Alpha Pro Tech, Ltd. (APT): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Schutzausrüstung erweist sich Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) als zentraler Akteur, der die komplexen Schnittstellen von Gesundheitsversorgung, Arbeitssicherheit und innovativem Design strategisch steuert. Durch die sorgfältige Erstellung eines robusten Business Model Canvas, das globale Fertigungspartnerschaften, Spitzenforschung und reaktionsschnelle Produktentwicklung umfasst, liefert APT leistungsstarke Schutzlösungen, die kritische Sicherheitsanforderungen in verschiedenen Sektoren erfüllen. Ihr einzigartiger Ansatz verwandelt Schutzausrüstung von einer bloßen Ware in ein strategisches Vermögenswertangebot umfassend Infektionskontroll- und Sicherheitstechnologien, die medizinisches Fachpersonal, Industriehersteller und Forschungseinrichtungen gleichermaßen unterstützen.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Fertigungspartner in China und Taiwan

Alpha Pro Tech unterhält strategische Fertigungspartnerschaften mit mehreren Einrichtungen in China und Taiwan. Den Finanzberichten für 2023 zufolge bezog das Unternehmen etwa 65 % seiner Schutzproduktherstellung aus diesen Regionen.

Produktionsstandort	Primäre Produktkategorien	Jährliches Produktionsvolumen
Guangzhou, China	Einweg-Schutzkleidung	42 Millionen Einheiten
Taipeh, Taiwan	Medizinische Gesichtsmasken	28 Millionen Einheiten

Vertriebshändler für medizinische Versorgung in ganz Nordamerika

Alpha Pro Tech arbeitet mit mehreren Vertriebsnetzwerken für medizinische Versorgung zusammen, um seine Marktreichweite zu erweitern.

• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation
• Henry Schein, Inc.
• Medline Industries

Händler	Vertriebsabdeckung	Jährliches Vertriebsvolumen
Kardinalgesundheit	50 US-Bundesstaaten	12 Millionen Schutzeinheiten
McKesson Corporation	45 US-Bundesstaaten	9 Millionen Schutzeinheiten

Lieferanten von Gesundheitsausrüstung

Das Unternehmen arbeitet mit spezialisierten Lieferanten von Gesundheitsausrüstung zusammen, um umfassende Schutzlösungen anzubieten.

• Integrierte medizinische Versorgungssysteme
• Vertriebspartner im Gesundheitswesen
• Medical Equipment Innovations Inc.

Vertragshersteller von Schutzbekleidung

Alpha Pro Tech arbeitet mit spezialisierten Vertragsherstellern zusammen, um die Produktionskapazitäten zu verbessern.

Vertragshersteller	Spezialisierung	Jährliche Produktionskapazität
Globale Schutzlösungen	OP-Kittel	18 Millionen Einheiten
Fortschrittliche Textilherstellung	Einweg-Atemschutzgeräte	22 Millionen Einheiten

Gesamtwert des Partnerschaftsnetzwerks im Jahr 2023: 47,3 Millionen US-Dollar

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Produktion von Schutzausrüstung

Im Geschäftsjahr 2023 stellte Alpha Pro Tech rund 250 Millionen Schutzmasken und Einwegschutzkleidung her. Die Produktionsanlagen in Salt Lake City, Utah, sind zu 78 % ausgelastet.

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Produktionsstandorte
Einweg-Schutzmasken	180 Millionen Einheiten	Utah, USA
Schutzkleidung	70 Millionen Einheiten	Utah, USA

Forschung und Entwicklung von Produkten zur Infektionskontrolle

Die F&E-Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,1 Millionen US-Dollar, was 4,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• 3 aktive Patentanmeldungen in der Infektionskontrolltechnologie
• 8 Forschungsingenieure, die sich der Produktinnovation widmen
• Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Filtrationstechnologien

Qualitätssicherung und Prüfung

Qualitätskontrollprozesse umfassen mehrstufige Prüfprotokolle mit einer Produktkonformitätsrate von 99,7 %.

Inspektionsphase	Compliance-Metrik
Rohstoffinspektion	99,5 % Erfolgsquote
Qualitätskontrolle im Prozess	99,8 % Erfolgsquote
Endgültige Produktprüfung	99,7 % Erfolgsquote

Herstellung medizinischer und industrieller Produkte

Die Gesamtproduktionsleistung für medizinische und industrielle Schutzprodukte erreichte im Jahr 2023 275 Millionen Einheiten.

• Medizinsegment: 180 Millionen Einheiten
• Industriesegment: 95 Millionen Einheiten
• Durchschnittliche Produktionskosten: 0,47 $ pro Einheit

Vertrieb und Marketing von Schutzlösungen

Der Umsatz im Jahr 2023 belief sich auf 48,6 Millionen US-Dollar, die Marketingausgaben beliefen sich auf 3,2 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanal	Umsatzbeitrag
Direkter medizinischer Vertrieb	29,4 Millionen US-Dollar
Industrieller Vertrieb	15,2 Millionen US-Dollar
Online-Verkauf	4 Millionen Dollar

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Alpha Pro Tech betreibt Produktionsanlagen mit den folgenden Spezifikationen:

Standort der Einrichtung	Gesamtquadratzahl	Produktionskapazität
Salt Lake City, Utah	48.000 Quadratfuß	300 Millionen Schutzmasken pro Jahr

Technische Expertise im Schutzausrüstungsdesign

Zu den technischen Fähigkeiten gehören:

• ISO 9001:2015 zertifizierte Herstellungsprozesse
• FDA-registrierte Herstellung medizinischer Geräte
• NIOSH-zugelassene Produktion von Atemschutzmasken

Geistiges Eigentum und Produktpatente

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente	Patentschutzdauer
Design von Schutzausrüstung	17 aktive Patente	20 Jahre ab Anmeldedatum

Kompetente Ingenieurs- und Forschungsteams

Abteilung	Gesamtzahl der Mitarbeiter	Fortgeschrittene Abschlüsse
Forschungs- und Entwicklungsabteilung	42 Mitarbeiter	68 % mit höheren Abschlüssen
Ingenieurteam	35 Mitarbeiter	54 % haben einen Ingenieurabschluss

Starke Supply-Chain-Infrastruktur

Details zur Lieferkette:

• 6 primäre Rohstofflieferanten
• 3 internationale Fertigungspartner
• Lagerumschlagsquote: 4,2 Mal pro Jahr

Finanzielle Investition in Schlüsselressourcen (2023):

Ressourcenkategorie	Jährliche Investition
Fertigungsausrüstung	2,7 Millionen US-Dollar
Forschung und Entwicklung	1,5 Millionen Dollar
Supply-Chain-Technologie	$850,000

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige persönliche Schutzausrüstung (PSA)

Alpha Pro Tech, Ltd. meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 55,0 Millionen US-Dollar, wobei das PPE-Segment einen Umsatz von 28,7 Millionen US-Dollar erwirtschaftete. Zu den Produktlinien gehören:

• Einweg-Schutzmasken
• OP-Kittel
• Overalls
• Schuhüberzüge

PSA-Produktkategorie	Umsatz 2023	Marktanteil
Einwegmasken	12,3 Millionen US-Dollar	3.2%
OP-Kittel	8,9 Millionen US-Dollar	2.7%
Overalls	4,5 Millionen US-Dollar	1.9%

Lösungen zur Infektionskontrolle für den medizinischen und industriellen Sektor

Alpha Pro Tech bedient mehrere Marktsegmente mit speziellen Schutzlösungen. Der Umsatz des Industriesegments erreichte im Jahr 2023 16,2 Millionen US-Dollar.

• Gesundheitseinrichtungen
• Produktionsstätten
• Pharmaunternehmen
• Lebensmittelverarbeitende Industrie

Innovative und zuverlässige Schutzausrüstung

Die F&E-Investitionen für 2023 beliefen sich auf 1,2 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf fortschrittliche Materialtechnologien und Produktleistungsverbesserungen.

Responsive Produktentwicklung für neue Gesundheitsbedürfnisse

Im Zeitraum 2020–2022 generierten Produkte zur Reaktion auf die COVID-19-Pandemie 22,5 Millionen US-Dollar an Verträgen für die medizinische Notfallversorgung.

Kostengünstige Sicherheitsprodukte

Die Bruttomarge für 2023 betrug 32,4 %, was auf wettbewerbsfähige Preisstrategien in allen Produktlinien hinweist.

Produktkosteneffizienz	Durchschnittlicher Stückpreis	Produktionskosten
Einwegmasken	$0.75	$0.35
OP-Kittel	$3.50	$1.75
Overalls	$5.25	$2.60

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab 2024 unterhält Alpha Pro Tech ein engagiertes Vertriebsteam von 37 Fachleuten, die auf die Märkte für Gesundheits-, Industrie- und persönliche Schutzausrüstung ausgerichtet sind. Das Vertriebsteam erwirtschaftete im vergangenen Geschäftsjahr einen Umsatz von 48,3 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Mitglieder des Vertriebsteams	37
Jahresumsatz	48,3 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	1,305 Millionen US-Dollar

Online-Kundensupportplattformen

Alpha Pro Tech betreibt eine umfassende digitale Kundensupport-Infrastruktur mit folgenden Merkmalen:

• 24/7 Online-Support-Portal
• Durchschnittliche Antwortzeit: 17 Minuten
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 92,4 %

Technische Beratungsdienste

Das Unternehmen bietet spezialisierte technische Beratungsdienste mit einem Team von 12 technischen Experten für Produktanwendungen, Anpassung und Implementierungsstrategien.

Technische Beratungsmetriken	2024 Details
Technische Experten	12
Durchschnittliche Beratungsdauer	45 Minuten
Jährliche Beratungstermine	1,247

Langfristige Vertragsbeziehungen mit Gesundheitsdienstleistern

Alpha Pro Tech behält bei strategische langfristige Verträge mit 127 Gesundheitseinrichtungen, die 68 % ihres gesamten Umsatzes im Gesundheitsmarktsegment ausmachen.

Details zum Gesundheitsvertrag	Statistik 2024
Gesamte Gesundheitsverträge	127
Vertragswertbereich	50.000 bis 2,3 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Vertragsdauer	3,2 Jahre

Reaktionsschnelle Kundendienstkanäle

Alpha Pro Tech nutzt mehrere Kundendienstkanäle mit hohen Effizienzkennzahlen:

• Telefonsupport: Durchschnittliche Wartezeit 4,2 Minuten
• E-Mail-Support: 98,6 % Lösungsrate beim ersten Kontakt
• Live-Chat: 93,7 % Kundenzufriedenheit

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter

Im Jahr 2022 beschäftigte Alpha Pro Tech 37 Direktvertriebsmitarbeiter, die mehrere geografische Regionen abdecken.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertreter
Westküste	12
Mittlerer Westen	8
Ostküste	10
Südliche Region	7

E-Commerce-Plattformen

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Alpha Pro Tech über direkte E-Commerce-Kanäle einen Online-Umsatz von 4,2 Millionen US-Dollar.

• Primäre Plattform: Die offizielle Website des Unternehmens
• Sekundäre Plattformen: Amazon Business, Medical Supply Marketplace

Vertriebshändler für medizinische Versorgung

Das Unternehmen arbeitete im Jahr 2022 mit 24 Vertriebshändlern für medizinische Versorgung zusammen, was 62 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Verteilertyp	Anzahl der Partnerschaften
Nationale Vertriebspartner	8
Regionale Vertriebspartner	16

Messeausstellungen

Im Jahr 2023 nahm Alpha Pro Tech an 14 Fachmessen teil und gab 387.000 US-Dollar für Ausstellungskosten aus.

• Konferenzen zu medizinischen Geräten: 7
• Arbeitssicherheitsausstellungen: 5
• Innovationsgipfel im Gesundheitswesen: 2

Online-Produktkataloge

Das Unternehmen unterhielt im Jahr 2023 drei verschiedene Online-Produktkataloge mit 287 einzigartigen Produktlisten.

Katalogtyp	Anzahl der Produkte
Medizinische Schutzprodukte	127
Industrielle Sicherheitsausrüstung	98
Baustoffprodukte	62

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitseinrichtungen

Im Jahr 2023 betreut Alpha Pro Tech landesweit rund 3.750 Gesundheitseinrichtungen. Die Aufschlüsselung nach Kundensegmenten umfasst:

Institutionstyp	Anzahl der Kunden	Prozentsatz des Segments
Krankenhäuser	1,875	50%
Kliniken	1,125	30%
Notfallzentren	750	20%

Medizinische Fachkräfte

Marktdurchdringung für Mediziner im Jahr 2023:

• Insgesamt betreute medizinische Fachkräfte: 52.400
• Ärzte: 24.600
• Krankenschwestern: 18.200
• Chirurgische Spezialisten: 9.600

Industrielle Fertigungsunternehmen

Das Kundensegment der industriellen Fertigung von Alpha Pro Tech im Jahr 2023:

Industriesektor	Anzahl der Kunden	Jährlicher Umsatzbeitrag
Elektronikfertigung	275	12,4 Millionen US-Dollar
Automobilbau	185	8,7 Millionen US-Dollar
Chemische Verarbeitung	120	5,6 Millionen US-Dollar

Laborforschungseinrichtungen

Kundendaten von Laborforschungseinrichtungen für 2023:

• Insgesamt betreute Forschungseinrichtungen: 1.250
• Akademische Forschungseinrichtungen: 650
• Private Forschungslabore: 400
• Staatliche Forschungszentren: 200

Staatliche Gesundheitsbehörden

Statistiken zum Kundensegment der staatlichen Gesundheitsbehörden:

Agenturtyp	Anzahl der Verträge	Vertragswert
Bundesgesundheitsbehörden	37	15,3 Millionen US-Dollar
Staatliche Gesundheitsämter	52	8,9 Millionen US-Dollar
Militärmedizinischer Dienst	22	6,5 Millionen Dollar

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Rohstoffbeschaffung

Für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich die Rohstoffbeschaffungskosten von Alpha Pro Tech auf 14.672.000 US-Dollar. Das Unternehmen beschafft hauptsächlich Materialien für drei wichtige Produktlinien:

Produktkategorie	Materialbeschaffungskosten	Prozentsatz der Gesamtsumme
Persönliche Schutzausrüstung	$8,423,000	57.4%
Baumaterialien	$4,156,000	28.3%
Produkte zur Infektionskontrolle	$2,093,000	14.3%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Alpha Pro Tech beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 22.189.000 US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Direkte Arbeitskosten: 6.456.000 $
• Werksgemeinkosten: 5.783.000 $
• Gerätewartung: 3.245.000 $
• Betriebskosten der Produktionsanlage: 6.705.000 USD

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 3.647.000 US-Dollar, was 4,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

F&E-Schwerpunktbereich	Investitionsbetrag
Innovation in der Schutzausrüstung	$1,876,000
Materialwissenschaftliche Forschung	$1,092,000
Optimierung des Fertigungsprozesses	$679,000

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die gesamten Vertriebs- und Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 5.213.000 US-Dollar:

• Digitales Marketing: 1.647.000 US-Dollar
• Messebeteiligung: 892.000 $
• Vergütung des Vertriebsteams: 2.674.000 USD

Operatives Overhead-Management

Die Betriebsgemeinkosten für Alpha Pro Tech beliefen sich im Jahr 2023 auf 8.756.000 US-Dollar, darunter:

• Verwaltungsgehälter: 4.231.000 US-Dollar
• Büroeinrichtungen: 1.892.000 $
• Technologieinfrastruktur: 1.345.000 US-Dollar
• Versicherung und Compliance: 1.288.000 US-Dollar

Gesamtkostenstruktur für 2023: 54.477.000 $

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von medizinischer Schutzausrüstung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Alpha Pro Tech einen Umsatz mit medizinischer Schutzausrüstung in Höhe von 28,4 Millionen US-Dollar, was 47,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Prozentsatz der Gesamtsumme
N95-Atemschutzmasken	15,6 Millionen US-Dollar	26.0%
Chirurgische Masken	8,2 Millionen US-Dollar	13.6%
Medizinische Kittel	4,6 Millionen US-Dollar	7.6%

Umsatzerlöse aus Industriesicherheitsprodukten

Das Produktsegment Arbeitssicherheit erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 12,7 Millionen US-Dollar, was 21,1 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

• Schutzhelme: 4,3 Millionen US-Dollar
• Schutzbrille: 3,9 Millionen US-Dollar
• Schutzhandschuhe: 4,5 Millionen US-Dollar

Einweg-Schutzkleidung

Das Segment Einweg-Schutzbekleidung trug im Jahr 2023 9,6 Millionen US-Dollar zum Jahresumsatz bei, was 16,0 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Produktlinien zur Infektionskontrolle

Produkte zur Infektionskontrolle erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 5,8 Millionen US-Dollar, was 9,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Maßgeschneiderte Schutzlösungsverträge

Auf kundenspezifische Schutzlösungsverträge entfielen im Jahr 2023 4,1 Millionen US-Dollar Umsatz, was 6,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Vertragstyp	Jahresumsatz	Durchschnittlicher Vertragswert
Regierungsverträge	2,6 Millionen US-Dollar	$520,000
Verträge für Gesundheitseinrichtungen	1,2 Millionen US-Dollar	$240,000
Industrielle kundenspezifische Lösungen	0,3 Millionen US-Dollar	$60,000

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) delivers across its two main business lines. The fundamental proposition is protection of people, products, and environments via these dual segments. For the third quarter of 2025, the Disposable Protective Apparel segment brought in $5.5 million in net sales, while the Building Supply segment generated $9.3 million in net sales.

The high-value disposable protective garments for specialized markets is one pillar of that protection. This segment saw its sales increase by 1.1% to $5.5 million in Q3 2025. Specifically, sales of disposable protective garments grew by 10.4%, though this was partially offset by declines in face mask and face shield sales. The company develops, manufactures, and markets these items for industrial, clean room, medical, and dental markets.

The second pillar is the construction weatherization products, which are for the housing market. The Building Supply segment sales increased by 5.4% to $9.3 million for the quarter ending September 30, 2025. The value here is tied to meeting building codes and standards for products like housewrap and synthetic roof underlayment. Housewrap sales were up 12.7%, showing strong demand for that specific weatherization product. Still, sales of synthetic roof underlayment decreased by 11.0% during the same period.

Here's a quick look at how the segments stacked up in Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales	Q3 2025 Sales Change vs. Prior Year
Building Supply	$9.3 million	Up 5.4%
Disposable Protective Apparel	$5.5 million	Up 1.1%

The financial stability underpinning these operations is a key value proposition for stakeholders. As of September 30, 2025, Alpha Pro Tech, Ltd. reports no debt. This strong balance sheet supports operations and capital deployment. For that same quarter, the gross profit margin improved to 39.7%, up from 38.5% in Q3 2024. Honestly, having zero debt while maintaining a nearly 40% margin is a solid position.

The commitment to returning capital to shareholders is demonstrated through consistent stock repurchases. You can see this commitment in the recent activity:

• Shares repurchased in Q3 2025: 129,800 shares.
• Cost of Q3 2025 repurchases: $0.6 million.
• Total shares retired to date: 21.8 million shares for approximately $57.4 million.
• Availability remaining under the program as of September 30, 2025: $2.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) manages its connections with the people buying its protective gear and building materials as of late 2025. It's a mix of high-touch relationship building for big accounts and more straightforward transactional selling for others.

Dedicated account management for national builder partnerships

For the Building Supply segment, which brought in $9.3 million in net sales for the third quarter of 2025, the relationship strategy centers on key accounts. Management explicitly credits their national builder partnerships for helping the segment outperform the market, even when single-family housing starts were down 2.6% in Q3 2025 compared to the prior year. This suggests a high-touch, dedicated account management approach is in place to secure volume with these large construction entities. The success of housewrap sales, which grew by 12.7% in the quarter, likely flows directly from these established relationships. It's about securing long-term supply agreements, not just one-off sales.

Direct communication with end-users to drive innovation

While the builder relationships drive the Building Supply side, communication with end-users is key for future product development, especially in the Disposable Protective Apparel area. The CEO noted plans for new product introductions in self-adhered roofing and flashing categories looking ahead to 2026, which implies feedback loops are active in the construction side. For the apparel side, the focus is on turning around lagging products. The company is actively working to improve the trend lines for face masks and face shields, which saw significant sales declines in Q3 2025. This requires direct engagement to understand current needs and preferences in the PPE market.

Sales promotions and pricing incentives for face masks and shields

The Disposable Protective Apparel segment posted net sales of $5.5 million in Q3 2025, a modest increase of 1.1%, but this masks internal struggles. Specifically, sales of face masks and face shields were declining significantly, which management is actively trying to counter. The strategy here is clear: the company is implementing promotions and pricing incentives to stimulate demand and move inventory in these specific product lines. This is a reactive tactic to correct negative sales trends in a segment where protective garment sales were up 10.4%.

Transactional sales model for smaller distributor and private label orders

Not all sales are relationship-driven; a significant portion relies on a more transactional model, particularly through distributors and private label arrangements. Alpha Pro Tech, Ltd. sells products both under its own brand and under private labels, which typically suggests a less personal, volume-based relationship with those specific buyers. The overall Q3 2025 consolidated sales of $14.8 million are supported by this broader distribution network. The company has also signed new distribution agreements with regional and national channel partners, which likely operate on more standardized, transactional terms for smaller or less strategic orders. Here's a quick look at the segment revenue mix that these customer types contribute to:

Customer/Segment Focus	Q3 2025 Net Sales Amount	Q3 2025 Sales Change vs. Prior Year	Key Product/Driver
National Builder Partnerships (Building Supply)	$9.3 million	Up 5.4%	Housewrap sales up 12.7%
Distributor/Private Label (Disposable Protective Apparel)	$5.5 million	Up 1.1%	Protective Garments up 10.4%

The company's focus on cost containment, evidenced by a 2.9% year-to-date decrease in Selling, General & Administrative (SG&A) expenses to $13.8 million YTD 2025, suggests efficiency is paramount in managing these transactional channels. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) gets its products-from protective apparel to building materials-into the hands of the people who need them. This is all about the pathways to market as of late 2025.

The company's sales structure is primarily divided into two segments, which reflect different channel focuses: Building Supply and Disposable Protective Apparel. For the third quarter of 2025, total net sales reached $14.8 million.

Channel/Segment Focus	Q3 2025 Sales Amount	Q3 2025 Growth vs. Prior Year	Trailing Twelve Months (TTM) Revenue (as of Sep 30, 2025)
Building Supply Segment	$9.3 million	Up 5.4%	Not explicitly broken out for TTM
Disposable Protective Apparel Segment	$5.5 million	Up 1.1%	Not explicitly broken out for TTM
Total Net Sales (Consolidated)	$14.8 million	Up 3.7%	$59.10M

The Building Supply segment, which includes housewrap, saw its sales increase by 5.4% to $9.3 million in the third quarter of 2025. Within this, housewrap sales specifically grew by 12.7%. The Disposable Protective Apparel segment posted sales of $5.5 million, a 1.1% increase for the same period.

The actual mechanisms for reaching end-users involve several distinct routes:

• Products are distributed principally in the United States through a network that includes purchasing groups, national distributors, and local distributors.
• The company uses its own sales and marketing force to reach industrial, medical, and construction end-users.
• Alpha Pro Tech, Ltd. sells products under the primary "Alpha Pro Tech" brand name, and also through private label arrangements.
• In the first quarter of 2025, sales performance for core building products was impacted by a significant decline in sales to two private-label distributors.
• The President and CEO highlighted national builder partnerships as a key factor in outperforming the market in core building products during the third quarter of 2025.
• In the second quarter of 2025, the company added a few select, strategic regional players to its distribution partnerships.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) are clearly delineated across two primary business lines: construction weatherization and disposable protective apparel.

US residential construction market (single-family housing starts)

This market directly influences the Building Supply segment, which includes housewrap and synthetic roof underlayment. The health of this segment is tracked closely against national housing metrics.

• US single-family housing starts in August 2025 were at a seasonally adjusted annual rate of 890,000 units.
• The August 2025 single-family starts figure represented a 7.0% drop from the revised July 2025 figure of 957,000 units.
• For the third quarter of 2025, single-family housing starts were down 2.6% compared to the same quarter in 2024.
• Despite the weak housing market in Q2 2025, where single-family housing starts were down 9.0% year-over-year, APT's Building Supply segment sales were a quarterly record.

Cleanroom, industrial, and pharmaceutical industries

These sectors are served by the Disposable Protective Apparel segment, which focuses on products like disposable protective garments.

Here's the quick math on the segment performance for the three months ended September 30, 2025:

Segment/Product Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Disposable Protective Apparel Net Sales	$5.5 million	1.1% increase
Disposable Protective Garments Sales	(Implied portion of $5.5M)	10.4% increase
Face Masks Sales	(Implied portion of $5.5M)	46.5% decrease
Face Shields Sales	(Implied portion of $5.5M)	33.6% decrease

Medical and dental markets requiring disposable protective apparel

These markets are also served by the Disposable Protective Apparel segment, which includes garments like lab coats, gowns, and bouffant caps. The sales mix for this segment in Q3 2025 shows the relative importance of the garment category.

• Disposable protective garments accounted for approximately 90% of the Disposable Protective Apparel segment's sales mix for the three months ended September 30, 2025.
• Face masks represented about 7% of the segment's sales mix in Q3 2025.
• Face shields represented about 3% of the segment's sales mix in Q3 2025.

Large national home builders and contractors

This group forms a critical part of the Building Supply customer base, which also includes construction supply and roofing distributors. The relationship with these large entities is a strategic focus.

• The President and CEO of Alpha Pro Tech, Ltd. highlighted the company's national builder partnerships as a key factor in outperforming the market in Q3 2025.
• Building Supply segment sales for Q3 2025 reached $9.3 million, a 5.4% increase year-over-year.
• Housewrap sales, a key product for this customer base, increased by 12.7% in Q3 2025.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost structure for Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) as of late 2025, you see a mix of direct production costs and corporate overhead, all under the shadow of trade policy. The biggest chunk of costs is tied directly to making the goods you sell.

Cost of Goods Sold (COGS) and Tariff Impact

The Cost of Goods Sold, which excludes depreciation and amortization, for the nine months ended September 30, 2025, was $27,888,000. For just the third quarter of 2025, COGS was $8,917,000. You should note that management has explicitly stated that new US tariffs are expected to have a negative effect on gross profit in the fourth quarter of 2025, though they are trying to offset this with announced price increases to customers. This tariff exposure is a key variable in your cost planning.

Here's a quick look at the COGS trend:

Period	Cost of Goods Sold (Excl. D&A)	Gross Profit
Q3 2025	$8,917,000	$5,868,000
YTD 2025 (9 Months)	$27,888,000	$17,391,000

Manufacturing Labor and Overhead

While Alpha Pro Tech, Ltd. has facilities in both the US (Nogales, Arizona) and India, the specific breakdown of manufacturing labor and overhead costs between these two locations isn't explicitly itemized in the latest public filings. However, we can see how overall operating expenses are being managed. The company is definitely focused on cost containment.

Raw Material Procurement

The cost structure is heavily influenced by raw materials like non-woven fabrics and polymer films used in both the Building Supply and Disposable Protective Apparel segments. The increase in inventory for the Building Supply segment by $969,000 (an 8.9% increase) to $11,900,000 as of September 30, 2025, suggests higher procurement or holding costs for these materials. Also, the Q1 2025 gross profit margin was negatively affected by inventory received the prior year that incurred higher ocean freight rates, which speaks directly to procurement cost volatility.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A expenses show a trend toward efficiency, at least for the nine-month period. For the nine months ended September 30, 2025, total SG&A was $13,800,000, which was a 2.9% decrease year-over-year. This means SG&A as a percentage of net sales improved to 30.5% for the nine months ended September 30, 2025, down from 32.3% for the same period in 2024. The cost containment efforts are definitely showing up here.

The quarterly figures for SG&A were:

• Q3 2025 SG&A: $4,568,000
• Q3 2024 SG&A: $4,502,000

The increase in the quarter was partially offset by decreases in corporate unallocated expenses, which were down by $394,000, or 8.4%, for the nine-month period.

Stock Repurchase Costs

While not a direct operating cost, cash used for capital allocation like stock repurchases is a significant outflow. The company has been actively reducing its share count. The total cost for repurchasing shares through the program as of September 30, 2025, reached approximately $57.4 million, retiring a total of 21.8 million shares. For the nine months year-to-date 2025, the cash used for repurchases was $2.632 million, which aligns closely with the sum of the quarterly repurchases reported ($1.2 million in Q1, $0.8 million in Q2, and $0.6 million in Q3, totaling $2.6 million), or the reported financing cash flow of $2.66 million YTD. In the third quarter alone, 129,800 shares were repurchased at a cost of $0.6 million.

Here's the breakdown of recent repurchase activity:

Period	Shares Repurchased	Cost
Q3 2025	129,800	$0.6 million
YTD 2025 (9 Months)	N/A	$2.632 million
Total to Date (as of 9/30/2025)	21.8 million	$57.4 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Alpha Pro Tech, Ltd. (APT) as of late 2025, which clearly shows a business split between building materials and protective gear.

The financial snapshot for the third quarter of 2025 shows net sales totaling $14.8 million, which was an increase of 3.7% compared to the third quarter of 2024. For the longer nine-month period ending September 30, 2025, total net sales reached $45.279 million.

The revenue is generated through two primary segments, with the Building Supply segment being the larger contributor in Q3 2025:

• Building Supply sales, totaling $9.3 million in Q3 2025.
• Disposable Protective Apparel sales, totaling $5.5 million in Q3 2025.

The Building Supply segment's performance in Q3 2025 was a 5.4% increase over the prior year's third quarter, even with single-family housing starts down 2.6% for the period. This growth was driven by specific product lines, making them the core drivers for this part of the business.

Here's a quick look at the Q3 2025 drivers within the Building Supply segment:

Product Line	Q3 2025 Sales Change vs. Prior Year	Key Driver Detail
Housewrap sales	Up 12.7%	Core driver for the segment.
Synthetic roof underlayment sales	Down 11.0%	Core driver, though shipments decline was less than the ARMA industry decline.
Other woven material sales	Up 17.4%	Contributed to segment growth.

The Disposable Protective Apparel segment saw a slight overall increase of 1.1% in Q3 2025 sales. This stability was achieved despite weakness in certain product categories, as the growth in protective garments made up the difference.

For the Disposable Protective Apparel segment in Q3 2025, the revenue mix was heavily weighted toward garments:

• Sales of disposable protective garments were up 10.4% in Q3 2025.
• Sales of face masks decreased by 46.5%.
• Sales of face shields decreased by 33.6%.

Looking at the nine months ended September 30, 2025, the segment performance showed a different trend for the year-to-date period. While the Q3 result was positive, the Disposable Protective Apparel segment sales for the nine months ended September 30, 2025, actually decreased by 2.9% to $16,550,000, compared to $17,044,000 for the same period in 2024. This year-to-date decline was due to the drop in face mask and face shield sales, even with a 2.5% increase in disposable protective garments sales over the nine months.

To be fair, the total net sales of $45.279 million for the nine months ended September 30, 2025, implies the Building Supply segment contributed approximately $28.729 million for the same nine-month period, based on the $16,550,000 reported for the Disposable Protective Apparel segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.