ويعرف أيضًا باسم شركة براندز القابضة (AKA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم بيع الأزياء الرقمية بالتجزئة سريع الخطى، تبرز شركة Brands Holding Corp. (AKA) أيضًا كقوة ديناميكية، تُحدث ثورة في كيفية تجربة جيل Z وجيل الألفية للتسوق عبر الإنترنت. من خلال الاستفادة من التكنولوجيا المتطورة، وشراكات وسائل التواصل الاجتماعي الاستراتيجية، ومحفظة العلامات التجارية المتعددة التي تجسد نبض اتجاهات الموضة المعاصرة، حولت AKA التجارة الإلكترونية إلى رحلة غامرة وشخصية تتجاوز حدود البيع بالتجزئة التقليدية. يمزج نموذج أعمالهم المبتكر بسلاسة بين التصميم العصري والمشاركة الرقمية والاستراتيجيات التي تركز على المستهلك لإنشاء سوق فريد يتردد صداه مع المستهلكين الرقميين أولاً الذين يبحثون عن تجارب أزياء ميسورة التكلفة وأنيقة وقابلة للمشاركة على الفور.

تُعرف أيضًا باسم شركة Brands Holding Corp. (AKA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ومنشئي المحتوى

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت شركة A.K.A. Brands شراكات مع ما يقرب من 150-200 من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة. تخصص الشركة 3.2 مليون دولار سنويًا للتعاون في مجال التسويق المؤثر.

منصة	عدد شراكات المؤثرين	الوصول المقدر
انستغرام	85	5.6 مليون متابع
تيك توك	45	3.2 مليون متابع
يوتيوب	20	2.1 مليون مشترك

منصات التجارة الإلكترونية

A.k.a. تحتفظ العلامات التجارية بشراكات نشطة مع العديد من منصات التجارة الإلكترونية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

• أمازون: حققت إيرادات بقيمة 12.5 مليون دولار في عام 2023
• نوردستروم: تمثل 8% من إجمالي المبيعات، أي حوالي 6.8 مليون دولار
• زالاندو: شراكة السوق الأوروبية تدر 4.2 مليون يورو سنويًا

شركاء التصنيع

أنشأت الشركة شراكات تصنيع في المقام الأول في الصين ودول آسيوية أخرى.

البلد	عدد شركاء التصنيع	حجم الإنتاج السنوي
الصين	12	1.2 مليون وحدة
فيتنام	5	350.000 وحدة
اندونيسيا	3	200.000 وحدة

مقدمو خدمات التسويق الرقمي والتكنولوجيا

تتعاون شركة Brands مع مزودي خدمات التسويق الرقمي والتكنولوجيا المتخصصين.

• منصة جوجل للتسويق: الإنفاق السنوي 1.7 مليون دولار
• Adobe Analytics: قيمة العقد 850.000 دولار سنويًا
• Shopify Plus: شراكة تكنولوجية باستثمار سنوي قدره 450 ألف دولار

شركاء شبكة الخدمات اللوجستية والوفاء

أقامت الشركة شراكات استراتيجية مع مقدمي الخدمات اللوجستية لضمان توزيع المنتجات بكفاءة.

الشريك اللوجستي	حجم الشحن السنوي	التغطية الجغرافية
يو بي إس	480.000 طرد	الولايات المتحدة
فيديكس	320.000 حزمة	الولايات المتحدة
دي إتش إل	140.000 حزمة	الأسواق الدولية

تُعرف أيضًا باسم شركة Brands Holding Corp. (AKA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت للعلامات التجارية المتعددة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة A.K.A. Brands 8 علامات تجارية رقمية أولى عبر فئات أزياء متعددة. حققت الشركة صافي مبيعات بقيمة 498.3 مليون دولار لعام 2023 بأكمله.

العلامة التجارية	الفئة	المنصات عبر الإنترنت
الأميرة بولي	أزياء نسائية	الموقع المباشر، التجارة الاجتماعية
ملوك الثقافة	ملابس الشارع الحضرية	التجارة الإلكترونية، التسوق عبر إنستغرام
البتلة & الجرو	ملابس نسائية	موقع الويب المباشر للمستهلك

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء المحتوى

تحتفظ الشركة بحضور كبير على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال:

• 5.2 مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي عبر العلامات التجارية
• معدلات التفاعل تبلغ في المتوسط 3.5% على إنستغرام
• أكثر من 500 من منشئي المحتوى والمؤثرين في الشبكة

تطوير العلامة التجارية واكتسابها

المعروف أيضًا باسم العلامات التجارية لديها نهج استراتيجي لإدارة محفظة العلامات التجارية:

• الاستحواذ على 3 علامات تجارية جديدة بين عامي 2022-2023
• وتقدر القيمة الإجمالية لمحفظة العلامة التجارية بـ 350 مليون دولار
• تركز على ماركات الأزياء الأصلية رقميًا والموجهة نحو الاتجاه

تصميم المنتجات الرقمية وتحديد الاتجاه

الشركة تستثمر 12.5 مليون دولار سنويا في تصميم المنتجات وأبحاث الاتجاه، وذلك باستخدام:

• أدوات التنبؤ بالاتجاهات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• تحليل اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحقيقي
• تحليلات بيانات سلوك المستهلك

إشراك العملاء وبناء المجتمع

متري	أداء 2023
مشتركي البريد الإلكتروني	1.8 مليون
كرر معدل العملاء	38%
متوسط قيمة الطلب	$85

تُعرف أيضًا باسم شركة Brands Holding Corp. (AKA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خبرة في التسويق الرقمي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة A.K.A. Brands عن إنفاق 153.4 مليون دولار على التسويق الرقمي. يتكون فريق التسويق الرقمي للشركة من 87 محترفًا متخصصًا.

مقياس التسويق الرقمي	القيمة
الإنفاق على التسويق الرقمي	153.4 مليون دولار
حجم فريق التسويق الرقمي	87 محترفا
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي (مجمعون)	4.2 مليون

محفظة العلامات التجارية الخاصة

a.k.a. تمتلك العلامات التجارية ثلاث علامات تجارية رئيسية:

• الأميرة بولي: إيرادات 98.2 مليون دولار في 2023
• ملوك الثقافة: الإيرادات 76.5 مليون دولار عام 2023
• ZOOVU: علامة تجارية ناشئة تبلغ إيراداتها 22.3 مليون دولار

البنية التحتية لتكنولوجيا التجارة الإلكترونية

مكون البنية التحتية للتكنولوجيا	المواصفات
الاستثمار التكنولوجي السنوي	12.7 مليون دولار
أداء الموقع	وقت التشغيل 99.8٪
نسبة حركة المرور عبر الهاتف المحمول	68%

تحليلات البيانات ورؤى المستهلك

تحتفظ الشركة بفريق متخصص لتحليل البيانات يتكون من 42 متخصصًا باستثمار سنوي قدره 5.6 مليون دولار في تقنيات رؤى المستهلك.

تكوين فريق الإدارة

الفئة العمرية	النسبة المئوية
أقل من 35 سنة	62%
35-45 سنة	38%

تُعرف أيضًا باسم شركة Brands Holding Corp. (AKA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أزياء عصرية وبأسعار معقولة عبر علامات تجارية متعددة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة a.k.a. Brands 7 علامات تجارية رقمية مميزة للأزياء:

العلامة التجارية	السوق المستهدف	نطاق السعر
الأميرة بولي	النساء 18-35	$20-$150
ملوك الثقافة	الرجال 18-35	$30-$250
كوتن	محايدة بين الجنسين	$40-$180

تجربة تسوق سلسة متعددة القنوات

وتمثل المبيعات الرقمية 97.4% من إجمالي صافي المبيعات في عام 2022، بمتوسط معدل تحويل للموقع الإلكتروني يبلغ 3.2%.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1.2 مليون
• متوسط مدة جلسة الهاتف المحمول: 4.7 دقيقة
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات: 5.3 مليون

مجموعات منسقة تستهدف المستهلكين من الجيل Z وجيل الألفية

التوزيع الديموغرافي لقاعدة العملاء:

الفئة العمرية	النسبة المئوية
الجيل Z (18-24)	52%
جيل الألفية (25-40)	38%
أخرى	10%

التكيف السريع مع اتجاهات الموضة الناشئة

مقاييس تطوير المنتج:

• معدل طرح المنتج الجديد: 120 منتجًا في الأسبوع
• متوسط الوقت من التصميم إلى التوفر عبر الإنترنت: 14 يومًا
• دورة تحديد الاتجاه: 7-10 أيام

تجربة تسوق رقمية مخصصة

إحصائيات تكنولوجيا التخصيص:

متري	القيمة
توصيات المنتجات الشخصية	نسبة النقر إلى الظهور 67%
اقتراحات التصميم المعتمدة على الذكاء الاصطناعي	زيادة التحويلات بنسبة 42%
مشاركة تخصيص البريد الإلكتروني	معدل الفتح 55%

المعروف أيضًا باسم شركة براندز القابضة (AKA) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المدفوعة بوسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة A.K.A. Brands عن وجود 2.1 مليون متابع عبر منصات Instagram وTikTok وFacebook. تحقق الشركة ما يقرب من 18% من المبيعات المباشرة عبر قنوات التواصل الاجتماعي.

منصة اجتماعية	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	1.2 مليون	3.7%
تيك توك	650,000	5.2%
الفيسبوك	250,000	2.1%

التسويق عبر البريد الإلكتروني الشخصي

تحتفظ الشركة بقاعدة مشتركي البريد الإلكتروني التي تبلغ 1.5 مليون عميل. يبلغ متوسط ​​معدلات فتح البريد الإلكتروني 22.4%، مع نسبة نقر تصل إلى 3.6%.

• حملات البريد الإلكتروني المجزأة التي تستهدف فئات سكانية محددة من العملاء
• التخصيص على أساس تاريخ الشراء السابق
• رسائل البريد الإلكتروني التي تم تشغيلها تلقائيًا لاسترداد سلة التسوق المهجورة

تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدم

في عام 2023، تلقت شركة A.K.A. Brands 42,500 إرسال محتوى من إنشاء المستخدمين عبر المنصات الرقمية. وحققت هذه التقديمات 1.3 مليون دولار إضافية من الإيرادات المنسوبة.

برامج الولاء والمكافآت

متري البرنامج	بيانات 2023
مجموع الولاء للأعضاء	875,000
كرر معدل الشراء	37.6%
متوسط إنفاق أعضاء الولاء	215 دولارًا سنويًا

خدمة العملاء الرقمية التفاعلية

تدير الشركة نظام دعم العملاء الرقمي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع بالمقاييس التالية:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• تصنيف رضا العملاء: 4.2/5
• معدل دقة الدردشة المباشرة: 82%
• استخدام بوابة الخدمة الذاتية: 65% من استفسارات العملاء

المعروف أيضًا باسم شركة براندز القابضة (AKA) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات مواقع الويب المباشرة للمستهلك

تدير شركة a.k.a. Brands عدة مواقع ويب مباشرة للمستهلك لعلاماتها التجارية، بما في ذلك:

• الأميرة بولي
• ملوك الثقافة
• باكسون

منصة الموقع	الإيرادات السنوية عبر الإنترنت	حركة المرور (الزائرين الفريدين شهريًا)
الأميرة بولي	81.3 مليون دولار (2022)	2.1 مليون
ملوك الثقافة	67.5 مليون دولار (2022)	1.8 مليون
باكسون	109.2 مليون دولار (2022)	3.2 مليون

تطبيقات التسوق عبر الهاتف المحمول

قامت الشركة بتطوير تطبيقات الهاتف المحمول للعلامات التجارية الرئيسية بالمقاييس التالية:

• تطبيق الهاتف المحمول Princess Polly: 750.000 عملية تنزيل
• تطبيق ملوك الثقافة للهاتف المحمول: 450.000 عملية تنزيل
• تطبيق PacSun للهاتف المحمول: 1.2 مليون عملية تنزيل

قنوات البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي

منصة	المتابعون	إيرادات التجارة الاجتماعية المقدرة
انستغرام	5.4 مليون	22.6 مليون دولار (2022)
تيك توك	2.1 مليون	15.3 مليون دولار (2022)

أسواق التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية

a.k.a. تبيع العلامات التجارية من خلال منصات متعددة تابعة لجهات خارجية:

• أمازون: إيرادات 45.2 مليون دولار (2022)
• ASOS: إيرادات قدرها 31.7 مليون دولار (2022)
• نوردستروم: إيرادات 22.5 مليون دولار (2022)

الإعلانات الرقمية المستهدفة

قناة إعلانية	الإنفاق السنوي	معدل التحويل
إعلانات جوجل	18.3 مليون دولار	3.2%
ميتا للإعلان	15.7 مليون دولار	2.9%
إعلانات التيك توك	8.6 مليون دولار	2.5%

تُعرف أيضًا باسم شركة Brands Holding Corp. (AKA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الموضة من الجيل Z

التوزيع الديموغرافي لقطاع العملاء من الجيل Z (الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا):

متري	النسبة المئوية
إجمالي حجم القطعة	27.4% من قاعدة عملاء AKA
متوسط الإنفاق على الإنترنت	85 دولارًا - 120 دولارًا لكل معاملة
معدل المشاركة الرقمية	68.3% عبر منصات الهاتف المحمول

المتسوقين عبر الإنترنت من جيل الألفية

الخصائص الرئيسية لشريحة عملاء الألفية:

• الفئة العمرية: 25-40 سنة
• تمثل 42.6% من إجمالي قاعدة العملاء
• متوسط الإنفاق السنوي على الأزياء: 1200 دولار - 1800 دولار

المستهلكون الرقميون أولاً

مقاييس الاستهلاك الرقمي:

قناة	نسبة المشاركة
التسوق عبر الهاتف المحمول	73.5%
اكتشاف وسائل التواصل الاجتماعي	62.1%
عمليات الشراء التي يحركها المؤثرون	41.3%

الموضة إلى الأمام للشباب

تقسيم القطاع:

• الفئة العمرية الأساسية: 22-35 سنة
• إجمالي تمثيل القطاع: 35.2% من قاعدة العملاء
• معدل اعتماد اتجاهات الموضة ربع السنوية: 47.6%

صناع الموضة المهتمين بالسعر

تحليل حساسية السعر:

نطاق السعر	احتمالية الشراء
20 دولارًا - 50 دولارًا لكل عنصر	68.7%
51 دولارًا - 100 دولارًا لكل عنصر	42.3%
أكثر من 100 دولار لكل عنصر	19.5%

تُعرف أيضًا باسم شركة Brands Holding Corp. (AKA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التسويق الرقمي

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة A.K.A. Brands عن نفقات تسويق رقمي بقيمة 67.4 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 14.3% من إجمالي إيراداتها.

فئة نفقات التسويق الرقمي	المبلغ ($)	نسبة الإيرادات
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	28,500,000	6.1%
التسويق المؤثر	15,200,000	3.2%
التسويق عبر محركات البحث	12,700,000	2.7%
عرض الإعلانات	11,000,000	2.3%

صيانة التكنولوجيا والمنصة

بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 22.6 مليون دولار، والتي تشمل:

• صيانة منصة التجارة الإلكترونية: 8.9 مليون دولار
• خدمات الحوسبة السحابية: 6.3 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 4.2 مليون دولار
• تطوير البرمجيات: 3.2 مليون دولار

اقتناء المخزون وإدارته

بلغت النفقات المتعلقة بالمخزون لعام 2023 156.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 33.3% من إجمالي الإيرادات.

مكون تكلفة المخزون	المبلغ ($)	النسبة المئوية لتكاليف المخزون
شراء المنتج	98,500,000	62.8%
التخزين	35,200,000	22.4%
أنظمة إدارة المخزون	14,600,000	9.3%
تأمين المخزون	8,500,000	5.4%

تكاليف التنفيذ والشحن

وبلغت مصاريف التنفيذ والشحن لعام 2023 ما قيمته 42.3 مليون دولار، أي ما يعادل 9% من إجمالي الإيرادات.

• الشحن المحلي: 28.7 مليون دولار
• الشحن الدولي: 9.6 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 4 مليون دولار

تطوير العلامة التجارية واستثمارات الاستحواذ

بلغ إجمالي الاستثمارات المتعلقة بالعلامة التجارية في عام 2023 18.5 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على:

• عمليات الاستحواذ على العلامات التجارية الجديدة: 12.3 مليون دولار
• تسويق العلامة التجارية وتحديد المواقع: 4.2 مليون دولار
• تطوير استراتيجية العلامة التجارية: 2 مليون دولار

تُعرف أيضًا باسم شركة Brands Holding Corp. (AKA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التجزئة عبر الإنترنت

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة A.K.A. Brands عن إجمالي صافي مبيعات قدره 498.3 مليون دولار. وتمثل مبيعات التجزئة عبر الإنترنت جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات، حيث تقود قنوات التجارة الإلكترونية نموًا كبيرًا.

قناة الإيرادات	2023 صافي المبيعات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات التجزئة عبر الإنترنت	$498.3	100%

إيرادات منصة التجارة الإلكترونية متعددة العلامات التجارية

تدير الشركة العديد من العلامات التجارية المباشرة للمستهلك، بما في ذلك Princess Polly وCultural Kings وPacSun وKOTN، حيث يساهم كل منها في إيرادات النظام الأساسي متعدد العلامات التجارية.

• الأميرة بولي: أعلنت عن صافي مبيعات بقيمة 129.4 مليون دولار لعام 2023
• ملوك الثقافة: حققوا صافي مبيعات بقيمة 75.2 مليون دولار لعام 2023
• PacSun: حققت صافي مبيعات بقيمة 244.7 مليون دولار لعام 2023

التوسع في السوق الدولية

وصلت الإيرادات الدولية لشركة a.k.a. Brands في عام 2023 إلى 72.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 14.6% من إجمالي صافي المبيعات.

السوق	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
الولايات المتحدة	$425.7	85.4%
الأسواق الدولية	$72.6	14.6%

مبيعات العلامة التجارية مباشرة إلى المستهلك

حققت القنوات المباشرة للمستهلك صافي مبيعات بقيمة 498.3 مليون دولار أمريكي لعام 2023، مع التركيز على استراتيجيات العلامة التجارية الرقمية أولاً.

عروض المنتجات عبر العلامات التجارية

تستفيد الشركة من أوجه التآزر بين العلامات التجارية لتعظيم الإيرادات المحتملة عبر مجموعة العلامات التجارية الخاصة بها.

العلامة التجارية	2023 صافي المبيعات (مليون دولار)	المساهمة في إجمالي الإيرادات
باكسون	$244.7	49.1%
الأميرة بولي	$129.4	26.0%
ملوك الثقافة	$75.2	15.1%
ماركات أخرى	$49.0	9.8%

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of a.k.a. Brands Holding Corp. centers on rapid trend adoption and a digitally native, yet increasingly physical, customer experience for next-generation consumers.

New and exclusive fashion introduced weekly

The merchandising engine is built around a data-driven 'test and repeat' model. This structure is designed to ensure customers are always on-trend by introducing new and exclusive fashion on a weekly cadence. This rapid cycle is a key differentiator in capturing fleeting fashion moments.

Hyper-focused, on-trend styles for Gen Z and Millennial consumers

The portfolio of brands targets a distinct Gen Z and millennial audience who seek fashion inspiration primarily on social media. The customer base metrics reflect this focus:

• Trailing 12-month active customer count rose to 4.07 million at the end of the third quarter of 2025.
• The U.S. business saw strong growth, with net sales up 13.7% in the second quarter of 2025 year-over-year.
• In the second quarter of 2025, the dress category experienced double digit growth, fueled by Gen Z shoppers around prom and graduation.

Seamless omni-channel shopping experience

a.k.a. Brands Holding Corp. is committed to showing up for customers across all touchpoints, including online, in-stores, and through wholesale channels. The physical retail expansion is a deliberate part of this strategy, serving as a customer acquisition tool and brand immersion point. By the end of the third quarter of 2025, Princess Polly had opened its 11th and 12th stores in the U.S. The company plans to open 8 to 10 additional Princess Polly stores in 2026. Furthermore, Petal & Pup is set to launch in 10 David Jones stores in Australia in the fourth quarter of 2025.

Authentic social media engagement and brand community

The marketing strategy relies heavily on social media influencers. The company maintains relationships with thousands of influencers globally, using them to test and launch new products, gather feedback, and acquire new customers cost-effectively. The company leverages innovative data-driven insights to authentically connect and engage with customers across the latest marketing platforms.

Quality exclusive merchandise at accessible price points

The value proposition includes offering quality exclusive merchandise at price points that resonate with their target demographic. The average order value (AOV) in the third quarter of 2025 was $78, which was 3.7% lower than the third quarter of the prior year, partly due to temporary out-of-stocks in best sellers. The company has maintained strong profitability metrics alongside this pricing strategy, with the third quarter 2025 gross margin reaching 59.1%.

Here's a quick view of the metrics supporting these value propositions as of the third quarter of 2025:

Value Proposition Metric	Data Point (Late 2025)
Merchandising Model	Data-driven 'test and repeat'
New Fashion Introduction Cadence	Weekly
Trailing 12-Month Active Customers (Q3 2025)	4.07 million
Princess Polly U.S. Store Count (Q3 2025)	12 locations
Q3 2025 Average Order Value (AOV)	$78
Q3 2025 Gross Margin	59.1%
Full Year 2025 Gross Margin Guidance	57.6% to 57.7%

The company's Q3 2025 net sales were $147.1 million, and they generated $7.0 million in Adjusted EBITDA for that quarter. For the full fiscal year 2025, net sales guidance is set between $598 million and $602 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how a.k.a. Brands Holding Corp. keeps its next-generation consumers engaged across its portfolio of fashion brands. The relationship strategy is clearly built around digital fluency and physical expansion.

High-touch, authentic engagement via social media platforms

The core audience seeks fashion inspiration on social media, so the connection has to feel genuine. a.k.a. Brands Holding Corp. uses innovative data-driven insights to authentically connect and engage with customers across the latest marketing platforms. For Princess Polly specifically, the 2025 strategy involves leading with its influencer strategy on social media while diversifying to over 30 different marketing platforms, including WeChat, Netflix, and out of home billboards to build brand affinity. This focus on digital presence is backed by significant investment; for instance, marketing expenses in the third quarter of 2025 totaled $18.5 million, representing 12.6% of net sales for that period.

Automated, data-driven personalization of product offerings

The company's merchandising model is inherently customer-centric and data-driven. They use a 'test, repeat & clear' model that allows them to introduce new and exclusive fashion weekly, ensuring customers are always on-trend. Management has stated an intent to deepen customer relationships by increasing personalization and refining customer segmentation, including testing third party artificial intelligence functions to improve the customer experience. This aligns with general consumer preference, as 51% of consumers say they like it when companies recommend products tailored to their personal preferences.

Dedicated customer service for e-commerce and retail

a.k.a. Brands Holding Corp. is committed to showing up for customers wherever they shop, which now includes an expanding physical footprint alongside its primary e-commerce channels. The omnichannel expansion in 2025 includes plans for Princess Polly to open seven new stores in the U.S., contributing to a total planned opening of 6-8 new stores for the year. This physical presence complements the digital experience, where good customer service is critical; generally, 88% of customers say good customer service makes them more likely to purchase again. Furthermore, 70% of customers expect all company representatives to have the same information about them, which drives the need for integrated systems across e-commerce and retail touchpoints.

Loyalty programs to drive repeat purchases and retention

While specific loyalty program metrics for a.k.a. Brands Holding Corp. aren't public, the focus on retention is clear, as management aims to improve it to increase wallet share. The company attracted 4.1 million active customers in fiscal year 2024, with the trailing twelve month active customer count rising to 4,130,000 by the end of the second quarter of 2025. The general e-commerce benchmark for customer retention in 2025 is typically in the 60-70% range, suggesting where the company aims to be. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Here's a look at the scale of customer activity reported:

Metric	Value/Period	Context/Year
Active Customers	4.1 million	End of Fiscal Year 2024
Active Customers	4,130,000	Trailing Twelve Months, End of Q2 2025
Orders Processed	7.3 million	Fiscal Year 2024
Order Increase	2.2%	Q3 2025 vs. prior period (partially offset AOV decrease)
New Princess Polly Stores Planned	7	Fiscal Year 2025

Building brand affinity through influencer marketing

Influencer marketing is a key component of the strategy, especially for Princess Polly, which is leading with this approach in 2025. The company reaches a broad audience of next-generation consumers who seek fashion inspiration on social media. The investment in marketing, which was 12.6% of net sales in Q3 2025, supports these affinity-building activities. To be fair, 89% of C-Suite marketers recognize that employees as influencers hold immense value for their businesses generally.

• Princess Polly expanded physical retail presence with five new stores in 2024.
• Princess Polly and Petal & Pup launched in 42 and 20 Nordstrom stores, respectively, in 2024.
• Marketing expenses in Q3 2025 were $18.5 million.
• Marketing expenses in Q4 2024 climbed to 14% of net sales.

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) centers on an omnichannel approach, heavily weighted toward digital but increasingly supported by physical retail to drive brand awareness and capture higher-margin sales.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce websites (primary channel)

The portfolio brands, including Princess Polly, Culture Kings, Petal & Pup, and mnml, are fundamentally digitally-focused, reaching next-generation consumers who primarily shop online. The company's Q1 2025 net sales were $128.7 million, showing a 10.1% increase year-over-year, demonstrating the strength of the digital foundation. For the third quarter of 2025, net sales reached $147.1 million. The company leverages a data-driven merchandising model to introduce new fashion weekly, supporting the high-frequency purchase cycle typical of DTC e-commerce.

Physical retail stores (e.g., Princess Polly's 11 U.S. locations)

Physical retail is a key growth vector, creating a halo effect on surrounding online markets. As of the third quarter ended September 30, 2025, Princess Polly had opened its 11th store at The Westchester mall. The company planned to debut seven new U.S. Princess Polly stores in 2025, aiming for a total of 13 locations by year-end. The majority of these new Princess Polly stores are planned to be between ~4,000-5,000 square feet. The expansion of the retail footprint is directly impacting selling expenses, which were 29.4% of net sales in Q3 2025, up from 27.9% in Q3 2024.

The physical footprint as of late 2025 includes:

• Princess Polly U.S. Stores: 11 locations as of Q3 2025, with a target of 13 by year-end 2025.
• Culture Kings Retail Space: One location in Las Vegas spanning 13,000 square feet.
• Store-Level Margin Impact: The higher mix of retail stores contributed to a Q3 2025 gross margin of 59.1%, an increase from 58.0% in Q3 2024.

Here's a look at the physical footprint expansion:

Brand	Channel Type	Count/Size (Late 2025)	Key Metric
Princess Polly	Physical Retail	11 (as of Q3 2025), targeting 13 by year-end 2025	Average store size: ~4,000-5,000 sq. ft.
Culture Kings	Physical Retail	1 location	Las Vegas store size: 13,000 sq. ft.

Wholesale partnerships (e.g., full Nordstrom store rollout in 2025)

a.k.a. Brands Holding Corp. is committed to showing up for customers through wholesale channels, and the company noted advancing its wholesale partnerships in the third quarter of 2025. The company's overall 2024 10-K mentioned a strategic focus on leveraging wholesale partnerships for growth. While the prompt suggests a full Nordstrom rollout in 2025, the Q3 2025 earnings release confirms the expansion of wholesale partnerships without specifying the exact scale or financial contribution of Nordstrom for the year.

Third-party marketplaces for select brands

The company leverages third-party marketplaces to reach broader audiences, though specific revenue contribution figures are not detailed in the latest public reports. The overall strategy is to be present wherever customers shop, which includes these external digital platforms alongside owned DTC sites.

Social commerce and in-app shopping features

The entire portfolio is built around next-generation consumers who seek fashion inspiration on social media. The company utilizes innovative, data-driven insights to connect and engage with customers across the latest marketing platforms, which inherently supports social commerce integration and in-app shopping features. Marketing expenses for Q3 2025 were $18.5 million, representing 12.6% of net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who a.k.a. Brands Holding Corp. is selling to right now, based on their latest reports through the third quarter of 2025. It's a portfolio approach, targeting distinct groups with specialized brands.

The overall reach is significant. As of the trailing twelve months ending in the second quarter of 2025, a.k.a. Brands Holding Corp. reported having 4.13 million active customers. This base is growing, showing 3.0% growth on a trailing twelve-month basis compared to the second quarter of 2024.

The company's brands are clearly segmented to capture different parts of the next-generation consumer market seeking fast fashion newness. Here is the breakdown of those core customer groups:

Brand Focus	Primary Customer Segment	Age Range
Princess Polly	Young women	15-25
Petal & Pup	Women	20s and 30s
Culture Kings	Male consumers	18-35
mnml	Male consumers (streetwear)	18-35

The purchasing behavior across these segments shows a consistent engagement level. For instance, in the first quarter of 2025, the Average Order Value across the portfolio stood at $78. To give you a sense of transaction volume, in the full year 2024, a.k.a. Brands processed approximately 7.3 million orders.

The focus on the U.S. market is driving a lot of this segment growth, especially for the digitally-native brands expanding into physical retail. You can see the impact in the numbers:

• U.S. net sales increased 13.7% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Princess Polly is actively expanding its physical presence, opening three new stores in the second quarter of 2025 alone.
• The brand is on track to reach 13 total locations by the end of 2025.

These customer segments are being served through a direct-to-consumer (DTC) channel strength, supplemented by strategic wholesale placements, like the chain-wide debut of Princess Polly and Petal & Pup at Nordstrom.

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses a.k.a. Brands Holding Corp. faces to run its portfolio of next-generation fashion brands. These costs directly impact profitability, so keeping them in check while expanding is key.

The Cost of Goods Sold (COGS) is implicitly defined by the company's full-year outlook for gross margin. For the full fiscal year 2025, a.k.a. Brands Holding Corp. anticipates the gross margin to be in the range of 57.6% and 57.7%. To give you a sense of recent performance, the gross margin for the third quarter of 2025 actually came in stronger at 59.1%.

Operating expenses show where the day-to-day cash is going. Selling expenses are climbing, which makes sense as the company is actively growing its physical retail presence, like opening Princess Polly stores.

Cost Component	Q3 2025 Amount	Q3 2025 % of Net Sales	Prior Year Q3 2024 % of Net Sales
Selling expenses	$43.2 million	29.4%	27.9%
Marketing expenses	$18.5 million	12.6%	12.9%
General and Administrative (G&A) expenses	$26.7 million	18.1%	18.6%

The Selling expenses increase was primarily driven by an increase in store selling expenses as the retail footprint expands. Marketing expenses, on the other hand, showed some efficiency, dropping slightly as a percentage of sales compared to the prior year.

For planned investments in infrastructure and growth, capital expenditures (CapEx) for the full fiscal year 2025 have been updated. The latest projection reflects continued investment in the physical retail expansion and omnichannel capabilities.

• Projected Capital Expenditures for FY 2025: $16 million to $18 million.

Here's the quick math on the major fixed and variable costs for Q3 2025 based on $147.1 million in net sales:

• Total of the three listed operating expenses: $43.2 million + $18.5 million + $26.7 million = $88.4 million.
• These expenses represented 59.9% of Q3 2025 net sales ($88.4 million / $147.1 million).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) brings in its money as of late 2025. The revenue generation is clearly centered on a multi-channel approach, blending digital strength with physical presence.

For the third quarter ending September 30, 2025, a.k.a. Brands Holding Corp. posted net sales of $147.1 million. This represented a 1.9% decrease compared to the $149.9 million reported in the third quarter of 2024. On a constant currency basis, this decline was 2.7%.

Looking ahead, the company has updated its full-year 2025 net sales guidance to be in the range of $598 million to $602 million. This updated outlook is slightly lower than the prior guidance range of $608 million to $612 million mentioned earlier in the year.

Here's a quick look at some of the key financial metrics surrounding these revenue figures:

Metric	Amount (Q3 2025)	Guidance (FY 2025 End)
Net Sales	$147.1 million	$598 million to $602 million
Adjusted EBITDA	$7.0 million	$23.0 million to $23.5 million
Gross Margin	59.1%	57.6% to 57.7%

The sales from expanding physical retail store footprint is a growing component. The higher mix of retail stores contributed to a gross margin increase to 59.1% in Q3 2025, up from 58.0% in Q3 2024. This expansion includes the opening of Princess Polly's 11th store at The Westchester mall during the third quarter. You see the investment in physical locations reflected in selling expenses, which rose to 29.4% of net sales in Q3 2025, driven by these new store costs.

Wholesale and marketplace revenue from partners is another deliberate channel for growth. The company highlighted advancing wholesale partnerships in the third quarter. For instance, Princess Polly extended its wholesale presence to all Nordstrom stores in Q1 2025. To be fair, the growth in wholesale initiatives in Q1 did have a slight dampening effect on the gross margin at that time.

Net sales from Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce remain the core engine, operating within the broader omnichannel strategy. While specific Q3 2025 DTC revenue isn't broken out separately in the latest reports, the Q2 2025 results showed strong performance in the U.S., with net sales jumping 13.7% to $108.4 million, driven by strength across direct-to-consumer and expanded retail/wholesale channels. Furthermore, the new physical stores are noted to have a positive "halo effect" on online sales, helping drive up customer acquisition and engagement. The company's data-driven merchandising model supports this entire digital-first, omnichannel flow.