Alpha Pro Tech, Ltd. (APT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لمعدات الحماية، تبرز شركة Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) كلاعب محوري، تتنقل بشكل استراتيجي في التقاطعات المعقدة للرعاية الصحية والسلامة الصناعية والتصميم المبتكر. من خلال صياغة نموذج أعمال قوي بدقة يشمل شراكات التصنيع العالمية والأبحاث المتطورة وتطوير المنتجات سريعة الاستجابة، توفر APT حلولًا وقائية عالية الأداء تلبي احتياجات السلامة المهمة عبر قطاعات متنوعة. إن نهجهم الفريد يحول معدات الحماية من مجرد سلعة إلى عرض استراتيجي شامل تقنيات مكافحة العدوى والسلامة التي تمكن المهنيين الطبيين والمصنعين الصناعيين والمؤسسات البحثية على حد سواء.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التصنيع في الصين وتايوان

تحتفظ Alpha Pro Tech بشراكات تصنيع استراتيجية مع منشآت متعددة في الصين وتايوان. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، حصلت الشركة على ما يقرب من 65% من تصنيع منتجات الحماية من هذه المناطق.

موقع التصنيع	فئات المنتجات الأساسية	حجم الإنتاج السنوي
قوانغتشو، الصين	ملابس واقية يمكن التخلص منها	42 مليون وحدة
تايبيه، تايوان	أقنعة الوجه الطبية	28 مليون وحدة

موزعو الإمدادات الطبية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية

تتعاون Alpha Pro Tech مع العديد من شبكات توزيع الإمدادات الطبية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.

• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون
• شركة هنري شين
• صناعات ميدلاين

الموزع	تغطية التوزيع	حجم التوزيع السنوي
صحة الكاردينال	50 ولاية أمريكية	12 مليون وحدة حماية
شركة ماكيسون	45 ولاية أمريكية	9 مليون وحدة حماية

موردو معدات الرعاية الصحية

تتعاون الشركة مع موردي معدات الرعاية الصحية المتخصصين لتوفير حلول وقائية شاملة.

• أنظمة الإمداد الطبي المتكاملة
• شركاء توزيع الرعاية الصحية
• شركة ابتكارات المعدات الطبية

مصنعي عقود الملابس الواقية

تتعاون Alpha Pro Tech مع الشركات المصنعة للعقود المتخصصة لتعزيز قدرات الإنتاج.

الشركة المصنعة للعقد	التخصص	القدرة الإنتاجية السنوية
حلول الحماية العالمية	العباءات الجراحية	18 مليون وحدة
صناعة المنسوجات المتقدمة	أجهزة التنفس القابل للتصرف	22 مليون وحدة

إجمالي قيمة شبكة الشراكة في عام 2023: 47.3 مليون دولار

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وإنتاج معدات الحماية

في السنة المالية 2023، قامت شركة Alpha Pro Tech بتصنيع ما يقرب من 250 مليون قناع واقٍ وملابس واقية يمكن التخلص منها. تعمل مرافق الإنتاج الموجودة في سولت ليك سيتي بولاية يوتا بنسبة 78% من طاقتها.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مواقع التصنيع
أقنعة واقية يمكن التخلص منها	180 مليون وحدة	يوتا، الولايات المتحدة الأمريكية
الملابس الواقية	70 مليون وحدة	يوتا، الولايات المتحدة الأمريكية

بحث وتطوير منتجات مكافحة العدوى

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 2.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

• 3 طلبات براءة اختراع نشطة في تكنولوجيا مكافحة العدوى
• 8 مهندسين أبحاث مخصصين لابتكار المنتجات
• التركيز على تطوير تقنيات الترشيح المتقدمة

ضمان الجودة والاختبار

تتضمن عمليات مراقبة الجودة بروتوكولات التفتيش متعددة المراحل مع معدل امتثال للمنتج يبلغ 99.7%.

مرحلة التفتيش	مقياس الامتثال
فحص المواد الخام	نسبة النجاح 99.5%
فحص الجودة أثناء العملية	نسبة النجاح 99.8%
اختبار المنتج النهائي	نسبة النجاح 99.7%

تصنيع المنتجات الطبية والصناعية

وصل إجمالي إنتاج التصنيع لعام 2023 إلى 275 مليون وحدة عبر منتجات الحماية الطبية والصناعية.

• القطاع الطبي: 180 مليون وحدة
• القطاع الصناعي: 95 مليون وحدة
• متوسط تكلفة الإنتاج: 0.47 دولار للوحدة

مبيعات وتسويق حلول الحماية

بلغ إجمالي إيرادات المبيعات لعام 2023 48.6 مليون دولار أمريكي، مع نفقات تسويقية بلغت 3.2 مليون دولار أمريكي.

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات
المبيعات الطبية المباشرة	29.4 مليون دولار
التوزيع الصناعي	15.2 مليون دولار
المبيعات عبر الإنترنت	4 ملايين دولار

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تقوم شركة Alpha Pro Tech بتشغيل مرافق التصنيع بالمواصفات التالية:

موقع المنشأة	إجمالي اللقطات المربعة	القدرة الإنتاجية
(سولت ليك سيتي، يوتا).	48,000 قدم مربع	300 مليون قناع وقائي سنويا

الخبرة الفنية في تصميم معدات الحماية

تشمل القدرات التقنية ما يلي:

• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 9001:2015
• تصنيع الأجهزة الطبية المسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA).
• إنتاج أجهزة التنفس المعتمدة من قبل NIOSH

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع للمنتجات

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	مدة حماية براءات الاختراع
تصميم معدات الحماية	17 براءة اختراع نشطة	20 سنة من تاريخ الايداع

فرق هندسية وبحثية ماهرة

القسم	إجمالي الموظفين	الدرجات المتقدمة
قسم البحث والتطوير	42 موظفا	68% بالدرجات المتقدمة
الفريق الهندسي	35 موظفا	54% في الهندسة

بنية تحتية قوية لسلسلة التوريد

تفاصيل سلسلة التوريد:

• 6 موردي المواد الخام الأولية
• 3 شركاء تصنيع دوليين
• نسبة دوران المخزون: 4.2 مرة في السنة

الاستثمار المالي في الموارد الرئيسية (2023):

فئة الموارد	الاستثمار السنوي
معدات التصنيع	2.7 مليون دولار
البحث والتطوير	1.5 مليون دولار
تكنولوجيا سلسلة التوريد	$850,000

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات الحماية الشخصية عالية الجودة (PPE)

أعلنت شركة Alpha Pro Tech، Ltd. عن مبيعات صافية قدرها 55.0 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، حيث حقق قطاع معدات الوقاية الشخصية إيرادات بقيمة 28.7 مليون دولار أمريكي. خطوط الإنتاج تشمل:

• أقنعة واقية يمكن التخلص منها
• العباءات الجراحية
• المآزر
• أغطية الأحذية

فئة منتجات معدات الوقاية الشخصية	إيرادات 2023	حصة السوق
أقنعة يمكن التخلص منها	12.3 مليون دولار	3.2%
العباءات الجراحية	8.9 مليون دولار	2.7%
المآزر	4.5 مليون دولار	1.9%

حلول مكافحة العدوى للقطاعات الطبية والصناعية

تخدم Alpha Pro Tech قطاعات سوقية متعددة بحلول حماية متخصصة. وصلت إيرادات القطاع الصناعي إلى 16.2 مليون دولار في عام 2023.

• مرافق الرعاية الصحية
• مصانع التصنيع
• شركات الأدوية
• الصناعات الغذائية

معدات حماية مبتكرة وموثوقة

بلغ الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023 1.2 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على تقنيات المواد المتقدمة وتحسينات أداء المنتج.

تطوير المنتجات المستجيبة للاحتياجات الصحية الناشئة

حققت منتجات الاستجابة لجائحة كوفيد-19 22.5 مليون دولار أمريكي من عقود الإمدادات الطبية الطارئة خلال الفترة 2020-2022.

منتجات السلامة فعالة من حيث التكلفة

بلغ هامش الربح الإجمالي لعام 2023 32.4%، مما يشير إلى استراتيجيات التسعير التنافسية عبر خطوط الإنتاج.

كفاءة تكلفة المنتج	متوسط سعر الوحدة	تكلفة الإنتاج
أقنعة يمكن التخلص منها	$0.75	$0.35
العباءات الجراحية	$3.50	$1.75
المآزر	$5.25	$2.60

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Alpha Pro Tech بفريق مبيعات متخصص مكون من 37 متخصصًا يستهدفون أسواق معدات الرعاية الصحية والصناعية ومعدات الحماية الشخصية. حقق فريق المبيعات إيرادات بقيمة 48.3 مليون دولار في السنة المالية السابقة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي أعضاء فريق المبيعات	37
إيرادات المبيعات السنوية	48.3 مليون دولار
متوسط المبيعات لكل ممثل	1.305 مليون دولار

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير Alpha Pro Tech بنية تحتية رقمية شاملة لدعم العملاء تتميز بالخصائص التالية:

• بوابة الدعم عبر الإنترنت 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• نسبة رضا العملاء: 92.4%

خدمات الاستشارة الفنية

تقدم الشركة خدمات استشارية فنية متخصصة مع فريق مكون من 12 خبيرًا فنيًا يغطي تطبيقات المنتج والتخصيص واستراتيجيات التنفيذ.

مقاييس الاستشارة الفنية	تفاصيل 2024
الخبراء الفنيين	12
متوسط مدة الاستشارة	45 دقيقة
التعاقدات التشاورية السنوية	1,247

علاقات تعاقدية طويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية

تحافظ شركة Alpha Pro Tech عقود استراتيجية طويلة الأمد مع 127 مؤسسة للرعاية الصحية، تمثل 68% من إجمالي إيرادات قطاع الرعاية الصحية في السوق.

تفاصيل عقد الرعاية الصحية	إحصائيات 2024
إجمالي عقود الرعاية الصحية	127
نطاق قيمة العقد	50.000 دولار - 2.3 مليون دولار
متوسط مدة العقد	3.2 سنة

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

تستخدم Alpha Pro Tech قنوات متعددة لخدمة العملاء بمقاييس عالية الكفاءة:

• الدعم عبر الهاتف: متوسط وقت الانتظار 4.2 دقيقة
• دعم البريد الإلكتروني: معدل حل الاتصال الأول بنسبة 98.6%
• الدردشة المباشرة: نسبة رضا العملاء تصل إلى 93.7%

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2022، وظفت شركة Alpha Pro Tech 37 مندوب مبيعات مباشر يغطون مناطق جغرافية متعددة.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين
الساحل الغربي	12
الغرب الأوسط	8
الساحل الشرقي	10
المنطقة الجنوبية	7

منصات التجارة الإلكترونية

في عام 2023، حققت Alpha Pro Tech مبيعات بقيمة 4.2 مليون دولار عبر الإنترنت من خلال قنوات التجارة الإلكترونية المباشرة.

• المنصة الأساسية: الموقع الرسمي للشركة
• المنصات الثانوية: Amazon Business، وسوق الإمدادات الطبية

موزعو الإمدادات الطبية

عملت الشركة مع 24 موزعًا للمستلزمات الطبية في عام 2022، وهو ما يمثل 62% من إجمالي الإيرادات.

نوع الموزع	عدد الشراكات
الموزعين الوطنيين	8
الموزعين الإقليميين	16

المعارض التجارية

وفي عام 2023، شاركت Alpha Pro Tech في 14 معرضًا تجاريًا، وأنفقت 387000 دولار على تكاليف المعرض.

• مؤتمرات المعدات الطبية: 7
• معارض السلامة الصناعية: 5
• مؤتمرات الابتكار في الرعاية الصحية: 2

كتالوجات المنتجات على الإنترنت

تحتفظ الشركة بثلاثة كتالوجات منتجات متميزة عبر الإنترنت في عام 2023، مع 287 قائمة منتجات فريدة.

نوع الكتالوج	عدد المنتجات
منتجات الحماية الطبية	127
معدات السلامة الصناعية	98
منتجات مواد البناء	62

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات الرعاية الصحية

اعتبارًا من عام 2023، تخدم Alpha Pro Tech ما يقرب من 3750 مؤسسة للرعاية الصحية على مستوى البلاد. يشمل تقسيم شريحة العملاء ما يلي:

نوع المؤسسة	عدد العملاء	النسبة المئوية للقطاع
المستشفيات	1,875	50%
عيادات	1,125	30%
مراكز الطوارئ	750	20%

المهنيين الطبيين

اختراق السوق للمهنيين الطبيين في عام 2023:

• إجمالي العاملين في المجال الطبي الذين تم خدمتهم: 52,400
• الأطباء: 24,600
• الممرضات: 18,200
• أخصائيو الجراحة: 9,600

شركات التصنيع الصناعية

شريحة عملاء التصنيع الصناعي لشركة Alpha Pro Tech في عام 2023:

قطاع الصناعة	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات السنوية
تصنيع الإلكترونيات	275	12.4 مليون دولار
تصنيع السيارات	185	8.7 مليون دولار
المعالجة الكيميائية	120	5.6 مليون دولار

مرافق البحوث المخبرية

بيانات عملاء منشأة الأبحاث المخبرية لعام 2023:

• إجمالي المرافق البحثية المخدومة: 1,250
• مؤسسات البحث الأكاديمي: 650
• مختبرات الأبحاث الخاصة: 400
• مراكز البحوث الحكومية: 200

وكالات الرعاية الصحية الحكومية

إحصائيات شريحة عملاء وكالات الرعاية الصحية الحكومية:

نوع الوكالة	عدد العقود	قيمة العقد
وكالات الرعاية الصحية الفيدرالية	37	15.3 مليون دولار
إدارات الصحة بالولاية	52	8.9 مليون دولار
الخدمات الطبية العسكرية	22	6.5 مليون دولار

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، بلغت تكاليف شراء المواد الخام لشركة Alpha Pro Tech 14,672,000 دولار أمريكي. تقوم الشركة في المقام الأول بتوريد المواد لثلاثة خطوط إنتاج رئيسية:

فئة المنتج	تكلفة شراء المواد	النسبة المئوية للمجموع
معدات الحماية الشخصية	$8,423,000	57.4%
مواد البناء	$4,156,000	28.3%
منتجات مكافحة العدوى	$2,093,000	14.3%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف تصنيع Alpha Pro Tech في عام 2023 22,189,000 دولار أمريكي، مع التوزيع التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 6,456,000 دولار
• النفقات العامة للمصنع: 5,783,000 دولار
• صيانة المعدات: 3,245,000 دولار
• التكاليف التشغيلية لمرفق الإنتاج: 6,705,000 دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023 3,647,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
ابتكار معدات الحماية	$1,876,000
أبحاث علوم المواد	$1,092,000
تحسين عملية التصنيع	$679,000

نفقات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 مبلغ 5,213,000 دولار أمريكي:

• التسويق الرقمي: 1,647,000 دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 892.000 دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 2,674,000 دولار

إدارة النفقات التشغيلية

بلغت التكاليف التشغيلية العامة لشركة Alpha Pro Tech في عام 2023 8,756,000 دولار أمريكي، بما في ذلك:

• الرواتب الإدارية: 4,231,000 دولار
• المرافق المكتبية: 1,892,000 دولار
• البنية التحتية للتكنولوجيا: 1,345,000 دولار
• التأمين والامتثال: 1,288,000 دولار

إجمالي هيكل التكلفة لعام 2023: 54,477,000 دولار أمريكي

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات معدات الحماية الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Alpha Pro Tech عن إيرادات معدات الحماية الطبية بقيمة 28.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 47.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية للمجموع
أقنعة التنفس N95	15.6 مليون دولار	26.0%
أقنعة جراحية	8.2 مليون دولار	13.6%
العباءات الطبية	4.6 مليون دولار	7.6%

إيرادات منتجات السلامة الصناعية

حقق قطاع منتجات السلامة الصناعية إيرادات بقيمة 12.7 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل 21.1٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

• القبعات الصلبة: 4.3 مليون دولار
• نظارات السلامة: 3.9 مليون دولار
• القفازات الواقية: 4.5 مليون دولار

ملابس واقية يمكن التخلص منها

ساهم قطاع الملابس الواقية القابل للتصرف بمبلغ 9.6 مليون دولار في الإيرادات السنوية في عام 2023، وهو ما يمثل 16.0٪ من إجمالي الإيرادات.

خطوط إنتاج مكافحة العدوى

حققت منتجات مكافحة العدوى إيرادات بقيمة 5.8 مليون دولار أمريكي لعام 2023، بما يمثل 9.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

عقود حلول الحماية المخصصة

وشكلت عقود حلول الحماية المخصصة إيرادات بقيمة 4.1 مليون دولار أمريكي خلال عام 2023، وهو ما يمثل 6.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	متوسط قيمة العقد
العقود الحكومية	2.6 مليون دولار	$520,000
عقود مرافق الرعاية الصحية	1.2 مليون دولار	$240,000
الحلول الصناعية المخصصة	0.3 مليون دولار	$60,000

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) delivers across its two main business lines. The fundamental proposition is protection of people, products, and environments via these dual segments. For the third quarter of 2025, the Disposable Protective Apparel segment brought in $5.5 million in net sales, while the Building Supply segment generated $9.3 million in net sales.

The high-value disposable protective garments for specialized markets is one pillar of that protection. This segment saw its sales increase by 1.1% to $5.5 million in Q3 2025. Specifically, sales of disposable protective garments grew by 10.4%, though this was partially offset by declines in face mask and face shield sales. The company develops, manufactures, and markets these items for industrial, clean room, medical, and dental markets.

The second pillar is the construction weatherization products, which are for the housing market. The Building Supply segment sales increased by 5.4% to $9.3 million for the quarter ending September 30, 2025. The value here is tied to meeting building codes and standards for products like housewrap and synthetic roof underlayment. Housewrap sales were up 12.7%, showing strong demand for that specific weatherization product. Still, sales of synthetic roof underlayment decreased by 11.0% during the same period.

Here's a quick look at how the segments stacked up in Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales	Q3 2025 Sales Change vs. Prior Year
Building Supply	$9.3 million	Up 5.4%
Disposable Protective Apparel	$5.5 million	Up 1.1%

The financial stability underpinning these operations is a key value proposition for stakeholders. As of September 30, 2025, Alpha Pro Tech, Ltd. reports no debt. This strong balance sheet supports operations and capital deployment. For that same quarter, the gross profit margin improved to 39.7%, up from 38.5% in Q3 2024. Honestly, having zero debt while maintaining a nearly 40% margin is a solid position.

The commitment to returning capital to shareholders is demonstrated through consistent stock repurchases. You can see this commitment in the recent activity:

• Shares repurchased in Q3 2025: 129,800 shares.
• Cost of Q3 2025 repurchases: $0.6 million.
• Total shares retired to date: 21.8 million shares for approximately $57.4 million.
• Availability remaining under the program as of September 30, 2025: $2.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) manages its connections with the people buying its protective gear and building materials as of late 2025. It's a mix of high-touch relationship building for big accounts and more straightforward transactional selling for others.

Dedicated account management for national builder partnerships

For the Building Supply segment, which brought in $9.3 million in net sales for the third quarter of 2025, the relationship strategy centers on key accounts. Management explicitly credits their national builder partnerships for helping the segment outperform the market, even when single-family housing starts were down 2.6% in Q3 2025 compared to the prior year. This suggests a high-touch, dedicated account management approach is in place to secure volume with these large construction entities. The success of housewrap sales, which grew by 12.7% in the quarter, likely flows directly from these established relationships. It's about securing long-term supply agreements, not just one-off sales.

Direct communication with end-users to drive innovation

While the builder relationships drive the Building Supply side, communication with end-users is key for future product development, especially in the Disposable Protective Apparel area. The CEO noted plans for new product introductions in self-adhered roofing and flashing categories looking ahead to 2026, which implies feedback loops are active in the construction side. For the apparel side, the focus is on turning around lagging products. The company is actively working to improve the trend lines for face masks and face shields, which saw significant sales declines in Q3 2025. This requires direct engagement to understand current needs and preferences in the PPE market.

Sales promotions and pricing incentives for face masks and shields

The Disposable Protective Apparel segment posted net sales of $5.5 million in Q3 2025, a modest increase of 1.1%, but this masks internal struggles. Specifically, sales of face masks and face shields were declining significantly, which management is actively trying to counter. The strategy here is clear: the company is implementing promotions and pricing incentives to stimulate demand and move inventory in these specific product lines. This is a reactive tactic to correct negative sales trends in a segment where protective garment sales were up 10.4%.

Transactional sales model for smaller distributor and private label orders

Not all sales are relationship-driven; a significant portion relies on a more transactional model, particularly through distributors and private label arrangements. Alpha Pro Tech, Ltd. sells products both under its own brand and under private labels, which typically suggests a less personal, volume-based relationship with those specific buyers. The overall Q3 2025 consolidated sales of $14.8 million are supported by this broader distribution network. The company has also signed new distribution agreements with regional and national channel partners, which likely operate on more standardized, transactional terms for smaller or less strategic orders. Here's a quick look at the segment revenue mix that these customer types contribute to:

Customer/Segment Focus	Q3 2025 Net Sales Amount	Q3 2025 Sales Change vs. Prior Year	Key Product/Driver
National Builder Partnerships (Building Supply)	$9.3 million	Up 5.4%	Housewrap sales up 12.7%
Distributor/Private Label (Disposable Protective Apparel)	$5.5 million	Up 1.1%	Protective Garments up 10.4%

The company's focus on cost containment, evidenced by a 2.9% year-to-date decrease in Selling, General & Administrative (SG&A) expenses to $13.8 million YTD 2025, suggests efficiency is paramount in managing these transactional channels. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) gets its products-from protective apparel to building materials-into the hands of the people who need them. This is all about the pathways to market as of late 2025.

The company's sales structure is primarily divided into two segments, which reflect different channel focuses: Building Supply and Disposable Protective Apparel. For the third quarter of 2025, total net sales reached $14.8 million.

Channel/Segment Focus	Q3 2025 Sales Amount	Q3 2025 Growth vs. Prior Year	Trailing Twelve Months (TTM) Revenue (as of Sep 30, 2025)
Building Supply Segment	$9.3 million	Up 5.4%	Not explicitly broken out for TTM
Disposable Protective Apparel Segment	$5.5 million	Up 1.1%	Not explicitly broken out for TTM
Total Net Sales (Consolidated)	$14.8 million	Up 3.7%	$59.10M

The Building Supply segment, which includes housewrap, saw its sales increase by 5.4% to $9.3 million in the third quarter of 2025. Within this, housewrap sales specifically grew by 12.7%. The Disposable Protective Apparel segment posted sales of $5.5 million, a 1.1% increase for the same period.

The actual mechanisms for reaching end-users involve several distinct routes:

• Products are distributed principally in the United States through a network that includes purchasing groups, national distributors, and local distributors.
• The company uses its own sales and marketing force to reach industrial, medical, and construction end-users.
• Alpha Pro Tech, Ltd. sells products under the primary "Alpha Pro Tech" brand name, and also through private label arrangements.
• In the first quarter of 2025, sales performance for core building products was impacted by a significant decline in sales to two private-label distributors.
• The President and CEO highlighted national builder partnerships as a key factor in outperforming the market in core building products during the third quarter of 2025.
• In the second quarter of 2025, the company added a few select, strategic regional players to its distribution partnerships.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) are clearly delineated across two primary business lines: construction weatherization and disposable protective apparel.

US residential construction market (single-family housing starts)

This market directly influences the Building Supply segment, which includes housewrap and synthetic roof underlayment. The health of this segment is tracked closely against national housing metrics.

• US single-family housing starts in August 2025 were at a seasonally adjusted annual rate of 890,000 units.
• The August 2025 single-family starts figure represented a 7.0% drop from the revised July 2025 figure of 957,000 units.
• For the third quarter of 2025, single-family housing starts were down 2.6% compared to the same quarter in 2024.
• Despite the weak housing market in Q2 2025, where single-family housing starts were down 9.0% year-over-year, APT's Building Supply segment sales were a quarterly record.

Cleanroom, industrial, and pharmaceutical industries

These sectors are served by the Disposable Protective Apparel segment, which focuses on products like disposable protective garments.

Here's the quick math on the segment performance for the three months ended September 30, 2025:

Segment/Product Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Disposable Protective Apparel Net Sales	$5.5 million	1.1% increase
Disposable Protective Garments Sales	(Implied portion of $5.5M)	10.4% increase
Face Masks Sales	(Implied portion of $5.5M)	46.5% decrease
Face Shields Sales	(Implied portion of $5.5M)	33.6% decrease

Medical and dental markets requiring disposable protective apparel

These markets are also served by the Disposable Protective Apparel segment, which includes garments like lab coats, gowns, and bouffant caps. The sales mix for this segment in Q3 2025 shows the relative importance of the garment category.

• Disposable protective garments accounted for approximately 90% of the Disposable Protective Apparel segment's sales mix for the three months ended September 30, 2025.
• Face masks represented about 7% of the segment's sales mix in Q3 2025.
• Face shields represented about 3% of the segment's sales mix in Q3 2025.

Large national home builders and contractors

This group forms a critical part of the Building Supply customer base, which also includes construction supply and roofing distributors. The relationship with these large entities is a strategic focus.

• The President and CEO of Alpha Pro Tech, Ltd. highlighted the company's national builder partnerships as a key factor in outperforming the market in Q3 2025.
• Building Supply segment sales for Q3 2025 reached $9.3 million, a 5.4% increase year-over-year.
• Housewrap sales, a key product for this customer base, increased by 12.7% in Q3 2025.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost structure for Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) as of late 2025, you see a mix of direct production costs and corporate overhead, all under the shadow of trade policy. The biggest chunk of costs is tied directly to making the goods you sell.

Cost of Goods Sold (COGS) and Tariff Impact

The Cost of Goods Sold, which excludes depreciation and amortization, for the nine months ended September 30, 2025, was $27,888,000. For just the third quarter of 2025, COGS was $8,917,000. You should note that management has explicitly stated that new US tariffs are expected to have a negative effect on gross profit in the fourth quarter of 2025, though they are trying to offset this with announced price increases to customers. This tariff exposure is a key variable in your cost planning.

Here's a quick look at the COGS trend:

Period	Cost of Goods Sold (Excl. D&A)	Gross Profit
Q3 2025	$8,917,000	$5,868,000
YTD 2025 (9 Months)	$27,888,000	$17,391,000

Manufacturing Labor and Overhead

While Alpha Pro Tech, Ltd. has facilities in both the US (Nogales, Arizona) and India, the specific breakdown of manufacturing labor and overhead costs between these two locations isn't explicitly itemized in the latest public filings. However, we can see how overall operating expenses are being managed. The company is definitely focused on cost containment.

Raw Material Procurement

The cost structure is heavily influenced by raw materials like non-woven fabrics and polymer films used in both the Building Supply and Disposable Protective Apparel segments. The increase in inventory for the Building Supply segment by $969,000 (an 8.9% increase) to $11,900,000 as of September 30, 2025, suggests higher procurement or holding costs for these materials. Also, the Q1 2025 gross profit margin was negatively affected by inventory received the prior year that incurred higher ocean freight rates, which speaks directly to procurement cost volatility.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A expenses show a trend toward efficiency, at least for the nine-month period. For the nine months ended September 30, 2025, total SG&A was $13,800,000, which was a 2.9% decrease year-over-year. This means SG&A as a percentage of net sales improved to 30.5% for the nine months ended September 30, 2025, down from 32.3% for the same period in 2024. The cost containment efforts are definitely showing up here.

The quarterly figures for SG&A were:

• Q3 2025 SG&A: $4,568,000
• Q3 2024 SG&A: $4,502,000

The increase in the quarter was partially offset by decreases in corporate unallocated expenses, which were down by $394,000, or 8.4%, for the nine-month period.

Stock Repurchase Costs

While not a direct operating cost, cash used for capital allocation like stock repurchases is a significant outflow. The company has been actively reducing its share count. The total cost for repurchasing shares through the program as of September 30, 2025, reached approximately $57.4 million, retiring a total of 21.8 million shares. For the nine months year-to-date 2025, the cash used for repurchases was $2.632 million, which aligns closely with the sum of the quarterly repurchases reported ($1.2 million in Q1, $0.8 million in Q2, and $0.6 million in Q3, totaling $2.6 million), or the reported financing cash flow of $2.66 million YTD. In the third quarter alone, 129,800 shares were repurchased at a cost of $0.6 million.

Here's the breakdown of recent repurchase activity:

Period	Shares Repurchased	Cost
Q3 2025	129,800	$0.6 million
YTD 2025 (9 Months)	N/A	$2.632 million
Total to Date (as of 9/30/2025)	21.8 million	$57.4 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) as of late 2025, which clearly shows a business split between building materials and protective gear.

The financial snapshot for the third quarter of 2025 shows net sales totaling $14.8 million, which was an increase of 3.7% compared to the third quarter of 2024. For the longer nine-month period ending September 30, 2025, total net sales reached $45.279 million.

The revenue is generated through two primary segments, with the Building Supply segment being the larger contributor in Q3 2025:

• Building Supply sales, totaling $9.3 million in Q3 2025.
• Disposable Protective Apparel sales, totaling $5.5 million in Q3 2025.

The Building Supply segment's performance in Q3 2025 was a 5.4% increase over the prior year's third quarter, even with single-family housing starts down 2.6% for the period. This growth was driven by specific product lines, making them the core drivers for this part of the business.

Here's a quick look at the Q3 2025 drivers within the Building Supply segment:

Product Line	Q3 2025 Sales Change vs. Prior Year	Key Driver Detail
Housewrap sales	Up 12.7%	Core driver for the segment.
Synthetic roof underlayment sales	Down 11.0%	Core driver, though shipments decline was less than the ARMA industry decline.
Other woven material sales	Up 17.4%	Contributed to segment growth.

The Disposable Protective Apparel segment saw a slight overall increase of 1.1% in Q3 2025 sales. This stability was achieved despite weakness in certain product categories, as the growth in protective garments made up the difference.

For the Disposable Protective Apparel segment in Q3 2025, the revenue mix was heavily weighted toward garments:

• Sales of disposable protective garments were up 10.4% in Q3 2025.
• Sales of face masks decreased by 46.5%.
• Sales of face shields decreased by 33.6%.

Looking at the nine months ended September 30, 2025, the segment performance showed a different trend for the year-to-date period. While the Q3 result was positive, the Disposable Protective Apparel segment sales for the nine months ended September 30, 2025, actually decreased by 2.9% to $16,550,000, compared to $17,044,000 for the same period in 2024. This year-to-date decline was due to the drop in face mask and face shield sales, even with a 2.5% increase in disposable protective garments sales over the nine months.

To be fair, the total net sales of $45.279 million for the nine months ended September 30, 2025, implies the Building Supply segment contributed approximately $28.729 million for the same nine-month period, based on the $16,550,000 reported for the Disposable Protective Apparel segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.