A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde rapide de la vente au détail de mode numérique, A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) apparaît comme une centrale dynamique, révolutionnant la façon dont la génération Z et les Millenniaux éprouvent des achats en ligne. En tirant parti de la technologie de pointe, des partenariats stratégiques sur les réseaux sociaux et un portefeuille multibrand qui capture le pouls des tendances de la mode contemporaines, AKA a transformé le commerce électronique en un voyage immersif et personnalisé qui va bien au-delà des limites traditionnelles de vente au détail. Leur modèle commercial innovant mélange parfaitement la conception des tendances, l'engagement numérique et les stratégies centrées sur les consommateurs pour créer un marché unique qui résonne avec les consommateurs numériques à la recherche d'expériences de mode abordables, élégantes et instantanément partageables.

A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats stratégiques avec les influenceurs des médias sociaux et les créateurs de contenu

En 2024, A.K.A. Brands a établi des partenariats avec environ 150-200 influenceurs de médias sociaux sur plusieurs plateformes. La société alloue 3,2 millions de dollars par an pour influencer les collaborations marketing.

Plate-forme	Nombre de partenariats d'influence	Portée estimée
Instagram	85	5,6 millions de followers
Tiktok	45	3,2 millions de followers
Youtube	20	2,1 millions d'abonnés

Plates-formes de commerce électronique

A.K.A. Marques maintient des partenariats actifs avec plusieurs plates-formes de commerce électronique pour étendre la portée du marché.

• Amazon: généré 12,5 millions de dollars de revenus en 2023
• Nordstrom: représente 8% du total des ventes, environ 6,8 millions de dollars
• Zalando: Partenariat du marché européen générant 4,2 millions d'euros par an

Partenaires de fabrication

La société a établi des partenariats de fabrication principalement en Chine et dans d'autres pays asiatiques.

Pays	Nombre de partenaires de fabrication	Volume de production annuel
Chine	12	1,2 million d'unités
Vietnam	5	350 000 unités
Indonésie	3	200 000 unités

Fournisseurs de services de marketing numérique et de technologie

A.K.A. Les marques collaborent avec des fournisseurs de services de marketing numérique et de technologie spécialisés.

• Plateforme de marketing Google: dépenses annuelles de 1,7 million de dollars
• Adobe Analytics: Valeur du contrat de 850 000 $ par an
• Shopify Plus: partenariat technologique avec l'investissement annuel de 450 000 $

Partenaires du réseau logistique et de réalisation

La Société a établi des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de logistique pour assurer une distribution efficace des produits.

Partenaire de logistique	Volume d'expédition annuel	Couverture géographique
Hauts	480 000 packages	États-Unis
FedEx	320 000 packages	États-Unis
DHL	140 000 packages	Marchés internationaux

A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Opérations de vente au détail en ligne multibrands

Depuis le quatrième trimestre 2023, A.K.A. Brands exploite 8 marques numériques dans plusieurs catégories de mode. La société a généré 498,3 millions de dollars de ventes nettes pour l'année complète 2023.

Marque	Catégorie	Plateformes en ligne
Princesse Polly	Mode féminine	Site Web direct, commerce social
Rois de la culture	Streetwear urbain	Commerce électronique, achats Instagram
Pétale & Chiot	Vêtements pour femmes	Site Web directement aux consommateurs

Marketing des médias sociaux et création de contenu

La société maintient une présence importante sur les réseaux sociaux avec:

• 5,2 millions de followers de médias sociaux au total à travers les marques
• Taux d'engagement en moyenne de 3,5% sur Instagram
• Plus de 500 créateurs de contenu et influenceurs dans le réseau

Développement et acquisition de la marque

A.K.A. Brands a une approche stratégique de la gestion du portefeuille de marque:

• Acquis 3 nouvelles marques entre 2022-2023
• Valeur du portefeuille de marque total estimé à 350 millions de dollars
• Axé sur les marques de mode natives et axées sur les tendances

Conception de produits numériques et identification des tendances

L'entreprise investit 12,5 millions de dollars par an Dans la conception des produits et la recherche sur les tendances, en utilisant:

• Outils de prévision des tendances alimentés par l'IA
• Analyse des tendances des médias sociaux en temps réel
• Analyse des données du comportement des consommateurs

Engagement client et renforcement de la communauté

Métrique	Performance de 2023
Abondres par e-mail	1,8 million
Tarif client répété	38%
Valeur de commande moyenne	$85

A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) - Modèle commercial: Ressources clés

Expertise en marketing numérique

Au quatrième trimestre 2023, A.K.A. Brands a rapporté 153,4 millions de dollars en dépenses de marketing numérique. L'équipe de marketing numérique de l'entreprise se compose de 87 professionnels spécialisés.

Métrique du marketing numérique	Valeur
Dépenses de marketing numérique	153,4 millions de dollars
Taille de l'équipe de marketing numérique	87 professionnels
Les adeptes des médias sociaux (combinés)	4,2 millions

Portefeuille de marque propriétaire

A.K.A. Brands possède trois marques principales:

• Princesse Polly: revenus de 98,2 millions de dollars en 2023
• Culture Kings: Revenu de 76,5 millions de dollars en 2023
• ZOOVU: Marque émergente avec des revenus de 22,3 millions de dollars

Infrastructure technologique du commerce électronique

Composant d'infrastructure technologique	Spécification
Investissement technologique annuel	12,7 millions de dollars
Performance du site Web	99,8% de disponibilité
Pourcentage de trafic mobile	68%

Analyse des données et informations sur les consommateurs

La société maintient une équipe d'analyse de données dédiée de 42 professionnels avec un investissement annuel de 5,6 millions de dollars dans les technologies Consumer Insights.

Composition de l'équipe de gestion

Catégorie d'âge	Pourcentage
Moins de 35 ans	62%
35 à 45 ans	38%

A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Mode tendance et abordable sur plusieurs marques

Depuis le quatrième trimestre 2023, A.K.A. Marques exploite 7 marques de mode numérique distinctes:

Marque	Marché cible	Fourchette
Princesse Polly	Femmes 18-35	$20-$150
Rois de la culture	Hommes 18-35	$30-$250
Kotn	Non sexiste	$40-$180

Expérience d'achat omnicanal sans couture

Les ventes numériques représentaient 97,4% du total des ventes nettes en 2022, avec un taux de conversion de site Web moyen de 3,2%.

• Téléchargements d'applications mobiles: 1,2 million
• Durée moyenne de la session mobile: 4,7 minutes
• Abonnés des médias sociaux sur toutes les plateformes: 5,3 millions

Collections organisées ciblant les consommateurs de la génération Z et du millénaire

Répartition démographique de la clientèle:

Groupe d'âge	Pourcentage
Gen Z (18-24)	52%
Milléniaux (25-40)	38%
Autre	10%

Adaptation rapide aux tendances de la mode émergentes

Métriques de développement de produits:

• Taux d'introduction du nouveau produit: 120 articles par semaine
• Temps moyen de la conception à la disponibilité en ligne: 14 jours
• Cycle d'identification des tendances: 7-10 jours

Expérience d'achat numérique personnalisée

Statistiques de la technologie de la personnalisation:

Métrique	Valeur
Recommandations de produits personnalisés	Taux de clics de 67%
Suggestions de style axées sur l'IA	Augmentation de la conversion de 42%
Engagement de personnalisation par e-mail	Taux d'ouverture de 55%

A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement axé sur les médias sociaux

Au quatrième trimestre 2023, A.K.A. Brands a signalé 2,1 millions d'abonnés sur les plateformes Instagram, Tiktok et Facebook. La société génère environ 18% des ventes directes via les réseaux sociaux.

Plate-forme sociale	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Instagram	1,2 million	3.7%
Tiktok	650,000	5.2%
Facebook	250,000	2.1%

Marketing par e-mail personnalisé

La société maintient une base d'abonnés par e-mail de 1,5 million de clients. Les taux d'ouverture des e-mails moyens sont de 22,4%, avec un taux de clics de 3,6%.

• Campagnes d'e-mail segmentées ciblant les données démographiques des clients spécifiques
• Personnalisation basée sur l'historique des achats précédents
• E-mails déclenchés automatisés pour récupération de chariot abandonné

Encouragement du contenu généré par l'utilisateur

En 2023, A.K.A. Brands a reçu 42 500 soumissions de contenu générées par l'utilisateur sur les plates-formes numériques. Ces soumissions ont généré 1,3 million de dollars supplémentaires de revenus attribués.

Programmes de fidélité et de récompenses

Métrique du programme	2023 données
Membres de la fidélité totale	875,000
Taux d'achat répété	37.6%
Dépenser les membres de la fidélité moyenne	215 $ par an

Service client numérique interactif

La société exploite un système de support client numérique 24/7 avec les mesures suivantes:

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Évaluation de satisfaction du client: 4.2 / 5
• Taux de résolution de chat en direct: 82%
• Utilisation du portail en libre-service: 65% des demandes des clients

A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) - Modèle commercial: canaux

Plates-formes de site Web direct aux consommateurs

A.K.A. Brands exploite plusieurs sites Web directs aux consommateurs pour ses marques de portefeuille, notamment:

• Princesse Polly
• Rois de la culture
• Pacsun

Plateforme de site Web	Revenus en ligne annuels	Trafic (visiteurs uniques mensuels)
Princesse Polly	81,3 millions de dollars (2022)	2,1 millions
Rois de la culture	67,5 millions de dollars (2022)	1,8 million
Pacsun	109,2 millions de dollars (2022)	3,2 millions

Applications d'achat mobiles

La société a développé des applications mobiles pour les marques clés avec les mesures suivantes:

• Application mobile Princess Polly: 750 000 téléchargements
• Culture Kings Mobile App: 450 000 téléchargements
• Application mobile PacSun: 1,2 million de téléchargements

Canaux de vente des médias sociaux

Plate-forme	Abonnés	Revenus estimés du commerce social
Instagram	5,4 millions	22,6 millions de dollars (2022)
Tiktok	2,1 millions	15,3 millions de dollars (2022)

Marchés de commerce électronique tiers

A.K.A. Les marques se vendent via plusieurs plates-formes tierces:

• Amazon: 45,2 millions de dollars de revenus (2022)
• ASOS: 31,7 millions de dollars de revenus (2022)
• Nordstrom: 22,5 millions de dollars de revenus (2022)

Publicité numérique ciblée

Canal de publicité	Dépenses annuelles	Taux de conversion
Publicités Google	18,3 millions de dollars	3.2%
Méta-publicité	15,7 millions de dollars	2.9%
Publicités Tiktok	8,6 millions de dollars	2.5%

A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Gen Z Fashion Enthusiasts

Déchange démographique pour le segment de la clientèle de Gen Z (18-24 ans):

Métrique	Pourcentage
Taille totale du segment	27,4% de la clientèle d'AKA
Dépenses en ligne moyennes	85 $ - 120 $ par transaction
Taux d'engagement numérique	68,3% via des plateformes mobiles

Acheteurs en ligne du millénaire

Caractéristiques clés du segment de la clientèle millénaire:

• Tranche d'âge: 25 à 40 ans
• Représentent 42,6% de la clientèle totale
• Dépenses de mode annuelles moyennes: 1 200 $ - 1 800 $

Consommateurs au numérique

Métriques de consommation numérique:

Canal	Pourcentage d'engagement
Shopping mobile	73.5%
Découverte des médias sociaux	62.1%
Achats axés sur les influenceurs	41.3%

Jeunes adultes avant-gardistes

Répartition du segment:

• Groupe d'âge primaire: 22-35 ans
• Représentation totale du segment: 35,2% de la clientèle
• Taux d'adoption de la tendance de la mode trimestrielle: 47,6%

Les pionniers soucieux des prix

Analyse de sensibilité aux prix:

Fourchette	Acheter de la vraisemblance
20 $ - 50 $ par article	68.7%
51 $ à 100 $ par article	42.3%
Plus de 100 $ par article	19.5%

A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de marketing numérique

Pour l'exercice 2023, A.K.A. Brands a déclaré des dépenses de marketing numérique de 67,4 millions de dollars, ce qui représente environ 14,3% de leurs revenus totaux.

Catégorie de dépenses de marketing numérique	Montant ($)	Pourcentage de revenus
Publicité sur les réseaux sociaux	28,500,000	6.1%
Marketing d'influence	15,200,000	3.2%
Marketing des moteurs de recherche	12,700,000	2.7%
Afficher la publicité	11,000,000	2.3%

Technologie et maintenance des plateformes

Les coûts d'infrastructure technologique pour 2023 ont totalisé 22,6 millions de dollars, ce qui comprend:

• Maintenance de la plate-forme de commerce électronique: 8,9 millions de dollars
• Services de cloud computing: 6,3 millions de dollars
• Infrastructure de cybersécurité: 4,2 millions de dollars
• Développement de logiciels: 3,2 millions de dollars

Acquisition et gestion des stocks

Les dépenses liées aux stocks pour 2023 étaient de 156,8 millions de dollars, ce qui représente 33,3% des revenus totaux.

Composant de coût des stocks	Montant ($)	Pourcentage des coûts d'inventaire
Achat de produits	98,500,000	62.8%
Entrepôts	35,200,000	22.4%
Systèmes de gestion des stocks	14,600,000	9.3%
Assurance des stocks	8,500,000	5.4%

Frais de réalisation et d'expédition

Les frais de réalisation et d'expédition pour 2023 s'élevaient à 42,3 millions de dollars, soit 9% du chiffre d'affaires total.

• Expédition intérieure: 28,7 millions de dollars
• Expédition internationale: 9,6 millions de dollars
• Matériaux d'emballage: 4 millions de dollars

Investissements de développement et d'acquisition de marque

Les investissements liés à la marque en 2023 ont totalisé 18,5 millions de dollars, en se concentrant sur:

• Nouvelles acquisitions de marque: 12,3 millions de dollars
• Marketing et positionnement de marque: 4,2 millions de dollars
• Développement de la stratégie de marque: 2 millions de dollars

A.K.A. Brands Holding Corp. (AKA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de détail en ligne

Pour l'exercice 2023, A.K.A. Brands a déclaré des ventes nettes totales de 498,3 millions de dollars. Les ventes de détail en ligne représentaient une partie importante de ces revenus, les canaux de commerce électronique entraînant une croissance substantielle.

Canal de revenus	2023 Ventes nettes ($ m)	Pourcentage du total des revenus
Ventes de détail en ligne	$498.3	100%

Revenus de plate-forme de commerce électronique multibrands

La société exploite plusieurs marques directes aux consommateurs, notamment Princess Polly, Culture Kings, Pacsun et Kotn, contribuant chacune aux revenus de la plate-forme multibrands.

• Princesse Polly: a déclaré 129,4 millions de dollars en ventes nettes pour 2023
• Culture Kings: généré 75,2 millions de dollars en ventes nettes pour 2023
• PACSUN: a réalisé 244,7 millions de dollars en ventes nettes pour 2023

Expansion du marché international

Les revenus internationaux des marques A.K.A. en 2023 ont atteint 72,6 millions de dollars, ce qui représente 14,6% du total des ventes nettes.

Marché	Revenus ($ m)	Taux de croissance
États-Unis	$425.7	85.4%
Marchés internationaux	$72.6	14.6%

Ventes de marques directes aux consommateurs

Les canaux directs aux consommateurs ont généré 498,3 millions de dollars de ventes nettes pour 2023, en mettant l'accent sur les stratégies de marque numérique d'abord.

Offres de produits interdits

La société tire parti des synergies inter-marques pour maximiser le potentiel des revenus à travers son portefeuille de marques.

Marque	2023 Ventes nettes ($ m)	Contribution aux revenus totaux
Pacsun	$244.7	49.1%
Princesse Polly	$129.4	26.0%
Rois de la culture	$75.2	15.1%
Autres marques	$49.0	9.8%

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of a.k.a. Brands Holding Corp. centers on rapid trend adoption and a digitally native, yet increasingly physical, customer experience for next-generation consumers.

New and exclusive fashion introduced weekly

The merchandising engine is built around a data-driven 'test and repeat' model. This structure is designed to ensure customers are always on-trend by introducing new and exclusive fashion on a weekly cadence. This rapid cycle is a key differentiator in capturing fleeting fashion moments.

Hyper-focused, on-trend styles for Gen Z and Millennial consumers

The portfolio of brands targets a distinct Gen Z and millennial audience who seek fashion inspiration primarily on social media. The customer base metrics reflect this focus:

• Trailing 12-month active customer count rose to 4.07 million at the end of the third quarter of 2025.
• The U.S. business saw strong growth, with net sales up 13.7% in the second quarter of 2025 year-over-year.
• In the second quarter of 2025, the dress category experienced double digit growth, fueled by Gen Z shoppers around prom and graduation.

Seamless omni-channel shopping experience

a.k.a. Brands Holding Corp. is committed to showing up for customers across all touchpoints, including online, in-stores, and through wholesale channels. The physical retail expansion is a deliberate part of this strategy, serving as a customer acquisition tool and brand immersion point. By the end of the third quarter of 2025, Princess Polly had opened its 11th and 12th stores in the U.S. The company plans to open 8 to 10 additional Princess Polly stores in 2026. Furthermore, Petal & Pup is set to launch in 10 David Jones stores in Australia in the fourth quarter of 2025.

Authentic social media engagement and brand community

The marketing strategy relies heavily on social media influencers. The company maintains relationships with thousands of influencers globally, using them to test and launch new products, gather feedback, and acquire new customers cost-effectively. The company leverages innovative data-driven insights to authentically connect and engage with customers across the latest marketing platforms.

Quality exclusive merchandise at accessible price points

The value proposition includes offering quality exclusive merchandise at price points that resonate with their target demographic. The average order value (AOV) in the third quarter of 2025 was $78, which was 3.7% lower than the third quarter of the prior year, partly due to temporary out-of-stocks in best sellers. The company has maintained strong profitability metrics alongside this pricing strategy, with the third quarter 2025 gross margin reaching 59.1%.

Here's a quick view of the metrics supporting these value propositions as of the third quarter of 2025:

Value Proposition Metric	Data Point (Late 2025)
Merchandising Model	Data-driven 'test and repeat'
New Fashion Introduction Cadence	Weekly
Trailing 12-Month Active Customers (Q3 2025)	4.07 million
Princess Polly U.S. Store Count (Q3 2025)	12 locations
Q3 2025 Average Order Value (AOV)	$78
Q3 2025 Gross Margin	59.1%
Full Year 2025 Gross Margin Guidance	57.6% to 57.7%

The company's Q3 2025 net sales were $147.1 million, and they generated $7.0 million in Adjusted EBITDA for that quarter. For the full fiscal year 2025, net sales guidance is set between $598 million and $602 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how a.k.a. Brands Holding Corp. keeps its next-generation consumers engaged across its portfolio of fashion brands. The relationship strategy is clearly built around digital fluency and physical expansion.

High-touch, authentic engagement via social media platforms

The core audience seeks fashion inspiration on social media, so the connection has to feel genuine. a.k.a. Brands Holding Corp. uses innovative data-driven insights to authentically connect and engage with customers across the latest marketing platforms. For Princess Polly specifically, the 2025 strategy involves leading with its influencer strategy on social media while diversifying to over 30 different marketing platforms, including WeChat, Netflix, and out of home billboards to build brand affinity. This focus on digital presence is backed by significant investment; for instance, marketing expenses in the third quarter of 2025 totaled $18.5 million, representing 12.6% of net sales for that period.

Automated, data-driven personalization of product offerings

The company's merchandising model is inherently customer-centric and data-driven. They use a 'test, repeat & clear' model that allows them to introduce new and exclusive fashion weekly, ensuring customers are always on-trend. Management has stated an intent to deepen customer relationships by increasing personalization and refining customer segmentation, including testing third party artificial intelligence functions to improve the customer experience. This aligns with general consumer preference, as 51% of consumers say they like it when companies recommend products tailored to their personal preferences.

Dedicated customer service for e-commerce and retail

a.k.a. Brands Holding Corp. is committed to showing up for customers wherever they shop, which now includes an expanding physical footprint alongside its primary e-commerce channels. The omnichannel expansion in 2025 includes plans for Princess Polly to open seven new stores in the U.S., contributing to a total planned opening of 6-8 new stores for the year. This physical presence complements the digital experience, where good customer service is critical; generally, 88% of customers say good customer service makes them more likely to purchase again. Furthermore, 70% of customers expect all company representatives to have the same information about them, which drives the need for integrated systems across e-commerce and retail touchpoints.

Loyalty programs to drive repeat purchases and retention

While specific loyalty program metrics for a.k.a. Brands Holding Corp. aren't public, the focus on retention is clear, as management aims to improve it to increase wallet share. The company attracted 4.1 million active customers in fiscal year 2024, with the trailing twelve month active customer count rising to 4,130,000 by the end of the second quarter of 2025. The general e-commerce benchmark for customer retention in 2025 is typically in the 60-70% range, suggesting where the company aims to be. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Here's a look at the scale of customer activity reported:

Metric	Value/Period	Context/Year
Active Customers	4.1 million	End of Fiscal Year 2024
Active Customers	4,130,000	Trailing Twelve Months, End of Q2 2025
Orders Processed	7.3 million	Fiscal Year 2024
Order Increase	2.2%	Q3 2025 vs. prior period (partially offset AOV decrease)
New Princess Polly Stores Planned	7	Fiscal Year 2025

Building brand affinity through influencer marketing

Influencer marketing is a key component of the strategy, especially for Princess Polly, which is leading with this approach in 2025. The company reaches a broad audience of next-generation consumers who seek fashion inspiration on social media. The investment in marketing, which was 12.6% of net sales in Q3 2025, supports these affinity-building activities. To be fair, 89% of C-Suite marketers recognize that employees as influencers hold immense value for their businesses generally.

• Princess Polly expanded physical retail presence with five new stores in 2024.
• Princess Polly and Petal & Pup launched in 42 and 20 Nordstrom stores, respectively, in 2024.
• Marketing expenses in Q3 2025 were $18.5 million.
• Marketing expenses in Q4 2024 climbed to 14% of net sales.

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) centers on an omnichannel approach, heavily weighted toward digital but increasingly supported by physical retail to drive brand awareness and capture higher-margin sales.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce websites (primary channel)

The portfolio brands, including Princess Polly, Culture Kings, Petal & Pup, and mnml, are fundamentally digitally-focused, reaching next-generation consumers who primarily shop online. The company's Q1 2025 net sales were $128.7 million, showing a 10.1% increase year-over-year, demonstrating the strength of the digital foundation. For the third quarter of 2025, net sales reached $147.1 million. The company leverages a data-driven merchandising model to introduce new fashion weekly, supporting the high-frequency purchase cycle typical of DTC e-commerce.

Physical retail stores (e.g., Princess Polly's 11 U.S. locations)

Physical retail is a key growth vector, creating a halo effect on surrounding online markets. As of the third quarter ended September 30, 2025, Princess Polly had opened its 11th store at The Westchester mall. The company planned to debut seven new U.S. Princess Polly stores in 2025, aiming for a total of 13 locations by year-end. The majority of these new Princess Polly stores are planned to be between ~4,000-5,000 square feet. The expansion of the retail footprint is directly impacting selling expenses, which were 29.4% of net sales in Q3 2025, up from 27.9% in Q3 2024.

The physical footprint as of late 2025 includes:

• Princess Polly U.S. Stores: 11 locations as of Q3 2025, with a target of 13 by year-end 2025.
• Culture Kings Retail Space: One location in Las Vegas spanning 13,000 square feet.
• Store-Level Margin Impact: The higher mix of retail stores contributed to a Q3 2025 gross margin of 59.1%, an increase from 58.0% in Q3 2024.

Here's a look at the physical footprint expansion:

Brand	Channel Type	Count/Size (Late 2025)	Key Metric
Princess Polly	Physical Retail	11 (as of Q3 2025), targeting 13 by year-end 2025	Average store size: ~4,000-5,000 sq. ft.
Culture Kings	Physical Retail	1 location	Las Vegas store size: 13,000 sq. ft.

Wholesale partnerships (e.g., full Nordstrom store rollout in 2025)

a.k.a. Brands Holding Corp. is committed to showing up for customers through wholesale channels, and the company noted advancing its wholesale partnerships in the third quarter of 2025. The company's overall 2024 10-K mentioned a strategic focus on leveraging wholesale partnerships for growth. While the prompt suggests a full Nordstrom rollout in 2025, the Q3 2025 earnings release confirms the expansion of wholesale partnerships without specifying the exact scale or financial contribution of Nordstrom for the year.

Third-party marketplaces for select brands

The company leverages third-party marketplaces to reach broader audiences, though specific revenue contribution figures are not detailed in the latest public reports. The overall strategy is to be present wherever customers shop, which includes these external digital platforms alongside owned DTC sites.

Social commerce and in-app shopping features

The entire portfolio is built around next-generation consumers who seek fashion inspiration on social media. The company utilizes innovative, data-driven insights to connect and engage with customers across the latest marketing platforms, which inherently supports social commerce integration and in-app shopping features. Marketing expenses for Q3 2025 were $18.5 million, representing 12.6% of net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who a.k.a. Brands Holding Corp. is selling to right now, based on their latest reports through the third quarter of 2025. It's a portfolio approach, targeting distinct groups with specialized brands.

The overall reach is significant. As of the trailing twelve months ending in the second quarter of 2025, a.k.a. Brands Holding Corp. reported having 4.13 million active customers. This base is growing, showing 3.0% growth on a trailing twelve-month basis compared to the second quarter of 2024.

The company's brands are clearly segmented to capture different parts of the next-generation consumer market seeking fast fashion newness. Here is the breakdown of those core customer groups:

Brand Focus	Primary Customer Segment	Age Range
Princess Polly	Young women	15-25
Petal & Pup	Women	20s and 30s
Culture Kings	Male consumers	18-35
mnml	Male consumers (streetwear)	18-35

The purchasing behavior across these segments shows a consistent engagement level. For instance, in the first quarter of 2025, the Average Order Value across the portfolio stood at $78. To give you a sense of transaction volume, in the full year 2024, a.k.a. Brands processed approximately 7.3 million orders.

The focus on the U.S. market is driving a lot of this segment growth, especially for the digitally-native brands expanding into physical retail. You can see the impact in the numbers:

• U.S. net sales increased 13.7% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Princess Polly is actively expanding its physical presence, opening three new stores in the second quarter of 2025 alone.
• The brand is on track to reach 13 total locations by the end of 2025.

These customer segments are being served through a direct-to-consumer (DTC) channel strength, supplemented by strategic wholesale placements, like the chain-wide debut of Princess Polly and Petal & Pup at Nordstrom.

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses a.k.a. Brands Holding Corp. faces to run its portfolio of next-generation fashion brands. These costs directly impact profitability, so keeping them in check while expanding is key.

The Cost of Goods Sold (COGS) is implicitly defined by the company's full-year outlook for gross margin. For the full fiscal year 2025, a.k.a. Brands Holding Corp. anticipates the gross margin to be in the range of 57.6% and 57.7%. To give you a sense of recent performance, the gross margin for the third quarter of 2025 actually came in stronger at 59.1%.

Operating expenses show where the day-to-day cash is going. Selling expenses are climbing, which makes sense as the company is actively growing its physical retail presence, like opening Princess Polly stores.

Cost Component	Q3 2025 Amount	Q3 2025 % of Net Sales	Prior Year Q3 2024 % of Net Sales
Selling expenses	$43.2 million	29.4%	27.9%
Marketing expenses	$18.5 million	12.6%	12.9%
General and Administrative (G&A) expenses	$26.7 million	18.1%	18.6%

The Selling expenses increase was primarily driven by an increase in store selling expenses as the retail footprint expands. Marketing expenses, on the other hand, showed some efficiency, dropping slightly as a percentage of sales compared to the prior year.

For planned investments in infrastructure and growth, capital expenditures (CapEx) for the full fiscal year 2025 have been updated. The latest projection reflects continued investment in the physical retail expansion and omnichannel capabilities.

• Projected Capital Expenditures for FY 2025: $16 million to $18 million.

Here's the quick math on the major fixed and variable costs for Q3 2025 based on $147.1 million in net sales:

• Total of the three listed operating expenses: $43.2 million + $18.5 million + $26.7 million = $88.4 million.
• These expenses represented 59.9% of Q3 2025 net sales ($88.4 million / $147.1 million).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how a.k.a. Brands Holding Corp. (AKA) brings in its money as of late 2025. The revenue generation is clearly centered on a multi-channel approach, blending digital strength with physical presence.

For the third quarter ending September 30, 2025, a.k.a. Brands Holding Corp. posted net sales of $147.1 million. This represented a 1.9% decrease compared to the $149.9 million reported in the third quarter of 2024. On a constant currency basis, this decline was 2.7%.

Looking ahead, the company has updated its full-year 2025 net sales guidance to be in the range of $598 million to $602 million. This updated outlook is slightly lower than the prior guidance range of $608 million to $612 million mentioned earlier in the year.

Here's a quick look at some of the key financial metrics surrounding these revenue figures:

Metric	Amount (Q3 2025)	Guidance (FY 2025 End)
Net Sales	$147.1 million	$598 million to $602 million
Adjusted EBITDA	$7.0 million	$23.0 million to $23.5 million
Gross Margin	59.1%	57.6% to 57.7%

The sales from expanding physical retail store footprint is a growing component. The higher mix of retail stores contributed to a gross margin increase to 59.1% in Q3 2025, up from 58.0% in Q3 2024. This expansion includes the opening of Princess Polly's 11th store at The Westchester mall during the third quarter. You see the investment in physical locations reflected in selling expenses, which rose to 29.4% of net sales in Q3 2025, driven by these new store costs.

Wholesale and marketplace revenue from partners is another deliberate channel for growth. The company highlighted advancing wholesale partnerships in the third quarter. For instance, Princess Polly extended its wholesale presence to all Nordstrom stores in Q1 2025. To be fair, the growth in wholesale initiatives in Q1 did have a slight dampening effect on the gross margin at that time.

Net sales from Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce remain the core engine, operating within the broader omnichannel strategy. While specific Q3 2025 DTC revenue isn't broken out separately in the latest reports, the Q2 2025 results showed strong performance in the U.S., with net sales jumping 13.7% to $108.4 million, driven by strength across direct-to-consumer and expanded retail/wholesale channels. Furthermore, the new physical stores are noted to have a positive "halo effect" on online sales, helping drive up customer acquisition and engagement. The company's data-driven merchandising model supports this entire digital-first, omnichannel flow.