Agilent Technologies, Inc. (أ): تحليل القوى الخمس [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تنظر إلى شركة Agilent Technologies, Inc. (A) وتتساءل عن كيفية تمكنهم من الحفاظ على هوامش ربحهم مرتفعة عندما تكون المنافسة بهذه الوحشية. بصراحة، بعد عقدين من تحليل هذه الأسواق، أرى حالة كلاسيكية من الالتزام بهوامش الربح المرتفعة مدمجة في سير عمل العميل. في حين سجلت شركة Agilent إيرادات بقيمة 6.95 مليار دولار للسنة المالية 2025، فإن 2.908 مليار دولار من ذراع الخدمات والمواد الاستهلاكية، Agilent CrossLab Group، هي التي تحافظ على القيمة حقًا، حتى مع استمرار المنافسين مثل Thermo Fisher Scientific، الذين سجلوا حوالي 39 مليار دولار، في الضغط. من المؤكد أن تهديد الوافدين الجدد منخفض، لكن التغير التكنولوجي المستمر والقوة المطلقة لمشتري الأدوية الكبار يعني أنه لا يمكنك الاسترخاء لثانية واحدة. تعمق أدناه لترى كيف تعمل هذه القوى الخمس - بدءًا من نفوذ الموردين إلى التهديدات البديلة - على تشكيل الواقع التنافسي لشركة Agilent في الوقت الحالي.

شركة Agilent Technologies, Inc. (أ) – القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

عندما تنظر إلى مشهد الموردين لشركة Agilent Technologies, Inc. اعتبارًا من أواخر عام 2025، ترى توترًا كلاسيكيًا بين المدخلات المتخصصة عالية القيمة والجزء الأكبر من المواد السلعية. من المؤكد أن عقد موردي الطاقة ليس موحدًا في جميع المجالات.

يتمتع موردو المكونات المتخصصة (مثل البصريات عالية الدقة) بنفوذ بسبب انخفاض خيارات الاستبدال. هذه هي الأجزاء الفريدة، والتي غالبًا ما تكون مملوكة، والتي تجعل أدوات Agilent التحليلية المتقدمة تؤدي أداءً جيدًا. إذا كان المورد الخاص بجهاز استشعار مهم أو مجموعة بصرية معينة يحتكر أو شبه احتكار، فيمكنه بالتأكيد الضغط من أجل شروط أفضل. لقد رأينا هذه الديناميكية تنعكس في ضغط الهامش الذي شهدته شركة Agilent؛ بلغ الهامش الإجمالي في الربع الرابع من عام 2025 54.1%، ولكن هذا جاء بعد انخفاض بمقدار 100 نقطة أساس على أساس سنوي، مدفوعًا جزئيًا بتضخم تكاليف المدخلات.

تعمل بصمة التصنيع العالمية المتنوعة لشركة Agilent على تخفيف قوة موردي المواد الخام العامة. توظف الشركة ما يقرب من 18000 شخص في جميع أنحاء العالم وتدير مرافق متعددة، بما في ذلك ثلاثة مواقع تصنيع على الأقل في كاليفورنيا تتلقى عقود تدريب القوى العاملة في عام 2025. يساعد هذا النطاق والانتشار الجغرافي شركة Agilent Technologies, Inc. على التفاوض بشكل أفضل بشأن المواد الخام الشائعة، لأنها لا تعتمد فقط على منطقة واحدة أو مورد واحد بالجملة للمدخلات الأساسية.

إن الاعتماد على عدد قليل من الشركات المصنعة للعقود الرئيسية للمجموعات الفرعية للأدوات المعقدة يزيد من مخاطر العرض. يمكنك أن ترى أن شركة Agilent Technologies, Inc. تعمل بنشاط للتحكم في ذلك من خلال القيام باستثمارات استراتيجية واسعة النطاق. على سبيل المثال، أكملت الشركة عملية الاستحواذ على BIOVECTRA بقيمة مليار دولار في يوليو 2024 لبناء قدرات منظمة تطوير العقود والتصنيع المتخصصة (CDMO). علاوة على ذلك، تستثمر أجيلنت ما يقرب من 725 مليون دولار لتوسيع قدرتها التصنيعية للأحماض النووية العلاجية، ومن المقرر الانتهاء من المشروع في عام 2026. وتشير هذه التحركات إلى جهد استراتيجي لاستيعاب أو تأمين العرض لخطوات التصنيع المعقدة عالية القيمة حيث يمكن أن يكون الاعتماد الخارجي عامل خطر كبير.

يمكن أن تؤدي تحولات السياسة التجارية، مثل التعريفات الجمركية في أبريل 2025، إلى زيادة تكاليف المكونات من مناطق محددة. وهذا خطر واضح وقابل للقياس وقد تجسد في النصف الأخير من السنة المالية. صرحت شركة Agilent Technologies, Inc. علنًا أنه من المتوقع أن تكلف التعريفات الأمريكية والتعريفات الانتقامية الشركة 20 مليون دولار في السنة المالية الحالية (السنة المالية 2025). تُرجم إجراء السياسة الخارجية هذا مباشرةً إلى ضغط الهامش، كما هو مذكور في نتائج الربع الرابع.

فيما يلي نظرة سريعة على السياق المالي المحيط بهذه الضغوط في جانب العرض للسنة المالية المنتهية في 31 أكتوبر 2025:

ولا يزال نفوذ مقدمي المكونات المتخصصة مرتفعا، ولكن من الواضح أن شركة أجيلنت تكنولوجيز تستخدم نفقات رأسمالية كبيرة - أكثر من 725 مليون دولار في توسيع القدرات وحدها - لجلب المزيد من سلسلة التصنيع المهمة داخل الشركة أو تحت سيطرتها المباشرة، وهو ما ينبغي أن يخفف من قوة الموردين على المدى المتوسط. ومع ذلك، فإن المخاطر الجيوسياسية، مثل تأثير الرسوم الجمركية البالغة 20 مليون دولار، تظهر أن العوامل الخارجية يمكن أن تتجاوز الرقابة الداخلية بسرعة.

يجب عليك مراقبة التقدم المحرز في توسيع السعة البالغة 725 مليون دولار، حيث يعد تاريخ الانتهاء منها في 2026 أمرًا أساسيًا لتقليل الاعتماد على الشركات المصنعة الخارجية المتخصصة في تلك المجالات ذات النمو المرتفع مثل القلة العلاجية. المالية: قم بمراجعة ميزانية المشتريات للربع الأول من عام 2026 بحثًا عن أي تعرضات غير مغطاة للمناطق الأكثر تأثرًا بالإجراءات التجارية في أبريل 2025.

شركة Agilent Technologies, Inc. (أ) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

أنت تقوم بتحليل Agilent Technologies, Inc. (A) وتعد ديناميكية قوة العميل مجالًا رئيسيًا يجب مراقبته. بصراحة، القوة هنا تقع في وسط صعب - إنها بالتأكيد ليست ضعيفة، لكن Agilent قامت ببناء بعض المراسي القوية.

القوة متوسطة إلى عالية بسبب المشترين الكبار والمتطورين (الأدوية والحكومة والأوساط الأكاديمية). هذه ليست مختبرات صغيرة يتم شراؤها من الرفوف؛ نحن نتحدث عن شركات الأدوية الكبرى والمؤسسات البحثية الفيدرالية والجامعات رفيعة المستوى. تدير هذه الكيانات ميزانيات ضخمة للبحث والتطوير وتتمتع بخبرة داخلية في مجال المشتريات، لذا فهي تضغط بشدة على الأسعار. على سبيل المثال، في الربع الأول من عام 2025، أظهر توزيع إيرادات Agilent أنه على الرغم من أن شركتي Pharma وBiopharma أساسيتان، إلا أنهما تخدمان أيضًا مرافق البحث الحكومية والأكاديمية، والتي تعتبر حساسة للغاية لدورات الميزانية.

تؤدي التكلفة الرأسمالية المرتفعة للأدوات إلى مفاوضات مكثفة على الأسعار عند البيع الأولي. عندما ينظر العميل إلى مطياف كتلة جديد، تكون النفقات الأولية كبيرة، مما يؤدي بطبيعة الحال إلى مساومات صعبة. يمكنك رؤية حجم هذا الالتزام عندما تنظر إلى النطاقات السعرية لنوع واحد فقط من الأجهزة، وهو مطياف الكتلة. فيما يلي حسابات سريعة حول ما تخصصه هذه المختبرات من ميزانية للأجهزة نفسها:

ومع ذلك، تظل تكاليف التحويل مرتفعة بسبب نموذج الخدمة والمواد الاستهلاكية Agilent CrossLab Group (ACG). بمجرد أن يقوم المختبر بدمج أداة Agilent، فإن النظام البيئي للمواد الاستهلاكية الخاصة وتراخيص البرامج وعقود الخدمة يجعل الابتعاد مكلفًا ومزعجًا. إذا استغرق الإعداد ما يزيد عن 14 يومًا، فستزيد مخاطر الإيقاف، ولكن القاعدة المثبتة تظل ثابتة.

اللزوجة قابلة للقياس الكمي. إيرادات ACG 2.908 مليار دولار في السنة المالية 2025 يخلق قفلًا قويًا للإيرادات المتكررة. هذا الدفق المتكرر الذي كان 755 مليون دولار في الربع الأخير من عام 2025 وحده، يعني أن العملاء مندمجون بعمق بالفعل في سلسلة الخدمات والتوريد الخاصة بشركة Agilent، مما يحد من قدرتهم على تبديل الموردين لعملية الشراء التالية أو تجديد الخدمة.

يطلب العملاء خدمة محايدة للبائعين لأسطول مختبراتهم بأكمله، مما يزيد من قيمة خدمة Agilent. هذا هو التراجع المباشر ضد القفل الذي ذكرته للتو. يريد المشترون المتطورون أن تقوم ACG بإدارة الأدوات من بائعين متعددين لتبسيط العمليات، الأمر الذي يجبر Agilent على إثبات قيمة عرض خدماتها المتكاملة بما يتجاوز مجرد أجهزتها الخاصة. تشمل قاعدة العملاء التي تقود هذا الطلب ما يلي:

• شركات الأدوية والمستحضرات الصيدلانية الحيوية
• المؤسسات البحثية الأكاديمية
• مرافق البحوث الحكومية
• مختبرات الاختبارات البيئية
• منظمات سلامة الغذاء

لكي نكون منصفين، في حين أن البيع الأولي هو ساحة معركة، فإن الإيرادات المستمرة من ACG، والتي ساهمت في إجمالي Agilent 6.95 مليار دولار الإيرادات في السنة المالية 2025، تمنح Agilent موقعًا قويًا لدورة التفاوض التالية. المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

شركة Agilent Technologies, Inc. (أ) – القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

إن التنافس في مجال الأجهزة التحليلية لشركة Agilent Technologies, Inc. مرتفع للغاية، ويتميز بعدد قليل من الشركات العالمية العملاقة التي تمتلك جيوبًا عميقة للاستثمار المستدام. ترى هذا الضغط في جميع المجالات، خاصة عندما يتمكن اللاعبون الرئيسيون من استيعاب فترات أطول من الربحية المنخفضة للحصول على حصة في السوق.

المنافس الرئيسي، Thermo Fisher Scientific، هو أكبر بكثير، حيث أبلغ عن إيرادات متأخرة لمدة اثني عشر شهرًا تبلغ حوالي 43.74 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 27 سبتمبر 2025. ويخلق هذا الاختلاف في الحجم ديناميكية تنافسية متأصلة حيث يجب أن تكون شركة Agilent Technologies, Inc. حادة بشكل استثنائي في تنفيذها.

المنافسة المباشرة شرسة في الأسواق الأساسية مثل اللوني وقياس الطيف الكتلي. تتنافس شركة Agilent Technologies, Inc. باستمرار مع اللاعبين الراسخين للحصول على حصة في المحفظة. فيما يلي نظرة سريعة على حجم إيرادات بعض المنافسين الرئيسيين بناءً على أحدث أرقامهم المعلنة لعام 2025:

ولا تتعلق هذه الكثافة التنافسية بالسعر فحسب؛ إنه مدفوع بالابتكار المستمر والسريع في سرعة الأداة ودقة الوضوح وتكامل البرامج. عليك أن تواكب الوتيرة أو تخاطر بالتقادم.

تتجلى المنافسة في العديد من المجالات الرئيسية التي يكون فيها الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية:

• تحسينات في سرعة وحساسية الأداة.
• تعميق تكامل البرامج (على سبيل المثال، أتمتة سير العمل).
• توسيع تدفقات إيرادات الخدمات والمواد الاستهلاكية.
• النمو المستهدف في المجالات ذات القيمة العالية مثل الأدوية الحيوية.

يتم الدفاع عن إيرادات شركة Agilent Technologies، Inc. المسجلة للعام المالي 2025 بالكامل والتي تبلغ 6.95 مليار دولار أمريكي، من خلال أسهم علامتها التجارية القوية والاستثمار المستمر في البحث والتطوير. على سبيل المثال، بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 31 يوليو 2025، 336 مليون دولار أمريكي، مع الإبلاغ عن رقم الاثني عشر شهرًا اللاحق بمبلغ 447 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 يوليو 2025. ويعد هذا الإنفاق ضروريًا للحفاظ على التكافؤ مع المنافسين الذين يطلقون الجيل التالي من أجهزة قياس الطيف الكتلي وغيرها من الأنظمة المتقدمة.

شركة اجيلنت تكنولوجيز (أ) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تنظر إلى المشهد التنافسي لشركة Agilent Technologies, Inc. (A) اعتبارًا من أواخر عام 2025، ومن المؤكد أن تهديد البدائل يتطور، مدفوعًا بالتحولات التكنولوجية والتغيرات في استراتيجية العملاء. نحن بحاجة إلى النظر إلى ما هو أبعد من المنافسين المباشرين ومعرفة الحلول البديلة التي تؤثر على الطلب على سير العمل التحليلي التقليدي والمتطور.

ظهور أجهزة ميكروفلويديك واختبار نقاط الرعاية (POCT).

إن الدفع نحو التشخيص اللامركزي السريع يشكل تحديًا مباشرًا للأدوات المختبرية المركزية التقليدية. تعد الموائع الدقيقة، التي تسمح بالمعالجة الدقيقة للعينات الصغيرة، هي التكنولوجيا الأساسية التي تتيح هذا التحول نحو خيارات اختبار أسرع وأكثر قابلية للحمل وأرخص في كثير من الأحيان. وهذا الاتجاه لا يتباطأ؛ في الواقع، السوق يتوسع بسرعة.

يعد قطاع اختبار نقطة الرعاية (POCT) مكونًا رئيسيًا في ضغط الاستبدال هذا. في عام 2025، من المتوقع أن يمثل قطاع POCT 37% من إجمالي إيرادات سوق الموائع الدقيقة، مما يجعله مجال التطبيق الرائد. بشكل عام، تقدر قيمة سوق الموائع الدقيقة العالمية بـ 33.690 مليار دولار أمريكي في عام 2025. ومن المتوقع أن ينمو هذا السوق إلى 47.696 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، مما يُظهر معدل نمو سنوي مركب مستدام (CAGR) يبلغ 7.20٪. في السياق، يُقدر السوق الأوسع للتشخيص في المختبر (IVD) وسوق POCT بنحو 80 مليار دولار في عام 2025. ومن المتوقع أن تحصل الأجهزة القائمة على الموائع الدقيقة، وهي المظهر المادي لهذه التكنولوجيا البديلة، على حصة إيرادات تبلغ 42.0٪ في سوق الموائع الدقيقة في عام 2025.

تسلسل الجيل التالي (NGS) ومنصات البروتينات المتقدمة

في مجال اكتشاف الجينوم والعلامات الحيوية، تحل منصات تسلسل الجيل التالي (NGS) محل الأساليب التحليلية الأقدم والأبطأ مثل تسلسل سانجر من خلال توفير إنتاجية أعلى وتكلفة أقل لكل قاعدة. هذا الاستبدال لا يقتصر على الأبحاث فقط؛ إنها تنتقل إلى التشخيص السريري، وهو مجال نمو رئيسي لشركة Agilent Technologies، Inc. (A) لقطاع علوم الحياة.

يشهد سوق NGS نفسها ازدهارًا، مما يشير إلى تحول هائل بعيدًا عن مسارات العمل القديمة. من المتوقع أن يصل حجم سوق NGS العالمي إلى 42.25 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2033، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 18.0٪ من عام 2025 إلى عام 2033. كما يشهد مكون تحليل البيانات، الذي يدعم مخرجات أجهزة التسلسل هذه، نموًا هائلاً، حيث من المتوقع أن ينمو من 999.4 مليون دولار أمريكي في عام 2024 إلى 3.45 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 23.10٪ من من عام 2025 إلى عام 2030. ومن المتوقع أن ينمو سوق الولايات المتحدة وحده من 3.88 مليار دولار أمريكي في عام 2024 إلى 16.57 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2033، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 17.5٪ في الفترة من 2025 إلى 2033.

فيما يلي نظرة سريعة على حجم الاستبدال في طبقة تحليل البيانات:

التطوير الداخلي للطرق التحليلية من قبل عملاء الأدوية الكبار

في حين تعمل شركات الأدوية على زيادة إنفاقها الإجمالي على البحث والتطوير، فإن القرار الاستراتيجي الرئيسي هو مكان تنفيذ العمل التحليلي. ويظهر هذا الاتجاه أن شركات الأدوية الكبرى تستعين بشكل متزايد بمصادر خارجية لإجراء اختبارات تحليلية معقدة، بما في ذلك تطوير الأساليب، بدلا من بناء القدرات الداخلية لكل شيء. وهذا يعني أنهم يستبدلون الاعتماد على النظام البيئي الخاص ببائع واحد بشبكة مرنة من منظمات أبحاث العقود (CROs) ومنظمات تطوير العقود والتصنيع (CDMOs).

بلغت قيمة السوق العالمية للاستعانة بمصادر خارجية للاختبارات التحليلية الصيدلانية 8.96 مليار دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن تصل إلى 14.56 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.5٪ من عام 2025 إلى عام 2030. ويقدر مصدر آخر السوق بمبلغ 9.51 مليار دولار أمريكي في عام 2025، ويتوقع نموًا يصل إلى 17.93 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2033 بمعدل 8.25% معدل نمو سنوي مركب.

والحقيقة هي أن المختبرات الداخلية غالبًا ما تركز على مراقبة الجودة الروتينية (QC) واختبار الإطلاق، في حين يتم الاستعانة بمصادر خارجية في كثير من الأحيان لتطوير الأساليب والاختبارات التحليلية المتقدمة لشركاء متخصصين. تعمل إستراتيجية الاستعانة بمصادر خارجية هذه كبديل لبناء قدرات تحليلية خاصة بالبائعين عبر دورة حياة تطوير الأدوية بأكملها.

• استحوذت شركات الأدوية والمستحضرات الصيدلانية الحيوية على 63.4% من حصة إيرادات سوق الاستعانة بمصادر خارجية للاختبارات التحليلية في عام 2025.
• سيطر قطاع الاختبارات التحليلية الحيوية على خدمات الاستعانة بمصادر خارجية بحصة 38.44٪ في عام 2024.
• يشهد سوق خدمات الاختبارات التحليلية بشكل عام نموًا يصل إلى 11٪ سنويًا.

برامج الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحليل البيانات

يعد دمج الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML) في سير عمل تحليل البيانات بديلاً قويًا للحاجة إلى الأدوات المتطورة والأكثر تعقيدًا، حيث يمكن للبرامج الأكثر ذكاءً استخلاص قيمة أكبر من مجموعات البيانات الحالية أو الأقل تعقيدًا. يؤثر هذا الاتجاه بشكل كبير على الإنفاق على البحث والتطوير من قبل العملاء الرئيسيين لشركة Agilent Technologies, Inc.

يعد الالتزام المالي من جانب شركات الأدوية بهذه التكنولوجيا البديلة أمرًا مهمًا:

• يخطط 85% من المديرين التنفيذيين في مجال الصيدلة الحيوية للاستثمار في البيانات والتقنيات الرقمية والذكاء الاصطناعي في مجال البحث والتطوير بحلول عام 2025.
• ومن المتوقع أن يصل الإنفاق على الذكاء الاصطناعي في مجال الرعاية الصحية إلى 188 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 37% اعتبارًا من عام 2022.
• ومن المقدر أن يعمل الذكاء الاصطناعي على تسريع أعمال البحث والتطوير بنسبة 20% إلى 80%، اعتمادًا على القطاع.
• تتوقع إحدى أكبر 10 شركات أدوية توفير ما يقرب من مليار دولار من تكاليف تطوير الأدوية على مدى خمس سنوات بسبب تطبيق الذكاء الاصطناعي.

يؤدي توليد الرؤى المستندة إلى البرامج إلى تقليل الحاجة إلى ترقيات الأجهزة المتزايدة من خلال تعظيم فائدة المنصات التحليلية الحالية، واستبدال الحاجة إلى الإنفاق الرأسمالي المستمر بشكل فعال على أحدث الأدوات وأكثرها تعقيدًا.

Agilent Technologies, Inc. (أ) – القوى الخمس لبورتر: تهديد الداخلين الجدد

إن التهديد المتمثل في تحدي الداخلين الجدد لشركة Agilent Technologies, Inc. في أسواقها الأساسية - علوم الحياة، والتشخيص، وأسواق المواد الكيميائية التطبيقية - منخفض للغاية. ويرجع ذلك في المقام الأول إلى الحجم الهائل للاستثمار المطلوب للمنافسة بفعالية، إلى جانب العوائق التنظيمية والحواجز الكبيرة التي تعترض البنية التحتية.

التهديد منخفض بسبب متطلبات رأس المال العالية للغاية للبحث والتطوير والتصنيع.

ترى هذا بوضوح عندما تنظر إلى الالتزام المالي اللازم فقط لمواكبة العمليات الحالية لشركة Agilent Technologies. الشركة الجديدة لا تحتاج فقط إلى فكرة جيدة؛ إنها تحتاج إلى دعم المليارات للأبحاث والمصانع الفيزيائية لبناء أدوات تحليلية معقدة. بالنسبة للسنة المالية 2025، خططت شركة Agilent Technologies لنفقات رأسمالية تبلغ حوالي 450 مليون دولار أمريكي لدعم مبادرات النمو وتوسيع القدرات التشغيلية. علاوة على ذلك، فإن الالتزام بالابتكار يتطلب إنفاقًا مستمرًا وبكثافة على لوحة الرسم. بالنسبة للأشهر الاثني عشر المنتهية في 31 يوليو 2025، أعلنت شركة Agilent Technologies عن نفقات بحث وتطوير بلغ مجموعها 447 مليون دولار. ولوضع ذلك في نصابه الصحيح مقابل النتيجة النهائية، وصل إجمالي إيرادات Agilent Technologies للسنة المالية الكاملة 2025 إلى 6.95 مليار دولار. ويجب على الوافد الجديد أن يكون مستعدًا لمطابقة هذه الأرقام وإلا فإنه سيخاطر بأن يصبح عفا عليه الزمن من الناحية التكنولوجية على الفور تقريبًا.

ويواجه الوافدون الجدد عقبات تنظيمية كبيرة، وخاصة في الأسواق السريرية والتشخيصية (تنظيم IVD).

إذا حاولت شركة جديدة دخول مجال التشخيص المختبري (IVD)، فإن التحدي التنظيمي سيكون هائلاً. قدمت لائحة الاتحاد الأوروبي للتشخيص في المختبر (IVDR) تدابير امتثال أكثر صرامة، والتي أصبحت قابلة للتطبيق بالكامل في عام 2025. وبموجب IVDR، قفزت متطلبات موافقة الهيئة المُخطرة من حوالي 20% من الأجهزة إلى 80%. ولجعل الأمور أكثر صعوبة، اعتبارًا من أوائل عام 2025، تم اعتماد حوالي 22 هيئة مُبلَّغة فقط لتقييم هذه الأجهزة، مما يخلق اختناقات محتملة في عملية إصدار الشهادات. في الولايات المتحدة، تفرض القواعد المتطورة لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية، مثل القاعدة النهائية لـ LDT، موافقة ما قبل التسويق (PMA) أو موافقة 510 (ك) للاختبارات المطوَّرة في المختبر (LDTs). ويتطلب التغلب على هذا التعقيد فرقًا متخصصة ورأس مالًا كبيرًا مقدمًا، وهو ما يمثل رادعًا رئيسيًا.

يعد إنشاء شبكة خدمة ودعم عالمية (مثل ACG) بمثابة عائق ضخم ويستغرق وقتًا طويلاً.

إن بيع أداة متطورة ليس سوى نصف المعركة؛ ودعمها على المستوى العالمي هو الجزء الآخر الذي لا يقل صعوبة. تحقق ذراع الخدمة والدعم لشركة Agilent Technologies، Agilent CrossLab Group (ACG)، إيرادات كبيرة ومتكررة، مما يشير إلى وجود علاقة عميقة وراسخة مع العملاء. بالنسبة للربع الرابع من العام المالي 2025، أعلنت ACG عن إيرادات قدرها 755 مليون دولار، مما يدل على زيادة بنسبة 7٪ على أساس سنوي. إن بناء هذه البنية التحتية - بمهندسين ميدانيين مدربين، ومخزون قطع الغيار، ومراكز الدعم المحلية - يستغرق سنوات. تدعم شركة Agilent Technologies هذه العملية العالمية بقوة عاملة يبلغ عددها حوالي 18000 شخص حول العالم. لا يمكنك تكرار تلك البصمة بين عشية وضحاها؛ إنه خندق عملياتي ضخم.

تحمي الملكية الفكرية وبراءات الاختراع الخاصة بالتقنيات الأساسية (مثل تصميم الكاشف) حصة السوق.

يعتمد أساس الميزة التنافسية لشركة Agilent Technologies على التكنولوجيا الخاصة بها، والمحمية بملكية واسعة من براءات الاختراع. في حين أن أحدث إحصاء شامل يعود إلى عام 2022، إلا أن المقياس واضح: تمتلك شركة Agilent Technologies ما مجموعه 15,961 براءة اختراع على مستوى العالم، منها 3,456 براءة اختراع نشطة. تغطي هذه المحفظة المجالات الأساسية بدءًا من تصميم الكاشف وحتى أنظمة الفصل اللوني للغاز. علاوة على ذلك، تواصل الشركة تأمين ملكية فكرية جديدة، مع تسجيل منح براءات الاختراع في أكتوبر 2025، مما يدل على أنه يتم تعزيز الخندق بشكل نشط. سيواجه أي وافد جديد خطر التقاضي بشأن الانتهاك أو ضرورة تصميم تكنولوجيا محمية تمتد لعقود من الزمن، وهو أمر مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً.

• إجمالي براءات الاختراع العالمية (اعتبارًا من عام 2022): 15,961
• براءات الاختراع النشطة (اعتبارًا من عام 2022): 3,456
• مثال على منحة براءة اختراع حديثة: 28 أكتوبر 2025