Franklin Covey Co. (FC): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der persönlichen und beruflichen Entwicklung steht Franklin Covey Co. als transformatives Kraftpaket und bietet innovative Führungs- und Produktivitätslösungen, die die Art und Weise, wie Unternehmen mit dem menschlichen Potenzial umgehen, verändert haben. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines Geschäftsmodells, das innovative Trainingsmethoden mit strategischen Partnerschaften verbindet, hat sich FC eine einzigartige Nische im Wettbewerbsumfeld von Unternehmenslernen und persönlicher Effektivität geschaffen. Ihr umfassender Ansatz geht über die traditionelle Schulung hinaus und liefert ganzheitliche Strategien, die Einzelpersonen und Organisationen in die Lage versetzen, beispiellose Leistungs- und Wachstumsniveaus zu erreichen.

Franklin Covey Co. (FC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Unternehmen für die Ausbildung von Führungskräften

Franklin Covey Co. unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Fortune-500-Unternehmen, darunter:

Unternehmen	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Walmart	Programm zur Führungskräfteentwicklung	2018
Boeing	Schulung zur organisatorischen Wirksamkeit	2016
Cisco-Systeme	Coaching-Dienste für Führungskräfte	2019

Partnerschaften mit Bildungseinrichtungen und Universitäten

Franklin Covey arbeitet mit akademischen Institutionen weltweit zusammen:

• Harvard University – Executive Education-Programm
• Stanford Graduate School of Business
• MIT Sloan School of Management
• Brigham Young University – Exklusive Entwicklung von Schulungsinhalten

Zusammenarbeit mit professionellen Beratungsunternehmen

Zu den wichtigsten Beratungspartnerschaften gehören:

Beratungsunternehmen	Partnerschaftstyp	Jährlicher Umsatzbeitrag
Deloitte	Integration von Führungstrainings	2,3 Millionen US-Dollar
McKinsey & Unternehmen	Zusammenarbeit bei der Organisationsentwicklung	1,7 Millionen US-Dollar

Lizenzvereinbarungen mit internationalen Schulungsanbietern

Internationale Lizenzpartnerschaften:

Land/Region	Partnerorganisation	Wert der Lizenzvereinbarung
China	Shanghai Leadership Institute	850.000 US-Dollar pro Jahr
Vereinigtes Königreich	Londoner Business School	650.000 US-Dollar pro Jahr
Indien	Tata-Beratungsdienste	1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Franklin Covey Co. (FC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Führungs- und Produktivitätstrainingsprogrammen

Franklin Covey erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 244,7 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023). Führungskräfteschulungsprogramme machen etwa 65 % des gesamten Programmangebots aus.

Programmkategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag	Marktdurchdringung
Executive-Leadership-Training	89,3 Millionen US-Dollar	42 % der Firmenkunden
Management-Produktivitätsprogramme	62,1 Millionen US-Dollar	35 % der Unternehmenskunden

Erstellung von Bildungsinhalten und Schulungsmaterialien

Das Unternehmen produziert jährlich über 500 einzigartige Schulungsmodule und Ressourcen.

• Digitale Content-Plattformen generieren wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 37,5 Millionen US-Dollar
• Gedruckte Schulungsmaterialien machen einen Jahresumsatz von 22,6 Millionen US-Dollar aus
• Online-Lernressourcen machen 28 % der gesamten Inhaltsproduktion aus

Beratung und Verbesserung der organisatorischen Leistung

Beratungsleistungen machen im Jahr 2023 55,2 Millionen US-Dollar der Einnahmequelle von Franklin Covey aus.

Art der Beratungsdienstleistung	Jahresumsatz	Kundensegmente
Unternehmensleistungsberatung	34,7 Millionen US-Dollar	Fortune-500-Unternehmen
Beratung für kleine und mittlere Unternehmen	20,5 Millionen US-Dollar	Mittelständische Organisationen

Durchführung persönlicher und digitaler Schulungsworkshops

Die Werkstattlieferung generiert einen Jahresumsatz von 87,6 Millionen US-Dollar.

• Persönliche Workshops: 62,3 Millionen US-Dollar
• Digitale/virtuelle Workshops: 25,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Workshop-Teilnahme: 18–22 Teilnehmer pro Sitzung

Veröffentlichung von Büchern und Ressourcen zur Selbstverbesserung

Die Veröffentlichung von Büchern und Ressourcen trägt 29,4 Millionen US-Dollar zum Jahresumsatz bei.

Publikationskategorie	Jährlicher Verkauf	Vertriebskanäle
Physische Bücher	18,2 Millionen US-Dollar	Einzelhandels- und Online-Buchhandlungen
Digitale Veröffentlichungen	11,2 Millionen US-Dollar	E-Book-Plattformen und direkter Website-Verkauf

Franklin Covey Co. (FC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Geistiges Eigentum und Schulungsmethoden

Franklin Covey Co. hält 17 eingetragene Marken im Zusammenhang mit Führungs- und Produktivitätstrainingsmethoden. Das zentrale geistige Eigentum des Unternehmens umfasst:

• Das 7 Habits of Highly Effective People®-Framework
• Lehrplan für die Ausbildung von Führungskräften
• Methoden zur Produktivitätsoptimierung

Kategorie „Geistiges Eigentum“.	Anzahl der registrierten Vermögenswerte	Jährliche Schutzkosten
Marken	17	$325,000
Trainingsmethoden	8	$412,000

Erfahrene Führungs- und Trainingsberater

Franklin Covey beschäftigt 287 hauptberufliche Ausbildungsberater mit einem Durchschnitt von 12,4 Jahre Berufserfahrung.

Kategorie „Berater“.	Gesamtzahl	Durchschnittliche Erfahrung
Leitende Berater	87	18,6 Jahre
Mittelständische Berater	142	9,2 Jahre
Juniorberater	58	3,7 Jahre

Digitale Lernplattformen und Technologieinfrastruktur

Investitionen in die Technologieinfrastruktur für 2023: 4,2 Millionen US-Dollar

• Cloudbasiertes Lernmanagementsystem
• Mobilkompatible Trainingsplattformen
• Erweiterte Analyseverfolgung

Starker Markenruf in der persönlichen Entwicklung

Kennzahlen zur Markenbewertung:

Markenmetrik	Wert
Markenbekanntheit	87%
Kundentreueindex	76%
Globale Marktpräsenz	142 Länder

Umfangreiche Inhaltsbibliothek und Lehrplanmaterialien

Zusammensetzung der Inhaltsbibliothek:

Inhaltstyp	Gesamteinheiten	Jährliche Aktualisierungsrate
Schulungsmodule	214	22%
Digitale Lernressourcen	486	35%
Gedruckte Materialien	312	15%

Franklin Covey Co. (FC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Entwicklung von Führungs- und Produktivitätsfähigkeiten

Franklin Covey bietet Programme zur Führungskräfteentwicklung mit den folgenden Schlüsselkennzahlen an:

Programmkategorie	Jahresumsatz (2023)	Kundenreichweite
Führungstraining	87,4 Millionen US-Dollar	86 Länder
Produktivitätslösungen	42,6 Millionen US-Dollar	Über 5.000 Firmenkunden

Bewährte Methoden für die persönliche und organisatorische Transformation

Wichtige Leistungsindikatoren der Methodik:

• 7-Gewohnheiten-Training von 16,5 Millionen Menschen absolviert
• 96 % Kundenzufriedenheitsrate für organisatorische Transformationsprogramme
• Durchschnittlicher ROI von 300 % für betriebliche Schulungsmaßnahmen

Anpassbare Schulungslösungen für unterschiedliche Geschäftsanforderungen

Lösungstyp	Anpassungsebene	Durchschnittliche Implementierungszeit
Unternehmensschulung	90 % anpassbar	4-6 Wochen
Individuelle Entwicklung	75 % personalisiert	2-3 Wochen

Forschungsbasierte Strategien zur Leistungsverbesserung

Kennzahlen zur Leistungsstrategie:

• 18 veröffentlichte Forschungsstudien zur Führungskräfteentwicklung
• 3,2 Millionen US-Dollar werden jährlich in Forschung und Entwicklung investiert
• Validiert durch 72 unabhängige Studien zur organisatorischen Wirksamkeit

Ganzheitlicher Ansatz für berufliche und persönliche Wirksamkeit

Wirksamkeitsbereich	Programmangebote	Jährliche Teilnehmer
Persönliche Wirksamkeit	7-Gewohnheiten-Training	350.000 Personen
Organisatorische Wirksamkeit	Performance-Management-Lösungen	1.200 Firmenkunden

Franklin Covey Co. (FC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Persönliche Beratung und Schulungsunterstützung

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Franklin Covey einen Gesamtumsatz von 261,7 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus personalisierten Beratungsdienstleistungen stammte.

Servicetyp	Jährlicher Umsatzbeitrag	Kundenbindungsrate
Führungstraining	87,5 Millionen US-Dollar	72%
Organisationsleistungsberatung	63,2 Millionen US-Dollar	68%

Kontinuierliche Kundenbindung durch Folgeprogramme

Franklin Covey unterhält eine 90-tägige Engagement-Strategie nach dem Training mit Kunden.

• Kundenbindungsrate: 85 %
• Durchschnittliche Follow-up-Touchpoints pro Kunde: 4–6 Interaktionen
• Stammkundenquote: 62 %

Online-Lerngemeinschaft und Ressourcenplattformen

Kennzahlen zu digitalen Plattformen für 2023:

Plattformmetrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Online-Benutzer	127,500
Monatlich aktive Benutzer	43,200
Bibliotheken für digitale Inhalte	1.247 Ressourcen

Kundenerfolgsmanagement

Zusammensetzung und Leistung des Kundenerfolgsteams:

• Engagierte Kundenerfolgsmanager: 87
• Durchschnittliches Kundenportfolio pro Manager: 22
• Kundenzufriedenheitswert: 4,6/5

Regelmäßige Workshops und Webinar-Reihen

Jährliche Workshop- und Webinar-Statistiken:

Ereignistyp	Gesamtzahl der Ereignisse	Anzahl der Teilnehmer
Persönliche Workshops	312	18,750
Virtuelle Webinare	524	37,600

Franklin Covey Co. (FC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Franklin Covey unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich gezielt an Unternehmenskunden richtet.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2023
Vertriebsmitarbeiter für Unternehmen	87
Durchschnittlicher Vertragswert	$124,500
Gesamtumsatz des Vertriebsteams	10,8 Millionen US-Dollar

Online-Schulungsplattformen

Digitale Lernlösungen bilden einen entscheidenden Vertriebskanal für die Trainingsinhalte des FC.

Online-Plattform-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Online-Schulungsbenutzer	342,000
Digitale Kursangebote	47
Einnahmen aus Online-Plattformen	8,3 Millionen US-Dollar

Unternehmensschulungsprogramme

FC liefert maßgeschneiderte Schulungslösungen direkt an Organisationen.

• Fortune-500-Firmenkunden: 62
• Gesamtumsatz aus Unternehmensschulungen: 22,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Dauer des Trainingsprogramms: 3-5 Tage

Vertriebskanäle für Bücher

Der Einzelhandel und der Online-Buchhandelsvertrieb bleiben für die Content-Strategie von FC von Bedeutung.

Buchverkaufskanal	Umsatz 2023
Amazon Kindle-Verkäufe	1,7 Millionen US-Dollar
Barnes & Edel	1,2 Millionen US-Dollar
Unabhängige Buchhandlungen	0,9 Millionen US-Dollar

Vertriebskanäle für digitale Inhalte

Digitale Plattformen erweitern die Reichweite und Zugänglichkeit von FC-Inhalten.

• Podcast-Abonnenten: 215.000
• Aufrufe von YouTube-Schulungsinhalten: 4,3 Millionen
• LinkedIn-Lernpartnerschaften: 12 exklusive Kurse
• Einnahmen aus digitalen Inhalten: 6,5 Millionen US-Dollar

Franklin Covey Co. (FC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Unternehmensführungsteams

Im Jahr 2023 betreute Franklin Covey etwa 90 % der Fortune-100-Unternehmen und über 160 der Fortune-500-Unternehmen.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Gesamtzahl der Firmenkunden	Über 4.500 globale Unternehmen
Durchschnittlicher Vertragswert	250.000 bis 750.000 US-Dollar pro Engagement
Jährlicher wiederkehrender Umsatz aus dem Unternehmenssegment	86,3 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

Mittlere bis große Unternehmen

Franklin Covey richtet sich an Unternehmen mit 500–10.000 Mitarbeitern in verschiedenen Branchen.

• Technologiesektor: 35 % der Unternehmenskunden
• Fertigung: 22 % der Unternehmenskunden
• Finanzdienstleistungen: 18 % der Unternehmenskunden
• Gesundheitswesen: 15 % der Unternehmenskunden
• Andere Branchen: 10 % der Unternehmenskunden

Bildungseinrichtungen

Institutionstyp	Kundenanzahl
K-12-Schulbezirke	Über 1.200 Bezirke
Hochschuleinrichtungen	Über 350 Universitäten
Jährliche Schulungseinnahmen aus Bildung	42,7 Millionen US-Dollar (2023)

Regierungsorganisationen

Franklin Covey betreut Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden in mehreren Abteilungen.

Regierungsebene	Kundendurchdringung
Bundesbehörden	45 Bundesministerien
Kunden der Landesregierung	38 Landesverwaltungen
Einnahmen des Regierungssegments	31,5 Millionen US-Dollar (2023)

Individuelle Profis

Franklin Covey richtet sich an Fachkräfte, die eine persönliche und Führungsentwicklung anstreben.

• Online-Kursteilnehmer: 125.000+ jährlich
• Konsumenten von Büchern und digitalen Inhalten: über 750.000 Personen
• Einnahmen aus individuellen Schulungsprogrammen: 22,6 Millionen US-Dollar (2023)

Franklin Covey Co. (FC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Entwicklung von Schulungsprogrammen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Franklin Covey Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 14,3 Millionen US-Dollar, die in direktem Zusammenhang mit der Entwicklung von Inhalten und Schulungsprogrammen stehen.

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten ($)
Inhaltsrecherche	5,600,000
Programmdesign	4,900,000
Materialproduktion	3,800,000

Mitarbeitergehälter und Beratungsgebühren

Die Gesamtvergütung der Mitarbeiter belief sich im Jahr 2023 auf 84,2 Millionen US-Dollar, darunter:

• Grundgehälter: 62,5 Millionen US-Dollar
• Beratungsgebühren: 12,7 Millionen US-Dollar
• Leistungsprämien: 9 Millionen US-Dollar

Wartung von Technologie und digitalen Plattformen

Die Kosten für die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 7,6 Millionen US-Dollar.

Technologieaufwand	Jährliche Kosten ($)
Cloud-Infrastruktur	3,200,000
Softwarelizenzierung	2,100,000
Wartung der digitalen Plattform	2,300,000

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 46,3 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 18,5 Millionen US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 22,8 Millionen US-Dollar
• Werbung und Verkaufsförderung: 5 Millionen US-Dollar

Kosten für die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten

Die Ausgaben für die Erstellung von Inhalten beliefen sich im Jahr 2023 auf 9,7 Millionen US-Dollar.

Inhaltstyp	Jährliche Kosten ($)
Buchveröffentlichung	3,600,000
Online-Kursentwicklung	4,200,000
Schulungsmaterialproduktion	1,900,000

Franklin Covey Co. (FC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für Unternehmensschulungsprogramme

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Franklin Covey einen Gesamtumsatz von 231,4 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus betrieblichen Schulungsprogrammen stammte.

Schulungsprogrammkategorie	Umsatzbeitrag
Schulung zur Führungskräfteentwicklung	87,6 Millionen US-Dollar
Produktivitätsworkshops	53,2 Millionen US-Dollar
Programme zur organisatorischen Wirksamkeit	45,8 Millionen US-Dollar

Digitale und Online-Kursabonnements

Digitale Lernplattformen generierten im Geschäftsjahr 2023 wiederkehrende Abonnementeinnahmen in Höhe von 42,3 Millionen US-Dollar.

• Abonnements für digitale Lernplattformen für Unternehmen: 29,7 Millionen US-Dollar
• Individuelle Abonnements zur beruflichen Weiterentwicklung: 12,6 Millionen US-Dollar

Buch- und Publikationsverkauf

Die Publikationseinnahmen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 16,5 Millionen US-Dollar.

Veröffentlichungstyp	Einnahmen
Physische Bücher	11,2 Millionen US-Dollar
Digitale Veröffentlichungen	5,3 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus Beratungsdienstleistungen

Beratungsdienstleistungen trugen im Geschäftsjahr 2023 37,6 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz bei.

Gebühren für Lizenz- und Zertifizierungsprogramme

Die Einnahmen aus Lizenzen und Zertifizierungen erreichten im Jahr 2023 22,1 Millionen US-Dollar.

Lizenzkategorie	Einnahmen
Organisationslizenzierung	15,4 Millionen US-Dollar
Individuelle Zertifizierungsprogramme	6,7 Millionen US-Dollar

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Franklin Covey Co. (FC) delivers distinct value to its clients across its Enterprise and Education segments as of late 2025. The core proposition centers on making behavior change stick, which is backed by significant recurring revenue streams.

Unlimited access to all content via the All Access Pass (AAP)

The All Access Pass (AAP) is designed to give you maximum reach for a lower price per person. This pass provides unlimited access to the complete collection of content, tools, assessments, and digital learning modules. It's about flexibility, letting your teams choose between live in-person, live-online, or on-demand formats for any solution.

The financial commitment from clients shows they value this recurring access model. For fiscal year 2025, the company's consolidated revenue hit $267.1 million, showing the scale of their operations. The strength of the subscription model is clear when you look at the recurring revenue components.

Metric	Value (FY 2025)
Consolidated Revenue	$267.1 million
Enterprise Division Subscription Revenue (Annual)	$83.9 million
Consolidated Deferred Subscription Revenue (as of Aug 31, 2025)	$111.7 million
Multi-Year AAP Contracts (Percentage of Contracted Amounts)	60%

To be fair, the percentage of North America AAP contracts for at least two years was slightly lower at 57% as of August 31, 2025, but the overall 60% multi-year commitment shows client intent for sustained engagement.

Organizational performance improvement through lasting behavior change at scale

Franklin Covey Co. doesn't just offer training; it aims to embed new behaviors that drive breakthrough results. This is achieved by seamlessly integrating their best-in-class content, expert consulting, technology, and metrics. The goal is systemic change, not just a one-time workshop.

The Enterprise Division, which is the largest segment, generated $147.6 million in North America operations revenue for fiscal 2025. This revenue stream is directly tied to solving pressing organizational problems and achieving those desired, lasting impacts.

Flexible content delivery (live, live-online, on-demand) in 20+ languages

You need content that meets your team where they are, regardless of location or schedule. Franklin Covey Co. supports this with multiple delivery modalities. This global reach is critical for multinational clients.

• Solutions are available in more than 20 languages.
• Delivery includes live in-person workshops.
• Delivery includes live-online sessions.
• Delivery includes self-paced On Demand courses.

This flexibility helps ensure that world-class content is accessible and relatable for all users globally.

The Leader in Me framework for K-12 school culture transformation

For the Education Division, the value proposition is a whole-school transformation model focused on building leadership skills and a high-trust culture in students and staff. This framework is designed to improve academic achievement alongside life skills.

The scale of this commitment is substantial. As of late 2025, there are over 7,000+ Leader in Me Schools across the world. The Education Division itself posted fiscal 2025 revenue of $74.6 million, with subscription and subscription services revenue accounting for $69.4 million of that annual total, indicating strong recurring commitment from the education sector.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the ease of integrating this framework is a key part of its perceived value.

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Franklin Covey Co. keeps its clients engaged for the long haul, which is the whole point of their subscription pivot. It's all about embedding their content into the client's daily operations.

Dedicated implementation specialists for All Access Pass clients

The relationship starts with dedicated support for the All Access Pass (AAP) clients. This isn't just about access to content; it's about ensuring impact. The structure includes provisions for clients to receive ongoing assistance from an exclusive implementation specialist as part of the Pass offering. This level of support is key to moving clients from initial purchase to sustained use.

Long-term, high-touch, consultative partnerships with Enterprise clients

For the Enterprise Division, the relationship is designed to be deep and consultative. The commitment level from these clients is measurable. At the end of fiscal year 2025, the percentage of contracted amounts represented by multi-year contracts stood at 60%. Furthermore, the Enterprise Division attachment rate, which indicates how often Enterprise services are sold alongside the core offering, remained high at 60%. In North America specifically, 57% of AAP contracts were for at least two years as of August 31, 2025.

Subscription-based model fostering continuous engagement and renewal

The subscription model is the engine for continuous engagement, showing clients are pre-committing capital for future impact. The financial figures for fiscal year 2025 clearly reflect this strategy.

Metric	Value (FY2025 End)	Period/Date
Consolidated Subscription & Subscription Services Revenue	$225.9 million	Full Fiscal Year 2025
Consolidated Deferred Subscription Revenue	$111.7 million	August 31, 2025
Year-over-Year Growth in Deferred Subscription Revenue	3%	August 31, 2025
Unbilled Deferred Subscription Revenue	$72.8 million	August 31, 2025
Q4 FY2025 Subscription & Subscription Services Revenue	$62.8 million	Q4 FY2025

This recurring revenue base is what the company relies on for stability, even when Enterprise Division revenue saw a year-over-year decline to $188.1 million in FY2025.

Certifying client's internal trainers to deliver Franklin Covey content

A critical component of scaling the relationship is empowering the client's own staff. The All Access Pass directly supports this through built-in enablement features:

• The Pass allows clients to certify their corporate trainers to teach any solution.
• This leverages the content across the client organization without requiring a Franklin Covey expert for every single session.
• Clients gain access to all of Franklin Covey's courses, available live in-person and live online.

Finance: review the Q4 FY2025 renewal rate against the 57% two-year contract percentage by Friday.

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Franklin Covey Co. (FC) gets its value proposition-the content, training, and tools-into the hands of its clients as of late 2025. The channels are a mix of high-touch direct sales, a broad global partnership model, and a growing digital subscription layer.

The Direct North America sales force is the engine for the Enterprise Division, which is the largest revenue contributor. This channel saw a significant strategic shift during fiscal 2025, with the Company transitioning its North America sales force to a more focused structure, which impacted Q1 sales but was expected to accelerate growth in later periods. The Enterprise Division revenue for the full fiscal year 2025 totaled $188.1 million compared with $208.1 million in the prior year. This figure encompasses sales delivered directly by their internal teams in North America and through their International Direct Offices.

For global reach, Franklin Covey Co. (FC) relies on its Global network of international licensee partner offices. This model allows for localized delivery in numerous markets without the full overhead of direct ownership. As of the last reported data, these licensee partners deliver content and services in approximately 150 countries and territories around the world. The performance of this channel, alongside International Direct Offices, was noted as being impacted by macroeconomic issues and geopolitical tensions, contributing to a decrease in International Direct Office revenue in Q3 FY2025.

The FranklinCovey Impact Platform is the core of the digital delivery, primarily accessed through the All Access Pass (AAP) subscription. While a direct revenue number for the Platform itself isn't broken out, the overall subscription channel is massive. Consolidated subscription and subscription services revenue for fiscal 2025 was $225.9 million, which represents the recurring revenue backbone of the business. At the end of August 31, 2025, consolidated deferred subscription revenue stood at $111.7 million, showing a 3% increase year-over-year, which speaks to the stickiness of the digital content access.

The channel for E-commerce and retail for physical products (planners, books) is less emphasized in the recent financial reporting compared to the subscription and enterprise services, but it remains a foundational element. The physical products often serve as an entry point or supplementary material to the larger subscription or enterprise engagements. The total consolidated revenue for Franklin Covey Co. (FC) in fiscal 2025 was $267.1 million.

Here's a quick look at how the major revenue components map to these channels for fiscal year 2025:

Channel Component Grouping	FY 2025 Revenue Amount	Key Context/Metric
Enterprise Division (Direct Sales Focus)	$188.1 million	Includes North America direct sales force and International Direct Offices
Education Division (Mixed Delivery)	$74.6 million	Revenue for the full fiscal year 2025
Digital Content/Tools (Subscription Proxy)	$225.9 million	Consolidated subscription and subscription services revenue for FY2025
International Licensee Network	N/A (Scope)	Partners provide services in approximately 150 countries and territories

The subscription model, which heavily utilizes the Impact Platform, shows strong underlying health, evidenced by the deferred subscription revenue growth. For instance, at the end of Q3 FY2025 (May 31, 2025), 62% of the contracted amounts in North America were represented by multi-year contracts, up from 60% the prior year. This indicates that clients are committing to the digital channel for longer terms.

You can see the reliance on the subscription revenue stream, which is the primary way the Impact Platform content is monetized:

• Consolidated subscription and subscription services revenue for FY2025: $225.9 million.
• Consolidated deferred subscription revenue as of August 31, 2025: $111.7 million.
• Q4 FY2025 Subscription Revenue Invoiced: $61.4 million.

The North America direct sales force is currently undergoing a realignment, which is a near-term risk to direct sales execution but is a strategic action to improve future channel effectiveness. Finance: draft the Q1 FY2026 sales forecast based on the new North America sales structure by next Tuesday.

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Franklin Covey Co. (FC) serves as of late 2025. This isn't just about who buys; it's about where the money comes from across their distinct operating units.

Enterprise Division: Large corporations, government, and non-profit organizations

This segment is the largest revenue driver for Franklin Covey Co. For the full fiscal year ending August 31, 2025, the Enterprise Division generated revenue of $188.1 million, down from $208.1 million in the prior fiscal year.

Drilling into the quarters of fiscal 2025 shows the pressure points:

• Q3 FY2025 revenue was $47.3 million, compared to $51.9 million in Q3 FY2024.
• The first half of FY2025 saw sales of $95.1 million, against $98.0 million in the first half of FY2024.
• In Q1 FY2025, revenue was $51.6 million, slightly down from $52.4 million the year prior.

Still, the subscription model shows stickiness here. As of the third quarter of fiscal 2025, the services attach rate to the All Access Pass (AAP) remained high at 60%.

Education Division: K-12 schools utilizing the Leader in Me program

The Education Division, anchored by the Leader in Me program, serves a global base of K-12 schools. This segment has shown relative strength compared to the Enterprise Division in some periods of fiscal 2025.

Here's how the revenue looked:

• Q2 FY2025 revenue was $15.1 million, an increase from $14.7 million in Q2 FY2024.
• Revenue for the first two quarters of FY2025 totaled $31.5 million, up from $29.6 million in the same period of FY2024.
• The Q1 FY2025 revenue for this division grew 11% year-over-year.

The scale of this customer segment is substantial:

Metric	Data Point
Approximate Number of Schools Using Leader in Me	Over 6,000
Number of Countries with Leader in Me Schools	Over 70

Mid-market companies targeted by the realigned sales force

Franklin Covey Co. specifically restructured its North America sales force to focus on client expansion and acquiring new logos, which includes targeting the mid-market segment. This realignment was noted as a factor in Q2 FY2025 results. The company anticipates this strategic shift will drive higher revenue growth in fiscal 2026 and beyond.

Individual consumers purchasing books, planners, and self-paced courses

This segment represents direct-to-consumer sales of Franklin Covey Co.'s intellectual property, including physical planners and self-paced digital content. While this is a recognized segment, specific standalone revenue figures for individual consumer purchases (books, planners, etc.) for fiscal year 2025 were not explicitly broken out separately from the overall subscription and services revenue in the provided year-end summaries.

The overall consolidated deferred subscription revenue at the end of FY2025 (August 31, 2025) was $111.7 million, an increase of 3% from August 31, 2024.

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Franklin Covey Co. (FC) equation for fiscal 2025. It's a structure heavily weighted toward creating and delivering the intellectual property (IP) that drives subscription revenue. Honestly, the fixed cost base for content is substantial, which you'd expect from a firm whose value proposition rests on world-class training.

The investment in IP creation, which capitalizes a portion of the costs, shows this clearly. For fiscal 2025, capitalized curriculum development costs, excluding acquired content, were expected to total approximately $8.3 million to $10.3 million. That's the investment in the future product pipeline, a key fixed-like cost.

Personnel costs are definitely significant, reflecting the need for expert consultants and a dedicated sales force to push the All Access Pass (AAP). We saw the impact of this investment in the first quarter of fiscal 2025, where Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses increased by $3.0 million year-over-year, largely due to new sales and sales support personnel, plus associated compensation increases. Even later in the year, in Q3 FY2025, SG&A still saw a $1.6 million year-over-year increase. These are the costs of scaling the go-to-market engine.

Technology and platform maintenance costs, specifically for the Impact Platform, are embedded within operating expenses, though we don't have a clean, isolated line item for platform maintenance alone. What we do see are the non-cash costs associated with the assets supporting operations. Estimated Depreciation for FY2025 was around $3.5 million, and Amortization was projected near $4.2 million.

General and administrative expenses support the global footprint. The overall cost structure pressures were evident when looking at profitability. For instance, Q3 FY2025 net loss included $4.7 million in restructuring charges as FC optimized its Enterprise Division investments and cut costs elsewhere.

Here's a quick look at the final profitability metric against the target you mentioned:

Metric	FY2025 Actual/Guidance	FY2024 Actual
Total Revenue	$267.1 million	$287.2 million
Adjusted EBITDA Target Range	$28 million to $33 million	$55.3 million
Adjusted EBITDA Actual Result	$28.8 million	$55.3 million
Net Income	$3.1 million	$23.4 million

The company's cost management, including those restructuring actions, helped land the final Adjusted EBITDA at $28.8 million for the full fiscal year 2025, which was within that revised guidance range. You'll want to track the breakdown of SG&A versus Cost of Revenue going forward to see how much of that $267.1 million in revenue is being consumed by personnel versus content amortization.

Key components of the cost base that you should be tracking include:

• Capitalized Curriculum: Expected $8.3M to $10.3M for FY2025.
• Restructuring Charges (Q3 FY2025): $4.7 million.
• Q1 FY2025 SG&A Increase: $3.0 million over prior year.
• Estimated Depreciation: Approximately $3.5 million for FY2025.
• Estimated Amortization: Approximately $4.2 million for FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Franklin Covey Co. (FC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Franklin Covey Co. as of late 2025, which is all about locking in recurring revenue through subscriptions while still capturing value from one-time services and materials. Honestly, the shift to subscription is the big story here.

The All Access Pass (AAP) subscription revenue is definitely the primary focus, representing the core of the recurring model within the Enterprise Division. While the exact AAP revenue isn't cleanly separated from all Enterprise subscription services, the core subscription component gives us a solid anchor point for that stream.

The Education Division subscription revenue from Leader in Me membership is bundled into the overall Education Division performance, which saw modest growth for the full fiscal year.

Professional services fees come from expert-led training and consulting across both divisions, often as an add-on to the AAP or as standalone engagements. The Enterprise Division provides a clear look at non-subscription revenue streams that align with these fees.

Product sales of books, planners, and other physical materials are the legacy component, now playing a smaller, supporting role to the digital subscription offerings.

Consolidated revenue for Fiscal Year 2025 was $267.1 million.

Here's a breakdown of the key components based on the Fiscal Year 2025 results:

Revenue Stream Component	FY 2025 Amount (in Millions USD)
Consolidated Total Revenue	$267.1
Consolidated Subscription & Subscription Services Revenue	$225.9
Enterprise Division Core Subscription Revenue (AAP Proxy)	$102.1
Education Division Total Revenue (Includes Leader in Me Membership)	$74.6
Enterprise Division Non-Subscription Revenue (Proxy for Services/Other Fees)	$31.5

To get a clearer picture of how the subscription model is structured within the Enterprise segment, which houses the AAP, we see this:

• Subscription Revenue (Core AAP): $102.1 million
• Subscription Service Revenue (Add-ons/Related): $54.5 million
• Total Enterprise Subscription/Service Revenue: $156.6 million

The Education Division revenue of $74.6 million saw increased training and coaching revenue, plus membership subscription revenue, though this was partially offset by decreased materials revenue.

The remaining revenue, which must cover product sales and any non-subscription professional services not captured in the Enterprise Non-Subscription total, is derived by subtracting the consolidated subscription revenue from the total revenue. Here's the quick math:

• Total Revenue: $267.1 million
• Less: Consolidated Subscription Revenue: $225.9 million
• Implied Product Sales and Other Non-Subscription Fees: $41.2 million

The percentage of AAP contracts in North America for at least two years stood at 57% at the end of the fiscal year, up from 56% the prior year, showing commitment to the recurring model.