترونية والمبيعات المباشرة عبر المواقع الإلكترونية

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية ومنهجيات التدريب

تحمل شركة فرانكلين كوفي 17 علامة تجارية مسجلة المتعلقة بمنهجيات التدريب على القيادة والإنتاجية. تشمل الملكية الفكرية الأساسية للشركة ما يلي:

• إطار عمل العادات السبع للأشخاص الأكثر فعالية
• منهج تدريب القيادة
• منهجيات تحسين الإنتاجية

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول المسجلة	تكلفة الحماية السنوية
العلامات التجارية	17	$325,000
منهجيات التدريب	8	$412,000

مستشارون ذوو خبرة في القيادة والتدريب

يوظف فرانكلين كوفي 287 استشاري تدريب بدوام كامل بمتوسط 12.4 سنة من الخبرة المهنية.

فئة الاستشاري	العدد الإجمالي	متوسط الخبرة
كبار الاستشاريين	87	18.6 سنة
مستشارين من المستوى المتوسط	142	9.2 سنة
المستشارين المبتدئين	58	3.7 سنة

منصات التعلم الرقمي والبنية التحتية التكنولوجية

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية لعام 2023: 4.2 مليون دولار

• نظام إدارة التعلم القائم على السحابة
• منصات التدريب المتوافقة مع الهاتف المحمول
• تتبع التحليلات المتقدمة

سمعة العلامة التجارية القوية في مجال التنمية الشخصية

مقاييس تقييم العلامة التجارية:

متري العلامة التجارية	القيمة
التعرف على العلامة التجارية	87%
مؤشر ولاء العملاء	76%
التواجد في السوق العالمية	142 دولة

مكتبة المحتوى واسعة النطاق ومواد المناهج الدراسية

تكوين مكتبة المحتوى:

نوع المحتوى	إجمالي الوحدات	معدل التحديث السنوي
وحدات التدريب	214	22%
مصادر التعلم الرقمية	486	35%
المواد المطبوعة	312	15%

شركة فرانكلين كوفي (FC) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تنمية المهارات القيادية والإنتاجية الشاملة

يقدم فرانكلين كوفي برامج تطوير القيادة بالمقاييس الرئيسية التالية:

فئة البرنامج	الإيرادات السنوية (2023)	الوصول إلى العميل
تدريب القيادة	87.4 مليون دولار	86 دولة
حلول الإنتاجية	42.6 مليون دولار	أكثر من 5000 عميل من الشركات

منهجيات مثبتة للتحول الشخصي والتنظيمي

مؤشرات أداء المنهجية الرئيسية:

• 7 عادات أكملها 16.5 مليون فرد
• 96% معدل رضا العملاء عن برامج التحول التنظيمي
• متوسط عائد الاستثمار 300% للتدخلات التدريبية للشركات

حلول تدريبية قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات الأعمال المتنوعة

نوع الحل	مستوى التخصيص	متوسط وقت التنفيذ
التدريب على المؤسسات	قابلة للتخصيص بنسبة 90%	4-6 أسابيع
التنمية الفردية	75% شخصية	2-3 أسابيع

استراتيجيات تحسين الأداء القائمة على البحوث

مقاييس استراتيجية الأداء:

• 18 دراسة بحثية منشورة في تنمية المهارات القيادية
• تم استثمار 3.2 مليون دولار في البحث والتطوير السنوي
• تم التحقق من صحتها من خلال 72 دراسة فعالية تنظيمية مستقلة

النهج الشامل للفعالية المهنية والشخصية

مجال الفعالية	عروض البرامج	المشاركون السنويون
الفعالية الشخصية	7 عادات التدريب	350.000 فرد
الفعالية التنظيمية	حلول إدارة الأداء	1,200 عميل من الشركات

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الاستشارات الشخصية ودعم التدريب

في السنة المالية 2023، أعلنت فرانكلين كوفي عن 261.7 مليون دولار من إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير مستمد من الخدمات الاستشارية الشخصية.

نوع الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية	معدل مشاركة العميل
تدريب القيادة	87.5 مليون دولار	72%
استشارات الأداء التنظيمي	63.2 مليون دولار	68%

المشاركة المستمرة للعملاء من خلال برامج المتابعة

يحتفظ فرانكلين كوفي ب استراتيجية المشاركة بعد التدريب لمدة 90 يومًا مع العملاء.

• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 85%
• متوسط نقاط اتصال المتابعة لكل عميل: 4-6 تفاعلات
• معدل تكرار العميل: 62%

مجتمع التعلم عبر الإنترنت ومنصات الموارد

مقاييس المنصة الرقمية لعام 2023:

متري المنصة	البيانات الكمية
إجمالي المستخدمين عبر الإنترنت	127,500
المستخدمون النشطون شهريًا	43,200
مكتبات المحتوى الرقمي	1247 الموارد

إدارة نجاح العملاء

تكوين وأداء فريق نجاح العملاء:

• مديرو نجاح العملاء المتفانون: 87
• متوسط محفظة العملاء لكل مدير: 22
• درجة رضا العملاء: 4.6/5

ورش عمل منتظمة وسلسلة ندوات عبر الإنترنت

إحصائيات ورشة العمل السنوية والندوات عبر الإنترنت:

نوع الحدث	إجمالي الأحداث	عدد المشاركين
ورش عمل شخصية	312	18,750
ندوات افتراضية عبر الإنترنت	524	37,600

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يحتفظ فرانكلين كوفي بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف العملاء من الشركات والمؤسسات.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
مندوبي مبيعات المؤسسات	87
متوسط قيمة العقد	$124,500
إجمالي إيرادات فريق المبيعات	10.8 مليون دولار

منصات التدريب عبر الإنترنت

تشكل حلول التعلم الرقمي قناة توزيع هامة لمحتوى التدريب الخاص بنادي إف سي.

مقياس المنصة عبر الإنترنت	بيانات 2023
إجمالي مستخدمي التدريب عبر الإنترنت	342,000
عروض الدورات الرقمية	47
إيرادات المنصة عبر الإنترنت	8.3 مليون دولار

برامج التدريب المؤسسي

تقدم FC حلولاً تدريبية مخصصة مباشرةً للمؤسسات.

• عملاء فورتشن 500 من الشركات: 62
• إجمالي إيرادات التدريب في الشركة: 22.6 مليون دولار
• متوسط مدة البرنامج التدريبي: 3-5 أيام

قنوات بيع الكتب

لا يزال توزيع الكتب بالتجزئة والمكتبات عبر الإنترنت مهمًا لاستراتيجية محتوى FC.

قناة بيع الكتب	إيرادات 2023
مبيعات أمازون كيندل	1.7 مليون دولار
بارنز & نوبل	1.2 مليون دولار
المكتبات المستقلة	0.9 مليون دولار

قنوات توزيع المحتوى الرقمي

تعمل المنصات الرقمية على توسيع نطاق الوصول إلى محتوى FC وإمكانية الوصول إليه.

• المشتركون في البودكاست: 215.000
• مشاهدات محتوى التدريب على YouTube: 4.3 مليون
• شراكات التعلم الخاصة بـ LinkedIn: 12 دورة تدريبية حصرية
• إيرادات المحتوى الرقمي: 6.5 مليون دولار

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

فرق القيادة المؤسسية

في عام 2023، خدم فرانكلين كوفي ما يقرب من 90% من شركات Fortune 100 وأكثر من 160 شركة من شركات Fortune 500.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
إجمالي عملاء الشركات	أكثر من 4500 مؤسسة عالمية
متوسط قيمة العقد	250.000 دولار - 750.000 دولار لكل مشاركة
الإيرادات السنوية المتكررة من قطاع الشركات	86.3 مليون دولار (السنة المالية 2023)

الشركات المتوسطة والكبيرة الحجم

يستهدف فرانكلين كوفي المؤسسات التي تضم ما بين 500 إلى 10000 موظف في العديد من الصناعات.

• قطاع التكنولوجيا: 35% من عملاء المؤسسات
• التصنيع: 22% من عملاء المؤسسات
• الخدمات المالية: 18% من عملاء المؤسسات
• الرعاية الصحية: 15% من عملاء المؤسسات
• الصناعات الأخرى: 10% من عملاء المؤسسات

المؤسسات التعليمية

نوع المؤسسة	عدد العملاء
المناطق التعليمية من الروضة وحتى الصف الثاني عشر	1,200+ منطقة
مؤسسات التعليم العالي	أكثر من 350 جامعة
إيرادات التدريب السنوية من التعليم	42.7 مليون دولار (2023)

المنظمات الحكومية

يخدم فرانكلين كوفي الكيانات الحكومية الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية عبر أقسام متعددة.

المستوى الحكومي	اختراق العميل
الوكالات الفيدرالية	45 إدارة اتحادية
عملاء حكومة الولاية	38 إدارة حكومية
إيرادات القطاع الحكومي	31.5 مليون دولار (2023)

المهنيين الفرديين

يستهدف فرانكلين كوفي المهنيين الذين يسعون إلى التطوير الشخصي والقيادي.

• المشاركون في الدورة عبر الإنترنت: أكثر من 125,000 سنويًا
• مستهلكو الكتب والمحتوى الرقمي: أكثر من 750.000 فرد
• إيرادات برنامج التدريب الفردي: 22.6 مليون دولار (2023)

شركة فرانكلين كوفي (FC) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف تطوير البرامج التدريبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغ فرانكلين كوفي عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 14.3 مليون دولار، تتعلق مباشرة بتطوير المحتوى وبرامج التدريب.

فئة النفقات	التكلفة السنوية ($)
أبحاث المحتوى	5,600,000
تصميم البرنامج	4,900,000
إنتاج المواد	3,800,000

رواتب الموظفين ورسوم الاستشارات

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لعام 2023 84.2 مليون دولار، بما في ذلك:

• الرواتب الأساسية: 62.5 مليون دولار
• رسوم الاستشارة: 12.7 مليون دولار
• - مكافآت الأداء: 9 ملايين دولار

صيانة التكنولوجيا والمنصات الرقمية

وبلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية التكنولوجية لعام 2023 7.6 مليون دولار.

نفقات التكنولوجيا	التكلفة السنوية ($)
البنية التحتية السحابية	3,200,000
ترخيص البرمجيات	2,100,000
صيانة المنصة الرقمية	2,300,000

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات للعام المالي 2023 46.3 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 18.5 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 22.8 مليون دولار
• الإعلان والترويج: 5 ملايين دولار

تكاليف إنشاء المحتوى والنشر

بلغت مصاريف إنشاء المحتوى لعام 2023 9.7 مليون دولار.

نوع المحتوى	التكلفة السنوية ($)
نشر الكتب	3,600,000
تطوير الدورة التدريبية عبر الإنترنت	4,200,000
إنتاج المواد التدريبية	1,900,000

شركة فرانكلين كوفي (FC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم برنامج تدريب الشركات

في السنة المالية 2023، أعلن فرانكلين كوفي عن 231.4 مليون دولار من إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير مستمد من برامج تدريب الشركات.

فئة البرنامج التدريبي	مساهمة الإيرادات
التدريب على تنمية المهارات القيادية	87.6 مليون دولار
ورش عمل الإنتاجية	53.2 مليون دولار
برامج الفعالية التنظيمية	45.8 مليون دولار

اشتراكات الدورات الرقمية وعبر الإنترنت

حققت منصات التعلم الرقمي 42.3 مليون دولار من إيرادات الاشتراك المتكررة للعام المالي 2023.

• اشتراكات منصة التعلم الرقمي للمؤسسات: 29.7 مليون دولار
• اشتراكات التطوير المهني الفردي: 12.6 مليون دولار

مبيعات الكتب والمطبوعات

وبلغ إجمالي إيرادات النشر لعام 2023 16.5 مليون دولار.

نوع النشر	الإيرادات
الكتب الفيزيائية	11.2 مليون دولار
المنشورات الرقمية	5.3 مليون دولار

إيرادات الخدمات الاستشارية

وساهمت الخدمات الاستشارية بمبلغ 37.6 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في العام المالي 2023.

رسوم برنامج الترخيص والشهادة

وصلت إيرادات التراخيص والشهادات إلى 22.1 مليون دولار في عام 2023.

فئة الترخيص	الإيرادات
الترخيص التنظيمي	15.4 مليون دولار
برامج الشهادات الفردية	6.7 مليون دولار

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Franklin Covey Co. (FC) delivers distinct value to its clients across its Enterprise and Education segments as of late 2025. The core proposition centers on making behavior change stick, which is backed by significant recurring revenue streams.

Unlimited access to all content via the All Access Pass (AAP)

The All Access Pass (AAP) is designed to give you maximum reach for a lower price per person. This pass provides unlimited access to the complete collection of content, tools, assessments, and digital learning modules. It's about flexibility, letting your teams choose between live in-person, live-online, or on-demand formats for any solution.

The financial commitment from clients shows they value this recurring access model. For fiscal year 2025, the company's consolidated revenue hit $267.1 million, showing the scale of their operations. The strength of the subscription model is clear when you look at the recurring revenue components.

Metric	Value (FY 2025)
Consolidated Revenue	$267.1 million
Enterprise Division Subscription Revenue (Annual)	$83.9 million
Consolidated Deferred Subscription Revenue (as of Aug 31, 2025)	$111.7 million
Multi-Year AAP Contracts (Percentage of Contracted Amounts)	60%

To be fair, the percentage of North America AAP contracts for at least two years was slightly lower at 57% as of August 31, 2025, but the overall 60% multi-year commitment shows client intent for sustained engagement.

Organizational performance improvement through lasting behavior change at scale

Franklin Covey Co. doesn't just offer training; it aims to embed new behaviors that drive breakthrough results. This is achieved by seamlessly integrating their best-in-class content, expert consulting, technology, and metrics. The goal is systemic change, not just a one-time workshop.

The Enterprise Division, which is the largest segment, generated $147.6 million in North America operations revenue for fiscal 2025. This revenue stream is directly tied to solving pressing organizational problems and achieving those desired, lasting impacts.

Flexible content delivery (live, live-online, on-demand) in 20+ languages

You need content that meets your team where they are, regardless of location or schedule. Franklin Covey Co. supports this with multiple delivery modalities. This global reach is critical for multinational clients.

• Solutions are available in more than 20 languages.
• Delivery includes live in-person workshops.
• Delivery includes live-online sessions.
• Delivery includes self-paced On Demand courses.

This flexibility helps ensure that world-class content is accessible and relatable for all users globally.

The Leader in Me framework for K-12 school culture transformation

For the Education Division, the value proposition is a whole-school transformation model focused on building leadership skills and a high-trust culture in students and staff. This framework is designed to improve academic achievement alongside life skills.

The scale of this commitment is substantial. As of late 2025, there are over 7,000+ Leader in Me Schools across the world. The Education Division itself posted fiscal 2025 revenue of $74.6 million, with subscription and subscription services revenue accounting for $69.4 million of that annual total, indicating strong recurring commitment from the education sector.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the ease of integrating this framework is a key part of its perceived value.

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Franklin Covey Co. keeps its clients engaged for the long haul, which is the whole point of their subscription pivot. It's all about embedding their content into the client's daily operations.

Dedicated implementation specialists for All Access Pass clients

The relationship starts with dedicated support for the All Access Pass (AAP) clients. This isn't just about access to content; it's about ensuring impact. The structure includes provisions for clients to receive ongoing assistance from an exclusive implementation specialist as part of the Pass offering. This level of support is key to moving clients from initial purchase to sustained use.

Long-term, high-touch, consultative partnerships with Enterprise clients

For the Enterprise Division, the relationship is designed to be deep and consultative. The commitment level from these clients is measurable. At the end of fiscal year 2025, the percentage of contracted amounts represented by multi-year contracts stood at 60%. Furthermore, the Enterprise Division attachment rate, which indicates how often Enterprise services are sold alongside the core offering, remained high at 60%. In North America specifically, 57% of AAP contracts were for at least two years as of August 31, 2025.

Subscription-based model fostering continuous engagement and renewal

The subscription model is the engine for continuous engagement, showing clients are pre-committing capital for future impact. The financial figures for fiscal year 2025 clearly reflect this strategy.

Metric	Value (FY2025 End)	Period/Date
Consolidated Subscription & Subscription Services Revenue	$225.9 million	Full Fiscal Year 2025
Consolidated Deferred Subscription Revenue	$111.7 million	August 31, 2025
Year-over-Year Growth in Deferred Subscription Revenue	3%	August 31, 2025
Unbilled Deferred Subscription Revenue	$72.8 million	August 31, 2025
Q4 FY2025 Subscription & Subscription Services Revenue	$62.8 million	Q4 FY2025

This recurring revenue base is what the company relies on for stability, even when Enterprise Division revenue saw a year-over-year decline to $188.1 million in FY2025.

Certifying client's internal trainers to deliver Franklin Covey content

A critical component of scaling the relationship is empowering the client's own staff. The All Access Pass directly supports this through built-in enablement features:

• The Pass allows clients to certify their corporate trainers to teach any solution.
• This leverages the content across the client organization without requiring a Franklin Covey expert for every single session.
• Clients gain access to all of Franklin Covey's courses, available live in-person and live online.

Finance: review the Q4 FY2025 renewal rate against the 57% two-year contract percentage by Friday.

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Franklin Covey Co. (FC) gets its value proposition-the content, training, and tools-into the hands of its clients as of late 2025. The channels are a mix of high-touch direct sales, a broad global partnership model, and a growing digital subscription layer.

The Direct North America sales force is the engine for the Enterprise Division, which is the largest revenue contributor. This channel saw a significant strategic shift during fiscal 2025, with the Company transitioning its North America sales force to a more focused structure, which impacted Q1 sales but was expected to accelerate growth in later periods. The Enterprise Division revenue for the full fiscal year 2025 totaled $188.1 million compared with $208.1 million in the prior year. This figure encompasses sales delivered directly by their internal teams in North America and through their International Direct Offices.

For global reach, Franklin Covey Co. (FC) relies on its Global network of international licensee partner offices. This model allows for localized delivery in numerous markets without the full overhead of direct ownership. As of the last reported data, these licensee partners deliver content and services in approximately 150 countries and territories around the world. The performance of this channel, alongside International Direct Offices, was noted as being impacted by macroeconomic issues and geopolitical tensions, contributing to a decrease in International Direct Office revenue in Q3 FY2025.

The FranklinCovey Impact Platform is the core of the digital delivery, primarily accessed through the All Access Pass (AAP) subscription. While a direct revenue number for the Platform itself isn't broken out, the overall subscription channel is massive. Consolidated subscription and subscription services revenue for fiscal 2025 was $225.9 million, which represents the recurring revenue backbone of the business. At the end of August 31, 2025, consolidated deferred subscription revenue stood at $111.7 million, showing a 3% increase year-over-year, which speaks to the stickiness of the digital content access.

The channel for E-commerce and retail for physical products (planners, books) is less emphasized in the recent financial reporting compared to the subscription and enterprise services, but it remains a foundational element. The physical products often serve as an entry point or supplementary material to the larger subscription or enterprise engagements. The total consolidated revenue for Franklin Covey Co. (FC) in fiscal 2025 was $267.1 million.

Here's a quick look at how the major revenue components map to these channels for fiscal year 2025:

Channel Component Grouping	FY 2025 Revenue Amount	Key Context/Metric
Enterprise Division (Direct Sales Focus)	$188.1 million	Includes North America direct sales force and International Direct Offices
Education Division (Mixed Delivery)	$74.6 million	Revenue for the full fiscal year 2025
Digital Content/Tools (Subscription Proxy)	$225.9 million	Consolidated subscription and subscription services revenue for FY2025
International Licensee Network	N/A (Scope)	Partners provide services in approximately 150 countries and territories

The subscription model, which heavily utilizes the Impact Platform, shows strong underlying health, evidenced by the deferred subscription revenue growth. For instance, at the end of Q3 FY2025 (May 31, 2025), 62% of the contracted amounts in North America were represented by multi-year contracts, up from 60% the prior year. This indicates that clients are committing to the digital channel for longer terms.

You can see the reliance on the subscription revenue stream, which is the primary way the Impact Platform content is monetized:

• Consolidated subscription and subscription services revenue for FY2025: $225.9 million.
• Consolidated deferred subscription revenue as of August 31, 2025: $111.7 million.
• Q4 FY2025 Subscription Revenue Invoiced: $61.4 million.

The North America direct sales force is currently undergoing a realignment, which is a near-term risk to direct sales execution but is a strategic action to improve future channel effectiveness. Finance: draft the Q1 FY2026 sales forecast based on the new North America sales structure by next Tuesday.

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Franklin Covey Co. (FC) serves as of late 2025. This isn't just about who buys; it's about where the money comes from across their distinct operating units.

Enterprise Division: Large corporations, government, and non-profit organizations

This segment is the largest revenue driver for Franklin Covey Co. For the full fiscal year ending August 31, 2025, the Enterprise Division generated revenue of $188.1 million, down from $208.1 million in the prior fiscal year.

Drilling into the quarters of fiscal 2025 shows the pressure points:

• Q3 FY2025 revenue was $47.3 million, compared to $51.9 million in Q3 FY2024.
• The first half of FY2025 saw sales of $95.1 million, against $98.0 million in the first half of FY2024.
• In Q1 FY2025, revenue was $51.6 million, slightly down from $52.4 million the year prior.

Still, the subscription model shows stickiness here. As of the third quarter of fiscal 2025, the services attach rate to the All Access Pass (AAP) remained high at 60%.

Education Division: K-12 schools utilizing the Leader in Me program

The Education Division, anchored by the Leader in Me program, serves a global base of K-12 schools. This segment has shown relative strength compared to the Enterprise Division in some periods of fiscal 2025.

Here's how the revenue looked:

• Q2 FY2025 revenue was $15.1 million, an increase from $14.7 million in Q2 FY2024.
• Revenue for the first two quarters of FY2025 totaled $31.5 million, up from $29.6 million in the same period of FY2024.
• The Q1 FY2025 revenue for this division grew 11% year-over-year.

The scale of this customer segment is substantial:

Metric	Data Point
Approximate Number of Schools Using Leader in Me	Over 6,000
Number of Countries with Leader in Me Schools	Over 70

Mid-market companies targeted by the realigned sales force

Franklin Covey Co. specifically restructured its North America sales force to focus on client expansion and acquiring new logos, which includes targeting the mid-market segment. This realignment was noted as a factor in Q2 FY2025 results. The company anticipates this strategic shift will drive higher revenue growth in fiscal 2026 and beyond.

Individual consumers purchasing books, planners, and self-paced courses

This segment represents direct-to-consumer sales of Franklin Covey Co.'s intellectual property, including physical planners and self-paced digital content. While this is a recognized segment, specific standalone revenue figures for individual consumer purchases (books, planners, etc.) for fiscal year 2025 were not explicitly broken out separately from the overall subscription and services revenue in the provided year-end summaries.

The overall consolidated deferred subscription revenue at the end of FY2025 (August 31, 2025) was $111.7 million, an increase of 3% from August 31, 2024.

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Franklin Covey Co. (FC) equation for fiscal 2025. It's a structure heavily weighted toward creating and delivering the intellectual property (IP) that drives subscription revenue. Honestly, the fixed cost base for content is substantial, which you'd expect from a firm whose value proposition rests on world-class training.

The investment in IP creation, which capitalizes a portion of the costs, shows this clearly. For fiscal 2025, capitalized curriculum development costs, excluding acquired content, were expected to total approximately $8.3 million to $10.3 million. That's the investment in the future product pipeline, a key fixed-like cost.

Personnel costs are definitely significant, reflecting the need for expert consultants and a dedicated sales force to push the All Access Pass (AAP). We saw the impact of this investment in the first quarter of fiscal 2025, where Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses increased by $3.0 million year-over-year, largely due to new sales and sales support personnel, plus associated compensation increases. Even later in the year, in Q3 FY2025, SG&A still saw a $1.6 million year-over-year increase. These are the costs of scaling the go-to-market engine.

Technology and platform maintenance costs, specifically for the Impact Platform, are embedded within operating expenses, though we don't have a clean, isolated line item for platform maintenance alone. What we do see are the non-cash costs associated with the assets supporting operations. Estimated Depreciation for FY2025 was around $3.5 million, and Amortization was projected near $4.2 million.

General and administrative expenses support the global footprint. The overall cost structure pressures were evident when looking at profitability. For instance, Q3 FY2025 net loss included $4.7 million in restructuring charges as FC optimized its Enterprise Division investments and cut costs elsewhere.

Here's a quick look at the final profitability metric against the target you mentioned:

Metric	FY2025 Actual/Guidance	FY2024 Actual
Total Revenue	$267.1 million	$287.2 million
Adjusted EBITDA Target Range	$28 million to $33 million	$55.3 million
Adjusted EBITDA Actual Result	$28.8 million	$55.3 million
Net Income	$3.1 million	$23.4 million

The company's cost management, including those restructuring actions, helped land the final Adjusted EBITDA at $28.8 million for the full fiscal year 2025, which was within that revised guidance range. You'll want to track the breakdown of SG&A versus Cost of Revenue going forward to see how much of that $267.1 million in revenue is being consumed by personnel versus content amortization.

Key components of the cost base that you should be tracking include:

• Capitalized Curriculum: Expected $8.3M to $10.3M for FY2025.
• Restructuring Charges (Q3 FY2025): $4.7 million.
• Q1 FY2025 SG&A Increase: $3.0 million over prior year.
• Estimated Depreciation: Approximately $3.5 million for FY2025.
• Estimated Amortization: Approximately $4.2 million for FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Franklin Covey Co. as of late 2025, which is all about locking in recurring revenue through subscriptions while still capturing value from one-time services and materials. Honestly, the shift to subscription is the big story here.

The All Access Pass (AAP) subscription revenue is definitely the primary focus, representing the core of the recurring model within the Enterprise Division. While the exact AAP revenue isn't cleanly separated from all Enterprise subscription services, the core subscription component gives us a solid anchor point for that stream.

The Education Division subscription revenue from Leader in Me membership is bundled into the overall Education Division performance, which saw modest growth for the full fiscal year.

Professional services fees come from expert-led training and consulting across both divisions, often as an add-on to the AAP or as standalone engagements. The Enterprise Division provides a clear look at non-subscription revenue streams that align with these fees.

Product sales of books, planners, and other physical materials are the legacy component, now playing a smaller, supporting role to the digital subscription offerings.

Consolidated revenue for Fiscal Year 2025 was $267.1 million.

Here's a breakdown of the key components based on the Fiscal Year 2025 results:

Revenue Stream Component	FY 2025 Amount (in Millions USD)
Consolidated Total Revenue	$267.1
Consolidated Subscription & Subscription Services Revenue	$225.9
Enterprise Division Core Subscription Revenue (AAP Proxy)	$102.1
Education Division Total Revenue (Includes Leader in Me Membership)	$74.6
Enterprise Division Non-Subscription Revenue (Proxy for Services/Other Fees)	$31.5

To get a clearer picture of how the subscription model is structured within the Enterprise segment, which houses the AAP, we see this:

• Subscription Revenue (Core AAP): $102.1 million
• Subscription Service Revenue (Add-ons/Related): $54.5 million
• Total Enterprise Subscription/Service Revenue: $156.6 million

The Education Division revenue of $74.6 million saw increased training and coaching revenue, plus membership subscription revenue, though this was partially offset by decreased materials revenue.

The remaining revenue, which must cover product sales and any non-subscription professional services not captured in the Enterprise Non-Subscription total, is derived by subtracting the consolidated subscription revenue from the total revenue. Here's the quick math:

• Total Revenue: $267.1 million
• Less: Consolidated Subscription Revenue: $225.9 million
• Implied Product Sales and Other Non-Subscription Fees: $41.2 million

The percentage of AAP contracts in North America for at least two years stood at 57% at the end of the fiscal year, up from 56% the prior year, showing commitment to the recurring model.